薪水管理制度

薪水管理制度（精选9篇）

篇1：薪水管理制度

随着企业竞争升级为人才的竞争，人力资源部门的重要性日益凸显。人力资源管理成为目前职场上的明星职业，想从事人力资源管理的人越来越多，人力资源管理国家职业资格考试越来越热。

日前，一项薪酬调查显示，目前在四川省内知名集团公司人力资源部门工作者的月薪，总监一般为1-2万元;人力资源管理师一般在5000元左右，最高不超过1.5万元，最低不少于2500元;薪酬经理、招聘经理为-5000元之间。高薪使人力资源管理师成为许多人眼中极具吸引力的热门职业。

高薪职业成新宠

据介绍，人力资源管理师是从事人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、激励、培训与开发、劳动关系协调等方面的专业人才，与以前的人事干部有很大区别。“美国经济学家舒尔茨曾估算，物力投资增加4.5倍，利润相应增加3.5倍;而人力投资增加3.5倍，利润将增加17.5倍。”成都某专门从事人力资源管理师培训的公司负责人告诉记者，“人力投资是一种具有长期性、间接性、高效益特点的投资项目，它产生的效益是无形的，潜移默化的。”

目前该职业全国缺口较大，而四川省的缺口也非常大。吴小刚在部队的时候就一直从事思想政治工作，退伍后，他也选择了性质比较相近的人力资源工作。“它并不等同于从前传统的那种人事部门所作的简单工作，应该说它更具体，所涵盖的内容更多。”吴小刚认为，人力资源也是一份非常有挑战性的工作，虽然是一个新兴的职业，但其对从业人员提出的要求非常高。吴小刚介绍说，比如要负责劳动关系方面的协调，就要求必须要熟知国家对劳动关系方面的法律规定。同时它又有人际关系的内容，就是要协调企业和劳动者之间的关系。

特别是两年的人力资源工作也让吴小刚深深感受到这份工作的创造性，“你不能毫无创造力，在企业的发展阶段，你要根据企业的发展对高层在人员招聘、待遇等方面提出一些对企业发展有意义的建议。”他说，首先要明确和摆正自己人力资源经理的位置，不是决策者，也不是被动的执行者，应该分别站在公司和员工的立场和角度，去了解他们的情况，从他们的角度想问题，然后再将他们的想法统一起来。企业和员工总是有矛盾的，重要的是如何去化解矛盾，只有这样，企业才能够发展。要让彼此明白，“员工发展了企业也就发展了，反过来，如果企业有了发展，员工自然也就跟着受益。”

传统的人事部门一般只是被动的执行，范围也非常小，对个人提出的要求相对比较小，而现在的人力资源工作的范围更广，因此，吴小刚选择继续系统学习这方面的知识，并通过考试获得了人力资源师资格。

注重培养四种能力

“人力资源部总监、经理及相关工作人员，企业中高层管理人员、各级劳动行政部门负责劳动关系立法和执法工作人员，有志于成为劳动关系管理专业人才的人士，都适合参加人力资源管理国家职业资格培训及鉴定考试。”人力资源管理培训机构的负责人介绍，人力资源管理国家职业资格考试重视能力测试，考察的是一个人在自己职位级别中需要掌握的知识技能，要求应试者不仅要懂薪酬管理，还要懂招聘、培训、劳动关系等。考试中理论联系实际的“活题”很多，拟考证者最好具有相关领域的工作经验后，再去应考。没有实际工作经验，想凭死记硬背通过考试，可能性很小。

“人力资源管理职业看似入门较低，可实际上，这一职业对人才的素质要求很高，盲目追逐导致职业生涯错位是很可怕的。确立职业发展方向一定要知己知彼，一厢情愿追求职业目标不可取。”凯若管理培训中心有关负责人认为，人力资源工作者的职业性格应该是感知型和沟通型，善于协调、组织、演讲，是一个很好的聆听者和艺术的沟通者，同时又是严谨的政策制定实施者。

据介绍，人力资源管理师证书应该培养四个方面的能力：学历水平应达到硕士以上，要了解国际上大公司的人力资源是怎么发展过来的;作为企业的人力资源管理师，如果没有新的思路，新的创造力，这将是致命的弱点。人力资源管理师要不断地为企业最高层提供战略性的意见;作为人力资源管理师，既然知道某个问题很重要，就要通过直接上司，如人力资源部总监或总经理，直接下属，如招聘经理、薪酬经理等，使自己的影响传递出去;人力资源管理师只有生动、准确地将自己的思想、研究成果表达出来，其观点才有可能被公司决策层启用。

而根据ipma(中国)人力资源研究所的调查分析，随着人力资源地位不断提升，优秀的人力资源管理者除了是一位人事管理专家，应熟悉组织或企业人事管理程序、了解政府有关法规政策之外，还应把其角色扩展为：业务伙伴，熟悉业务，参与制定业务计划，保证业务计划得到有效执行;领导者，发挥影响力，协调平衡组织或企业对员工职责和贡献的要求与员工对于工薪福利的需求关系;变革推动者，协助组织企业管理层有效的计划和应对变革

篇2：薪水管理制度

如题，行政管理专业刚刚毕业北京地区薪水怎么样？

还行吧，过得去。

[行政管理专业刚刚毕业北京地区薪水怎么样？]

篇3：19年无薪水的一级警司

身着警服的李学民早在1990年即被分配到淮阳县公安局工作，1993年通过考试被转为国家干部，1997年被省公安厅授予一级警司，1999年被县公安局评为“先进个人”。

近20年过去了，令人匪夷所思的是，李学民竟然没有工资。身着警服，干着警察的工作却没有工资，这究竟是为什么?而他又是靠什么来养家糊口的呢?

子承父业当警察

1990年秋，媒人给淮阳西关22岁女子王凤琴介绍认识了个对象，是警察。第一次相亲，王凤琴的家人对男方并不太满意，因为她是家中的独女，并且在县城一家纺织厂上班：“主要是俺妈嫌他个子有点矮，但我愿意，因为他看起来人老实，工作又好。”

这个警察就是李学民。他当时刚从部队回来被安排到淮阳县白楼派出所工作。对于白楼派出所，李学民并不陌生，因为当兵之前，他就在这里干过一年合同警，而他父亲李敬海则是这个派出所的老所长。但他上班时，父亲已经退休了。

刚到派出所上班的李学民被安排分管身份证工作，所内有警情了，他随时与其他同志一起出警。但上班一个月后，李学民却迟迟没领到工资，他到公安局政办室去问，当时的政办室主任让他再等等。

听话的李学民回到派出所继续上班，耐心等待。几个月过去了，仍然是只上班没工资，而比他分到公安局还晚的同事都领到工资了，只有他没有工资。与他同一年从部队回来的一位同事已经顺利领过好几个月的工资了，而他的手续也与李学民一样，只带着民政局的介绍信到公安局报的到。此后几年，每有部队退休回来安置到公安局的同事上岗，他都会偷偷打听，问人家的编制是咋搞到的，但大家都说编制是组织上的事，自己没跑。他再次到政办室催问，还是那位负责人却让他自己去找编制。他与父亲一起找到了当时的县长，县长说：“编制问题是组织上的事儿，你个人不用找。”

考虑到李学民的特殊情况，当时的白楼派出所所长在治安费中挤出200元，每月发给李学民，而警服则由局里统一配发，“除了不发工资，其他待遇，李学民与正式干警并无任何区别”，时任白楼派出所副所长的杨长彬在接受采访时说：“我感觉关键还是在于李学民跟他父亲人太老实，他父亲还太正直，不愿意给人送礼说好话，该走的小路没走。”

因为是正式干警，每次有出警任务，总是由李学民带着其他合同警一起出警，因为他有执法权。

招警考试第二名

1993年，公安系统组织招录转干，要统一考试，李学民的名字被公安局层层上报后，顺理成章领到了考试复习资料及准考证，而他的不少不符合条件的同事，却没能获准参加。由于一直在基层工作，再加上认真学习、准备，考试成绩出来后，公示的结果显示，李学民的成绩在淮阳排第二。

1993年11月2日，经过县人事局审核，县委领导研究，报上级有关部门审核通过后，李学民被正式转为国家干部。

本想着转干后工资就有着落了，可等到月底，仍然没有他的工资，他去找公安局领导，领导说工资上的事儿不归公安局管，让他去找财政局，找到财政局领导了，人家又说归人事局管，跑了一圈，都说不归自己管。而就在此时，李学民听要好的同事讲，曾在酒桌上听一位县领导喝醉后称：“李学民的工资啥时候也办不成，因为他档案里的东西我撕了，人事局、公安局都有我的朋友帮忙。”李学民无法查证这位领导酒后是否吐了真言，但他从侧面了解到，这位领导的亲戚与他同一年进的公安局，当月就领到工资了。

1994年元月，李学民被公安局派往周口培训20天，主要是培训“行政管理学、国家机关公文写作、行政法与行政诉讼法等”。

培训结束没多久，2月23日，李学民接到了有省公安厅厅长王明义亲笔签名的授衔命令，授予他二级警司警衔。

虽然转了干，虽然授了衔，但并没有改变李学民没有工资的现实，他依然与其他合同警一样，每月领200元钱，至于这200元钱算啥，没人能说得清楚。而由于他妻子所在工厂的效益也开始变差，家里两个女儿上学后的开支逐渐增加，李学民开始四处借债维持生活，“说出来怕丢人，有一年大年三十，为了挣钱，我没在家过年，租一辆车送一个生意人回徐州，下着大雪，回来的路上，我两眼泪就没干过”，李学民痛苦地回忆说。

正式干警留下

1996年年底，根据上级安排，白楼派出所与火车站派出所合并，白楼派出所正式干警全部并入火车站派出所，合同警一律辞退，李学民被合并到火车站派出所，属正式干警。

到火车站派出所后，李学民成为一名户籍警，每日正常上班，为辖区居民办理户籍，依然是没有分文工资。“因当时的火车站派出所经费紧张，无法像以前在白楼派出所时那样给李学民从治安费中挤出200元来，所以，李学民那一阵子完全是‘义务工’”，与李学民同一时期同在火车站派出所的一位王姓同事说。

1997年3月，考虑到李学民的实际情况，公安局领导决定调他到刚成立的巡警大队工作，因为巡警大队可以每月从治安费中给他解决200元钱。当时的巡警队有70多人，只有10多名正式干警，出警都要由正式干警带队，李学民当时任二中队的一个班长。

当时的李学民已经从二级警司升为一级警司，并且发有持枪证及警官证。由于巡警队正式干警少，所以李学民的工作担子格外重，往往哪儿有事往哪儿跑，有时几天都回不了一次家，可仍然是只上班不发工资。每到月底发工资时，他都偷偷躲出去，等同事们领完工资了再回去，偶尔才能领到队上照顾他的200元钱，而他的妻子，由于工厂倒闭已经下岗在家。

为了生计，下岗的王凤琴买辆三轮车，决定卖卤面。因为没有固定摊位，王凤琴在家做好卤面后推到街上到处吆喝着卖，有时与执勤的李学民擦肩而过，但她不敢与丈夫打声招呼，“怕影响他工作”，但巡警队的同事们都认识王凤琴，有时清理街道时，会手下留情，“都知道他没工资，家庭困难，我们在一起喝酒吃饭，从来都不让他掏钱”，李学民在巡警队时的一位老同事说。

有时李学民节假日也会脱去警服，帮妻子上街卖卤面，但他从来不敢轻易抬头，生怕碰见熟人。后来，妻子改做炸糖糕、菜角，李学民就趁晚上下班的空闲，帮妻子在家干活，而妻子则会把所有收入都交给丈夫：“他是男人，又是警察，身上不带钱会中?不定有个啥事儿哩。”王凤琴无奈地含泪道：“人家嫁个男人都是要男人养活哩，我倒好，结婚这么多年了，都是我得养活他。”

调查DIAOCHA

李学民没有停止向各部门反映情况，一有空闲，他都会揣上自己写的材料找各相关部门的领导，但每一次都无功而返，他也曾多次下决心“不干”，可做了一辈子警察并被评为政法系统省级劳模的父亲却极力反对：“要相信组织，组织不会亏你一辈子的。”

正式干警当保安

父亲的反对显然没能阻止李学民想要离开的决心，因为随着两个女儿的一天天长大，家中的开销越来越大，再加上城管对城区小商小贩的严管，妻子的生意也日渐难做。

1998年年底，根据上级要求，巡警队非正式人员全部解散，留下的十几名正式干警除了应付正常的110指挥中心出警任务外，还要办理一些治安案件，而此前在基层派出所积累了丰富办案经验的李学民再次得到巡警队领导的重用，他办的案子被巡警队列为样板，要求其他民警学着他的样子办案。

领导的重用没能改变李学民没有工资的现实，因为辞退了所有的非正式民警后，留下的全是正式民警，李学民“蹭”了好几年的治安费也随之烟消云散，他的工资再次成为零。

2003年年底，终于下定决心的李学民在一家私营企业里找到了一份做保安的工作，每月500元钱。由于李学民的特殊情况，时任巡警队的有关领导也睁只眼闭只眼：“不再给他安排出警任务，但有时上面检查时会提前通知他回去应付一下，有时都是我们替他签的到，又不发一分钱工资，你咋要求人家天天上班?”当时的一名巡警队负责人在接受采访时说。

但好景不长，2005年3月，巡警大队与防暴大队合并为特巡警大队后，李学民被调到刑警大队工作：“主要还是因为他办案水平高，踏实肯干，并且文字功底好，会整材料。”案审中队一位负责人说。

虽然工作变动了，肩上的担子重了，但没有工资的事实依然没有改变，这期间，他曾多次被抽调到异地去打黑，每当局领导点名让他去时，他心里都很矛盾，因为没有一分钱工资，每个月的饭钱都要伸手向做小生意的妻子要，异地打黑，可以免费吃饭，但同时又因为自己没工资，也没有各样意外保险：“万一有个三长两短，孩子老婆可该咋办?”说到此处，李学民禁不住号啕大哭。

文学再无赵树理

2006年3月，他参与侦办淮阳最大的入室抢劫案时，一口气记材料记了6个小时，记到最后，自己累得坐在椅子上睡着了。其中90起入室抢劫的调查、取证他全部参与，最终两名罪犯被判死刑，一名死缓，还有几名有期徒刑。

2007年，再也耐不住性子的李学民跑到了周口市，把自己的情况向市公安局及政法委有关领导进行了汇报，上级领导过问后，淮阳县公安局与当年12月26日也出具了一份编号为淮公(2007总378号)报告。这份名为“关于请求解决李学民同志工资编制”的报告直接送到了县政府，报告称“李学民同志自1990年在公安局参加工作至今，因种种原因一直未纳入正式财政编制。鉴于该同志的特殊情况和一贯工作表现，请县领导研究解决该同志的工资编制事宜”。

满怀期望的李学民一直盼望着好消息传来，但等了几个月后，县领导的研究决定却是，每月仍然发给200元钱，至于这200元钱算不算工资，李学民自己也说不太清楚。

各方说法

公安局

2009年11月25日上午，李学民与妻子一起来到他上班了近20年的公安局，这一次，他与妻子下定了决心：“工资问题不解决，不打算再上班了。”

管政工的刘书记称自己调到公安局才两年，所以对李学民只上班没有工资的情况“不太清楚”，他让管政工的袁姓工作人员从档案室调出了李学民的警衔信息表，以及此前向上级反映情况所打的报告。

针对李学民的特殊情况，刘书记说，参加工作是真的，转干也是真的，授衔也是真的，但至于为啥没工资，这要调查。

人事局

李学民夫妇随后又来到县人事局，纪检书记刘海平和工资股负责人张超热情地接待了他们，并找出了李学民的档案，一页页翻看。

在李学民的档案中，不仅有李当兵、转业的所有手续，还有招工表及1990年所做的每月72.5元的工资表，并且直到1994年，他的工资还上调到了80多元。

这就让李学民百思不得其解，既然人事局档案中有他的工资表，那为啥他自上班到现在就没领到过一分钱呢?

对于李学民的疑问，自称在人事局工作20多年，但刚分管工资这一块儿工作的刘海平称：“当时派出所干警的工资发放由乡财政负责发放，乱得很，直到2002年才纳入微机管理，正式公安干警的工资全部由县财政发放，但此时不知啥原因又没有了李学民的工资，所以一直到现在都再没有他的工资表了。”

刘海平同时还发现李学民的档案中还缺少了编制，至于为啥没了编制，他也说不清原因：“但每年公务员考核都还考核着呢?每年都有，你看这不是他的考核表?”刘海平边翻档案边说。

管了好多年工资的张超也称，“太奇怪了，从没听说过类似的事”。

刘海平向李学民详细讲述了他上班所要经过的程序，首先是民政局向劳动局发安置介绍信，劳动局同意后编制办给编制，然后档案才转到人事局，人事局接收后财政局才给发工资：“你就没编制，财政局会给你发工资?”

刘海平随后带李学民夫妇到编制办去查，工作人员刘威证实“确实没李学民的编制”。

诸多疑问

虽然已退休多年，住在乡下，但85岁的老警察李敬海依然喜欢在自己戴的棉帽上别着警徽，干了一辈子公安的他至今仍对自己当初为儿子办理上班手续时的失误而耿耿于怀。

当时李敬海为儿子办各样手续时，根本没想到会缺少编制这一说，而且当时没有任何人提醒他去办，他认为编制应该是组织上去办的事儿，县长多年后也曾亲口对他讲过。

“既然我符合条件，又有我的招工手续，公安局又安排我上了班，为啥档案里就没有我的编制?假若没编制无法发工资，那我刚上班前几个月档案里的工资表又该如何解释?既然没有编制不算正式人员，那为啥公安局又通知我考试转干、授衔?”一肚子的疑问在困扰着李学民。

篇4：你会谈薪水吗

一位房地产界小有名气的策划人，最近对自己的职位不很满意，决定换一个工作环境。其实他早就是猎头公司盯住的对象了，很快，猎头公司就为他找好了一家香港在当地开发地产的公司，项目是当地即将封顶的一座最高建筑。

在两个月的面试过程中，他经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。当他最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。可即使这样这位策划人还是接受了。他不知道就在当天下午，香港公司给猎头打来了电话，说这让他们感到极其安慰。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。

谈判薪水问题几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人羡慕的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。但实际上大部分雇人的公司对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。像赵先生这样，就属于薪水谈判的失败者，经历了六轮紧张激烈的面试，这说明公司对他非常有兴趣。在向他提供这个职位的时候，很明显，他们认为他是最优秀的应试者，即使他对他们所提供的薪水标准有任何疑义，他们都也不会立即收回对职位的承诺。

求职应该要多少

求职者都将面临讨价还价。有经验的求职者，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取到预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。

面试中，考官向你提出了最后的也是最难回答的问题，一般他们都会这样开始：“你目前的工资是多少?”

（提示！你的收入不仅包括你的工资，还包括奖金、津贴及其他福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。）这时，你应这样回答：“我的基本工资是年薪30000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约40000元。”

下面才是最核心的问题：“在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？”

（提示！你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。最好只说一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。记住，通常先提出明确数字的一方，都会把剩下的谈判主动权拱手让与另外一方，于是先说出薪金数目的人反而处于被动局面。）所以，最巧妙的答法是：“其实工资并不是我决定工作机会的惟一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50000元。我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。”

在进行薪金谈判时要有两项重要的技能，一是耐心等待的能力；二是说“不”的能力。耐心与坚持是成功的法宝。协商的速度并不代表什么，协议最后的结果才重要。求职谈判中，时间通常对你有利。你一定要有耐心。在讨论工作条件时，公司已经在决定人选上下了许多功夫。所以决定已下，公司就会急于和你达成协议，好去做其他工作。

在谈判中，有些是事关紧要的内容，在这一点上就要学会说“不”。解释你的立场，看有没有别的方法来满足你的要求。倘若，事情没有进展，可以暂且把主题改变一下，谈点其他的，待会儿再来讨论棘手的问题。注意公司之所以反对的原因。以求得一个既符合你的需要，又有令他们接受的做法。让他们觉得你很在意这件事。到最后妥协的往往是他们。

你还能得到的

求職时谈判薪水，还要再谈几点别的内容，否则，光有高薪是没有用的。

问清税前税后。在谈工资数额时，求职者往往忽略税收问题。要知道薪水越高，所要承担的税金也就越高。

分清基本工资与奖金。通常，公司会把收入分成几块：基本工资、奖金、津贴、补贴等。在保证工资总额不变的基础上，要力争较高的基本工资，这样可以保证获得较高的各类保险费用。

社会保险必须上齐。《劳动法》规定用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。即使你们有了私下的协定，公司也不能免除此种责任。

不要忘了问清调薪的时间与幅度，因为你的工作能力和对公司的贡献随着时日的累积而递增，谁也不希望进入缺乏调薪制度的公司。

还有其他的附带福利，例如医疗保健、劳保、年假(有薪假期)、住房补贴、退休金制度等等。通常在福利安排上都没有什么余地让求职者讨价，福利制度一经确定，同一级别内部便是一视同仁，但是仍要逐项询问清楚，免得双方产生误解。

还想多挣些

上面说的是求职时如何向公司提出薪水的要求，接着说已经取得职位后应怎样同老板谈判加薪。有很多人在与老板谈薪水时拿不出具有说服力的理由，或者准备不够充分，这些情况都不利于达到自己的目的。

谈判时，不能打无准备之战，所以，谁准备得充分，谁将取得最后的胜利。

首先，你得了解你的身价，打探你的市场行情。对公平的追求可能是决定工资率的最重要的因素，有两种类型的公平：外部公平和内部公平。所谓外部公平，就是同其他组织的工资水平相比，你得到的工资应该是合理的；内部公平是指，同组织内其他人所得到的工资相比，你得到的工资也应该是合理的。通过内外的比较，你能大致了解你的身价，对你的职位也应该有了一个较为合理的评价，避免了单纯的主观估计。

其次，替你的工作表现打分。你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，薪水也自然而然应该有明显且令人满意的提升。除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。

最后，要摸准加薪的时间表。公司的加薪时间是不一样的，大多数公司是从第四季度开始做下一年的预算，因此会在第2年的年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会1年加2次，一次是1月，一次是7月；还有的公司，如 Intel 公司是在4月加薪，因为他们要等年初的预算批下来、并预估市场之后，才会对加薪的幅度做出决定。

在进行加薪谈判前，要尽可能多地考虑到各种因素。如，提出加薪的时机是否合适？公司是否赚钱？你所处行业的回报和利润是否超过工资的增幅？公司的年加薪幅度是否合理？

弄清了这些问题，备足了弹药，你就可以积极采取行动，冒着老板的炮火进行你的加薪谈判了。

你首先要收集一些相关的数据，拿出证据来向老板证明其他公司的薪金标准也支持你的观点；其次，通过你对自己的职位所做的评价，你已经判定出它的相对价值，你要让老板相信，你所带来的价值要远远大于薪水的价值；如果你的职位并不是什么人都干得了的，那就对你更有利了。

如果加薪成为泡影

真不希望这样，但万一真的如此了呢？你还有其他的选择吗？跳槽另寻发展？先别急，看看你的老板为什么不给你加薪。

谈判时，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场向他讨教：“到底怎样才能达到加薪的要求？”或者“我什么时候可以再提出加薪的要求，在此期间我应做何努力以提高自己加薪的机会？”假如老板与你棋逢对手，认真地对待此次谈判，他一定会真凭实据地列举你有待改进的部分，对他的话，一定要谨记在心并马上改进以作为下次谈判的筹码。当然，你还可以再问问老板能否提供其他什么东西来改善你的生活，这种改善也达到了加薪的目的。

若老板只是打哈哈随便应付，这时候你就可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可就是赔了夫人又折兵了。

篇5：薪水管理制度

为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心志，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即使日后奋起直追，振作努力，也无法超越。

那些不满于薪水低而敷衍了事的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。

因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。

工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。

年轻人，我诚恳地告诫你们，当你们刚刚踏入社会时，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终身受益的黄金，

能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。

人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。

不为薪水而工作，工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。

有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”，他们要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭，也不会有其他人对他们感兴趣。

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢?他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢?这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。

篇6：与薪水的猫腻

如今，遭遇欠薪已不再是农民工的“专利”，不少白领甚至中高层管理人员，也成为欠薪的受害者，尤其是一些民营企业，没有规范的薪资制度，薪水怎么发、发多少，都是老板说了算。而且某些企业的欠薪手段比较隐蔽，即使是受过高等教育的白领人士，也意识不到自己的“钱袋”被人算计了。

身在职场的你，能否识破薪水中的各种“猫腻”？面对欠薪，你该如何讨回公道？

猫腻一：工资打折

顾炜成功应聘到一家公司担任部门经理，劳动合同上明明白白写着“月薪7000元”，顾炜对这个数字很满意。但第一个月工资发下来，竟然不到4000块。顾炜不解，去询问财务，才知道公司有个不成文的规定，每月工资按60%发放，扣去税和四金，可不就只剩3000多块了嘛。那么另外40%什么时候发？财务面无表情地抛出一句话：“这要看公司效益，如果效益好，年底一次性发给你，如果不好就不发.”自然，眼巴巴等到年底，公司一句“效益不好”，就把顾炜几万块钱的工资一笔勾销了。

有着类似遭遇的`白领不在少数。公司以效益不好做借口，既能激发员工工作热情，又能扮楚楚可怜状，堵住员工的嘴，还能省下好大一笔现金。一举三得，何乐不为？

猫腻二：不付加班费

记者曾在某论坛看到一个帖子，发帖人询问：“周末加班，你能拿到多少加班费？”没想到回帖人众口一词：“你们是哪家公司，还有加班费可拿啊？”

少付甚至不付加班费，如今已是一些企业通行的做法。7月初，著名的普华永道会计师事务所爆发了一场持续两周的劳资纠纷，其核心问题就是加班费。普华永道的员工抱怨说，他们长年累月地加班，经常通宵达旦，却得不到相应的补偿。

和普华永道的员工相比，更多的职场人选择了沉默。在某IT公司工作的李明月一语道破其中缘由：现在就业形势严峻，又何苦为了一点加班费惹恼老板，丢掉饭碗呢？

猫腻三：赖掉年终奖

年终奖也是员工收入的一部分，是对其劳动的肯定，但法律并未就此作出具体规定，

常有企业钻这个空子，赖掉年终奖不说，还把原因推到员工身上，最常见的借口就是“你没有达到业绩考核标准”。许多白领在蒙受了金钱损失后，还会为自己不佳的工作表现歉疚不已。

万宁宁在一家外贸公司工作，老板是他的一位故友。当初老板邀他加盟时，和他口头协定，虽然底薪不高，但每做成一笔订单，就能按一定比例提成，以年终奖的形式给付。万宁宁做了一年下来，盘算着能拿到七八万块钱的年终奖，没想到老朋友却告诉他，由于他的订单总数没达到要求，按公司规定，只能领取4000元的过节费。

猫腻四：社保金上占便宜

一些企业还把目光投向了社保金，只要略使花招，就能骗得白领乖乖入瓮，占些便宜。不信？看看这个案例：

李先生进入公司时，公司表示，会按每月5000元的标准支付工资，但在合同上只写2000元/月，因为这样可以少缴些个人所得税，对李先生更加有利。李先生感激公司的照顾，却不知道，这样做，四金的基数便大大降低了。而且，当他因故离职时，经济补偿金也只能按每月2000元计算。以为自己占了小便宜的白领，其实被公司占了大便宜。

猫腻五：暗藏玄机的年薪制

初入才市的求职者，千万别被“年薪××万”的承诺所迷惑，年薪制有时也暗藏玄机。

有的企业到年底结薪的时候，巧立名目扣除各种费用，如请假一天就扣除5-10天的工资等。七扣八扣，8万元的年薪也许到手只有4万元。还有的企业当初发布的广告上许诺“年薪10万”，年底却说，这个标准是针对高级销售员而言的，普通销售员的标准应降一个档次。

篇7：职场英语：薪水词汇

An official form issued by a company which can be cashed at designated financial institutions.

公司签发的、能够在指定金融机构兑现的支票

Pay stub工资存根

Basically a receipt for record-keeping. Identifies all of the items and amounts used in calculating the final amount of the pay check.存档的收据，用来核算签发的支票金额和应付的相关项目金额。

Pay period工资周期

The time covered between pay checks. Can be daily (rare), weekly,monthly, bi-weekly (every 2 weeks), or bi-monthly (twice a month, usually in the middle and end of the month).两次发工资间隔的.时间。可以是每天(极少)，每周，每月，双周，半月(每月两次，通常在月中和月末，bi-monthly本意是双月的意思，而实际上是指一月两次，人们将错就错)，

Pay rate工资标准

An agreed amount that the company pays per unit of time worked or unit of work done.公司按双方商定的支付标准，以计时或计件的方式支付员工工资。

Gross总额

The base employee income for a specified period, based on pay rate. Can be:根据一定的工资标准，员工在一定时期内的基本收入可以是：

Salary (a fixed amount, daily/weekly/monthly, which is adjusted

based on number of days worked/not worked)薪水(每日/每周/每月固定的数额，根据工作日数作调整)

Wage (an hourly rate adjusted for the number of hours worked)时薪(根据工作时数作调整的每小时工资标准)

Piece (a certain amount for each unit of work done)计件工资(对每件完成的工作支付的金额)

The gross income can also be adjusted for items such as commissions and bonuses.

工资总额还可以根据佣金和奖金作调整。

篇8：相貌影响薪水

如果你身高6英尺 哈佛大学称，与身高5.5英尺（1.68米）的男性相比，身高达6英尺（1.83米）的男性薪水较高，他们的平均薪水是5525美元。另一项研究，调查的是财富500强中250家公司总裁的身高。总的来说，男性总裁的身高比平均身高高出3英寸。

如果你身材苗条 纽约大学社会学家道尔顿·康利发现，女性体重增加对其家庭收入和“工作威信”会产生负面影响。事实上，女性每增加1％的体重，会导致家庭收入减少0.6％。另一项由札戈斯基所做的题为“健康与财富”的研究发现，如果白人女性的体重增加，其经济状况会变差，财富会减少12％。相比而言，非洲裔美国女性即使体重增加，其财富也只会减少7％。男性的财富情况则不受体重的影响。

如果你长着娃娃脸 杜克大学的研究发现，面部结构小会让人看起来不那么聪明，这种人成功的概率也不大。《蒙特利尔公报》得出的结论表明，拥有“成熟面孔”的人，其事业比拥有“娃娃脸”的竞争对手更加顺利。“娃娃脸”的特征是大又圆的眼睛、高挑的眉毛和尖下巴。

如果你长相端正 你是一只眼睛大一只眼睛小吗？如果是，你拿到的薪水可能会比平均水平低。长相端正对称是公认的最美标志之一。

如果你很爱笑 莱斯大学的里克·威尔逊做了一项关于“财政吸引力”的研究。他发现，好的相貌和成功之间存在着一种相关性。一个人长得越好看，就有越多的人相信他，而信任是大多数领导所拥有的特质。他还发现，爱笑的人跟表情严肃的人相比，前者更容易获得信任。

如果你长相出众 耶鲁大学的丹尼尔·哈默迈什做了一项关于“人才市场中的美貌”的研究。他发现，那些长相出众的人比一般人拿到的薪水要高5％或者更多，而长相难看的人薪水比一般人低9％。哈默迈什还写道，有魅力的男性比普通男性要多挣9％，有魅力的女性比普通女性多挣4％。

如果你非常有魅力 通常来讲，长得漂亮是一件好事。很多证据表明，有魅力的人赚的钱更多。可爱的孩子更招人喜爱，也会有更多的人愿意跟他们玩耍。老师在课堂上更加关注长得好看的孩子，公司在招人的时候，很大程度上看的是长相，尽管经常是下意识的。

如果你面部整洁 《泰晤士报》称：“胡须一直被认为是职业发展的潜在障碍。”一项研究结果发现：“60％的商人没有蓄胡须，他们认为这不是个好兆头。有些人认为，连胡子都懒得刮的人一定想掩盖自己的什么缺点。” 63％的男性认为，脱发和秃顶也会给他们的职业带来不利影响。《美国新闻和世界报告》认为，整容手术特别是植发能够促进职业发展。

如果你喜欢化妆 格拉斯教授的研究称：“有证据表明，在商业场合化妆的女性能得到更好的工作，提升得也更快。”《泰晤士报》的一项研究报告表明：“64％的总监认为，化妆的女性看起来更职业化；18％的总监表示，不化妆的女性给人的感觉是，她们根本就不愿意努力工作。”

如果你着装得体 《哈佛商业评论》有一篇关于着装得体如何帮助职业晋升的文章写道：“女性尤其相信着装得体是取得成功的重要因素：53％的女性认为，有事业心的女高管要有一个着装的底线，应避免浓妆艳抹，不要穿低领口上衣、超短裙、紧身裙和留长指甲，这和瑞士银行规定的那种着装禁忌毫无二致。事实上，受访对象中，有一半的女性和37％的男性认为，外表和职业有着本质上的联系。他们明白，如果你没有领导者的外表气质，你就不大可能得到这类职位。外表如何并非个人的事情，他们认为，好的外表有助于建立自信，而自信是真正领导者的基本素质。”

如果你姿态优雅 哈佛商业学院题为《优雅的姿势：简短的非语言展示影响内分泌水平和风险承受能力》的研究报告指出，你的坐姿可以帮你增强自信，如把腿放在办公桌上，挺胸，或者身体前倾，这种姿势能让人们认为你很有威信。为什么这样呢？好的姿势能提高20％的睾酮水平，同时降低压力荷尔蒙——皮质醇。反之亦如此。如果你没精打采，交叉着双腿，看上去很虚弱，那么结果就对你不利。笔直地坐两分钟，就能产生心理差异。研究发现，举止优雅的人比不拘小节的人更有可能关注回报，其中86.36％的人会接受赌博的风险，只有13.64％的人选择规避风险。相比之下，不拘小节的人中，只有60％的人愿意冒险，而另外40％的人则选择规避风险。举止优雅的人，会令人明显地感觉到其更“强大”、更“负责任”。

篇9：HAND的薪水

我先说一下自己吧。我在HP西安，当时offer上写的是4000，14个月工资。说实话，在西安拿到这么多钱不算少，而且我家又在西安，基本上不怎么花钱，所以我觉得很划算。可是很多东西你所能知道的仅仅只是表面的东西。蜜月期过了之后，工资**分，对于新大学生肯定不能完成任务，所以很难拿到40%。这是什么概念?

你拿到的是4000×60%-400(住房公积金)-300(养老保险)-100(其他险和税)=1600。这样的事实你当初可以想象么?

我一个哥们在HAND。当初找工作的时候，大家都认为像他这样的牛人，没有10K的工资他是不会去的，但是最后选择了民工工资的HAND。后来才发现，他的选择没有错。可是，在工资背后，有很多收入你现在是无法认识到的，比如他们似乎有什么每月2张机票，而且做项目肯定都有不小的收入。而真正的工资只是零头。

说别人可能不知道真实情况，那就说说我们公司吧。我们现在工资是少的可怜，但是如果你能安全的活下去的话，到了明年，就会有业绩提成，如果能干个5，6年，年薪我觉得20-30W应该不成问题(在西安)。所以公司的员工基本上都有车，而且一说就是要买皇冠。我MENTOR不到30的一个女的，已经在重庆买了2套房。

电管局，工资很少。但是他们啥都发，牙刷牙膏毛巾，水费电费网费电话费全都不要钱，逢年过节还给发个几千的奖金。

所以说，不要过于注重表面上的工资。记住，工资不等于收入。而且现在的收入情况不等于以后的收入情况。

所以现在需要做的就是去了解那个公司，然后看是否能够给自己提供一个好的平台发展，使得将来有机会拿高工资而不是现在为了还是5000这样的零头而无休止的争论。

Re: 汉得(HAND)的一些待遇。

看到很多说HAND垃圾，鄙视HAND的帖子，作为HAND的员工，看了心里不是啥好滋味。

理解刚刚毕业找工作的心情，我也是从那时候过来的，不过当时放弃了深圳航空实习期就给4800的待遇到HAND也没后悔，反倒很庆幸，这东西还是蛮重要的，大概说一下吧：

我还是坚持一个观点：找工作不是在找第一个月工资，而是找个人能力的成长性，找待遇的成长性。虽然俗话说好的开始是成果的一半，但对工作来说，能力和待遇增长性比起点要重要的多。

1，基本工资：

这个起步 今年好象是本2500，研3000(我是从〈汉得破公司，待遇不如民工〉的帖子中看到的，反正我进的时候是420/月。

刚开始每个人都差不多，但慢慢根据自己的努力程度和成长情况，便不断拉大，而且如果稍微有松懈不继续学习,便越拉越大，这个在咨询业内很普遍，根据能力定价，而且能力强的，光猎头电话里的薪水就可能诱惑到你。

工资的增长：培训结束会有较大幅度增长，转正后又有较大幅度增长。以后每年两次固定加薪机会：每次以K记，有数K的。一般级别升高幅度会比较大。

2，笔记本电脑：

以前是进公司，直接给10000左右自己买。从去年开始，好象是公司会统一采购然后发给你。但每3年可再买一台新的政策还是不变(老的归自己)。

3，通讯费

每个月固定金额300，多少都是你的。

4，保险，公积金等

除法定全部有之外，公司还另外给买了各种商业保险：有大医院看病全报的，有重大事故保险的(要经常坐飞机)，

5，机票

每个月四张机票，距离为项目地到BASE地，比如你BASE上海，在北京做项目，就是北京到上海的机票价格。

(1)可以自己用，也可以给你的家人女朋友等用，随便你指定的人。

(2)可以自己选择去任何地方，公司出以项目地到BASE地的机票价格的上限。比如你是北京到上海的机票，但你可以要求买北京到西安的回家，或者去哈尔滨的旅游。

6，吃，住，行，用

一句话：在项目上基本不用自己花钱，小到你的牙刷啥的。所以工资,出差补贴等基本每个月净落.

7，旅游

项目上基本都会组织旅游的，比较频繁。

8，出差补贴

项目成员80/天，PM120/天，周六周日只要在项目所在地，不上班也算。(在BASE地做项目无差补等)

9，奖金

年底发，发多少，每个人差别就很大了，一年比一年也增长也会相当大。

10，休假

周六，周日及国家法定节假日，绝对不违法!

如果假期上班，按国家规定来，就那个3倍，2倍的，具体大家都应该知道。

年假第一年5天，以后递增。

以上是比较固定的客观的情况，其实在这个为基础后的上面，每个人都由于自己的能力关系，差距会有相当大的差别。

这是我作为HAND员工，经历和了解到的情况，供大家参考。

另外，透露一下，公司在近几年上市，应该是很快的事情。

补充：

11，培训

个人认为这个才是毕业生应该重点关注的，作为毕业生，没啥经验，大部分每啥突出的能力，是很需要学习和锻炼的。HAND的培训不是一般公司那种简单的入职培训，而是专业的高质量的技能培训(ORACLE或者SAP)(很多培训完就有猎头的电话打来，说HAND是IT咨询的黄埔军校真不为过)，这个培训市场价格在1500/天，而HAND对自己员工全部培训3个月，再加项目实习锻炼3个月，不但免费，还发工资。。。

12，氛围及精神：

引用一段BLOG：“HAND是个好公司，氛围很好，同事也都很好，去年我在公司杂志上发表的文章写到

“公司(HAND)的`文化和工作氛围都是让人打心底认同的，那是一种很人性的企业文化，没有勾心斗角，没有阶级，一群年龄不同，经历不同，却有着同样的追求，同样是充满激情、活力和智慧的人，大家在一起，虽说性格各异、喜好不同，开玩笑时无长幼之分，讨论问题时，大家都能毫无保留、各抒己见、无所顾忌，有时会争的面红耳赤但无伤大雅，更不会伤害同事间的感情，这其实是汉得公司一道独特的风景。”

是的，进HAND后，感动每天都在增加，驱动着我去成长，仅仅这份感动，我也愿意留在这个公司。

记得春节前，老范找我谈话，说起我们公司的精神就是：公司要有感恩的心，每个顾问都要有感恩的心，我们应该怀抱感恩的心来为客户工作，因为是客户给了我们工作的机会，我们物质的收获全是来自于客户，所以工作时，我们用感恩的心来回报客户，我们的工作才会做的更出色，出色工作能带给客户更多的价值，客户进步了，便带动了社会其他部分的进步，我们间接的带给社会更多的工作机会，影响着社会的价值，真实的推动着社会发展。同时我们也享受着社会发展的成果……”

13，我们的客户：