提高大学生创业成功率的方法

提高大学生创业成功率的方法（精选14篇）

篇1：提高大学生创业成功率的方法

据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％－3％，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手

1、有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚

多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2、要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3、为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4、从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

5、盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

6、失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

篇2：提高大学生创业成功率的方法

1、要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

2、有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

3、为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4、失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

5、从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

6、盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

大学生创业如何进行理性选择

世界性金融危机影响市场，让广大毕业生感到了就业的压力，不少大学生因此放弃了求职转而选择自主创业。记者在采访中了解到，一些家长包办式的创业，不但没有缓解就业的压力，还剥夺了毕业生锻炼的机会，还有一些毕业生没有做足功课就盲目投资创业，导致创业失败。创业成了求职避风港

2008年，国际金融危机使得一些公司开始缩减招聘计划甚至精减人员，毕业生求职的压力也随之不断加大。而今年即将毕业的600多万大学生则面临着更加严峻的就业形势，不少毕业生在多次求职碰壁之后，有了创业的打算。去年刚毕业的小郭已经在家待业大半年了，他对记者说：“我从去年夏天就开始参加各种面试、招聘会，投出的简历不下百份，可得到回复的却少得可怜，我和几个同学被逼无奈只能选择自主创业，启动资金由家长们平摊，至于具体做什么我们还在商量。”对此，一些大学老师坦言，如今，很多毕业生眼高手低，求职时往往因为缺乏工作经验而无法应聘自己心仪的好职位，而又对小公司和一些基层工作不屑一顾，陷入了“高不成、低不就”的尴尬处境，于是，不少求职碰壁的毕业生便将创业当成了避风港。

父母包办创业变味

记者在采访中了解到，有些大学生一毕业就选择了自主创业，值得注意的是，他们所谓的通过创业变相就业，其实是打着创业的旗号逃避就业的压力。已经毕业两年的小张在同学面前已然是个事业成功的小老板，据周围的同学介绍，小张大学刚毕业就和几个同学合资开了一个网吧，从启动资金到办理执照都是由几家的父母解决的，而网吧的日常经营也请了专人来负责，他需要做的就是每个月去领创业的收入。对此，不少清醒的家长表示，这种家长包办式的创业其实是一种对孩子的溺爱，看似是花钱给孩子买来稳定生活，实则是在阻碍毕业生融入社会、适应社会，使他们无法树立积极的生活态度，甚至丧失自力更生的能力。

创业不能盲目投资

大学生婷婷今年夏天即将毕业，虽然一直都在辗转各单位实习，但具体的工作去向依然没有着落，于是父母出资为她在某商场开了一家小店，而对于一点销售知识都不懂的婷婷来说，虽然每天都起早贪黑地在店里忙碌，小店的生意还是不尽如人意，有的时候，甚至还要往店里搭钱。毕业后自己成功经营一家建材公司的赵先生表示，创业是一个快速融入社会、创造财富的渠道，但对于毕业生来说，创业不能仅凭一时的热情和冲动，一定要提前做足功课。不少有经验的创业者也表示，虽然大学生具有文化水平高、接受新事物能力强等优势，但同时也存在心态不稳、缺乏市场经验等弱点，因此，在选择“创业”之前要对将要从事的行

篇3：提高大学生创业成功率的方法

关键词：教育,培训业,运营模式,创业

近年来, 随着社会的竞争日趋激烈, 大学生就业难已成为公认的话题。对此, 国家加大了对自主创业的支持力度, 2013年国家鼓励普通高校毕业生自主创业的公告中对大学生创业的限制进一步减少, 扶持力度进一步加大。与此同时, 教育培训行业在进入新世纪后, 呈现出强大的生命力, 正处于前所未有的发展机遇期。当前, 可以探索一条将大学生创业与教育培训行业的高速发展现状紧密结合的路子, 引导大学生在教育培训行业开展自主创业, 对解决大学生就业问题、促进社会发展、维护社会稳定等方面有着重要意义。

1 培训业的主要运营模式及对比

1.1 培训业的现状

中国的培训业形成于上世纪80年代, 本世纪初进入了高速发展阶段, 截止2013年5月, 中国教育机构总量为141100, 目前的市场总体投资在4500亿以上。从整个教育培训行业市场来看, 主要包括语言培训、课业辅导、学历教育、职业教育、和IT类教育这5个领域, 其中语言类培训机构数量最多, 约占市场份额的30%。

1.2 四种经营模式的介绍

传统经营模式是指依托单一的校舍开展教学的经营模式。这种模式十分常见, 被大多数小型教育培训机构采用。传统的经营模式下的教育机构往往规模较小, 便于管理, 但易受到地域、师资等因素的限制, 发展受到制约。

连锁经营模式即教育培训机构采取了连锁经营的方式。总部对分校拥有完全的所有权。可以充分发挥人、财、物的优势和连锁经营的规模优势, 从而能很快建立培训网络, 提高市场占有率。分校的经营自主权小导致各分校从业人员的积极性不高, 不能进一步发挥资金因素。

特许经营模式是利用优势学校的办学模式、品牌理念、课程体系等与他人的资本相结合的一种模式, 有利于扩大经营规模和办学效益。学员可以随地享受到标准化的服务;加盟分校可以得到总部的指导和培训, 在较短的时间内迅速发展, 提高办学效益;就总部而言, 可以减少了投资额, 同时又利用加盟商在当地的优势提高市场占有率。总部对分校的要求较高, 利润要与分校共享。

远程网络模式将教育培训市场和现代网络技术二者相结合, 学员可以便捷、灵活的获得丰富的学习内容, 受到普遍欢迎。学员能充分利用网络实现教学资源随时随地共享。网络教学忽略学员个体差异, 对学员自身要求高, 否则难以取得较好的效果。

四种主要的经营模式有着各自的优缺点。现实中, 教育培训机构的经营模式往往不是单一的, 而是各种模式的组合。大学生在培训业创业一定要在充分了解行业的运营模式的前提下才能取得好的效果。

2 大学生在教育培训行业创业的SWOT分析

2.1 大学生在教育培训行业创业面临的机遇

市场的潜力巨大。教育培训行业在中国发展起步晚, 现在仍处与初步扩张阶段, 中国人口众多, 就业压力越来越大, 接受二次教育的需求不断增多。根据中国居民储蓄存款做出的保守估计, 中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元, 市场蕴含商机;培训业创业风险较小。最近一次的经济危机使各行各业都受到了打击, 唯独教育培训行业受的影响不太大, 因为中国家庭有着重视教育的传统, 家长对教育的投入是排第一位的, 不管经济有多困难都会尽一切可能保障孩子的教育;国家的政策扶持。本世纪初国家就颁布了《民办教育促进法》, 鼓励和引导民间资金进入教育领域, 参与培训和继续教育。如此多的有利的环境因素使的教育培训行业成为投资的一个热点, 大学生选择该领域进行创业投资有着较强的可行性。

2.2 大学生在教育培训行业创业面临的威胁

行业内的激烈竞争。正因为教育培训行业的发展前景较好, 所以吸引了大量培训机构的机构, 使得市场的竞争异常激烈, 除了国内同类型的培训机构的竞争, 更有来自国外的大量实力雄厚的培训机构, 这些培训机构往往采用连锁经营的模式, 在抢占市场方面有着一定的优势;入行要求严格。教育不同于其他行业, 具有公益性, 国家对于民办教育在办学条件方面有着较为严格的要求, 大学生选择在该领域创业, 项目启动资金一般较为有限, 实力弱小, 所以创业难度较大。

2.3 大学生在教育培训行业创业的自身优势

较高的文化水平。就大学生自身特点来说, 大学生一般具有较高层次的知识, 这是大学生在教育培训业创业的最大优势, 他们能较好的将所学的知识很快内化为能力, 外化为创造, 将这种素质应用到培训业创业当中无疑是有着重要意义的;大学生年轻有活力, 勇于拼搏, 有着迫切想证明自己、实现自身价值的强烈愿望;各方的大力支持。对于大学生群体而言, 还有着一般社会群体不能比的优势, 就是国家优惠政策、学校的就业创业培训、社会服务机构的积极扶持等。

2.4 大学生在教育培训行业创业的劣势

社会阅历不足。大学生刚刚从象牙塔中走出, 缺乏生活阅历, 心智、品格等还不够成熟, 人文素养不够深厚, 所以在大学生在能力有欠缺的情况下贸然在要求高、难度大的教育培训领域创业, 不仅注定了失败, 还会给未来人生带来阴影;市场观念淡薄。教育培训市场较为复杂, 大学生初次进入该领域创业, 在项目的选择和运营上可能乐于创新, 却忽视了自身的做法是否适合市场;缺少资金来源。大学生一般是在校学习, 都没有独立的经济条件。所以, 当一股热血想要投身创业时, 资金却成了一个很现实的问题。在教育培训行业创业不是指随便举办一个民间的, 没有任何资质的培训班, 而是建立通过官方机构认可的合法民办教育机构, 这样对于资金相对不足的大学生来说就有了较高的难度。虽说现在各方都对大学生自主创业大力提倡, 并出台了很多优惠政策, 但就目前来说, 我国大学生创业的环境还是不容乐观, 他们的创业之路还是比较艰难。

3 对大学生在培训领域创业的几点建议

3.1 按部就班, 从亲民开始, 由小做大

大学生受到各方面条件的制约, 初次在培训领域创业不可能一下就获得成功, 机构的壮大需要一个过程, 大学生需要按部就班, 从亲民开始, 有小做大。亲民指的是创业过程中要紧跟市场, 学员既是受教育者也是消费者, 他们需要什么, 培训机构就应当提供什么样的服务, 大学生首先要认真做好市场调研, 正确选择创业项目和目标顾客。另外, 大学生在培训业创业过程中要认真了解行业基本的运营模式, 这对于企业的发展壮大十分有必要, 可以帮助大学生企业在由小做大的过程中轻松、高效地转型。应当对照现代大型教育培训机构人才管理机制、发展战略、技术等对自身进行改造升级, 帮助企业进一步发展壮大。总之, 每一步都需要按部就班的进行, 要能充分估计到发展过程的问题和挑战, 尽最大努力规避风险, 使培训机构获得长足的发展。

3.2 注重发挥团队的协作精神

团队精神是每个人都懂的管理概念, 但大学生作为一类特定的创业群体, 他们的一般年龄都在30岁以下, 社会与人生经验都不足, 而且处于热血沸腾的感情阶段, 喜欢追求个性化, 自信心较强, 所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中, 往往表现不佳。教育培训业创业难度大, 单靠一人之力几乎不 (下转第14页) (上接第27页) 可能做好, 在创业过程中, 发挥团队的协作精神至关重要, 甚至决定了企业的命运。要想在培训行业顺利的走下去, 在实际工作中, 团队里的成员必须要客服以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的心理, 思考问题时一定要站在全局的高度, 这样能最大限度的减少在企业发展过程中出现的人员内部矛盾问题, 促进企业的良性发展。

3.3 坚持诚实守信的原则

对于教育培训机构来说, 始终行走在公益和营利之间, 但是公益和营利并不矛盾, 公益性始终并将永远是存在之本。更主要的是, 大学生初次进入教育培训领域创业, 一定要端正态度, 教育对于国家发展、民族振兴意义重大, 在这一点上一定要有着严肃的认识。这样就要求大学生创办培训机构要坚持“诚实守信”的办学原则, 如实宣传自身办学理念、特色和优势, 不作虚假和夸大宣传, 不以不实承诺误导学员;要遵循教育规律, 千方百计提高办学水平, 努力为学员提供优质的教育服务, 认真维护学员的根本利益;在办学中实践创新, 不断超越, 树立品牌, 引导并促进我国教育培训行业良性、有序和可持续发展。

3.4 科学合理的规划营销组合

根据传统的营销理论, 行业的营销管理强调4ps营销组合———产品 (product) 策略、价格 (price) 策略、渠道 (place) 策略、促销 (promotion) 策略。大学生创业过程中要从培训市场的实际和未来发展的需要出发, 探析营销策略。产品策略方面, 要注意根据市场需求精简培训项目, 过多的项目会耗费过多的精力, 不利于形成有特色的核心课程, 影响初创企业的发展。价格策略方面, 善于运用竞争定价法, 培训机构创办初期可以采取同质低价提高市场占有率, 实力增强、品牌优势凸显后可以采取高质高价来树立独特的形象, 确保在长期竞争中的有利地位。渠道策略方面, 要认识到教育培训不一定非要在培训机构内部进行, 只要能提高培训机构竞争力, 什么样的培训方式都可以采用。促销策略上, 要注意通过促销活动营造一种气氛, 增强培训主体的参训欲望。广告也是不错的选择。关键是要确保质量, 形成特色。

参考文献

[1]蒋国华, 胡锦澜.2013年度中国教育培训行业发展报告[R].北京:北京民教信息科学研究院, 2013.

[2]刘银玲.国内非学历教育培训机构的几个经典经营模式比较分析[J].中国科技博览, 2011 (1) :127-128.

[3]李嫣, 蔡小雁.对中国教育培训产业的SWOT分析[J].中国商界 (下半月) , 2010 (10) :271.

[4]赵婀娜.民办教育培训机构发展首先要讲公益[N].人民日报, 2010-12-24 (18) .

篇4：大学生创业提高成功率的四方法

1、有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚

多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2、要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3、为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4、从亲历亲为到建立团队

篇5：提高大学生创业成功率的方法

有关调查显示，2011年我国大学生自主创业比例为1.6%，远低于发达国家20%的水平；大学生创业成功率只有2%-3%。我国大学生创业率与创业成功率之所以呈现“双低”态势，一个重要原因就是适合大学生创业的项目不多，可供大学生选择的空间狭小，而且创业项目相似度较高，特别是缺乏掌握核心技术优势、“含金量”较高的项目。比如，有关统计表明，软件开发、电子商务和信息服务等技术含量相对较低、行业准入门槛不高的项目成为近年来大学生创业的首选项目。由于市场上类似项目已趋饱和，加之没有自主核心技术和优势，要在这些项目上取得成功的确很难。改变这种状况，提高大学生创业成功率，当前可从以下几个方面着力。

健全创业政策法律体系。有关部门和学校应加强创业宣传，培育和增强大学生创业光荣的意识，并对有创业意愿的大学生给予政策扶持。加快完善创业配套法律体系，营造良好的创业政策和法治环境。强化大学生依法创业观念，引导其学会运用法律手段维护自身权益、降低创业风险。

建立大学生创业项目库。一是根据产业发展形势培育项目。当前，我国经济发展正从要素驱动向创新驱动转变，高科技、创意等产业发展方兴未艾。可以选择具有发展前景和一定基础的项目进行储备，提供给具有一定专长的大学生，助推其创业。二是根据大学生特点开发项目。小微项目具有成本低、经营方式灵活、技术门槛低的优势，适应大学生创业。可以根据城镇化和新农村建设需要，规划一批小微项目并匹配一定启动资金，提供给大学生进行创业。三是立足学校及社会资源优势开发项目。可以借助学校品牌，开发教育培训、技术转让、专业咨询等项目；利用智力优势，开发家教服务中心、成人考试补习、会议礼仪服务、速记训练等项目。

篇6：如何提高再次创业的成功率

第一股力量是初次创业失败者。中国中小企业的平均寿命仅 2.5 年，第一次创业的企业5 年的生存率不超过50%，10 年的生存率不超过30%。在第一次创业失败后，很多创始者会很自然地开始再次创业，甚至第三次创业。

第二股力量是初次创业成功者。企业创业的成功，使得他们有了自信心，会试图尝试新机会，一些企业家尝试以知识运营来带动资本运营，这种创业需要比较多的专业知识和协调能力，能做的人不多。

第三股力量把企业当产品来做的企业家，他们的创业类似于投资，做到一定程度就卖掉，做一个卖一个。

第四股力量是将企业当一生事业来做的企业家，他们的意愿是把一个企业长期经营下去，成为百年老店。

聚集新商机和新的消费者需求

再次创业的企业要站住脚，必须具有两个能力：发现新的市场机会并有效捕捉新商机、聚焦新的消费者需求。

博斯大中华区总裁谢祖墀认为，再创业者学习能力很重要，悟性尤其关键。现在许多行业都有一些新的市场机会，但新的机会存在什么地方?你怎样领悟出存在的机会?这取决于创业者的洞察力和判断。

王微显然是领悟到市场机会，才决定在离开土豆后，开设追光动画办公室，打造中国版的皮克斯。“动画行业发展快，但观众对中国动画电影品质又有诸多抱怨。当一个产业被寄予巨大希望，用户又觉得产品还没有达到大家想象中的水平时，就有痛点和机会。”

创办土豆网时，王微没有任何参照物，能不能做，未来宽带使用率会怎样，普及过程要多久，对这些问题都特别迷惘、特别焦虑。现在做动画，他去美国考察，见了皮克斯在内的很多电影公司、工作室，见过的人总数都有三四百人，又充分了解中国动画电影现状，所以对大的创业方向和模式是清楚的。

第一次创业者对消费者理解不深，很多人没有真正地从消费者的根本需求上判断自己的产品，只是凭着自己判断感到这个商业模式可能会成功。然而，在再次创业时，他就会把这个问题摸得更准，成功的可能性就会更大一些。

王微将追光动画电影的目标观众锁定三四十岁的人，让大手拉小手。他观察到中国动画片市场的目标受众主要以小孩为主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵着要看这个那个，要很多东西，但最终还是大人觉得这个东西适合他，才带他去看，制作者一定要给出吸引大人们的东西。

张维炯教授认为，创业就是寻找市场机会，即在市场供给不足的时候，企业挖掘到潜在的消费需求。进入这个细分市场，就会遇到资金、渠道、技术、执行等的问题，这些困难第一次创业也会遇到，区别是再次创业的人掌控的能力强了，经验也丰富了。

二次创业的行业选择

篇7：年轻人回乡创业怎么提高成功率

1、对于创业是否有经验?相信大多数的创业者来说在经验这块都是比较欠缺的，没有经验就要多学习多了解，选择适合自己的发展方向，选择一个可靠的创业项目非常关键。通过不断的学习来充实自己，让能力上得到一个全面提升。创业非儿戏，在创业的过程中每一步都要走好走稳，成熟稳重的处事风格有助于规避风险。

2、做市场调查很关键：认定了好的创业项目就要着手实施，做好市场调查。比如说想要在家乡开一家饭店，这时候就要了解人们的就餐习惯，了解人们的消费水平，根据自己所选的项目确定服务人群，通过市场调查确定商圈。如果想要开工厂建企业，就要做好技术领域、生产管理、市场销售方面的准备工作。

3、准备好充足的创业资金：创业需要一定的资金投入，如果资金准备的不够充分，在创业的过程中就会束手束脚，影响运营和发展。现在国家非常支持年轻人回乡创业，因此资金筹备方面应该不是太大的问题，提前做好资金投入预算很关键。

4、考虑未来的发展方向：所谓方向不对再努力也白费。投资创业更要选对发展方向，选择蕴含着巨大发展前景的项目投资，有助于长远稳健运营。因此在选创业项目的时候不仅要考虑到当下是否存在盈利点，还要为长远考虑。要做好完整的投资规划，预想可能遇到的障碍或者风险。

5、考虑失败了怎么办?很多人不赞同创业前考虑这一点，但是有太多的创业者在失败以后一蹶不振精神颓废，从而彻底失败。而如果做好完全的准备，无论是在精神方面还是物质方面都更容易接受这样的事实，不至于创业真的失败，只能称之为人生路上的一个挫折。毕竟创业存在一定的风险性，没有100%的成功，做好准备对于农村创业者而言也是很好的人生规划。

年轻人有激情有梦想，有敢打敢拼的精神!社会需要这样的年轻人，年轻人作为社会的中间力量，理应放弃安逸的生活选择努力奋斗，以不怕吃苦不怕受累的精神创造财富价值。但需要注意的是年轻人想要返乡创业需要做好温泉的准备，有句话说成功属于有准备的人，只有考虑周全才能够最大限度上规避风险，生活本不易创业更艰辛，但只要有无惧困难的精神，就可以通过自己的努力成就财富新天地。

【拓展阅读】

每个创业者的发展道路是不同的，这与做出的创业决策和发展规划直接相关。其实在创业这个问题上，选择远比努力重要的多，无论是确定的发展方向、创业方式，还是选择的创业项目，都会直接影响到创业的成败得失。毕竟不同的时代背景下，每个行业的发展趋势是不一样的，正是因为如此，投资者们更应该具备正确的分析和判断力。

一个成功的创业者，势必会有敏锐的市场洞察力，也会对各个行业未来的发展趋势有自己独到的见解，能够分析的一针见血。从而凭着这种通透性和预见性，来做出正确决策，并不断的调整发展战略和规划。正是因为市场发展瞬息万变，更要谨慎和理智，另外找商机创业，要有高瞻远瞩的发展眼光!

用可持续发展的观念来选择行业和项目，并运营好自己的生意，是很容易走向成功的。就拿一些传统产业来说，在刚兴起的时候，也是前景无限很被看好，然而随着技术的创新和时代的发展，这些产业正在逐渐的面临着淘汰的风险。此时只有迅速的改革创新、转型发展，才能寻求新的出路，也就可以朝着正确的方向持续前行了。

若是创业者们意识不到这一点，盲目的去选择传统产业而且不注意创新，无法紧跟时代发展的步伐，这种背道而驰的创业经历，将会面临着重重压力，甚至会赔的血本无归。因此无论创业者们在自己的行业内积累了多少年的经验，掌握了多少资源和人脉关系，都不要固化自的思维，而是要时刻把握市场行情，做到与时俱进，才能发展的更加长远。

目前来说，一些新兴行业发展势头很猛，投资热潮也十分高涨。通常来说一个新兴事物，从刚开始出现到走向成熟的这个时间段内，都是很有投资价值的，因为它的利润很可观，可以开发的空白市场也很大，一旦到了整个市场都普遍存在的时候，利润开始透明，竞争更加激烈，再去投资创业就没有什么优势可言了，因此把握商机很重要。

在各个新兴行业当中，与智能技术和互联网技术密切相关的都发展的不错，毕竟是大势所趋，前景还是很好的。再者就是一些新能源产业，不仅有扶持政策能够得到补助和鼓励，还能轻松被大众百姓所接受，也是不错的投资方向。另外VR技术的应用也越来越普遍，涉及到旅游、教育和游戏等行业，发展速度迅猛，创业的价值也很高。

篇8：提高大学生创业成功率的方法

一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查

网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书, 即可行性报告。在有效的市场调查基础上, 不能凭空想象, 主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的商业委托式调查, 应亲自做好市场调查, 并用Excel工作表或数据库, 对调查结果进行统计处理, 获取诸如消费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书的分析, 解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标, 将目标分解成各阶段的分目标, 并订出详细的工作步骤。

二、坚定的创业信心+必要的知识储备

正确评估自己的信心、经验和专业, 既要看自己适不适合走上创办网店这条创业路, 又要看自己在网站经营中能否占一席之地。比尔·盖茨说过:“信心是创业者成功的入场券。”所以必须有坚定的信心、足够的耐力以有不凡的能力, 才有可能坚持到胜利。

三、准确的商品定位+通畅的货源渠道

创业之始, 不应盲目上项目, 只有选准了商品才能增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一类, 应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势。

寻找货源不应操之过急。一是要坐下来多浏览网上行业性批发网站, 做到心中有数。二是多逛商场和集市, 掌握市场价格、流行“风向标”。

四、广泛地推广+可行的营销技巧

(一) 免费推广

免费推广需要付出大量的时间和精力, 效果与推广的广度、技巧及时间长短成正比。常用的免费推广有:

1.在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。

2.在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题, 进行推广。

3.通件邮件、聊天工具等群发信息进行推广。

4.发表博文、论文等软文, 进行推广。

5.参加百度有啊、淘宝等平台的免费广告活动。

6.选择一些行业类的网站, 进行广告投放。

7.利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广, 即搜索引擎推广。

(二) 付费推广

相对于免费推广, 付费推广的见效相对较快, 省时省力, 可根据自己的经济实力进行选择。

1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实际销售支付网站主佣金的广告模式, 需要交给联盟平台开户费和平台使用费, 这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多, 但是这两种广告模式不管你有没有实际销售, 都要支付广告费用。

2.“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交, 不用付佣金, 这一点与广告联盟中的CPS广告一样, 体现了合作双赢的经营理念, 是不错的推广方法, 也是淘宝网站力推的推广方式之一。

3.“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价, 按照点击付费, 进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车, 应选十余款质量好、竞争小、利润大的“明星”产品进行主推, 进而拉动整个网店的销售。

(三) 营销技巧

1.巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上, 将定价化整为零, 如20元可定为19.98元, 以确保竞价优势, 便于顾客先搜索到。结算时, 可化零为整, 以迎合消费大众的心理。

2.灵活的销售策略。可采取组合销售的方式, 将多款有关联的商品同时销售, 如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售;同一价格增大数量或重量来吸引买家购买;采取附送小礼品的方式愉悦顾客, 使之购买商品。

3.周到的服务策略。确立顾客就是上帝的理念, 多法并举以维系长期合作关系。一是实行VIP优惠, 将长期购买或一次购买金额较大的顾客定为VIP买家, 给予一定比例的优惠。二是定期回访, 了解售出产品的使用情况及顾客满意程度, 同时可以介绍新产品。三是节日祝福, 以邮件或即时信息的方式, 在每一个节日送去祝福。

摘要：由于成本小, 门槛低, 手续少等优势, 不少当代大学毕业生选择了网上开办网店, 走上了自主创业之路。文章从创业计划书、市场调查、创业信心、商品定位、货源渠道、推广营销等关键环节, 论述了大学毕业生网上开办网店提高成功率的策略与技巧。

篇9：如何提高大学生创业成功率？

想当年，北大毕业生陆步轩开出“眼镜肉店”，复旦学子赵宇回母校卖盒饭，掀起了一波又一波关于大学生创业的讨论：做小买卖到底算不算创业？如今这种事儿多了，质疑也在慢慢消散。人们发现，并不是只有比尔·盖茨、马云那样的才算创业，卖肉、修车、卖盒饭、做连锁店老板……只要不怕吃苦，只要能立稳脚跟，小作坊也能干出大事业。

上海交通大学副校长印杰教授表示，大学生创业没必要一味死盯着高科技和专利技术，完全可以放下“身段”，寻找机会。“从趋势上看，现代服务业是一个很适合大学生群体创业的领域，其投入成本低、智力成分高，只要能够发现需求、创造需求，就能闯出一片天地。”

当然，即使是微型创业，也不是所有人都适合——是得有创业激情，二是得有一定条件。在现在的形势下很需要政府扶一把。

篇10：提高大学生创业成功率的方法

其实在刚好过去的年，大众创业万众创新的时代里，创业热情高涨的不只是一个个草根创业者，明星大咖的创业积极性也不容小觑。

大众点评的数据发现，明星创业，70%都会选择开餐馆，但他们普遍爱走高端路线。

(徐峥的寿司店人均消费1229元)

(成龙的餐馆人均832元)

其实，在众多明星开的店里，性价比高的只占总数的11%。也许正是因为曲高和寡，22%的明星餐馆现在都已经停业了。

大数据告诉我们，明星开餐厅的一哥，是韩寒!虽然只开了13家餐馆，但是还会写书、会赛车、会开餐馆、会当岳父的他，可真是人生的大赢家!

除了明星副业的秘密，大到南北差异，小到店铺经营，大数据里还有很多开店的诀窍，帮助创业者。

比如南方人对中式足疗情有独钟，而北方人则更喜欢重口味的泰式足疗;

店名中含“小”字的餐馆人气最旺，二个字的店名比其它字数的更火爆。

不同菜系在选择开店时间上也有讲究，譬如烧烤和海鲜店铺的开张潮是在5月，而火锅店开张潮则是在12月。

篇11：大学生创业成功率最高的行业

科技成果

大学是科研成果和科技人才聚集的地方，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，在进行科技创业时，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。

智力服务

服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创办公司，大学生游刃有余。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，另一方面，大学生能够充分利用高校资源，更容易赚到第一桶金。

电子商务

日益发展的电子商务正为中国大学生开辟就业新天地。据中国电子商务研究中心监测数据，截至2010年12月，中

国电子商务服务企业直接从业人员超过160万人，其中一半以上年龄在20至32岁之间；大学生网络创业成为潮流，网上开店或成为其创业的开端，或者为其累积实践经验。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务。

大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，网店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点开一些有创意的网店。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。比如我们把普通生活食品创新成休闲食品；把种植、养殖方面的产品用于家庭种花、养宠物；把材料产品用于工艺品、饰品等等。

连锁加盟

篇12：提高大学生创业成功率的方法

早在2009年3月20日中国青年报曾以“面对1%的成功率,先就业还是先创业?”为题,刊登了一版调查文章,强调“就成功率而言,全国大学生创业成功率最高的浙江省,成功率也不过4%,河北省大学生创业的成功率只有0.3%。广东大学生创业成功率也只有1%”。另有调查显示:全国大学生每年选择创业的比例为5%,其中成功率最高的浙江也只有这5%中的4%,广东成功率只有1%,全国大学生创业平均成功率占这5%中的3%。”(2010年1月26日《江南时报》

面对如此之低的大学生创业成功率,人们不禁要问,是不是我们该冷静下来,慎重对待大学生创业? 争论不止,莫衷一是

一直以来,关于该不该倡导大学生创业的讨论一致都很激烈,两会期间,一些委员们就曾经争论的面红耳赤,莫衷一是。早在2008年,上海市人大代表季宝红就于十三届一次会议递交了《政府不宜提倡大学生自主创业的意见》的议案,称:“由于大学生成功创业率仅为2%-3%,且重压之下极易增长社会不安定因素,因此建议政府审慎对待大学生自主创业。”

至今很多高校虽然也在规划、文件中都提到创业教育,但真正落实到位的并不多,究其原因,恐怕很大程度上就是由于“创业成功率”太低,很多领导私下里就曾表达过这种顾虑。也正因为这种认识,导致相当数量的高校对开展创业教育不积极。

两年前,由115家高校、37个地方政府、28个企业,近300名课题组成员,历时半年多,完成了教育部高校学生司委托的重点研究课题——《高校毕业生自主创业研究》报告显示,受调查的大学生认为“自己学校创业教育搞得好”的比例仅有12.23%。虽然很多学校开设了创业方面的课程,但还是基本属于“业余教育”,不管是创业大赛,还是创业讲座,大多是学生自愿参加的课外活动,没有给学生足够的实践机会和发展空间。尤其是很多高校没有专门从事创业教育的师资,从业的教师也往往缺乏实战的经验,达不到实施创业教育的目的。

今年七月,清华大学中国企业成长与经济安全研究中心、南开大学创业研究中心、西安电子科技大学现代管理研究中心等7所高校的有关机构进行调研,在17所高校发放近6000份问卷,对受访者的创业态度、创业倾向和影响因素进行统计分析。调查显示,89.7%的被调查者表示没有参加创业实践活动的经历。

由此来看,不能富有说服力地回答这个问题,达成共识,就不能真正理解当前创业教育在中国的必要性。就很难形成全国一盘棋,真正深入有效落实国家的倡导“让更多的劳动者成为创业者”十七大方针。

创业是对社会的深刻认识

尽管当前大学生创业“心动”大于“行动”,但对待创业这件事,我们不妨来辩证的分

析一下。首先,我们要知道人非“生而知之”,乃“学而知之”。创业失败率高,不是我们的孩子不够聪明,不够勇敢,而是中国由来已久的应试教育模式当前在创业领域遇到了最直接的挑战,我们的大学生在中学阶段可谓是“两耳不闻窗外事,一心只读高考书”,相比之下,美国的中学生早已通过各种形式参与社会实践,尝试各类社会经济活动,他们的综合社会适应能力远远超出中国学生。特别是到了大学,我们虽然开展了创业教育的一些课程,但是,“我国高校的创业教育总体而言水平和层次参差不齐,缺乏系统科学的创业教育理念和体系”某(报告语,更何况创业不是坐而论道,它需要市场经验,需要协调能力,需要对创业项目各个要素的真实理解。而中国大学往往是由一些自己都没有创业经验的老师讲创业,内容也更多停留在一些精神概念上的普及。

笔者自08年就在高校开设创业课,也参与了各类创业课程的研讨,普遍发现,多数大学的创业课程仍然是教条式的说教,内容的实战指导性非常有限。清华大学创业专家雷家骕教授也指出,中国大学生在评价“大学教育对创业有帮助”时,打分很低,说明“大学生感觉目前大学的授课内容对于创业的引导和帮助作用并不明显。同时受制于教学条件,往往也缺乏创业实践性教学环节。”反观美国则是开放式的创业教育,不但给学生提供仿真的创业环境,开展实操型教学,而且往往是由资深的企业界精

英主导大学创业教育,效果自然非同日而语。很多大学生创业者仅仅凭着一时热情,就仓促上阵,这是导致失败率高的重要原因。

著名的大学生创业明星——康盛创想科技有限公司总裁戴志康认为,高校创业教育不足。“对相关政策和行业规定的了解、创业规划的完善、对市场的判断能力,这些素质都不是用‘填鸭式恶补’就能‘修炼’出来的。”

所以,眼下大学生创业成功率低,并不意味着我们中国青年不适合创业,恰恰是我们长期以来创业教育的缺失,才导致他们打了一场“无准备之仗”,甚至经常会犯低级错误。如果,我们据此而退缩,无异于因噎废食。那样一来,只能是止步不前,于事无补。

我们只有承认差距,总结教训,迎头赶上,有针对性地对导致大学生创业失败的原因加以研究,对症下药,不断深入开展富有实效的创业教育,正如去年教育部出台的《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》指出:“引导各专业教师、就业指导教师积极开展创新创业教育方面的理论和案例研究。”“支持教师到企业挂职锻炼,鼓励教师参与社会行业的创新创业实践。积极从社会各界聘请企业家、创业成功人士、专家学者等作为兼职教师,建立一支专兼结合的高素质创新创业教育教师队伍。”相信在不久的将来,我们中国大学生创业成功率一定会有质的提高。

其次,也要看到创业本身就是一件高风险事业。即使是美国,创业的成功率也同样不是很高,倒闭的新创企业同样比比皆是,占到70%左右。应该说,创业就是一个“屡败屡战”的过程,符合“否定之否定”的辩证法。很多今天成功的企业家,当年也都经历过创业的失败,比如马云最初创业是做的翻译社,结果经营不下去,才逐渐摸索转轨,最后取得成功。

杭州大学生陈伟星,现杭州泛城科技有限公司董事长兼总经理,参加了小崔说事2011特别节目,谈及他大三的时候开始创业,做互联网“图片搜索”,但找不到商业模式,不赚钱,失败了。接着又做“呼叫搜索”,卖不出去,又失败了。但他不气馁,第三个项目是把浙大、清华校园做成3D社区,结果虽然可以玩,但是还是没法赚钱。直到第四

次转型把网络社区变成一个浙大、清华的魔幻题材,就像哈利·波特一样,有比较强的娱乐性质,这下

才成功。现在公司有300多个员工,上市融资估值近3个亿。

由此来看,我们对大学生创业失败要有充分的理解和宽容,不以暂时的成败论英雄,而是支持他们勇于承受失败,不断努力,在一次次尝试,历练中进步,成长。正如马云所说的:“创业路上,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。在这个过程中,很多人都倒在明天晚上,看不到后天的太阳。”

再者,即使是创业失败了,这个过程本身就是宝贵的财富。很多创业失败的大学生都反映,这个过程中学到的东西比大学四年课堂学到东西重要得多。据我的观察,绝大多数创业失败的大学生回到企业工作时,他们表现出了比没有创业经历的同龄人更成熟的做事态度,更全面的素质,往往很快成为企业的骨干,成为能够独当一面的项目经理人。究其原因,创业失败,可能由于资金不足。人脉不足,整体的社会资源不足,而进入一家企业后,他们往往能够依托企业的资源,更好地发挥自己的聪明才智,创业精神,表现出不同寻常的优势。创业的经历让他们更有主动性,更加灵活,更能从大局着眼,更有责任心。

创业教育是培养独立自主适应市场经济的成熟公民的通识教育

进而,笔者认为,创业教育也不单单是笼统地倡导创业精神,鼓励创业;相反,正是通过富有实效创业教育,让满怀浪漫的创业冲动的大学生真正了解“创业”的真相,认识到创业不是只要有梦想,有热情就能干好的事,更不是只要创业就能当老板,就能发大财。创业教育揭示了创业活动的内在规律,使那些被“财富英雄”传奇故事激励的热血沸腾的大学生冷静下来,理性地全面地看待创业到底意味着什么。

比如,创业课程中大量“反向”的创业失败的案例,就是要让大学生认识到创业不只有鲜花、掌声和财富,还潜藏这无数不容回避的难题和风险!认识到一个成功的创业项目不仅仅要有技术或商业模式上的优势,还要做好市场调研,营销规划,还要做好

创业团队的内部建设,做好管理运行的种种细致的工作,才能打造出自己的综合竞争力,在残酷的商业竞争中立于不败之地。

这样的创业教育,恰恰能够让大学生冷静下来,提前做一个理性的自我审视,清醒地审核自己是否具备了创业所需要主观客观条件,避免盲目创业,更为审慎地遴选项目,提升能力,在条件成熟时,打有准备之仗,来之能战,战之能胜!更值得注意的是,创业教育不是狭义的急功近利的“创业技能培训”,因此,不能简单地因为创业成功率低,就否定创业教育的意义。它也是对真实的社会市场经济生活的一种深刻认识,也是培养独立自主适应市场经济的通识性能力素质教育,是国家发展战略需要,培养成熟公民的人才教育。

因为创业来不得半点“八股形式主义”,毛泽东早就在《改造我们的学习》一文中,辛辣地指出:“……则甲乙丙丁,一二三四的一大串;或作文章,则夸夸其谈的一大篇。无实事求是之意,有哗众取宠之心。华而不实,脆而不坚。”那种“黑板上创业”,纯粹满堂灌,背定义,背答案,是不可能培养出成功的企业家的。面向实战极具操做性的创业教育取向必然与中国传统应试教育模式相悖逆。

温州一些高校就采用了别开生面的创业课程考评模式——学生期末成绩不再是通过教室里答题考试打分,而是看学生开办的电子商务网店营业额,利润率!“是骡子是马,拉出来遛遛”。这就要求学生不在是封闭在学校的象牙塔中,闭门造车,而是要放下书本,融进活生生的社会经济环境,靠自己的创新能力,自己的实践能力,“兵来将挡,水来土屯”,独立应对创业的挑战,全面历练、检验自己的创业本领。而那些书呆子型的好学生自然难以适应,让人们更清醒地看到过去僵化的空洞无物的书本理论教育在创业面前何等无能。

可以说,创业教育的深入开展,必将形成了一种“倒逼”机制,因为创业挑战的能力要求恰恰暴露出传统应试教育的苍白无力、僵化落后。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》也指出:“适应国家和社会发展需要,遵循教育规律和人才成长规律,深化教育教学改革,创新教育教学方法,探索多种培养方式,形成各类人才辈出、拔尖创新人才不断涌现的局面。”(第十一章人才培养体制改革三十二创业教育的实施,必

篇13：提高大学生创业成功率的方法

一、中职生创业面临的困境

中职生由于受年龄阶段的限制, 传统学校教育和家庭教育的影响, 中职学校创业环境的铺设, 同学自身缺乏积极性、主动性和独立性等各种因素, 在校期间创业面临各种困境。

(一) 缺乏对社会的了解

中职生多数时间是在校园内度过, 其角色和身份是校园人, 缺乏对社会的了解和体验, 导致他们对专业、职业、行业和企业的认识程度较浅。

(二) 缺乏工作阅历

中职生在校期间若能进入职场, 在工作中感受企业的管理机构、管理制度、产品的制作、商品的销售、消费者购买心理和行为等诸多企业活动, 对店铺、公司或企业有了一个完整的认识, 就可为今后自主创业积累经验。但中职生由于自身年龄、心理准备和社会环境的限制, 多数中职生毕业前都没有工作阅历。

(三) 缺乏创业意识

中职生想创业、敢创业和怎样创业的意识较浅, 主要因素是受社会传统教育和家庭教育的影响。正如《穷爸爸富爸爸》一书中所讲:“一个爸爸教我怎样去写一份出色的简历以便找到一份好工作;另一个则教我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划, 进而创造创业的机会。”没有创业意识, 就不会想着怎样创业, 怎样寻找创业的机会, 为自己赢得创业的资源, 积极主动地为自己创造创业条件。

(四) 个人创业能力不足

创业涉及多门学科, 中职生以前从未学过, 也从未感知过, 特别是对企业经营管理、财务知识和市场分析等理论基础的空白, 造成在个人的成长和发展中, 创业能力的不足。创业能力一般包括人际交往能力、学习能力、专业技术能力、创新能力、自我管理能力、领导能力、团队合作能力、经营管理能力等, 而领导能力和经营管理能力成为中职生普遍缺失的能力。

(五) 缺乏创业心理准备

中职生创业心理特征体现在缺乏创业意识, 不了解创业, 不想创业, 不敢创业;创业的主动性心理差, 依赖性心理强, 存在毕业时等待学校推荐就业的心理现象;担心创业失败, 畏难怕苦心理较重;想创业, 但创业项目、创业资金成为不敢采取创业行为的借口;想创业, 也敢创业, 但认为创业时机未到, 等工作几年再创业。这些创业心理特征成了中职生的心理障碍, 造成他们不敢创业, 也不愿体验创业。

(六) 缺乏创业指导

中职生正处于人生道路的成长过程中, 需要教师不断教育引导, 目前, 在中职学校, 只有就读于高级技工类别的学生, 在第五个学期才学习创业指导课程。而中专和中级技工类别的学生, 在课程设置和社团活动中一般都没有创业指导。创业意识的提高、创业能力的培养还有待于教师多层面的引导和创业实践。

(七) 缺乏创业资金

创办一家公司一般最低需要约十万元的资金, 房租费、办公费、设备费、宣传费、商品库存费和员工费等各项费用, 使想创业的中职生“望而却步”。即使是一两千元的投资项目, 中职生和中职生的家长也担心投资失败, 这便增加了中职生创业的阻力。还面临筹资的困境。因中职生还贷能力信任度较低, 创业资金成了中职生创业的第一道障碍。

(八) 缺乏合适的创业项目

创业最难的方面就是找到合适的创业项目, 找到一个好的创业项目, 就等于创业取得了50%的成功。中职生由于对专业、职业、行业和市场的了解程度不深, 在寻找创业项目时感到茫然, 提出的创业项目, 要么创业条件不成熟, 要么创业风险太大, 创业可行性较低。一个可行的创业项目, 需要中职生具有较强的毅力和宏伟的理想, 长时间地不断了解市场行情、行业变化, 捕捉商机。创业项目成了中职生创业的第二道障碍。

(九) 没有良好的校园创业环境

在中职学校, 由于受传统教育的影响, 不仅中职生缺乏创业意识, 学生家长也缺乏创业意识, 甚至学校教师也缺乏鼓励中职生创业的意识, 导致鼓励和引导中职生创业的氛围较为滞后。大多数中职学校只停留在鼓励中职生创业, 而没有深入搭建校园创业环境的具体措施, 特别是创业场地和创业鼓励资金的硬件保障, 比如中职生创办校园店, 首先便需要学校提供一间店铺作为经营场所。

(十) 创业政策扶持难落实

国家近几年出台的各种鼓励和扶持大中专学生的创业政策, 涉及中职生创业扶持的政策非常少, 创业扶持政策的对象都为大学生, 而将中职生拒之门外。如在云南省保山市2014 年度云岭大学生创业扶持的54 个项目中, 创业扶持对象全部都是具有本科或专科学历的创业大学生, 而没有一个是中职生。同时, 创业扶持政策存在申请复杂、门槛高、落地性差、创业扶持政策信息没有传输到中职学校的现象。

二、优化中职学校创业环境, 提高中职生创业成功率

中职学校的创业教育起步较晚, 在课程设置中, 只有高级技工类别的学生才开设创业指导课程, 而中级工和中专类别的学生没有开设这类课程, 导致90%以上的中职生严重缺乏创业理论知识、商业理论知识和创业实训。创业教育的实施包括环境建设、组织管理机制建设、师资队伍建设、课程建设和实践教学。有效的创业孵化模式, 包括创业孵化平台的搭建、创业教育管理体制、机制的构建和创业师资队伍的组建等, 从而形成完善的中职学校创业校园环境, 培育更多的准企业家。

(一) 创设中职学校创业环境, 完善创业服务体系

1. 组建创业指导服务教师团队。开设创业指导课程或开展创业培训活动的中职学校, 一般只有一名教师负责创业服务工作, 但创业教育涉及创业学、管理学和财务学等多门学科, 一个教师的学识水平、能力和精力是有限的, 必须由学校多名不同专业的教师共同组成一个团队, 各负其责, 共同完成对学生的创业指导。为想创业的学生提供创业理论培训、制订创业计划书、进行创业实训或演练、组织创业竞赛等多种活动, 为即将创业的学生提供政策咨询、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等一条龙创业服务。

2. 企业家进校园。充分利用中职学校校企合作的优势资源, 聘请校企合作董事长、创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职创业导师, 对创业学生进行一对一创业指导, 举办公益性的创业报告会, 传授创业经验。带领学生到校企合作企业参观, 感受真实的企业运行、产品生产、企业管理等创办企业基本的要素, 激励学生想创业、敢创业、能创业的信念。

3. 争取获得各种创业扶持资金的服务。中职生创业的第一道障碍就是创业资金的缺乏, 学校要加大对中职生自主创业资金的支持力度, 多渠道筹集创业基金, 广泛吸引金融机构、社会组织、行业协会和企事业单位为中职生自主创业提供资金支持, 并将筹集的一部分创业基金用来购买创业者所需的设备、办公用品等物资支持。

4. 提供创业场地, 进行创业孵化。对在校中职生开展各种创业指导服务, 将创业指导与创业理论、创业实训、创业孵化紧密结合, 形成创业指导服务体系化。只进行单一的创业理论教学, 功效不大, 还需要创业实训和创业孵化。中职生在校园内进行创业尝试, 创办一家店铺, 为同学提供各种服务, 只要是学生需要的方面, 就可以成为一个创业项目、一次商机, 如网上购物代购、手机配件销售、照相服务等各种校园创业项目。但创办店铺需要场地, 在部分中职学校中, 很难找到一间为学生自主创业尝试的店铺, 这样容易挫伤学生的创业激情, 指导教师也不能对学生的创业项目进行创业孵化。

5. 追踪毕业学生的创业。中职学校创业指导服务体系对象, 不仅包括在校的中职生, 还包括已毕业成功自主创业的中职生。据统计, 中职生工作两三年后, 能够成功依据技术创业者人数已达到约10%, 但即使是大学生创业, 其成功率也仅仅维持在3%左右;特别是新创企业每100 家企业中, 只有20 家到30 家可以熬过1 年, 而熬过3 年的企业只占这其中的30%。而对已毕业成功自主创业的中职生进行追踪调查, 及时了解他们创业的困境, 联合相关政府部门, 共同提供各种创业扶持, 帮助他们度过创业初期, 提高创业成功率, 并且也为创业指导教师提供了珍贵的本土创业案例, 以鼓励在校学生创业的激情。

6. 中职学校教师转变理念。人们普遍对创业的作用认识还不全面, 创业指导教师在校园内开展的各种创业活动, 目前受到的阻力较大, 学校给予的支持力度较低。创业指导服务是一个体系, 涉及层面较多, 创业活动的核心是创业体验和创业尝试, 需要学校多部门的共同支持, 但首先需要学校教师和学生对同学自主创业的理解和支持, 转变传统观念的束缚, 全校师生都了解创业、重视创业、宣传创业;学校鼓励创业, 扶持创业者, 创造学生勇于创业的校园创业文化环境。

(二) 构建中职学校的创业制度体系

1. 成立创业指导服务中心。创业指导服务是一个体系, 要发挥整个体系的各种功能, 使更多的中职生了解创业, 体验创业, 激发创业意识, 提高创业能力, 中职学校需要新增设创业指导服务机构, 全面地进行各项创业指导服务, 对外联系相关政府部门, 进行创业资金扶持和创业政策信息沟通;搭建企业家进校园的平台, 为中职生创业提供更多的扶持, 破解中职生创业面临的现实困境。而不是学校安排一两个教师兼职负责这些创业指导工作, 或者成立创业社团, 挂靠校团委。中职生的创业指导服务需要将创业实训、创业孵化相结合, 才能提高创业孵化成功率, 才能在校园内看到中职生独立成功创办的校园店。

2. 创业扶持资金制度。为鼓励中职生创业, 中职学校可设立创业扶持资金和创业奖励资金, 正如在中职学校都设有奖学金一样, 对能够在校园内创业的学生设立各种类型的创业基金。可广泛动员各方面社会力量, 争取获得企业的创业扶持资金, 也可以是物资、设备, 依据学生创办的校园店规模和效益, 进行资金扶持和奖励, 并制定完善的创业扶持资金管理制度, 依据管理制度, 公平、公正地实施各项细则, 帮助中职生的创业项目在创业园内孵化和成长。

3. 创业扶持场地制度。在大学校园内普遍都设有创业街、创业孵化园、创业科技园等各种形式的学生创业场地, 而目前中职学校学生的创业场地成为创业扶持较大的障碍, 许多中职学校的楼房设施都是多年前建造, 早已没有空闲的房屋可以提供给学生作为创业的场所, 即使是专门开辟合适的场地提供给学生创业使用, 但涉及方面太多, 一般情况都很难做到。学生创业没有场地, 学校的创业指导服务仍然只能停留在创业理论的指导, 而不能进行创业孵化。解决这一问题, 亟待需要学校统一进行创业场地规划, 并对学生创业店铺制定管理制度。

4. 建立创业项目库。中职生在校园内创业主要是服务型创业, 而毕业后创业多数为技术型创业, 通过对已毕业学生成功自主创业的追踪调查, 结合行业发展, 依据不同专业和本土经济发展, 建立创业项目库, 并进行创业项目简介分析, 为在校学生提供更多的创业项目选择, 使学生能够提前做好创业规划和准备。创业项目库的建立, 也可作为学生模拟创业的项目。

5. 加强舆论宣传。中职学校校园创业文化的塑造, 除了创业物质文化, 在校园内看得到的许多校园店, 还包括创业精神文化, 敢为人先, 勇于探索和创新, 秉承企业家的精神。学校创业环境的全面构建, 为中职生打通了创业面临的各种困境的途径, 使更多的中职生想创业、敢创业。此外, 学校还要加大对学生创业的舆论宣传, 对学校创业的各项措施、创业典型、先进事迹、创业政策等进行广泛宣传, 营造良好的创业环境和创业文化, 推进全校师生对创业的理解和支持。

(三) 开启校企合作创业平台

中职教育的特征之一是校企合作办学, 企业成为学生的专业实习基地, 每一所中职学校依据开设的专业与多家企业合作办学。中职学校也可以与合作企业共同开启校企合作创业平台, 选定几家企业作为学校的创业实训基地, 每学期学生可以到这些企业进行创业实训, 学习企业管理、产品制造和产品销售等方面内容;会同企业完善创业场地、创业设施等硬件建设;邀请企业管理人员为学生传授创业经验和管理经验。

(四) 政府出台针对中职生创业的扶持政策

1. 亟待出台鼓励中职生创业的扶持政策。中职生与大学生相比尽管年龄偏小, 但中职学校的特征却成就了中职生创业的优势, 他们所学的专业与职业、企业、行业紧密结合, 完全可以凭借技术进行创业, 多年来已成功自主创业的中职生不断涌出。在全国, 每年毕业的中职生数量与普通本、专科毕业生数量相差不大, 如2013 年中职全日制毕业生数为6074600 人, 而普通本、专科毕业生数为6387210 人, 但近几年国家对大学生创业的鼓励政策出台了多种扶持, 在许多创业扶持政策中, 都将创业扶持对象的大学生称为高校毕业生, 在一定层面上将中职生排除在外。为形成“大众创业, 万众创新”的全民行动, 亟待出台鼓励中职生创业的扶持政策, 或将大学生、高校毕业生修改为大中专毕业生, 使中职生也享受同样的创业扶持政策。

2. 将“贷免扶补”创业扶持名额下放到中职学校。每年各个省都有五万元的“贷免扶补”创业扶持资金, 承办单位为各级就业经办机构、工商联、工会、共青团、妇联、个私协会六个部门。中职学校的创业指导教师在引导学生创业时, 学生也具备了获得该创业扶持资金的条件, 但却只有非常少的学生能够获得, 主要是由于名额有限, 但也存在有些部门的名额空置。将“贷免扶补”创业扶持名额下放到中职学校, 可以使这一政策更能落到实处, 鼓励中职生创业。

中职生所面临的各种创业困境, 通过优化中职学校的校园创业环境和国家创业扶持政策导向, 最终将会形成中职学校的创业教育体系, 由面向个别学生向面向全体学生的转变, 共同推进“大众创业、万众创新”的蓬勃发展。

参考文献

[1]李莉丽.我国大学生创业教育运行机制研究[M].济南:山东大学出版社, 2009.

篇14：提高大学生创业成功率的方法

关键词:自主创业网店成功率

不少大学毕业生在人生规划的十字路口选择了网络创业,然而,据有关不完全统计,开办网店的成功率并不高。做为电子商务教学的教师,有必要正确引领正值创业激情的大学毕业生走好创业路。

一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查

网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告。在有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的商业委托式调查,应亲自做好市场调查,并用Excel工作表或数据库,对调查结果进行统计处理,获取诸如消费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书的分析,解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标,将目标分解成各阶段的分目标,并订出详细的工作步骤。

二、坚定的创业信心+必要的知识储备

正确评估自己的信心、经验和专业,既要看自己适不适合走上创办网店这条创业路,又要看自己在网站经营中能否占一席之地。比尔•盖茨说过:“信心是创业者成功的入场券。”所以必须有坚定的信心、足够的耐力以有不凡的能力,才有可能坚持到胜利。

三、准确的商品定位+通畅的货源渠道

创业之始,不应盲目上项目,只有选准了商品才能增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一类,应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势。

寻找货源不应操之过急。一是要坐下来多浏览网上行业性批发网站,做到心中有数。二是多逛商场和集市,掌握市场价格、流行“风向标”。

四、广泛地推广+可行的营销技巧

(一)免费推广

免费推广需要付出大量的时间和精力,效果与推广的广度、技巧及时间长短成正比。常用的免费推广有:

1.在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。

2.在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题,进行推广。

3.通件邮件、聊天工具等群发信息进行推广。

4.发表博文、论文等软文,进行推广。

5.参加百度有啊、淘宝等平台的免费广告活动。

6.选择一些行业类的网站,进行广告投放。

7.利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广,即搜索引擎推广。

(二)付费推广

相对于免费推广,付费推广的见效相对较快,省时省力,可根据自己的经济实力进行选择。

1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实际销售支付网站主佣金的广告模式,需要交给联盟平台开户费和平台使用费,这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多,但是这两种广告模式不管你有没有实际销售,都要支付广告费用。

2.“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交,不用付佣金,这一点与广告联盟中的CPS广告一样,体现了合作双赢的经营理念,是不错的推广方法,也是淘宝网站力推的推广方式之一。

3.“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车,应选十余款质量好、竞争小、利润大的“明星”产品进行主推,进而拉动整个网店的销售。

(三)营销技巧

1.巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上,将定价化整为零,如20元可定为19.98元,以确保竞价优势,便于顾客先搜索到。结算时,可化零为整,以迎合消费大众的心理。

2.灵活的销售策略。可采取组合销售的方式,将多款有关联的商品同时销售,如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售;同一价格增大数量或重量来吸引买家购买;采取附送小礼品的方式愉悦顾客,使之购买商品。