一年规划总结

一年规划总结（通用8篇）

篇1：一年规划总结

2016教师个人近期计划

一、自身素质分析

我从事教育工作已有七年，我认真踏实工作，了解学生学习的心理特征，根据学生的发展和特点进行教学。

二、个人专业发展目标

（一）师德方面：热爱教育事业，认真学习、贯彻党的教育方针，爱岗敬业。热爱学生，关心学生的学习和生活，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自己的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。

（二）教育教学方面：

（1）教学工作是教师的中心工作。本人要认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我会认真研究学生、钻研教材，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。

（2）业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

（3）充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展。

（4）充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。

三、专业基本功方面： 1.积极参加学习与培训。2.勤于思考，及时反思，提升教育教学能力。

作为一名教师，我要加快自身学习的速度，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。

2016年3月

2016教师个人近期计划达成情况

浅水营小学 韩静怡

作为一名教师，我深感肩上压力的沉重，更感责任的重大，因此，我要不断地思索，不停的探讨，永不停止的实践，为把自己的工作落到实处，有法可依，有章可循，有目标可达，我按自己制定的发展计划，按部就班地去实施。依据本学制定的计划，每月写好读书笔记。每月听取同年级教师的课，虚心向优秀教师学习。珍惜外出听课等教研活动。努力提高自身业务水平。从以下几方面我收到了意想不到的效果。

一、换位思考，让学生成为课堂的主人。

教师要本着导学、导教、导测量的原则，站在学生学习的角度进行教学设计，把教学过程变成在教师指导下学生自主学习和探究学习的过程。要精心设计学生的学习活动，让学生在多种多样的学习活动中，获取知识发展能力。教学设计要体现出学生学习过程和教师指导步骤。教学中要想吊起学生的胃口，激发学生自主思考，就要设计要能让学生动起来的问题，然后鼓励学生自主发言。接着就要“推波助澜”，即学生开始思考问题后，老师千万不要马上向学生奉送所谓的真理，而是要引导、鼓励学生充分积极地思考。在这个过程中，老师要放手让学生自我思考、自由表达、要尊重学生的人格，重视学生的不同见解、鼓励学生大胆发言，在整个教学过程中，老师要明确自己的角色，即一个“投石者”，一个“推波助澜者”，而真正“汹涌澎湃”的主角是学生，教学的主体性、参与性、互动性主要应看学生如何表现。这一点，我做得显然远远不够，还有待于深入钻研教材，巧设问题，为让学生在课堂上真正成为学习的主体而加倍努力。

二、改变评价观念，注重课后反思。

在指导学生学习的学习过程中，我及时对学生在学习过程中的表现给予及时评价，使评价成为教学过程的一部分，以评促学，以评促发展。课后教师要对教学效果进行反思，要善于发现问题、不断改进和提高。

（1）反思学习内容是否得到充分的展示，还需要在哪方面进行补充，师生在课堂上的交流对话和合作是否充分。课堂活跃不等于教学设计合理。

（2）是反思教学过程是否适用所有学生，是否还有学生不适应，怎么引起学生参与教学。课堂回答问题活跃不等于思维活跃，教师应根据学生已有的知识水平精心设计，启发学生积极有效的思维，从而保持课堂张力。

（3）是反思自己对知识的准备和课前的教学设计方案是否合理。特别在导入新课时，要设法由学生自己提出问题，然后再将学生的思考引向深入。学生只有经过思考，教学内容才能真正进入他们的头脑。

总之，一年来，通过学习提升自身的素质，在团队教师的热心帮助下，我的专业化发展创设了一个新的平台。我从来没有像现在这样理智思考自己的专业发展，科学规划自己的教育人生。使自己不仅成为终身学习的践行者，还成为行动研究的参与者。下一步要充分了解自己的“问题”，研究自己以及同事的教学实际，这样，教育科研才能既切合实际，又富有实效，从而才能促进自身专业的成长。

2016年6月

篇2：一年规划总结

朝阳桥小学 胡萍

审视自己近一年的工作过程，似乎一直在不停的备课，“抓”学生，“盯”学生„„可是结果却差强人意。与其说今天写下的是我对自己一年的规划总结，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。

回顾过去一年的工作，在教学工作方面，我认真钻研教材，认真备好每节课，上课时力求抓住重点，突破难点，运用多种教学方法，从学生实际出发，注意调动学生学习积极性和创造性思维。在教学中有意识地通过实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在，并通过学生的切身感受、操作、实践、体验等方法来激发学生的学习兴趣，实现学生感知知识形成过程。

在教学管理方面，我发现自己组织驾驭课堂教学的能力不强，虽然每节课我都力争作到课堂教学的松弛有度，活泼有序，但总有极少数的同学有不和谐的声音，严重影响了正常的课堂教学秩序，有违课堂教学活动的初衷，我深知只有在学生心目中很好地树立起自己的教师威信，才能使他们自觉的很好的配合自己的教学，今后在这方面应多下功夫。

在教育学生方面，四年级的学生正处于小学阶段的过渡时期，普遍存在逆反心理。在对后进生的转化上，我觉得自己在处理时有时比较急躁，使个别学生抵触情绪加重，厌恶学习。如果我能认真分析学生的心理特点，认真把握学生的心理发展规律，关注学生长远发展，也许就不会有那样的情况发生。因此，今后在对学生进行个别教育时，要注意方法，切忌简单粗暴，有爱心，要学会倾听学生的心声，让其有申辩的权利，从而缩短师生之间的心理距离，耐心地帮助其认识到自己的不足。

上学期，我在学校组织的青年教师“加强反思，促进成长”活动中，《认识平行》教学反思获校二等奖，本学期，在学校领导和同事的支持帮助下，我所上的《找规律》一课在天宁区青年数学课堂研究活动中获一等奖，正是他们的理解和支持，让我不断成长和成熟。

我深知在教学中我还存在着许多不足，今后，我会多向有经验的教师请教，虚心学习，在工作中不断积累经验，不断反思，不断探索切实可行的教学方法，更好地完善自我，使自己快速成长起来。

篇3：数字规划技术发展与实践探索总结

1 数字规划背景

1998年1月31日,美国副总统戈尔在加利福尼亚科学中心所做的“数字地球——认识21世纪我们这颗星球”的讲演中首次提出“数字地球”的概念。数字地球概念的提出,推动了全球又一次信息化建设的高潮。我国十分注重信息技术的发展与应用,建设部在“十五”期间,组织实施了国家科技攻关计划“城市规划、建设、管理与服务的数字化工程”项目,开展了数字城市、城市建设管理信息化、城市规划管理信息化等示范工程建设,取得了大量高水平的示范成果。在2008年1月1日起施行的《中华人民共和国城乡规划法》总则第十条中写明“国家鼓励采用先进的科学技术,增强城乡规划的科学性,提高城乡规划实施及监督管理的效能。”随着信息技术的不断发展,规划工作的不断深入,数字规划的概念出现在规划人员面前。

2000年,简逢敏先生提出数字城市规划的概念,他认为数字城市规划是以数字地图为基础,集成经济、社会和人口统计等信息来描述城市空间形态的过去、现在和未来[1]。

此后,数字规划引起更多学者的重视,但大家对数字规划的概念及理论的认知还未达到一致。一种观点认为数字规划是以数字化的手段来实现对城市空间资源的有效配置与合理安排,是一种可持续的、适应城市发展变化的有效手段,它涵盖城市规划业务的每个方面。另一种观点则认为数字城市规划是传统城市规划理论与方法和现代信息技术发展相结合的必然产物,是在实际应用中逐步形成的城市规划理论和方法,以及在此基础上形成的计算机应用系统,是数字城市中的一个重要的组成部分[2]。虽然数字规划的概念还未统一,但是可以看出,在规划工作中运用数字规划技术是数字规划的本质。

近年来,数字规划技术的应用得到越来越多规划单位的重视,2013年为加快各类新技术的转化应用,完善数字规划人才队伍建设,天津市城市规划设计研究院规划科技信息中心加挂“数字技术研究中心”,从而更大限度地实现数字规划技术与规划编制和管理的融合。武汉市规划研究院亦下设数字规划研究中心,负责信息化建设工作,主要从事GIS、城市仿真等技术在城市规划中的应用和开发,为将武汉规划院建设成为“数字化规划院”提供技术平台和支撑。

2 数字规划发展历程

该文将数字规划发展历程概括为4个阶段,分别对各个阶段数字规划技术应用及实践进行分析和总结。

2.1 数字规划萌芽阶段

数字规划萌芽阶段就是以CAD技术为代表的规划设计成果的辅助制图阶段。为了推进CAD技术在规划设计行业的应用,1994年建设部推行“甩图板”工程,规划人员彻底抛掉了水彩笔和图板。CAD技术的应用,使规划人员对设计成果的编制效率大大提高,使规划设计成果更加精确和详细,通过计算机对规划成果的处理与渲染,使规划成果的表达更加直观,且和传统的纸质成果相比较,CAD电子成果更加容易保存。

2.2 数字规划起步阶段

随着信息技术的不断发展,3S及3D技术进入规划行业,数字规划迎来起步阶段。

2.2.1 遥感

1983年,由北京市政府和地质矿产部、城乡建设部联合组织的北京航空遥感综合调查正式启动。项目成果为城市规划人员利用遥感技术服务规划工作创造了成功的经验,且对城乡规划、建设、决策、管理和立法等方面具有重大意义,社会效益十分明显[3],为遥感技术今后在规划工作中的应用奠定了良好基础。

可获取大范围数据资料、获取信息的速度、周期短、受制条件较少可概括为遥感技术的特点。遥感技术在规划工作中的应用首先解决了部分数据源的获取问题,通过遥感技术可快速获取城市现状数据。其次,利用遥感数据更便于规划人员分析城市问题,如利用不同年份遥感数据研究城市增长问题,利用夜间灯光遥感界定城市建成区等。

近些年无人机遥感技术迅猛发展,因其获取数据速度快、分辨率高且成本较低,被应用于小区域航空摄影测量。

2.2.2 地理信息系统

地理信息技术起源于20世纪60年代,到90年代后期进入规划行业。虽然CAD技术提供了强大的绘图功能,但是在数据统计分析方面有所欠缺,而GIS正好弥补了CAD的空白,它能够为规划设计者提供一定的辅助分析和决策的手段。而且规划成果由CAD格式存储转为GIS数据库形式存储,更加便于对成果的规范化管理。因GIS强大的空间数据分析能力,各个规划单位开始注重规划决策支持系统的建设工作,如北京市城市规划设计研究院立足规划行业信息技术应用的全新视角,开展了城乡规划决策支持平台的建设工作。

随着网络技术和移动技术的发展,WEBGIS和移动GIS应运而生且进入规划领域。通过网络对空间数据进行地图服务发布,规划人员在局域网内可方便浏览查询所需要的数据,在保证数据安全性的前提下提升了便捷度。互联网的普及,使得WEBGIS应用在规划公众参与领域,公众可直观地查看规划设计方案并反馈合理的建议。移动GIS则运用在规划移动办公领域,可提升规划人员办公的便捷程度。

2.2.3 三维可视化

2000年前后,三维可视化技术快速发展,随后被引入规划工作。开展相关工作较早的当属武汉市。2006年,武汉市三维数字地图系统开始建设,目前已建设完成国内首个特大城市级的“三维数字城市”模型及信息平台,且总结提炼出国内首个城市三维建模方面的国家行业标准,并形成了数据生产、管理、更新与应用的一体化循环体系。

将城市模型建立在一个虚拟的三维环境中,规划人员可直观地看到一个立体可交互的虚拟城市。城市现状及规划成果的展示由以往的二维变为三维展现,且在三维系统中可进行科学模拟及预测,如通过三维系统对不同规划方案建筑高度和视域的分析,可及时发现方案存在的问题,亦可快速选取众多方案中最优的一个。

2.3 数字规划成熟阶段

2000年之前,数字规划技术主要是以单项应用为主,在2000年后,规划人员逐渐发现现有的技术已不能满足日常工作的需要,如何将各项数字规划技术集成应用以发挥更大作用,成为亟待解决的问题。2006年,北京市城市规划设计院提出“规划一体化”思想,开展了城市规划设计领域信息整合—共享—发布一体化方法研究工作,数字规划进入成熟阶段。

一体化方案实施的核心是整体设计架构采用CAD技术、GIS技术、Web GIS技术和数据库技术融合运用的方法,通过系统配置为实际应用中不同的需求对象提供多平台松散的应用模式,实现不同的应用策略,同时运用技术融合方法巧妙地将信息整合和标准规范实施融入到日常辅助规划工作中去,从而解决了信息的整合、组织、共享、再利用等关键技术之间的关系问题。

2.4 数字规划新模式探索阶段

在规划一体化的背景下,学者们正探寻数字规划的新模式,这种模式更倾向于将规划全局化、整体化,主要包括地理设计和CIM(城市智慧模型)两个方向。

2.4.1 地理设计

2008年“GIS与设计中的空间概念”(Spatial Conceptsin GIS and Design)会议在美国召开,会议强调应重新审视GIS和设计之间的联系并首次提出地理设计的概念。地理设计是一种把规划设计活动与实时的(或准实时的)地理信息系统为基础的动态环境影响模拟紧密结合在一起的决策支持方法论。

将地理大环境纳入评估范畴,借助GIS实现设计过程的实时评估与反馈是地理设计的最大特点。近年,地理设计吸引了越来越多规划学者的关注。金贤锋等(2014年)总结了地理设计在城乡规划中的应用,他认为地理设计依托地理信息的地理分析,借助评估模型的动态评估与即时反馈,涵盖“规划委托—规划编制—成果报批—规划实施—规划修编—规划委托”的整个过程。

清华大学周文生等(2014年)在地理设计理念的指导下设计并开发了清华地理设计平台(THGeo Design),该平台的设计目标是构建一个覆盖规划设计全过程,即从现状数据采集、现状分析、规划方案设计、规划方案评估、模拟、规划方案展示到规划成果输出等的规划设计支持平台。平台主要由系统配置管理、属性数据处理、图形数据处理、规划分析、规划设计、规划评价、地理模拟以及专题制图8个子系统组成。THGeo Design已在中国大运河保护与管理规划、大庆市总体城市设计、大庆市西城区分区性规划、昆明滇池流域景观风貌保护体系研究以及城市公共安全应急响应动态地理模拟模型及其在城市公共安全规划中的应用等项目中得到应用并取得良好的应用效果。

2.4.2 城市智慧模型

建筑信息模型(BIM,Building Information Modeling)是一种应用于工程设计建造管理的建模技术,将各种项目信息纳入建筑模型之中,可应用于项目设计、实施及维护全生命周期。2015年中国BIM应用价值研究报告中预测,未来两年我国运用BIM的施工企业总数增长速率将超过世界平均水平。住房和城乡建设部分别于2011年、2014年和2015年发文鼓励推进BIM技术的应用,由此可见BIM拥有良好的发展前景。BIM目前在城市规划中有一些简单的应用,但是不能够解决城市问题。

城市智慧模型(CIM,City Intelligent Model)是同济大学吴志强教授(2015年)在“从BIM到CIM,从增量建设到智慧协同”演讲中提出的概念,他认为城市不仅是机器,更是生命体。所有的智能建造、意识、构建,全部整合起来,形成一个新体系,城市要以单体建筑为基础,走向全系统运行管理。

CIM的研究重点是介于建筑单体之间的联络网络,例如交通流、气流等等。城市的单体建筑是固定的,但是他们之间的连接网络是每天变化的,通过对这些网络的研究,便可以发现城市中的问题。CIM将BIM作为城市的细胞,把时空数据接入CIM,实现对突发事件的预警和城市未来蓝图的模拟。

无论是地理设计还是城市智慧模型,两者都是把整个城市纳入到模型系统中进行模拟及评估,更加注重规划的全局性和整体性。这两种方法目前还处于研究阶段,在实际规划工作中应用不多,但随着研究的不断深入,很可能成为数字规划服务规划工作新的方式。

3 结语

通过对数字规划技术发展回顾,不难发现,由最初启蒙阶段发展到新模式探索阶段的过程中,数字规划技术深深影响着我们的规划方式。为了让数字规划技术更好的服务于智慧城市的建设,要做到以下两点:(1)首先要做到数字规划技术集成应用。数字规划技术的简单应用,已经不能满足日常规划工作中的需求,分析各项数字规划技术特点、挖掘其应用潜力并进行集成应用,才能发挥出巨大作用。(2)其次要把握技术发展方向。当今社会信息技术日新月异,应该及时掌握新技术的发展方向,将有潜力的新技术引入规划领域,使其与规划工作相结合。

数字规划技术的运用,不仅提升规划工作人员的效率,而且使规划成果更加科学化。数字规划技术未来必将帮助人们解决更多的城市问题。

摘要：该文介绍了数字规划出现的背景,通过回顾数字规划的发展历程,总结当今学者的研究热点,将数字规划发展总结为4个阶段,即CAD技术应用到规划的数字规划萌芽阶段、以3S及3D技术加入的数字规划起步阶段、以规划一体化思想为主的数字规划成熟阶段,以及以规划全局化和整体化为目的、以地理设计和CIM(城市智慧模型)研究为主的新模式探索阶段。通过对这四个阶段数字规划技术及应用案例的分析,提出数字规划技术的应用建议:首先规划信息化工作者应时刻关注全球信息技术发展动向,找到新技术与规划工作的结合点,其次,将已有数字规划技术进行集成应用,以便产生更大的作用。

关键词：数字规划,发展历程,新模式,探索

参考文献

[1]简逢敏.从数字地球到数字城市规划:兼论上海城市规划信息系统[J].上海城市规划,2000(4):23-32.

[2]党安荣,毛其智,史慧珍.数字城市规划中空间信息技术集成研究背景与内容分析[J].上海城市规划,2007(5):49-53.

篇4：规划我的下一年

转眼间又到年底，一年的销售工作已接近尾声。回想这一年的工作，我有太多的感慨。作为一名业务新人，我从一张白纸，慢慢成长为公司销售部门的业务骨干。这期间除了有我自己的辛勤付出，更多的还有公司和主管部门领导的帮助和教导，没有他们的带领，也许我会走很多弯路。

业务新人要想写好来年工作计划，使其对个人成长有所促进，必然离不开对今年工作情况的总结和回顾，特别是今年工作中遇到的困难和所犯的错误，做到有的放矢，才能确保来年工作中不犯同样的错误，真正实现成长和进步。因此，从个人成长和规划好下一年工作的角度出发，在做新一年计划时，需要从多角度做全方位的考虑。

总结去年经常遇到的问题

工作态度和工作热情问题：工作态度和工作热情是业务人员的灵魂，特别对于我们这些业务新人来讲，良好的工作态度和高度的工作热情，是做好业务工作、实现个人成功的基础。刚开始做业务的新人，难免会遇到很多困难和挑战，只有遇见困难不轻言放弃、百折不挠、勇往直前，以加倍的热情投入到下一次的工作中，吸取教训、实现超越，才能取得成功。

工作方法和工作效率问题：工作方法和工作效率是业务人员工作的指导思想。很多业务新人在这方面是最欠缺的，因为工作思路、方法、效率是从无数次的工作中总结出来的，需要以大量的工作经验作支撑。这就要求业务新人要多向部门领导和同事请教、学习，然后运用到自己工作中去，并不断提炼总结，形成自己的一套方法。只有工作方法运用得当，工作效率才能有大幅度提高。

业务知识和业务技能问题：业务知识和业务技能是业务人员工作的武器和工具。有相当一部分业务新人，由于对业务知识（如产品知识、企业概况与资质等）不了解，对业务技能（如商务礼仪、谈判技巧、合同法等）掌握不足，导致客户和订单流失，无法完成销售任务。这就要求业务新人一定要打牢基本功，努力学习产品知识，积极锻炼业务技能。只有熟练运用自己手中的武器，上阵杀敌才能有所收获，否则只能败下阵来。

市场分析和与客户沟通问题：市场和客户是业务人员的上帝。做为业务人员，不管是老人还是新人，只有多和上帝沟通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做业务，最终把业务做成。

做为业务新人，更应该多和客户沟通，多对市场进行分析。只有这样做，你才能知道客户心里想的是什么，市场最大的需求是什么，而这些都是业务人员最应该了解的。掌握了这些，对业务人员的成长和业务工作的开展都有本质的推动作用。

与领导、同事的沟通、学习及团队合作问题：团队是所有业务人员的家和港湾，部门领导和同事是业务新人的辅导员。对于我们业务新人来说，部门领导和老员工是我们销售事业的领路人，是我们销售工作的辅导员，团队则是我们吸取营养和动力、失败时找寻的温暖的家。业务新人要多和同事进行沟通，多向他们学习，融入团队，搞好团队合作，依托团队的力量，更好地实现个人成长。

年底的工作计划应该对以上业务新人经常遇到的问题有分析和解决措施，避免在下一年的工作中重复犯同样的错误。当然，经历了一年的业务工作，下一年我们将不再是业务新人，制定明确可行的销售目标和计划也是必须的。

制定下一年的计划

要实现个人的成长，在下一年的工作计划中应该包括以下几个方面：

对工作中的常犯错误和不足的解决措施和计划

1．端正工作态度，激发工作热情。具体措施可以向老员工或业绩突出者请教，学习他们的态度和热情。或者通过参加相关方面的培训，看一些成功学方面的书籍，从而培养自己的工作热情。只有以百倍的热情投入到工作中去，才能取得事业的成功。

2．纠正工作方法，提高工作效率。工作方法是通过大量的工作经验总结出来的，业务新人学习工作方法的最好捷径就是多听销售部门领导的指导，然后通过大量的工作实践，总结提炼出一套属于自己、适合自己的工作方法。熟练运用工作方法，能达到提高工作效率的目的。

3．夯實业务知识，锤炼业务技能。业务知识主要包括企业概况、产品知识、行业和市场背景、竞争对手情况等，大多数业务新人到公司工作的前期，都是以学习这方面知识为主。如果一年过去了，发现自己在这方面还有漏洞，就要有针对性的补课，把相关产品技术参数等吃透，这样在给客户介绍时才能驾轻就熟、运用自如。

业务技能包括交往礼仪、谈判技巧、话术运用等，这些是要通过在日常工作中慢慢积累的。建议大家可以参加一些相关培训，从而实现快速系统掌握的目的。

4．学会分析市场情况，建立客户档案。合格的销售人员要有定期的市场分析报告和建立客户档案的习惯。有些业务人员在做市场的时候，一味追求单个订单，忽略了对市场的分析，没有从宏观上观察市场的变化，更没有反映到公司。结果是拿到了一个订单，却让竞争对手占领了大部分的市场份额。所以，销售人员要对市场有敏锐的嗅觉。

还有一部分业务人员，只想做成业务，一旦客户暂时没有购买意向，就彻底把他忘记了，再也不来拜访和交流了。这就导致做业务一年来，只认识那么几个客户，原因就是没有建立客户档案。如果你也是这样的，那么从现在开始，你就要建立自己的市场客户档案，制定定期拜访和回访计划，相信一年下来你会更有收获。

5．加强部门沟通，搞好团队合作。部门沟通也是业务人员日常工作中的重要部分。很多业务人员认为把订单都拿过来，剩下的事就是公司的了，跟自己没关系了，其实这是一种错误的想法。合格的销售人员应该对外代表公司，搞定客户、拿回订单，对内代表客户，维护客户的利益，确保交货期和产品质量。

所以，我们回到公司以后，还有大量工作要做。我们要学会部门内部的沟通，依托团队的力量和智慧，协调各部门的关系和责任，从而圆满完成整个业务流程。

年度销售计划的制定思路

1．明确销售目标和任务量。销售目标和任务量是部门领导和老板最希望看到的数字。作为业务新人，经历了一年的学习，在年底的工作计划中一定要有这些内容，这一方面是对公司和老板的交待，另一方面也是对自己的一种鞭策和激励。

明确的销售目标和合理的任务量是对下一年工作的有利向导。每一位销售人员任务量的综合就组成了公司的年度目标任务，每个人的完成情况也决定了整个公司下一年的整体效益。所以，业务人员对自己的任务量和销售目标要负责任，要有使命感，这个数字的确定要科学合理，要充分考虑市场需求情况，结合公司的总体目标科学制定。从个人角度讲，这个数字能否达成，也是对自我的挑战和提高。

2．制定切实可行的销售计划。如果说销售目标和任务量是矗立在远方海面上的灯塔，切实可行的销售计划就是通向灯塔的船和风向标。销售计划是否切实可行，决定了销售目标能否完成。业务新人第一次制定销售计划，一定要多向部门领导和同事请教，毕竟我们没有太多的经验。对于计划的合理性、方法和措施得当与否等都要认真推敲，要将任务量进行分解，落实到不同的季度和客户那里，这样计划才能有效执行，才能确保销售目标的完成。

3．针对常见问题，做好应急方案和措施准备。业务人员在确定完销售目标和工作计划后，最好能总结一下，在销售工作中经常会出现哪些问题。问题的出现会阻碍销售计划的执行，导致无法完成任务量。针对这些情況，我们要有应急预案，以做到应急情况不对整体销售目标和任务完成产生致命影响。

制定销售计划应避免出现的误区

1．避免面子工程。很多业务新人在年底部门任务量分配会上，由于对市场需求缺乏整体认知，同事之间攀比争高，追求高任务量，在领导面前显示能力和决心，盲目制定不切实际的销售目标和任务量，过分追求数字庞大、好看，结果到了年底，大半任务量没完成。正确的做法应该是，在今年完成情况的基础上，有一个合理科学的提高，实现只有努力才能完成，不努力就完不成的激励作用。

2．避免泛泛而谈，说空话、大话。销售计划应该是切实可行的、具体的行动内容，是指明在下一年的不同阶段应该做的具体事情和要完成的目标。做为业务新人，不能在计划中说太多空洞的大话，要把工作做到实处。具体来说，一方面要能够取得公司领导和同事的信任，另一方面要能够实现自我的成长和提高。

业务新人在完成一年的业务工作后，适时、认真地对自己进行总结和计划，不但有利于个人的成长，也有利于来年工作的顺利开展，为以后取得更大成就奠定良好的基础。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。业务新人应该笃定蜗牛爬树的意志，抱定终身学习的态度，认定付出总有回报、上天不负有心人的信念，拼搏进取、不轻言放弃，相信成功就在不远的地方。■

市场一直都是暗流涌动，若想自己新一年职业发展的一帆风顺，在年初做好规划是最重要的第一步。

千万不要再拿“计划赶不上变化”来搪塞自己了，只有做到细致规划、精于谋划，才能信心满怀、胸有成竹地面对来年的挑战和机会。

胸有成竹迎新年

黄兵

对于我们销售人员来说，年终意味着一年工作的结束，同时，也意味着来年市场的开始。此时，我们需要对来年的工作做一个“市场规划报告”或“个人工作计划”。规划的形式不重要，重要的是对个人的规划和对市场的谋划，而不是凭感觉和经验做销售，不是无规可循、毫无章法。优秀的销售人员都擅于对市场的模拟和规划，擅于对市场的布局和操控，擅于把控市场的节奏和规律，并在这个过程中，能力不断提高，个人不断成长。

建立业绩目标导向

众所周知，业绩是证明销售人员存在和价值的主要标准。销售恐怕是天底下最不讲苦劳的职业，销售只讲功劳，销售人员最终是要凭业绩说话的，特别对于销售新人而言，业绩的重要性不言而喻。因此，在制定我们来年的工作计划时，一定要围绕销售目标展开。每天为小目标而工作，就是每年为大目标而奋斗。

我们要学会关注和分解销售目标，树立目标导向的工作意识和习惯。有一个重要的目标管理工具可以借鉴——SMART原则。

SMART原则是在工作目标设定中被普遍运用的法则，包括五个方面：S代表具体的，指销售目标要切中特定的工作指标，目标一定要具体，不能笼统、抽象模糊；M代表可衡量的，指销售目标是数量化或者行为化的，验证这些销售目标的数据或者信息是可以获得的；A代表可达成的，指销售目标要有挑战性，但在付出努力的情况下，一定是可以达成的，要避免设立过高或过低的销售目标；R代表可证明和观察的，指销售目标是实实在在的，可以证明和观察，同时，是与本职工作相关联的；T代表有明确的截止期限，对设定的销售目标，要规定什么时间内达成，注重完成销售目标的特定期限。

目标管理有助于我们更加明确高效地工作。建议业务新人在设定销售目标的时候，可以参照SMART原则，以便合理设定和有效完成销售目标。

细分到最小单位

销售新人大多工作在基层，属于不折不扣的一线执行层面和被管理者，是公司战略和制度的执行者，更需要从细处着眼。因此，我建议在制定来年工作计划时，务必将所有工作细分到最小单位，如细分到某个产品、某个客户、某一天、某一个网点、某一个终端等。不仅销售指标要分解到最小单位，分解到具体月份和客户，分解到具体产品和网点，围绕销售指标所需要开展的具体工作也要细分到最小单位，如新产品推广、新市场开发、新客户开发等。

做细分时，一定要有明确的时间、地点和数量，在什么时间段完成几个空白市场的开发，推出多少个新产品，达成多少个新客户开发的目标，分别要采取什么措施和做什么动作，需要什么资源和支持等。只有细分到最小单位，将计划切割成小计划，将目标细分成小目标，才能落实到位，便于随时考量，工作才能做到更加细致而有条不紊。

最重要的三件事

业务新人一年的工作看似很多，平时总是忙得焦头烂额、迫于应付，但真正到年底总结的时候，却总也说不清楚自己忙忙碌碌到底做了哪几件重要的事情，做了哪几件有价值的事。反过来说，我们在做来年计划的时候，不一定要规划的很详细很全面，但必不可少的事情一定要考虑清楚。我们要想清楚来年最重要的三件事，也就是来年最需要干成的三件事、最需要坚持的三件事、最有价值的三件事。对这些事情要做到清清楚楚、了然于胸，时刻记在脑海里面，把握工作重点和方向，有的放矢，坚持做正确的事，才能有所成就。

另外，一线基层销售十分辛苦和劳累，付出很多，收入却并不高，能够得到的精神和物质奖励相对较少。因此，业务新人要学会自我奖励，给自己打气，鼓励自己不断前行、一路向前。

在做来年工作计划的时候，不妨想想自己来年最想干的几件事，如去某地旅行、購买平板电脑、请假回家探亲等。把这些也记录下来，每完成一个阶段目标，就可以奖励自己一次，犒劳自己一次，完成一件最想干的事。按照这样的计划去实施，我相信基层销售工作其苦无穷，其乐也必将无穷。

自我提升计划

对自己来年的计划，还包括一个重要内容，就是销售人的自我提升计划。

基层销售人员处于市场最前沿，出差时间长，相对松散自由惯了，平时也是靠网络和电话与同事联系，甚至很多时候都是单枪匹马、孤军奋战，缺少工作上的指导和监督。加上很多中小厂家的现状都是“放养式”管理，对业务员的管理非常粗放，这也导致很多业务员在吃“青春饭”。

很多销售人员长年出差在外，公司管不到，自律性和自制力变得非常差，经常窝在宾馆或旅店，上网、睡觉、玩游戏占据了大部分的时间。孰不知，失去的是自己的青春和未来，这样做等于自毁前程。业务员的综合能力提升很大一部分在于个人，并且业务员的工作也具备自我提升的条件，如时间支配和个人收入相对其他职业而言更为宽裕。因此，业务员需要学会自我管理、自我学习、自我提升。

业务新人自我提升的方式有很多：报刊杂志、培训及论坛活动、进修、自学考试、行业论坛和网站、定期总结和投稿等。如计划来年阅读多少本书籍，订阅几份报刊杂志，包括销售、管理、心理学、历史、政治等方面内容。新人每个月至少要阅读一本行业内的专业书籍，并做读书笔记，结合自己的实际工作情况，写一篇读后感，或向同事、朋友复述书籍内容，交流读后感。

总之，业务新人可以结合自己的实际情况，根据自己可以接受的方式和特点，对来年的自我提升做一个合理而详细的计划，循序渐进，日积月累，不断学习，不断进步。

多年的销售经历让我逐渐明白：销售不是蛮干，不是凭感觉行事，不是瞎猫碰到死耗子，销售也讲究方法和策略，销售需要“谋定而后动”，需要深谋远虑，需要排兵布阵，用头脑做业务的销售员才是真正的高手。

对销售人而言，个人工作计划的重要性毋庸置疑，有位销售前辈说的好：“销量首先是想出来的，然后才是做出来的。”业务新人千万不要再拿“计划赶不上变化”、“结果大于一切”来搪塞自己了，“只重结果，不重过程”的时代已经过去了，因为计划是对过程最好的监督，若没有过程的监督，就没有办法达成好的结果。因此，临近年终，也是新财年伊始，建议业务新人静下心来，认真做一份来年计划，既是对工作的一个计划，也是对个人的一个规划。只有做到细致规划、精于谋划，才能信心满怀、胸有成竹地面对来年的挑战和机会。

篇5：一年规划总结

2012工作总结及2013年工作计划

在繁忙的工作中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，从三月份初入公司的新员工，到现在担任项目现场负责人，我深刻感受到了企业蓬勃发展的热气和勇于拼搏的精神。为了2011年工作有更加明确的参考和指导，现将工作总结如下：

一、2010主要工作内容

2010年主要工作：

 项目图纸统计，编制工艺管段表；  中试项目装置后期制作加工；  现场中试调试工作；  中试同步小试实验工作；  中试放大实验方案初步设计；

 15000m3/d 工业化生产工艺方案初步设计；  向甲方做中试阶段性汇报

1.1 前期准备工作

由于刚入职时，水处理业务并未明确划分项目组，入职前两周主要协助进行工程施工前期准备工作。熟悉图纸，统计核对各个工艺段管件管线数量

1.2 跟踪中试设备加工制作

划入中试项目组工作，中试设备加工制作已经进入后期工作。主要负责工作为协调各个设备运抵加工厂家，同设备加工乙方沟通，根据设计图纸，对设备进行定位、安装。5月5日，中试设备制作加工工作至此全部完成。

1.3 中试现场安装调试工作

5月7日，中试设备运抵现场，正式开始现场的安装调试工作。5月份主要进行设备和管线的安装和连接，并完成了设备的单机调试和单元联动调试，确定了自控系统编程。6月正式开始生化调试工作，在完成了初期传统活性污泥培养后，进入高效工程菌培养驯化工作。

1.4 中试同步小试实验

由于中试工艺主要以生化工艺为主，而生化工艺改变某个参数产生效果的反应时间较长，所以仅依靠中试装置来获得工艺参数，会耗费大量宝贵时间。为了加快中试工作进程，获得更多有价值的实验数据，在中试装置进行运行调试的同时，中试现场和单位实验室都在同时进行相关小试实验。

1.6 工业化生产工艺方案初步设计 股份有限公司

在放大试验设计方案基础上，通过咨询专家团队，制定了工业化生产工艺方案初步设计。由于设计考虑到将来华油实际运行情况和现有设施条件，工艺方案设计上同中试放大试验有所差别。

1.7 中试调试阶段性汇报

分别在10月和11月向甲方做过两次ppt汇报，其中10月汇报规模较大，参会部门包括工艺处、研究所、处理厂。

12月，进行的商务验收会议上，也进行了一次简要的技术汇报。

股份有限公司

二、中试现场具体工作总结

2.1中试目前处理运行情况

工艺运行比较平稳，设备运转正常。最为主要的系统在十月份添加管线后，压力虽然也在缓慢上升，但较之前条件下的运行，已经有很大程度上的改善，污染现象较之前有明显减轻。

2.2中试工艺参数调整

从6月份开始调试至今，现场一直在通过调整工艺运行参数，提高处理效果。

 调节pH值  调节DO值

调整DO值目的：低污染物浓度情况下，保持高溶解氧，容易加剧污泥老化。 调节（增加）HRT 增加HRT目的：增加污染物接触时间，提高处理效果  改善混合条件

执行方式：增加两台潜水泵，在池底打回流，使池底被搅拌起来，与污水充分混合。 混合液回流

增加回流目的：补充流失污泥  出水回流  补加菌

 投加炭

2.3装置改进

通过8个月现场调试，根据实际运行情况需要，对中试装置进行了优化改进

2.3.1增加调节缓冲罐排泥管线 2.3.2增加系统排空管线 2.3.3增加管线

2.4、中试同步小试实验总结

由于中试系统在短的时间内可以调整的变量有限，现场在保证中试系统正常运行的前提下，在中试现场进行了诸多小试实验，为中试运行提供了很多宝贵借鉴经验。股份有限公司

三、现场团队建设

3.1 专家团队建设

整个中试调试运行过程中，一直紧密的同四位专家进行咨询沟通。中试工艺的运行调试也都是事先咨询专家意见，结合中试现场实际情况，灵活调整后才得以实施。中试调试的进行，也是同专家不断磨合的一个过程，现在已经同几位专家建立了非常良好的合作关系，双方之间的交流也非常的顺畅。

3.2 项目组人员团队建设

 领导的表率作用

 团队成员吃苦耐劳，克服困难  拥有共同的愿望和目标  团队内部相互交流，虚心学习 积极同专家交流

四、工作不足

通过对2010年的工作总结，发现自己需要改进的地方还有很多，总结主要包括以下几点：  同单位领导交流  专业技能有待提高  现场管理有待加强

 中试工作关键点还需要决策者

五、2011年工作规划

 项目组整体规划：完善现有中试调试工作，完成中试放大试验；筹备工业化生产应用工作；  个人规划

 加强项目团队建设；

5.1 项目组整体规划 5.2个人规划 5.2.1 强化专业技能 5.2.2 加强同领导沟通交流

2010年是入职亿利科公司的第一年，由于大部分时间在现场工作，同领导的交流相对较少。股份有限公司

5.2.3 加强团队管理 5.3 团队建设 5.4 其它工作

篇6：个人工作总结与未来一年职业规划

2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！

从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！

从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。

2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！

篇7：一年规划总结

二○一一年是集团公司商品产值突破一百二十亿元的重要之年。公务车服务部结合单位的实际情况，以完成集团公司和中实运业的生产任务为出发点，全力以赴做好服务接送工作。

2011年中实运业公司下达公务车服务部计划商品产值350万元，截至2011年12月已完成310万元，无交通安全事故发生，全部20辆公务服务车出车共计7200台次，行程748418公里。保证接待客人的准确、及时、到位。公务车计划完成率100%，设备完好率90%，重点设备完好率95%。我为此做以下工作：

一、加强车队管理，重点提升员工素质，确保服务质量。公务车服务部作为集团公司的窗口，是一个比较规范重要的部门，其主要任务就是为集团公司领导和客人服好务。2011年公务车服务部进一步加强车队管理，对公务部司机加强安全知识、道路管理、政治学习的教育，严格控制超速行驶，带病工作。

二、做好后勤保障工作，确保公司生产任务。

在现有条件的基础上，为司机创造一个完好的工作环境，让大家都能高高兴兴上班，安安全全回家，关心司机的身体健康，对大家出车起早贪黑，这一特殊工作性质要合理安排和调整。确保公司生产任务的完成，院内按装了监控设备,为了提高司机的出车安全意识车队院里安装有关安全的标志,每位司机都很好的完成了调度交给的出车任务,在车辆老化的情况下大家认真保养,精心维护保证车辆的正常运行,为完成集团接送客人服务做出了 贡献。

三、节能降耗，控制成本，确保产值提升。

加强车辆管理，控制成本费用，是公务车服务部管理工作的重中之重。全面掌握车辆运行情况，对车辆定期做好维护保养，在抓基础工作的同时，摊薄成本，进一步提升产出。2011年中实运业为服务部更换3台车辆，公务车服务部车辆更新，对完成生产任务起到一定作用。

为了进一步做好公务车服务部的诸项工作，我们对2012年的工作思路有如下建议：

一、车库基础设施更新改造工作势在必行。

车库大门建厂至今，从未进行过修缮，其距公路较近，尘土较大，严重影响车辆卫生。车库内外地面坑洼不平，为进一步规范现场管理，建议及时修补。

二、老化车辆亟待更新。

从成本核算的出发点考虑，行驶4 0万公里以上车辆，维修费用增加，为降低成本，能否考虑加快车辆更新步伐。

三、进一步加强安全教育，确保服务质量。

为进一步提升员工安全意识，建议加大安全意识教育，做到警钟长鸣,更好做好公务车服务工作。

以上是我部针对2011年工作的简要总结及2012年工作规划，请领导审阅。

篇8：一年规划总结

一规划工作过程介绍

玉树地震发生后, 规划工作组成员及时赶赴现场, 首先确定了结古镇过渡安置选址和实施方案, 并立刻投入到总体规划的前期准备工作中。规划组成员现场踏勘、搜集整理现场数据, 着手总体规划的编制工作。5月15日完成总体规划成果, 提交青海省委、省人大和政协审议并通过。经过数次公示, 充分征求公众、各部门、社会团体、宗教人士和各级政府相关意见, 对总体规划进行了深化落实。结古镇镇区详细规划与总体规划方案编制工作同步展开, 详细规划不仅对结古镇重建的重要项目进行了空间落实, 还对各地块的建设控制、城市设计和部分重要建筑的建设方案提出了明确并详细的设计要求, 使得重建后的结古镇体现“民族文化、地域风貌和时代精神”的设计目标。

二、主要工作措施

成立灾后重建规划委员会, 同时设立灾后重建技术工作组, 玉树灾后重建技术工作组是规划委员会的技术总负责, 中国城市规划设计研究院是技术工作组的核心。玉树灾后重建的建设项目由技术工作组进行技术审查、由规划委员会进行技术决策。其过程如下:

第一步:设计条件发放。由规划委员会技术工作组根据项目的大小和性质确定设计单位, 并根据上位规划为各设计单位提出明确的规划设计条件。

第二步:初步方案审查。由技术工作组会同相关专家对设计单位的方案进行审查、提出技术评审意见并推荐三个左右设计方案上报规划委员会决策。

第三步:优选方案审定。技术工作组汇总规划委员会的优选方案和修改意见, 指导、监督设计单位深化完善方案。

第四步:各设计单位提交修改后的规划设计方案, 经技术工作组审查通过后开展扩初设计并绘制施工图等工作。

第五步:监督指导项目施工与规划总图的衔接。

通过以上方式, 可以让规划委员会掌控重建工作设计与施工的全过程, 使得灾后重建的各类建设项目充分贯彻总体规划和总体城市设计的意图。

三、主要工作成效

(一) 协助当地顺利完成了过渡安置工作

规划工作组结合汶川灾后过渡安置的经验和玉树结古镇的实际情况, 在短时间内做出了过渡安置的布局和方案, 提出过渡安置的原则和建议, 协助当地顺利完成了灾后居民的过渡安置工作。

(二) 明确了灾后重建的总体思路

规划工作组在经过大量的现场调研、居民访谈之后, 结合汶川灾后重建的经验, 编制了《结古镇城市总体规划》 (简称“总体规划”) , 并通过规划明确了重建的总体思路, 如明确了采用原地重建、局部避让的重建方式;采用统规统建、统规自建和统规共建相结合的策略以及改善、提升重建的基本原则等。与此同时, 通过总体规划还明确了灾后重建的城市总体空间格局、道路交通布局和市政基础设施支撑等, 使得总体规划目标明确、思路清晰。

(三) 构建了各部门协调沟通的平台

规划工作组通过总体规划技术成果和规划委员会技术决策机构搭建了各部门、各援建单位、各设计单位和各级政府沟通、协调和衔接的平台, 使得各项建设、规划等相关单位能够通过规划工作组这个平台贯彻总体规划的思路, 化解了因单位不同而出现的建设冲突, 将各单位的力量积聚起来, 形成合力, 大大增强了重建过程中部门间、单位间的协调能力。

(四) 进行了及时的“双向”信息沟通和反馈

在重建规划过程中, 规划工作组在玉树现场进行了大量的现场踏勘、居民访谈、问卷调查、规划公示等工作, 掌握了大量的一手的资料, 同时对当地的风土人情、百姓意愿等有了较为深入的了解。因此在规划编制的过程中, 规划工作组及时与国家发改委、国土部门等进行沟通, 使得玉树现场的实际情况能够及时地与各部门进行沟通和反馈;与此同时, 规划工作组通过在现场与百姓的沟通协调, 为百姓解读相关政策、重建方式、重建策略等, 使得相关方针、政策、措施和信息能够及时地被百姓了解, 解答了百姓的疑惑, 减少了不必要的误解。

(五) 明确了“新玉树”文化内涵的空间落实方式, 使得重建工作更加有的放矢

规划“新玉树”要体现民族文化、地域风貌和时代特征三大文化内涵, 规划工作组通过编制《结古镇总体城市设计》, 深化了三大内涵的核心内容, 并将三大内涵有机地贯彻到片区、轴带和节点的设计与控制中。

民族文化体现在城市设计中包含三大核心内容, 一是展现本土建筑形式样貌, 使建筑延续唐蕃古城的建筑记忆, 如建设藏式传统风貌特征区和藏医院等民生工程;二是继承康巴风情的民族特色, 体现康巴艺术与康巴文化的精神内涵, 如康巴艺术中心、康巴客栈等民气工程;三是尊重民俗宗教的信仰和理念, 展现藏传佛教、神仙之宗的特色, 如结合结古寺重建打造的结古寺特征风貌片区等。

地域风貌的体现主要表现在三大方面:利用群山环抱、三水交汇的山水格局价值, 突出三江之源的地域特征, 如扎西科湿地公园、“三河六岸”活力水岸等;适应高原特色的地理、生态、气候和环境;延续城市原有的肌理记忆, 突出藏药之乡、牦牛之地和商贾云集、通商重镇的地域风貌特色, 如打造具有浓郁地域特色的玉树博物馆等。

时代特征主要表现在三大方面的内涵, 一是发扬城市建设的时代精神, 展现时代风貌、国际风貌, 同时展现玉树灾后“从废墟中重生”的顽强精神与坚强意志, 如玉树地震遗址博物馆、玉树广电中心玉树博物馆等。二是发挥城市的现代功能, 突出建筑功能的现代化、城市生活的现代化和城市文化的现代化, 如扎西科现代居住组团、玉树州民族中学、红旗小学等。三是发展与利用绿色、低碳等新科技、新理念, 建设绿色建筑、绿色交通、绿色能源、绿色照明、绿色产业, 如打造城市核心功能区和新玉树林荫大道等。

总之, 总体城市设计通过以上控制与引导方式, 将“新与旧”、“过去与未来”、“民族与时代”的内涵淋漓尽致地表现在城市建筑、城市空间的构建中, 使得重建规划更加有的放矢。

四、主要经验体会

(一) 经验的积累对灾后规划和建设的指导极为重要

玉树灾后重建规划在短期内取得了明显的成效, 规划建设的步伐较汶川灾后重建要快, 其中的重要原因就是有汶川灾后重建的经验积累, 使得本次规划重建利用了前次规划的诸多经验, 避开了许多弯路, 因此, 重建规划的经验积累十分重要。

(二) 重建工作需要领导的高度重视

本次重建规划在短期内就组建了重建规划项目组和重建规划委员会, 并迅速找到了重建工作的目标、明确了思路、编制了相应的规划成果。短期见成效的工作离不开住房和城乡建设部、青海省等上级领导的高度重视和果断的安排部署, 只有领导高度重视才能使重建工作高速、高效地进行。

(三) 重建规划必须采取“田野规划”的工作方式

重建规划情况复杂、任务繁重、时间紧迫, 结古镇又是少数民族聚居区、宗教人士聚居区, 该地区生态敏感、地貌复杂、气候恶劣, 因此重建规划必须采取“田野规划”的工作方式, 即规划工作的调研踏勘、方案设计、意见征询、相关汇报等全过程必须在现场开展, 以保证规划的有效性、及时性和客观性。

(四) 重建工作需要各部门共同携手、密切合作

重建规划涉及到空间、土地、道路、市政设施、资金、民政、政策等各个方面, 任何一个部门都不可能单独完成重建工作, 其中许多工作是“牵一发而动全身”的。因此重建工作需要各部门的密切配合, 需要由规划工作组统一协调, 实现“一个声音、一个规划、一张图”的工作机制, 防止因部门间配合与协调不足而产生的建设冲突、相互扯皮等现象。

五、当前所面临的主要问题及对策建议

(一) 与相关政策的配合问题和建议

重建规划的实施需要各部门的相关政策进行配合, 尤其是相关的土地补偿与资金补偿等政策, 但目前配合规划的相关政策仍然未明确, 建议有关部门尽快依据总体规划出台相关的政策。

(二) 援建单位的协调问题和建议

本次重建的施工单位由中铁、铁建、中水、中建等多家单位分片区共同实施, 其中的部分建设项目由国内诸多企业和地方政府进行实施。建设项目设计与实施过程中涉及到各单位之间的配合与协调, 建议各单位与规划工作组和规划委员会进行更加密切的沟通, 避免出现不必要的建设冲突。

(三) 施工时场地清理的问题与建议