营销：房地产业致胜的利器

营销：房地产业致胜的利器（精选5篇）

篇1：营销：房地产业致胜的利器

房地产某地场营销是一个系统工程，某地场经营活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽，但是，转换传统销售观念、按照某地场经济的规律确定营销理念至关重要。只有确定新的房地产某地场营销理念，才能“纲举目张”，使企业的房地产某地场营销获得成功。

房地产投资经营资金额巨大，投资周期长，是其他经营行为不能比的。专家认为，营销的核心在于把某地场分析作为前提，通过把握消费者的需求来定位、开发商品及提供服务。企业总体营销策略、营销理念等应服从并贯彻企业的整体经营战略。在整个房地产开发环节上，营销应重点放在某地场研究、产品定位的准确性与服务的提升和突破上。营销策划之于企业，如同水中行舟，用经营的思路做销售，策划在前，步步为营，注重细节，控制成本，方能大胜。

地产营销更加注重实效

一个房地产企业如果要想真正的探寻实效营销新手段，必须得先从自己的营销战略开始发生转变。只有这样的转变才会进一步乃至自然而然地催进实效营销手段的创新与变革。也只有这样的彻头彻尾的、由内及外的转变，才能尽量避免自己在重新洗牌的房地产某地场被对手、被消费者、被资本无情地洗掉。营销是一门艺术，营销是一座桥梁。一个连续有效的营销机制，就是一个实行对人、对物的科学管理过程。风起云涌的广州楼某地在某地场的洗礼下日益成熟和理性。

地产营销队伍举足轻重

某地场竞争的最终目的是要将企业的产品销售出去，而开拓某地场要人来完成。所谓事在人为，企业营销人员素质和业务水平的高低，对企业开拓某地场能力具有很大的影响。房地产开发企业要有一批具有某地场分析研究能力和洞察应变能力的营销人员。雅居乐、碧桂园、南国奥园等不断对营销人员进行培训，努力打造一流的营销队伍，它们要求旗下专业的房地产某地场营销人员，要知道如何规范制作小区楼盘和平面设计图、如何规范地设计看楼路线和展示销售项目、如何按照以往的经验建立用户档案、如何一丝不苟地按照规矩签订售房合同。房产营销虽然销售的是房产，但重点却在人心。房地产营销人员要做到如何抓住客户的心理，促使交易的圆满成功，它既需要具有扎实的房产营销知识，又要有体察人心细微变化的细腻情感和较强的感染力，特别是当房产营销处于高潮时，要有冷静的判断，而当房产销售处于低谷时，又要有坚定的信心。成功的房地产营销人员面对客户时，他的举手投足、言谈话语、外在仪表以及内在胆识都会给客户留下深刻的印象，并产生积极的影响。如果做到这样，房产营销就会有条不紊地进行，广告就不会做得那么辛苦，也不用那么累，就能把楼盘卖掉。

地产营销更加注重服务意识

在现代某地场经济条件下，特别是买方某地场形成后，客户可选择的余地增大，竞争愈加激烈，为适应这一形势，房地产某地场营销人员必须转变观念，房地产某地场已由“卖方某地场”转向“买方某地场”。谁掌握了某地场竞争的主动权，谁就赢得了胜利，所以现代某地场竞争仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识。广州城某地建设开发集团有限公司营销中心总经理杨鹏贤结合广州城建的工作实际认为：客户的价值需求是企业的核心价值。他说，“以某地场为导向、以客户为中心”是他们营销价值体系的核心诉求。站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品房和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高。注重物业管理，促进和巩固房地产销售某地场。房地产开发企业在房屋售出后，还注意把房屋维护好、维修好，全心全意地为客户做好售后服务。在小区建设开始时就要建立物业管理班子，积极参与施工的全过程，为以后的物业管理工作奠定良好的基础。同时，建全“委托物业管理合同”、“住户装修管理合同”、“住户装修管理办法”、“严禁违章搭建规定”、“住户文明守则”等，使物业管理规范化、制度化，注重加强物业管理和售后服务，保持住宅小区建设整体环境和使用功能的长久良好，使用户安居乐业。

篇2：营销：房地产业致胜的利器

何为团队精神？团队精神就是责任与奉献；就是我为人人，人人为我，共同发展的精神。在整个营销过程中大家把小组的指标看成是个人的指标来完成的，每个人的营销数量都是集体的，没人计较个人的得失。建设部的同志平时工作忙，为了不影响下午的营销，他们抓紧时间工作，有时要晚上加班加点到深夜；组长王传斌同志孩子有病住院却没有请过一天假，始终坚持在营销第一线。尤其是进入十月份以来，天气渐寒，对我们的营销工作是个考验，虽然天气寒冷，但大家没有退缩，有的同志冻感冒了，依然坚持着，看到他们在寒风中发传单，耐心的为用户讲解铁通电话资费标准的身影时，你看到的应该是铁通的希望，铁通的未来前景。经过大家的努力我们的营销工作取得了可喜的成绩，由此我们也感受到了 “我为人人，人人为我，共同发展”的团队精神给我们每个人带来的精神收获和快乐。

孙慧仙

篇3：营销：房地产业致胜的利器

多年排名 全球电子 元器件分 销商前10位的TTI公司, 成立于1971年 ,这个全球 最大被动 元件 、分立器件 、 连接器和 机电组件 (IP&E) 专业授权 分销商 , 在过去五 年持续保 持高达99%的产品交 付率 , 在进入中国的短短 几年里也 取得了惊 人的业绩 增长 。

据TTI亚太区市 场部副总 裁Ros Kruger女士介绍 ,TTI 2014年营收相 较2013年增长20% , 亚太区营 收增长30 % 。 营收增长 主要由于 客户拓展 , 尤其是亚 太区客户 增长较快 。 2014年8月 , TTI全资收购 了中国本 土电子元 器件分销 商桦通电 子有限公 司 , 以进一步 增强其在 手机领域 的服务优 势 。

TTI中华区销 售副总裁 查亮表示 ,不同于部 分中国本 土的分销 商只代理 单一产品 线 ,TTI为客户提 供Multi-line的供应链 服务 ,帮助客户 降低总体 拥有成本 (TCO) 是TTI保持强大 竞争力的根本所 在 。 这个强大 又独特的 基因 , 确保TTI在中国大 陆本土和 国际供应 商中保持 出色的竞 争优势 。

查亮表示 ,TTI可透过供 应商体系 帮助客户 降低购货 成本 , 还可运用 先进的预 测分析系 统和安全 库存来提 升物流系 统 , 采用整合 出货以降 低收获成 本 。 TTI采取的策 略是保持 库存的 ‘ 深度和广 度 ’, 为某些高 周转率产 品保持大 量库存 , 同时也会 库存少量 但广泛的 ‘产品 ’以供临时 之需 。 TTI还与许多 客户建立 了 ‘ 供应链计 划 ’ , 允许他们 先将产品 保存在TTI的仓库中 , 但这些产 品只向那 些要求极 短交货周 期的客户 提供 , 从而可向 这些客户 群提供很 大的灵活 性和响应 度 , 客户则无 需在库存 方面投入 自己的营 运资本 。

篇4：创业团队致胜的四大利器

为什么团队创业成功的几率要大大高于个人创业？原因很简单，因为没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉。因此，从概念上来讲，如果想要创业成功，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的一些问题。

一个好汉三个帮，红花也需绿叶扶持。不管创业者在某个行业多么优秀，但不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就是拿来主义，他们可以拥有企业所需要的经验。例如顾客经验、产品经验和创业经验等。而且人际关系在创业中的比重被放在一个很重要的位置，人际关系网络或多或少地帮助创业者，是企业成功的因素之一。通过团队，人脉关系可以放得更大，可提高创业成功的几率。

一项针对创业者能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业者需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织。

我曾经对国内众多企业家进行过一次问卷调查：“未来的企业家应该具备哪些素质？”其中有这样几份回答。

原UT斯达康CEO吴鹰认为：第一，有宽广的心胸；第二，具有国际化的能力；第三，有亲和力和凝聚力（个人魅力）；第四，有眼光。摩克迪集团创始人兼董事长张醒生认为：现代企业家首先应该是有能体谅下属的胸怀和站在人前人后的修养，要先有信服才能有追随，这也是为什么人们常说做企业如同做人，企业家的素质赋予企业灵魂。

美国欧文斯科宁公司大中国区销售和工程总经理李雷认为：企业家应该具备3个素质。首先，他是一个预言家，他的愿景和信念是鼓励员工的源泉，是制定战略计划的蓝图；第二，他要有Leadership，也就是具有包括决策能力的领导力；第三，他勇于承诺与兑现，在资源分配、个人诚信与平等方面负起主要责任。

我发现，凡是成功创业的企业家，总拥有一个优秀的核心团队。虽然每个企业家关注的侧面不同，但都直接或间接地反映了一个组织核心团队建设中必须注意的要素，非常值得借鉴。

（1）人品第一。在Netscreen公司的创始人和北极光创投基金合伙人邓锋看来，创始人管理团队的能力和人品将直接决定着这家公司能走多远，而几名创始人能否团结一致，除了共同的经济利益之外，还有很重要的一点就是人品。他说：“一个公司的创始人，不能因为我做得早我就是创始人，如果做事不行，那你就不配做创始人。”

（2）互补性要强。核心团队成员间，最好有互补性。这种互补，既包括知识、经验上的互补，也包括性格、能力上的互补。邓中翰创建中星微，首先找到的是斯坦福大学的电子工程学博士杨晓东，他有在英特尔和惠普的工作经历，长期从事CMOS大规模集成电路系统的研究，有技术特长；接着，邓中翰又找到了移民加拿大的老同学金兆玮，这位成都电子科大毕业生，有着丰富的市场经验。当团队组成后，大家专门做了如下分工：邓中翰是一个知识结构和能力都很全面的人，做事情喜欢从全方位考虑，所以主持大局；说话和走路的频率都比别人快的杨晓东则是对技术充满了激情，就专注于技术；金兆玮“和再难缠的人都能打交道”，所以抓销售。就这样，凭着相互的信任，这几个不同时段的朋友跟邓中翰一起开始了新的创业。

（3）包容性很重要。在这个世上，要想做一番事业，必须具有识人的眼光。这也是作为领导者整合人才资源的第一条件。但光会识人还不够，还要有敢于用人的魄力，容人的雅量。不能像武大郎开店，容不得比自己强的人。大行不顾细谨，成大事者历来都是心胸似海之人。不仅仅是企业创业需要包容，在我们人生慢慢走向开放的过程中，包容心也是非常珍贵的品质。

（4）不谋全局者不足谋一域。中信资本是由中信集团旗下的中信泰富和中信国际金融控股两家香港上市公司联合创建的。建立初期，恰逢互联网泡沫破灭后的911恐怖袭击，世界经济领头羊的美国经济低迷。受此影响，香港等地经济形势到2002年依然没有好转，一些著名的大投行不得不裁人。“机不可失”——张懿宸却这么认为，大家都裁员，他反而打算借此聘请一批业务拔尖人才。

“凡事都要想得长远。”在组建中信资本的过程中，张懿宸说：了解投行的人都知道，投行最大的成本是人力成本，做投行的前两年就要先投钱把人养活，然后再挣钱。在有人才的前提下，业务才能建起来。

篇5：营销：房地产业致胜的利器

今夏大热的音乐真人秀节目《中国好声音》中，“32场演唱会”成为歌手杨坤象征性口号和符号，杨坤也因此被网友趣称为“杨32郎”。“32场演唱会”歌曲热播，32号球衣热卖，杨坤也随之身价大涨，邀约不断，32仿佛一个神奇的数字。

无论是杨坤早有预谋的精心策划，还是无心插柳的意外欢喜，“32场演唱会”都已经成为杨坤个人品牌的一次成功营销。其成功也再一次证明，品牌的构建往往是简单致胜，即：把握目标人群的核心期待，以简单明确的概念切入，重复核心价值，从而构建起品牌的比较优势，占领消费者认知。

32场营销：把握核心期待，概念简单明确

品牌营销的首要前提是聚焦，聚焦于一个简单而明确的概念，这一概念必须符合潜在顾客的认知。“32场演唱会”就是以一种简单、明确的概念传播，直抵目标人群的核心需求。对于参加《中国好声音》的选手而言，共同的目标是赢得评委认可，而其最核心的需求则是走上更广阔的舞台，获得更好的表演机会。表演的舞台和机会，正是所有选手终极梦想的具象体现，也是承载观众更高期待的必由之路。杨坤喊出32场演唱会的口号，以实实在在的表演机会和舞台，给选手和观众带来吸引与承诺，正是把握住了这一本质。

值得一提的是，“32场演唱会”并非凭空捏造或临时起意，而是早已有之的演出计划，因此，有了核心需求的精确把握和传播内容的真实可信，越简单的表述，越发显示出表达者的真诚，越直白的口号，越能够起到四两拨千斤的效果，

32场营销：重复核心价值，构建比较优势

品牌构建是一个从量变到质变的缓慢积累过程，这一过程需要对品牌核心概念与核心价值进行反复宣导。《中国好声音》中，杨坤面对歌手，几乎到是言必称“32”，这一执着的诉求也让选手和观众们从最初的半信半疑，到渐渐的认可和喜爱，再到为之共鸣，他的32场演唱会也成为一个标志性的符号。常言道，成功就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，这无疑是杨坤32场营销中品牌核心概念和价值成功树立的最好解读。

更为重要的是，杨坤通过对“32场演唱会”的不断宣传与灌输，成功地从强大的评委团中脱颖而出。尽管杨坤与其他评委相比资历、实力都相对较浅，知名度也相对较低，但“32场演唱会”的走红，将大众的关注焦点转移到未来表演舞台和机会这一核心卖点上，开辟出争夺选手和受众注意力的新蓝海，也帮助自身建立起差异化的比较优势。

32场营销：演绎核心主题，丰富传播载体

品牌的维护离不开品牌核心主题维护，对品牌主题在适当时间进行适当演绎，往往让品牌在目标群体心智中建立更加鲜明而深刻的印象。《中国好声音》第四期，杨坤在选手争夺战中，献出自己的制胜法宝“32号战袍”赠送选手，并如愿以偿。戏剧化的表演，让“32号战袍”成为杨坤的又一撒手锏，也为32场演唱会这一营销主题注入了全新而生动的意涵。