销售跌入低谷，如何再创销售奇迹

2024-05-20

销售跌入低谷，如何再创销售奇迹（共5篇）

篇1：销售跌入低谷，如何再创销售奇迹

一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？

第一：接手案例背景：

200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120万回款，4月份到了102万回款，这时大家认为是正常状况，当五月份继续下跌到80万回款时，大家开始害怕，六月份跌到45万回款，大家开始恐慌，

不到四个月，一个畅销品种在一个福建区域市场出现了快速下跌，做为总代理的A公司李总，意识问题不对，多次找公司员工开会寻找对策，但是身在局中的人都只在点上来解决问题，没能解决产品下跌的真实问题，因此下跌趋势没有改变。后李总通过朋友找到了笔者，当笔者当月接手这个品种时，该产品衰落到底谷，当月回款28万，李总开玩笑说：“孟总，你到底是我的救星，还是我的灾星，怎么你一来就跌得这样惨？”，我笑着没有回答，但是据我事前的福建老部下了解，这个品种在福建市场有一定品牌影响力及消费基础，因此我敢于挑战这个项目。

后来笔者通过六个月，在福建市场将该产品由28万做到了160万/月，目前该品种在福建市场每月商业出库在200万左右，成为了一个区域市场的同类品种的第一品牌，这个品种就是上市公司片仔癀药业的茵胆平肝胶囊。

第二：案例基本情况：

200X年的7月2日我飞到福州，开始了对片仔癀茵胆平肝胶囊的全面调查、策划与推广执行，我做事的原则是一定要先做全面调查再定方案，于是我列了一份调查清单，对情况进行了详细了解，基本状况如下：

一、产品的销售来历及状况：

李总原来是做广告业的，而且做的非常好，在工作的过程中与福建片仔癀药业达成了片仔癀茵胆平肝胶囊全国的总代理协议，但由于多种原因，销售主要还是在福建及粤东市场为主，而这一带市场本身就是片仔癀药业最有竞争力的传统市场。加上李总在福建的方方面面关系、优势及敢于投入，销售在不到两年的时间内，就从原不到十万/月的销售做到了120万/月，成为了区域市场的该品类老大，应当说也是做的非常优秀的，非常了解这个产品和市场的。

二、为什么会下降，主要原因有以下：

1、投入减少：当回款徘徊在110-120万之间的时候，李总认为该品种已进入成熟期，而且错误决定，不要再多投入就能赢利，于是将赢利快速抽走调到其他项目，而其他项目由于管理不善，也是亏得利害。

2、人员减少：人员从原来的每个地市一名商务、两名终端代表，调整全省只有四名商务，仅福州及厦门各一名终端代表，一名省区经理并兼全国该品种招商总监。

3、客户无利可图：随着人员减少，没有任何投入，市场秩序发生混乱，终端出现价格战，很多终端开始亏本卖，进而有终端开始限售及少量进货。由于从开始大量广告投入到突然停止，终端消费者购买次数大大减少，药店销售量大减，经销商出货变慢，为了加快出货，各地经销商纷纷降价并进行窜货，当批发市场降价时，零售商便开始观望，减少进货量，进而影响经销商信心，都认为这个产品将进入衰退期。

4、员工没有信心：连续减少投入，连续裁人，连续销售量减少，员工信心大减，由于回款减少，工资发放都推后，很多在职员工都有另谋工作的打算，在我调查期间，泉州商务辞职去了另一家公司，

5、主要竞品加入竞争，抢走了部分市场。

三、其他状况：

1、库存量超大：由于李总与片仔癀是按150万/月定的最低月销售任务，而连续的销售下降，导致库存量接近九个月，批号严重老化。而做为上市公司的片仔癀药业，由于受业绩披露的影响，每个月还在按时生产，要求李总履行合约，否则就换经销商。

2、资金状况：由于项目资金被超大库存占有，到笔者孟庆亮接手这个项目时，公司资金到了枯竭地步，主要资产就是货物。当然李总的广告产业是做的非常好的，也很有利润，但李总也觉得冤，做了两年药的结局仅然是赚了一堆很快可能过期的货，而且本金都大半变货。

3、价格空间：由于李总与片仔癀在签订合约时，片仔癀给产品的底价较高，产品的毛利不到40%，做为一个省代还马马虎虎，但是做为一个全国总代，项目违背了行业当时须60%毛利才可能做大的最重要的因素，也是产品不能走向全国的一个主要关键因素，造成了产品没能走出福建及粤东市场。

四、最为关键问题：

一个产品能否真正起死回生，最为关键的问题还是“消费者”问题，只要消费者认可并喜爱这个产品或品牌，这个项目就有可能成功，当我到终端大量访谈之后，终端对这个产品还是有感情的，而且非常喜爱这个品牌，消费者也认可产品的功效，终端并且有大量的回头客。于是我坚定信心能做好这个项目。

第三：解决问题及带来结果

当我制定了一个方案说服了李总，并主动到片仔癀公司争取了该公司的所有高管的支持，他们对我有信心，并且认为方案可行，并支持如下：停产三个月，不再加大产品老化，对于一家上市公司能给这样一个支持我已非常高兴，当然我也答应利用我的影响起动了另一规格的省外市场做为回应。同时片仔癀药业承诺看三个月的趋势，暂不接触任何新的代理商，其实如果真换一家代理商，目前该产品可能被做死，因为有近100多万盒的库存量这个现实问题，它就是一个核弹头，只要合约被毁，将会造成全面伤害。就在我做调查、做沟通及进行团队改造的七月份，回款自动恢复到了48万，证明产品还是有市场的，大家重新看到希望。

一、解决投入问题：

投入问题对于扩大的市场永远是头号问题，但这时谁都不想对该项目注入现金。要增加投入，只有三条路：

第一条路：是要厂家让利，做为一个合同已经签订的上市公司，这个谈判根本不可能，即使让也不可能大，当我与李总试探厂家让利时，得到的答案是NO；

第二条路：要李总加大投入，但是李总已没有信心，只答应少量起动支持，希望我在货上多想办法；

第三条路：是笔者孟庆亮最喜欢用的一种办法，用涨价来加大投入，笔者孟庆亮认为大多数产品必须涨价才能完成产品销售价值链分配，分配不好，产品要卖好太难，因为走成本领先对大多数中小企业更难，一般需要强大资金、系统管理及供应链优化。

要涨价必须有配套支持才行。对于涨价大家都在怀疑，只是因为本人做了几个“从卖不动到第一品牌”的案例才不好与我过多讨论，但是我坚信我的理论会再次成功，因为成功的关键在于有消费基础及潜力，有李总及片仔癀药业的理解与支持，一个策划人抓住了市场和老板还有什么问题不能克服。当然利用我的影响力，我又从全国市场用货物换回了一部份现金，对项目起到了输血作用。

篇2：门店促销如何填平销售低谷

一年之中会有淡旺季，一天之中会有高低峰，如何使店面在淡季和低峰时段还能保持一定的人气，在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢?

促销，当然是靠促销!

店面促销，是连锁单店营运工作中永恒不变的主题，也是营运的主要内容，但单店如何才能做好自主的促销活动呢?

促销时机

促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机，周促销时机和月促销时机，

日促销时机

一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此你必须根据实际情况，在最短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

服装连锁店开门营业时间较晚，上午的客流不足。当佐丹奴的店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立即启动一次促销：迅速调整店面音乐风格，派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容，如果天突然下起了雨，则会立刻把雨伞摊床摆在门口。

如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或消夜促销。

周促销时机

一周之中的促销时机，要根据客流和业态特点进行捕捉。

比如“5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

月促销时机

一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度，

例如，上半月业绩未能完成过半，那么下半月就有必要启动阶段性促销，如果预期下半月雨季将会到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。

根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。

促销手段

人气不足怎么办?

某天，沃尔玛超市推出了2元钱1斤的鸡蛋，很多人闻风而动，但他们从超市带回家的远远不只是鸡蛋。某些商超的“门前拍卖”、“限时促销”、“限量促销”都是在大搞人气，餐饮店卖1元钱一条的桂花鱼，也是有效提升人气的促销手段。

人气产品未必有利润，甚至可以赔着卖，只要它能整体提升人气，带动店内全系列产品的销售。

营业额时高时低怎么办?

这时应启动一个相对长期的促销计划，可以连续几周，也可以跨月作战。

营业不稳定的根本原因，很可能是单店在选址、业态、出品或服务上有不理想的地方，甚至可能是加盟时品牌选择不当，此时，要以强化顾客认知、积累熟客、稳定营业额为目标，以特色产品为促销手段，同时提升出品和服务的质量。

比如，深圳有家以水牛奶为特色产品的乳制品连锁店。水牛鲜奶是黄牛奶营养价值的4倍，但产量少，因此价格相对贵些。而顾客对此认知很少，营业额很难稳定，于是门店刚开业，就专门针对水牛奶进行了促销。

门店一方面传播岭南特色的水牛文化，一方面了解顾客需求，加强与顾客的沟通，强调水牛奶的健康功效，同时告知顾客相关的会员政策，为固定顾客建立了档案。通过近两个月的努力，单店实现了现金流的持续稳定增长。

利润率较低怎么办?

针对利润产品和现金流产品进行促销，优化赢利水平，

1．面向熟客推荐现金流产品，扩大营业额。比如，发现顾客多数是一个人来消费，可以推出适合多人消费的优惠促销政策，提高交易效率。

2．鼓励熟客多次消费。比如，同款产品消费6次赠送1次，或者针对不同人群赠送不同的小礼品。总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品，强化店员推销利润产品的意识，尽量在熟客消费时顺势推荐利润产品。

类似办法对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中，单店在自主权范围内可以不拘一格，总部也应支持单店自主的促销活动。

如果利润率并不低但营业额不足时，单店则完全可以把精力集中在现金流产品的促销上，多推出一些组合套餐作为促销手段。

促销企划

单店的促销企划随机性强、准备时间短、操作周期短，但越是作战周期短的“战役”，就越不能忽视企划在其中的“作战指挥”作用。

促销企划的关键在于：准确判别问题所在，明确促销目标，精确锁定促销对象，精选促销手段，精炼促销步骤。

店长应调动店员的积极性，让店员参与企划方案的制订过程。可以组织店员开个小动员会，讲解实施计划，激发店员情绪，征求并听取店员意见，宣布本次促销的奖惩政策，还可以来个全体店员宣誓。

对于阶段性促销，企划方案一经确定，在企划日志上填写促销目的、时机，手段、步骤及具体目标，并明确执行责任人之后，就应迅速启动促销行动。

在每天某一时段临时启动的促销，随机性比较强，主要依赖现场营运管理人员的动态控制。

促销执行

在促销前期铺垫阶段，要提前派发宣传单、张贴海报，以及对店面进行必要的布置，宣传单、海报上一定要注明促销开始时间，启动仪式时间和结束时间。促销方案应报总部备案，并请总部给予必要的支持。

正式启动促销活动前，最好进行一次短暂的全员演练，好比正式演出前的彩排一样，可以修正很多错误，这一点应引起店长的重视。

促销过程中，店长要及时与店员沟通，整理、总结促销情况，并适时调整促销方案，如果店面临街或地处某个居民小区，为了扩大对商圈目标人群的影响，可以赶在下班高峰时段，或大家在产外活动休闲的时段，举行一个不少于30分钟的启动仪式。拉一个条幅，挂几十个气球，摆一张桌子，铺一块红地毯，放几首节奏快的喜庆乐曲，可臥让更多的人知道你在做促销。

最后一个关键是恪守信用一促销结束时间一到，立刻结束本次促销。很多單店促销的坏毛病就是有始无终，永远都不宣布结束，结束也是不了了之，这是很要不得的。

促销结束后，店长应组织一个小总结会，该奖的兑现，问题严重的执行处罚，小问题给个机会下次改正。

总部企划部和营运督导部门，应及时收集、整理、完善单店的促销活动方案，最好形成单店促销案例集，并把它作为单店营销手册的附件，发放到各单店供店长分享参考。

在单店促销中，总部既要明确规定单店自主促销的职权范围，又应给予单店一定的自主权空间，发挥单店促销的主动性、积极性。

对于单店没有权限和没有能力进行的促销，我将在下期“多店同步促销”专题中与大家分享。

篇3：门店促销如何填平销售低谷

一、促销时机

促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。

１.日促销时机

一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。如佐丹奴专卖店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格；派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果天突然下起了雨，马上就会把雨伞摆在门口。

如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

２.周促销时机

一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

比如 “5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

３.月促销时机

一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销；如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。

根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。

二、促销手段

１.人气不足怎么办？

某天，沃尔玛超市出现了2元钱1斤的鸡蛋，很多人闻风而来，但他们从超市带回家的远远不止是鸡蛋。某些商超的“门前拍卖”、“限时促销”、“限量促销”都是在大搞人气。餐饮店卖1元钱一条的桂花鱼，也是有效提升人气的促销手段。

人气产品未必有利润，甚至可以赔着卖，只要它能整体提升人气，带动店内全系列产品的销售。提升人气的促销，既可以是某一天的时段促销，也可以是某一周或某月的阶段促销。

２.营业额时高时低怎么办？

营业不稳定，忽冷忽热。某一天营业额很高，突然又很冷清。这种情况不容忽视，尤其是刚刚开业的连锁店。这时应该启动一个相对长期的促销计划，可以连续几周，也可以跨月作战。

营业不稳定的根本原因，很可能是单店在选址、业态、出品或服务上有不理想的地方，甚至可能是加盟时选择品牌不当。此时，要以强化顾客认知、积累熟客、稳定营业为目标，以特色产品为促销手段、同时提升出品和服务的质量。

比如，深圳有家以水牛奶为特色产品的乳制品连锁店，水牛鲜奶是黄牛奶营养价值的4倍，但产量少、资源相对稀缺，因此价格相对贵些。而顾客对此认知很少，营业额很难稳定，于是门店刚开业时，就专门针对水牛奶进行了促销。

门店一方面传播岭南特色的水牛文化，一方面了解顾客需求，加强与顾客的沟通，强调水牛奶的健康功效，同时告知顾客相关的会员政策，为固定顾客建立了档案，通过近两个月的努力，单店实现了现金流的持续稳定增长。

三、提高利润

利润率较低，毛利润率不够，会影响单店固定成本的偿付；纯利润额不足，会影响投资回收期。针对利润产品和现金流产品进行促销，优化盈利水平。

1.面向熟客推荐现金流产品，扩大营业额。比如，发现顾客多数是一个人来消费，可以推出适合多人消费的优惠促销政策，提高交易效率。

2.鼓励熟客多次消费。比如，同款产品消费6次赠送1次，或者针对不同人群赠送不同的小礼品。总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品，强化店员利润产品推销意识，尽量在熟客消费时顺势推荐利润产品。

类似办法对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中，单店在自主权范围内可以不拘一格，总部也应支持单店自主的促销活动。

如果利润率并不低但营业额不足时，单店则完全可以把精力集中在现金流产品的促销上，多推出一些组合套餐作为促销手段。

四、促销企划

单店的促销企划随机性强、准备时间短、操作周期短。但越是作战周期短的“战役”，就越不能忽视企划在其中的“作战指挥”作用。

促销企劃的关键在于，准确判别问题所在，明确促销目标，精确锁定促销对象，精选促销手段，精炼促销步骤。

店长应调动店员的积极性，让店员参与企划方案的制定过程。可以组织店员开个小动员会，讲解实施计划，激发店员情绪，征求并听取店员意见，宣布本次促销的奖惩政策，还可以来个全体店员宣誓。

对于阶段性促销，单店促销企划方案一经确定，在企划日志上填写促销目的、时机、手段、步骤及具体目标，并明确执行责任人之后，就应迅速启动促销行动。

在每天某一时段临时启动的促销，随机性比较强，主要依赖于现场营运管理人员的动态控制。

五、促销执行

单店自主促销的相关配合准备工作，一方面要练好内功，提高服务标准化程度，熟悉新产品操作；另一方面要安排好宣传品礼品的制作。

在促销前期铺垫阶段，要提前派发宣传单、张贴海报，以及对店内氛围进行必要的布置。宣传单、海报一定要注明促销开始时间、启动仪式时间和结束时间。促销方案应报总部备案，并请总部给与必要的支持。

正式启动促销活动前，最好进行一次短暂的全员演练，好比正式演出前的彩排一样，可以修正很多错误，这一点应引起店长的重视。

促销过程中，店长应及时与店员沟通、整理、总结促销情况，并适时调整促销方案。如果店面临街或地处某个居民小区，为了扩大对商圈目标人群的影响，可以赶在下班高峰时段，或大家在户外活动休闲的时段，举行一个不少于30分钟的启动仪式。拉一个条幅，挂几十个气球，摆一张桌子，铺一块红地毯，放几首节奏快的喜庆乐曲，可以让更多的人知道你在做促销。

最后一个关键是恪守信用——促销结束时间一到，立刻结束本次促销。很多单店促销的坏毛病就是有始无终，永远都不宣布结束，结束也是不了了之，这是很要不得的。

促销结束后，店长应组织一个小总结会，该奖的兑现，问题严重的执行处罚，小问题给个机会下次改正。

总部企划部和营运督导部门，应及时收集、整理、完善单店的促销活动方案，并形成单店促销案例集，把它作为单店营销手册的附件，发放到各单店供店长分享参考。

在单店促销中，总部既要明确规定单店自主促销的职权范围，又应给予单店一定的自主权空间，发挥单店促销的主动性、积极性。■

篇4：事业跌入低谷完美妻子变脸

她让我如沐春风

我只上过几年班，因为我的性格实在不适合做一个规规矩矩的上班族，所以尽管我的工作单位挺好，但我还是坚持辞职创业。为此，我爸妈生了很长一段时间的气。

别看我后来自己做得挺好，但最初我还是经历过几次挫折的。有了那样的经历，我确信了一条：只要肯努力去做，不怕挣不到钱。由于我脑子还算灵，为人也很实诚，慢慢地，我的事业渐渐稳定了下来，年纪轻轻就有了属于自己的房子和车子。

也就是在那个时候，我认识了柯云慧。那时的柯云慧还是一个在读研究生，趁着假期做家教挣外快。她是我一个朋友家小孩的家教老师，我去朋友家做客时认识了她。

清秀的外表，不俗的谈吐，柯云慧迅速吸引了我的注意。接近她其实很容易，但追求她却是一个艰难的过程。

柯云慧来自一个偏远的小城市，家境贫寒，能读到研究生已经非常不容易，所以她不敢分心，想专心读完书，找一份好点的工作，为家里分担些压力。当柯云慧以这样的理由拒绝我时，我心里却是一阵窃喜：她只是想专心读书，并不代表她不喜欢我！于是，我依旧和她保持着联系，在休息日请她吃饭，一周给她打一两次电话，关心下她的状况。在我和风细雨的攻势下，渐渐地，她发现即便恋爱也不会影响学业，而且有一个人关心着她，其实是一件挺美好的事。

就这样，柯云慧成为了我的女朋友，在她研究生毕业前夕。虽然之前我也谈过几次恋爱，但是，都没有和她在一起的那种感觉，怎么形容呢？有点像如沐春风，很舒服。

她还在学校时，我每次去学校接她，她都让我先把车停在校外，她说，不想让同学看到，以为她在傍大款。柯云慧越是这样，我越是相信她是个不看重物质的女孩，对她的爱也越发深。

我们绝不会分开

我爸妈很喜欢柯云慧，觉得她有文化，性格也好，即使柯云慧没提什么要求，我爸妈都主动提醒我要对她好。

在一场颇为梦幻的婚礼后，我和柯云慧成为了一家人。婚后，我每年带着她世界各地去旅游，她爸妈想翻新老房子，我干脆给钱，让他们重新盖了个小楼。我爱她，自然也要让她的家人也享福。

结婚到现在，5年多了，要说有什么遗憾，那就是我们一直没有孩子。柯云慧身体不好，怀过两次孕都没保住。我心疼她，就告诉她，我决定做丁克，“这样，我们就有更多的时间享受生活了”，我的话让她非常感动。

在我的眼里，我们的婚姻几乎可以用完美来形容，没有争吵，没有红脸，有什么事都商量着来。每次和朋友们聚会，我都带着柯云慧，朋友们都羡慕嫉妒恨。关于家里的财产，我完全没有保留，所有的卡都交到她手里，房子我也主动加了她的名字，后来为了方便她上班，我又给她买了一辆车，车主自然是她。我做这些，无非是想向她表明，我对她是忠诚的，我们绝对不会有分开的那一天。

她原来如此冷酷

变化是从去年9月开始的。因为受到大环境的影响，我的公司经营状况很糟，到了9月，资金链彻底断裂，公司不得不宣告破产。经营了多年的公司，就这样归于零，我的心比谁都痛。

柯云慧知道破产的消息，她的反应远远超出我的预想，连说话的语气都变了，完全没有了以前的温柔、知性，那态度，可以用生冷来形容。有好多次，我给她打电话，话还没说完，她就不耐烦地挂了。一两个月后，她开始经常晚归，即使正常时间回家，也不大和我说话，晚上睡在一起，我轻轻碰她一下，都会招来她不耐烦的呵斥。更让我痛心的是，我爸妈过来看我们，她对我爸妈都没好脸色了。

我真的不能相信，她的变化怎么这么大？她当初不是不看重我的钱吗？我问她这是为什么，她不回答我，只甩出两个字：离婚。后来她还是给出了理由：因为对我太失望。呵呵，就因为我事业失败，她就决定弃我而去，就对我失望，那她当初的清高都是装出来的了？

我不想离婚，也告诉柯云慧，只要人在，钱迟早还是可以挣回来的，只要她相信我，给我时间。可她根本不理会，说：“你背了那么多债，什么时候还完还是个未知数。我读了这么多年的书，就是想让我爸妈过上好日子，不能被你拖累了！”她还说，家里的钱都被我亏进去了，除了我们自己的房子要给她，我爸妈的房子也必须卖掉，钱给她。我真的没想到，她是一个如此冷酷的女人，连我爸妈都不肯放过。

为了让我彻底死心，柯云慧说，她已经喜欢上了另一个人，“我已经决定和他在一起了”。现在我们已经离婚了，但我还是常常会痛苦得彻夜难眠。朋友们都劝我，通过这件事看清了她的本来面目，也许不是坏事。如今的我又一无所有了，或许这样的我反倒可以找到一份真实的幸福。（文中人物为化名）