教育培训机构投资方案

2024-05-03

教育培训机构投资方案（精选6篇）

篇1：教育培训机构投资方案

各地投资促进机构三定方案情况

1、合肥市招商局………………………………2

2、芜湖市招商局………………………………7

3、马鞍山市招商局（经济合作促进局）……10

4、蚌埠市招商局（蚌埠市对外合作局、蚌埠市政府经济研究室）………………………14

5、滁州市招商局……………………………19

6、南京市江宁区投资促进局 ……………23

合肥市招商局

一、主要职责

1、贯彻执行国家和省、市对外开放的方针政策，拟订我市对外招商引资的政策并组织实施。

2、拟订全市招商引资总体规划和计划，对全市招商引资工作进行宏观指导。

3、牵头组织全市性境内、境外各类招商活动，指导、协调全市有关部门、单位和各开发区、县区的招商引资工作。

4、负责对全市招商引资目标任务的分解、检查、督促、统计。牵头组织对招商引资工作的评价考核。牵头组织对外来投资项目引荐人奖励的审核、兑现工作。

5、负责为境内外来肥投资者提供环境考察、信息咨询、政策解答等全过程服务。协调、参与外来投资项目的洽谈、签约和项目的实施。

6、负责做好外来投资企业服务、协调工作，协调处理外来投资企业遇到的困难和问题。参与重大招商项目政策的拟定和落实。参与有关部门督促外来投资企业执行有关政策及履行合同、章程。

7、负责全市招商网络建设，建立全市招商信息管理系统，重要客商信息资源库、招商小组管理信息库、外来投资企业服务信息库。

8、负责招商引资工作宣传。负责编制招商引资宣传资料。负责《外资工作简报》、《招商动态周报》、《重大招商活动月报》、《招商小组动态》、《信息快报》、《外企反映》的编印。负责招商引资信息的收集和报送。

9、负责全市招商小组、驻外联络处的组建、管理和工作指导；指导市政府驻外办事处的招商引资工作。负责联系招商顾问。

10、负责区域经济协作工作。承担长三角经济区域办公室工作职责。负责与国内友好城市的联络交流工作。负责与驻肥异地商会的联系。负责外地驻肥机构备案工作。

11、牵头组织全市招商引资工作的业务培训。

12、负责外商投资企业协会、外商企业工会的管理工作。

13、承办市委、市政府交办的其它工作。

二、机构设置

（一）办公室

协助局领导组织协调机关日常工作。负责公文处理、机要、档案、政务督查、保密、安全保卫、会议组织。负责机关目标考核工作、机关财务管理工作、机关组织人事管理工作、机关党建和纪检监察、工会以及机关后勤管理服务等工作。负责落实人大代表建议、政协委员提案的办理工作。负责招商引资工作经费的落实。办公地点：1107室

（二）综合信息处

负责拟订全市对外招商引资的总体规划和计划。负

4主要职能是：围绕金融业、总部经济、物流业、商贸服务业、会展业、服务外包、电子商务、文化产业、体育产业、都市产业等现代服务业开展投资促进工作。研究了解国家相关产业现状、发展趋势及国家扶持政策。负责组织境内外现代服务业招商工作。负责为现代服务业投资者提供环境考察、信息咨询、政策解答等全过程服务，建立重大服务业项目、重要客商信息资源库。负责全市在谈现代服务业大项目动态统计、跟踪、推进工作。拟订现代服务业重点招商项目活动计划，并牵头组织实施。办公地点：1111室。

（七）商会工作处

负责联系招商顾问、商会、行会、中介机构。联系外地驻肥大企业办事机构。负责做好外商投资企业协会和外商企业工会的管理工作。负责全市外来投资人员绿卡的联系工作。指导开展以商招商工作。办公地点：1112室。

芜湖市招商局

主要职责

1.直接承担全市招商引资任务和经济合作工作。2.根据内、外资并重原则，向国内外宣传介绍芜湖市投资环境，联络吸引国内外投资者来芜考察投资。

3.根据我市产业结构调整方向，做好全市利用外资、内资项目的调研工作，指导县、区、特色园区的招商工作。

4.拟定有关招商引资的地方政策和实施细则及奖励办法。

5.编制全市招商引资工作中长期规划和工作安排意见，分解和考核全市招商引资的目标任务。

6.编制全市经济合作工作的中长期规划和工作安排意见，做好三峡库区对口支援工作。

7.做好对外商外地在芜投资企业的协调服务工作，接受外商委托做项目前期工作及办理相关手续。

内设机构 1.办公室：

协助局领导组织协调机关日常工作；负责局文秘工作，起草工作计划、总结等重要文件和综合性文稿；负责公文处理、信息、机要、档案、政务督查、保密、安全保卫、接待、会议组织；负责机关目标考核、财务管理、组织人事管理、党建、纪检监察、工会以及机关后勤管理服务等工作；

8马鞍山市招商局（市经济合作促进局）

一、主要职责

（1）贯彻执行国家和省、市对外开放的方针、政策和法律、法规，研究制定全市招商引资具体政策和配套措施。

（2）负责对全市招商引资工作进行指导、协调，负责督查、指导县、区及市有关部门招商引资工作，会同有关部门制定全市招商引资工作计划和目标。

（3）负责牵头组织全市性境内外招商引资活动，负责加强对外联系，建立全市招商网络，收集发布招商引资信息，组织开展区域经济合作。同时配合宣传部门搞好马鞍山对外宣传工作。

（4）参与重要招商引资项目的论证工作，组织并参加重要招商引资项目洽谈，为企业招商引资和外商投资提供咨询服务，做好重大招商引资跟踪服务工作。

（5）负责全市招商引资目标任务的分解、督促、考核工作。牵头组织对外来投资项目引荐人奖励的审核、兑现工作。组织外来投资企业对市政府有关部门和窗口单位的服务工作开展测评。

（6）负责全市招商引资统计协调工作。

（7）负责对外来投资企业做好协调服务工作，协调解决外来投资企业遇到的困难和问题，协调解决外来投资者的投诉。

（8）承办市委、市政府、市利用外资工作领导小组交办的其他工作。

二、内设机构

（一）办公室

1、负责管理机关事务，协助局领导组织协调局日常工作；

2、负责目标考核、财务管理；负责市政府网站政务信息公开板块我局的信息发布工作；

3、负责我局网站的维护、信息发布工作；起草有关综合性文件和报告；

4、负责文电处理、会议组织，承办档案、机要、财务、保密和其他行政事务管理工作，组织开展政务公开、信息报送等工作

（二）统计考核科

1、负责内外资统计工作；

2、负责全市招商引资目标任务的分解及完成情况的统计考核；

3、负责招商引资工作情况的收集、整理、分析和总结；

4、负责制定全市招商引资考核办法、实施细则并组织实施；

5、负责组织召开招商引资调度会、经验交流会、分析会等相关会议。

（三）投资促进科

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蚌埠市招商局

（蚌埠市对外合作局、蚌埠市政府经济研究室）

主要职责内设机构和人员编制规定

根据市编委《关于印发<蚌埠市人民政府机构改革方案实施意见>的通知》（蚌编„2009‟36号）、《关于成立蚌埠市招商局的通知》（蚌编„1992‟63号），设置蚌埠市招商局（蚌埠市对外合作局、蚌埠市政府经济研究室）。市招商局（市对外合作局、市政府经济研究室）是主管全市招商引资、对外合作和经济研究工作的市政府直属事业单位。

一、职能调整

（一）将原市政府经济研究室的职责和市发改委对外合作职责划入市招商局。

二、主要职责

（一）贯彻执行国家和省、市对外开放、对外经济技术合作的方针政策；制定全市对外招商引资的政策措施，并组织实施。

（二）对全市招商引资工作进行宏观指导；负责编制全市招商引资的总体规划、计划和外来投资导向目录。

（三）负责牵头组织全市性各类招商活动，指导、协调全市有关部门、单位和各县区、开发区的招商引资工作；负责全市招商网络、招商项目库和客商资源库的建设工作；负责全市招商引资情况汇总，定期发布全市招商引资信息。

（四）负责项目引进前期性、基础性、事务性工作；为国（境）内外投资者提供环境考察、信息咨询、政策解答等工作；会同有关部门做好外商投资企业的洽谈、签约、项目实施及协调、管理、服务工作。

（五）负责全市招商引资指导目标的分解、检查和考核工作；组织本市外来投资企业对市政府有关部门和窗口服务单位进行测评；牵头组织开展外来投资项目引荐人奖励的审核、兑现工作。

（六）统筹、组织、协调、推进本市与国内外友好城市及其它地区在经济领域的合作交流工作；负责全市经济技术协作、区域经济合作的组织、协调和服务工作。

（七）负责外地驻本市办事机构和蚌埠异地协会（联合会、商会）等组织的联络、协调和服务工作；负责组织、指导、协调落实省确定的对口支援任务和市对口支援资金、项目的管理工作。

（八）承担市政府重大决策调研工作；围绕中心工作，对全市国民经济和社会发展进行对策性研究；组织、指导、协调全市政府系统经济研究部门的经济研究工作；参加全市性的国民经济和社会发展方面的调研工作，为全市国民经济和社会发展提供咨询服务。

（九）承办市委、市政府交办的其他事项。

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（八）协调服务科（对外挂蚌埠市招商服务中心牌子）负责各级商会、行业协会、乡友会及其他社会组织和招商顾问的联络、协调、服务工作；协助办理外来投资企业项目审批工作。

（九）经济研究室

承担市政府重大决策调研工作；围绕中心工作，对全市国民经济和社会发展进行对策性研究；组织、指导、协调全市政府系统经济研究部门的经济研究工作；参加全市性的国民经济和社会发展方面的调研工作，为全市国民经济和社会发展提供咨询服务。

（十）机关党委

负责局机关和直属单位的党群工作。

四、人员编制

市招商局（市对外合作局、市政府经济研究室）事业编制33名。其中：局长1名，副局长3名，内设机构领导职数16名（含机关党委专职副书记1名）。

纪检、监察机构设置和领导职数配备按市有关文件规定执行。

五、附则

本规定由市机构编制委员会办公室负责解释，其调整由市机构编制委员会办公室按规定程序办理。

滁州市招商局

主要职责：

一、贯彻执行市委、市政府招商引资工作的方针政策，执行市招商引资工作委员会的决策，主管全市招商工作，拟定全市招商引资规划、办法，负责招商引资政策的解释和招商引资工作的调研及咨询服务等工作。

二、综合协调全市招商引资工作。制定全市招商工作总体方案，拟定和分配招商引资工作任务，负责招商引资的业务培训及招商政策的宣传，会同有关部门设计招商引资模式，组织筹备市委、市政府的各项招商引资活动，负责垂直管理部门和单位招商引资的组织协调，负责驻外招商工作站及招商代理的管理。

三、组织有关部门对招商引资项目进行联合踏勘、陪审和规划布局，负责协调落实和督查工作，参与重大项目的商务谈判，签订有关招商项目合同。

四、负责全市招商引资及软环境建设情况的调研及督查通报工作，监督检查招商引资运行情况，负责招商引资项目和信息的管理。

五、负责市直各部门和单位对市管外来投资企业检查、收费等情况的监督，协同有关部门查处违反招商引资政策规定的行为。

六、负责全市招商引资项目的考核认定，对有争议的问

920惩兑现意见、监督检查各项奖励及优惠政策的兑现落实。负责拟定市直招商引资攻坚活动方案。负责拟定招商引资考核方面的政策。负责全市招商引资的动态统计监测及督查通报工作，配合有关单位做好招商引资测评工作。负责全市招商引资项目库管理与更新，负责招商引资信息平台建设、使用和维护。承办招商引资宣传和推介活动。积极参与重大项目的商务谈判，拟定有关招商项目合同。完成本部门招商引资任务和局领导交办的其他工作任务。

南京市江宁区投资促进局

主要职责：

（一）贯彻执行国家、省、市、区有关招商引资、投资促进、境外投资、开发园区建设的法律法规和方针政策；牵头拟定全区吸引外来投资的优惠促进政策和有关资源整合政策，承担督促各项政策落实的责任。

（二）依据全区发展战略部署和产业规划布局，组织制定全区吸引外来投资和对外投资的发展战略和规划；组织制订全区一、二、三产业投资促进工作计划，并确定重点招商目标和重大招商项目；承担全区招商引资组织实施和考核奖惩的责任。

（三）承担组织推进、统筹协调全区产业链招商、重大项目招商和科技创新成果招商的责任；具体负责有关重点目标、重点产业、重大项目招商引资任务。

（四）承担全区境内外招商引资、投资促进洽谈会、研讨会、博览会、组团商务考察等投资促进大活动的承办以及统筹、组织、联络、协调等具体工作；负责重大项目的策划包装，加强全区投资环境的整体宣传推介工作；负责区投资促进官方网站的建设、管理和维护，统一发布招商信息。

（五）建立和完善全区投资促进信息网络，提供相关的信息、咨询服务；负责加强与境内外投资促进机构及商会、协会进行联

324导企业申请境外投资企业专项资金；负责协调管理街道、开发园区投资促进工作，组织开展和协调开发园区和街道的对外合作。

（三）投资服务科

提出加强全区投资环境建设的建议；组织对项目落地过程跟踪服务，加大对项目落地各个环节的服务与管理，并牵头协调重点项目推进工作；组织各类咨询服务工作；承担投资促进联席会议具体工作和部门间协商协调具体落实工作；负责引导鼓励社会力量参与全区投资促进工作；负责组织推进、统筹协调全区产业链招商、重大项目招商和科技创新成果招商工作；具体负责有关重点目标、重点产业、重大项目招商引资任务；研究编制目标企业库、项目库，负责汇总项目信息和招商动态；负责全区境内外招商引资、投资促进洽谈会、研讨会、博览会、组团商务考察等大活动的承办以及统筹、组织、联络、协调等具体工作；协调引导街道、园区、相关部门和具体企业做好内外对接工作，为投资者提供相关服务，解决实际问题；依照国家相关法律法规，受理、协调和处理投资者投诉事项；对涉及外来投资企业的纠纷进行调解和处理。

（四）综合科

负责收集整理国家、省、市投资促进工作的相关政策、法律、法规，以及最新的精神和要求，结合我区现状进行研究并提出对策；牵头调研国内外宏观形势的研究分析和全区投资促进重大问题；提出全区吸引外来投资的优惠促进政策和有关资源整合的建议；承担全区投资促进工作的目标管理和考核考评工作；承担相关专项资金统筹管理工作；承担行政复议、行政诉讼的应诉工作；负责全区投资促进人才队伍建设；负责重大项目的策划包装和全区整体投资环境的包装、宣传、营销、推广工作；负责投资促进网站的建设管理，统一发布招商信息。

（五）投资促进中心

依据全区发展战略部署和产业规划布局，研究拟定全区制造业、服务业、科技创新创业等重点产业的招商引资战略、中长期规划和工作计划；拟订全区重大投资促进活动计划并承担具体组织实施工作，指导协调街道、开发园区投资促进活动；研究编制目标企业库、项目信息库，提出重点招商目标和重大招商项目建议；负责编制全区对外招商项目，建立招商资源信息平台，统一发布招商信息；牵头建立和联系境内外招商网络，承担与各国内外政府经济主管部门及各类经济促进机构的联系工作；负责全区整体投资环境的包装、宣传、营销、推广工作；负责组织或参与投资项目的咨询、对接和洽谈等事宜；为基层和企业提供投资促进相关的咨询代办等服务；会同有关方面积极推进引资与引智相结合。

篇2：教育培训机构投资方案

一、办学宗旨

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”

兼“1对2”个性化辅导模式。（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。）

A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育选址：鄂前旗中学附近。

D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。

E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

二、教育模式

•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。

•个性化教育理念：多元学习。

•个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）

•个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。

•个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。

•个性化口号：引领成长，成就未来。

1、教学特色

•启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;

这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

•因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然“。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

•养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。

•情感教育

没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。

•劳动教育

劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。

•教学方法

授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

2、教学优势与亮点

•强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

•量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。

•灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。

•专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

•寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

三、市场前景

1、国内基本的市场状况

中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、市场发展空间分析

在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

四、教育培训优势、劣势

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

五、利润分析

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，12000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，净利润7万元，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润50万的目标，在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。

六、投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资25.3万）

固定资产

办公场所租金

3万/年

办公用品1万/年

水电费

0.5万/年

办公装修费用

2万元/年

流动资金3.5万

前期投资总计

10万/年

流动资产

员工工资15万/年

宣传费用

3000元/年

总计投资

篇3：机构投资者投资行为行业比较分析

一、文献回顾

发达国家的机构投资者起步较早，其投资理念和行为特点己经较为成熟，关于机构投资者的行为特征，国外学者曾对其进行了系统分析，Grinblatt and Keloharju (2000)用1994年～1996年FCSD的交易数据，分析了不同类型投资者的交易行为，研究了过去收益在多大程度上决定买入和卖出，考察了不同的交易方式对机构投资者投资行为的影响。Gompers and Metrick (2001)分析了机构投资者持股特征以及对股价和股票回报的影响，发现机构投资者持股特征对于股价影响是显著的。Pound (1988), Prowse (1990), Black (1997), Conference Board (1998), Romano (2000)等，从心理学、行为金融学、管理学的角度来考察投资者行为，基本结论认为机构投资者市场影响力显著，行为特征明显不同于个体投资者，但关于机构投资者市场作用的发挥并没有达成一致意见。国内相关研究包括，张伟(2003)指出我国证券市场机构投资者表现出较强的投机性，如高换手率、高市盈率、羊群行为。万俊毅(2003)对机构投资者的持股特征进行了研究，指出机构投资者具有限理性的特征。李俊英(2008)指出机构投资者投资行为的异化典型地表现为：短视行为、羊群行为、处置效应和违法违规行为，我国证券市场的非理性波动正是由行为相对更为“理性”的机构投资者所引起。杨墨竹(2008)指出通过实证研究进一步发现，我国证券市场的机构投资者的投资行为趋于价值化、长期化，而且上市公司质量、政府监管、机构投资者数量和中小投资者的学习能力对机构投资者的行为均有重要影响。可以说，研究结论基本认为机构投资者具有显著的市场影响力，但是否在稳定市场、价格发现方面具有正面作用并没有达成共识。

二、我国机构投资者发展及现状

在我国，机构投资者类型主要包括证券公司、保险公司、证券投资基金、社会保险基金和合格的境外机构投资者(QFII)，而大量的其他法人机构虽然也持有大量的上市公司股份，却不是机构投资者的主体。李维安(2008)提出机构投资者有广义与狭义之分，广义的机构投资者不仅包括各种证券中介机构、证券投资基金(投资公司)、养老基金、社会保险基金、保险公司，还包括各种私人捐款的基金会、社会慈善机构甚至教堂宗教组织等。而狭义的机构投资者则主要指各种证券中介机构、证券投资基金、养老基金、社会保险基金及保险公司等。本文重点研究的机构投资者是指狭义的机构投资者，主要包括证券投资基金、保险资金、社保基金。

其一，证券投资基金。我国证券投资基金基本类型包括封闭式和开放式，2001年以前的投资基金都是封闭式基金，我国开放式基金自2001年推出以来，取得了飞速的发展，目前已成为我国证券投资基金的主体部分。我国证券投资基金2008年行业统计报告显示，截至2008年12月31日，473只证券投资基金资产净值合计19380.68亿元，份额规模合计25731.71亿份。其中31只封闭式基金资产净值合计685.52亿元，占全部基金资产净值的3.54%，份额规模合计768.10亿份，占全部基金份额规模的2.99%。其中442只开放式基金资产净值合计18695.15亿元，占全部基金资产净值的96.46%，份额规模合计24963.61亿份，占全部基金份额规模的97.01%。

其二，保险资金。保险资金是专门从事风险经营的保险机构，根据法律或合同规定，以收取保险费的办法建立的、专门用于保险事故所致经济损失的补偿或人身伤亡的给付的一项专用基金。在市场经济发达国家，保险经营机制是一种资信融通机制，保险人具有风险经营者和货币经营者的双重身份。充分运用保险基金是世界各国保险业的通常做法，是保险业求得自我完善、自我平衡、自我发展的主要手段。我国保险业近几年发展迅猛，2005、2006年度保险业资产总额分别为152259680.59万元、197313218.11万元，投资总额分别为88944099.59万元、117962902.38万元。“十五”期间，特别是党的十六大以来，保险业全面贯彻党中央关于“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的发展战略，坚持科学发展观，稳步推进保险核心运营系统平台的改造、数据大集中、客户服务系统平台建设、信息安全保障体系建设等工作，保险业务自动化的处理水平和管理能力进一步提高，创新能力进一步增强。2007年我国保险业投资总额达202056853.78万元，资产总额达290039208.73万元，2008年投资总额达224652161.10万元，资产总额达334184386.70万元。

其三，社保基金。社保基金，也称“全国社会保障基金”，是由全国社会保障基金理事会负责管理的，由国有股减持划入资金及股权资产、中央财政拨入资金、经国务院批准以其他方式筹集的资金及其投资收益形成的由中央政府集中的社会保障基金。社保基金投资运作的基本原则是，在保证基金资产安全性、流动性的前提下，实现基金资产的增值。2007年，在党中央、国务院的正确领导下，各地按照科学发展观和建立统筹城乡的社会保障体系要求，努力扩大社会保险覆盖范围，加强社会保险基金征缴和管理，提高各项社会保险待遇水平，社会保险事业取得了新进展。2007年，全国养老保险基金收入7834亿元，比上年增长24.2%;基金支出5965亿元，比上年增长21.8%;年末基金累计结存7391亿元。截至2009年6月30日，全国社保基金资产总额超过6600亿元，境内国有股实施转持后将超过7400亿元，社保基金累计实现投资收益2110亿元，年均投资收益率为9.63%。

三、机构投资者投资行为比较分析

表1列示了深市A股主板机构投资者各行业成交金额占该行业总成交金额比例情况：

数据来源深交所信息统计专题数据经作者整理

从表1来看，从2007年数据分析来看，保险资金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：房地产业、信息技术、食品饮料、金融保险、采掘和社会服务业;社保基金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：传播文化、房地产业、社会服务、信息技术、金属非金属;投资基金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：房地产业、采掘业、金融保险、金属非金属、食品饮料。从行业分布来看三类机构投资者共同关注的行业为房地产业。其次，从2008年数据分析来看，保险资金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：信息技术、金融保险、采掘业、房地产业、批发零售;社保基金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：传播文化、采掘业、房地产业、信息技术、社会服务;投资基金成交金额占该行业总成交金额比例前五位的行业为：采掘业、房地产业、信息技术、传播文化、金融保险。从行业分布来看三类机构投资者共同关注的行业有信息技术、采掘业、房地产业。再次，从成交金额占该行业总成交金额比例的年度比较来看，保险资金2007年平均行业总成交金额比例为0.17%;社保基金2007年平均行业总成交金额比例为0.27%;投资基金2007年平均行业总成交金额比例为6.60%。相比较，保险资金2008年平均行业总成交金额比例为0.31%，高于2007年;社保基金2008年平均行业总成交金额比例为0.26%，基本持平;投资基金2008年平均行业总成交金额比例为6.13%，略低于2007年。

通过三类机构投资者的比较分析(见图1)，笔者发现，三类机构投资者都具有持股分散兼集中的特点。按照马科维茨经典投资组合原理，投资组合应适度分散以降低市场风险，各类机构投资者按照行业经营特点选择适度投资，充分体现了分散化原则，但同时在分散的基础上还具有某些行业相对集中的特点，投资相对集中有利于资金集中调度，实现行业效益最大化。

在此基础之上，笔者结合三类机构投资者持股相关性分析(见表2)发现机构投资者投资行为还具有以下相似的方面：首先，共同关注规模较大，国民经济重点发展的行业。其中房地产业属国民经济支柱型产业，我国房地产业已走过十个年头，在政府的扶持下，我国房产行业得以快速成长和发展，成为2007年三者唯一共同关注的产业，这一趋同性2008年较2007年更加明显，笔者认为这一点与机构投资者重视产业协动性有关。其次，共同关注平均收益较高且波动较小的行业。其中采掘业、房地产业平均收益是整个市场行业平均水平的1.5倍，追求收益是各类机构投资者的共同目标，为保证资金稳定、增值，在风险收益权衡的基础之上形成了这一格局。万俊毅(2003)认为，20世纪以来机构投资者整体的投资组合经历了一个由寻求高度稳定的风险规避型到偏好高收益的风险中性型的转变。当机构投资者投资于某特定类别资产后，如果这类资产的投资收益低于购买资金的机会成本，那么机构投资者很有可能将投资于这类资产的资金转投向经风险调整后的收益更高的其他类资产。再次，关注流动性较强的行业。流动性体现了现实收益的理念，也成为抵御金融风险、套利风险、期限风险的基本保证，经济周期特征及流动性状况成为决定投资者行业配置的“风向标”，而金融保险、房地产、信息技术、食品饮料业以其较强的流动性成为机构投资者关注的行业。根据2009年第一季度基金季报行业配置报告显示，扣除股价上涨因素，以2008年末持仓为参照，2009年一季度基金主动增仓幅度最大的行业为其他制造业、金融服务、电子、金属非金属、公用事业;主动减仓幅度最大的是文化传播、建筑业、食品饮料、木材家具、农林渔牧业。被减持的行业远多于被增持的行业，整体投资风格再度向少数行业集中。

经以上分析，本文发现机构投资者具有明显的投资行为趋同的特点。关于这种投资行为的趋同性的研究，较早的Scharfstein and Stein (1990)指出，在一些情况中，经营者简单地模仿其他经营者的投资决策，忽略独立的私人信息，虽然从社会角度看这种行为是无效的，但对于关心其在劳动市场声誉的经营者而言却是合理的。Thomas Lux (1995)指出投资者在交易过程中出现的信息和行动相互影响而导致资产价格的动态变化即“羊群行为”，投机者将倾向于采取同主流一致的买卖决策。这种联动投资行为，使市场成为了一个封闭式的投资网，在这个网状结构中，投资者的信息传递决定着系统的稳定性，也使得投资者根据投资经验制定下一步的投资方案，在市场有效的情况下这种协同效应是有利于投资者调整投资组合免受风险冲击的。然而，在系统性风险较大、信息不对称严重的情况下，这种协同投资会加剧市场的风险，进一步加重资产的泡沫程度，即在现代资本市场环境下的机构化通过机构的规模和共同行为，有可能放大市场动能。为考察机构投资者交易稳定性我们结合基金股票投资平均换手率进行分析，2007年A股市场平均的换手率为841.24%，而219只积极投资偏股开放式基金的股票整体平均换手率为311.25%，封闭式基金的整体换手率为209.24%，明显低于A股市场平均水平，截至2008年12月31日，有年报公布的股票型基金全年平均股票换手率为143.46%，低于2007年平均股票换手率，换手率的下降说明2008年较2007年证券投资基金投资更加趋于稳健。

通过对不同类别机构投资者持股特征的差异分析，笔者发现各类机构投资者投资策略趋于稳健，投资行为趋于价值化、长期化，但利益目标、投资行为差异不十分明显，虽然投资协同程度2008年较2007年有所缓解，但仍然具有明显的协同效应。虽然经过几年的发展，我国机构投资者的市场影响力不断增强，自我发展意识不断提高，但因为缺乏投资实践经验、自我保护能力较差，投资理念及风格尚未形成。随着我国融入世界步伐的加快，对我国机构投资者的发展提出了新的挑战，要求其做出资产配置策略的重大调整。尤其在我国证券市场这样一个发展之初的特殊时期，规范发展、积极创新对于这样一个具有雄厚资金实力的市场主体是十分必要而且紧迫的。我们期待在一个良好的市场环境中，机构投资者通过不断的自我调整与完善，发挥并实现更大的市场作用与市场价值。

参考文献

[1]Scharfstein, David and Jeremy Stein, Herd Behavior and Investment, American Economic Review, 1990 (80) :465-479.

[2]Thomas Lux.Herd Behaviour, Bubbles and Crashes, The Economic Journal, 1995, 105 (431) :881-896.

[3]Eakins, S.R.Stanley.and E.Paul.Institutional portfolio composition:an examination of the prudent investment hypothesis.The Quarterly Review of Economics and Finance, 1998 (38) :93-109.

[4]Grinblatt, Mark and Keloharju, Matti, The Investment Behavior and Performance of Various Investor Types:A Study of Finland's Unique Data Set.Journal of Financial Economics, 2000 (55) :43-67.

[5]Gompers, P., and A.Metrick.Institutional investors and equity prices.The Quarterly Journal of Economics, 2001 (116) :229-259.

[6]E·菲利普·戴维斯、贝恩·斯泰尔, 唐巧琪、周为群译:《机构投资者》, 我国人民大学出版社2000年版。

[7]耿志民:《我国机构投资者研究》, 我国人民大学出版社2002年版。

[8]杨墨竹:《证券市场机构投资者投资行为分析》, 《金融研究》2008年第8期。

[9]万俊毅、王伯成:《机构投资者的决策人属性及其决策特征》, 《中央财经大学学报》2003年第5期。

篇4：教育培训机构投资方案

[关键词] 培训机构受训者广告投资有效性

引言

近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30% 以上的发展势头。2008年，沈阳作为奥运会分会场必将使外语和各类经济、管理培训班进一步升温。行业前景一片大好，培训机构的广告投资是否有效，日趋理性的受训者对于这些宣传方式有多大程度的认可，将在本文中具体阐述。

一、研究方法、目的和意义

在本文研究中，笔者按沈阳市市内五区分块调研，将每个区分成16个地段，逐家面访每个地段的培训机构，共走访412家培训机构，收回有效问卷392份（同家培训机构如有分部，只计一次）。每区随机面访90名受训者，共面坊450名受训者，收回有效问卷390份。

本研究的目的具体如下：第一，明确沈阳市培训市场的格局。第二，明确哪种广告投资手段对培训机构的宣传效果更显著即受训者更认可哪些广告宣传。

通过对受训者的面访，了解他们认可的信息渠道，帮助培训机构找到更有效的宣传方式，省去无价值的广告投资开销。

二、沈阳市培训市场格局

通过实地调研沈阳市市内五区:和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区392家培训机构，（n>30, 为大样本，可以反映总体）切实了解到,目前沈阳市培训教育业中，按培训类型分,少儿培训（27.6%）、职业培训（28.6%）所占比重较大,文体休闲占12.5%,学历学位培训占14.5%. 如果按培训内容分，从事外语培训和计算机IT培训所占比重较大,分别为23.2%和12.6%, 留学服务占2.1%,考研培训的占0.9%, 管理培训的占2.5%,学校教育占22.5%. 很多培训机构的培训内容都有交叉, 譬如一家培训机构同时提供外语培训和计算机培训两种服务。

三、沈阳市培训机构网络广告投资有效性分析

由于进入培训市场的门槛较容易，很多机构和个人雨后春笋般投资于这个行业。随着培训市场竞争日益品牌化，在“强者更强，赢者通吃”的局面下，众多培训机构加强宣传力度，摆出亮点去吸引广大受训者。通过对392家培训机构实地调研发现, 沈阳市培训机构采用的招生渠道主要有以下几种: 学员相互推荐、坐等上门(指声誉较好,受训者主动上门)、报纸电视广告、发宣传单、网站网络宣传、招生代表推销、路牌广告.其中网站网络宣传作为一种新型的宣传手段, 它是否被培训机构和受训者认可呢? 哪些宣传手段更有效,下面是通过对392家教育培训机构和390名受训者（培训机构和受训者的意见真实有效）的实地调研来分析网站网络广告投资的有效性，由于篇幅问题，本文略去具体的培训机构和受训者所选信息，只讨论具体结果。

1.沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重

利用SPSS统计工具得到表1, 沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000<0.05, 显著性小于0.05，统计有意义，可见各培训机构对网络招生效果的评价是有显著差异的。只有19.6%的培训机构使用过并认为效果不好，31.4%(11.2%+20.2%)的培训机构表示了对网络招生的认同。还有接近一半（49%）的企业没有使用过，这充分说明了网络招生作为一种新的招生渠道正在逐渐被采用并且已经发挥了一定作用，得到了一定的认可。有49%的市场等待开发，同时19.6% 的企业不赞同也是有其原因的，这是目前网络招生的局限性所致。

2.通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者主要了解培训信息的渠道及其中上网搜索所处的地位分析

(1)通过SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000<0.05,显著性小于0.05，统计有意义，这充分说明受训者获得培训信息的渠道是有显著差异性的。别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道（参见表2）。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，只有5.4%，所以可以果断地说：目前受训者不是主要通过网络来了解培训信息即上网搜索的信息获取方式不被受训者认可。

(2)沈阳市参加培训的受训者对培训信息可信度的感受及上网搜索所处的地位。通过实地调研, 在390名受训者中,把上网搜索作为搜集信息第一个渠道的人数只有11人,占总体的2.8%, 大多数人把上网搜索作为第三或第四种手段(参见表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000<0.05,所以说受训者对有上網搜索可信度的感受差异是显著的。对390名受训者的面访中，他们对信息渠道的可信度排列顺序为：别人推荐、工作单位培训、报纸和电视广告、招生代表推销、上网搜索、宣传单、上门寻找、路牌广告。受训者获得培训信息的渠道是有差异性的，他们比较认可他人推荐和工作单位培训，对于上网搜索这种方式去获得可靠信息的受训者很少，所以我们有充分的证据可以进一步证明,受训者不太信任网上的培训信息，即对上网搜索培训信息持不认可态度。

表3 上网搜索所处的地位

(3)通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者培训类型与他们了解培训信息的渠道的相关性及上网搜索所占比重。

表4 培训类型 * 信息渠道

利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判断两变量之间是否相关）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019<0.05, 所以培训类型与信息渠道是相关的。由上面图表4不难看出依据培训类型的不同，不同受训者采用网上搜索作为信息获取渠道的很少，比重很小。其中使用网络获取文体休闲信息和其他培训类型相比比重算是比较大的。可见目前，受训者对于网络招生确实不认可。对于培训类型是职业认证的培训机构可以在各企事业单位加大宣传力度，学历学位培训的机构可以多派发宣传单。

四、沈阳市培训市场广告投资有效性研究总结

1.不同培训内容的机构对网络招生效果评价是有差异的

因为不同的培训内容针对不同的群体,而不同群体使用网络和通过网络了解信息的程度是不同的.各种培训内容的培训机构使用过网络招生，但是效果不好的所占比重较小，也就是说否认网络招生的很少，在否认网络招生效果的这一部分企业是不是自己本身存在问题，没有使用过网络招生的企业的原因是什么,这些都需要进一步调查才能确定。

2.受训者获得培训信息的渠道是有显著差异的

别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，所以可以果断地说，目前很少比重的受训者通过网络来了解培训信息，即上网搜索获取信息的方式不被受训者认可。

3.从沈阳市受训者的角度来看,他们认为上网搜索的可信度不是很高，处于中间位置，次于别人推荐，报电广告，招生代表宣传和工作单位培训

认为上网搜索可以获得可靠信息的受训者为数很少，而人们通常会通过自己认为的可信方式获取信息然后去参加培训,所以我们有充分的证据证明受训者不太信任网上的培训信息。按照决策前先做调查的思路，从沈阳市教育培训机构的角度来说,不值得用网络方式传达教育培训广告, 因为这种方式不被受训者认可。培训机构可以更多采用派发宣传单方式,如果培训机构的培训类型是文体休闲的，可适当采用网上广告。

参考文献：

[1]简明:市场调查 [M].北京：中国人民大学出版社，2005

[2]范伟达:市场调研教程 [M]上海：复旦大学出版社，2002