海外市场销售经理英文简历

海外市场销售经理英文简历（精选9篇）

篇1：海外市场销售经理英文简历

English Name : xxx

Personal Data:

Sex: male

Native Place: Suzhou, Jiangsu , China

Email: ***@wenxm.cn.

Office phone: 0577-65597777 Mobil: 13600680907

Educational Background

Major: International Trade

Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute

Education:

1985.2-1988.10

Nanjing Normal University

Majored English Language

1989.2-1990.10

Shanghai Foreign Trade Institute

Majored International Trade

Academic Main Courses:

Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade

English, Computer Skill and so on

English Skills:

Have a good command of both spoken and written English.

Computer Abilities:

Skilled in use of Windows / Office

Self Assessment:

Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters.

self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others

Employment Experience :

1993/2--/12 worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.

/2-2000/10 worked in Masterstaff

Travel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.

/2-/12 worked

in Alfa Group Co., (Russia) in charge of hotel service for overseas Chinese lives.

/9-/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.

2005/7-/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting business.

Position Wanted:

To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.

 

篇2：海外市场销售经理英文简历

Dehua Lius Resume

Personal Data

Name: Dehua Liu

Gender: Male

Address: Class 9802, Guanghua Management College, Peking University, Beijing 10056

Tel: (010) 6320-4562

E-mail:editor@jxue.com

Career objective

To be employed by a transnational company in Beijing as a department manager.

Education

Guanghua Management College, Peking University, --.

Beijing Jingshan School, 1992--1998.

Major

Business Administration

Summer Jobs

Made personnel system reform plans for a large state-owned enterprise in Tianjin.

2000 Participated in planning the restructuring of several medium-sized collective enterprises in the suburbs of Beijing.

Acted as an assistant to the manager of a multinational company in Beijing.

Extracurricular Activities

Captain of the Peking University basketball team from 1998 to 2000.

Won the university calligraphy contest in 1999.

Chairman of the Publicity Campaign

Commission of Peking University of Supporting Beijings application for hosting the Olympics in 2008.

Won the title of an Excellent Leader of the University Student Council in 2002.

English

CET Band Six in 2000: 93 points

TOEFL in 2001: 658 points

GRE in 2002: 2328 points

Character

Ambitious, honest and reliable, easy to approach

Hobbies

Doing on-line reading and traveling

篇3：海外市场销售经理英文简历

(一)中国企业海外投资需求旺盛

自从2013年以来,随着国内市场竞争进一步恶化,同时在国家政策的鼓励引导下,中国企业开始加快海外投资的步伐,期望通过开拓海外市场为企业带来新的增长点。2014年,中国对外直接投资继续高速增长,创下1231.2亿美元的历史最高值,同比增长14.2%1。中国企业海外投资存在多种渠道和模式,其中,海外驻点销售模式(1)被越来越多的企业所采用。

(二)斯里兰卡成为中国企业投资的热门国家之一

一是斯里兰卡自2009年内战结束之后,百废待兴,众多基础设施需要重建和发展,同时民众消费需求得到释放,对日用品和相关消费品的需求旺盛。二是自2013年中国开始“海上丝绸之路”重大战略部署之后,斯里兰卡作为“海上丝绸之路”的重要一环,成为中国资本蜂拥而至的热门国家。三是在目前全球经济不景气的大环境中,斯里兰卡的投资回报率还是相当可观的,因此越来越多的中国企业开始进驻斯里兰卡。

(三)海外驻点销售成为中国企业开拓海外市场的重要模式之一

根据“外贸4.0”理论,中国外贸行业经过外贸公司、展览会、互联网平台三个阶段之后,将进入以海外驻点销售为主要运营模式的4.0阶段。因此,中国企业在包括斯里兰卡在内的海外国家开拓业务时,越来越多采用海外驻点销售模式,即直接在海外设立分公司或子公司进行产品加工、销售、售后服务等相关环节(1)。

二、环境分析(基于PESTEL分析模型)

针对斯里兰卡市场的投资环境分析,本文将采用PESTEL分析模型进行研究。PESTEL分析模型又称大环境分析,其因素为:政治(Political)、经济(E-conomic)、社会(Social)、技术(Technological)、环境(Environmental)和法律(Legal)(2)。用这六大因素来分析企业所处的市场环境,以此来研究企业所应采用的相关策略。

(一)政治因素分析。

1. 政治动荡分析。

斯里兰卡2009年结束内战之后,时任总统马欣达·拉贾帕克萨为感谢中国在其内战时期的无私援助,给中国企业投资斯里兰卡开设特别通道,提供各种优惠政策,中斯关系也达到历史最佳阶段。中国企业开始在斯里兰卡首都科伦坡投资建设多个房地产项目,2015年在斯里兰卡常驻的中国公民达到15万人2。但是自从2015年迈特里帕拉·西里塞纳接任总统以来,通过行政命令叫停多个中方投资项目,如投资额高达145亿美元的科伦坡港口城项目。多个建筑工地停工烂尾,在斯里兰卡务工的中国公民也陆续回国,据称2016年6月在科伦坡常驻的中国公民仅剩5万人(3)。

2. 政治局势分析。

斯里兰卡自从2009年内战结束之后,已完成总统的顺利换届,目前政局较为稳定。新任总统虽然叫停多个大型投资项目,但是也主张开发投资、加强经济建设和提升人民生活水平,因此在未来可预测的范围内来看,斯里兰卡的政局将会较为健康地发展。

3. 国家之间关系分析。

前任总统和中国的关系是非常紧密的,随着新任总统叫停多个中国企业投资的项目,很多人认为新任总统对华不友好。但是2015年3月新任总统访华时表态将继续为中国企业投资斯里兰卡提供良好的投资政策和环境。在中国崛起的时代背景下,斯里兰卡在经济上高度依赖中国(斯里兰卡高速公路、主要公路几乎都为中国援建),2015被叫停的科伦坡港口城项目也于2016年4月全面复工,相关停工损失赔偿还在洽谈中。因此,中斯关系出现大波动的可能性很低。

4. 投资政策分析。

近年来斯里兰卡大力引进外资,寄望于通过外资拉动当地经济和社会发展,允许外资企业进入除贷款业、典当业、少于100万美元的零售贸易业、近海捕鱼业之外的所有经济领域(4)。同时为外资提供一系列的便利措施,如海关实行便捷措施,从货柜到港之后,通常2个工作日可以完成全部清关手续。但是还是存在若干投资壁垒,比如注册公司需要至少有一名斯里兰卡公民作为股东、外国人不能以个人名义购买4层楼以下的房产等。而中国作为斯里兰卡的最大外资来源国和中斯两国的特殊关系,中国企业在斯里兰卡甚至可以享受很多其他国家企业所不具备的优惠和便捷政策。

(二)经济因素分析。

1. 宏观经济数据分析。

斯里兰卡2015年GDP总额795亿美元,人均GDP为3809美元,虽然这个经济数据在全球属于落后国家行列,但是从2009年内战结束以来,保持良好的发展势头。因此,斯里兰卡具有较强的发展潜力(见表1)。

2. 消费力分析。

2013年斯里兰卡人口达到2028万,虽然人口基数不大,但是相比菲律宾、印尼等人口上亿,但是分散于各大岛屿的国家,斯里兰卡的人口主要集中于首都经济圈内,这更加有利于市场的拓展。2009年结束长达26年的内战后,居民的消费需求得到充分释放,各类消费品、日常用品等需求量很大。相比其GDP位于世界落后位置,如按购买力平价(PPP)计算,斯里兰卡的GDP总额为2174亿国际元,处于世界中等行列,位列第62位3。

制表:本文作者;数据来源:斯里兰卡中央银行

3.人力资源分析。

斯里兰卡具有较为廉价的年轻劳动力资源。科伦坡基层工作人员的月薪大约折合人民币1200元,和中国的人力资源成本相比,斯里兰卡具有很大的优势。但是,斯里兰卡人工作效率较低,通过本文的雇主满意度调查,雇主满意度低于30%,多数反映工作效率低、经常旷工、流动性大等问题。因此,要有效利用这些廉价的人力资源,需要进行一系列的培训和企业文化熏陶(5)。

4.汇率分析。

斯里兰卡卢比近年汇率随全球经济形势有所波动,但是相比印度卢比、印尼卢比等发展中国家货币来说,汇率还是比较稳定的(见图1)。而2014年9月,中国人民银行与斯里兰卡中央银行签订双边本币互换协议,未来人民币和斯里兰卡卢比的相互兑换将更加便利。

绘图:本文作者;数据来源:价格行情网

(三)社会因素分析

1. 交易模式分析。

斯里兰卡最大的商品批发市场Pettah Market,属于典型的批发零售综合型市场。周末该市场人流量很大,既有全国各地前来采购的零售商,也有前来购物的市民。该市场商家之间的交易方式几乎都为赊销,账期基本上为3~6个月。具体操作,就是货交给客户之后,客户开具3~6个月后才能兑现的支票,批发商之间的交易甚少采用现金交易。回款周期太长,直接导致包括中国中小企业投资者在内的海外投资者放弃进入该市场,因此在该批发市场经营的商家几乎都为斯里兰卡本地商家。

2. 治安形势分析。

自内战结束以来,斯里兰卡政府加强经济建设和提高人民生活水平,加上民风淳朴,目前治安形势较为乐观,特别是相比同为南亚国家的印度,斯里兰卡的治安相当良好,对于吸引外资具有一定的竞争力。

3. 社会发展水平分析。

自1983年以来,斯里兰卡陷入长达26年的内战,社会发展水平远远落后于世界平均水平。2009年以后加强经济建设,吸引以中国为主的外国资本对斯里兰卡进行直接投资,兴建高速公路、发展房地产、建设文化设施等项目的实施在很大程度上推动了斯里兰卡社会发展水平的提高。但是由于基础差,加上近年全球经济不景气、总统换届等客观因素影响,目前社会整体发展水平仍然处于较低层次。因此,基础设施建设、日用品等基础阶段的需求产品将是中国企业进入斯里兰卡市场的主要投资领域。

(四)技术要素分析

1. 中国企业优势分析。

改革开放30年来,中国企业获得巨大的发展,掌握世界上多项领先技术和拥有庞大的资金储备,同时具有丰富的管理经验。在海外市场投资时,面对来自本地和其他国家的企业竞争时,这些都将成为中国企业的优势。从近年中国企业在斯里兰卡投资的情况来看,在同一行业的竞争中,中国企业往往拥有压倒性的优势。

2. 市场供需分析。

如前文所述,目前斯里兰卡市场需求最大的是基础设施建设、日用品等属于基础需求层次的产品和服务,而这些都是中国企业的优势产品。如基础设施领域的房地产、公路,日用品领域的小商品、电子产品、生活用品等,都是中国产量较高、在国内市场供大于求的产品。因此,中国企业对斯里兰卡出口这些产品和服务具有很强的竞争力。

3. 企业战略分析。

从中国企业内部战略角度分析,近年来国内需求疲软、出口业务锐减。中国企业尤其是中小企业经营状况较为艰难,从传统的展会、互联网等渠道获取海外订单的难度越来越大。因此,很多企业纷纷试水海外驻点销售模式,即在海外目标市场设立分公司,进行生产加工、销售、售后服务等经营运作。这种做法,属于中国企业走出去的战略选择之一,同时也为企业赢得新的增长点,斯里兰卡作为一个具有较大发展潜力的市场,自然成为中国企业的投资目的国之一。因此,从企业内部的战略分析来看,投资斯里兰卡也是一个前景较好的选项之一。

(五)环境因素

1. 当前中国企业在斯里兰卡投资分析。

由于中斯两国的友好关系和斯里兰卡内战之后的巨大市场需求,自2009年以后大量中国企业进驻斯里兰卡,包括招商局集团、中国交通建设集团、中航国际集团等大型企业,投资领域包括高速公路、市政公路、房地产开发、港口建设等基础设施项目。而中小企业在斯里兰卡的经营活动相比其他国家,显得不太活跃。特别是小商品、日用品、电子产品市场鲜有中国企业进驻,基本上都是斯里兰卡本地商人在经营。庞大的市场需求,必然会吸引越来越多的中国中小企业进驻,而良好的华人经商环境,将为中资企业在当地的经营活动提供便利(6)。

2. 经商环境分析。

斯里兰卡四季如夏,生活物资丰富,华人中餐馆比较多,涵盖粤菜、川菜、北京菜等多个菜系。食品供应除了青菜比较缺乏之外,肉类、瓜类的供应相当丰富。首都科伦坡近年来兴建了很多公寓,装修、设计较为现代化,普遍提供24小时安保服务,租住公寓也是较多中国经商人员的选择。斯里兰卡首都科伦坡往香港、广州都有直飞航班,国内交通设施较为落后,但是近年来在中国的援助下发展迅速,首都科伦坡有全程高速公路通往国际机场,市区各大主干道也较为便捷。但是公共交通设施非常落后,安全隐患很大,公共汽车和火车基本上都没有空调、严重超载、安全设施落后。

(六)法律因素

1. 投资领域限制分析。

斯里兰卡政府对外资在该国的投资,设立了以下禁止进入的领域:空运、海岸运输、赌博、军事装备、资金借贷、典当业、投资低于100万美金的零售业、近海渔业、提供人才服务(除出口和旅游行业外)、14岁以下儿童教育、本地学历教育等。以上禁止进入的领域其实都不是中国强项,法律障碍不大。

2. 税收体制分析。

斯里兰卡的税收体制比较完善,对外资企业提供一系列税收优惠,包括4~25年不等的免税期和让税期、关税减免等。而在一些产业园区,还提供更多的特殊优惠政策。

3. 公司注册和商务签证。

注册斯里兰卡公司需要一名本地人股东,在斯里兰卡经商和工作的中国公民需要持有商务(工作)签证。对于多数中国中小企业来说,这些手续比较烦琐,加上语言障碍,多数会选择一家专业咨询公司进行协助办理。通常一年期的商务(工作)签证需要支付给咨询公司服务费大约人民币5000元。

4. 中国企业特殊法规保护。

中国和斯里兰卡两国关系密切,双方先后签署了相互促进和保护投资协定、避免双重征税协议、互免国际航空运输和海运收入税收协议等为中国企业投资斯里兰卡提供便利的官方文件。这些协议可以为中国企业在斯里兰卡投资创造良好的条件,同时保护中国投资者利润汇出等(4)。

三、市场策略(基于海外投资三角模型)

海外投资三角模型认为中国企业进入海外市场应该把握三大核心战略:基本需求、人才储备、本地化运营。(见图2)

绘图:本文作者

(一)基础需求

根据马斯洛的需求层次理论,需求分为基础需求、发展需求、情感需求、价值需求四个层次。海外投资三角模型认为中国企业进入海外市场尤其是发展中国家时,重点应该开发基础需求层次的产品和服务,并以此为主打产品。因此,中国企业进入斯里兰卡市场,重点应该在于基础设施建设、小商品、日用品、电子消费品等。其中,中国企业在基础设施建设领域进入比较早,目前在当地市场投资已经相当成熟。但是小商品、日用品、电子消费品等目前鲜有中国企业在斯里兰卡驻点销售,多数是由斯里兰卡本地商家通过中国外贸公司跟相关企业订货,而这种操作模式的弊端在于售后服务质量较低、产品信息流通较为闭塞。因此,中国企业尤其是中小企业,应该抓住商机,早日进驻斯里兰卡市场,争取赢得商机。本文对于产品开发有以下三点建议:

1. 保证产品质量。

斯里兰卡现在对日用品、电子产品的需求比较旺盛,本地市场对品牌的敏感度较低,更多的消费者会选择物美价廉的产品。中国企业通常会认为该国经济落后,因此将国内的淘汰产品、不合格产品试图运往当地进行倾销,其实这是错误的。斯里兰卡经济虽然较为落后,消费者对价格也比较敏感,但是对产品质量要求并不低,中国企业应该保证产品质量,这样才能在当地长期发展。

2. 产品多样化。

斯里兰卡人口毕竟只有2000多万,对同一系列的单一产品需求量不可能很大。对于中国企业来说,在同一系列产品中,应该实现产品多样化,这样才能把销量做起来。比如玩具行业,斯里兰卡玩具行业的批发商全部集中于Pettah Market,经营商家全部为本地人。本文作者做市场调研时,尝试跟当地商家探讨中国玩具企业进行驻点销售的可行性,他们普遍表示欢迎。但是他们对单一的产品样式表示质疑,如中国生产遥控汽车的玩具企业到当地驻点销售时,如果只销售遥控汽车的话,那销量可能不尽人意。因此,他们建议产品多样化,除了遥控汽车,还需要销售布娃娃、积木、玩具枪械等儿童玩具产品。

3. 主要销售低价值产品。

斯里兰卡贫富分化非常严重,但是富裕阶层毕竟属于极少数,中国企业进入当地市场时,应该以销售低价值产品为主,以此来满足当地普通阶层居民的消费需求,而此类产品才能将销量做大,同时扩大品牌影响力。比如手机产品,目前当地超过一半的用户还在使用非智能手机,随着手机3G网络的完善,加上当地手机流量资费经济实惠(10G流量只需人民币大约50元),可以预见未来当地手机产品将从非智能手机向智能手机过渡。苹果、三星等知名产品对于本地用户来说价格较高,更多人会选择品牌知名度低,但是物美价廉的手机产品。因此,中国手机生产企业应该针对当地市场,开发出价格较低、质量有保证的产品。

(二)人才储备。

海外投资三角模型认为中国企业在开拓海外市场时,应该做好相关的人才储备工作。具体说来,应该做好中外双方人才的培养,为企业在海外发展做好充足的人才储备。

1. 中方人才的发掘和培训。

当中国企业有计划要前往斯里兰卡进行驻点销售时,应该开始准备第一批派驻海外的工作人员,这批工作人员的来源无非内部发掘和对外招聘两个途径。本文建议首选内部发掘的方式,因为这类人才熟悉企业产品,同时企业也对该人员的基本素质、职业操守具有全面的了解。派驻海外的工作人员除了需要具备基本职业技能和道德之外,还需要具备以下特点:语言天赋好。斯里兰卡的商务语言可以使用英语,但是当地居民更多使用僧伽罗语。因此,中方工作人员派驻当地后,要学习基本的僧伽罗语,这样才能更好地融入当地。其次心理素质要强。根据本文作者的调研,派驻海外的工作人员,刚到当地时由于感觉很新鲜,因此工作积极性很强,但是过一段时间之后(大约1个月),环境不适应、想念家乡、孤独感强等心理问题开始显现,甚至出现辞职回国、消极怠工等不良现象,所以中方工作人员需要具备强大的心理素质。确定中方工作人员之后,要开始进行业务培训,包括斯里兰卡国情、市场、法律、安全防范等全方位课程学习,尽量让该工作人员在派驻海外之前学习到应该具备的基本知识。

2. 斯里兰卡本地人才的培养。

中国企业要在斯里兰卡市场实现长期发展,需要充分利用和培养本地人力资源。斯里兰卡本地人力资源比较丰富,成本较为低廉(基层工作人员月薪大约为人民币1200元),但是工作效率普遍较为低下。如一家在当地经营数年的中餐馆经营者反映,本地员工虽然廉价,但是工作效率低下,擦一张桌子要耗费10分钟以上。但是从长远来看,本地人才在未来市场竞争中将起到重要作用。因此,针对本地人的特点制定相关的培训和激励政策,培养本地人才作为企业的人才储备,这样企业才能在本地实现可持续发展。相比之前本地人多数从事体力劳动工种,目前已经有部分中国企业开始尝试培养本地人作为市场营销人员、售后服务人员等,甚至有部分企业聘用本地人作为中高层管理人员,这些都是对人才聘用的一种突破,对中国企业融入本地市场起到积极的推动作用。

3. 本地化运营。

海外投资三角模型理论认为企业进入海外市场之后,应该实现最大限度的本地化运营,这样才能在当地赢得市场,实现长久发展。经过本文的调研发现,目前中国企业在斯里兰卡的本地化运营程度并不高。如建筑工地的核心工种几乎全部来自中国。但是,目前越来越多的中国企业开始尝试本地化运营,如部分中餐馆开始培养乃至聘用斯里兰卡籍大厨等,这些都是本地化运营趋势的体现。在本地化运营过程中应采取的策略,本文建议如下:

(1)人才本地化。这一点在本文上一小节“人才储备”中已经有所阐述。除了从企业长远发展来看需要聘用本地人才,同时也为成本考虑。中国员工的人力资源成本远远超过当地人才,比如一家餐厅的中方职业经理人月薪需要人民币1.5~2万,同样职位如果聘用斯里兰卡人月薪只需要人民币4000~6000元。

(2)生产本地化。斯里兰卡的土地和人力资源成本比中国低,现在很多中国台湾、欧洲的服装公司已经陆续将代工厂从中国迁往南亚,其中有一部分迁往斯里兰卡,主要是看中当地的成本优势。对于中国企业来说,要尝试将生产搬至斯里兰卡,充分利用当地资源,提高产品竞争力。在开始阶段,可以先将一些简单的加工环节转移到斯里兰卡,然后再逐步将其他环节迁往当地。这个做法,其实和20世纪八十年代港台、欧美企业将生产线搬往中国的做法相类似。

(3)原材料采购本地化。斯里兰卡的地理位置非常好,中国企业在原材料采购上,可以放眼整个南亚地区。从印度、巴基斯坦、孟加拉采购生产物资,运往斯里兰卡进行加工生产,这样成本可能会低于中国。

(4)品牌本地化。在品牌建设这个管理课题上,中国企业已经研究多年,也有相当多的企业获得成功。但是,在进入斯里兰卡市场之后,应该实现品牌本地化,宣传材料采用僧伽罗语、泰米尔语、英语三语相结合,聘请本地人作为形象代言人,让品牌深入当地消费者心中。

(5)商品贸易本地化。多数中国企业进入斯里兰卡市场,在斯里兰卡实现驻点销售之后,经营思维固化,将中国产品运往斯里兰卡进行销售作为唯一贸易渠道,其实这是错误的。企业实现本地化经营之后,应该在商品贸易上实现本地化。具体做法就是从经营上将自己定义为一家本地公司,全方位、多视角进行商品贸易。比如,可以从斯里兰卡出口当地的优势产品到中国和其他国家,斯里兰卡的宝石、茶叶、海鲜等都是在国际市场上有竞争力的产品。产品采购不能仅限于中国,假设印度的同类产品更加优势,可以从印度采购产品到斯里兰卡销售等。

四、风险分析

经过本文的环境分析和市场策略分析之后,基本上可以断定斯里兰卡是一个具有潜力、值得投资的市场。但是,在这个市场投资中,依然存在种种风险,以下将对其进行评估分析。

(一)政治风险

此项风险在本文第二部分环境分析的政治因素中已经有所阐述。中国企业在斯里兰卡投资应该意识到这个风险的存在。但是从总体上看,中国崛起、一带一路建设、斯里兰卡经济上高度依赖中国这些积极因素,都将在一定程度上降低这个风险。同时,自2009年内战结束之后,斯里兰卡政局稳定,出现重大动荡的概率较低。因此,本文对此项风险的评估为低。

(二)资金风险

斯里兰卡当地人经商甚少采用现款结算的方式,尤其是小商品、日用品批发贸易。多数在交货之后,需要3~6个月才能收到货款,有一部分甚至需要12个月才能顺利回款。而且当地人交易还有一个惯例,就是换货,以旧款换新款。比如在2016年1月购买了100箱A款的箱包,3月份市场上开始流行B款,这位客户如果A款还没卖完的话,他可以要求上级批发商将未出售的A款更换为B款的货物。这些无疑为上级批发商造成很大的损失,尤其是产品更新换代较快的行业。但是当地人经商较为淳朴,甚少出现无故不还款和骗取货物的行为。因此,中国企业在进入斯里兰卡市场经营时,应该注意防范此项风险,控制客户信用额度、制定明晰合同等。此项风险本文评估为中。

(三)安全风险

斯里兰卡民风淳朴,虽然小额偷盗经常发生,但是较少出现针对人身的恶性犯罪。同时斯里兰卡基础设施落后,交通状况混乱,当地主要公共交通工具除了公共汽车和火车之外,就是被称为“嘟嘟的士”的三轮载客摩托车。加上各种摩托车在市区道路上野蛮驾驶;人行道斑马线设置不合理,绿灯通行时间只有10秒导致信号灯形同虚设,多数行人需要闯红灯过马路,交通安全问题严峻。而斯里兰卡的道路行驶方向和中国相反,是英式的靠左行驶,中国公民刚到斯里兰卡之后,会在交通上不习惯,极易发生交通事故。但是多数交通安全风险是可以控制的,中国企业需要对员工进行交通安全培训,只要遵守交通规则,是可以降低此风险的。因此,此项风险本文评估为低。

(四)法律风险

在本文第二部分环境分析的法律因素中,有对斯里兰卡现行的法律制度进行的分析,从中可以看出斯里兰卡对外资还是持欢迎态度的。但是当中国企业进驻斯里兰卡后,一系列的法律问题将陆续出现。首先是签证问题,斯里兰卡官方规定的商务签证,需要通过外交部等行政部门发放邀请函之后才能办理。但是实际操作上,中国企业工作人员很少有人能获得此类邀请函,因此通常都是经过相关咨询公司办理。这种商务签证严格来说,是违反斯里兰卡相关规定的,但是实际操作上,大家都是这样办理,移民局也就默认了,可是这毕竟是一个风险隐患。其次是贿赂问题,中国企业进驻斯里兰卡之后,无法避免这个问题,而这个行为,也是一个较大的风险问题。鉴于此类风险中国企业难以避免,只能在工作过程中注意管控,因此本文对此项风险评估为中。

通过海外驻点销售的模式开拓国际市场已成为诸多中国企业的战略选择之一,斯里兰卡作为具有良好发展潜力的市场自然成为中国企业投资的热门国家之一。尽管斯里兰卡市场存在诸多不确定因素和风险,但是该市场在全球范围内仍然具有一定的竞争力和吸引力,因此本文建议有志于在海外长期发展的中国企业可以考虑开拓斯里兰卡市场。

注释

11商务部对外投资和经济合作司2015年9月17日对外公布数据[EB/OL].

22数据来源:斯里兰卡华人民间社团统计[R].

33数据来源:斯里兰卡中央银行[R].

4(1)周楷.“外贸4.0”:海外驻点销售模式[J].进出口经理人,2016,(07):48-49.

5(2)百度百科.PESTEL分析模型[DB/OL].http://baike.baidu.com/link?url=l Zg Vw4m Jt LJWylmjv Npo1xo Y1KGs Tq RFkx7y5DPd4Qp LW-nz IDi T36x L-pim Cvzj8Xv28T6J_NLg CI_h VU7n Z,2016,(07).

6(3)任清.为何斯里兰卡科伦坡港口城项目说停就停---为防范海外投资政治风险支招[J].国际工程与劳务,2015,(04):73-76.

7(4)商务部.对外投资合作国别(地区)指南---斯里兰卡[DB/OL].http://fec.mofcom.gov.cn/article/gbdqzn/upload/sililanka.pdf,2015,(10).

8(5)任佳,马文霞.环印度洋南亚地区经济发展潜力分析[J].南亚研究.2015,(04):33-47.

篇4：海外市场销售经理英文简历

2011年，巴西智能手机销量增势迅猛，共售出890万部，有望在2016年成为全球第四大智能机市场。但HTC在巴西市场的业绩却持续低迷，占有率仅为1%，远远落后于苹果、三星等主要竞争对手，因此，HTC董事长王雪红放弃这个南美第一大市场实属无奈之举。

然而问题还不止于此。近日，HTC发布了2012年第二季度财报，当季总营收为 910亿元新台币（约合30.4亿美元），同比下降了57.8%；净利润为2.475亿美元，虽高于上一季度的1.495亿美元，但低于去年同期的5.8595亿美元。而其今年第一季度营收仅为677.9亿元新台币（约合23亿美元），同比下降近35%，算上去年第四季度，HTC已连续三个季度遭遇营收与利润双双下滑。受此影响，7月中旬，HTC股价创下7年来新低。

仅仅一年前的2011年4月，HTC还是全球第二大智能手机厂商，当时它不仅以338.8亿美元的市值超过诺基亚，全球市场份额也达到18.22%的历史高位，但到2012年3月，数据分析公司Chitika的报告称，HTC的市场份额已经降至7.28%，跌幅达60.04%。

短期内遭遇如此大幅度的业绩滑坡，HTC衰落的速度之快不禁令人担忧，这也迫使它将营销重心转向中国大陆，以摆脱对海外市场的依赖。

海外市场受挫

欧美市场曾一直是HTC主要的营收来源。

2010年，在HTC的整体营收中，美国市场占50.6%，欧洲市场占32.3%，亚洲及其他市场只占17.1%；2011年，来自美国市场的收入仍然占其总收入的40%-50%。因此，欧美市场的业绩无疑将直接影响HTC的整体营收。

HTC在欧美市场的成功得益于其较早进入智能机领域，并通过与Google的Android操作系统的合作打响了自己的品牌，甚至有一段时间，只有HTC能生产Android手机。

面对HTC的崛起，苹果、三星、诺基亚等众多强大的竞争对手无法坐视其对欧美高端市场的抢夺，于是，专利成了它们牵制王雪红的武器。

与苹果和三星不同的是，HTC的芯片和显示屏等手机关键部件均由第三方制造，在高端产品的零组件供应上，它甚至不得不依靠三星这样的竞争对手，这也导致其在愈演愈烈的专利战中频频受挫。

早在2009年，一家名为IPcom的公司就向德国法院起诉，要求HTC立刻停止支持UMTS功能的移动电话在德国的销售。

2011年11月，德国曼海姆地方法院支持了IPcom的起诉，全面禁止台湾手机在德国销售。德国是HTC在欧洲的重要市场之一，HTC智能手机在德国的年销量约为200万部。无疑，德国法院发出的这一禁令让HTC损失惨重。

2011年8月，王雪红再遭打击。苹果向美国国际贸易委员会（ITC）发起了关于HTC涉嫌专利侵权的申诉，并在裁决中获胜，ITC将从2012年4月起对HTC手机正式实施进口禁令。尽管这一事件目前已基本达成和解，但HTC的几款主要机型在美国的发布日期不得不被一再推迟。

2012年6月，美国的“337调查”再次将矛头对准HTC，这一次发难的是急速衰落中的手机巨头诺基亚。芬兰人向ITC提出申诉，称HTC、RIM和优派三家公司共侵犯了其45项专利。如果此次调查结果成立，HTC将彻底失去作为其主要营收来源的美国市场，这几乎是个致命的打击。

与此同时，苹果也再度出手，向ITC请求阻止HTC的29款智能手机、平板进入美国，其中就包括HTC今年主打的HTC One X机型。

对于HTC在专利纠纷中的被动处境，艾媒咨询CEO张毅认为：“HTC在辉煌的时候，没有去做专利储备，这让专利成为其发展的一个软肋。并且，其营收一直依赖于美国、欧洲等重视专利的地方，一旦打起专利官司，HTC就会比较被动。”

尽管2011年7月，王雪红曾花费3亿美元向同胞企业威盛电子收购S3 Graphics公司，以此获得235项专利，然后借此反诉苹果，但ITC最终裁定苹果并未侵犯S3 Graphics的专利。这表明，在专利的积累上，HTC依然难以和苹果抗衡。

除了专利纠纷，三星等后来居上的Android系厂商也是导致HTC海外市场业绩下滑的重要原因。

2011年前三季度，三星智能手机在全球智能手机出货量中所占的比重从年初的10.8%上升至20%，同期HTC的比重仅从8.9%上升至10.8%。此外Google对摩托罗拉移动的收购，也影响了它与HTC的合作。

就目前而言，海外市场的疲软是HTC业绩滑坡的重要原因，而这一状况仍在继续。今年4月，HTC CEO周永明公开承认，HTC在美国市场的业务将继续面临严峻的挑战，但他同时强调，在亚洲，HTC仍处于增长之中。

有分析指出，从周永明的表述中不难看出，为应对危机，HTC正逐渐将重心转向亚太地区，而中国大陆市场是重中之重。

国内市场之困

在中国大陆市场，依靠Android厂商惯用的“机海战术”，HTC一度取得了不错的销售业绩，但随着时间的推移，机海战术的弊端也越来越明显。

短期内推出多款机型，虽能持续吸引消费者的眼球，厂商却不得不在产品的微调上花费大量精力，占用创新资源。而机型过多也让HTC缺少如苹果iPhone、三星Galaxy系列那样的明星产品，从而导致单款手机的销量始终不高。

HTC似乎也已意识到问题所在。王雪红在早些时候就曾表态，要在2012年开始主打精品战略。在今年2月于巴塞罗那召开的MWC（世界移动通信大会）上，HTC果然推出了全新的One系列手机，并将以该品牌囊括所有的Android系产品，展现出与以往全然不同的营销战略。HTC中国区总裁任伟光更是将此次转型定义为HTC做品牌的第二阶段。

然而，如今的大陆智能手机市场已今非昔比，这里既有苹果、三星这样的国际大厂，又有华为、中兴、小米等以中低端产品为主打的本土厂商，竞争激烈的程度超乎以往。王雪红想杀出重围并不容易。

在产品定位上，HTC一向坚持中高端路线。尽管如今中国千元以下的智能机正呈如火如荼之势，HTC却不为所动。

“只要拥有一款好的产品，智能手机中的细分市场就能够出来。”任伟光说。在他看来，千元以下智能手机的需求量大，但是2000元至4000元的中高端市场也有机会，“真正影响多数消费者购买意愿的不光是价格，还有一款产品的品质和体验。”

另一个让HTC不愿推出千元手机的原因是成本。面向全球市场的HTC需要比重心在大陆的内地手机厂商交纳更多的专利费，“我们做999元的智能手机是无法盈利的。”任伟光说。而手机设计企业龙旗公司副总裁刘渝龙还认为，由于HTC单款产品销量不高，不得不承受供应链成本的重压。

这一态势显然对HTC不利。在国内高端手机市场，苹果作为高端代名词的地位不可动摇，三星、摩托罗拉移动则各有所长，或以大屏著称，或以电量时长取胜，相比之下，HTC的产品特色有些模糊不清，难以给人留下深刻印象，虽然个别产品功能强大，却未必符合消费者的真正需求。

另一方面，由于性价比较高以及内地运营商的大幅度终端补贴，华为、中兴、联想等品牌的千元智能机相对HTC产品更受欢迎。因此，有观点认为，连三星、诺基亚等都已放低身段进入市场，王雪红的高端战略值得商榷。

此外，HTC在营销渠道上同样存在短板。以往，运营商定制是HTC在大陆最主要的出货渠道，但运营商如今更倾向于和走低端路线的华为、中兴等厂商合作。同时，HTC的自有零售体系难以和三星、摩托罗拉移动、联想抗衡。

一位熟悉HTC的业内人士告诉《IT时代周刊》记者，目前HTC习惯于将先产品销售给几家全国性的大型经销商，再由它们进行代理分销，而在直营渠道的建设上发力迟缓。由于投入不足，这家台湾手机厂商仅有一支不到2000人的销售团队，相比竞争对手三星上万人的直销团队规模，劣势显而易见。直营渠道迟迟难以完善的情况无疑对其未来的扩张产生影响。

篇5：销售经理英文简历

dear sir,

i wish to apply for a position with your company as a regional sales manager. iam twenty-nine years old and at present employed by the xishan company,where i have been working as an assistant manager for the past four years. before that, ihad spent three years as a sales agent in the taiji company.

my oniy reason for leaving my present position is to better myself as i feel i have potential(潜力) for greater things. i wish to serve in a large company like yours so that i can learn new things and give full play to my talent.

i can give you references from both of the firms mentioned above as to my character and ability. enclosed please find my resume.

i would appreciate your considering my application. i am looking forward to hearing from you soon.

sincerely yours,

篇6：海外市场部经理电子简历

yjbys

姓 名：

性 别： 男

婚姻状况： 已婚

民 族： 汉族

户 籍： 湖南-常德

年 龄： 30

现所在地： 广东-深圳

身 高： 165cm

希望地区： 广东-惠州、广东-深圳

希望岗位： 销售类-管理/商务-商务专员

贸易类-外贸经理/主管

客户服务/技术支持类-客户主任

物流/采购类-采购工程师

寻求职位： Customer Service、Merchadiser、Sourcer

教育经历

-09 ～ -07 湖南文理学院 国际经济与贸易 本科

**公司 (2009-08 ～ 2013-02)

公司性质： 民营企业 行业类别： 通讯、电信、网络设备

担任职位： 海外市场专员 岗位类别： 商务专员

工作描述： - 日常外贸事务与流程。(开发，报价，合同签定，生产跟进，出货，售后市场调研)

- 部门工作计划与各项报表的制定与审核。(客户管理与维护，业绩目标与考核，人员培训与市场考查，周/月工作报表)

- 相关单证制作与审核。(报价单，形式发票，商业合同，装箱单，订仓单，提单，信用证)

- 重点客户的开发与维护，接待来访以及相关文件翻译。

- 国内外展会的考查，选择，筹划，布展，接待，现场报价，后续跟踪。

- 项目参与(评估、审核、设计沟通、报价、接单、生产、交付)以及相关外协供应链开发、审核、管理和维护。

离职原因： 家庭原因

**公司 (2005-09 ～ 2009-06)

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 外贸业务 岗位类别： 销售代表

工作描述： - 市场开发(网络B2B平台与展会)

- 国外订单生产跟单(生产计划排单，样品跟踪，交付，海空运)

- 国外客户服务(售前，售中与售后全程参与)

- 相关单证制作与文件翻译(报价表，形式发票，商业发票，装箱单，操作手册，公司审核表等)

离职原因： 个人发展

项目经验

无线路由全系列新品牌导入 (-10 ～ -03)

担任职位： 项目管理与外派代表

项目描述： 项目描述：

客户：Dany

客户地区:巴基斯坦(亚洲)

项目名称：无线路由合系列新品牌导入

开发时间：10月--03月新品牌正式导入

项目开发内容：市场调研，工厂审查，产品线确定，外派考查交流，

项目具体信息：客户是巴基斯坦新兴IT巨头，其音响产品全国销量第一，电脑周边产品全国销量第二，准备在中国引进网络产品，导入其新的品牌V-LINK。(OEM代工)

项目状态：新品牌已在巴国成功发布!

责任描述： * 对巴国的消费水平及趋势进行考查和分析

* 对新品牌的产品线分布给予客人专业建议

* 对客户的销售渠道与销售能力进行考查，并将所得结果与我司的产能进行合理对接

* 赴巴参加新品牌的新闻发布会与见面会，并代表我司发表演讲

千兆管理型交换机 (2010-06 ～ 2010-08)

担任职位： 项目管理

项目描述： 项目描述：

客户：Tecvoz

客户地区:巴西(南美)

项目名称：千兆管理型交换机

开发时间：06月--月首样生产

项目开发内容：交换机外壳外观设计，结构设计，模具开发，电子PCB电路图设计、PCB Layout, UI介面设计，客制化功能设计，样品测试及生产

项目具体信息：客户是巴西最大安防产品生产商，交换机是其IP Camera的配套产品。考虑到之前从台湾拿货的成本问题，想在大陆OEM自己的千兆管理型交换机。该机要求24-48光口SFP，管理级，全面的客户LOGO包装以及UI介面。

项目状态：已成功打样及小批量试产!

责任描述： * 结构部件与电子部件设计与生产的跟进及反馈

* UI功能介面的设计的跟进

* 产品认证的协助与处理

* 相关外协产品的审核

* 客户沟通与现场问题的处理

LCD液晶电视 (2008-04 ～ 2008-11)

担任职位： 项目跟单

项目描述： 项目描述：

客户：Siragon

客户地区:委内瑞拉(南美)

项目名称：LCD液晶电视

开发时间：04月--2011月首批生产

项目开发内容：电视塑胶外壳外观设计，结构设计，模具开发，电子PCB电路图设计、PCB Layout, 样品测试及生产

项目具体信息：客户本身在走SKD,计划在委内瑞拉自建组装工厂，从大陆采购外壳，LCD屏，PCB主板以及相关零部件，然后运往国内组装，以期降低关税成本。

项目状态：客户本国工厂已顺利生产!

责任描述： * 协助客户对各零部件以及工厂的考查、测试与采购

* 指导客户进行工作平台的搭建

* 标准操作手册的制定与生产建议

* 生产进度以及交付的跟进

技能专长

专业职称：

计算机水平： 高级

计算机详细技能： 精通WORD、EXECL、PPT等OFFICE办公软件

熟悉一定的PHOTOSHOP等图像与影音处理软件

熟练运用计算机网络平台进行信息发布，收集和筛选

技能专长： - 国际贸易专业，精通外贸整体流程和单证，熟悉各地风土人情和政策法规

- 丰富的电子产品经验以及整体项目经验

- 熟练的英语听说读写译，良好地沟通能力

- 敏锐的市场洞悉力、较强的分析能力，一定的资源整合思维

- 良好的文案与策划能力

- 驾照护照齐全，能接受外派工作

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平： CET-6

英语： 精通

求职意向

发展方向： 国际贸易

采购

客户服务

项目专员

其他要求： 享受参加培训提升自我潜能

拥有良好的合作团队

有发展潜能

自身情况

自我评价： 诚实守信，有责任感和上进心，善于学习新事物，良好的团队合作精神。

篇7：应聘销售经理英文简历

上海浦东 电话: 021-555-0121  手机: 136-555-1111  someone@example.com

自我评价 Ten years of experience leading international sales organizations and multinational teams to

exceed revenue and profit goals.Proven track record of driving multimillion-dollar growth and global expansion.Specialized skills in B2B technology sales to diverse-industry clients worldwide.Strong command of international business protocols and experience conducting business with

foreign governments and executives across the globe.Expert relationship builder, channel developer, negotiator and sales strategist.主要技能 Global Market Expansion Strategies

Business & Channel Development

Sales Team Training & Management

Complex Negotiations & Sales Cycles Territory Startup & Turnaround Strategic Partnership Building Key Account Management Forecasting & Market Analytics 财富500:

XYZ, Inc.Retail Giant Corp.J-Mart, Inc.主要客户 顶级制造商： ABC Global, Inc.Widgets, Inc.Industry Corp.国外客户: France, Spain, Brazil Hong Kong, Malaysia Saudi Arabia, Jordan

职业经历 ACME, INC.— New York, NY / Mexico City, Mexico / London, UK

International Sales Manager, 2004 to 2009 European Sales Manager, 1998 Latin American Sales Manager, 1999 to 2003 Account Executive, 1997

Progressed through a series of promotions, culminating in challenge to direct Fortune 1000 IT solution provider’s global sales organization.Supervised a multinational sales force of 25+ AEs located throughout the U.S., Canada, Europe, South America, Mexico, Hong Kong and Malaysia.Managed a $22M+ portfolio of global accounts and led all forecasting, market analytics and sales team training/development programs.突出成就 Earned repeated commendations for sales leadership throughout +11-year tenure with Acme,Inc.Significant results include:

As International Sales Quadrupled revenues from international accounts, catapulting non-U.S.sales from $40M in Manager(2004 to 2009):2004 to $161M in 2009.Achieved 100% of quota in first year as international sales

manager and exceeded targets in all ensuing years by up to 235%.Built an A-caliber team of multinational sales talent.Recruited staff;led ongoing

mentoring/training on Acme’s full suite of software and network monitoring solutions;and coached consultative sales, customer care and closing best practices.突出成就

(continued)Landed Acme’s first foreign government contracts(ranging from $2M to $18M), leveraging expert abilities in relationship-building and multilingual skills to conduct adept

negotiations in Arabic, Farsi, French, Spanish and English.Opened new distributor and VAR channels in 12 countries, which directly resulted in two

dozen key account wins totaling $35M.Closed some of the largest contracts in company history, including two $20M+ wins with

Global 2000 manufacturers.Penetrated new markets, landing first-time wins in countries including Indonesia, Saudi Arabia,Jordan, Hong Kong, Korea, Malaysia and Turkey.Harnessed strengths in forecasting, opportunity identification, goal-setting and motivation to

outdistance the competition and drive peak productivity from +25-member sales force,resulting in record-setting sales year-over-year.As Latin American Sales Elevated Latin American account sales by $48M(growth of 100%)from 1999 to 2003.Met or Manager(1999 to 2003):exceeded sales targets every year despite challenges presented by an aging product

platform and dwindling technical support resources.Helped revamp Acme’s website and marketing/presentation materials to improve customized

messages/appeals to Latin American nations.Delivered first-ever business wins in Costa Rica, Venezuela and Brazil while growing existing

accounts in Mexico, Paraguay, Argentina and the Caribbean.As European Sales Manager(1998):

Demonstrated strong crisis management skills in preventing the threatened loss of $75M+ in

business from key accounts in Europe.Took immediate, decisive steps that repaired damaged relationships, rebuilt trust and cemented

loyal customer partnerships that have continued to the present day.教育背景

###大学 1996-2000 市场营销 本科

MBA Candidate, Major in International Business, degree expected: 2010 BS in Business Administration, dual minor in Spanish and French, 1996

语言能力

英文听说读写流利

MS Office(Word/Excel/PowerPoint/Access/Project), Streaming Media, WebTrends, ACT!, Salesforce.com, HP OpenView, Windows, UNIX

Have traveled extensively throughout the globe during the past ten years, living and/or conducting business in:

   

电脑技能

International Travel

UK

Germany Spain France     Saudi Arabia Morocco Turkey Jordan     Mexico Venezuela Costa Rica Brazil     Hong Kong Malaysia Indonesia Korea

篇8：广告行业销售经理英文简历范本

Objective

A Sales Manager position within the advertising industry.

personal information

Name:XXX

number:(010)xxxx-xxxx

E-mail:xxx

No.29 Beisanhuan Road, Xicheng District, Beijing

Summary

Seasoned sales professional able to work with major accounts. Creative and resourceful in generating ideas and solving problems. Able to build strong customer relationships.

Experience

International Sign Supply Denver, CO 2000 - 2004

Regional Sales Manager

-Increased sales from $500,000 to $2,000,000.

-Supervised and trained a sales staff of 3.

-Suggested new products that increased earnings by 23%.

On-Time Signs Colorado Springs, CO 1990 - 2000

Owner

-Founded a local sign company that utilized state-of-the-art computerized sign systems. Introduced an oversized digital printer to the community.

-Created custom signage for ad agencies, local companies and non-profits. Known for reliability, accuracy and quick service.

-Supervised a staff of 5, including designers, sales associates and office manager.

Sun Times Newspaper Ft. Collins, CO 1987 -1990

Advertising Sales

-Contacted existing and new customers for advertising in a weekly community newspaper.

-Tripled revenues in two years.

-Assisted customers in designing and placing their ads.

Education

Colorado State University Ft. Collins, CO Bachelor of Arts, English

篇9：销售经理英文2个人简历(免费)

East ABC Dr.(555)555-5555EXECUTIVE SALES PROFESSIONAL

PROFILEA seasoned professional and effectual leader with a proven ability to exceed sales quotas:

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Four years of strong inside/outside sales experience Master of presentations Extensive cold calling experience Powerful but gentle closing abilities Passion for gaining personal relationships with clients

EMPLOYMENT

2001 – Present

Sales ProfessionalABC Resorts

An international company and based in City XYZ that generates $160 Million annually.A market leader and fast-paced inside/outside sales company in vacation ownership industry, ABC Resorts employs over 6,000 people worldwide.Organize meetings with new and established clients and perform sales presentations that provide clients with information about ABC Resorts.Follow up with owners to answer questions and resolve concerns.Entertain owners by hosting dinners and performing mass presentations.Generate referrals and build personal relationships with each client and close sales by signing contracts.Key Achievements

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Frequently earn recognition for top sales performanceRapidly advanced through positions and promoted to sales trainerClosed 20%$1.5 Million in revenue each year Successful Closing and Upgrading Manager and Training Manager for up to fifteen man crews Helped open City XYZ office Sales Representative/Clinic Coordinator ABC Animal Clinic 1998 – 1999

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Kept accurate, current computer records of inventory Handled all aspects of order taking and processing for the Mobile Animal Clinic Successfully contacted City XYZ Home Owners Associations to broaden client base Organized and styled advertising for successful vaccination clinics Performed presentations to new and existing clients on pet pharmaceuticals EDUCATION

Studied Communications, University of ABC at City ABC

Studied Communications, City DEF Community College