农产品市场环境分析

农产品市场环境分析（共8篇）

篇1：农产品市场环境分析

伊利冰淇淋进入泰国市场的市场环境分析

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

11级国际经济与贸易二班庾雷

篇2：农产品市场环境分析

近几年，直播带货进入了白热化阶段。除了薇娅李佳琦等网红直播带货以外，明星艺人、企业家老板也纷纷加入直播带货大军之列。前有梁建章入乡随俗cosplay推销酒店套餐，后有董明珠牵手京东大卖7.03亿。

与此同时，一大批地方官员、农民走上屏幕，化身人气网红。一场场直播下来，滞销的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌，巨大的销量让人惊叹。

当下的直播带货已然是烈火烹油，对于传统农业，也是一次史无前例的新机遇。

一、疫情期间直播带货助力滞销农产品，农产品电商按下“快进键”

中国互联网信息中心4月份发布的最新数据统计显示，截止2020年3月，我国农村网民数量规模已达2.55亿，几乎占到网民整体的三分之一。2019 年全国农产品网络零售额达到 3975 亿元，同比增长27%，带动 300多万贫困农民增收。一系列数据表明，我国农村电商市场空间巨大。

受疫情影响，湖口县传统供销渠道受阻，酒渣、大蒜、茶叶等农产品滞销。面对新问题，湖口县主动完善农产品电子商务供应链体系，建立农村电子商务公共服务体系，大力推进农产品电子商务发展，在注重产品质量的前提下，通过直播、网上推广、创新包装等形式，按下农产品电子商务发展的“快进键。

湖口酒糟鱼是湖口县传统名吃，自明朝万历年间既作为地方贡品送选朝廷，被全国新产品推荐委员会评为“国家特产精品”。实现工厂化生产以来，湖口大家食品有限公司产销两旺，然而，突如其来的新冠肺炎疫情，让公司这个春节线下销售几乎为零。

“为了破解困局，公司积极拓宽销售渠道，主动对接电商，在淘宝、京东等第三方知名平台开设湖口酒糟鱼特色馆，开展农产品线上促销活动。并研发小规格、低价位、多口味的酒糟鱼品种，组合搭配在线上销售，增加产品流量。”企业生产主管罗红英介绍，截至目前，该公司已开发酒糟鱼品种20余种，每天线上销售5万余份。

一方面，它积极适应网民的需求，另一方面，它通过网络直播商品，帮助农民解决农产品滞销问题。3月15日，湖口县副县长做客“湖口县扶贫助农直播间”，为该县农副产品大安蒜代言，吸引近8000人在线观看，表扬12.65万次，累计销售大蒜3000多斤。同时，大安板塘、大安牌骆湾瓜篮等特色产品同步销售，成功开启了农产品电子商务新模式，使更多优质农产品走向全国市场。

如今，湖口县通过网络直播、网上展销等多种方式，把农产品最后一公里打通，按下了农产品电子商务发展的“快进键”按钮。今年一季度，全县农产品流通企业增加2家，达到12家。电子商务企业从去年的60多家增加到107家，网上零售额超过6000万元。

除了湖口县以外，疫情期间上海宝山安然园借助淘宝直播带货的方式带动消费，提高企业盈利。

一手拿着手机，一手拿着五颜六色的盆栽植物，姿态各异。一个出售多汁植物的网络直播正在进行中。上海安然园艺有限公司位于上海市宝山区聚源桥村，自2016年试运营以来，经过多年的发展，目前拥有12个主播和3个直播室，单场平均每天约5万观众。

自疫情发生以来，线下销售遇冷，线上销量流量反而大增。“因为大部分人都在家里，只能看看直播，所以流量比以前增加很多。30天营业额同比增加50%以上，目前达到480万元。

前面两个案例也再次证明，直播带货成为未来农产品销售的重要手段。

4月19日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，介绍抓好春季农业生产和农产品保供工作情况。

农业农村部市场与信息技术司一级巡视员陈萍说，近年来，新的零售业态和新的经营业态迅速发展，以网络直播、短信等方式促进农产品销售成为新趋势、新亮点视频和其他形式。它是对农产品营销的一次创新，弥补了传统农产品营销的“短板”，从而对缓解销售难、促进产业发展和促进农民增收起到积极的作用。特别是疫情期间，全国数万个蔬菜大棚变成直播室，市长、县长、乡长带着商品，还有网络名人带着商品，使直播成为一项“新农活”，为农产品销售找到了一条新路。

疫情发生以来，农业农村部充分发挥互联网平台的积极作用，组织阿里、拼多多、京东、苏宁、一亩田等电商企业开展爱心助农活动，推出了流量支持、优惠贷款和运费补贴等各项促销措施，助力卖难农产品快速销售。截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。另外，还指导优农协会与新浪微博、央视新闻和快手等联合举办了“谢谢你为湖北下单”这样一场公益带货直播活动，销售额超过了1个亿。

陈萍说，下一步是继续加快实施“互联网+”农产品出口项目，加强与电商企业的合作，加快新技术、新模式、新业态创新步伐，提供有力的支持。支持农产品流通。

5月12日，商务部副部长王炳南表示，商务部下一步会同财政部等有关部门，加强农村流通基础设施建设，促进农村商贸发展，包括进一步拓宽农产品进城渠道，进一步优化工业品下乡网络布局，加强农村提升电子商务进农村主体培育。

政府相关部门一系列举措表明，农产品电商将进一步释放红利。

二、2020年两会期间，多位人大代表建言献策

全国人大代表，农历邮政集团泰兴市分公司城区分局局长何健忠，两会期间何健忠带来了一条关于电商平台建设的建议：

通过电子商务平台，实现农村定点扶贫与邮政普遍脱贫。他认为，邮政网络深入基层，无处不在。有了这些网络，农产品可以“带”出农村，销往全国各地。在新型冠状病毒肺炎流行期间，何健忠通过邮政业务平台帮助许多农民销售鸡蛋和蔬菜，线上线下同步销售。

何健忠满怀信心地说，希望国家能够实施一些项目指导和政策，使农村电子商务在定向扶贫、手工业产品下乡、农产品进城等方面有所作为。

同时，全国人大代表、湖南省新化县枫林街道接龙村党总支书记阳海玲建议：推进农村电子商务品牌化，要统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立规范协调的推广组织，着力资源和实力打造优势品牌；探索建立农村电子商务品牌名录体系，将农村电子商务人才培养纳入当地职业教育。

阳海玲还建议，要严厉打击制售假货行为，加强监管，防治假冒低地和疫情。打着其他社会活动的旗号，通过互联网进行销售。执法机关要一视同仁，实行综合监管，避免假货管理的低洼地带和制假售假人员在各种平台上流动。

全国政协常委、国家市场监管总局副局长甘霖指出，要补齐消费维权的短板，需要创新机制，走监管的群众路线，政府建立消费投诉公示制度，把分散的投诉信息集中晒出来，充分发挥14亿消费者的知情权和选择权，全社会共同监督。

三、供应链不稳定、产品质量保证底、售后服务差等问题突出，亟需市场规范

得益于农村电力商，农产品销售渠道不断增加，产品开发能力提高，产销对接愈发高效，促进了农产品生产规模化，质量标准化和质量可追溯化体系的发展。

显而易见的是，此次疫情期间，农村直播电商空前火爆，县长，镇长，网红纷纷开启“带货模式”，大量农产品上线不久就被抢购一空。

据了解，社交电商正在成为县域经济新的增长点，直播带货，微商，社区团购，拼购等新模式，新业态在县域蓬勃兴起，手机变成了“新农具”，数据变成例如，去年，农业农村部信息中心会同相关省份农业农村信息中心联合北京字节跳动科技有限公司开展了“ 110”网络扶贫创新活动，以“媒体+内容电商”为手段创新网络扶贫模式，在贫困地区打造10个核心示范县，辐射带动100个县，为直播电商爆发式增长做出了探索性贡献。

此外，人民网电子商务研究院、中国农业大学专家组发布的《中国农村电商物流发展报告》预测，今年的疫情引发了消费习惯的新变化，这迫使农村电子商务产业链成为服务经济发展和社会民生的“新基建”的重要组成部分，智能农业、产业带动、扶贫扶贫等智能供应链在流动和包容的基础上发挥着基础性作用。

农村电商虽然有所发展迅猛，但也遇到了一些问题。对此，王炳南表示，针对产业供应链水平差，物流成本高，人才数量等农村电商目前存在的问题，将采取多方面的措施解决，包括加大对返乡农民工，大学生和返乡的转业军人等培训力度，打造农村电商队伍；引导农村商贸企业与电商深度融合，支持流通企业在农村地区开展第三方配送服务，建设线上线下融合的农村现代流通网络等。

面对风起云涌的直播带货市场，个别地方农产品电商直播时存在品牌建设不到位、品质保证不严格、产销服务不完善等问题。为进一步规范做好农产品直播带货，广东省农业农村厅率先出台《关于进一步规范视频直播活动促进农产品直播营销健康发展的通知》（以下简称《通知》），要求不“亏本赚吆喝”、不得盲目攀比“直播人气”。

《通知》要求，要发挥市场机制在农产品营销中的决定性作用，强化政府扶持培育，算好农业农村经济发展和农民增收致富大账。加强对合作电商平台的指导，不得以吸引“流量”为目的，将团购优惠、拼单折扣的成本转嫁至田头。遵守《电子商务法》，坚决杜绝摊派“最低消费额”，搞“二次签约”“虚假下单”等行为。不“亏本赚吆喝”，低价扰乱市场。不得盲目攀比“直播人气”，力戒“抢镜作秀”等形式主义、官僚主义。

《通知》还要求强化质量安全监管，农产品直播营销要严格控制农产品质量量安全，做好品种选择、田间分类、安全检测等货源组织工作，确保人民群众的“舌尖上的安全”。坚决杜绝农产品电子商务中重“流量”、轻“质量”的行为。

同时，加强服务保障，促进农业企业与物流企业的合作，降低运输成本，做好农产品电子商务现场销售的分拣、包装、配送等物流保障工作，减少流通损失。督促供应商农户遵守质量和及时性承诺，提高售后服务能力，妥善解决相关客户的投诉和纠纷。

篇3：农产品市场环境分析

河北省是农业大省，农产品批发市场在河北省农产品流通中发挥着举足轻重的作用。随着农业农村经济的发展，河北省农产品流通日趋活跃，已初步形成以各类农产品批发市场为核心、城乡农贸市场为基础、直销配送和连锁超市为补充，产地、销地、集散地市场相结合的农产品市场体系[1]，对带动农业产业化发展，解决“三农”问题发挥了十分重要的作用。但是我们也应看到，河北省现有农产品批发市场虽然数量较多，但在交易方式、管理制度、服务功能、配套设施等方面均比较落后。要充分发挥农产品批发市场在农产品流通中的主导作用，必须采取有效的发展策略，促进批发市场升级改造。

二、河北省农产品批发市场发育环境的SWOT分析

SWOT分析法是依据农产品批发市场发育的战略目标，将对农产品批发市场发育有重大影响的内在优势(Strengths)和劣势(Weakness)以及外在机会(Opportunities)和威胁(Threats)罗列出来，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。

1、河北省农产品批发市场发育环境的优势分析

河北省地理位置优越，土地资源丰富，农产品产量大，并且处于京津冀经济圈，对农产品有着巨大的需求。

(1)优越的自然禀赋条件。河北省土地资源丰富，到2008年底，耕地面积达631.5万公顷，海岸带总面积100万公顷;气候适宜，农产品种类繁多;产量大，多种农产品总产量位于全国前列(见表1);特色农业发展迅速，目前全省拥有21个县域特色农业经济示范县，116个农业特产之乡，88个农业标准化示范区，示范区总规模达到995万亩，示范户147.2万户，1200万农民直接参与了示范区建设[2]。优越的自然禀赋条件为河北省农产品批发市场的发展提供了强大的物质基础。

资料来源：《中国统计年鉴》2008

(2)良好的区位优势。河北省位于华北东部，内环京津，外环渤海，具有得天独厚的区位优势。河北省交通便利，境内有京广、京九、京沪等15条主要干线铁路和京珠、京沪、京沈等17条国家干线公路通过，高速公路通车里程达2304公里。建设中的曹妃甸港是环渤海区域唯一不需开挖航道和港池即可建设30万吨级大型深水泊位的“钻石级”天然深水良港。良好的区位优势，便捷的交通环境，有利于河北省农产品的流通及农产品批发市场的发育。

(3)需求量大。河北省与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体。2008年，全省年末常住人口达到6988.8万人，比2007年底增加45.6万人;居民人均收入逐年上升(见图1), 2008年，城镇居民人均可支配收入达13441.1元，比上年增长15.0%，农民人均纯收入达4795元，增长11.7%。河北省市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一。巨大的消费群体为未来河北省农产品批发市场的发展提供了广阔的空间。

2、河北省农产品批发市场发育环境的劣势分析

(1)集约程度低，交易规模小。在欧美国家，一个农产品批发市场的占地面积可能会达到20到30平方公里[3]，而目前河北建成最大的农产品批发市场占地面积仅为0.36平方公里，河北省农产品批发市场集约化程度远远落后。另外，河北省农产品批发市场交易规模小，深圳布吉蔬菜批发市场的年成交额达120亿元，而河北省年交易额排名第一的农产品批发市场———石家庄桥西蔬菜批发市场年交易额仅38.5亿元，不到其三分之一。集约程度低，交易规模小，影响了河北省农产品批发市场功能的有效发挥。

(2)市场信息网络建设滞后。目前，农村网络普及率还不高，到2008年底，我国网民总人数达到2.98亿人，而农村网民只有8460万，仅占农村总人口的11.7%，占网民总量的28%。农村网络利用率低，农民不能及时从网上了解农产品市场行情，给农产品的生产销售带来很大影响。另外，河北现有的农产品批发市场内部普遍缺少对信息集中加工处理的部门，现有的信息系统无法有效引导生产者和消费者的决策和选择，很多信息都是滞后的，没有预见性，加剧了信息的不完全与不对称性，降低了农产品批发市场的竞争力。

(3)居民收入水平仍较低，城乡差距大。国家统计局河北调查总队“2008年河北城镇居民收支调查情况”显示，全省居民收入增长较快，但河北省距离全国平均水平仍低14.8%，与周边省市还有一定的差距(见表2)。

另外，根据近几年统计资料显示，河北省城乡居民的收入差距成扩大化趋势，2008年城乡居民收入差距约2.8:1，“城市像欧洲，农村像非洲”这句话形象的反映了城乡间的巨大差异。居民收入水平较低，尤其是农村居民的收入水平低，影响了居民购买力，直接影响着河北省农产品批发市场的发展壮大。

资料来源：中华人民共和国国家统计局网站

3、河北省农产品批发市场发育环境的机会分析

(1)开放的市场环境。环渤海地区是中国政府确定的又一重点开放开发地区，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快的地区之一。河北省位于环渤海地区的中心地带，其发展前景必然不容小视。据河北省统计局调查显示，2008年，全省实际利用外资总额达36.3亿美元，增长20.8%，其中外商直接投资34.2亿美元，增长41.5%;2008年全省进出口总额进出口总值完成384.2亿美元，增长50.5%。开放的市场环境，有利于外部资本流入河北省农产品批发市场，为河北省农产品批发市场的发展提供了更多机遇。

(2)政府重视。国家非常重视农产品批发市场的发展，2004年商务部颁布了《农产品批发市场管理技术规范》;2005年商务部、农业部、国家税务总局、国家标准委下达了《关于开展农产品批发市场标准化工作的通知》;2006年商务部又启动了“双百市场工程”;2008年5月1日，《河北省农产品市场准入办法》开始实施。从这一系列政策的提出可以看出，政府对农产品批发市场建设日益重视，农产品批发市场发展在未来很长时间内有着广阔的发展空间。

(3)科技的发展。知识经济，高新技术的发展都为河北省农产品批发市场的快速发展带来了前所未有的机遇。运用先进的科技手段，使农产品批发市场在建设、交易、管理各个方面都可以实现现代化、网络化、信息化，有利于扩展市场功能，增强市场辐射能力，提升市场竞争力。

4、河北省农产品批发市场发育环境的威胁分析

(1)连锁超市等新型业态的发展。连锁超市，物流配送等新兴业态的出现部分的简化了农产品供需流程，实现了经营的网络化、专业化、规模化和连锁化，由于其在营养、卫生、安全方面都有标准，更加符合现代消费者对食品“绿色”、“无污染”的要求。相比之下，农产品批发市场目前存在着基础设施差，配套设施缺乏，交易成本高，信息化程度低等一系列问题，因此，连锁超市等新型业态的发展壮大，对农产品批发市场是不可忽视的威胁。

(2)全球金融危机的影响。金融危机的蔓延，给中国经济带来很大冲击，农产品批发市场当然也不能例外。一方面，农产品出口必然受到影响。据石家庄海关统计，2009年1月份河北省农产品出口7416万美元，下降19%，出口已连续3个月延续下降走势。另一方面，金融危机影响了人们的购买力，导致需求减少。据国家统计局调查显示，2008年第四季度，河北省批发零售业景气指数为126.46，与上期相比下降4.37点，与上年同期相比下降19.48点。未来一段时期，金融危机的影响还将存在，为河北省农产品市场的发展带来一定的威胁。

三、河北省农产品批发市场发展战略选择

通过分析，我们可以发现河北省农产品批发市场目前优势与劣势并存，机会与挑战同在。因此，我们应立足于河北省实际情况，加大建设力度，力争建成以各类农产品批发市场为核心、以城乡农贸市场为基础、直销配送和连锁超市为补充，向前连接生产环节，向后连接销售环节的产销一体的大流通体系[5]，促使河北省农产品批发市场向现代化、国际化方向发展。

1、加快市场升级改造步伐，打造品牌农产品市场

针对目前河北省农产品批发市场集约程度低，基础设施落后等问题，相关部门应加大投入力度，抓住机遇，争取建设一批大型的、功能设施齐全的现代化农产品批发市场，增强批发市场品牌建设与推广，不断增强其竞争力与影响力。对于现有的农产品批发市场，要加大其升级改造力度，加快基础及配套设施建设，逐步完善其价格形成、统一结算、配套服务等多项功能。

2、构筑河北省农产品批发市场信息系统

针对目前河北省农产品批发市场信息网络建设滞后的问题，应及早建立一个农产品批发市场信息网络，及时收集、发布各地农产品批发市场交易信息，无偿为广大生产者、经营者、消费者和有关部门提供准确信息，及时反映市场价格和供求状况。各市场应加强信息化建设，建立包括电子结算系统，电子监控系统，综合管理系统，信息基础平台等一系列先进的信息平台，使市场管理不断向现代化迈进。

3、完善农产品质量检测检验体系，积极发展绿色农产品市场

近期食品质量问题层出不穷，因此，完善绿色农产品质量检验检测体系势在必行，应不断提高质检中心人员整体素质，加强质检中心能力建设，提高监测能力和水平。按照农副产品绿色批发市场认证标准，从商品管理、交易管理、市场管理、市场信用各个方面加强管理，促使更多的农产品批发市场成为国家级规范认证绿色市场，让老百姓吃上干净放心的食品。

4、大力发展产供销一体化经营

随着连锁超市、物流配送等新型业态的发展，农产品批发市场所面临的竞争压力越来越大，延长农产品批发市场产业链，发展产供销一体化经营是应对激烈竞争最有效的办法。我们必须不断强化农产品批发市场在流通中的核心地位，并利用日益发达的交通网络及信息网络，延长农产品批发市场产业链，向前连接生产环节，向后连接销售环节，逐步形成以农产品批发市场为中心，以集贸市场和连锁超市为末端的产销一体的大流通体系。

总之，我们应该充分分析目前河北省农产品批发市场所面临的机遇和挑战，发现优势和不足，采取正确的发展战略，促使河北省农产品批发市场体系与国内外批发市场体系接轨，使河北省农产品批发市场向着现代化方向迈进。

摘要：河北省是农业大省, 农产品批发市场在农产品流通中占有重要地位。随着农产品流通环境的不断变化, 我们有必要对河北省农产品批发市场的发育环境有一个全面的认识, 因此, 本文运用SWOT法分析河北省农产品批发市场的发育环境, 并提出未来河北省农产品批发市场发展战略。

关键词：农产品,批发市场,SWOT分析,发展战略

参考文献

[1]杨蕾.河北省农产品批发市场现代化建设研究[D].保定:河北农业大学, 2007:21-22.

[2]朱峰.标准化促河北农业示范区增收[EB/OL].http://www.agri.gov.cn/dfxxlb/hbxxlb/t20080401_1006380.htm.2008-03-27.

[3]茆怡.农产品批发市场:万亿规模的朝阳产业[J].中国市场, 2007, (43) :48-49.

[4]张秀芬, 刘雅为.首都农副产品批发市场现状研究[J].中国市场, 2008, (4) :48-49.

[5]迟乃封, 张洁非.烟台市加快构建城乡一体化的大流通体系[J].宏观经济管理, 2008, (3) :69-70.

篇4：东北地区聚丙烯产品市场环境分析

关键词:东北聚丙烯市场环境分析

1 东北地区聚丙烯产品市场分析

1.1 市场需求空间分析 东北地区是中国石油的重要化工生产基地,聚丙烯产品的产能达到105万吨/年,但东北地区的需求直到近几年来才出现了快速增加趋势。整体而言,市场处于严重的供大于求。同时由于进口产品的进入、其他区域产品的流入和回收料的涌入,市场竞争变得日趋激烈,同时产品的盈利能力也有所下降。这更加剧了东北市场的需求不足的特点。东北的塑料工业起步较早,但发展缓慢。在上世纪末和本世纪初,由于东北的大部分塑料生产企业观念陈旧,包袱较大,在经济体制由计划经济向市场经济转轨过程中,有80%的企业由于缺乏市场竞争力或不能很好的适应市场变化,最终关停或转制,剩余的企业也大都勉强维持。直到近两年随着国家对东北老工业区的大力扶持和新农村建设的加快,塑料加工行业才开始有出现了勃勃生机,市场需求稳步增加,产品价格也随着原油价格的上涨和需求的增加呈现持续上涨态势。

1.2 东北地区的产能和消费结构 东北地区聚丙烯产品产能大,但消耗少。东北地区聚丙烯产品主要生产企业目前有7家,总产能为105万吨,但东北的聚丙烯产品总需求仅为30万吨,生产企业的大部分要调往其他地区。东北地区聚丙烯产品2006至2008年的消费结构,2007年聚丙烯产品的主要用途在于包装袋制品(拉丝料T30S)上,其占消耗总量的49%;其次是薄膜(BOPP膜T36F、T38T)占消耗总量28%,然后是纤维丝地毯、无纺布(Z30S、HY525、H39S)占消耗总量16%,其余为管、板注塑制品(V30G、EPS30R、PPB4228),占消耗总量8%。

1.3 东北市场竞争对手情况

1.3.1 中外合资企业大连西太平洋石化公司 该公司PP装置设计能力为7万吨/年,但产能达到10万吨/年,采用意大利海蒙特工艺,1996年,该公司较早的进入市场,目前该公司的主要产品是PP粒料和T30S粉料,该公司采取不定期切换产品投放的产品策略,该公司凭借产品型号、质量长期保持稳定优势赢得了下游用户的一致肯定和认可。

1.3.2 中石化北京公司 中石化北京公司是中国石化公司于今年对化工销售业务进行整合后成立的专业销售公司之一,公司成立后,对化工产品销售市场具有重要影响,尤其对于塑料产品市场,其出现使中石化各个销售分公司内部互相竞争的局面消失,取而代之的是市场价格稳定,销售理性。

1.3.3 上海赛科石化有限责任公司 上海赛科石化有限责任公司是中国目前最大的合资石化公司(其中,BP占50%的股权,中石化占30%的股权,上海石化占20%的股权)。赛科的销售模式是在主要消费区设置代理商(27家左右)或者直供大厂(15家左右)。这些代理商和直供厂家分布在全国十几个省市自治区,其中浙江和江苏最多。

2 东北市场总体走势分析

东北市场的总体走势:进入2006年以来,塑料市场受原油大幅度上涨(原油价格从2006年度持续稳定在60美元/桶,到2007年持续上涨年末达到98美元/桶,2008年继续上涨达到145美元/桶)高成本支撑,需求增长,塑料价格近三年总体上涨,聚丙烯市场2006年销售价格12056元/吨,比2005年高1000多元/吨。2006年初1月份虽然经历两大节日,但市场价格处于平稳阶段10700-10900元/吨。12月末至12400元/吨。2007年东北地区及周边聚丙烯市场气氛整体不活跃,资源过剩,下游市场清淡,萎靡不振的沉闷市场持续时间长,历年的旺季市场没有出现。2007年销售价格11634元/吨,比2006年低422元/吨。同时,2007年1-12月期间价格波动较为频繁,总计调整价格92次。2008年上半年东北地区聚丙烯价格不断上升,9月份开始价格急剧下降,降到了8000元/吨左右。

3 风险分析

3.1 市场不确定性风险 近几年塑料市场由于能源市场的动荡,价格起伏较大,投机机会增加,一些游资进入塑料市场,加大了经营风险,塑料市场在整体上表现出极大的不确定性。尤其自经济危机以来,世界和国内经济局势都面临更大的不确定性。塑料作为重要的工业原料,其必然受到经济危机的影响,面临较高的不确定性。从国际市场来看,在进口产品的采购方面,采购价格比国内市场同期价格平均高出1000元人民币,这样的经营风险是前所未有的;在国内销售方面,由于市场价格起伏较大,人们往往心态不好,在操作上表现的不理智,市场买涨不买跌、炒做氛围也比较明显,从而是塑料市场受到更多不确定性因素的影响,面临更高的不确定性风险。

3.2 成本控制风险 东北地区的化工销售公司推行ERP管理系统,公司借助ERP系统对成本控制、库存管理、存货周转、采购和销售流程的监控以及财务和业务信息反馈等各个环节和过程进行了科学的计划、管理和控制。这些科学的管理系统和管理方法的应用,使化工销售公司可以很好的对自己的成本进行计划、监控和调整,从而在降低内耗、实现信息共享、减少浪费、加快资金周转等方面发挥了积极的作用,非常有效的降低了成本控制风险。

3.3 竞争风险 伴随聚丙烯市场的不断成长和扩大,行业内的原有竞争者纷纷增加自己的投资力度,扩大自己的产能,例如中国石化行业在最近几年利润丰厚,从而加大了对聚丙烯行业的投资规模,总投资20亿美元的中石化青岛1000万吨炼厂及20万吨聚丙烯合资项目已于2008年6月份建成,这使国内市场的竞争程度有所加剧。此外,国外投资也呈现出增长趋势,中东地区沙特等国家新上1000万吨乙烯工程,2008年陆续投产,新增产能300万吨,将进入东亚和中国市场,进口塑料原料,也将加剧在市场份额、价格上的竞争。因此,聚丙烯市场的竞争风险有逐渐增加的趋势。

3.4 政策风险 近几年来,塑料市场的市场波动较为明显,供求变化较为异常。同时,由于塑料原料价格较高,所以,下游生产厂家为了减少自身生产成本,正在申请国家给予政策支持,以适当平抑塑料产品的市场价格,因此,塑料市场在未来一点时间内,具有一定程度的潜在的政策风险。此外,面对政府的政策变化和市场波动,中石化等相关企业也会采取市场的对策一定市场进行适应。由于该行业具有一定的垄断性特征,因此,行业内这些大企业的政策调整也将对市场产生显著影响,从而使市场状况变得迷离难测。

3.5 财务风险 由于一般的化工销售公司采取款到发货的方式,所以公司在进行应收账款管理方面面临的风险相对较低,同时公司的资产负债比率处于一个较为安全的限度之内,因此,公司在财务风险方面的表现不明显。

石化工业是国民经济的基础行业之一,是关系到国民经济的各个领域及与人民生活密切相关的产业。随着国民经济的持续稳定增长和人民生活水平的不断提高,在东北地区无论从政治法律环境,还是经济发展的大趋势,无论是人口結构变化,还是科技和社会文化的发展,都产生了很多有利于石化行业的发展的有利因素,这些因素必将使化工石化行业出现更大市场发展空间。也为东北地区提供了很大的市场容量和难得的发展机会。

篇5：农产品市场环境分析

时间:2010-03-13 11:46:43 作者: 来源:

有机农产品是根据有机农业和有机农产品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。

中国的有机农产品正处在快速发展时期，但主要用于出口。因为有机食品在国际市场上大热，出口利润也相对较高，许多生产企业更倾向于出口。

2005年，中国有机农产品行业经中绿华夏认证的企业数量达416个，产品种类数量为1249个；产品国内销售额为37.1亿元，出口1.36亿美元；总认证面积达165.5万公顷，其中认证面积最高的是野生采集，69.59万公顷，其次是加工业63.82万公顷，渔业16.74万公顷，畜牧业9.07万公顷，种植业6.28万公顷。

到2006年底，中绿华夏认证的企业数已达到601家（含转换期），产品数2647个，认证的面积共计264万公顷，产品实物总量211万吨，产品销售额61.7亿元。认证企业数、认证面积、产品总量分别占全国的26％、50％、56％，发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。到2006年底，有机食品国内销售额达到56亿元，2007年市场规模已经达到61.7亿元，国内有机食品的生产企业达到2300多家。

中国有机农产品行业要发展需要政府在政策、经济方面大力扶持，企业要抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产技术的难题，开拓国内国际市场。在“十一五”期间，中国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

篇6：海产品市场分析

时间:2011-09-28 15:23:00来源:食品商务网

中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。

（一）、背景分析

目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长

2.12％，其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98％，海水养殖产品产量842.50万吨，比上年同期增长5.82％。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。

中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年，这一数字会进一步提高40%，达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。

（二）、消费特征分析

中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。

（三）发展方向

1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。

2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了WTO，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。

3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。

4．营销。成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的市场环境、消费群体、受众等特点，把钱花在刀刃上。口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。

5．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品

篇7：产品市场分析报告

（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

（二）本产品和同类产品的比较分析；

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场，他们将如何反应

4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

（五）目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

（六）分销渠道

（七）定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

（八）宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（三）预算中的人员能及时到位吗？

（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？

四、成本－收益分析

（一）估计总成本；

（二）估计总收益。

五、SWOT分析

（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

篇8：农产品市场环境分析

1 对理财产品进行风险评估的重要性

一方面, 多数人在选择购买理财产品时, 都是以根据理财产品能带给人们多高的收益率而决定的, 并没有考虑投资方向、购买费率等问题, 从而导致最终的收益达不到预期的结果, 所以人们在购买理财产品时需要对产品做风险评估, 也包括了解自身对风险的承受能力, 因为风险和收益都是并存的, 一款理财产品不可能既满足收益高, 又满足风险小的条件。另一方面, 正是由于理财产品的种类很多, 主要有债务型、信托型、挂钩型等, 而这每一种类型的理财产品风险大小都是不同的, 影响收益的因素也不同, 因此在选择之前对理财产品做风险评估, 不仅能帮助人们更加了解理财产品, 而且也能将收益达到最大化。

2 市场经济环境下对理财产品的风险评估分析

理财产品所存在的风险就是能否保证本金不变, 在预定的期间内得到预期的收益率的问题, 而大家都知道资金一旦被用于投资进入市场后, 其不可避免地会有风险产生。除此之外, 对于理财产品的具体信息, 投资者只能通过说明书或是业务人员的讲解, 获取的信息有限, 也就是产品对投资者的信息披露透明度不够, 也能导致风险的存在。因此本文将主要阐述理财产品都具有哪些不同的风险。

2.1 理财产品所具有的流动性和利率风险

受利率风险影响较多的理财产品有信托类和结构性产品, 其中信托类理财产品所具有的利率风险较为明显。信托类理财产品的特点是能保本, 年收益率高于同期的存款利率, 因此吸引了多数人的购买, 但人们却忽视了信托类理财产品的流动性比较长, 一般投资的期限在2年之内, 所以导致了问题的产生。一方面是不能提前赎回产品的资金, 当人们急需资金时, 不能通过马上取回资金来解决问题;另一方面是货币政策的调整, 使得市场利率发生变化, 比如在2008年底出现的连续降息的情况, 导致了大批信贷类理财产品不能达到预期的收益, 而且新发行的理财产品也降低了其预期收益率。如果当存款利率上升后, 信托类理财产品的预期收益并不会根据利率的提高而有所提高, 也就说利率降低对理财产品的具有重要影响, 但是利率提高对其影响较小, 所以说类似于这种理财产品如果投资期限越长, 其风险也就越大。

同样的结构性理财产品也是由于在市场经济环境下, 其产品的周期一般为2年, 一旦周期较长就会降低资金的流动性, 造成一定风险的存在。但结构性理财产品具有信贷类产品没有的灵活性特点, 只要在购买产品时设置提前终止购买条件就能拿回资金和应获得的利息, 所以说结构性理财产品具有的利率风险相对而言较小。根据对利率风险的分析, 可以发现只要是投资周期较长的, 在同等条件下其所面临的流动性和利率风险会大于投资周期短的理财产品。

2.2 理财产品所具有的汇率风险

汇率风险一般存在于外汇理财产品中, 由于外汇理财产品的收益是以转换为人民币为准的, 比如先用人民币兑换美元, 在产品到期时就会将美元再一次兑换成人民币, 如果在没有风险对冲措施的情况下, 两次汇兑的时间错配就会产生汇率风险, 而这种风险主要来源于人民币贬值所带来的损失。

2.3 理财产品所具有的结构风险

挂钩型理财产品的收益率相对其他类型的理财产品而言较高, 因为挂钩标的一般为股票、基金或是商品类的结构性外汇理财产品, 这些产品都是高风险投资。比如和黄金的价格挂钩, 银行会预先设定一个价格的波动区域, 当实际价格落在设定的区域内投资者才能获得利益, 如果投资者对当前市场的形势进行不熟悉, 也不清楚其理财产品的结构设计是否合理, 是否能盈利, 这样很容易因为结构风险导致出现投资收益是零, 甚至是负收益的情况。

2.4 理财产品所具有的信用风险

近几年理财产品发展的速度很快, 前景也较为广阔, 因此很多银行, 包括金融机构, 甚至电商都推出了各自的理财产品, 其中以信贷类产品发行的最多, 发行量多就意味着产品的可选择性较多, 这时购买者就要考虑其所具有的信用风险。由于信贷资产项下的债务人或是企业出现未及时、足够偿还利息的情况, 理财产品的收益率就会明显低于预期的最高收益率, 甚至当债务人或是企业的资金链出现断裂, 无偿债能力时就会无力偿还贷款, 最终的结果就是导致投资者的资金收不回来。所以说投资者在选择理财产品时, 要以信用级别是否高来作为其中之一的参考依据。

2.5 理财产品所具有的其他风险分析

除了以上表现比较明显的风险外, 理财产品还会因为操作管理的失误, 比如管理和处理理财产品资金的人员水平有限, 管理者没有尽职尽责的态度, 从而对理财产品的收益造成影响, 这也是一种人为风险的存在。二是自然灾害或是金融危机等非人为因素情况的发生, 影响了整个金融市场的效益, 从而也就对理财产品的收益造成了一定的损失, 这是一种不可抗力的风险。三是由于每一期发行的理财产品都是针对当前相关法律法规设计的, 如果一旦国家关于理财产品的相关政策发生了变化, 就会影响到理财产品的发行、投资等一系列流程的开展, 从而也会对人们的收益情况造成影响, 这被称为政策风险。

3 市场经济环境中合理选择理财产品的对策措施

每种理财产品都会有不同程度的风险存在, 在选择正确合理的产品时, 首先要明确理财产品的收益和风险的划分, 其次是根据自身的风险承受能力、意愿以及对风险的偏好来选择不同的收益的产品。最后, 在选择时要考虑理财产品的收益情况、信用级别、期限限制、风险控制以及投资标的是什么等因素, 结合关于本金的保本事宜, 是否能提前支取, 以及手续费收取等方面的问题, 并参考以往同类型理财产品的收益情况, 从而更加全面地了解所购买的理财产品具体情况, 起到有效地减少风险, 保障自身收益的目的。在理财产品中存在不同风险系数的理财产品, 对于合理选择而言, 需要从理财产品的收益以及风险系数进行分析。投资理财产品, 需要保证本金的理财产品就是属于保本的理财产品, 其风险较小, 但是收益也相对较低。而反之, 就是非保本的理财产品, 虽然收益比较大, 但是却存在一定的风险, 有可能会将投资者的本金也损失掉。因此, 在进行理财产品的选择时, 应该根据自身的经济实力, 对于理财产品有一定的认识, 从而保证在投资与理财的过程中能够将风险降到最低。

4 结语

鉴于对理财产品进行风险评估的重要性, 本文主要认为理财产品具有流动性和利率风险、汇率风险、结构风险、信用风险、人为风险、不可抗力的风险以及政策风险, 并对每种风险的存在做了详细的研究和探讨, 最后给出了在市场经济环境中合理选择理财产品的对策措施。通过全面分析理财产品的风险和提出如何进行正确购买的措施, 这将有助于人们更加了解理财产品。

参考文献

[1]池军.商业银行个人理财产品的风险及防范策略[J].河北企业, 2013 (10) .

[2]刘艳.浅析银行结构性理财产品的风险和完善思路[J].致富时代 (下半月) , 2012 (4) .

[3]黄丽平.银行贷款类信托理财产品的风险与防范对策[J].现代商业, 2009 (33) .