光电市场销售工作汇报（共11篇）
篇1：光电市场销售工作汇报
招商销售及市场运营工作情况汇报
**农批项目在董事长*总、总经理*总的带领下，于8月2日全面启动建设，目前工程正如火如荼的朝着既定的时间节点计划向前推进。我们秉持着“边建设、边营销、边筹备运营”的总体思路，现就**农批项目招商销售及市场运营筹备工作情况汇报如下：
一、招商销售情况
项目自8月2日全面启动以来，我们就项目进展情况与**市内三大农贸市场经营户及周边的广大农产品种养殖户进行了及时的座谈，迅速有效的扭转了商户们对我们项目迟迟未动工而引发的信任缺乏和偏见，同时我们在市区各农贸市场、各广场公园、各社区街道及各乡镇以巡游、发放宣传单页、张贴海报、上门拜访拆迁户动员投资等形式做了大量的宣传工作，释放项目全面启动和工程进展情况的良好信息，同时通过与市场内各业态经营户代表展开小范围座谈来征集市场建设意见的形式，表明我们市场始终坚持“运营为本”的理念，为商户营造一个良好的经营环境。
在项目全面开工之前，很多商户曾一度对我们项目产生了极度的怀疑和排斥，他们私下串通来公司要求退办会员卡，一时间掀起了一股退卡狂潮，负面影响大，对公司的后期发展极为不利。为有效迅速的扭转这一被动局面，我们化压力为动力，主动出击，通过走进农贸市场、登门拜访商户、邀约具影响力的商户代表进行座谈等形式，全面为客户做好细致的解说和服务工作，同时通过多种形式的宣传活动来树立项目正能量，宣传项目正面形象。我们主动联系了**市文明建设办公室于7月开始共同举办了一系列的文明创建进社
区“好味道--好家风”厨神大赛活动，各社区、办事处积极组织人员参加，在全市引起了强烈共鸣，通过此次活动既推动了城市的文明创建工作，又对**农批市场起到了正面的宣传效果。通过这一系列的举措，成功的抑制了退卡潮，伴随着8月2日的项目全面启动，我们抓准契机，不仅让这些退卡客户又重新回来了，同时还新增了一批客户办卡，增强了经营户购铺的信心和决定，从8月初项目全面启动到10月初新办理会员卡132张，收取会员费132万，截止到目前，共办理会员卡330张。
在工作方法与时间的安排上我们也进行了合理的调整，招商营销全体员工的工作积极性异常高涨，掀起了一阵工作激情，大家一不怕苦二不怕累，敢拼敢干、相互协作，开展“白加黑”工作制，白天做商铺认定活动的登记准备工作，针对市场经营户的经营特点，晚上及凌晨进市场做活动宣传和商铺认定情况通报，促使广大商户及时完成经营业态的商铺认定。
通过这一系列的举措，本着对商户认真负责，为项目后期运营做好铺垫为基础，我们从9月 7 日起，开展了业态招商认定活动，通过此次活动进一步摸清客户的意向程度和购铺能力，同时也是我们市场业态划分科学合理的信息发布，更是市场与商户磨合的重要举措。此次业态招商认定成功取得了广大商户的信任与支持。截止到目前，市场业态招商认定共入驻商户103户，认定商铺195间，应收款1950万，实收1369万，未交款581万（未交款将于项目开盘前缴纳）。
项目一期市场总商铺为385套商铺，内街共316套（其
中内街240间，沿街内侧76间，沿街69间），截止到目前总认定数195间，其余190间已储备216张会员卡，客户根据自身的经营情况，正积极的准备资金来营销中心进行业态招商认定，目前正在陆陆续续的办理中。
结合此次的业态招商认定情况，我们又开展了相应的招商活动，一是把市场内因个人资金周转不足暂时未进行业态招商认定的会员户进行摸排整理，作为我市场招商的重点目标；二是对部分还处于观望阶段的商户，列入招商对象，宣传招商政策；三是组织人员到外地批发市场进行招商，动员商户们来我市场经营，讲解市场运营、收益模式；四是到产地市场进行优质农产品的招商，解决供需问题。截止到目前，已储备各类招商客源，随着后期招商工作的继续推进，预计在市场运营前能基本满足我市场的开业要求。
针对我市场的沿街商业，为保证后期的正常运营，按照“招商先行”的原则我们一举成功引进了全市最大规模的年糕加工厂，去化了9间商铺，引进了宾馆桑拿会所一家，去化了21间的二到四层沿街门面，同时还引进了1家药店、2家超市及3家餐饮店，解决了市场的生活配套问题。同时我们又联系了市农机局，寻求农机农资的主管部门支持，通过一系列的商谈和农机经营户的座谈会活动，现已初步达成共识，将市农机局对农机农资经营户和使用客户的各项补贴政策落实到宁国农批市场来发放，在我市场规划支路沿街建立“皖南山区农机大市场”，同时农机局在我市场设立办公机构，让全市的农机经营户到我市场集中经营。针对宁国市的水果经营市场无大户的现状，为有效带动我市场的水果业态繁荣，我们成功的引进了宣城及周边水果大户，促进了后期
**农批市场内水果市场的长久、稳定运营。
二、临时市场建设
**市政府为创建国家文明卫生城市，提出“强化农贸市场管理，确保市容环境卫生”的工作要求，并在城郊拟建一个临时市场，有效解决城区占道经营、违法违建的经营户经营问题。**市政府原计划将临时市场建设地点定于潘村（城市北面，距离我项目地较远），且由政府建设，将对宁国农批项目产生两大不利影响：
1、未来我市场建成后，临时市场搬迁难（商户不愿搬迁；政府资金未完全回笼，不会及时拆除临时市场），导致对我项目未来运营带来压力和冲击力，形成恶性竞争；
2、潘村远离我项目地，若在此建设临时市场，经过一段时间运营，使商户习惯“潘村临时市场”，商圈难以转移到我市场。
**项目公司领导在得知政府要决定建临时农贸市场的消息后，结合自身项目开发建设及运营于一体的优势，抓住时机，多次找市领导进行磋商，希望由我公司与政府共同出资建设并运营。经过连续几天高强度紧张工作，市政府答应与我公司合作、共同出资建设临时市场，并由我公司全面负责临时市场运营管理工作。我公司考虑临时市场后期搬迁到**农批市场的重要性，*总带领经营班子经过系统分析后选定紧邻宁国农批项目地南侧原“黑猪基地”地块作为临时市场建设地块，并取得了政府同意。运营团队经过加班加点制定和修改临时市场规划方案，利用夜间时间统计大华市场占道违建经营户数量，最终的规划方案如下：
通过规划方案初步测算，临时市场总投资约400万元，宁国项目公司计划投资约200万元。
三、运营团队组建
根据市政府要求，临时市场须在2016年11月初投入运营，运营团队组建工作迫在眉睫。时间紧、任务重，宁国公司从上到下积极筹备临时市场建设、运营工作，运营团队加班加点整理出了运营管理方案及运营公司组织架构，并将各部门岗位职责、招聘要求交给综合部进行人员招聘。经过层层面试，本着“宁缺毋滥”原则，从应聘者中选择精英人员，并由公司运营团队管理人员利用国庆假期时间对新进人员进行了为期2天的系统培训，加强了新员工对公司的了解和对投入市场运营工作的迫切期望。
目前运营团队人员共38人，考虑到11月初临时市场即将投入运营，临时市场不像新型农批市场还有2年左右的培育期，所以运营团队接下来的任务特别重，要积极做好备战，理清运营思路和方法，加强沟通联动，全身心的投入到市场
运营工作中。
四、运营总体思路
结合**农产品市场的实际情况，运营团队经过调研分析，将**农批市场定位为终端服务型市场，走一条具有**特色的农产品批发市场运营道路，批零结合，拓展终端体系，实现全市联网营销。
1、全市推广一卡通（银行卡）：批发零售户及部分消费者在我市场交易通过一卡通刷卡消费；各小区消费者在社区终端加盟店通过一卡通刷卡消费。
2、拓展终端体系（加盟店）：通过拓展专员联系、各种优惠政策引导，拓展终端店，布点**农批终端市场；同时给予一定的优惠，如同一包装、统一装修门面、免费安装刷卡机等。
3、与市文明办、美食协会合作，将企事业单位、政府机关、美食协会会员饭店的食材从**农批市场供应。
4、加强产销对接，在终端体系建立完善的情况下，**农批市场可以与产地市场对接，针对本地市场业态分布比重，确定产销对接工作重点，由**农批市场直接配送到终端市场（产地市场农产品在质量相同的情况下价格更低）。
运营总体思路及建立终端店、食材供应店模式如下：
（运营总体思路）
（终端加盟店）
（食材供应店）
11月初临时市场将建成并运营，商户搬迁、市场管理、收费等许多工作在等着我们，我们必须理清思路、抢抓时间、积极筹备，努力打好临时市场运营的攻坚战，为后续**农批市场建成后临时市场可直接平移到农批市场做好铺垫，同时将有效缩短了市场招商及运营的培育周期，积累了运营经验，夯实了运营基础。
以上是**项目现阶段招商销售及市场运营管理的工作情况，请领导审阅。
招商营销部
运营管理部
2016年10月10日
篇2：光电市场销售工作汇报
4月12日下午，中国福利彩票发行管理中心（以下简称中福彩中心）召开2016年福利彩票市场销售趋势调研汇报会。中福彩中心主任王素英，党委书记张忻，副主任栗演兵、王云戈、娄曲果、唐启伟，党委副书记兼纪委书记董天夫，顾问裴航出席。会议由唐启伟副主任主持，中福彩中心全体中层以上干部和部分员工参加。
3月中下旬，中福彩中心组织开展了福利彩票市场销售趋势调研。由中心四位副主任带领有关部门人员组成四个调研组，分赴河北、辽宁、江苏、山东、湖南、广西、重庆、四川8个省份开展专题调研。调研的主要目的是了解发行销售工作实际情况，深入分析福彩工作中存在的困难和问题，研究提出下一步工作措施，推进今年全国福利彩票市场实现平稳健康发展。
汇报会上，各调研组深入分析了相关省份市场发展情况，归纳总结地方福彩市场工作中面临的主要困难和问题，详细呈现地方对中福彩中心有关工作的意见和建议，还对有关工作提出了下一步的思路和举措。汇报会时间紧凑、内容丰富，对调研成果进行了充分全面的交流和探讨。
唐启伟副主任对汇报会进行了总结。他指出，此次调研具有三个特点，第一是综合性强。各个调研小组都由包括市场部门、综合部门的人员参加，综合了解有关省份工作情况，重点是市场销售情况。第二是规模较大，时间紧凑。中福彩中心同时派出多个调研组，分赴多个省份开展调研。第三是针对性强。此次调研的主要目的是要倾听一线工作人员特别是市场管理员、销售员、彩民的声音，深入了解地方工作特别是市场销售工作的实际。
篇3：销售人员工作汇报
每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。
范文网
xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
缺点：
1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)
2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。
3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!
4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!
5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!
Ⅱ
来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!
②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!
④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!
⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!
篇4：销售经理每日工作汇报
大家好!
20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对xx保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的`保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
篇5：销售总监年终工作汇报
由小编辑收集整理的一篇关于销售总监的年终工作总结，给您提供帮助！
(：析分及顾回绩业售销、一ﻪ
ﻭ ﻪ ﻭ
:顾回绩业）一ﻪ?、1
。)计统门部关相见据数体具(个十三近户客作合新了拓开ﻪ? 21~8、2
ﻭ 数体具（。绩业款回期同的月８～3 前之了过超款回售销份月ﻪ据见相关部门统计)、3
? ?ﻭ 复恢渐逐已体肌场市。决解本基题问留遗场市ﻭ健康，有了进一步拓展和提升的基础。
ﻪ?
(二)业绩分析：
ﻪ、１
:素因面正的绩业成促ﻪ? ①
然虽。槛门金资作合的户客新低降,包承行进用费场市对，路思销营整调ﻪ曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
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②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③
? ﻭ ﻪ 用ﻭ提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④
ﻭ ?ﻪ 市于对ﻭ场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则，以有效
依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
ﻭ ﻪ、2
①：素因面负的在存ﻪ
ﻭ ﻪ ﻭ ,够不解理神精示指的司公对员人售销ﻪ客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误！
ﻭ ﻪ②
售销。况状”利近功急“在存均,度制资薪在存司公及以态心的员人售销ﻪ人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
?③
ﻭ 铺底铺将未多很以所，价低扣折是的虑考多更时品产司公择选户客ﻪ入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
? ?
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
ﻪ⑤,富丰颖新够不品赠销促传宣，势优觉视乏缺装包但,端终位定牌品的司公ﻪ对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥
? ﻪ ﻭ。销热的牌品成促能不，略策动拉的市入牌品乏缺时暂ﻭ ﻪ⑦
板样牌品的式范典起立建未今至,路思导指司公行推实切能不员人售销ﻪ市场。⑧
? ﻭ ﻪ 作工和法方、路思、念观，训培销营的一统乏缺员人售销ﻭ执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
(:析分和顾回的入投用费、二ﻪ
? ?ﻭ ﻭ :顾回用费)一ﻭ ﻪ
?
1、营销政策调整后,市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定,8～１2 月相比３~8 月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
ﻪ、2
比相月 21~8，损亏的源资力人了制扼本基,低降险风定固的用费员人ﻪ３~８月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)?（ﻭ、:析分用费)二ﻪ1
? ?ﻭ
：素因面正ﻭ①
? ﻪ 超用费,阱陷用费了止防度限大最,后之策政包承用费场市出提司公ﻭ支现象得以控制。
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②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
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2、负面因素：
ﻪ ﻭ①
。目盲为较制控的用费对,持支的计统据数有没部销营ﻪ ﻪ②
形歧的”批审无,难情知“在存部销营，等销报用费员人和用费持支场市ﻪ现象，管理无法加强。
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理管个整此因,理管化级层从遵动主能不，守保、旧陈念观理管员人别个ﻪ缺乏科学的流程。
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④老板“一笔签”的现象依然存在。
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ﻭ。强加理管的队团销营，除消本基象现”式牧放“的员人售销ﻪ、2
ﻭ ﻪ ﻭ ,强增性战挑的遇待资薪,”象现饭锅大“了费消本基,面方遇待ﻪ标准更科学合理。
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?、。强增所有力行执的队团ﻭ4
ﻭ ﻪ ﻭ 的案方决解提不题问提ﻪ现象减少，销售人员的工作能动性增强。
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5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。（? ﻭ ﻪ 队团）二ﻭ建设分析:、1
ﻭ ?ﻪ
:析分素因面正ﻭ?①
? 了以可上度程定一，式形理管的报汇作工月每和到报话电日每取采ﻭ解销售人员在做什么?做得怎样? ②
? ﻪ ﻭ ﻪ ﻭ ﻪ 而加增的度额款回着随例比成提将并,薪底员人售销了低降ﻭ提高,增强了销售人员的工作挑战性。
ﻭ ﻪ?
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
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ﻭ ”迫逼“而从，法办决解的题问出提须必员人售销个一每求要理管ﻪ销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。⑤
? ﻭ ﻪ，感机危作工和力压理心员人售销给地断不,中践实理管在ﻭ从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。、２
ﻭ ﻪ ﻭ ①：析分素因面负ﻪ
? ﻭ ﻪ 助辅的部内司公ﻭ管理配合不到位,团队管理实效降低。
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②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
篇6：市场销售工作总结
产品名称： “自然居”麻辣烫
产品功能介绍：
古语道：民以食为天。我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。既可果腹，又可驱寒、祛湿。众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣烫在两者兼具的情况下，针对大学生这以特殊群体，以“家的味道”为遵旨，服务于在校大学生，满足大学生饮食需求。
“自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去娇嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得继续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。
让大学生的饮食更合理。本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。
给予离家学子家的感觉。本产品以其口味的可调性满足各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校如同在家
以相同的价格吃到不同的菜。由于麻辣烫中包含很多不同的菜，因此可给学生提供不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至健康
以最低的价格吃到最好
产品市场营销调研分析报告：
一、市场需求调研分析
(一)市场环境分析
1、市场概况
(1)市场的规模：主要针对的是宁夏各高校。现有市场为宁夏理工学院。宁夏理工学院现有教师约300名，全日制在校生4921人。每天麻辣烫主要在中午、下午出售，每次出售时间为两小时。(然后分别写中午卖出多少份每份大约平均多少钱，下午卖出多少份每份大约平均多少钱，算出麻辣烫在宁夏理工食堂所占份额)。未来的目标是宁夏各高校，主要是：宁夏大学、宁夏医学院、北方民族大学、宁夏师范学院、宁夏民族职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、宁夏大学新华学院七所。
(2)市场的构成：(介绍一下你们学校食堂的构成，包括几个食堂，都买什么，与麻辣烫直接产生竞争的是什么)，随着“自然居”麻辣烫的宣传，其所占市场份额会有所上升。
(3)市场构成的特性：具有季节性。首先是学生假期，法定假日市场销售额会有所降低，寒暑假销售暂停。其次是四季有别，春秋冬皆适宜吃麻辣烫。夏季炎热，鉴于麻辣烫的特点，销售量相对会减少。(算一下你们学校每年的寒暑假大约多少天，最后算出每年产品的正常销售的时间)。
2、市场营销环境中的微观制约因素
(1)“自然居”麻辣烫是全手工制作，包括食材的加工、汤料调料的制作、成品的制作等，降低了产品出产率，加大了产品制作难度，进而影响产品的销售以及盈利。
(2)单一的食堂销售模式，包括宣传、食堂环境、销售方式等
(3)学校食堂的其他竞争者
(4)消费者的需求
3、市场营销环境中的机会与威胁
(1)学生离家很难吃到有家里饭菜的味道，本产品恰好可满足学生此需求。
(2)学生在学校食堂无法在饮食中的营养自我搭配，本产品营养合理搭配
可弥补此缺陷
(二)顾客需求及购买力分析
1、顾客需求分析
(1)产品质量
产品质量是食品的基础，顾客主要注重色、香、味、形感受来享用。因此，本产品选用纯绿色食材，经人工筛选、加工，由厨师炒制汤底料。各食材合理搭配，适用各种顾客的风俗习惯和口味
(2)产品卫生
食品首先要保证卫生，包括制作过程中制作人员的衣着、个人卫生、菜肴卫生、环境卫生等。
(3)产品价格
本产品主要的消费对象是学生，学生属于特殊的消费群体。大部分学生消费所用来源于父母给的生活费，对产品价格要求相对较高。
2、购买力分析
与食堂其他种类的食物想比较，“自然居”麻辣烫的性价比较高，顾客可根据自己的饮食习惯购买到自己满意的麻辣烫。
二、产品设计功能
首先它给予大学生的是一种世界观。制作一碗麻辣烫，很简单，无非是把一些看似不相干的东西，细细地穿在了签子上，放在一起，然后一股脑儿地往高温里推，真正是赴汤蹈火。就如这个世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、坏的、红的、绿的、蓝的、紫的、黑的、白的、帝王将相、贩夫走卒、三教九流、五花八门地凑在了一块儿，便会慢慢融合，相互渗透，互相沾染了彼此的味道，最后都变成又麻、又辣、又鲜、又爽的美味，由此麻辣烫构成一个和谐的整体，再也不能分开。它的文化引人深思，教人以简易深刻的道理。在吃中学，不亦乐乎。
其次它以“绿色、健康、美味”为理念，为大学生提供放心的饮食。并且食用麻辣烫对人身体的好处一般如下：1、在吃麻辣烫的时候放芝麻酱，芝麻酱是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。2、麻辣烫的原料包含多种绿叶蔬菜、豆制品、海带等藻类、蘑菇等菌类、薯类、鱼类、蛋类等，从而使营养合理搭配，
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各种营养都会摄入。3、麻辣烫的做法加热温度不高，不会产生油烟和脂肪高温氧化问题，这是麻辣烫比油炸食品有益健康的一个重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亚硝酸盐和农药，减少了人对有害物质的摄入。
“自然居”麻辣烫除上述功能外，还以其亲切的口味带给大学生家的感觉。大多数学生远离亲人到异地求学，饮食习惯的不同给很多学生造成不必要的烦恼。“自然居”麻辣烫口味的可变性，满足了众多学生的口味需求，可以说真正解决了众口难调的问题。
三、产品用途
1、改变学校单一的饮食结构
2、均衡学生的饮食营养
3、增加校园特色
四、产品特色或优点
1、“自然居”麻辣烫底料中加入的中药具有保健功效。甘菘具有理气止痛、开郁醒脾的作用，是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药;丁香有暖胃、止嗝逆、驱风、镇痛的作用;八角八角;小茴香有行气 止痛、健胃、散寒的作用„„这些中药所具有的功效正适合于宁夏人。
2、“自然居”麻辣烫比一般煎炸食品要健康得多，也环保得多。首先，麻辣烫并不辣，如果不要求多放辣椒的话。可以放芝麻酱，它是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。常常加入蒜汁，还有杀菌作用。其次，麻辣烫通常有多种绿叶蔬菜，有多种豆制品原料，有海带等藻类，有蘑菇等菌类，有薯类，有鱼类，有蛋类等等，相比之下，植物性原料品种占优势。只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更容易达到酸碱平衡的要求，也符合食物多样化的原则。第三，麻辣烫的加热温度并不高，也不会产生油烟和脂肪高温氧化问题。和高温烹炒相比，对空气环境污染较小。第四，涮菜的过程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亚硝酸盐和农药，虽然损失一部分维生素C，但也减少了抗营养因素和有毒物质。只要注意定期更换涮菜水，涮的过程中少加盐，就是非常好的烹调方式。最后，麻辣烫的调料可以做到健康低脂。涮菜的时候没有放油，调拌的时候也可以按照顾客的要求减少放油量，总体来说，原料含脂肪少，热量比较低。相比之下，炒菜的时候，往往要经过滑油、烹炒、淋明油三个加油过程，而且顾客无法选择菜肴的放油量。
五、产品的局限性
主要受时节气候法定节假日市场销售量会有所降低，寒暑假销售暂停。春秋冬皆适宜吃麻辣烫。宁夏夏季炎热干燥，吃麻辣烫容易上火。
六、产品的适用范围(目标市场与市场定位分析)
以宁夏理工学院为试点，逐步入住宁夏各高校，服务于宁夏各高校大学生。
七、产品价格
素食每串1元
肉类、蛋类每串1.5元
八、产品销售渠道
1、入住各高校食堂，通过食堂窗口对该校大学生进行销售
篇7：市场销售工作总结
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求
确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深
入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
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（一）、市场需求分析
篇8：销售市场工作个人总结
1、非洲片区：单分隔南非市场，我们非洲市场仍不理想;今朝发卖地区照旧齐集在埃及和突尼斯，成立贸易相关的有3家，200*年有发卖交往的只有两家，其中一家埃及年夜客户由于付款方法无法杀青同等而打消约莫30万美元的订单;可是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增年夜到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;跟着我司产品在市场的结构成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更年夜份额;
2、南非片区：今朝南非市场客户共计5家，由代办署理XXX公司认真打点发卖地区，我司监督;今朝首要地区在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导发卖产品是制动分泵;发卖额由去年的不到8万美金，增进到今年的18万余美金;初阶估量发卖额到达28万美金，并向30万发出挑衅;
3、中东市场：有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20公司产品发卖额5万余美元，外协产品发卖额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;跟着伊朗市场的一直拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争夺经由过程明年的展会可能造访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
4、东欧区域：今朝俄罗斯市场照旧空缺，因为国家政策以及关税、运费等题目，对付我们来说，怎样进一步全力的低落产品成原来进步价值竞争力是进军俄国市场的重要题目;呈现一点危急的市场是立陶宛，因为价值题目，我们在和一个年夜客户出货时辰孕育产生了不合，若能在20顺利办理价值题目，发卖份额将有贯串毗邻可能晋升;东欧市场较好的是波兰市场，今朝虽然只有两个客户，可是年的发卖额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，可是市场远景较好，尤其是年夜客户的锁定以及小客户的敦促，有望我司产品在该区域取得更年夜成长;
5、西欧区域：意年夜利和德国市场在2004年景长不变，但愿经由过程新厂房的局限和展会、造访等品牌推广，赢取更多的`客户和更年夜的市场份额;英国市场今朝只有一个客户，可是因为助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不只一样寻常而且助力器的退货给我造成较年夜丧失踪;另外经由2004年对西欧市场的相识，发明该市场要求质量高，价值要适中，在西班牙、法国新车较多，纵然开发新产品，市场的继承手段也不高;基于此，我个人私家以为西欧区域市场计策，怎样锁定关键年夜客户成了重要义务，比如说意年夜利的LPR，要是我们的产品能够到达他们的机能要求，就理当尽力配合客户，从长远益处角度思量，率先霸占市场份额，然后敦促价值的晋升;
6、现行和客户的接洽历程是：前期构和事项(邮件交换、核对询价单和报价、价值切实其实认和所寄样品切实其实认、产品标识、付款方法的约定、订单的出产) 下单前的待供职情(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 出产中的联结(交货期的反馈、与出产部的和谐事项) 发货前的联结(船公司的联结与船期的布置、物流的打点) 发货后的联结(货款的回笼题目、票据的邮寄可能银行交单) 再次联结(新订单的构和);
7、对付客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其举办筛选，不能是汽车配件的样品我们就接管，要是数量、市场、利润不是很理想，就当即抛却，过多精力的分手，其功效一定是得不偿失踪; 8、2004年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人私家见解;
篇9：市场销售工作总结
一、基本情况
这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：(okhaha)一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。
二、主要做法
这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收获
这一块主要是分享一下一年来自己觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或来临时都能发短信问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。
四、不足之处
比如：对okhaha产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。
篇10：市场销售工作计划
20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训，提高综合素质
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：
(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;
(2)配合李总做市场(除了自己工作外);
(3)配合谭总(除了自己工作外);
(4)做好真正部门经理的管理工作。
20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。
三、构建营销网络，培育销售典型
篇11：2009年石油销售工作汇报
勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春
——关于落实2009年工作会议的汇报
尊敬的各位领导：
根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想，按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神，按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨，中燃公司结合本单位的具体实际情况，落实职代
会的主导思想，认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”，抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变，现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下：
一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念
3月9日，中燃公司召开了新领导班子会议，落实职代会的主导思想，针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习，并对中燃公司的工作进行了研究，将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下，09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨，08年1-3月份油品销量为2816.45吨； 与08年1-2月份相比减少1142.6吨；09年1-2份液化气销量为768.10吨，08年1-2月份液化气销量为630.29吨，与08年1-2月份相比增加137.81吨，2月27至3月15日油品销量644.68吨，与08年同期相比减少197.43吨；2月27至3月15日液化气销量为212.31吨，与08年同期相比增加58.4吨，连续三个月油品销量下降其原因是多方面的，中石化油价持续偏低，被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆，面对严峻的市场形势，我们集思广益，勇拓市场，把工作的中心转变到销售上来，转变观念，从过去的“等、靠、要”，到现在的“走出去，请进来”我们本着创新发展的思路，用新举措、新办法破解难题,推动工作，迎难而上，开发新用户，留住老用户，在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户，合计每月用量23吨；公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作，为了更好的“上销量，保增长”充分利用3台配送罐车，除了给公交线路送油外，还相继开发了钢材市场、新开工建设工地，运送土石方的户外车队等外送新户，增加了成品油的销量。
在不同“价”市场竞争的热战时期，转变服务理念是赢得顾客、“上销量，保增长”的根本。我公司以“我为人人，人人为我”的服务理念，从大处着眼，小处着手，将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上，在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时，实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”，做到善于引导消费，为顾客提供高质量的服务，形成加油站和顾客的良性互动。
二、加强对企业的管理力度，将“转变”体现在企业管理的方方面面。
1.坚持不懈地抓好储运安全工作：以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则，加油站经理是安全管理第一责任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高员工的安全认识、反“三违”，培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查，严抓脱岗，睡岗，漏岗现象、严格执行六大禁令，奖惩严明。以两个站为重点，做好安全设施的维护保养和监督检查；二月末三月初，我们对加油站的所有设备逐阀门，逐法兰，逐焊口检查维护一遍，对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验，对所有管线阀门进行保养粉刷；对已经老化部件及时更换和维修，保证管路、电路，接地线均完好无损，设备设施安全运行。强化巡检制度，做到每天有检查，时时有记录，发现问题及时排除。由于公交线路的增多，联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立，储存方面出现了很大的缺口，新班子接手后，对这一情况作了全面及时地了解，研究决定调换油品储存的种类，以解不时之需。
2.强化制度的执行力、提高管理水平：管理是企业各项工作的基础，也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法，以此为依据中燃公司制定了新的考核方案，实行三级考核制度。新领导班子接管后，按每个工作岗位细化得分标准，结合实际，兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准，强化内控管理，严明财务资金制度，缩减费用开支，明确费用的流向，对各项资金实行专人专责，多人监督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多责的财务制度，着力控制用工总量，本着“只减不增，用少人，用能人，见效益”的原则，减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制，正在开展中燃公司“上销量，保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛，“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨，提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能，参加了技术监督局举办的上岗培训，有39人通过考试并取得
了上岗证。
3.加强企业员工的思想建设，学习实践科学发展观，促和谐维稳定：组织党员、在职员工认真学习科学发展观，把握住科学发展观的实践特征，在学习中推动实践，在实践中发现问题，深化认识，有效开展实际工作，公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念，深入开展思想政治建设，兢兢业业的实践着，经常走到一线去，有事和下面商量办，对
每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工，从点滴做起，做到员工有事必问，有病必访，为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口，也是国家稳定发展的关键年，两会期间，公司员工的思想稳定工作显得尤为重要，保持零上访率，综合治理达标也是09年工作考核的一部分，我们要做好企业员工的思想工作，坚持党的领导，坚持党风廉政建设，把工作做到实处，促和谐维稳定，提升员工的素质，强化企业的凝聚力战斗力，为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。
三、需要公司研究解决的问题
1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷，外墙体有多处已破损，鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落，影响站容，急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱，避免进站车辆刮碰加油机。