市场销售专业简历

项目：克莱斯勒品牌并网、全系车型产品知识培训

时间：15天

地点：上海

机构：克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司

2008.1

项目：克莱斯勒铂锐产品知识培训、上市预热培训

时间：12天

地点：北京

机构：北京奔驰-戴姆勒.克莱斯勒汽车销售有限公司

.11

项目：东联汽车集团、克莱斯勒品牌就业培训

时间：30天

地点：广州

机构：广州东联、香港东联

篇3：市场销售专业简历

1 考试改革的目标

考试改革通过改进课程考试评价模式、改变评价指标、调整评价时点等,形成更科学的课程考试评价模式,更全面、更能够真实反应学生学习状态、学习成果的评价体系和评价指标。通过考核改革,推动课程设计的改进,推动课程教学的提升,以更加有利于专业人才培养目标的达成;推动改进教学模式和教学方法提升,形成更丰富教学手段,以此强化技能培养过程,提高学生专业技能。

2 考试改革的思路

“1243”型课程考试改革体系:一条主线、两个体系、四个结合、三个阶段。

(1)一条主线。课程改革、考试改革以服务专业人才培养目标为主线,是保障课程专业技能贡献目标实现的保障。

(2)两个体系。一个体系是课程能力模型体系,另一个是课程成绩评价体系。两个体系共同支撑,成为一条主线实现的保障。

(3)四个结合。考试改革形成的课程评价指标体系的建立,一个结合是结合专业性质;另一个结合是结合课程性质;第三个结合是结合学苗特点;第四个结合是结合教师的教学特点与专长。课程评价指标体系的四个结合是避免造成课程考核模式“一刀切”,做到因材施教、因地制宜。

(4)三个阶段。考试改革形成的课程评价指标体系的建立历经三个阶段。第一个阶段基础信息归结阶段,该阶段主要完成人才培养目标形成、课程能力模型建立、考试模式选择;第二个阶段课程考试评价指标体系形成阶段;第三个阶段实证应用、研究、推广阶段。

3 评价模型

高校课程考试评价体系模型包括以下四个方面课程教学目标评价。(1)日常教学行为目标评价;(2)阶段教学目标评价;(3)阶段技能目标评价;(4)课程任务目标评价。

具体专业、具体课程评价指标体系可以是以下四个方面或某些方面的选择结果。下面介绍该评价体系实证应用成果。

4 课程考试评价指标体系实证

我院本科市场营销专业是最先展开考试改革的专业,专业基础课、专业课、专业选修课等都开展考试改革,并经多轮教学实践,探索出多套行之有效的课程考试评价指标体系。其中形成性考核评价体系应用受到同仁认可与学生的欢迎,得到全面推广与应用。

4.1 形成性考核

形成性考试是是指对学习者学习过程的全面测评,通过多种考核成果汇集构成对学习者学习成绩。

4.2 学生课程学习成绩形成

成绩形成:汇集日常出勤、作业完成及质量考核、教学参与、任务型学习目标考核、小组型任务目标考核、期末终结性考核等共同构成。

4.3 形成性考核实证评价体系

(1)日常教学行为目标评价。考核学生日常出勤,教学中课堂表现、教学互动中的投入与努力程度。评价目的是促使学生积极参与学习过程,提高学生出勤率。

(2)阶段教学目标评价。对学生掌握阶段关键知识理论与专业知识的考核,以笔试的方式在阶段学习模块学习结束时进行,记录学生阶段性学习成果。评价目的是促使改变学生“平时不努力,考试靠突击”的局面,同时有利于教师及时掌握学生学习动态。

(3)阶段技能目标评价。考核学生在阶段专业技能训练目标达成情况。引导学生关注专业技能培养与职业素质养成。

(4)课程任务目标评价。考核学生在课程学习后对知识掌握、技能应用情况、教学任务完成情况。其中课程任务设计依据、设计可行性、任务操作性是教学任务设计重点。综合任务项目的实施是培养学生学会应用知识、训练专业综合技能的有效途径,训练综合职业技能,培养学生团体协作精神、承担责任的职业素质。促使学生关注课程学习总体目标,积极参与学习过程,以期能对学生自觉学习、提高综合能力起到主导作用。

5 实证研究中发现问题及解决问题的路径

5.1 考试改革方案实证应用

考试改革方案实证应用于专业基础课、专业课、专业选修课、通识技能课程等尝试达成预定目标。实证应用中工作重点:依据课程能力目标而进行的考核方式的确定;依据专业要求进行的课程能力目标分解。实证应用中工作难点:依据专业要求进行的能力目标分解过程;依据阶段课程能力目标,在有限的课时内合理设计、安排技能训练。

5.2 实证研究中发现问题

(1)课程能力模型形成存在技能描述泛泛、不清晰的问题。

(2)考试模式与课程性质、专业特性、学苗特征结合、磨合过程带来的问题。

(3)课程考核模式改革对教师教学投入要求更高、工作量大,教学及实践能力、教学管理能力要求、技能要求的改变。

5.3 解决问题的路径

(1)强化“1243”型课程考试改革体系中三个阶段中第一个阶段工作。设计并确定课程各教学过程中细化使学生:(1)了解什么?(2)理解什么?(3)掌握什么?(4)会用什么?(5)面对什么。为达成此目标进行深入调研、信息收集,确定课程对人才培养面向专业技能贡献,确定课程能力模型及各模块技能要求。

(2)考试改革的推进避免“一刀切”问题,切实落实“1243”型课程考试改革体系中四个结合。

(3)引导教师参与生产实践,提升教师专业技能,提高教师专业教学水平,提升专业技能指导能力。

(4)配套考试改革跟进教师评价体系的改进,一方面认可教师的教学投入,另一方面针对新教学工作特点建立评价体系与评价指标。

6 结论

考试改革是推动教学改革、课程改革的重要环节。它不仅仅是改进评价模式、改变评价指标、调整评价时点,建立科学的评价指标体系,更全面、科学评价学生学习成绩,同时达到提升学生学习投入,提升教学效果,保障课程专业人才培养目标贡献的目标。

参考文献

[1]杨皙,刘巨明.院校教学保障评价指标体系设计综述[J].考试周刊,2011(51).

[2]王汉荣.大学生素质与能力综合评价方法探讨[A].全国第二届智慧学学术研讨会论文集(1)[C].2004.

[3]徐斌.高校学生素质综合评价体系构建及应用[D].南京理工大学,2008.

篇4：强化销售，决胜市场

1．图书市场正由大众市场走向图书细分市场。一个出版社不能迎合所有读者出版所有的书，下游也不能用原来覆盖大众的综合销售模式分销细分的产品。

2．必须充分启动读者终端市场，建立新型社店关系。社店应是一种战略合作关系，而不是相互指责和埋怨。

3．销售中个人英雄主义的时代已经结束。由于市场极为复杂，品种众多，现在全功能的业务员是不存在的，必须依靠专业化的团队，由发行人转变为营销人。

4．图书营销方式回归务实的层面。原来靠做展销、做轰动一时畅销书就能启动市场，现在已经不灵了。现在必须从细分市场入手，运用整合手段，做有针对性的营销方案设计。

5．不确定的竞争环境是图书营销面临的常态。现在各省店实行连锁，致使信息不畅，退货加大，但我们改变不了大环境，只能贴身服务，争取效率。

我们认为，社店应该着眼于共同的利益，构建渠道的合作关系。新形势下渠道出路在哪儿?我们总结为“1个核心+2个导向+3个体系”，即以理念和社店共同的利益为核心，坚持服务导向和客户导向，根据客户量身服务；同时，做好网络体系、信息体系和对渠道的培训体系。重视分销商就是重视市场，正因为此，机工社连续4年零售市场占有率排名第一。

每年年初，社领导都会布置任务，今年销售要提升多少。销售增长从哪儿来?一般是四种途径：一是增加网点，二是重心下移，三是行业带动，四是模式创新。这些目前都有一些障碍：有的产品已经完成市场覆盖，增加网点空间不大；重心下移，如果配货不准，会造成大批量退货，也存在风险；现在行业饱和度已经很高，品种过剩，行业带动受到限制；任何模式的创新都会受到竞争对手的模仿，优势也会逐渐下降。

今后的市场增量从哪里来?只能从市场、营销、管理上下功夫。我们的做法是：细分市场，做好末端，强化功能，提高销售。市场重心下移，地区经理的区域划分更小，实行精耕细作。针对每一类产品，配备信息员，在各大卖场进行上架指导和添货处理。

我们通过对区域市场深入挖掘，实现销售增长。我们把市场分为根据地市场、薄弱市场和空白市场，根据地市场要强化增长，薄弱市场要注意提升，空白市场要着力开发。

篇5：市场销售求职简历

姓 名： 中国人才网 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 江西 身材： 172 cm 62 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场销售/营销类：网络销售、电子商务、市场销售/营销类：客户经理、大区经理、计算机类：网站策划、网站营运管理

工作年限： 1 职称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州 深圳 珠海

个人工作经历：

公司名称： 天津经济技术开发区沃思电子商务有限公司起止年月：20XX-03 ～ 20XX-03

公司性质： 民营企业所属行业：电子商务

担任职务： 虚拟产品经理

工作描述： 具体工作：维护客户关系，负责客户售后服务，并为销售人员和客户提供相关培训。

1、全权负责并出色完成公司网站改版策划。

2、负责虚拟产品的开发，制定公司网络业务的品牌推广(建立公司淘宝分店兼公司自有电子商务销售平台管理)。

3、负责公司业务人员的产品知识培训及来访客户的接洽。

4、通过资深营销网络学习网络营销，制定并实施公司虚拟产品打入网络市场的整体策划。

离职原因：

公司名称： 天津海尔总部(PC)起止年月：20XX-09 ～ 20XX-09

公司性质： 民营企业所属行业：其他

担任职务： 业务员

工作描述： 具体工作:负责海尔家用PC的卖场销售和网络推广销售，在工作过程中积极宣传海尔文化特别是其优异的售后服务,为顾客解释“海尔家电一站到位”的潮流思想,提升客户满意度，同时进行网络推广，开展电子商务，业绩优越。

离职原因： 在校期间兼职工作，由于课程密集而离职

教育背景

毕业院校： 天津城市建设学院

最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业日期： 20XX-07-01

所学专业一： 电子商务 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20XX-09 20XX-07 天津城市建设学院 电子商务 全国电子商务工程师 CEBE

20XX-08 20XX-09 天津海尔总部(PC) 卖场销售 海尔卖场营销员 ---

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 较差

工作能力及其他专长

20XX/01： 企业服务外包证书

20XX/11： 电子商务工程师(CEBE)

* 熟练使用office系列办公软件以及擅长利用Internet进行各种网际信息交流

* 熟练运用操作Photoshop/html制作各类网页和特效图

* 熟练掌握电子商务各种营销手段，善于与人沟通，充分满足并挖掘客户需求。

希望从事电子商务营销、商务接洽、区域销售、客户服务、和网络跟单工作(熟悉招商、外贸、物流等跟单流程)。

详细个人自传

本人性格开朗，沉稳大方，诚实守信，具备职业经理人潜质和相关工作经验，拥有强烈责任心，办事可靠，信仰态度决定一切。

希望从事电子商务营销、商务接洽、区域销售、客户服务等工作，尽情发挥个人优势，为企业创造利益，在促进企业迅速发展的同时，与企业共同成长，深知客户价值乃企业生存之本!擅长挖掘新客户并维系老客户，优异的表达能力、良好的亲和力、学习力以及敏锐的市场意识是我的优势!

如果您是伯乐，请来电约访。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 159XXXXXXXX 家庭电话：

手 机： 159XXXXXXXXX QQ号码：

篇6：市场销售行政求职简历

姓 名：求职简历模板性 别： 男 民 族： 汉族 出生年月： 1977年12月20日 婚姻状况： 已婚 身 高： 175cm 体 重： 63kg 户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江 毕业学校： 西南大学 学 历： 专科 专业名称： 计算机管理 毕业年份： 职位性质： 全 职 职位类别： 销售人员/销售行政及商务/市场/营销 职位名称： 销售职位不限 ; 工作地区： 湛江市 ; 待遇要求： 3000元/月 不需要提供住房 到职时间： 可随时到岗 技能专长 语言能力： 其他语言 雷州话 ; 其他语言 广东话 ; 普通话 一般 计算机能力： 一般 ; 教育经历： 时间 所在学校 学历 1994年9月 - 6月 廉江二中 专科 9月 - 6月 西南大学 专科 培训经历： 时间 培训机构 证书 2011月 - 年11月 雀巢公司 12月 - 月 泰康人寿 工作经历 所在公司： 湛江万宝酒业 时间范围： 10月 - 4月 公司性质： 私营企业 所属行业： 担任职位： 海南区域经理 工作描述： 在湛江万宝酒业任职海南区域经理期间，开发海南各个城市代理商，开拓空白市场完成了公司产品镇、市的覆盖率，完善网络，提升公司品牌品牌形象。在任职湛江万宝酒业任职海南区域经理期间与各县市客户建立起良好的合作关系，基本完成了公司下达的各种指标和公司产品的推广，在一年内将海南区域销量逐渐不断提升。 离职原因： 家人生病要照顾 所在公司： 烟台张裕葡萄酿酒有限公司 时间范围： 8月 - 209月 公司性质： 股份制企业 所属行业： 担任职位： 业务主任 工作描述： 负责本区域公司产品的推广和完成销售任务指标 离职原因： 个人原因 所在公司： 创轩商行 时间范围： 4月 - 206月 公司性质： 私营企业 所属行业： 担任职位： 业务代表 工作描述： 负责廉江餐饮渠道、终端零售店与中小超市的开拓和维护。 离职原因： 所在公司： 雀巢湛江办事处 时间范围： 2004年10月 - 2011月 公司性质： 外资企业 所属行业： 担任职位： 业务代表 工作描述： 在雀巢公司任职廉江地区业务代表期间，开拓当地市场，完成了乡镇的覆盖，完善网络，提升市场占有率，抵御外区批发的货源对乡镇的.冲击，促进店内公司品牌分销的占有率，在一年内将区域生意翻倍提升。从而保障公司与经销商的利益，根据公司的四项基本原则有效地提升了品牌形象。在任职雀巢公司湛江地区业务代表期间与客户建立起良好的合作关系，生意续月提升，与客户同时取得双赢。 离职原因： 所在公司： 创世纪通信经营部 时间范围： 6月 - 2004年8月 公司性质： 私营企业 所属行业： 化工/生物/制药/医疗 担任职位： 业务 工作描述： 销售通信器械 离职原因： 所在公司： 湛江一真保健品经营部 时间范围： 10月 - 204月 公司性质： 私营企业 所属行业： 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游 担任职位： 业务经理 工作描述： 负责湛江地区超市和药店的产品推广和销售工作. 自我评价： 本人任职销售工作中接触不同的市场渠道的营销方式，使我对市场营销积累了一定的经验和了解，以及对业务推广及促销管理等运作有一定的经验和了解。本人具有较好的人际沟通，谈判及组织协调能力；具有较强的综合分析能力；能适应客户拜访和出差异地等工作。

篇7：市场销售个人简历

市场销售个人简历范文(一)

个人基本简历

姓　　名： 梁先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广西 身材： 179 cm　70 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 30 岁

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 经营/管理类：区域经理、市场销售/营销类、贸易类：

工作年限： 5 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广东省

工作经历

公司名称： 某线材线缆公司起止年月：2008-05 ～ 2009-05

公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述：(1)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(2)负责对本公司销售人员的管理和工作分配

(3)协助总经理管理公司一切事务

(4)负责与总经理一起研究和落实各项经营发展战略与工作计划

(5)各部门的工作进行策划, 指导和协调;并及时提交工作报告

公司名称： 冠捷AOC起止年月：2004-11 ～ 2008-02

公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述：

(1)负责公司新产品终端市场操作和行业单为主。

(2)负责对本销售人员的管理和工作分配。

(3)领导营销团队，实现公司的各项销售指标。

(4)对专卖店促销员培训和推广工作进行指导、评估。

(5)对团队销售目标、销售成本和销售利润负责。

(6)建立完善的供应商信息库，在供应商管理上得到了有效的加强。

(7)规范市场运作流程及广西的业务。

(8)主要负责客户的管理、报价、寻找客户、接单、跟单直至出货、客诉及所属客户的所有业务，并发展新的客户

公司名称： 紫日广告装饰有限责任公司起止年月：2002-08 ～ 2004-10

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 副总经理

工作描述：

(1)针对市场和竞争对手，制定本公司发展方案。

(2)负责公司装饰材料采购。

(3)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(4)制订营销目标，提出未来市场规划和公司新项目研调。

(5)负责跟踪和参与工程的投标。

教育背景

毕业院校： 中山大学

最高学历： 大专 毕业日期： 2002-06-01

所学专业一： 市场营销 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构)专　业 获得证书 证书编号

1999-07 2002-06 中山大学 市场营销 大专

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 一般 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人营销管理理论基础扎实，管理思路清晰，有敏锐的市场洞察力和分析判断力，具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，严谨、稳重，具备领导魄力和执行力。有多年带领、管理营销团队的经验，擅长人员培训和激励。能承受一定的压力，愿意接受挑战。有很强的统筹能力，合理分配利用各项资源，工作上注重数字量化管理和时间、效率管理.详细个人自传

本人的格言按照自己的人生目标不断进取，处世哲学不卑不亢地面对人生。本人特长就是善于交际，与人沟通。良禽择木而栖，愿借您的慧眼，给我一个机会!

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手　　机： QQ号码：

市场销售个人简历范文(二)

姓　　名： 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湛江 身材： 169 cm?68 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 32 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 交通运输(海陆空)类：司机、市场销售/营销类：市场营销、工作年限： 10 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称： 广州三元里卜蜂莲花超市家电货部起止年月：2009-09 ～ 2010-01

公司性质： 所属行业：

担任职务： 司机

工作描述： 2009年8月-2010年1月广州三元里卜蜂莲花超市开面包车

离职原因：

公司名称： 广东天地食品集团海南营销部起止年月：2004-03 ～ 2009-03

公司性质： 所属行业：

担任职务： 主管

工作描述： 天地食品集团主打产品有天地一号饮料，老伙计系列白酒，龙虎豹保健酒。2004年3月入天地集团公司龙虎豹酒业分公司派驻南营销担任业务员工作，05年因业务能力突出被委派至琼海市场负责老伙计系列白酒和龙虎豹保健酒市场开拓既管理市场，包括销售价格方面的监控和员工的管理工作;在琼海两年工作期间都超额完成公司任务被公司多次表扬，并顺利通过集团公司安排的干部培训课程，于2006年晋升主管，之后调任到屯昌县负责当地市场，在任其间销售均在公司县级销售排名三甲之列。

离职原因：

公司名称： 丽晶商行起止年月：2000-09 ～ 2004-03

公司性质： 所属行业：

担任职务： 司机兼业务员

工作描述： 2000-3-2003年顺利获取B2驾照后在湛江市帮私人开东风大货车,2003-5-2004-1年在湛江海田批发市场丽晶商行担任五十凌中型货车司机.离职原因：

教育背景

毕业院校： 湛江水运技校

最高学历： 中专 毕业日期： 2000-07-01

所学专业一： 机电一体化 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构)专　业 获得证书 证书编号

1997-02 2000-07 湛江水运技校 机电一体化 毕业

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

本人乐观进取，适应能力强，市场触觉灵敏，学习能力强在多年的工作中不断积累工作经验，同时注重加强自身的修养和综合能力，冷静的处理各种情况不但善于组织策划各种活动协调能力强，有多年得销售，管理经验，善于与他人交通沟通、谈判、合作交流。

熟悉计算机的硬件及安装系统，能熟练运用各种办公软件同时熟悉互联网，并利用网络快速查找各种信息资料。

详细个人自传

市场开拓，市场管理，专长开车

工作地点：天河区，白云区，越秀区。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手　　机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

市场销售个人简历范文(三)

姓名： 向小姐

性别： 女

出生日期： 1989-02-26

民族： 汉族

身高： 163

体重： 56

籍贯： 湖南

目前所在地： 广东

国籍： 中国

婚姻状况:

教育背景

最高学历： 大专 普通话程度： 优秀

外语语种： 英语 外语水平： 一般

毕业院校： 湖南商务职业技术学院 毕业日期： 2008年-6月

所学专业类别： 财经类 专业名称： 市场营销

受教育/培训经历:

??年?月?至?年?月　 　　学校/培训机构名称　　　专业/科目名称　　　获得何种证书

2005.9-2008.6 湖南商务职业技术学院 大专 市场营销 2002.9-2005.6 湖南省绥宁县第二中学 高中部

求职意向与工作经验

人才类型： 普通求职 求职类型： 全职

希望应聘的岗位： 经贸类

工作年限： 1 职称： 无职称

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广东

可到职日期： 广东

个人工作经历

在校期间,担任学习委员.曾推销过中国移动手机卡,英语周报.做过空气净化气的市场访问,国美苏宁等大行家电超市的调查.暑假参加培训活动,及做暑假兼职.中国工商银行长沙分行做过信用卡推广.在中国联通做过CDMA手机的销售.接触过直销行业.能力与详细个人自荐

篇8：市场销售专业简历

一、卷烟销售预测特点

卷烟销售主要是指卷烟销售者提供市场营销方式交易卷烟的品牌 (规格) 、数量和结构的总称, 其中涵盖了卷烟生产企业、销售者、消费者对对卷烟现实的消费和潜在的消费需求。卷烟销售预测是指烟草企业根据客户历史销售数据以及卷烟消费预测影响因素的研究, 在掌握消费者消费信息的基础上, 采用一系列科学有效的预测途径, 对客户和消费者在未来一段时间内对卷烟品牌 (规格) 、数量和消费结构的消费总和的综合评估, 并以此为依据来组织货源和分配货源, 指导烟草企业的运营管理。

由于卷烟产品在我国销售的特殊性, 卷烟销量预测具有以下特点:

(1) 垄断性。目前, 我国烟草产品实行专卖体制, 具有明显的垄断性, 在市场销售方面也表现出明显的垄断特征。垄断特征主要表现为国家对于烟草的生产、分销和销售都由指定的企业和零售商来完成, 社会资本不能自由流入, 行业竞争不像其他行业那么激烈, 较其他行业而言, 卷烟销售行业规范性更强。因此, 卷烟销售预测就局限于对某个地区的所有零售户的卷烟销售量进行预测。这相对于其他产品而言, 销售数据采集的难度得到了一定程度地降低, 提高数据的准确性和确定性, 为烟草销售量预测数据收集提供了便利的环境。

(2) 多元化影响。根据卷烟销售量波动情况进行定性分析可以知道, 我国卷烟销售量呈现出明显的时间序列的特征, 销售量受到季节性、社会性以及区域经济因素的影响较深。

季节性波动是指卷烟的需求随着季节的不断变化而呈现季节变动的特征, 如:节假日对卷烟销售产生的影响属于季节波动, 旅游季节所引起的卷烟消费量的增加也属于季节波动。循环波动是指卷烟的销售量随着我国经济周期性波动而呈现出周期性波动的特征。社会性影响因素主要是地区人口、年龄结构变化, 对当地的卷烟市场销售容量及卷烟档次的产生明显影响;区域经济因素主要是指在整个国民经济发展的某个特定阶段, 卷烟的消费量随着经济的发展, 人民生活水平的不断提高, 卷烟销售则相应地逐年增加, 在较长一段时间内消费量具有长期不断增加的趋势。

二、卷烟销售预测方法

目前, 国内外研究文献中常见的地区卷烟市场销售预测维度较多 (主要涵盖时间维度、品牌维度、市场维度、市场与客户维度) , 而不同维度的针对性也有明显的差异性, 因此其适用范围也是不一样的, 各个预测维度的具有预测对象、使用数据及侧重点等相关因素如表1所示:

三、山东省某市卷烟市场销售预测影响因素分析

(一) 季节性影响因素

卷烟市场销售的最明显的影响因素主要为季节性因素, 其中每年春节卷烟销售量达到全年的顶峰, 中国人都喜欢用最好的商品来犒劳自己、家人、朋友, 再加之受到消费习惯、消费年龄结构以及消费水平的变化, 进一步推动卷烟销售水平的显著提升, 这也是卷烟销售季节性影响因素的根源所在。除此之外, 现在八零后人群进入结婚的高峰期, 为了让所有亲戚朋友都能够聚在一起, 一般会选择在春节前后举行婚礼, 在一定程度上也推动了卷烟的消费量。

比较分析近几年山东省某市春节前后卷烟市场销售数据, 我们不难发现影响卷烟市场运行的主要因素为市场消费时间、卷烟市场供应等, 若市场消费时间在2个月之内, 尤其是春节前时间较长, 则一季度的卷烟销售压力较长, 反之有效时间越短, 一季度的销售压力就越大。从去年的春节时间来看, 春节时间为2月10号, 由于节前有效时间比较短, 导致春节的季节性因素对卷烟销售的刺激性未有效发挥, 导致节前出现大量库存, 这样使得客户卷烟的订购量出现明显下滑, 同时在一定程度上也影响了客户的销售积极性, 最终对第一季度、全年的卷烟销售产生不良影响。

(二) 社会性影响因素

从我国人口普查资料可以发现, 我国自1980-1990年间是人口生育的高峰期, 而目前在这个高峰期出生的人已经进入吸烟年龄阶段, 他们正处于20---35岁的青年时期, 大部份人已就业, 加上提倡计划生育、子女少、负担轻, 具备吸烟的经济基础。

因此, 近5年内虽然受到反吸烟宣传的影响, 但在传统消费习惯作用下吸烟人数将不断增长。据山东省某市烟草公司2012年对某市内6873人进行调查分析显示, 其中吸烟人数2515人, 而2013年选取12934人进行调查, 结果显示吸烟人口比例较全年增加了20%。按照吸烟人数占总人数的比例为23:500, 2013年山东省某市总人口为994.2万人, 其中吸烟人数大概为45.7332万人, 若按照每年2.5%的增长率, 全市每年的新增吸烟人数将达到1.14万人。

根据山东省某市烟草公司2013年对三个街道居民吸烟情况进行抽样调查显示:本市吸烟人口的年龄结构呈常态曲线分布态势, 其中吸烟峰值为22岁~50岁, 在被调查对象的2351名居民中吸烟人数比例达到20.62%;而20岁以上人群中吸烟人数为21名 (占到0.43%) ;22岁~50岁吸烟人数为331名 (占到68.25%) ;51岁以上人群中吸烟人数为133名 (占到27.42%) 。研究对象中人均年消费卷烟数量为20.5条, 其中22岁~50岁年龄段吸烟人群年均消费量达到34.51条。从上述统计数据中可以看出, 本市吸烟人口、人均消费量主要集中在22岁~50岁人群中, 因此卷烟生产者、销售者需要对青壮年人群的卷烟消费情况进行密切调研, 有助于掌握、预测本地区卷烟市场销售发展趋势。

(三) 区域经济发展水平影响因素

近年来, 山东省某市经济平稳快速发展, 人均GDP、城市人均可支配收人、农村人均纯收人等主要经济指标的持续增长, 反映了山东省某市国民经济正在稳定增长, 也给卷烟销售带来了前所未有的机遇, 卷烟销量大幅度增长, 销售结构稳步提商 (见表2) 。

根据2009年到2012年山东省某市主要指标变化情况, 对卷烟销量进行相关系数分析 (详见表3) 可以看到, 人均GDP和城镇居民人均可支配收人与卷烟销量的相关系数分别为0.73352和0.77495, 说明的这两种因素的变化对卷烟销售有较大影响, 而人口和农村居民纯收人与卷烟销售的相关系数分别为0.57625和0.42147, 说明人口和农村居民纯收人的变化对销量影响不大。

由于从2009年开始使用新的分类标准, 所以对高档卷烟销售的分析主要根据各地市反映的实际销售情况。从各地反映情况来看, 城市居民可支配收人的增加对高档卷烟的销量影响比较大, 而农民增收对高档卷烟市场影响不明显。长期以来, 农民收人低消费档次低, 卷烟以低档为主, 农村经济的好转、农民收人的增加, 主要促进了低档卷烟的销量增长, 对高档系列卷烟销售在短期内影响不大。

四、预测分析结论

笔者通过利用先进的卷烟市场销售预测方法对山东省某市真实卷烟市场需求进行探讨, 重点针对影响卷烟市场销售的季节性影响因素、社会性影响因素、区域经济发展水平影响因素进行系统性分析, 在参照相关历史统计数据基础上准确确定卷烟需求动态, 从而为精确预测某特定区域的卷烟销售提供必要的支持, 因此具有较高的实用价值。

参考文献

[1]孙君相, 孙海泉, 曹珂, 等.农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析[J].市场研究, 2013 (09) :15-17.

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