企业模拟运营实验报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《企业模拟运营实验报告》，希望对大家有所帮助。

第一篇：企业模拟运营实验报告

企业模拟运营总结报告

目录

目录......................................................................................................................................摘要：..................................................................................................................................

一、实习的内容 ..........................................................................................................................

(一)市场 ..........................................................................................................................

(二)企业 ..........................................................................................................................

二、市场......................................................................................................................................

(一)市场 ..........................................................................................................................

(二)市场对企业的销售 ..................................................................................................

(三)市场质检 ..................................................................................................................

(四)银行的作用 ..............................................................................................................

三、企业......................................................................................................................................

(一)企业的规模 ..............................................................................................................

(二)企业的实际运营 ......................................................................................................

(三)企业分析 ..................................................................................................................

1、计划 ........................................................................................................................

2、消费 ........................................................................................................................

3、领导者 ....................................................................................................................

4、诚信 ........................................................................................................................

5、风险意识 ................................................................................................................

6、团队 ........................................................................................................................

7、人际关系 ................................................................................................................

8、市场环境 ................................................................................................................

9、融资 ........................................................................................................................

10、共赢 ......................................................................................................................

四、实习总结 ..............................................................................................................................

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一、实习的内容

本次实习包括两个部分：市场和企业。本次实习的主要活动是企业从市场购进帽子的原材料进行加工生产，并最终向市场出售，获得利益。

(一)市场

市场分为两个小组：A市场，B市场。A市场负责3个企业小组的活动，B市场负责2个小组的活动。每个市场都有银行、会计、销售、质检。具体的分工是：银行负责各企业的贷款、转账及存取款业务，会计负责记收账款，销售负责向企业出售原材料，质检负责验收企业向市场出售的商品。

(二)企业

企业分为5个小组，也就是5个企业。

企业职位有：总经理、销售部经理、采购部经理、销售部经理、会计、质检部经理、生产员。

二、市场

(一)市场

市场就是一个统一的有机整体，市场为企业的提供了一切可以提供的资源，市场调节了企业的合理竞争，，市场需要什么，

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三、企业

(一)企业的规模

每个企业都是有5-7个同学组成，有一名总经理、一名销售部经理、一名采购部经理、一名销售部经理、两名会计、一名质检部经理、生产员若干名。总经理负责企业的大方向道路，其他的由各个部门协力完成。

(二)企业的实际运营

实际操作远要比纸上谈兵难很多，在具体的操作过程中，每个公司的质检和采购部门没有进行很好的合作，从而导致了公司买进了次品的原材料，纸是坏的。采购部门也没有和市场的销售部门签订购买合同，导致企业自己承担损失。这种结果就致使企业走向了倒闭。

在整个过程中生产部门没有按照市场的需求进行生产，导致企业生产的帽子不适合市场的需求，浪费了企业的人力，财力，物力。他们以为只要生产了就会被市场所接受，所以就没有进行严格的生产。

企业的质检部门也没有对购进的原材料进行检查，导致买进了许多的次品，使公司损失了大量的资金。也没有对生产完的产品进行质检，使次品走向市场，影响了小组的信誉，造成了损失。

总经理没有进行一个合理的分配，当企业发展时没有进行足

- 5好的企业，如果一个领导没有技术但是他可以唯贤任用，那么也可以。如果没有一个好的领导那么再好的企业也会破败，正所谓“兵熊熊一个将熊熊一窝”。总经理把握好了这个小组的大方向和详细的生产计划，那么就会使本组业绩稳稳上升，才能更好的适应市场，得到长远的发展。

4、诚信

诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立足市场的根本。第一小组没有讲诚信，违规生产，用胶带粘住了帽子边沿，市场不认可从而造成了小组的损失，也致使小组走向了破产。所以说讲诚信才能使企业更好的发展，诚信也是一个企业的影响力，软实力的一种。

5、风险意识

一个企业要有风险意识，毕竟社会在发展，会有许多不确定的事情出现，有风险意识就可以未雨绸缪，留下一定的资金来度过危险期。这也是每个实际的企业所必须准备的。我认为每个小组的成员都可以向总经理提出自己的风险忧患，集思广益，使企业发展。

6、团队

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个优秀的团队可以创造一个优异的企业。马云说过。“我有一个江湖，我的团队成就了我也

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9、融资

资金是企业的血液。融资时每个小组都遇到的问题，但是没有一个组融资成功了，就此我的看法是不要在自己企业低迷的时候融资，要在自己企业发展最好的时候进行融资。当自己低迷的时候，没有人会为了一个快要破产的企业提供资金，因为他们认为你没有能力偿还。而在发展好的时候，他们认为你有潜力，有支持你的理由，即使你破产了现在有的资产也可以偿还他的贷款。所以融资要把握好一个时间，一个多少的度。

10、共赢

市场和企业不是敌人而是好的伙伴。市场应该在企业不景气的时候适当的调节市场，给企业一个好的环境。从而促使企业能够生存和发展，但是我们的市场小组比较的严苛，所以没有给企业创造一个适合的环境，导致企业破产，当然这只是其中一方面。企业在自己发展的同时也要回馈市场，这样企业和市场才能健康发展，达到共赢。

四、实习总结

总体来说，这次的实训我的收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，还是市场的运营结果如何。虽然我们每个同学或多或少的犯了一些错误，但是我还是学到了很多有用的东西，也对企业和市场有了全新的看法，经营一个企业并不是

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第二篇：企业综合运营沙盘模拟实习报告

03111

11、031111130、何天驹

实习目的：

本实习通过对“厂房建设、市场分析、制定战略、组织生产、整体营销、资金运作等一系列活动”的模拟操作，把企业的结构和管理操作通过计算机直接展示，将抽象复杂的企业经营理论以最直观的方式让学生体验和学习,以加深学生对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方面的认识，使学生对真实的企业运营和管理有更为深刻的理解，进而提高学生的计划决策能力。

实习原理：

1、利用计算机交互处理技术，构建企业运营管理的模拟环境，通过学生的互相竞争与协作，用图表和数据等多种方式实时反映各个企业的经营变化。

2、企业经营管理所涉及的各方面知识，包括：企业的战略定位、整体规划、品牌建设、生产管理，资金运作以及从企业的计划决策到产品的销售分析等一系列理论知识;

3、企业经营沙盘软件的操作流程及构成机理。

一、体投资策略

(一)经营方法及战略

1.财务预算

对于每个同学来说，初始资金都是相同的1500万。那么在整个运营过程中，每个同学都会遇到相同的一个问题，那就是资金短缺。因为如果企业要想发展，并且是更好更快的发展，那么企业就必须要研发多种类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。这样的话1500万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。我们就需要事先做好企业的财务预算，统筹资金的利用，避免出现资金的不足或者是资金的浪费，更好的利用好手中所有的资金来获取企业利润的最大化。

2.团体合作 一个好的团队、好的企业甚至是一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好的方向发展。在整个运营过程中，我们遇到各种各样的选择，需要做出各种各样的决策。虽然做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一个人来完成。必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合企业利益的决策

3.整体意识

古人云：笑到最后，才能笑的最好。企业在整个运营的过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。有的同学，一旦企业效果比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，导致后面不知所措，决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。我们同学在整体上考虑的很充分。我们所要做的是不断关注细节，努力减少失误，一个季度一个季度的提高。

(二)具体投资策略

1.第一季度

通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，所以我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。由于青少年产品不用开发，而其他二类产品开发均需要周期，为了以后能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，所以我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的所有市场。在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的情况，决定租用中型厂房购置2条生产线。对于生产线的选择，我们同学讨论后觉得柔性生产线虽然价格高还需要一个季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。因此，最后我们选择了购买柔性生产线。由于第一季度没有市场，所以就不用设置网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。

2.第二季度

市场形势开始变的复杂。我们中老年的产品已经开发完成，除了西北和西南两个市场外，其他市场均开发完成。由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经可以对上季的应收账款贴现。所以这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。对销售网点的设置，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了2000的青少年和中老年。在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。因此，这季我们决定采取低价占领策略。我们降低了广告费，同时也降低了定价。就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了企业的收入，使企业取得了盈利。

3.第三季度

从这个季度开始，市场情况更加复杂多变，我们同其他同学的竞争也进入了白热化。我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调整销售网点、租用厂房购买生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制定价格等一系列流程下来之后。最后等我们支付各项费用后，发现我们竟然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。因为这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，而且更重要的是我们还要被扣。为了招出出现的原因，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过度的扩大了生产，导致后面资金不足以支付各项费用。这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。

4.第四季度

我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。在调整厂房设备上，我们认真计算了各种厂房的价格、流水线的产能，还有市场所需的的需求并且查看了库存。最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。合理的投入广告费，完成对产品定价。最后我们在这个季度收获了大量的现金，取得了很好的收益，并且，没有出现紧急贷款

5.第五季度

这个季度我们采取的是保守的策略，在对市场认真分析的同时，对网点进行了微调，保证供需的相对平衡。同时，在广告投入和产品定价上我们依旧采取稳步提高市场占有率的策略。完成所有流程后，我们取得了预期的成果，公司收益和市场表现比较满意。

6.第六季度

由于最后一季了，我们在生产规模和市场上已经不做调整，要做的就是稳稳收官。最后我们的市场战略是以适当的广告费和较低的定价去占领更高的市场，同时保证盈利。最后完成这个季度后，我们贴了所有的现金，所有者权益我们达到了1000多万的效益。完成了完美的收官，实现了我们预期的目标。

二、在实训中的得与失

(一)得

通过这次经营沙盘模拟实训，我们收获良多。首先，就是给我们带来了如何运营好一个企业的相关知识。让我们懂得了管理一个企业，并使它变大变强并不是一件容易的事。需要很多专业知识做支撑，同时还需要一个对市场敏锐的洞察力。其次，我们意识到团队合作的重要性。一个团队，要想成功靠一个人的力量是不可能的。没有我们同学其他成员的付出和努力，我们绝对达不到我们想要的高度。因此，团队精神已经深深扎入我们的心里，让我们学会了团结，学会了合作。最后我们还学到了经营一个企业要有长远的目光和整体意识，不能把一时的得失看的太重，也不能贪图一时的利益。要把目标放在一个整体最优的高度，协调好各个季度的任务，为最终目标的实现打下基础。同时关注细节，因为细节往往决定成败。

(二)失

我们还是存在许多不足。比如：预算做的还是不够准确;对市场的把握还是有待提高;最后库存没有达到最少;企业效益没有达到最大;临场的应变能力还是不够;对竞争对手的研究还不够充足等等。这些都是我们这次实训存在的不足，也是我们需要提高的地方。

如果再给我们一次机会，我们会在市场网点的设置和厂房建设已经广告费投入和产品定价上进行调整。我们会花更多的时间和精力去分析市场和竞争对手。把网点设置的更加合理，使我们的厂房和流水线更适应市场需求的需要。同时，我们会更加准确的去完成预算，加强临场的应变能力，保证不会出现紧急贷款的情况。最后，我们还会调整最后一季的广告和定价，实现最少库存。

我们在老师的带领下去漕河泾参观学习。

第三篇：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业经营过程分析

课程名称

创业经营与投资分析

课程编号

920440202-00573

课程性质

全校性公选课

系与专业

机电工程系数控技术专业

学

号

095305240

姓

名

张兆翔

组

别

C

担任角色

生产总监

授课地点 疏香楼3-405ERP重点实验室

第 1 页 共 7 页 沙盘模拟企业运营的实训报告

为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。

㈠、企业经营概况

我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P

3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

第 2 页 共 7 页 有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。第一年的时候，我们决定所有市场一起开发，P4放弃，在贷款额度上，一开始CEO就决定全额贷款—8000万，然而事实上却可以贷1.5亿。这就导致了当其他组都在努力的开发生产线的时候，我们组却苦于资金匮乏而无法开发，也就直接导致了我们第一年辛苦拿下的市场老大地位被别组取而代之，也彻底打乱了我们组的既定路线，使得我们在以后几年经营中很是被动。

第二年在我的映像中很是平淡，所以没什么好写的。然而，到了第三年的时候，形势对我们很是不利，在大家的共同讨论下，我们决定大力开发生产线，并且把厂房也给卖了，再加上原有资金，我们连续开通了两条全自动生产线，这让我们的生产能力得到了显著的提升，并且在本中，我们以现有的能力重点投资国内市场，成功占据了市场老大的地位。

第四年，正如老师所说的那样，是黎明的开始。在CEO和营销总监的努力下，我们以适当的广告投放额获取了在生产能力范围内的最大订单，每个组员都兴奋得不得了。然而，却出现了一个致命的失误

第 3 页 共 7 页 —资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

第五年可以说是我们的逆转年。年初我们制定的目标是将所有的货物全部卖出，可是实现这个目标还是存在不小的压力的，因为它必须在现有资金范围内取得最大的订单，这给我们每个人都造成了不小的压力。姜还是老的辣，经过慎重考虑之后，CEO决定调整投单的策略，六个市场一起投，而不是只投单一市场。但事实上很多时候现实总是和想法背道而驰，本我们没有达到预定目标，还丢了国内老大地位。

第六年是过的最轻松的一年，在没有任何压力的情况下我们提前完成了任务，顺利完成了本次的模拟实训。

㈡、总结与感悟

站在生产者的角度来看，我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫，你必须知道企业的生产线上是在生产什么，用到什么，已经有了什么，还缺什么等一系列的问题。以前上理论课的时候老是觉得枯燥乏味，更别说学好它了。通过沙盘模拟，我觉得没有一

第 4 页 共 7 页 点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计

第 5 页 共 7 页 划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经

第 6 页 共 7 页 营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧!希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的!

第 7 页 共 7 页

第四篇：企业沙盘模拟实验报告

ERP沙盘模拟实验报告—财务总监篇

导读：在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，即财务总监，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估。

ERP沙盘模拟，初次接触时不知道它是何方神圣，只知道它是会计学科的一项重要课程，通过学习才恍然大悟，原来ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

一连六周的ERP沙盘模拟实验课已经降下帷幕，当大家初次接触到这个陌生名词时，都感到有种手不失措的感觉，只是怀着一份敬畏的态度听者老师的讲解。在老师的带领下，我们开始了自己的征程——亲自操手经营企业，为了我们能够更好的学习其中的每一个重要环节，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位。大家激情洋溢，热血满腾，通过这次模拟实验，我们学到了很多东西，深有感触。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，遵守游戏规则。

我们小组创建的企业是“海霸集团”，所谓“海霸百川，霸气十足”，这是我们公司的口号，我们立志创立一个像海贼一样的霸气企业。我们的企业设立了CEO、CFO、采购总监、生产总监、营销总监五个职位。在这场沙盘模拟实验中，我担任的角色是CFO，即财务总监。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。任何企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

为期六周的沙盘模拟，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短6个，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六天的模拟实验，我们海霸集团的成员一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组还未熟悉规则，导致在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要CFO准确的计算加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

企业沙盘手工模拟实验报告

—财务总监篇

班级：会计1406班 姓名：白金

学号：2014614070611

企业沙盘手工模拟实验报告

—市场总监篇

班级：会计1406班 姓名：张自冉 学号：2014614070621

第五篇：企业经营模拟——实验报告性分析

企业经营模拟

————实验报告性分析

一、纵观全过程

在我们小组的企业成立之初，我们便把公司的名字命名为东昇有限公司。这意味着，我们对公司的发展都有着一个良好的共同愿景，希望公司能够在未来的发展中:旭日东升，朝气蓬勃，力争使企业在市场中占有重要地位，成长为龙头企业。我们相信:你我共同的每一份努力，都会使我们不向胜利前进。有了共同的愿景和口号，让我们的目标更加明确。在整个过程中，我们小组表现出来极高的热情和积极性，为公司的发展出谋划策，尽己所能全力推动公司发展。虽然我们并不是最优秀的，但我们是值得肯定的。整个实验结束后，进行综合评比，我们在各小组中位居第二，这同样是令我们感到自豪的。

二、发展过程中的优势

1.准确定位市场。我们小组在选择市场时能够当机立断，有效地避开了各公司之间的市场竞争，并尽己只能一较低成本拿到了最大额度的订单，在市场份额上占有优势，为公司持续发展奠定了基础。

2.具有详细的产品生产计划。产能明确

3.及时进行产品的研究和市场占据。模拟开始后，我们迅速进行产品的研究和响应市场的开拓，上马新设备，并进行基本的产能预估，使公司在初期就显现出一定的优势，迅速得以实现了公司的转型。

4.良好的团队协作能力。我们组虽然在处理有些问题时，虽然有争议，但最后每次都会达成一致意见。期间没有出现过低级的配合错误。

5.面对突发事件，能够灵活变动，及时处理。例;有一次我们不能及时上交订单，库存缺货。我们及时与其他公司协商，购买他们的产成品，让我们得以及时交货，使公司不出现风险问题，而且保证企业的信誉(虽然在此次模拟中并没有涉及企业信誉的问题，但我觉得这一点非常重要，应该考虑在之内)。

三、整个发展过程中的不足

1.公司发展初期没有进行最大规模长贷。其实在起初我也提出过要借160万，但没能与组员达成一致，经协商最终以只借100万作罢。

2.运转初期，曾一度出现过紫荆短缺问题。 3.初期生产线设备选择出现重大失误。脱离了老师当初所讲的各类生产线所能够产生的效益是大不相同的，单凭滋生的直觉就上马了多条半自动生产线，没有及时放大出产能，直到第5年再次上马多条全自动线投入使用后，产能得以迅速扩大，整个企业效益得以扭转。

四、总结

1.经过此课程的学习，由开始以老师为中心转变为以我们为中心，让我们掌握了主动参与权，也使平时难以实践的东西得到实现。这一实验打破了传统的案例教学相对静止的局限，充分展示了显示经营时变化的动态性和综合性。让我们受益长远。

模拟经营系统算是一种比赛，在我们看来，比赛结果是次要的，而过程才是至关重要的。 并且实验过程中规则的详细制定，让我们感觉就是公司的主人，使我们真正融入所扮演的角色，从企业长远发展的角度，确定企业发展目标和经营战略，并对公司的前途和命运负责。

2.对于任何一个企业来说，拥有了明确的战略目标，将会使公司的主要目标、政策及行动统一结合为整体，可以让企业根据本身的优劣势，未来环境的变化，竞争对手的行动来配资源，从而使企业做到永续经营，在发展中更具竞争力。

3.团队合作能力的重要性。"想要飞就要寻找动力，动力则来自于实力。"对于刚刚接触企业经营(模拟)的我们，一切都是新鲜的。对于我们需要彼此的协作。经营过程中每次最终的决策都凝聚着大家智慧的结晶。争论并未在我们对于案件造成分歧，反而令大家越发理解到在我们这个集体中，团结协作的重要性。

没有最好，只有更好。不断学习和进步，吸取经验教训，是强者;再加上团结协作，目标明确，勇往直前，便是王者。

4.责任心的增强。整个过程中任何一个环节都需要认真仔细的确认无误，因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应，甚至提前出局。所以每个成员都有高度的责任感，这增强了我们的责心。

5.专业知识的增长。通过此次模拟，让我们对专业知识的学习有了更好的认识。在当今大学就业问题相当严峻的情况下，能有这么一次经历是一笔宝贵的财富，对以后的发展，将受益终生。

企业经营模拟已经结束了，然而这个过程对我们思想观念的改变，对管理能力上的全面锻炼和考验，使我们学到的知识勇于实践，让参加者都身临其境的感受到了企业在运行的重重困难，锻炼了处理能力和思维能力，我们也深知，“经营者不是好当的”。

现实生活中的背景更加复杂、竞争更加残酷和激烈，我们需要不断壮大武装自己，真正成长为：新时代下独具实力与魅力的弄潮儿。

社会在迎接我们，让我们勇敢面对，加入战斗的队伍，开创新天地!

张永鹏

2009.12.16

附

组员名单：

张永鹏

20071696

王洋

20086061

潘瑶

20086354

柴琳

20081031

周燕楠

20084107