外商有关中国零售业发展情况的一段讲话

外商有关中国零售业发展情况的一段讲话（精选7篇）

篇1：外商有关中国零售业发展情况的一段讲话

2017年中国零售业发展情况报告

（精简版）

第一部分

零售业整体情况

一、宏观情况

根据国家统计局数据发布，2017年全年，中国社会消费品零售总额为36.6万亿元，比2016年增长10.2％，连续第14年保持两位数增长。最终消费对经济增长的贡献率为58.8%，连续第四年成为拉动经济增长的第一驱动力，继续发挥着对经济增长的基础性作用。

具体到零售业，2017年，商务部重点监测的2700家典型零售企业销售额同比增长4.6%，增速较上年同期加快3个百分点，典型企业营业利润和利润总额分别增长8.0%和7.1%，增速分别比上年同期加快6.5和11个百分点，特别是实体零售逐步回暖，分业态数据显示，2017年，专卖店、专业店、超市和百货店销售额增速分别为8.3%、6.2%、3.8%和2.4%，较上年同期分别加快6.6、3.3、1.9和2.7个百分点。

二、政策环境影响

（一）十九大报告指明零售业发展前景 党的十九大报告明确提出，中国社会的主要矛盾已经转变成为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活需求中，必然包括更好的消费和体验，而不平衡不充分的发展中，也必然蕴含着零售行业迭代升级的市场机遇。

（二）降低消费品进口关税扩大内需

从2017年12月1日起,进口关税进一步降低,这是2015年以来第三次降低消费品进口关税。本次降低消费品进口关税涵盖食品、保健品、药品、日化用品、衣着鞋帽、家用设备、文化娱乐、日杂百货等类别,平均税率由17.3%降至7.7%,下降9.6个百分点。

三、零售业总体发展

（一）行业转型初现成效 在供给侧改革的推动下，在电商倒逼的压力下，零售企业凭借自身多年积淀和锐意进取的精神，加快转型变革，加速业态升级，加力市场深耕，面对消费市场和生活方式的深刻变化，从顶层设计，区域布局，新老业态融合，商业模式重构等方面进行全方位战略性调整，大力进行门店改造，深度整合供应链，全面升级渠道能力，积极布局新零售，在行业回暖背景下出现明显的业绩改善。

（二）零售业态分化发展

2017年零售业态呈现分化发展，拥有超市优势的社区百货加快拓展，永旺和深圳天虹凭借旗下超市的黏性加速布店，成为去年开店最多的两大集团，专攻四五线城市大众市场的信誉楼凭借独特的自营模式增加4家新店。年轻时尚型和高端奢侈品百货项目受相同定位的购物中心影响较大，新店持续减少。银泰、金鹰、兴隆、王府井、百联、步步高等巨头普遍在购物中心和奥莱发力，大幅缩减百货店发展，北辰、大西洋等彻底退出百货业务。但另一方面，群光、SKP等企业纷纷加速新店拓展。

（三）技术驱动智慧零售 数字经济发展的基础，如移动互联网、智能手机、移动支付等在2017年已逐步完善，为零售转型创新提供了技术支撑，尤其是移动支付技术，2008年以后，无现金支付稳步增长，2015年涨幅高达39.77%。便捷快速的移动支付等非现金支付方式已成为人们在零售行业购物支付的首选。移动支付提升了购物体验、积累了大量用户数据，成为打造智慧零售的一项重要基础技术。

（四）零售新物种频现

据不完全统计，2017以来诞生的新物种有天虹sp@ce、新华都海物会、步步高鲜食演义、百联RISO、联华鲸选等，除了主营超市+餐饮外，天虹sp@ce还增加了儿童独立购物+体验的娱乐空间，白联集团的RISO系食还将花店、咖啡吧、书店、艺术中心等融入超市门店，创造多元化服务，不断崛起的新物种正在构筑多样化的未来消费场景。

（五）零售资本深度整合

2017年零售业进入加速整合期。一方面，阿里、腾讯等互联网巨头大规模向线下渗透，线下扩张常态化，线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入。另一方面，实体零售价值凸显，优质的线下零售品牌得到资本市场的充分认可，迎来估值井喷，回归价值之源。

（六）持续深化组织变革

零售转型与组织变革和机制创新密不可分。打破职能与流程分割，推进管理体系升级，引入合伙人制度，建立绩效挂钩、多劳多得的激励考核制度，通过管理层持股完善激励机制，调动员工积极性。永辉超市以“大平台+小前端+富生态+共治理”为模型建立新型组织形态，王府井集团通过调整，使总部职能从经营管控型转向战略投资管控型，深圳天虹力推组织扁平化，降低沟通成本，提高决策效率，不断深化的组织变革使转型中的零售企业焕发出内在活力。

第二部分

百货情况

一、行业整体经营情况

2017年中国百货商业协会85家会员企业经营统计数据显示：

百货店销售总额7155.14亿元，比2016年的6558.50亿元增长了9.10%； 利润总额为61.21亿元，比2016年的68.12亿元下降10.15%；

主营业务利润为191.95亿元，比2016年的187.59亿元增长2.32%。年末资产总额达到1470.36亿元，同比增长0.32%。

2017年会员企业经营面积有所增加，为2047万平方米，同比增长4.51%。从业人员平均数为17.60万人，比2016的17.94万人减少了1.93%。

样本分析发现，2017年销售额同比增幅超过20%的企业有4家；增速大于10%的企业达9家；2017年有64.71%的企业销售额同比增长；销售额同比减少的企业达到了35.29%，其中降幅超过10%的企业有6家。

二、积极推进全渠道及业态融合发展

（一）全渠道数字化模式成为行业主流

为了全面探索零售业态升级，百货企业纷纷致力建构“实体+线上+移动端”全渠道数字化模式，线上线下(O2O)深度融合是大势所趋，高达86.3%的受访企业当前已开展O2O，而去年的调查只有45.3%的受访企业已开展O2O。

（二）以消费者需求为导向，掌握更准确的消费者数据，实现精准营销新消费时代，百货店和消费者的供需关系发生了改变。在这个趋势下，百货要用数据精准描画消费者需求，再针对性地提供商品。在百货企业全渠道转型过程中，为做到更了解，更能满足顾客需求，将门店所有的营运流程进行数字化管理–包括建立数字化会员网络体系是成功的关键。

（三）利用科技全面提升互动体验

调查显示，在当前实体店有应用科技的受访百货企业中，83.4%已在门店铺设WiFi，37.1%设有产品二维码，19.9%设有互动指示屏，9.3%有应用虚拟试衣镜等，目的以科技提升顾客购物体验。

（四）与国内领先的互联网公司和电商巨头进行战略合作，打造线上线下一体化融合

越来越多的百货企业意识到，要实现零售转型，必须与互联网公司或大型电商合作，通过大数据和互联网技术，实现线上线下流量共享，同时也可以结合会员数据和消费数据，让用户画像更加清晰，从而实现精准营销。

三、全面迈向多业态布局，发挥体系协同

（一）积极发展多业态，尤其是购物中心、超市和便利店业态

调查发现，54.0%的受访企业已经与互联网企业合作开展O2O；13.5%的受访企业表示正在计划与互联网企业合作开展O2O。

近年来，以便利店为代表的小业态，正逐渐受到热捧。根据商务部发布2017年第四季度中国便利店景气指数报告，纵观2017年，便利店季度景气指数保持在较高水平，变化较小，体现出便利店行业从业者对2017年行业的发展始终保持着较高的信心。越来越多的百货企业涉足便利店业态，以寻求更多的增长点，扩充业务生态系统。

案例

一、王府井进军便利店业务

案例

二、天虹开设无人便利店WellGO 案例

三、新世界百货开设首家N+便利店

（二）自营“新鲜+体验”超市新业态；精品超市、生鲜食品成为新增长点 2017年，“新鲜”和“体验”是快销品和杂货市场的新焦点，也成为百货企业积极试水转型的新方向。很多百货企业尝试转型升级自营超市，加大力度提供更多生鲜食品，精选全球商品，以满足消费者对生活更有品质的追求。

（三）探索新经营模式、“新物种”，创新零售概念

2017年，整个零售行业都面临着转型升级的变革，各类新业态的布局速度可谓是史无前例。许多百货企业都积极探索新经营模式、开发“新物种”，瞄准更具体精确的目标市场。

案例

一、天虹旗下零售新物种“全球in选”，带来黑科技智能体验 案例

二、百联集团推出“新零售发现店”RISO

案例

三、银泰百货崭新概念零食馆——“ONMINE” 案例

四、百盛的崭新概念零售店——“ParksonBeauty”

四、丰富及拓展自营业务，提升商品个性及毛利率

（一）增强发展自营业务，开设买手店，实现商品服务差异化

调查发现，76.8%受访百货已经实行自采自营模式。然而，近55.5%受访百货企业现有的自采自营比例不到10%。在开展自采自营的企业当中，55.6%的企业采取区域代理或总代理的方式，33.3%的企业采取买断某一品类或品牌，11.1%的企业买手从海外自采；当中超过53.9%的企业表示过去一年有增加自采自营比例。

案例

一、万达商业试水买手店开出全国首家“万达优选” 案例

二、百联集团推出精品集合买手店thebálancing

（二）发力建立自有品牌

调查显示，32.1%受访百货已经开发自有品牌，比去年增加7.1个百分点。其中超过61.5%的企业表示过去一年有增加自有品牌比例。这些自有品牌主要涉及服装、化妆品、家居用品及食品等等。

案例

一、新世界百货推出自营女装品牌“新说” 案例

二、王府井推出自有品牌“王府井梦工厂”

五、提高供应链管理水平，回归零售业本质

近年，越来越多百货企业开始回应消费者注重品质的大趋势，重塑供应链，加强数字化转型，推进商品结构升级。传统的百货店经营当中，百货店与供应商之间的关系比较复杂，造成供应链当中的低效产能。因此，一些企业在尝试简化跟供应商之间的关系，如减少收费项目、将原来的倒扣方式变成顺加的方式等；进一步将所有的系统数据化，省掉了繁复的人工计算加抽、让扣等程序。

还有许多企业通过加强与供应商深度联营的力度，以增强自身竞争力。根据我们的调查，72.8%的受访百货企业正与供应商或品牌商加深合作，方式包括:参与终端销售管理及销售数据共享(68.6%)、单品管理(65.3%)、参与库存管理及库存数据共享(53.6%)、参与商品设计、研发、陈列、销售(43.5%)等。

六、促进与供应链上各节点企业合作，扩大顾客群及增加销售额

一些百货企业积极与供应链上各节点的企业结成战略联盟，紧密协作，希望向着共同的目标发展，借此提高供应链的整体竞争力，实现协同。2017年7月，金鹰集团与微众银行合作推出“社交礼品卡”，实现大型百货企业与线上互联网金融的首次跨界合作，成为融合线上线下消费、互联网金融、大数据精准营销等深度合作的举措23。金鹰社交礼品卡就像是一个明信片，用户通过它传达祝福，可以附带祝福语、图片、视频等素材，收到祝福的人看到后并回应，形成了微信上的社交关系。礼品还附加了现金功能，面值从50元到1000元不等的卡片金额，在金鹰旗下任何柜台都可用社交礼品卡进行支付。这是金鹰集团在零售社交互动营销上的一次重大尝试，有助于增强金鹰会员对金鹰品牌的黏道，预期给金鹰集团带来可观的长期消费增量。

第三部分 超市情况

一、经营情况：大部分超市实现盈利 1.永辉超市

2017年实现营业总收入585.91亿元，同比增长19.01%，归属于上市公司股东的合并净利润18.17亿元，同比增长46.28%。这两项数据在整个行业里面均保持领先优势。

2.中百集团

2017年实现营业收入152.06亿元，同比下降1.04％；利润总额1.47亿元，同比增长128.78％，归属于母公司的净利润6764.62万元，同比增长946.18％。

3.高鑫零售

2017年营业额为1023.2亿元，同比增长1.9％；其中销售货品所得营业额为987.75亿元，同比增长1.7％；毛利246.74亿元，同比增长2.9％；净利润27.93亿元，同比增长8.6％；租金收入35.45亿元，同比增长6％。同时，高鑫零售2017年同店销售下跌0.98％，而去年同期为下跌0.34％。

4.卜蜂莲花 实现了扭亏为盈，2017年公司实现收入96.55亿元，同比减少4.3％；本公司股东应占溢利净额1.79亿元，实现扭亏为盈。而净利方面出现重大转向，主要是由于减少商店配送及营运成本1.84亿元及行政费用1.36亿元。此外，2017年毛利率为18.0％，毛利率上升主要是减少低利润销售所致。

5.联华超市

2017年，该公司实现营业额约252.25亿元，同比下降约为5.4％；归属于本公司股东的净亏损约2.83亿元，较去年同期同比减亏约1.67亿元。

二、开关店情况

历经调整和创新，实体零售开始逐步走出“寒冬时期”。在日渐回暖的大环境下，超市开店的速度也明显加快。

据统计，2017年，14家超市上市企业总共新开1169家店，较去年同期的1133家，同比增加3.18％；同时关闭828家店，较去年同期的721家，同比增加14.84％。截止2017年末，14家超市上市企业共拥有门店11010家。

据不完全统计，2017年，永辉、步步高、华润万家、物美、大润发、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、永旺、百佳十大超市零售企业旗下的大卖场及精品超市业态共开店293家，比2016年多62家，增长26.84%。与此同时，关店调整也在加速进行，7个超市品牌共关闭45家门店，比2016年多10家，增长28.57%。

（一）开店情况

2017年十大超市公司共新开293家超市门店，本土超市品牌占比78.50%，共230家。其中，永辉超市开店最多，共有133家，占总开店量的45.40%，值得注意的是，永辉新开的门店里仅有四川郫县时代豪庭店为传统大卖场，其他均为Bravo精品超市。步步高以38家居第二位，占比约13%。

整体来看，虽然本土超市品牌开店依然迅猛，但拓店速度已经有所放缓，如大润发、华润万家、物美等2017年的开店数量均开始下降。其中最为明显的是华润万家，大卖场数量减少5家，旗下精品超市blt开店数量也锐减7家，仅新开1家。华润万家广东地区5家门店，仅深圳2家为大卖场，其余3家均为便利超市，可见其从传统大卖场转型便利超市的趋势愈发明显。

外资超市企业的拓店十分谨慎。沃尔玛、卜蜂莲花、永旺、麦德龙、家乐福等全年共开店63家，占比约21.50%。尽管如此，与2016年相比，外资超市的拓店速度却整体呈加速度。其中卜蜂莲花开店速度增幅最大的，2017年开店数量比2016年翻了6倍。沃尔玛、永旺新店数量对比2016年则是各增长6家。

2017年，华东地区备受各大超市宠爱，共有102家新店，占比约34.81%；华中、西南、华南不相上下，占比均为18%左右，华北所占份额也不大，仅5.80%，东北、西北最少，占比均为3%左右。

华东地区：以本土超市品牌为主，其中永辉超市是主力军，其门店数量占比已超50%，主要分布在浙江、江苏和安徽；物美超市则有10家，其中9家在浙江，1家在江西；大润发也有6家，分布在浙江、江苏和江西；卜蜂莲花、华润万家、沃尔玛均为5家。

华中地区：步步高门店数量最多，占比达54.72%，全部分布在湖南大本营；永辉则有9家，主要分布在河南；沃尔玛和麦德龙分别有6家和3家，均分布在湖北和湖南。

西南地区：永辉超市有32家，占比高达62.75%，主要分布在四川、贵州和重庆；沃尔玛也有11家，分布在云南、贵州和四川；步步高和大润发分别有4家和3家，均分布在重庆和四川。

华南地区：永辉门店仍是最多，已占24.53%，主要分布在广东；华润万家有6家，其中5家分布在广东，1家分布在海南；沃尔玛和大润发均有5家，主要分布在广东。

华北、东北以及西北的占比较少，但这三个地区的门店均已以永辉超市为主。此外，西北地区还新增了3家华润万家和1家卜蜂莲花，均分布在陕西；东北地区新增了4家大润发，分布在吉林、辽宁等地；华北地区新增了1家Olé、1家麦德龙、1家家乐福、2家物美、2家永旺，均分布在北京和天津。

（二）关店情况

虽然2017年超市开店速度有所加快，但闭店调整的速度也在加快，其中外资超市品牌闭店最多，沃尔玛、家乐福、永旺以及麦德龙共关闭34家门店，占比超七成。本土超市关店的有华润万家、大润发、永辉超市。

1.沃尔玛关了24家店，几乎赶上全年的新开店量。2.家乐福2017年在华开店3家、闭店6家 3.新一佳破产清算

4.迪亚天天束了在中国的“冒险”之旅 5.联华超市新开295家，关店492家 6.新华都新开6店、关闭10店 7.易买得，全面败出中国

8.人人乐新增15家门店，关闭11家 9.京客隆关闭41家店

10.乐天玛特，停业门店达87家

11.永旺关闭了广东深圳、东莞和广州的3家门店 12.麦德龙关闭了佛山1家 13.华润万家关闭9家门店

14.大润发、永辉均关闭了上海1家门店

（三）闭店原因各有不同 经营不善是根本问题

据观察，各大超市闭店原因各有不同，有的是因为租约到期，有的是因为区域战略调整而停业。尽管如此，超市闭店背后原因更多的是大卖场生存空间遭到挤压，盈利不理想，加上线上零售分走部分客流、租金水涨船高等因素，企业无奈闭店止损。然而，超市闭店不能归咎为实体零售衰退，闭店调整也是企业优化商业布局、寻找优势区域、适应市场发展的有力举措，是情理之中的事情。

三、趋势分析：转型+新零售+线上线下融合

（一）门店转向“精而美” 不少超市开始转向“精而美”，精品超市成了首要选择，如永辉将其作为发展主线，去年新增门店几乎全为精品超市。此外，步步高也加大精品超市的布局，去年也新开5家精品超市，华润万家也新开了6家Olé以及1家blt，永旺也新开了2家美思佰乐。此外，卜蜂莲花也在广州开出了2家泰友高端社区超市。

（二）“超市+餐饮”成发展趋势

2017年被誉为新零售元年，电商巨头也从线上走到线下，纷纷布局实体店，如阿里开出盒马鲜生，京东开出7fresh等，传统商超也不甘落后，纷纷加入“新零售”大军，并跨界做餐饮，在门店里开设就餐区、烹饪区等，让消费者能“即做即食”。

（三）开启“无人零售”时代

2017年，无人零售店异军突起，如缤果盒子、F5未来商店、GOGO无人店等出现在各大购物中心，传统商超也把目光瞄准到无人零售，如人人乐在西安门店推出自助收银机，永辉超市对福州万科广场门店进行升级，门店撤掉人工收银台，消费者可通过手机下载永辉生活手机App完成消费付款。不仅如此，沃尔玛也宣布筹备自己的无人超市，代号“开普勒项目”（Project Kepler）。

（四）线上、线下再加速融合

除了加码新零售，线上、线下融合再加速也是2017年超市发展的一个大趋势。不少超市都尝试自主研发APP，将门店和线上商品库存打通，如永辉超级物种，天虹sp@ce，大润发优鲜，步步高鲜食演义等，消费者可以在APP上完成购物、下单、付款等一系列活动。

第四部分 便利店情况

一、2017中国城市便利店指数发布：区域竞争加剧 24小时门店需增加 5月23日，中国连锁经营协会发布了《2017中国城市便利店指数》。

2017年调查的城市共计36个，涵盖中国大陆除拉萨市以外的30个省会城市、直辖市，4个计划单列市和两个其他城市。指数的核心数据为连锁品牌化的便利店数量、便利店数量的增速、24小时便利店的比例及政策支持力度；在此基础上，统计计算出了各城市的便利店发展指数。其中，长沙、深圳、太原、东莞、成都名列前五位。2017年中国各城市便利店行业的发展呈现出以下几个特点：

一、全国各城市便利店发展保持平均两位数的增长速度

2017年，中国零售业的变革继续加大，便利店行业不断注入新概念、新技术，再加上资本的助推，中国便利店行业继续保持着两位数的快速发展。从统计结果来看，2017年便利店增长率超过10%的城市占到所调查城市总数的61.1%。其中，西安的便利店增长率达到了25.5%，是所有城市中发展最快的。

二、一线城市便利店市场趋于成熟，二线城市发展差异较大

从本次统计结果来看，一线城市上海、广州、深圳的便利店市场发展已趋于成熟，接近日本、台湾等国家和地区的便利店发展水平。近两年北京市商委持续推出的一系列扶持政策，积极改善便利店营商环境，以及各大便利店品牌竞相进入北京市场，使得2017年北京市便利店的增速保持在了20.7%，是一线城市中发展最快的。

从全国范围来看，基于各城市人口、GDP发展的不同，再加上气候、生活习惯、消费水平差异等因素，二线便利店市场的发展呈现出参差不齐的现象。其中，西部区域城市西安、昆明、重庆是增长速度最快的三个城市，增速分别为25.0%、23.8%、21.3%。

三、便利店行业跨区域发展增速，区域市场竞争进一步加剧。

随着国内便利店龙头企业的供应链配送能力不断加强、后台系统技术持续迭代升级、以及商品开发水平的不断提高，2017年便利店企业跨区域发展呈现出加速趋势。跨区域发展使得品牌之间的竞争进一步加剧，这在一定程度上促进了便利店企业的充分竞争，有利于区域间的资源整合与品牌升级。

四、全国24小时营业便利店比例有待进一步提高

便利店作为最接近消费者生活的零售业态，在为消费者提供各种商品的同时，也为消费者提供着各种即时性服务。24小时营业的便利店对于服务消费者起着十分重要的作用。数据显示，24小时营业便利店的区域性特点仍然很明显。南方地区城市的24小时便利店比例普遍高于北方地区。从全国范围来看，24小时营业便利店的平均占比仍然较低。作为一种便民服务业态，提高城市24小时营业便利店的数量对于提升城市便民服务水平有着积极的意义。

五、便利店行业的可持续健康发展亟需相关配套政策支持

从本次统计结果来看，针对便利店行业营商环境较好的城市比例仍然较低，仅占所调查城市的25%。在店租与人力成本持续高企，竞争压力不断增加的环境下，便利店行业的发展仍然靠的是市场需求的自发驱动。行业发展速度与政府配套政策依然存在着不匹配的问题。在一定程度说明政府对于便利店行业的关注度比较低，便利店行业的可持续健康发展需要政府相关配套政策的支持。

六、城市民生服务质量已纳入国家考核范围，指数可提供数据参考。

2018年，农业农村部联合其它10部委，首次开展“菜篮子”市长负责制考核。参加这次“菜篮子”考核的城市基本与城市便利店指数的调查城市相同。“菜篮子”市长负责制考核的内容包括：“菜篮子”产品生产能力、市场流通能力、质量安全监管能力、调控保障能力和市民满意度五个方面。便利店作为可为消费者提供便利性服务的零售业态，其在城市中的发展规模也可在一定程度上反映出城市民生服务的水平。

篇2：外商有关中国零售业发展情况的一段讲话

3、英语老师为我们付出了那么多，为我们付出了自己的知识，把知识传给我们，就是想让我们成才，让我们为国家做贡献。老师是辛勤的园丁，培养着祖国的花朵。其实读书并不只是为了自己，而是为了回报老师，报效祖国，回报自己的家人，老师不但教了我们英语，还教了我如何做人。

4、在寒假里，那里一个女生都没有，我顿时刚到感到孤单，我刚学几个星期，那一天，我来到乒乓球俱乐部，看见里面有一个小女孩，大大的眼睛，圆圆的脸，绑着一条马尾辫，长得跟我有点相似呢！啊！原来是新来的，终于有人和我做伴了。

5、有一次，我和她到公园玩。“快看。”我顺着她指的方向望去，是两只漂亮的大蝴蝶。她情不自禁地追着蝴蝶跑，看着她眼里惊异与探寻的神色，我也被感染了，与她一起捉蝴蝶。我终于捉到了两只蝴蝶，这时，她急忙明我跑来，圆圆的小脸上，一双眼睛满是喜悦，她神采奕奕地接过蝴蝶，欢快地蹦着跳着。

6、我的小妹妹名叫张语冰，今年三岁了，水灵灵的眼睛，翘翘的小鼻子，红红的樱桃小嘴，一笑起来眼睛弯成了两个小月芽，是个超级可爱的小女孩。小冰冰整天哥哥长哥哥短地念道我，一见到我就跟在我屁股后面转，我干什么她就干什么。虽然有时候她也会欺负我一下，可是谁让我是哥哥呢，我从来不跟她小屁孩一般见识。

7、她，长得不算眉清目秀，但五官还挺端正，她的脸圆而略长，在两道浓而有些杂乱的眉毛下，有一双不大却有神的眼睛。高而直的鼻子，给平平淡淡的脸上增加了些棱角。在脸的两侧，镶着五官司之中我最满意的——耳朵，它们不大不小像一对元宝似的。

8、我的同学陈楚岳，他胖乎乎的，长个国字脸，跑起来浑身的肉都直打颤。虽然他很胖，但反应还不慢，非常可爱。

9、我的好朋友，他叫黄新，他的身材很瘦小，嘴唇白白的，眼睛很小，看得出他是一个近视眼，他的肩膀很宽，从体形来看，他是一个很瘦的人。他也是一个热爱帮助别的人，他很有爱心。

10、我的妹妹，她今年7岁了，属鸡，奶奶常常笑她，说他是猴子屁股——坐不住。不过，她长得一点儿也不像个“小瘦猴”！胖嘟嘟的身子，圆乎乎的脸蛋，圆鼓鼓的胳膊腿儿，浑身都是肉。

11、我在生活中也交了几个朋友。有一次，我和朋友的一家三口出去游玩，由于山上没有饭店作文人网 你也可以投稿，我们说好了，自己带食物上山。才走到半路上，我的食物就吃完了，又坚持走了一段路，肚子早已饥肠辘辘。好朋友主动拿出自己最喜欢吃的山楂糕给我吃，那一瞬间，我确确实实体会到了“朋友”这个词的意义，也感受到了朋友的温暖。

12、有一个同学是和我连续读了几学期的，他就是李宋。他虽然成绩不好，但他的人却是个大好人。他喜欢乐于助人，如果你这个星期没有钱，你去找他，他会马上借你钱。如果他看到有人被欺骗了或挨了打，他会马上去帮助别人保护别人。

13、余秋是我的好朋友，她生有双黑溜溜的眼睛，有对像月牙儿似的眉毛，白里透红的肌肤，就介是刚长出来的苹果一样，晶莹剔透，她还扎着两个小辨子，别上一对蝴蝶结的夹子，更是别出新裁，这就更加招人喜爱了，这就是我的好朋友，一个可爱，迷人的小姑娘——余秋。

14、她挺高的，身材苗条，长得很漂亮。乌黑的头发，弯弯的眉毛下面嵌着一双大而有神的眼睛。她既慈祥又严厉，是个关心、爱护学生的好老师。黄老师不仅写得一手好字，而且读出来的课文很有感情，班上的同学都爱听黄老师读书。

15、说到胡斯琪，她给人的第一印象还算不错：弯弯的眉毛、水灵灵的大眼睛、高挺的鼻梁、樱红的嘴唇、白皙的皮肤，宛若<<天龙八部》里刁蛮古怪的灵儿，可是，当你接触了她以后，你会发现，她哪是灵儿？简直就是《倚天屠龙记》中的周芷若！要说她是周芷若，那可是名不虚传！

16、我的英语老师是那么辛勤，帮助我们成才。老师啊！您在我心中是一位十分优秀，十分美丽，永不衰老，永远青春的老师，教师您是我父母亲的恩人您帮他们教育了儿女。英语老师，我爱您！您永远在我心中。

17、有一次，我的妹妹在洗澡，她在水里蹦来蹦去，把水都波出来了，她有时候非法镅，而且还喜欢哭，不过，我倒很喜欢她调皮捣蛋的样子。

18、我的爷爷是一个非常好的老人。他不但很好。而且很和蔼。不管怎么样他都要养花：桂花、红豆杉、兰花、蟹爪兰，都是他养的花是鼎鼎有名的。我家的桂花开的颜色鲜艳，黄的白的，搭配起来很漂亮，当桂花开的时候，我家布满了香气，并且还有一盆小的，在空调前面的桌子上。客人来了都一一赞赏。

19、他也很喜欢讲笑话。有一次在电视上看到一个电视节目举起手来，里面有很多搞笑的画面，他到学校来后一个一个的说给我们听。他还把潘长江演的一些搞笑动作演给我们看，把我们每个人都逼得哈哈大笑。

20、爷爷个子不高，很瘦，有点驼背。脑门上有几道深深的皱纹。爷爷的眼睛不大，眼神很浑浊，几缕头发不均匀地分布在头上。

21、陈楚岳很有上进心，有一天，他突然对我说和我比考试的成绩，我听了欣然答应。从那以后，我时刻想着还有个人要在学习上超过我，我就一点也不敢放松。期末考试时，他真的考了第四名，是他有史以来最好的一次，虽然没赶上我，但他的那种精神却让我不敢小视。

篇3：高中数学教学与科学课堂构建

俗语说得好,“要想建造高楼大厦, 就一定要打好地基”。其实学习就像是在建大楼, 要想将建高楼层, 就必须打牢地基,只有地基打好了,才能保证在以后建楼的过程中不出现意外。学习就是在组建自己的知识框架,只有打好基础才能越学越多,而不是在以后的学习中浑浑噩噩,不知所云。基础知识掌握不扎实,就等于没有学会,建立在基础内容上的知识就是将其更深入地研究。所以我们既然认识到了这一点,就应该加强对学生基础知识的教授,只有基础知识学好了,之后的教学才会随之变得轻松,一点即通。基础知识一般比较琐碎且比较零散,抽象的概念难免会给初次接触的学生造成困惑,但只要将课程进度放慢,多给学生一些消化吸收的时间,多做一些练习题巩固知识,通过具体的题目,找到分散的知识点之间的联系, 学生就能逐渐构建自己的知识框架。学一点知识就学透彻,才能在今后的学习中比较轻松地完成课业任务,减轻期末复习时的课业负担。尤其到了高三毕业班,很多同学一遇到问题就去翻找课本,浪费时间,原因就是基础知识掌握不够全面,因此在学习中要时刻记住“只有打好地基,才能建起高楼大厦。”

二、不走寻常路,培养创新思维

创新思维在高中数学学习中尤为重要, 所以我国才大力推行“素质教育”,重视培养学生的创新能力和思考能力,我们也要教育引导学生“不走寻常路”,比如做题时不要生搬硬套, 要学会灵活应变。高中题目知识量大,综合性高,同时受教育改革的影响, 出题人越来越偏向于一些能表现学生创新能力的题目,所以为了推动“素质教育”的进程,我们应该将培养学生的创新思维作为课堂教学的一部分,并加以重视。同样的题目, 有的学生就只会套用公式, 而具体该怎么做却并不太明白,有的同学利用所学知识,结合题意,经过思考得出答案,而不是仅靠公式解决问题, 简单容易理解, 真正做到了学以致用。所以,科学的课堂需要学生有这样的创新能力,教育改革的目标就是培养学生的创新能力, 这样的教学方式才是科学的,同时是最有效的。

三、知识面要可宽可窄,适度而为

高中数学与其他学科不同, 考试内容中有很多都不是课本中的内容,但是又与课本内容紧密联系,属于课堂上的拓宽知识。同样的教学方式,适度拓宽学生的知识面有利于学生的自主学习。拓宽的知识面有些难度较大,对于学习水平不同的同学来说,可接受的程度也不同,所以老师要将拓宽的知识面的宽窄掌控好,不可太难也不能不讲,尽量保持相同水平。如果学生的水平参差不齐相差太大, 就在无形中给老师的教学增加了难度。近年来,分析各省份的数学高考试卷,就会发现所考内容用所拓宽的知识解析就会变得容易很多, 但是并没有超纲, 所以老师要视本班学生的水平而定, 适当拓宽知识面,能掌握最好,不能理解的也不能责怪,所以说知识面的拓展要可宽可窄,适度而为。

四、因材施教,为学生选择合适的教学方法

孔子在现今社会的影响力越来越大,甚至波及全世界,作为最具影响力的教育家,他提出的教育理念“因材施教”,一直都被教师广为沿用,今天所讲的“因材施教”,已经过了几十代人的实践证明。每个学生的智力、学习能力都不相同,所以才会有因材施教这种教学方法,从古流传至今,也足以可见它的重要作用。在高中课堂上,或许没有太多的时间给学习成绩较低的同学仔细讲解,因为这对于成绩好的同学来说是一件很不公平的事,所以,老师可以将同一个知识点在课堂上稍做详细的说明和讲解,对成绩稍好的同学来说是扎实知识基础,并无损失。而对于成绩较差的同学,就只能利用课余或者自习时间进一步补习了,这样就做到了“因材施教”。“因材施教”是保证课堂教学高效的科学教学方法, 所以一定要将这种好的方法充分应用于高中数学课堂教学中,为提高学生成绩而努力。

五、课下和课上相辅相成

数学课堂的教学效果其实与课下所做的功课息息相关, 在多年的教学工作中,可以看到很多用心的学生,今天都可以拿来作为正面例子。虽说老师课堂上的讲解很重要,但是俗话说得好:“师傅领进门,修行在个人。”课前预习,课后复习,课上认真听讲,这三者是相辅相成的,缺一不可,记忆力再好的学生都不可能做到听一遍就永远不忘。有的学生学习好,要知道这不是天生的,是在课下下足了工夫,才能在课堂上跟着老师的思路走, 至少这类同学知道老师讲的知识, 哪些课本上有,哪些属于拓展知识。他们上课认真听讲,每科都会做好课堂笔记,课下还不忘记总结整理。每每遇到这样的学生,我们都会倍感欣慰。真正做到课上课下紧密结合,看着他们的成绩一天天进步,对于老师来说是件很幸福的事。所以,科学课堂不单单要看老师的教学质量,还需要师生合作才能完成。

总之,高中数学是高考成绩中所占比例相当大的一门重要学科,因此,高中数学科学课堂的实施更应该受到越来越多的教育工作者和教育部门的关注, 只有科学的教学方法才能培养出科学的,真正对社会有用的人才,才能培养出有创新能力、学习能力和综合能力的全能型人才,科学课堂的建设顺应国家对教育改革的政策,科学课堂的建设能够有效地推进“素质教育”的落实。而科学课堂的建设则需要师生的共同努力和课上课下的预习、复习和认真听讲,科学课堂的建设不是一朝一夕就可以实现的,只有坚持长期努力地做下去,才能看到效果,所以科学课堂的创建需要大家的共同努力。

摘要：任何科目的学习都应该采用科学的方式,尤其在高中数学课堂教学中更是如此,所以,一直以来都有很多老师致力于寻求一种科学高效的数学教学方法,寻求一种可以吸引学生课堂注意力,所讲内容简单易懂,学生成绩提升迅速的科学的教学方法。科学课堂如果在高中数学课堂上实施成功,将会极大地减轻学生的课业压力和心理负担,推动素质教育早日实现。

篇4：有关学习励志的一段话

有关学习励志的一段话精选

1.不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。从我的学习经历来看，并不乏遇到挫折。迷茫失望自卑……可即使千辛万苦，劳心劳力，我终究还是挺过去了。这是个弱肉强食的世界，我只能在一次次战胜挫折的经验教训中让自己变得更强大，学会在一次又一次逆境中挣扎，最后破蛹化蝶。

2.人生，只要踏实的走过，奋斗过，无愧于心已足够。用不着把心灵装点得太沉重。表面上的沧桑，外在的严肃，并不能让你上升为哲人;离开所有的朋友，你有的只能是孤单的背影。也许现在的你还不能变得深刻，那么，你就让自己变得轻松。哭丧着脸的人，怎能听清花开的响声?伪装自己的人，又怎能听懂蛙鸣一片里的激动?

3.不同的人生有不同的歌曲，对强者来说他们的歌声不但充满激情还有特别嘹亮的歌声，让人一听就充满豪情，有一种坚不可摧的力量，歌声也是人们放松的地方用来缓解压力是最有效的办法音乐就是我们生活的良师益友。好的音乐就能给人好的享受，不但向及时雨来浇灌干渴的心田，让这块净土能变成美丽富饶的地方，并建立成一道美丽的风景。更是放飞梦想的地方，音乐使人乘风破浪冲破重重关卡，迎来美丽的生涯。

4.面向太阳吧，不问春暖花开，只求快乐面对，因为，透过洒满阳光的玻璃窗，蓦然回首，你何尝不是别人眼中的风景?!

5.目标是支撑我们坚持下去的源自内心最原始的驱动力，有了这股力量我们自然会全力以赴去做，我们定能赢得机遇的垂青，我们定能赢得精彩的人生。

6.你要从现在开始，微笑着面对生活，不要抱怨生活给了你太多的磨难，不要抱怨生活中有太多的曲折，不要抱怨生活中存在的不公。当你走过世间的繁华与喧嚣，阅尽世事，你会幡然明白：人生不会太圆满，再苦也要笑一笑!

7.人生，也许有不如意，但千万不要因为一点困难便经言放弃;人生，也许有太多的风风雨雨要面对，但千万不能因为失败，而失去生活的信心：人生，也许有高峰，也有低谷，当你处在高峰时，千万不要骄傲;当你处在低谷时，也不要失去勇气;朋友

8.在失落的地方，重拾旧梦，为梦想而努力，为成功而拼搏!无需要惊天动地，只要脚踏实地。无论梦想将落向何方，只要一直在努力，就不会给给岁月留下遗憾，给梦想留下哀叹!

9.在生活中，给自己高要求，高标准。做到对自己的选择永不言悔，对自己的目标永不言弃，对自己的人生永不言败。

10.在生活的海洋中，没有目标的人生，犹如没有舵的船，只能在茫然中迷失自己。一个人只有树立明确的目标，才能斗志昂扬地迎接生活的挑战，才能活出无限精彩。

11.在人生的竞技场上，有明确奋斗目标的人，注定是生活中的强者;没有目标的人注定是生活中的失败者。

12.一个人只有树立明确的奋斗目标，才会充满前进的动力，人生才会在开拓进取中得以提高在失败挫折中得到成长在困苦磨难中变得坚毅在希望--失望--希望中获得快乐和满足，人生才会在这跌宕起伏的过程中变得更加充实精彩。

13.心若计较，处处都有怨言;心若放宽，时时都是春天。世间不如意时常会有，能对你百依百顺的人，能让你如愿以偿的事都很少。你若非要计较，没有一个人一件事能让你满意。人活一世，也就求个心的安稳，何必跟自己过不去。心宽一寸，路宽一丈。若不是心宽似海，哪有人生的风平浪静。

14.物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。有些人，有些事，是可遇不可求的，强求只有痛苦。既然这样，就放宽心态，顺其自然。无论何时何地，都要拥有一颗安闲自在的心，保持豁达的心态，不让自己活得累。

15.我们每个人都能创造奇迹，关键是我们想要的到底是什么，以及为了这个想要的，愿意付出多大的代价。如果为了你想要的那个东西你愿意付出一切的代价，那么你将创造下一个奇迹。最后我把自己最信奉的一句话送给大家：这世界上没有什么事情是不可能的!

有关学习励志的一段话经典

1.如果扼不住命运的咽喉，我也要踩住它的脊梁。只要心儿不死，我相信，一定能走向阳光，走向我梦想的春天。

2.人生在世匆匆几十年，生命是极其有限的。我们只有树立明确的奋斗目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的过程中少走弯路;我们只有树立明确的目标，才能集中精力在某一职业领域，或某一方面取得较好较快的发展，才能突破自我，形成优势;我们只有树立明确的目标，才能有更积极向上的心态，求知探索的动力，才能不畏艰难险阻，永攀高峰，不畏困难挫折，奋勇前进，才能更好地激发潜能，让生命冲破时空的极限，释放出超强的能量，让自己的人生绚烂绽放。

3.人生在世，每个人都有许多憧憬与梦想。但不管憧憬有多迷人，梦想有多美丽，若缺乏明确的奋斗目标，人就会失去前进的动力，这些憧憬和梦想终不过是空中楼阁，永远不会变成美好的现实。

4.人生，就像一曲音符，起伏跌宕高低错落。每一个人的一生，都像一首永恒的歌，有高潮也有低落，并不是每一个人的一生都是一帆风顺的，总有这样那样的烦恼如影相随无法摆脱。但是，只要清楚的认识这个世界，准确地把握好自己的人生观，就没有过不去的坎。有时，令我们走不下去的，往往不是困途，而是我们的心境。失去阳光的心态，眼前就看不到光亮。

5.人生，就像日出，太阳升起的时候，正是我们风华正茂的时候。一旦倾斜于西方，我们的生命必将要枯竭。所以，青春年华是我们一生中最美好的时光，无论是谁，都要趁着年轻的时候而努力，切莫要到老方悔晚也。

6.人的一生是有很多坎坷的也有许多的烦心事，面对许多人生的挑战。

7.其实，许多时候，我们不是不能，不是不行，而是自己有没有明确的目标定位;许多时候，我们总在中盲目中浪费时光，在徘徊中错失良机，最终导致自己一事无成。

8.被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养;受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度;吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达;无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界;危难的时候能泰然一笑，这是一种大气;被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信;失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

9.不要一味地炫耀你过去的成就，也不要一味地悲伤过去的事情。因为，那样只会增加心灵沉重的负担。或许，偶尔感叹一下自己的过去，是一种合理的心理发泄。但是有的时候，想得多了反倒会变得痛苦，会使自己终日生活在苦海当中。因此，与其将时间用来缅怀过去的种种，还不如将其用来思忖一下如何明智地把握好你脚下的今天。

10.茶，品茶，是一门学问，其中蕴含着大道至理。作为一个有灵魂，有信仰的人而言，追求真理，是必然的。那时，我们便会将手中的这一杯水泡成一杯水，细细品味，细细的领悟人生真谛。

11.人生，重在执着，赢在坚持。人生的境遇并没有绝对的好坏之别，福兮祸所依，祸兮福所伏。自性的清明智慧，才是一切意念的本源。日月经年，世事无常;人生如月，盈亏有间。人生在世，难免有忠奸善恶，是非情仇，成败得失，荣辱浮沉。我们应当不逃避，不强求，一切随缘，任由世事变迁，宠辱皆不惊，以一颗恬然淡定的心，泰然处之。把自己还给自己，你才是真正的自己。在每一个忙碌的日子里，我们不妨停下脚步想一想：我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?不要只顾一路狂奔，却忘记了来时的方向。

12.奋斗的青春最美丽，相信今天的青春是用来奋斗的，明天的青春是用来回忆的!

13.当你在为一种选择倍受煎熬，倍感逼迫时，如若改换一下思路，往往会有“柳暗花明又一村”的快慰。有道是：上帝在为你关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗。

14.挫折是好老师，让人在这个过程承受巨大的精神和肉体的压力，学到了一个人在任何其他人生境地所无法经历的一切。活着也许真的很累，面临我们的是无奈，伤痛。苦难和坎坷。在孤寂中寻找依靠，在困境中寻找帮助，在苦闷中寻找安慰，在疾病中寻找希望。人活着就是一种折磨，一种煎熬。陪伴我们的是荆棘和磨难。上帝也许是公平的，他不会让我们事事都完美。也许现在你拥有丰富的物质生活，可能你的家庭并不幸福。或许你拥有可爱的儿女，也许你的经济不太景气。也许你的地位居高临下。但是你的身体不健康。每个人都有自己的烦恼。只是或多或少而已。

15.人生的路上，人人都渴望成功而惧怕失败，但并不是每个人都会成功。对待成功与失败，只是心态不同。一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可以做最绿最坚强的小草;一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。对待成功与失败，不妨换一种豁达的心态去面对。

有关学习励志的一段话推荐

1.学习也是快乐的，因为你学习了许多知识，当你学到了他人不知道的知识，当你考试取得了优异成绩的时候……你会感到无比的快乐，因为这些都是通过你的努力所取得的。

2.学习犹如登山，有的人则注重最终目标，有的人则注重前进的过程，不论哪种，都有其各自丰富的内涵，无孰优劣孰之分，只要你觉得适合即可。

3.有智慧的人未必先天就很聪明，反而更多的是通过后天毕生的努力。现在，我们这些正在求学的学生，当中，有很多人是认为自己先天不足，没办法学好，因此悲观泄气，无心向学。其实，这是大可不必的，只要勤奋努力，希望就在面前。

4.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

5.每一日所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

6.习是每个一个学生的职责，而学习的动力是靠自己的梦想，也可以这样说没有自己的梦想就是对自己的一种不责任的表现，也就和人失走肉没啥两样，只是改变命运，同时知识也不是也不是随意的摘取。要通过自己的努力，要把我自己生命的钥匙。

7.学习是把知识能力思维方法等转化为你的私有产权的重要手段，是“公有转私”的重要途径。你的一生，无法离开学习，学习是你最忠实的朋友，它会听你的召唤，它会帮助你走向一个又一个成功。

8.事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

9.学习是件苦恼的事，每天两点一线，从学校到家里，日子过得平淡无奇，每天面临着大量的习题和作业，日久天长，学生对学习失去了兴趣，使我对学习产生了苦恼的感觉，但转念一想，我做为学生，主要任务就是学习，古人说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，只有付出了努力，才会有成功!不经历风雨，怎么见彩虹，成功等于一份天赋加百分之九十九的努力，这样想来，我又埋头作学了起来。

10.不要等待机会，而要创造机会。

11.学业的精深造诣来源于勤奋好学，只有好学者，才能在无边的知识海洋里猎取到真智才学，只有真正勤奋的人才能克服困难，持之以恒，不断开拓知识的领域，武装自己的头脑，成为自己的主宰，让我们勤奋学习，持之以恒，成就自己的人生，让自己的青春写满无悔

12.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

13.一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间要多出五十九倍"。时间是最公平的，它给勤奋的人留下智慧和力量，给懒惰的人留下的是悔恨和惆怅。珍惜时间的人必将为时间所珍惜，抛弃时间的人必将被时间所抛弃。对于我们中学生来说，就是要每一天每一刻都要做到：有目的有计划积极主动不放过任何一个学习机会，争分夺秒地学习，勤学好问，虚心学习，永不满足。

14.环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

15.学习是一架保持平衡的天平，一边是付出，一边是收获，少付出少收获，多付出多收获，不劳必定无获!要想取得理想的成绩，勤奋至关重要!只有勤奋学习，才能成就美好人生!勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励我们不断追求不断探索。有书好好读，有书赶快读，读书的时间不多。只要我们刻苦拼搏一心向上，就一定能取得令人满意的成绩。

16.生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

17.“学习”二字出自我国的思想家教育家孔子的“学而时习之”这句话。“学”就是效仿，即从别人或书本环境媒体等处获得知识增长智慧等;“习”的原义是小鸟频频起飞，这里指从自身实践经验中获得知识技能等，如幼儿在挨烫后才知道热火炉不能摸，这是他习得的知识，而如果他从大人口中得知热火炉不能摸，这是学得的知识。上面是孔子所认为的学习，你心目中的学习是什么呢?

18.每个人都可以对快乐赋予一个最基本的定义，而最终我们会提出这样一个问题：什么才是快乐?从古至今，每个人都有他自己的快乐：李白的快乐是写诗;易安的快乐是写词;屈原的快乐是用自己的一切行动报效祖国;姚明的快乐是打篮球。你的快乐是什么?是放风筝?踢足球?还是玩蹴鞠?而我要告诉你，我的快乐就是：学习。

篇5：外商有关中国零售业发展情况的一段讲话

1、我难过的不是你不爱我了，而是你从来都没有爱过我的事实。

2、你把我放心里好吗，即使憋死我也愿意。

3、让我忘不掉的，依然是那个你对我好的曾经。

4、你不联系我我也不联系你，我们就这样淡了。

5、如果有一天我真的忘记你了，你会不会有一点点的失落。

6、人生是一场电影，痛苦是一个开端，挣扎是一种过程，死亡是一种结局。

7、恋爱就像一瓶罐头，你不去打开它，它迟早会腐烂的。

8、你在我生命留下不褪色的伤口。

9、即使你身边没有我的身影，我依旧痴迷于你。

10、不能给你很多，但至少能给你一个专一的我。

11、都想抓住青春的尾巴，可惜青春是只壁虎。

12、最大的寂寞不是一个人，而是两个人之后，再变成一个人。

13、我想做个单细胞的生物，没心没肺的活着。

14、绝口不提爱你，不是不爱，而是很爱，却不能再爱。

15、没有一个人，非要另一个人，才能过一生

16、我寻找的人，一次次错过在茫茫的人海。

17、你值得被珍惜，也值得我放弃。

18、我可以原谅你所有的错，除了你不爱我。

19、可不可以别放情歌，那声音听着好寂寞。

20、潦草的说了分离、不再相信彼此的回忆！

21、坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败，然后泪流满面。

22、聊天对象向来是一冷一热，热情的永远都在找话题，冷的永远都在敷衍。

23、眼泪还是一滴滴的流下来。

24、伤心的时候，只想自己一个人静静的走这。

25、最深的孤独是站在人群中而哑口无言。

26、我在你的世界里甚么都不是，甚至你当我从没来过。

27、幸福，不在于急切地期待拥有，而在于从容地不惧失去。

28、我不喜欢回忆，不管是快乐的还是难过的，最后都让人惆怅。

29、其实挺想你的，只是你很好，我不方便打扰。

30、你不在线的时候，看着你黑色的头像发呆。你在线的时候，看着你彩色的头像发呆。

31、最后一滴眼泪。还是流出来了，我的眼睛终于干了。

32、配角的另一个名字叫备胎。

33、爱情，就像是一种让人情不自禁慢慢陷入的一种情毒。

34、为了保护自己爱的人不受伤，我只有放弃。

35、一分钟心动，一小时喜欢，一天爱上。忘记他，却是一辈子。

36、樱花掉落的速度是每秒五厘米我要多久才能走到你身边。

37、你没有见过我为你伤心的样子当然你看到了你也不会懂。

38、不是我没有赶上幸福的末班车，是我根本没有赶上。

39、爱情这个东西，失去了就什么都不是了。

40、习惯了在深夜里一个人掉泪，还不敢让别人听到声音。

41、一段成功的恋情在于，你必须不断的爱上同一个人。

42、精神失常的疯子不可怕，可怕的是精神正常的疯子。

43、现实那么残酷，残酷得有点让人悲伤。感觉那么清晰，清晰得让人有点虚伪。

44、有一种想见不敢见的伤痛。有一种爱还埋藏在我心中。

45、冷落我的时候，你别后悔给了别人趁虚而入的机会。

46、有的人趴在桌子上睡觉别人会以为她在哭；有的人趴在桌子上哭别人却以为她在睡觉。

47、幸福暂停出悲怆，置疑命运仅仅给予的是刻骨铭心。

48、找不到携手同行的人，就与时光共度余生。

49、身边的好男人很多，只是你没有认真观察而已。

50、我没有想太多，生活平平淡淡不悲不喜不惊不扰，就好。

51、我把心寄错了地址，现在请你还给我！

52、爱情不会在原地等谁，一不小心，它便被时间带走了。

53、世界上，唯独骗不了的，是自己的心，它总在你最没提防时，暴露你的欢喜忧愁。

54、同样的时间，同样的地点，却等不到同样的人。

55、空洞的双眼，回忆不起记忆的旁白。

56、爱总是让人哭，让人不满足。

57、一切都过去了，不再怀念，不再重复，不再心痛。

58、远处的是风景，近处的才是人生。

59、我想要的爱情，一个你，一颗心，一心一意，一辈子。

60、我过得还可以，不好不坏，不惊不喜，一切只是还可以。

61、有些青春，诠释的只是最青涩懵懂的爱情。

62、阳光够大够安全够温暖没什么好怕的。

63、没有任何一个人会永远永远属于你。

64、或许在未来的未来，我可以选择忘了你。

65、看着你的难过，有太多来不及说。

66、笑只是个表情，与快乐无关！

67、你想要离开那你走好了别半路回来哭诉说你只有我了。

68、在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

69、你没有亲自去做的事情，永远也体会不到别人的痛。

70、真正爱上一个人的时候，一切都那么值得，包括不可避免的伤害。

71、没有颜色的泪，渲染了不真实的表情。

72、当全世界约好一起下雨，让我们约好心里一起放晴。

73、找不到合适的伞，我宁愿一直淋雨。

74、风起云涌、雨打花调，经不了太多，何必还要走在一起品尝苦果。

75、終于明白，有些距離永遠無法逾越。

76、许多东西在我眼里都会变成曾经，可只有你独占我心一世。

篇6：卷烟零售户有关情况调查

一、目前对销量较大的零售户的专卖监管措施

1.加强对销量较大的零售户进行调查，从其经营规模、从业人员、进行渠道、送货车辆、仓库情况等情况进行认真调查，并建立销售大户台帐。

2.通过每月至少2次的检查，仔细检查其卷烟分品种库存（特别是常销和紧俏卷烟），再对其购进卷烟进行分析，得出每周期的进销存数据，分析出异常客户异常品种，加大对异常客户异常品种的重点监管。

3.加大销量大户终端点（特别是农村点）的检查，找出其是否有无违规经营。

二、当地销量较大的零售户经营行为的特征

1.自身实力相对雄厚，经营地点大多数地理位臵较好（县城和乡镇主要街道），门面较大，有一定的经营规模和经营经验，销售能力较强。

2.有固定的消费群体，以中小户、无证户、办事者作为其直接供货下线，主要从事卷烟批发。

3.主要经营酒类或百货副食批发，通过组合销售，往往在卷烟销售上让利，而在其他商品上加价，直接或通过其下线转价给消费者。

4.对按明码实价销售卷烟配合度不高，他们常以高于进货价1-3元的价格销售，给市场管理带来的一定难度。

5.一些受利益驱动，暗地接受非本地区正常渠道卷烟甚至购进假冒卷烟对消费者利益和国家利益带来损失。

6.一些客户常叫农村客户帮其订购卷烟（特别是常销和紧俏卷烟），影响了市场正常秩序。

7．相对于其他中小零售户守法情况差。

三、销量较大的零售户对当地零售市场和烟草公司的影响

这些零售大户的存在，是目前卷烟零售市场上一个值得重视的问题，如果不加以适当地控制与疏导，对烟草商业企业的长远、健康发展必将带来一定的负面影响。在日常的销售活动中，零售大户已经形成了自己的销售网络和相对固定的消费群体，卷烟需求量大，而因市场需求及货源供应等种种客观因素的影响，烟草商业企业很难满足他们的愿望，为了满足其销售需求，势必把目光转向不规范销售行为上来。因此，这些卷烟零售大户也成了假、私、非等违法卷烟的重点销售主体，在一般情况下，一些乱渠道的卷烟基本上都是通过大户流向市场的。所以，大户对烟草商业企业而言，也有管理上的难度。一是卷烟零售大户一般都有明显的杀价、低价倾销行为。大户为了资金周转加快，凭借雄厚的资金实力，一般采取大进大出的销售方式，不严格遵守卷烟零售最低限价，对于常规品牌、货源充足品牌，其销售方式主要是带有批发性质的杀价、低价倾销。在新上市的品牌、省外烟新品及紧俏货源上面，大量囤积，以左右市场价格，赚取高额利润。二 是靠经营非法卷烟牟利。由于大户的非正常操作，往往容易骗取人心，发展大量的直接消费者，甚至很多中小户都愿意成为其供货下线，他们以低价趁机掺假销售，赚取非法高额利润。三是控制部分中小户的货源，扰乱了正常的卷烟零售市场秩序。大户的货源来源既有自己通过电话访销获取的正规渠道货源，也有从其它零售户那里套取烟草公司的紧俏货源。这种做法，不利于烟草商业企业获取真实的市场销售信息，也使得烟草商业企业在有效指导卷烟零售客户上缺乏一定的针对性。总之，这些大户的存在，在一定程度上扰乱了卷烟市场的零售价格，他们控制了部分中小零售户，是非法卷烟的主要销售者和中间环节，给行业管理带来了难度，与烟草商业企业网络建设的初衷是不相适应的。如果任其发展，他们必然会迅速壮大，增强其对烟草商业企业的讨价还价能力，甚至会左右卷烟零售市场，对烟草商业企业控制终端市场的能力构成了一定的威胁。

四、零售大户监管的困难、问题和有关工作建议 1.困难、问题

（1）零售大户仓库多，人员复杂，监控难度加大。（2）专卖员对卷烟真假辨别能力不强。（3）违法经营活动隐蔽，难以发现。2.建议

（1）认真调查分析零售大户的卷烟销量、销向。首先要真正掌握零售大户的真正卷烟销量，正确判断其存销比，在维持其正常销量不下降的情况下，减少其不必要的库存，使其真正被纳入到烟草公司的掌控中来。其次是掌握其销向，并根据当地市场情况，当地消费水平等，调查大户卷烟是否落地销售，是真正零售，还是批发销售给无证户和中小零售户，对那些店面与销量不符，销售品牌与市场需求不符的客户要进行认真排查，掌握其销售去向。

（2）科学、合理、均衡供货。对零售大户的销量、销向做了科学分析调查之后，首先要对其实施均衡供货，对客户的定单进行汇总分析，寻找规律，规范和引导客户的经营行为，确保客户定单中卷烟数量和结构的相对稳定。其次烟草商业企业要严格自律，树立新的营销理念，营销人员要从思想上走出“唯销售而销售”的误区，从根本上杜绝对大户的依赖度和倾斜度，切实增加紧俏货源的透明度，公开、公平、公正地分配紧俏货源，分化瓦解有批发下线的大户的批发网络。三是要减少搭配销售方式。这种方式的出发点本是以畅带滞，平衡结构、促进销售，如果操作变味，则小户吃不下，只能眼睁睁看着大户一锅端。大户对充足性货源低价倾销，紧俏性货源则适当高于批发价供应给小户，以致形成恶性循环，破坏烟草公司对渠道终端的控制。

（3）有意识地对零售大户进行控制。一是利用法律手段对大户进行检查和打击，从专卖措施 上将大户作为重点检查对象，增加对大户供货上、下线的追根溯源，对经常有违规行为的大户实 行黑名单管理，一经证明大户确有违规经营行为，要对其进行严厉查处。二是对大户从货源上进 行控制，有意识地控制其可供货源频率、减少供货量，限制大户的生存和发展空间。三是对周围 的中小零售户进行扶持和倾斜，增加对大户供货下线中小户的访送次数和访送量，削弱大户对中、小户的影响。

篇7：产业集群中区域品牌建设问题探析

一、产业集群与区域品牌的关系

区域品牌与产业集群具有密切的联系, 产业集群的发展提升了区域的知名度与美誉度, 成为区域品牌形成的基础, 而区域品牌一旦形成又会成为产业品质和信誉的标志, 有力地推动区域市场扩张和地方产业集群的发展。

1. 产业集群的形成为区域品牌提供了基础。

由于历史偶然或者政府主导, 会吸引一些产业内相关企业在区域内集中发展, 形成产业集群。由于产业集群的自我强化作用, 经过一段时间的积累, 区域范围内集中于特定产业生产过程的企业越来越多, 分工越来越细化, 生产规模也越来越大, 从而使区域内企业获得了广泛的规模经济效应与范围经济效应, 企业的成本普遍下降, 可以利用其数量、价格、样式等多种优势迅速占领市场。最终, 区域将成为某些产品主要的供应地, 影响范围逐渐扩大, 在一定的地域范围内将形成区域产业的知名度、美誉度以及强大的市场影响力, 即形成区域产业品牌。

2. 产业集群是区域品牌的有形载体。

区域品牌是区域产业重要的无形资产, 其作用的发挥必然要受到有形资产的制约。区域产业品牌在一定地域范围内树立了区域产业的形象, 确立了区域产业的地位, 影响外部市场对区域产业的认识, 但这并不意味区域品牌能够脱离产业集群独立存在。产业集群形成的产业规模、产业集中度、市场占有率是区域品牌最初形成的基础, 没有产品的竞争优势和“垄断”地位, 区域品牌则不可能形成;同时区域品牌形成后, 它能否不断扩大影响力, 更依赖于区域产业集群的进一步发展与壮大。因此, 产业集群作为区域品牌的有形资产主体, 它的发展直接制约着区域品牌作用的发挥。

3. 区域品牌促进产业集群的发展升级。

产业集群的发展为区域品牌的形成提供了物质基础, 同时区域品牌也会促进产业集群的发展。区域品牌一旦形成, 其影响力将促使与区域产业相关的更多企业向区域内聚集, 同时大量的资金、丰裕的劳动力、先进的技术、及时的市场信息等要素也会源源不断涌入区域, 这些条件为产业集群的规模扩张与技术升级提供强有力的支持。大量的资金将使区域内产业集群的规模扩张变得简单易行, 先进的产业技术为产业集群的技术升级创造有利条件, 丰裕的劳动力资源降低区域企业的劳动力成本, 同时及时的市场信息也不断地引导产业集群内的企业进行协同调整, 适应外部市场的需求变化, 产业集群的市场地位将得到进一步强化。

二、当前产业集群中区域品牌建设存在的问题

1. 集群内企业建立区域品牌的意识不强。

现有产业集群中的企业建立区域品牌的意识不强, 许多企业只是把自身的利益排在首位, 而没有真正意识到产业集群的利益更加重要, 从而导致企业间专业化协作水平不高, 上下游和配套企业之间的联系不紧密, 企业间存在低层次价格竞争, 未能很好地发挥集群的效应。许多企业领导者对产值和出口创汇等有形资产的增长给予了相当的重视, 而对品牌建设这个无形资产的追求往往很少顾及。

2. 产业集群的中介组织的职能和作用不完善。

行业协会、商会等各种中介组织是保证市场经济顺利进行的润滑剂, 是企业正常运作的保障系统, 其功能是为交易双方提供服务, 降低信息和交易成本。而国内现有产业集群中普遍缺乏中介机构, 对企业的品牌推广、信息传达和维持企业之间良性竞争方面都有较大制约。即使存在少许的行业协会和商会, 也大多是由政府的行政力量推动, 采取自上而下的方式组建, 没有发挥应有的作用。

3. 政府相关职能部门对已建立的区域品牌监管不力、保护力度不够。

目前在大多数区域品牌创建的初期, 政府都会给予大力支持, 但是后期的推广、管理和维护工作却常常被忽视。这就使得区域品牌后期的宣传推广工作进展缓慢, 区域品牌营销工作难以开展。缺乏政府政策的支持和保障, 区域品牌也很难得到有效的管理和维护, 从而易导致区域品牌和集群经济一损俱损的后果。

4. 区域品牌产权不清晰。

区域品牌具有公共物品的性质, 作为公共物品, 具有非排他性和非竞争性的特征。区域品牌属于特定的区域, 并非由个别经济主体占有。只要是属于这个特定区域的厂商就可以使用, 这样导致区域品牌的品牌产权主体不清, 使用失控, 品牌价值贬值。

5. 区域品牌的“搭便车”现象严重。

由于部分生产企业急功近利, 以次充好以获得短期的巨额利润, 一些地方政府某些部门不顾本地区经济的长远发展, 纵容假冒伪劣产品进入市场, 不惜牺牲区域品牌的声誉来追求地方财政收入和经济效益的短期最大化。由于产品质量下降, 最终出现“劣品驱逐良品”的逆向淘汰现象, 消费者对区域品牌失去信任, 品牌价值贬值, 上演“公共地悲剧”。集群内企业之间“搭便车”心理使得集群内无法形成有效的区域品牌。

三、对区域品牌发展的建议

1. 转变集群中企业的竞争与合作理念。

随着经济的全球化、信息化, 企业面临的环境已发生巨大变革, 企业在相互竞争的基础上寻求伙伴关系己成为企业应对变革的一种重要趋势。集群中企业竞争和合作理念的转变是建立区域品牌的基础。企业间进行合作或竞争的目的都是为了主体自身的利益, 竞争是对既定“蛋糕”的争夺, 是企业间各个品牌之间的竞争;合作是把“蛋糕”做大, 形成区域品牌, 共同对外。

2. 加强企业家队伍建设, 培育企业的区域品牌战略意识。

在树立强烈的品牌意识, 培育名牌产品、名牌企业直至名牌产业的同时, 区域品牌的建设需要一批有创造性、有战略眼光的企业家团队。在建设区域名牌的过程中, 要以质量管理为核心, 内部管理为基础, 要改变传统产业数量型增长为主的经济格局, 注重在产业内涵上的提高, 尤其要注重提高产品的技术附加值和品牌附加值, 实现由“数量经济”、“质量经济”向“品牌经济”的转变。

3. 建立和完善区域品牌中介服务体系, 营造良好的社会氛围。

行业协会组织要引导区域品牌的建设, 协助政府有关部门对假冒伪劣产品进行治理, 抵制非正当的地方保护主义行为, 维护区域品牌在市场上的形象;确定行业准入标准和产品质量标准, 促进企业积极采用国际标准和国外先进标准, 通过各种质量管理方面的认证体系, 加强对集群内部企业的生产过程管理和产品质量监督, 全面提高企业的认证注册水平;积极发挥媒体的导向作用和舆论监督作用, 加大对知名企业、知名产品和区域品牌的宣传力度, 宣扬优秀企业和产业集群在区域品牌建设方面的成功经验, 强化创建区域品牌的意识, 营造良好的社会氛围。

4. 积极发挥地方政府在区域品牌建设中的作用。