公关活动传播策划案

第一篇：公关活动传播策划案

赛维洗衣生活馆开业传播策划案

第一部分、“赛维”开业传播策划概述

一、传播目的

本策划案主要针对开业前的系列传播，时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略，直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌，劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。

二、传播原则

1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性;

2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌;

3、制定整体的品牌传播计划;

4、分阶段，分步骤的进行品牌传播;

5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题;

6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体，注重媒体组合。

7、根据各个阶段的传播效果来进行总结，以确定下个阶段的传播方案，本方案并非一成不变。

三、传播项目

1、广告

包括当地报纸的硬性广告和软性广告;宣传册;户外广告;

2、促销

开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等;

3、事件及体验

“借势”制造新闻，开业庆典、展会，街头活动，俱乐部，客户体验活动等;

4、公共关系

包括新闻稿的发布、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等

5、人员销售

团体客户的拜访与维护

6、直邮

DM单的有针对性投递，电话营销，网络营销等;

第二部分、各阶段的传播项目细则

一、以下传播项目(时间节点)按照下列步骤进行

1、确定目标受众(传播给谁);

2、确定传播目的(达到什么营销目的);

3、传播信息的设计(文字或图案的设计);

4、选择传播渠道(通过什么媒体来传播);

5、编制传播预算(计划花多少钱);

6、监管传播过程(与合作方的合同履行过程的管理);

7、传播效果的评价及总结。

二、开业前

1、针对青州各大客户的传播项目

目标受众：公安、银行、宾馆等干洗大客户

传播目的：与之建立合作关系;

传播信息：赛维洗衣生活馆的宣传册;

传播方法：电话营销，邮寄资料，专人拜访，建立联系;

传播营销策略：年卡消费、月结等形式

传播预算：

传播监管：建立数据库，数量与质量管理;

持续时间：一直持续

2、针对周边居民小区的传播项目

目标受众：盛世小区店周边居民;

传播目的：让目标客户了解“赛维”的相关信息;

传播信息：开业时间、收送热线电话、简短介绍;

传播渠道：制作DM海报单直投居民信箱;门店外立面宣传;路灯刀旗;

传播预算：

传播营销策略：开业期间折扣、积分送礼等形式

传播监管：保证投递到户;维护户外广告;

持续时间：有新的内容就及时更新;

3、门店招聘信息的发布

目标受众：全体市民

传播目的：招聘人员，传递“赛维洗衣”相关信息;

传播信息：招聘相关信息，企业及干洗店介绍，开业时间、电话等

传播渠道：选择受众面较广的都市型报纸，版面以半版为宜，如晨报、晚报等;门店门口也张贴招聘广告海报;

传播预算：

传播监管：合同维护

传播频率：两周一次，合计两次;第一次与第二次内容应有一定的差别;

4、开业庆典的筹备

①策划方案的制定;

②请柬的确认;

③邀请的社会名流的名单确认;

④邀请的媒体联络;

⑤开业庆典的布置落实;

三、开业前一周

1、公交车身与的士车身广告传播项目

目标受众：全体市民;

传播目的：“赛维洗衣青州店”品牌广告;

传播信息：地址，电话，品牌口号，环境图片(视情况而定);

传播渠道：公交车身、的士车尾

选择原因：公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。

它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点，可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。

另外，公交车与出租车尾部的受众多为有车一族，目标受众针对性强。

选择原则：经过赛维洗衣的公交线路;

选择从市中心绕行的公交车辆，不涉及偏远地段;

空调车;

的士则选择本地较大的出租车公司;

传播预算：

传播监管：合同监管

传播时间：视预算而定，公交车可选择2-4辆，线路分散，传播面更广;

出租车广告可多选择几辆;持续时间一般为三个月至半年，视效果而定。

2、广播广告的投放

目标受众：全体市民;

传播目的：“赛维洗衣”的开业广告;

传播信息：地址，电话，品牌口号、开业折扣信息

传播渠道：一到两家广播电台;

传播预算：

传播监管：广告的合同维护

传播时间：开业前一周，每天分N次(视预算与价格而定)，持续一周;

3、报纸硬性广告的投放

目标受众：全体市民;

传播目的：“赛维洗衣”的开业庆贺广告;

传播信息：行业协会、各大企事业单位等联名祝贺;环境图片;电话;开业时间;开业折扣信息;

传播渠道：一到两家媒体;半版广告;

传播预算：

传播监管：媒体关系的维护，硬性广告的合同维护

传播时间：开业前2天，每天一期;

4、数据库推广

A将此项目外包给数据库公司，主要目标客户为中国移动全球通VIp客户;

开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号，促销策略等;

B与自身经营的服装品牌结合，针对性给服装会员发资料，邮件、短信等;

第三部分、开业当日的活动策划

一、 剪彩仪式

基本内容：开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。

赛维洗衣生活馆开业流程

开业庆典定于2013年 月 日(上/下)午 点在____举行。

时间 至 时间

1、 -- 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、礼仪小姐到位、

工作人员准备工作就绪;

2、 -- 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到;

佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

3、 -- 庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，

请参与庆典所有贵宾入座;

4、 -- 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场;

5、 -- 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

6、 -- 庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始!

7、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话;(总公司领导);

8、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话;(贵宾协会领导)

9、 -- 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

10、 -- 庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式;

11、 -- 本公司领导宣布：开业!(各位领导、嘉宾剪彩)

12、 -- 庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾就餐!

13、 -- 来宾正式入席;

二、庆典气氛布置

1、市内主要路段气氛布置

1.1、门口布置直幅升空气球2个。

1.2、 门口至 路口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;

2、店堂内气氛布置

气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉;

3、 会场气氛布置

3.1、会场布置直幅升空气球2个;

3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”;

3.3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;

3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设;

3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导!”

3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花;

三、口号标语

1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业!

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!

四、费用预算

自行确定

第四部分、VIp卡营销策略

一、会员卡的销售及优惠(参考)

注明：我们建议，购买160元充值卡时，卡内会显示160元的充值面额，每次消费时，再另行对消费的项目进行九折折扣计算。

第四部分、开业当天及后续活动

一、门店活动

1、主题“欢乐100%，赛维大转盘”

2、内容：凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人;凡购买赛维洗衣卡，或在规定时间洗衣多少元以上;即转动转盘，指针指向何种位置，即拿奖;

3、活动时间：开业一周;

4、活动地点：赛维洗衣门店门口

5、奖品：赛维洗衣充值卡;赛维洗衣液;免费洗衣;

6、活动组织：店方安排

二、某某有情，赛维有礼

1、采用合作营销形式

2、地点选择：大型超市、人群聚焦地段、自有服装店等

3、活动内容：

超市：在超市收银点派发宣传单片;购买100元则送体验卡，免费洗裤子一条;

服装店：悬挂pop;门店口放置活动易拉宝;宣传单片;对服装会员进行数据库营销;凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡，或消费卡等;

三、赛维网页的建设，流程如下

按照总部要求提供资料;

网站最终上传;

适时更新与修改;

将门店有关资料进行上传;

注：在网站完成上传后，下面的传播项目中，网站地址将标明在传播载体中。

四、社区活动

1、小区物业商讨，推广赛维洗衣门店，发放资料;

2、宣传DM单片或三折页，进行信箱投递;

3、社区公益活动：福利院免费洗衣、消毒;随着节日的变化，不定时的开展活动;

4、与物业联系，制作电梯海报等宣传品，印制目标客户适用的小礼品;

三、异业合作

1、与周边的其他品牌开展合作，进行相互宣传;

2、与物业所居住的公司合作，集团购买洗衣券作为公司福利的一种;

四、集团客户的寻找及谈判

1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户;制订集团客户合作细则;销售人员跟进;

2、上门收、送衣物的增值服务;

五、门店固定的市场促销

1、5月1日迎劳动节，送洗衣券;消费满100元，除固定折扣外，另赠送洗衣券20元，或西装洗涤一件;

2、母亲节，当天消费的客户，赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张;

3、6月1日，儿童节，来消费的客户，赠送赛维儿童家居用品一个，或赛维气球一个;

4、8月1日，建军节，现役或退伍军人，免费洗衣20元内;

5、9月10日，教师节，持教师证，免费洗衣20元内;

6、10月16日，重阳节，70岁以上的老人，持身份证，每人免费洗衣20元;

第二篇：公关活动策划案

(一)赞助。赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各

类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。其赞

助活动主要表现在以下几个方面：第

一、赞助体育活动;第二，赞助社会公益活动。

目录[隐藏]

概述

表现方式

精准的互动营销

效果

识误区

分析产品特征

了解消费群体概述

表现方式

精准的互动营销

泛的消费者可以接受的使用费用。目前来看，主要是

金融、IT、交通、汽车和电信，比如银行的信用卡、手机的

新款发布、航空的路线设置和调查显示，互动营销要找

准自己的商业目标。所有的沟通都应该有目标，也就是要非

常清晰自己要解决的问题。

[编辑本段]互动方法

如何在过程中调控、升温、促成活跃的互动;更高一层级的是，让参与者记住互动营销所要表现的东西;如果能让该参想法、参与到产品的设计与生产环节中来。比如企业官方网站开通留言、咨询、问答、网络社区、即时通讯、网络电话

企业为了建立适当并且高品质的客户互动关系，可遵循的基本步骤如下：1.了解目前公司与客户互动的状态，及互动营销的可行性。2.盘点可能的互动点，列成详细的表格，进行筛选。3.根据企业所处环境与阶段，选择 购买行为所需要经过的阶段，然后选择一个最合适的方式最

大限度地影响消费行为，从而增加收入，提高营销回报率。根据调查，企业所要把握的消费者购买过程一般分为4个阶段：

用。签到处均设小礼品(如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包)派送

4、销售大厅内

茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

5、各个出口及活动所及其他场所

均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。

六、人员要求及硬件要求

人员：

1、接待4位

2、茶艺表演2位

3、主持人1位

4、茶水递送2位

5、古典音乐演奏人员1~2位(按情况而定)

硬件：

1、气球、布幅

2、临时表演用舞台(场地)

3、古典背景音乐

4、礼品茶具、高档茶叶

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企 两个问题的办法并不神秘，主要是提高营销的效果和效率。效果指的是最大限度地影响消费行为;效率是花最少的钱，办最多的事。但效率和效果的提升，最终还是需要整合不同的互动营销渠道。实施互动营销的过程，实际上与广告代理商设计消费品广告的过程非常相似：都是以一种非常吸引人的方式，利用多种渠道向消费者传达产品信息。而且这个过程首先都要确定企业的目标市场在哪里，有多大;然后仔细了解顾客的行为模式，不同的媒体渠道，或者数字渠道;最后决定这些渠道和消费者行为的连接方式和手段。应该切记，互联网技术本身并不能成为一种战略或商业模式，商业战略不是在线或离线的问题，而是二者合一。

第三篇：活动宣传策划案

“三节”活动宣传策划案

本次活动旨在落实教育部关于《深入开展节粮节水节电的通知》重要指示，作为活动策划方，我方将有一下计划：

一. 在活动宣传方面，

(一) 11月期间在全校范围张贴有关节粮节水节电活动

的海报。并由后勤部门负责，开展全校用水设施大检修，落实节约用水理念，从根源上杜绝水资源的进一步浪费。

(二) 11月11日由校学生会生活部联系食堂方交涉关于

制作节约粮食相关小卡片并置于食堂餐桌等相关事宜。以进一步提高同学们节约粮食的意识，从而达到宣传的既定目标和效果。

(三) 11月13日周三晚间举行“节电乐器演奏音乐会”，晚

上5点半于图书馆一楼报告厅。本周五周六周日三天邀请音乐学院优秀非电子乐器学生，以及各音乐社团参加演出，并邀请各分院新生代表观看。其过程由校学生会具体负责，各部门分工配合。如经采纳，附上详细策划。

(四) 11月12日通知各分院宣传部以节约资源为主题制

作宣传板，完成后集中于小广场，在全校范围进行“节

约资源文化展览”并每天中午在校园广播中广播节约资源的内容20分钟。

(五) 在红烛杯比赛中，将写作类参赛项目设置为节粮节

水节电为主题的题目。

(六) 11月9号到13号在学校拍摄节约资源小短片，并

于食堂播放。短片可以包含以上长春师范大学节约资源文化活动所有项目的照片，边播放边放一些关于节约资源的音频，呈现出我们长春师范大学校园里师生的节约资源的行动，真正使同学们在用餐的时候能看到生活中的自己与老师同学，这样贴近生活，从而引起共鸣。并可以在网上找一些关于节约资源的宣传视屏，使节约资源的理念深入人心。

第四篇：活动策划案

舞团被洗，我深感悲痛!虽然我进舞团的时间不长，但从我进舞团的那一刻开始，我已经把这当成了我的家!我相信很多团员跟我有同样的想法，不然不会在舞团遭受如此巨变时，仍坚持回来!在此，我深深地表示感谢!有些还未归团的人，或许是迷路，或许是还不知情，又或许是找到了更适合的舞团，不管为何，我仍祝福他们，毕竟，他们也曾是我们的家人!此次被洗，舞团损失惨重!在这艰难的时刻，发展舞团也经成为我们迫在眉睫的事情!所以，我们更应该齐心协力，共同谋划舞团的未来，也让洗团之人看清楚，我们是不可战胜的!

在将活动策划案公布之前，我想先做个小小的调查，请各团员积极回复!

请问，新老团员在进舞团前，最想从舞团中得到什么?

A：舞团贡献值B：舞团职位C：舞团资源D：一起玩的伙伴

相信很多新团员在进团后，总会有种无措的感觉!舞团虽大，但因炫舞频道太多，想要在同一个频道遇到同一舞团团员，不是一件容易的事情，除非事先约好!群里成员虽多，可是老团员在激烈讨论的时候，新团员总是无法介入，造成新老团员无法融合!而且舞团团员若想要完成舞团任务，也存在一定的困难!鉴于这些问题，本人提出这一策划，目的在于发展舞团，团结新老团员，为舞团每一们团员营造一个和谐、友爱、互帮互助的平台!

本人提议，将 幸福转角 作为我们舞团的根据在!只要是我们舞团成员，都尽量在幸福转角活动!幸福转角，承载着我对每一位团员祝福!愿你们不管遇到多大的困难，在下一个转角，都能找到幸福!

另外，本人将会组织团员在幸福转角开设一个以舞团名命名的房间，用以帮助有需要的团员完成舞团任务!目前条件有限，无法实现24小时制的愿望，故初步定为每日16点到24点!考虑到中途有段时间有答题活动，故将守房时间定为5个时间段，分别为： 16：00——17：0017：00——18：0018：00——19：0022：00——23：00 23：00——24：00每个时间段将安排两个人同时守房，当然如果一个人同时登两个号守房，也是可以的!守房采取自愿制，以及奖励制!即守房之人每守满一个月，将百分百得到升职机会，并将有机会得到额外奖励，比如永久YY，道具，或者一个月的紫钻等!守房采取轮班制，若在守房时有一人无故缺席，须尽快找寻替代之人!每人每月有三次缺席机会，超过次数，承诺奖励将不与发放!

此次活动，需要各团员的大力支持，请自愿守房的人员将各自常在线的时间发给我，我将统一安排每个时间段守房的人员，并公布守房名单!另外，除本固定房间，团员们也可以自主创建各类型的房间，与其他团员互动!后续，我将会策划更多活动，增进各团员之间的友谊!

第五篇：活动策划案

第八届时代·风采辩论赛开幕式台本

1、文学系：反方：夫妻AA制对于家庭和谐的发展是弊大于利

法学系：正方：夫妻AA制对于家庭和谐的发展是利大于弊

2、医学系：反方：现当代的爱情基础是物质大于精神

经管系：正方：现当代的爱情基础是精神大于物质

3、理学系：反方：“犀利哥”的曝光，对其自身发展是弊大于利

艺术系：正方““犀利哥”的曝光，对其自身发展是利大于弊

4、体育系：反方：网络语言的发展盛行，对当今文化的发展是弊大于利 电气系：正方：网络语言的发展盛行，对当今文化的发展是利大于弊

1、5点至5点30分

物品准备：

文件类：评委台签(倪龙海、陆丽青、蒋刚)、领导(丁放、徐溪、杨越)台签、嘉宾席、选手席、八个系标签、选手签到表、联系表、评分表、一二三四辩台签各2张、主席台签1张、辩题标签、正反方标签、台签外壳

物品类：水笔(一盒)、花卉(小花篮)、海报板、横幅(内外)、话筒(无线)4只、话筒(坐式)4只、学生会胸牌、桌布、桌子、饮用水(大小各一箱)、文件夹、电池8节

人员类：文件准备及摆放----------------徐子妍、葛乾敏

物品类准备及摆放-----张东、屠骁栋、张乃夫

各系选手联系到场及确认----方旦

文学系联系及迎接-------------陈薇薇

主持人到场及确认------------倪思聪

礼仪(4名)联系到场，联系，文明礼仪部部长曹烨璐15858239623-------杨珊珊

新闻部拍照、撰稿人员联系，新闻社社长叶婷婷15088653172 -------张乃夫

2、5点30分至6点

播放开场音乐、PPT

门口两名礼仪

引导领导、学生会主席礼仪两名

门口引导各系观众入席-------徐子妍、葛乾敏、杨珊珊

音控到位------------------潘吴超、钟琦

各系辩手到席

主持人到位

3、6点

开场音乐响起，渐轻

主持人到位，台上

礼仪台边各两名

男：尊敬的领导、各位老师

女：各位同学们

合：大家晚上好

男：这里是杭州师范大学钱江学院第第八届“时代·风采”校园辩论赛的比赛现场 女：转眼间，院辩论赛已经有了8年的时间了，感谢各位老师同学对本活动一如既往的支持

和关注，相信今晚，我们的辩手一定会有精彩的表现。

男：首先介绍一下今天到场的嘉宾：„„

女：非常感谢各位的到来，接下来有请各系代表队进行风采展示。

(背景音乐 轻)

男：这是一支大二的常胜之师和大一的新锐精英所组成的劲旅。他们是经验与热情、机智与

口才、风度与严谨的完美结合，他们不需要空喊的口号，只需享受充满自信的表演。有请法学系代表队

(音乐渐响礼仪引法学队上台展示，文学系队准备，珊珊递话筒两只，从另侧下，薇薇

迅速拿回话筒从后场绕回，辩手绕场后入席，礼仪引)

(音乐渐轻)

女：有志者事竟成，破釜沉舟，百万秦关终属楚;

苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。以辨明智，以论明理，以理服人，以人为本，唯有文学!有请文学系代表队

(音乐渐响礼仪引文学系上、其他同)

男：接下来的这支队伍拥有着四位出色的辩手，他们将用辩场上的滔滔雄辩之词，展现内涵

的充实与丰富，激起思维的碰撞，擦出知识的火花，并对冠军宝座发起了强有力的冲击。有请经济管理系代表队。

女：只有忠实于事实，才能忠实于真理。不信奉沉默是金，不主张夸夸其谈。医学系代表队

一直以严谨·创新的态度对待每一个辩题，认真分析，用事实来证明观点。世界上没有绝对的真理，只有绝对追求真理的人。有请医学系代表队。

男：接下来这支队伍的宗旨是是训练口才，训练思维，在活动中提升团队协作精神。他们的

口号是没有蛀牙，因为他们是 铁齿铜牙。有请理学系代表队。

女：艺术系代表队在背后支持他们的是艺术系的全体师生。他们的目的不在于逞口舌之快，

而在于对问题的本质展开根本而深刻的讨论，求得一个问题更标准的答案。对于一个指向性尚未明确的社会，他们渴望能用自己的努力产生一些可观的能量。有请艺术系代表队。

男：不在意最后的结果，更重视比赛的过程，只想在这次的比赛当中发挥体育人特有的精神

面貌，展现蓬勃的朝气。有请体育系代表队。

女：没有华丽的辞藻，但有着执着，没有犀利的言辞，但有着信念。“菲龙开梦”，包含了我

们4名辩手的名字，这是我们的队名，也是我们团结的写照。有请电气机械工程系代表队。

男：感谢我们各系代表队带来的精彩展示。可以说我们各系的同学都身怀绝技，各有特殊啊。

女：是的，也相信他们在接下来的比赛中会有更好的发挥

男：大家都知道，去年我院辩论队在谢宏队长的带领下经过不懈的努力，获得了杭州师范大

学“树人杯”辩论赛第一名的骄人成绩。那么，今天我们也请到了院辩论队队长谢宏，请他来为我们谈一下辩论的心得。

女：有请谢宏

(由礼仪引，珊珊递话筒、音乐响后渐轻)

谢宏：······

(下台后礼仪引，由薇薇拿话筒绕回)

男：感谢谢队长的精彩发言，大家也都知道，院辩论赛每年都受到院里和系里老师的高度重

视，今年的第八届时代风采辩论赛正值第十届科技文化艺术节之际，这不仅丰富校园文化生活，同时增强了学生的思辩能力，并为我们同学提供了展现自我风采的舞台。 女：恩，是的，那么接下来让我们用热烈地掌声有请钱江学院团委副书记丁放 丁老师为开

幕式致辞。

(礼仪引上、珊珊递话筒、音乐响后渐轻)

丁：各位老师、各位同学：

晚上好!很高兴今天能在第八届时代风采辩论赛的现场和大家见面。看到这么多自信洋溢的年轻脸庞，让我十分欣慰，同时也已经感受到了现场剑拔弩张的气息，看来选手们都已准备充足，只待比赛正事开始，一展风采了。

辩论赛一直是钱江学院的传统节目，从中也涌现出了许许多多辩论高手，他们代表学院参加各类比赛，也为学校争得了许多荣誉。比如，在去年杭师大“树人杯”的赛场上，我院代表队就凭借扎实的发挥征服了评委和观众，稳稳摘得桂冠，实力可见一斑。

辩论不仅仅靠个人的口若悬河、旁征博引和敏捷的思维，团队间的默契合作也至关重要。为了充分发掘同学们的辩证才思，提高口语表达能力，增进各系同学间的深厚情意，我院每年都会举办一场大型的辩论赛。辩论赛为同学们提供了良好的展现自我的平台，也是扩充知识、互相促进、互惠互利的特殊课堂。

古语有言“长江后浪推前浪”，在辩论竞赛的道路上，希望同学们能向前辈们看齐，勇往直前，为自己、为集体、为学院争取更多荣耀。用灿烂的思想花火，用拼搏的辛勤汗水，播种你们美丽而无憾的青春。

下面我宣布，第八届时代·风采辩论赛正式开始!

········第八届时代风采辩论赛正式开幕!

(礼仪引下、入席)

男：非常感谢丁老师。

(PPT下播)

女：轶伦呀!你知道吗?有那么一位人大代表，她提出四天半工时引起舆论一片，现今，她又提出另一个引人争议的议题---妻子在家当家庭主妇，丈夫应该给妻子付工资。好像我们今天的辩题跟着个有点联系，你觉得呢?

男：哎，说起来还真有点联系

女：现在在我们80后90后之中流行着这样一种婚姻AA制。你听说过吗?

男：好像有吧，是不是夫妻之间一种婚后财产的使用方式呢?

女：是啊，听说还有不少夫妻因为遵循AA而生活的更为和谐呢，让我们来看一段视频 (视频)

男：看完了这段视频之后啊，我觉得夫妻AA制还真的是挺不错的嘛

女：你啊别只听一方说法，这儿还有不少反对的意见呢，我们再来看一段视频，看看那些人

为什么反对夫妻AA制

男：看完了片子，相信在坐的各位也会想 “夫妻AA制对于家庭和谐的发展，到底是利大

于弊 还是 弊大于利?”当然了我们说了不算，今天的这个辩题是属于我们辩手的。 女：有请正方 文学系辩论队和 反方 法学系辩论队上台入座。

男：有请本场比赛的主席

(主持人退下)

·徐瑶：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家晚上好!欢迎大家来到钱江学院第八届“时代，风采”校园辩论赛的比赛现场，我是今晚的主席，徐瑶。

首先，让我来为大家介绍一下今晚的两只参赛队伍，在我右手边的是我们的正方。。。在我左手边的是我们的反方。。。

夫妻AA制到底是否有利于家庭和谐呢?我们正方的观点是，夫妻AA制对家庭和谐利大于弊，我们反方的观点是，夫妻AA制对家庭和谐弊大于利。

由于本场比赛我们使用电子计时软件,所以,首先让我们一起来熟悉一下这个软件,在倒数30

秒时,您将会听到…在倒数结束时您将会听到…同时,您将不能再发表言论. (大潘)

下面我宣布,比赛正式开始.

首先是我们的第一部分：立论环节

先由正方一辩开始阐述己方观点，接下来由反方一辩陈述。

正、反方一辩各发言3分钟。

先有请我们的正方一辩发言,时间为三分钟.

好,下面有请我们的反方一辩发言,时间是三分钟.

下面是我们的第二部分：盘问环节

(1) 盘问由正方二辩开始，正反方交替进行。

(2) 正反方

二、三辩参加盘问。正反方

二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方

任意指定，不受次数限制。盘问双方必须单独完成本轮盘问，不得中途更替。

(3)盘问双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均

要被扣分。每一轮盘问，盘问角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

(4) 正反方选手战立完成第一轮盘问阶段，盘问双方任意一方落座视为完成本方盘问，对

方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。

(5) 每一轮盘问阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上

的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若盘问双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。下面是我们的第三部分：驳论环节(本环节没有计时器)

下面我们进行的是第三部分：驳论环节

先由反方一辩发言2分钟，必须针对正方的论点论据进行驳论。

再由正方一辩发言2分钟，必须针对反方的论点论据进行驳论。(大潘：在这环节之前先打

开另一个计时器，在盘问环节输入时间，这个计时器只在这个环节使用)

下面是我们的第四部分：自由辩论环节

由正方先开始，提问和回答采用交替制，一方坐下后，另一方方可起立回答，一方不得出现

2名辩手同时起立回答，双方累计时间各为4分钟。

下面是我们的第五部分：观众提问环节

(这环节也没有计时器方法如上一环节)

观众先向正方提问，问题须经评委审核通过才能回答，评委审核后不通过，被提问方即可放

弃回答。各方除四辩外，任意辩手都可起立回答，或补充回答，回答时间不超过1分钟。 下面有那为观众想对我们的正方提出质疑?

正反提问结束,下面是我们的反方,下面有哪位观众想向我们的反方提出问题? 正反提问结束,下面是我们的反方,下面有哪位观众想向我们的反方提出问题?

下面是我们的第六部分：四辩总结环节

由四辩陈述，反方先开始，双方各有3分钟。

首先有请我们的反方四辩,时间为三分钟.

下面有请我们的正方四辩,时间为三分钟.

双方辩友为我们带来了一场精彩的辩论,到底夫妻AA制是否有利于家庭和谐呢?我想不同的

家庭都有不同的需求,但是,我想最后呢,也都是殊途同归,都是为了幸福美满的家庭在努力.下面,请我们的评为退席,做出评议.(礼仪引导评委到多媒体教室一进行商议)下面有请我们的。。。老师对我们本场比赛点评，有请

观众自由提问

感谢我们的。。老师。下面让我来宣布本场比赛的双方得分，正方。。。队，得分。。反方。。。

队，得分。。。，本场比赛的获胜队伍是。。。恭喜你们，本场比赛的最佳辩手是。。。恭喜你，同时也感谢我们的。。。队和其他的同学门，是你们一起为我们带来了这场精彩的比赛，谢谢大家。

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第一场比赛结束，主席宣布结果

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第二场开始

男：非常感谢刚才两队为我们呈现的精彩比赛，真是让人意犹未尽。

女：还不够过瘾吧，没关系，接下来还有一场比赛。说来也巧，今天的两个辩题都跟这婚姻

爱情有关。

男：是的，爱情是人类永恒的话题，但在当今物欲横流的社会里，也有许多问题困扰着我们，

爱情的基础到底是物质大于精神，还是精神大于物质，让我们也来看一个小短片。 (视频)

女：看来短片中的女主角也对爱情中精神与物质的关系感到迷茫啊，那不知道我们双方辩手

能不能给她一个答案呢。

男：今天第二场的辩题就是“现当代的爱情基础是精神大于物质还是物质大于精神?”有请

有请正方 经济管理系代表队和 反方 医学系代表队。

(辩手坐定后)

女：有请主席

(主持人退下)

男：今晚的比赛到这里就结束了，如果你还意犹未尽，如果你还想观看激烈的辩论赛场，那

么就继续关注我们钱江学院第八届“时代·风采”校园辩论赛。

女：是的 ，相信接下来的比赛会更加的精彩。感谢各位嘉宾的到来。

男：预祝此次校园辩论赛圆满成功。