广东机电职业技术学院·管理工程系第四届模拟创业大赛 计划书

广东机电职业技术学院·管理工程系第四届模拟创业大赛 计划书（共2篇）

篇1：广东机电职业技术学院·管理工程系第四届模拟创业大赛 计划书

广东机电职业技术学院

管理工程系第四届模拟创业大赛

计 划 书

管理工程系物流0902

组员联系人： 邓佳伟***（616264）

主办单位：管理工程系团总支学生会

承办单位：2执粒（白话）

活动时间：11月

地点：活动中心篮球场

学校地址：广州沙太路麒麟岗

（天健广场大门旁边）

模拟市场计划书

——管理工程系物流0902班（第六组）

公司名称：2执粒（白话）

公司成员的名称：李国碧、邓佳伟（组长）、李向荣、蓝业民、梁梓豪、刘润青、何铨福、黄慧宜。

公司联络方式：***（616264）邓佳伟

宗旨；能够让你满意是我们的荣幸，能够让你相信是我们的宗旨。

口号：惠宜惠宜买你最易。

公司的组织结构：董事长/法人（李国碧）总经理（邓佳伟）营销部（何铨福、黄慧宜）采购部（梁梓豪、刘润青）财务部（李向荣、蓝业民）。

公司的股份结构：1，平均制化 2按工作能力给以加成。

公司经营模式：以买断方式销售产品（自集金，自购货，自销售）一个有目的、有组织、有计划的科学管理经营模式。

营销市场分析

一、目标市场分析：

本次模拟市场的主要消费者是本校学生为主加部分老师。所以本公司服务的对象就是学生（无经济收入的人群———分析重点）。

由于学生是主要客源，我们的工作重点就放在：

1）如何将我们的产品用什么方式推销给学生。

2）了解学生对我们的产品有怎样的需求。

3）价格与特色是吸引消费者购买的主要因素之一。

二、市场定位：

我们公司的定位是一种廉价的形象。应用服务差异化的定位战略，进一步实现

公司的独特优势（例如：可用校园卡进行消费这一便利措施等）。

三、销售环境分析———经济环境————收入因素

学生在校生活其经济来源由父、母方支付，一般没有经济收入。这点恰是影响学生购买力大小及消费支出，消费方式的重要因素。

四、消费者分析：

紧扣7Os模式与刺激-反应模式的相结合应用。系统的进行统计、分析、处理收集的数据，适时调整营销策略，达到营销的科学化、合理化，从而提高产品销售量。

五、竞争者分析——知己知彼，百战不殆

主要评估竞争者的实力和反应，包括市场优势、劣势，营销方式，主导信念和心理状态。解决对策：取长补短（制成SWOT分析表）。

六、市场推广（找买家）——运用人际关系，做“熟客”。

市场风险分析及对策

1）销量不好（原因：营销策略、价格、吸引程度、服务等）

对策：调整营销策略、注重吸引性、提高服务质量、调整价格。

2）销量成递减趋势（原因：顾客满意度，顾客需求，竞争对手因素等）

对策：了解顾客的需求，做好售后服务，进行内部分析，招开讨论会议，解决问题。

3）库存多余（原因：一次性大量进货同，市场信息不足，销售量不好等）

对策：举行各种促销活动（大减价，有买有送，抽奖，游戏等）

4）他风险（现实的、有型的、无型的，未预测到的多方面风险）

对策：早发现早处理，急发现急应对，冷静、灵活、有计划有条理的应对解决。

经营范围：散装零售糖果（散装各式软糖占50%，散装各式棉花糖占10%，散装各式加工果类占30%，散装各式硬糖占10%）

销售计划：（短期销售计划）

1）基本目标：收支平衡

2）盈利目标：利润达到20%～30%

3）总销售额目标：2000元

4）基本方针：本公司人员必须懂礼貌、请文明、服务态度好。

贯彻“诚信”方针（不少斤减两）。

5）渠道计划：经物流公司（优库），向原市场批发，再销售给消费者。

6）营销计划：.库存量维持二天的销售，根据市场反映，适时调整。

.分发广告宣传单，让顾客了解本公司产品。

.根据购买量给予顾客一份小礼品。

.交叉销售，根据顾客喜好，向顾客介绍推销其他产品。

财务分析：

1）本金：分两次集资，第一次集资为1240元，包括采购占80%，店面包装占15%，固定支出占5%。

2）根据在营销过程中实际情况与市场的需求量再进行第二次集资。

3)投资回报率：有20%以上的利润。

经营总结：（财务报表、经营过程录、得失体会）。

篇2：广东机电职业技术学院·管理工程系第四届模拟创业大赛 计划书

第五届职业生涯规划设计暨第四届创业计划大赛

创业计划书评分标准（分值100分）

一、执行总结（5分）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

二、产品（或服务）介绍（15分）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平：对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

三、公司战略（5分）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确：形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

四、市场分析（10分）要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

五、营销策略（10分）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

六、经营管理（5分）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

七、创业团队（15分）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景：能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。

八、企业经济财务状况（10分）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

九、融资方案和回报（10分）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

十、关键的风险和问题（10分）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。