班组长试用期工作总结（通用10篇）
篇1：班组长试用期工作总结
组长试用期工作总结(精选多篇)
通过近段时间对仓库工作流程，运转模式，管理制度，及人员工作心态的了解。我对仓库的看法及改善方案作工作总结如下：
数据的准确度不够：仓库相关工作人员在收发物料时，随意性太大，经常是多发很多材料给其它部门，导致成本增加和仓存帐物不符。帐物卡不相符的较多，从每日抽查盘点可以看出：仓库的数据存在非常严重的问题，帐物卡不符率很低，在这种情况下必然会对采购，计划甚至影响到产品交期。
解决方案：对“数据准确度”的解决方案：通过定期培训，所有账务全面监督以及相关处罚制度来提高仓管员对帐
和实物的管控能力，最大化的提高他们的工作热情，尽可能的减少“帐物卡不符”的情况，最终达到帐物卡一致的精确化管理。
责任分工不明确：部分工作分工不明确化，两个或者多个仓管员做同类工作。这样的结果就直接导致部分事情无人管理，或者几个人共同管理。一旦出现问题，大家都不愿意承担责任。直接导致工作效率变低。
解决方案：对责任不明确的解决方案：召集相关工作人员开会，明确他们的分工流程，不让他们有推脱责任的理由，让他们的工作有条理，避免几个工作人员重复同一工作或部分事情无人处理。
工作效率比较低：据调查，仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误也是天天都有，工作缺乏条理性。即“有苦劳，没有功劳”。
解决方案：对工作效率比较低的解决方案：对所有工作人员实行全面监控，并及时纠正错误，使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。
内部料箱、料架、托盘周转管理不到位：坏料架不能及时得到维修，做不到及时周转导致车间生产物料因短缺料箱.托盘影响装箱发货。
解决方案：安排专人负责内部周转箱和托盘的管理，对往来料箱开具工位器具单，做好账务管理，对于现阶段木托盘的紧缺，特申请塑料托盘，专用于小注塑生产和华特配送。
2014年工作计划：
将仓管员日常工作内容详细划分清楚。
优化和简化仓管员的工作，提升工作效率。
负责仓库整体日常工作的安排，监督、督促仓管员做好各项帐务，包括电脑帐，以及物料卡的登记;
负责指导、监督各类仓储物资的安全堆放及保管防护，使各类物料不受损
坏;
加强仓库物料的出入库管理，定期对仓库物料月盘点情况进行复核，保证盘点数量的正确性;
协调仓库与各部门之间的工作关系，完成公司的各项工作指标;
负责仓库员工的培训工作，考核员工的工作能力，以及审核员工的工作进度和工作绩效;
仓库已取得的成就我们应该给予肯定，不足的地方我们也应该实事求是的面对。对工作的每一个细节进行检查与思考，对工作的经验进行总结分析，如何能够更好的提高工作效率，总结经验，这样才能更进一步。虽然仓管员还存在许多的不足，但我觉得他们已经有了很大的改进，至少我对仓库的管理理念他们已有所领悟：“仓库就是仓管员的私有财产，管理好仓库就必须有私有化的概念，所以，进出仓库的所有东西都必须有证有据”。
仓库工作的进步是必须的，然而，也存在许多问题和错误。比如，1，接收货中的数量短缺;出库配料中的错发;保管中的卡物不符，数据不实;帐-卡-物对应数据不符;作业流程的不畅;部门协调不力等问题;2，传统习惯与科学管理间的观念差异，而仓库管理中出现的有些问题都是因在执行中未按规范及标准操作，用传统习惯方法取代科学计划导致发生的。
通过以上问题，可以肯定仓库未来的管理工作任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。如何应对出现的新矛盾和新问题，摆在我们每一个人面前。但对于目前我们出现的问题和错误，应当加强认识，培养敢于承担责任的勇气，坚持不懈努力的工作态度。继续加强素质培训，帮助员工端正态度，加强专业知识，职业技能的学习培训，提高“服务”质量。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，为了公司发展的更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!
篇2：班组长试用期工作总结
一、班长是一个班组的榜样
二、班长是一个班组的技术核心
班长是一个班组的管理者，也应该是一个班组的技术核心，作为一个班长，只有高了自己的专业水平和业务能力，才能提高各个组员的技术水平，才能带领好班组解决工作中遇到了各种问题，冷静地处理好好工作中遇到的突发状况。
三、班长是一个班组的监督者
班长在做好自己工作的同时，也要监督好班组成员，对于班组成员违反公司规定、工作纪律、安全规范的一定要及时制止，对于已经发生的事故要及时汇报领导，防止事态进一步的扩大，同时也要关注好班组成员的思想动态，做好监督工作。
四、团队精神是一个班组的保障
篇3：班组长试用期工作总结
关键词：班组长,加强,思想政治工作,有事,具体措施
1一线班组长的“三优势”
1.1人缘优势
班组是公司最基层的组织, 是邯钢的细胞。邯钢的生产经营和建设发展是靠一个个班组来共同完成的。一线班组长作为班组的带头人、负责人, 虽然管辖范围有限, 但与最基层职工朝夕相处, 日久天长, 感情很深, 交流感情最容易, 这是做好思想政治工作最有利条件。一线班组长就要利用好这种得天独厚的优势, 做好思想政治工作。
1.2权威优势
一线班组长一般都是在基层工作时间长, 积累一定的技术经验和业务经验, 通过竞聘或被组织选聘为班组带头人的, 在一线职工中具有很大的权威。有权威, 开展思想政治工作就会更有力度, 职工思想就会更稳定, 更团结, 工作能更好的开展。
1.3桥梁优势
一线班组长是基层职工的指挥者和带头人, 起到了承上启下的作用, 上传下达, 下情上达都要靠一线班组长去完成。公司、厂 (单位) 、部室的工作任务安排、重要指示要由一线班组长去传达, 员工有什么意见、建议和想法, 也要靠一线班组长向上反映, 这是上下沟通的重要桥梁纽带, 这个作用是其他任何职位所不能代替的。
2一线班组长开展思想政治工作的具体措施
从基层班组来说, 其思想政治工作应该要抓住一个“实”字, 要意会而不能言传, 不能明说是思想政治工作, 二是“润物细无声”, 以达到异曲同工的效果。我认为, 一线班组长加强思想政治工作可采取如下几个具体举措。
2.1要围绕公司、厂 (单位) 、部室和班组的中心工作开展思想政治工作
只有紧紧围绕中心工作, 思想政治工作才有针对性, 才有实际意义。基层各班组工作性质不一样, 根据公司确立的中心任务真正到各个班组也各有差别, 各有侧重, 班组的中心任务往往是一个“点”的问题。因而, 班组思想政治工作的内容也应该有所不同。但不管针对的是什么人群, 班组的思想政治工作都应该贯穿到安全生产、经营效益、稳定职工情绪、解疑释惑的每一个环节一线。班组长在其中要发挥教育引导的作用, 在做思想政治工作的过程中, 一定要紧密结合每一阶段的中心任务, 宣传鼓动职工, 充分发挥大家的积极性, 主动投入到工作任务中去。同时, 要及时了解职工对中心工作的态度, 发现思想问题及时解决, 消除大家的后顾之忧, 让职工全身心的投入工作, 为保证完成任务奠定坚实思想基础。常言道:思想指导行动, 只有思想上保持一致了, 行动上才可能到位而不走偏。
2.2要善于交流思想, 做基层职工的贴心人
班组职工都是基层一线人员, 与他们打交道, 都需要拿出诚意。一线班组长应该以朋友的身份与大家打成一片, 坦诚相见, 畅所欲言, 走进职工的心灵深处, 深入了解和掌握大家的想法, 把握思想脉搏, 经常与大家谈心, 在潜移默化中解开思想疙瘩, 从而达到事半功倍的效果。理论上分析, 造成职工离职的最主要原因就是工作环境和人际关系, 只有职工心情舒畅了, 才会激发工作激情心甘情愿的全身心的投入到工作中去, 这就是做好思想工作的巨大功力。
2.3要把解决思想问题与解决实际问题结合起来
职工在现实生活中也会碰到各种各样的问题和困难, 面临各种压力, 这些问题和困难如果没有得到及时的解决或缓解, 同样会引起思想波动, 给工作带来不好的影响, 工作目标任务就不可能顺利完成。这就要求我们的一线班组长要做一个有心人, 要学会察言观色的本领, 要经常关心职工的工作和生活。一线班组长是最基层的管理者, 要关心基层职工, 及时将基层职工在工作或生活中存在的实际问题和困难向上级反映, 要求公司或部门想办法解决, 也可以提出可行性建议。
2.4要把思想政治工作与各种健康有益的活动结合起来
思想政治工作的最大功能就是凝聚人心, 鼓舞士气。人心的凝聚靠的是潜移默化。在工作之余, 组织一些健康有益的活动, 大家能够经常交流思想, 无形之中就可以拉近距离, 增强团队的凝聚力和向心力, 这也是最好的思想政治工作。
篇4：班组长试用期工作总结
关键词：绩效考核 班组运行 成本核算 优化管理
开展班组绩效管理工作是加强“三基”工作、改善车间班组管理、充分调动员工创效积极性的重要举措。公司在总部文件下发之前，就已经到兰州石化开展班组绩效管理项目调研工作，为项目开展奠定了一定基础。
1 主要研究内容
运用《班组绩效管理信息系统》，提高基层管理的信息化水平，实现成本核算、技术经济指标分析比较、对标管理、日常工作写实、风险管理、生产受控、合理化建议、隐患管理、绩效管理、考核兑现、学习培训以及其它基层日常管理工作的电子化、网络化的目标。系统具体包含以下功能体系：①组织机构体系：实现按照公司、厂、车间、装置、班组、个人建立体系完整的组织机构，普及了核算和绩效管理单元，实现了全员参与的基层管理。②制度规范体系：制定高效、精简、科學、优化的管理制度和管理流程，规范基层管理，明确职责分工，提高规章制度的可操作性和精细度，实现制度应用的公约化、矢量化。③全面核算体系：当班数据自动实时采集，计算、生成班组日报、班组月报、装置日报、装置月报、班组台帐、装置台帐、对比分析图、趋势图。④指标监控体系：按照公司经营管理目标，将业绩指标层层分解到车间，依据“定性指标定量化、定量指标精细化”的原则进行成本指标——技术指标——操作指标的二次转换，建立班组和岗位绩效指标体系，设定指标的目标值，将生产任务、指标落实到班组和个人，依据指标结果实现员工业绩与奖金挂钩。⑤生产受控体系：实现对班组的控制指标进行实时监控，通过数据自动采集、系统自动计算平稳率，并自动绘制平稳波动图，与员工绩效挂钩，实现操控实时可控化，平稳率高精化，促进生产精耕细作。⑥日常管理体系：涵盖车间首页、内部OA、任务、安全隐患、合理化建议等闭环管理流程。通过车间日常管理信息化、网络化，实现各项工作的过程控制，结果留有痕迹，降低了班组员工的沟通成本，提高了整体执行效率。⑦考评兑现体系：通过系统公平化处理，实现车间奖金全员发放，奖金分配体系以生产、日常管理等考核结果为依据进行奖金的兑现，奖金发放模式可以灵活组态，做到：奖金分项——指标到人——按人计分——按分计奖——要素关联——分别控制。⑧系统相关的接口功能：实现与实时数据库的接口、与LIMS的数据接口。
2 系统试用情况
2.1 调研、分析论证。2012年9月，运和公司派锦西项目组到达锦西石化实施现场，和车间管理人员深入交流，探讨，确立了项目实施的技术路线。于2013年2月召开了班组绩效管理信息系统的项目启动会。
经过一个月的前期准备工作基本完成了基础技术平台数据自动采集、组态建模、设置和软件安装；从2013年3月份开始进入试运行阶段，2013年11月份进入正式运行阶段，在应用中，项目组不间断的跟班指导培训，用户应用效果不断提高，并在运行过程中总结项目建设经验存在的问题，通过不断的完善系统提高系统的使用效果。从系统上线运行以来，运和公司不定期的为用户解答问题，对用户进行操作的培训指导，通过与用户的共同努力，系统运行平稳，效果良好。
2.2 总体运行情况。催化车间下共计2套装置为独立装置，分别为催化裂化装置，气体分馏装置。核算体系、考核体系应用良好，核算各类报表按时保存，考核体系中日考核共下达634条，BSC岗位平衡计分卡共26个，奖金兑现体系共发放13次，给车间领导提供有力的核算分析条件和考核依据。
3 结语
班组绩效管理信息系统的着眼点是车间和班组，它采取的是以装置基础管理为重点，以经济技术指标（运行指标、环保指标、质量指标、管理评价、财务指标）为依托，以价值指标为表现形式的“经济核算型模式”。较原有的班组存在明显的差别：
一是核算的内容发生了实质性变化，由以往的单纯的成本指标向运行、环保、质量、财务、管理等综合性指标转变，更加注重指标间的关联度。二是关注的重点发生了改变，由以往的注重结果向注重过程控制延伸转变。三是核算手段和方法发生了改变，由以往的手工、零散或半自动向信息化、网络化方式转变。四是“日清日结”，具备预测、分析和核算功能，强调了生产受控。五是注重公开、公平和公正的“三公原则”和 车间、班组层面的“两个减负”，通过管理评价、数据自动采集和排序，在减轻工作强度的同时，自动计算业绩完成情况进行奖金兑现。
班组绩效管理是建设节约型企业的有效途径，是实现企业管理创新的重要手段，真正实现财务管理向生产经营末端的全过程延伸，与公司方方面面的工作都有着紧密联系。通过全公司的联网化运行，借助反馈及时、详实准确的信息化渠道，随时查找管理工作中的各种深层次性的矛盾，采取措施，规避风险，堵塞漏洞，促进企业全面管理水平的提升。
参考文献：
[1]辽阳运河软件绩效考核系统说明书[J].2013.
[2]锦西石化绩效考核管理细则.2015.
作者简介：
篇5：班组长试用期申请书
_ _ _ _年_ _月_ _日，经支部大会讨论通过，上级党组织批准，我成为一名光荣的中共预备党员。×_×_年×_月×_日预备期满，我郑重地向党组织申请转为中共正式党员。现将预备期间的思想、学习、工作情况向党组织汇报如下：
在这一年的预备期里，我们党领导全国人民再接再厉，迎来了党的胜利召开。党的是一个催人奋进的大会，描绘了全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为党和国家事业进一步发展指明了方向。事实证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的党，只有她才能带领中国人民夺得一个又一个胜利，取得一个又一个辉煌。这激励着我这名新加入中国共产党的预备党员，时刻以党章规定的党员标准严格要求自己，认真履行党员义务，努力学习党的基本理论和基本知识，注意在社会实践中加强党性锻炼，充分发挥一名共产党员的先锋模范作用。 在学习中，我积极参加理论学习和党内活动，理论水平和党性修养得到进一步提高。我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习社会主义核心价值观，不断充实自己、提高自己，特别是深入学习党的精神和新党章后，自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定。作为一名新党员，我要牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来，把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一起来，把坚忍不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求人类最高理想的实践中，不断实现自己的人生价值。
在工作中，我积极完成组织和领导交办的各项工作任务，虚心向有经验的老同志学习，不断提高自己的工作水平。作为一名工会小组长，我加强对工会法的学习宣传，充分发挥工会宣传阵地的优势。采取多种形式，对职工进行形势宣传教育，激发职工干劲。认真为生活困难职工排忧解难，对困难职工实行动态管理，建立特困职工档案，努力做到家庭情况底生活状况请。节假日还创造条件组织职工开展棋牌、卡拉OK比赛等文体活动，丰富职工的业余文化生活。一年来，我的工作取得了新进步、新成绩，受到了领导和同事们的一致好评。
在生活上，我严格要求自已，坚持以党员标准规范自己的言行。注意勤俭节约，始终保持艰苦朴素的生活作风。能够自觉摆正组织与个人的关系，大事讲原则，小事讲风格，注意团结同志，做到不怕吃苦，不计较个人得失，自觉为群众作出表率，发挥了党员模范带头作用。
但是我也认识到，我还存在不少缺点和不足，比如工作任务多的时候容易产生急躁情绪，有时工作不够细心等，这些缺点和不足，我今后一定努力克服。
今天，我向党组织递交了转正申请书，如果党组织能批准我的转正申请，我一定牢记入党誓词，努力学习，勤奋工作，处处以共产党员的标准严格要求自己，做一名名副其实的共产党员。如果党组织暂时不批准我的转正申请，那说明我还不够正式党员的条件，我也不气馁，我将认真检讨自己，正确对待党组织的考验，争取早日成为一名中共正式党员。
此致
敬礼
申请人：
篇6：班组长试用期工作总结
工作总结
试用期转正个人工作总结一
公司员工试用期转正个人总结
我于2016年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。现将目前工作情况简要总结
1、认真完成了入厂实习培训工作;
2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作;
3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作;
4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作;
5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作;
6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作;
7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并及时报送了化验结果;
8、遵照部门下发的新学员集控学习计划，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习;
在化验岗位工作的这段时间里，我
也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结
1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出;
2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展;
3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性;(部分损坏配件厂家已停产，无法更换)
4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少;
在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的
责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。
从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力，借此特别感谢!与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组安全经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力，那么认真学习贯通国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责。
总之，经过一年的试用期，我认为我能够积工作总结极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为最大利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。
不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
试用期转正个人工作总结二
2016年文员试用期转正工作小结
篇7：班组长试用期工作总结
报告
最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告--严子恒
平凡之路
阳春三月，桃花送春。
暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。
说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。
初入东财，内心也是有点小激
动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？
之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。
随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。
12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2002183元，拿
下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。
可是！野蛮生长的销售都是不合格的。
在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。
低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然
流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。
在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。
2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。
从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一
件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。
有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。
想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。
二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。
随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联
系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。
都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。
我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。
销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。
曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。
希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。
PS：对于电商团队的两点小小提
议。
1）电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个
销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。
2）电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少
量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？
篇8：探讨班组安全工作
一、班组安全建设工作的活力来源于职工安全素质的提高
安全教育可以形式多样, 不拘一格, 因地制宜。只有采用针对性、多样性的安全教育, 就会持久地提高职工的安全意识, 养成良好安全生产习惯。
1. 对缺乏安全认识的职工进行安全教育, 针对企业的现状对
症下药, 克服一些职工的散漫心态、侥幸心态、依赖心态、隐瞒心态, 加大安全教育工作的投入, 循序渐进, 提高职工自我防范的安全意识。
2. 班组安全教育活动一般都有较为固定的模式, 但我们在实
际工作中又不能拘泥于形式, 要有变数, 死中求活, 让活动气氛既严肃又活泼。重在直观简练, 一目了然, 结合实际, 与员工的工作或日常生产息息相关, 主题范围要小, 小才能说清、说透, 这样员工才有兴趣听、有兴趣谈, 吸引员工参加这个班组安全活动, 了解熟悉自己所从事工作的危险源及防范措施, 保护自己, 保护他人进而保护企业的安危。
3. 形式多样的开展好班组安全活动。
调动职工在生产中学习安全知识、促使安全制度的深入人心, 培养良好的安全生产习惯, 成为自觉、习惯的行为。
二、避免工伤事故和职业危险, 最切实、最有效的办法就是找准工作中的危险源, 采取切实有效的措施
1. 调查班组安全现状, 分析所有可能的危害因素, 分析过去曾发生的意外事件, 并进行风险评估。
2. 制定班组的安全目标, 控制异常和未遂;建立班组安全的架构, 划分责任与授权, 建立班组安全值日制度, 培训班组成员。
3. 班组成员分别对人、机、物、环境等几个方面进行危险源分析。
结合自己的岗位找出哪些因素会造成人员触电, 哪些因素会造成人身遭受机械外力的伤害, 高处作业的工作有哪些, 安全带有无可靠的悬挂点、哪些部位容易出故障, 哪些部位容易受到损伤, 哪些会人为地造成设备的损伤。针对分析的结果, 进行风险评价, 提出危险点控制点, 制定出一系列相应的削减措施, 并明确要求班组人员有效地控制和减少不安全现象, 创造班组工作的安全环境, 提高工作效率, 杜绝事故发生。
三、班组安全建设要长期进行, 避免冷热不定
在施工的繁忙季节, 会出现工期紧、工作量大、注重生产速度、工期, 会出现对安全的麻痹、忽视, 没有时间去搞安全活动、安全教育, 使班组感觉企业重视的是生产, 导致了个别班组在生产中为了追求速度和效益, 放松安全管理, 重生产、轻安全的错误思想, 进而致使企业安全管理的实施不到位。不管在生产的忙季、还是淡季都应树立“先安全后生产、以安全促效益”的思想意识, 把好安全生产关, 不让事故苗头出现。
班组安全建设中, 不少班组工作出色, 取得了令人可喜的成绩, 但有的却从此以后躺在功劳簿上睡大觉, 不思前进了, 有的甚至“刀枪入库, 马放南山”, 安全之弦完全松弛。安全生产无止境, 班组处于生产的前线, 安全生产建设要常抓不懈, 唯如此, 才能保证长治久安。
四、班组安全建设工作与设备密不可分
企业生产经营离不开众多设备, 而设备的健康状况直接关系到企业的安全生产和经济效益, 而设备的直接管理者正是基层班组, 因此作为设备的主人如何当好设备的“保护神”是现阶段企业安全管理的中心环节之一。在明确安全与设备质量关系的同时要切实加强主管人与设备的“感情”。如果设备留有隐患, 长期处于被动、疲于奔命的“病态”, 那么企业安全何以稳定。诊治这一弊病的“对症良药”就是加强机械操作手的责任心, 规范操作规程, 搞好设备的基本保养, 确保设备健康。机械设备不能以修为主, 要以养为主, 机械操作手的随心所欲不负责任的操作必然会导致设备缺陷日益增多, 进而造成人员的伤亡等不堪设想的后果。“安全出效益”是句至诚至信的话, 一旦有事故发生, 轻则导致企业运转不灵, 重则导致瘫痪, 以至一蹶不振。所以机械设备状况是与班组安全密不可分的, 只有提高机械设备操作手的责任心, 规范操作规程, 加强设备的保养, 才能保证班组安全活动的全面展开, 进而最终保证整个企业健康有序地朝前发展。
五、注重和警惕班组的习惯性违章
习惯性违章是一种长期的习以为常的受心理定势支配的行为方式, 受“麻痹大意、侥幸心理、自以为是、求快图省事”等因素的影响支配, 具有顽固性和多发性的特点。其具体表现有违章作业和违章指挥等等, 它往往直接导致事故的发生, 对安全生产危害极大。对此, 班组安全建设必须要有清醒的认识。要杜绝习惯性违章就必须从教育上入手, 从源头上抓起。因此, 一方面要长期地、坚持不懈地对职工进行反习惯性违章的教育, 从思想上提高对习惯性违章危害性的认识, 自觉抵制习惯性违章;另一方面, 对具体的习惯性违章案例要进行深入细致的调查研究, 尤其是对身边发生的事故苗头等等要找出具体的原因和规律性的东西, 从中吸取教训, 从根本上消除产生习惯性违章行为的原因。反习惯性违章的工作重点应该在班组。因为, 企业存在的习惯性违章行为绝大部分是发生在班组, 也就是说班组是反习惯性违章的前沿阵地。因此大力加强班组的习惯性违章的安全管理, 要定期开展“安全日活动”, 加强班组的监督检查, 落实岗位安全生产责任制, 落实确认制、监护制等, 以此来制约违章行为的发生。
六、班组安全工作重在落实
班组是企业最基本的单位, 所有安全规章制度的建立与实施, 最终要落实在班组, 所有安全隐患的预防措施, 均在基层班组实践中实施, 只要做好班组的安全建设及管理, 企业大大小小各类安全事故的“零点行动”就会离我们越来越近。班组是企业的源动力, 是企业赖以生存的细胞, 只有不断地给细胞注入新鲜血液和空气, 才能激活班组在企业中的安全保卫的斗志。我们要坚持层层负责, 层层落实到人, 一旦发现隐患绝不拖延, 及时制定整改方案, 及时整改, 做到“防患于未然”。任何形式主义的只说不干, 光布置不落实的“假把式”, 都同强化管理的宗旨格格不入, 所以班组安全工作的重中之重在于落实, 这是必须引起我们高度重视的一项关键性的工作。
摘要：本文从班组安全建设的管理出发, 从小处着眼、分析了班组安全管理的重点、控制点及应对的措施, 总结了做好班组安全管理是企业安全的前提。
篇9：浅谈班组长如何搞好班组建设工作
关键词：班组;管理;企业文化
1 班组是企业安全生产管理的基础，班组长对班组建设起着决定作用
班组工作开展的好坏，首先要看班组长素质的高低。班组长是工作开展最前沿的指挥者，也是安全生产各项规章制度的践行者，他们能自觉在各方面起到表率作用，整个班组的战斗力就能得到有效的提升。班组长最好是由职工选举产生，企业要有意识的把文化素质高的大中专毕业生安排到班组，让他们多了解一线工作，多接触一线职工，打下良好的群众基础，积累更多的工作经验，让职工从中选举他们信得过的班组长，以提升班组管理水平。更换班组长不能过勤，班组人员管理需要投入感情，如果班组长职务得到提升，职工和班组长都会有一种成就感和归属感，若非提升职务而频繁更换班组长，班组就容易涣散，不利于团结和搞好安全生产工作。
2 班组长要切实起好带头作用
职工需要一个好的班组长。班组长对自己的重要性也要有充分的认识，在各方面都要起到带头作用。那么，怎样才能当好班组长呢？作为一名班组长，首先必须要有高度的责任感，对手下的职工负责，对安全生产负责;其次还要明白每一个生产环节，熟悉本班组业务知识，技术操作水平要过硬，会使用班组里的各种设备，不懂的要及时搞清楚，避免瞎指挥，导致在职工中丧失威信。作为班组安全的第一责任人，要有高度的安全意识，平时要加强对安全管理知识的学习，对职工也要不断进行安全知识的宣传和贯彻，认真执行班组长工作标准，各方面都起好带头作用，班组建设水平就能得到有效的提高。
班组长要善于发挥集体作用。笔者曾认识这样一个班组长，他力气大，平时总想在职工面前显示自己，一次竟独自将减速机油包用刹杆拆了从井下扛到地面，且有时还讥笑老弱职工，因此职工都不喜欢他，也不太配合他的工作。还有一个班组长，平时尊重年纪大的职工，要求职工干的活自己先带头干，禁止职工做的事情自己首先就不做，所以他那个班不但团结，而且各方面工作都开展得很好。
班组长要起到旗鼓和引领作用。春秋时晋齐《鞍之战》中这样一段文字很能说明旗鼓和表率的关键作用：“郤献子伤，曰：‘余病喙。’张侯御，曰：‘三军之心，在此车也。其耳目在于旗鼓。车无退表，鼓无退声，军事集焉。吾子忍之，不可以言病。受命于庙，受脤于社，甲胄而效死，戎之政也。病未及死，吾子忍之。’乃左并轡，右援柎而鼓之，马逸不能止，三军从之，齐师大败。”班组长如果对本身的重要性认识不足，是管理不好班组的。
3 班组长要能打造团队精神增强班组凝聚力
加强理念引领，好的班组长固然重要，但班组是一个集体，每一个职工在其中都起着重要的作用，职工队伍不团结，好的班组长也就无由产生。因此，班组长有责任教育职工树立团队意识，互相帮助，各自发挥作用，朝一个共同的目标而努力。如“要想多挣钱，必须保安全”、“要想全家福，必须常敲安全鼓”、“上班不违章，大家都沾光”、“遵章光荣，违章可耻”等，都是很好的理念教育材料，让每个职工入脑入心，在安全生产管理中就能起到很大的促进作用。
班组长要发自内心的关心自己的“兵”，关心他们的工作、生活、学习，这样才能建设一支作风优良，团结奋进，能打硬仗的班组。春秋时的吴起带兵，跟最低级的士兵吃同样的伙食，穿同样的衣服。“卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。”有一个士兵生了肿瘤，吴起给士兵吸脓血。那个士兵的母亲听说后就哭了，有人就说：“你儿子只是一个小兵，吴将军亲自给他吸出肿瘤里的脓血，你怎么倒哭了？”士兵的母亲说：“不是的。往年吴将军替我丈夫吮吸肿瘤，我丈夫出战时奋不顾身，以致战死。现在吴将军又替我儿子吮吸肿瘤，我不知他将战死在什么地方了，所以才哭的。”正因為关心爱护士兵，所以吴起所带的部队不会打败仗，那是士兵与将军同甘共苦，团结一心的结果，这充分说明了“上下同欲者胜”的道理。
4 班组长要注重加强班组文化建设
任何一个班组都会有不同于其它班组的工作特色，制度要求及安全保障规章制度、措施等，因此就有必要形成共识，共同搞好班组文化建设。安全生产是各项工作的重中之重，班组安全文化建设要通过各种方式，把先进的安全管理理念、安全规程等灌输给每个职工，潜移默化地形成各具特色的班组文化。
要对职工加强培训教育，充分发挥班前半小时安全知识教育，将本班组需要掌握的规程、措施及岗位职责、工作标准等方面的内容不断灌输给职工，建立培训、学习档案，将成绩与个人的工资、奖金以及班组长选拔任用等挂钩，以促进安全生产管理工作的开展。
5 总结
篇10：班组长试用期工作总结
工作总结
最近发表了一篇名为《【试用期转正工作总结】学峰试用期工作总结--xx》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。
学峰试用期工作总结--xx
试用期工作总结
尊敬的领导：
您们好！我于2015年10月09日起任学生科辅导员一职，在充实与忙碌中，至今已有一段时间。在领导的关怀指导下、在同事的帮助下，我逐步适应了新的工作环境，熟悉学校的的工作流程。去年我曾在广州华商职业学院担任会计系辅导员一职，并在学年末获得优秀工作者，优秀党员等称号，因此在学
生工作方面或多或少有一些经验可循，了解学生的特点，对学生的各种表现有一定的心理预期，因此能够很快的融入到现在的工作中，现将试用期间的工作情况总结回报如下：
一、面对新的工作环境，我首先是熟悉工作职责、工作流程及学校的各项规章制度。学峰教育是一所全日制自考学校，不论是学校还是学生都有着自身的特点，不同于其他学校，学峰强调每个员工都要独当一面，要求高效的办事效率以及一丝不苟的态度对待学生，对待工作。因此，我时刻提醒自己客服懒惰，提防松懈，本着学习的态度对待领导同事，负责的态度对待同学，严格以身作则，树立在同学中的威信以求更好的管理学生、服务学生。
二、作为学生新的老师，有必要首先让学生认识老师、了解老师，因此在接任2014级（大二）学生的初期，我就通过
各种途径建立与同学彼此信任的关系，只有树立威信才能领导学生，只有负责任我才能取信于学生。
1.主持召开新的班会，让处于管理空白的大二年级感受到来自学校和老师对他们的关注和关心；范文TOP100同时选出新一届的班委会成员一改往日班级懒散松懈的氛围，让班级工作走上正常的轨道。
2.通过和学生干部的聊天交流，了解学生特点，了解班级情况。我们的学生都是有志于取得更高学历的同学，他们渴望能够通过自己的努力提高自己的学历水平，但是毕竟学生素质参差不齐，所以有必要为他们营造一个氛围浓厚的学习环境。在谈天中，了解班级人数，男女生构成比例，以及走读生人数，班级出勤情况等等。
3.走访宿舍，查看学生的生活情况，解决他们遇到的困难，和学生做朋友，建立彼此融洽的师生关系。(转载于: 在点 网)
三、极深入学生
群体，了解学生特点，从而制定适合、有效的工作方法。接手的是新的班级，首先建立和学生之间的
相互信任，熟悉班级情况，积极发挥班干部的领导模范作用，让各班委各司其职，根据分工处理好自己的工作，防止出现一人累死，他人旁观的班委团体，全面做好班级工作。
四、严格考勤，组织活动。通过到课率检查督促学生回归课堂，提高考证率，并且鼓励班级积极参加学校活动，达到 提
高班级凝聚力，促进同学间交流的作用。
每个学生都代表了一个家庭的期望。每个学生背后都有一个家庭的付出，因此作为老师，作为辅导员责任重大，无论生活、学习、思想、心理上，每个学生都需要我们认真对待，关于学生的事情无小事。在领导的支持和指导下，我及时较好的完成了各项工作。但在工作的过程中，我也存在不足，比如没有
关注到所有同学等。高校辅导员工作是一项责任重大的工作，需要以正确的态度对待，以高度的责任心投入。因此在接下来的时间里我会继续努力，积累经验，力求把以后的工作做得更好。
以上是我试用期间的工作总结，鉴于以上表现，特此总结并向学校领们提出转为正式员工的申请，恳请得到批准！