电商平台优劣势分析

电商平台优劣势分析（精选8篇）

篇1：电商平台优劣势分析

中国十大电商平台优劣势分析

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析：

1、天猫商城：

天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。

优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方

2、京东商城

京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持

3、苏宁易购

苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。

优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足

4、腾讯电商

作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。

优势：①腾讯在各方面的支持②有第三方支付领域第二大的财付通的支持③QQ导来的流量④资金雄厚⑤有大量社交数据⑥有大量QQ注册用户⑦移动端qq、微信等的支持

劣势：①电子商务方面人才缺乏②进入时间晚③规模小④商品种类少⑤腾讯发展重心不在电商⑥没有自建物流

5、唯品会

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会2012年上市，现估值约18亿。

优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大

劣势：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到②独有商品少③物流配送服务并不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较高

6、亚马逊中国

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。

优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控

劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦与供应商关系不稳定

7、当当网

当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010年就已上市，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。

优势：①图书②自建物流，虽然规模较小③定位中高端竞争对手较少

劣势：①规模小②流量少③商品种类少④物流成本高⑤网络平台难以做成品牌，品牌溢价低⑥没有其他方面的支持⑦资金不足，据报账上仅余2.6亿美金

8、国美电商

国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步，2012年，国美在线加上库巴的总业绩是44.1亿元，苏宁易购为183.36亿元，国美的线上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚那样消亡还是重获新生就要看2015年黄光裕出狱后如何决策了。

优势：①线下门店的支持②家电类商品对供货商议价能力强③质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建物流

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足⑥没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递 9、1号店

1号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1号店的业务并没有多少起色，而开发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点，我从1号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的B2C领域继续存活下去，我建议1号店转做某一细分市场。

优势：①沃尔玛的支持（暂且没有看到）②自建了一部分区域的物流③知名度还可以

劣势：①规模小②流量少③纯购销模式毛利低④商品种类少⑤自身品牌没能做出溢价

10、微店网

自2013年8月28日上线后，用户量大幅增长，截止到目前已接近千万，是用户数增长速度最快的电商平台之一。采用全球首创的云销售电商模式运营，有别于传统电子商务推广模式，微店是零成本开设的小型网店，无库存压力，无资金风险，无需处理物流和客服，只需利用网络社交圈推广，即可从售出商品中获取佣金；供应商把产品发布到云端产品库，就有无数的微店为其推销商品，从而降低推广难度，拓展了网络销售渠道；得益于模式创新，上线不到3月就遭到阿里旗下全线产品的全面封杀。

作为微店概念的发起者、领导者，时至今日，发展势头依然强劲，而阿里的封杀已撤销。在2014年年末获得A轮融资，联合创始人兼董事长黄崇军在采访中信心十足地指出，未来中国电商将出现三足鼎立格局：其一是以天猫、淘宝为代表的传统平台型电商，他们切入早，用户基础扎实，占据一席之地;其二为以京东、苏宁易购为代表的“平台+代理”型的电商，有品牌优势、供应链优势;其三是以微店网为代表的云销售平台，云销售是电子商务的革命性创新，有效降低了商家的推广成本，也为海量网民提供了低门槛的创业平台。

优势：①云销售模式较新颖②全品类的电商平台③用户粘性度高④按成交提佣取代按点击付费⑤目前唯一在渠道环节发力的电商⑥PC端、手机APP客户端、WAP端、微商城全部组建完成

劣势：①相比天猫京东商品较少②入驻供应商较少③上线时间短④依靠第三方物流

关于B2C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家电；天猫盯着京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会盯着天猫服装清仓，眼馋„„

篇2：电商平台优劣势分析

网站有：吾溜海外

天猫国际（综合）

洋码头（北美）

跨境通（上海自贸区）

苏宁全球购

海豚村（欧洲）

走秀网（全球时尚百货）业务模式：

商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物 优势：

模式轻，投入低，现金流的周转期非常长，有较多资金沉淀 劣势：

招商缓慢，前期流量相对不足；

篇3：电商平台优劣势分析

一、B2C经营模式的发展现状

自1995年, 我国的电子商务开始在国内产出其萌芽, 并在国家相关部门的大力支持下开始由萌芽阶段向更高的方向发展。1999年是我国电子商务发展的转折点, 改革开放的推动下, 我国公民对于网络的认识不断提高, 使网民数量的直线上升, 同时, 人们对于电子商务也有了更为成熟的认识。电子商务在我国的发展已经逐步完成了前期的宣传工作, 并一点一点登上了经销模式的主舞台, 由原来的东部沿海地区快速的延伸到了中部及其他地区, 并在各大城市逐渐出现了不少的电子商务企业。 2014年, B2C电子商务模式下的交易额达到12882亿元, 其在当前中国整个网络消费市场模式下所占比重高达45.8%, 较2013年的40.4%增长了5.4个百分点。从增速来看, B2C市场增长迅猛, 2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%, B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。

二、B2C经营模式下的优劣分析

1.B2C经营模式下的优势分析。 (1) 与传统经营模式的优势比较。交易成本的降低:企业可以通过独立的销售网站或者第三方销售平台对商品进行全方位的宣传和推广, 深化用户体验, 让商品的宣传更加到位。消信息面的扩大:电子商务平台日益完善但又不断前进, 不论是消费方还是销售方都可以利用完善的信息面对各自的需求进行系统且有效的分析, 以此来提高企业的曝光率。减少中间环节:实现一对多的服务模式, 一对一的消费模式, 有效降低传统行业交易中可能产生的减少中间环节, 实现一对一的高效服务。商品交易实现电子化、数据化, 更加便捷, 降低中间成本、降低交易费用。B2C的交易模式是商家直接面对消费者的一种模式, 打破传统模式的束缚, 让消费者尽可能的体验面对面式的服务。 (2) 提供网络贸易平台。联系世界各地的厂商和消费者, 购物及销售方向不再局限于某个区域, 而是更为宽阔的全球性交易市场。作为销售方, 可以通过巨大的网络模块将企业的产品推广到全球每一个需求者手里, 更加快捷。 (3) 方便快捷, 服务优势增加。方便快捷是想如今人们对于网络的理解, 作为消费者, 也完全可以将网络消费的所获得的服务划分到方便快捷的理解范围当中去, 在与企业和商家的沟通的过程当中, 消费者完全可以利用已经融入到我们生活方式当中的QQ、 Wechat等各类基础聊天软件, 通过其完善的沟通方式, 为消费者及卖家提供快捷方便的服务, 同时, 销售方还可以利用网络为消费者提供更为方便且更加符合消费者需求的服务。

2.B2C经营模式下的劣势分析。 (1) B2C电子商务网站缺少个性化的服务。网络是时代变迁的产物, 随着科技的不断进步, 消费者对于电子交易以及网络服务的要求也是在不断上升, 对于销售方的服务方式的要求也是不断上升。但是, 目前大环境下的网络购物模式基本千篇一律, 没有太多的独到之处, 这直接导致了消费者的可选择面被动下降。所以能够突破这种模式, 产生新的个性化的服务是当前以及未来消费者对于网络平台的主要需求之一。 (2) 消费者缺乏信任感和兴趣。对于目前的绝大多数消费者来说, 网上购物的模式并不能完全成为取代线下购物的模式, 消费者希望在享受购物的同时能够切实的体会到所选产品的各类质量, 以保证商品的完好和适合消费者本身。但是在当前的B2C模式中, 销售方能做到的只是在平台上将自己的产品进行展示, 并对产品进行较为详细的介绍包括产地、材质等等, 然而在这种模式下, 对于消费者, 能够自身切实体会到产品的优劣必须等到产品经过第三方到达自己手里后, 这直接导致了消费者对于产品的真假及质量问题的怀疑。 (3) 网上支付安全。目前我国消费者及绝大部分销售方主要通过支付宝的网上交易平台进行线上的交易, 但是在目前我国银行等金融机构在网络交易平台的建设方面并没有达到一个完全统一的阶段, 故不利于各个银行之间业务间的快速往来, 一定程度上降低了速率, 提高了风险。所以, 在现如今的电子商务在不断主导市场经济的大环境下, 对于一个高安全性。高隐私性的统一的交易平台的需求是比较迫切的。保证双方的有效利益, 才能够保证交易的有效进行。 (4) 电子商务技术不够完善。电子商务的基础是交易平台网络化, 交易信息数据化, 交易双方互联化, 既交易双方均需要丰富的可供交易元素, 这其中就包括, 金融行业的网络化。线上的交易必然少不了金融行业的涉及, 也可以认为金融行业是电子商务的根本基础之一。但是, 就目前我国网络化的进程, 金融行业的网络化仅仅处于起步阶段, 根本上不能完全满足消费者以及商家的全部需求。同时, 我国网络基础建设的不完善也成为制约电子商务全面高效发展的主要因素之一, 这其中就包括, 软件、线路、系统、硬件支持的不可靠。由此, 构建一个完善的网络基础服务平台, 是支持网络化发展的重要支点。

三、解决B2C电子商务问题的对策

1.解决缺少个性化的服务。购物网站应该在服务消费者之前, 优先考虑针对消费者的个性化服务, 在虚拟的网络世界, 人们追求的是无限大的广阔二位一成不变的固定模式, 销售方需要了解市场那么必须先了解消费者, 可以通过网络上的部分先进的或个性化的功能, 将这种模块添加到与消费者的沟通当中去, 通过不同的方式来了解消费者的需求。同时, 帮助消费者选择购物, 类似与商场导购一样, 为消费者提供全程的服务, 这样不断的去把握消费者的心态和其所表现出来的兴趣点, 这样才能够实现在消费者满意的同时提供其最需要的服务。网络信息服务的发展也需要采取这种方式, 通过对消费者的了解, 弘扬其个性, 倡导其创造性, 个性化服务也应该是网络信息服务业发展的方向。

2.解决消费者缺乏信任感和兴趣。 网络商场经营的重点不在于吸引人潮, 而是如何挖掘那些想要在网上购物的人, 这就要求企业提供人性化服务。创建24 ×7 服务模式 ( 每周7天、每天24 小时为顾客服务) 注重培养顾客的安全感与信任感; 以含蓄的方式建立网上社团并在社团内建立情感纽带等。

对虚拟的购物环境心存戒备是网上消费者的普遍心理。他们大多数人都遭遇过诸如信息、产品质量、售后服务及厂商信用不可靠等问题。建立良好的企业形象和品牌形象, 通过良好的信誉取信于顾客是满足消费者安全需要的根本措施, 是电子商务成功的前提和基础。

3.解决网上支付安全。顾名思义, 网络支付安全问题对于绝大多数才是真正的基本问题, 目前我国网络开放面很广, 但是, 网络管理面却和整个网络市场处于失衡的状态, 有巨大的潜在环境, 但是却缺少强有力的管控力量。因此, 解决电子商务网上支付安全问题, 是目前最贴近市场的基础问题。针对目前网络虚拟交易市场可以总结如下几点问题:身份识别、支付信息泄漏或伪造、支付信息被抵赖、支付信息被篡改等。 安全认证:用户信息数字化, 通过一系列安全且稳定的数字摘要、数字签名、数字信封、数字证书、数字时间戳等来保证交易双方的信息安全问题。目前在各个地区和区域都有各种保障方式来保证交易过程的安全, 但是, 网络安全问题牵扯面更为广泛, 需要各种强有力的保护措施能够与时俱进, 这样才能不断完善电子商务整体结构。

四、我国电子商务发展前景分析

1.电子商务的发展是经济全球化的另一种表现。电子商务毋庸置疑与网络相联系, 以目前电子商务如火如荼的现状不难看出网络在其中的巨大贡献, 而网络亦是联系全球各个区域的重要方式, 企业和厂商可以通过网络来寻找世界各地的消费群体, 消费者也可以通过网络来寻找世界各个区域的企业和厂商, 电子商务的选择面已经在不断扩大

2.网络销售平台已经成为消费者不可或缺的一部分。我国网民自从互联网到家到户之后, 其数量在不断上升, 并且将不断的提高, 更为快捷且消费成本低的网络消费平台已经逐渐成为人们的更好的选择之一, 电子商务的发展离不开消费者, 而消费者的稳定性却完全保证了电子商务可以顺利且高效的发展下去。

篇4：中年创业优劣势分析

相对年轻人，中年人能干什么？中年创业有哪些优势？

人到中年，上有老，下有小，职位不上不下，工资不高不低。突然有一天，命运给了你一次改变的机会，让你碰上创业机遇，或者体制改革，或者失业下岗……面对突如其来的变化，有人放弃改变，有人坐以待毙，还有人自主创业。如果创业，意味着从头做起、白手起家，意味着挑战、失败，当然，还意味着成功和财富。这些似乎是年轻人的专利，体格不如年轻人健壮、头脑不如年轻人灵活、手脚不如年轻人麻利的中年人也能创业吗？也能成功吗？

相对来说，中年创业还是有一定的资源和优势的，具体请看笔者分析。

1、经历。经历是中年人的一种优势，经历也是一种财富。

有经历，就会有经验。经历学习，你就会有学习的经验；经历工作，你就会有工作的经验；经历和人打交道，你就会有和人打交道的经验……

2、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人创业，一定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听听朋友的意见，争取他们的支持和帮助。

3、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业。

4、资本资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入资金进行创业。

事实上，中年创业成功的事例也很多。例如联想的创业元老柳传志就是半路出家，中年创业，虽然期间经历过种种挫折，但最后却成就了中国商业领域的一大奇迹。又根据中关村管委会某不完全调查统计，在中关村科技园区创业的人群中，40岁以上的占总人群的一半以上。

中年创业，特别是在企业有过管理经验的人有更多的优势。首先，因为过去的业绩，一个成功的管理者对投资者来说有更大的信誉度，因此能够更加容易地得到资金。第二，过去各个方面的合作伙伴的信任会继续存在，因此更容易促成新的合作。第三，管理经验、对人的判断能力、有效的管理模式等，使得一个“中年创业者”能更好地驾驭自己的队伍。

和青年人完全白手起家创业相比，中年人创业通常有更多的创业方式：他可以另起炉灶白手起家，也可以采用国外常见的两种方式：一种方式是所谓的Management-Buy-Out，即管理人员把原有的企业(通常借助外界的力量，比如其他投资者)全部或部分买断。它的好处是，企业的管理者能够直接变成(部分)所有者，而这个改变并不影响企业正常的运作，因此风险极小。另一种方式是一组有经验的管理人员把一个本来经营不善的企业收购后加以改(Management-Buy-In)。

当然，中年人创业也有很多不利因素。

首先，中年人创业面临的家庭压力更大。中年人往往已成家，上有父母要赡养，下有儿女要抚育，需要一个稳定的经济来源。而自主创业所面临的风险恰恰不能保证经济来源的稳定，而且在创业初期企业有可能在相当长一段时间内处于亏损状态。所以中年创业者最好能给家人准备足够的存款，以防万一。

其次，中年人创业稳重有余，冲劲不够。中年人由于经历的事情多，在创业过程中，往往脚踏实地，一步一个脚印。中年人稳重的风格在创业初期是一个优点，它能使企业稳步地成长，避免失败；但在企业完成初创阶段后，中年人的稳重往往会变成一种保守而使企业的发展速度缓慢。

第三，中年人的身体状况可能出现隐患。中年人没有年轻人强壮的体魄，而创业不仅需要付出大量的脑力、心力，还需要付出大量的体力。特别在创业初期，各种问题千头万绪，如果没有好的身体，人很容易累倒。

第四，中年人创业要冒更大的风险。一旦创业失败，中年人所遭受的损失将是巨大的。对于本来就“一无所有”的年轻人来说，创业失败全当交一个学费，增长创业的经验。而对于中年人来说，他还能有多少次这样的机会呢？

一句话，中年人创业有很多的优势，关键在于如何把经历转化为财富。

篇5：住宅优劣势分析

公摊面积小。高层住宅由于有电梯、电梯候梯间、地下室等公建部分，需分摊的公用面积比多层更多，实际得房率相对较低。按常规比例，多层住宅的公摊面积一般为总面积的8%-10%，而高层住宅达到了15%-25%。

通风采光好。由于多层住宅一般为板式建筑，从房型构造格局上看，多层住宅要好于高层住宅。由于构造结构上的原因，一般多层住宅坐北朝南，室内使用面积多，房型合理，大开间容易隔开装修。物管费便宜。从物业管理收费看，由于高层住宅设有电梯、垃圾通道、高位水箱等设置，多层住宅每个月的物业管理费一般要比高层低40%至50%，而且还不必担心十几年后电梯的寿命问题，从维修资金上又无形中省了一大笔。

有助身体健康。除了少数高档多层设有电梯之外，一般多层住宅的出入都需要居者亲力而为，每天近百步的上下楼梯无形中也给了“出门就坐车、上班乘电梯、办公坐一天”的现代人珍贵的锻炼机会。更自由、更安全。由于电梯的存在，高层住宅或多或少的存在电梯故障、突然停电、久候不来的无奈，而住在多层，这些烦恼纷纷与君无干。

产品稀缺性。多层以后政府不会在批，属于稀缺产品。一般中大型城市多层普遍比小高层卖价高。

居住密度低。同样地块内所居住的人口数相对较少，更安静，更舒适，私密性更强。

小高层优势：

建筑质量。一般情况下，小高层的建造标准、建造质量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅由于它为钢筋混凝现浇，地基深而结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层，整幢大楼不会下沉变形；而且折旧年限长。

视野开阔。空气质量较好，噪音小；自然风大，有的房间不需装空调可节约电费；采光好，日照时间长，有的朝向太阳照射达到七八个小时之久。

电梯方便。小高层上下楼有电梯可代步，出入方便，老人、孕妇和儿童可以免去爬楼登高之苦；而且电梯的维修保养是国家强制的每年一次，基本杜绝了安全隐患。

便于装修。框架结构有利于开发建造和室内装修。与多层住宅砖混结构相比，小高层多采用框架结构，室内承重墙少，便于重新布局装修室内空间。

边户优势：

通风采光性。同样的户型和楼层，边户必然比中户多一个边窗，保证了新鲜空气的循环流通，提高环境的清洁程度和干燥程度，对业主健康非常有利。同样也增加了一个采光面，提高了采光效果。

布局合理。边户多出来一个采光面，可以把客厅放在侧向，把光照更充足的南向采光面分配给卧室。同理也可以在侧向的卫生间留出通风用的边窗，使生活更加舒适。

中户优势：

保温隔音。相对于边户少了一面外墙，接触外界噪音的面积减少。避免了西晒和东晒对居住的影响。而且房屋的恒温性更强，采暖效果更好同时夏天的空调费用也明显降低。

价格合理。同样面积和楼层，中户的价格更加经济，合理。

一层优势：

出入相对方便，特别是对于家有老人跟小孩的业主，省去了爬楼梯的麻烦。水压问题永远不用担心，楼层越低水压越是充足。而且我们小区的车库层高2.4米，一层相当于一层半的高度，私密性和安静性得到了充分的保障。从价格的角度上说也比二三楼更加的经济实惠。

二、三层优势：

所谓“金三银四”，现在的二、三楼加上车库就相当于三、四楼的位置，是居家置业的首选位置。无论从采光，通风，观景等各个方面来看都是最适于居住生活的楼层。

四层优势：

比三层仅仅高出一层，价格却便宜很多。而且没有一楼的噪音，五楼的顶晒、漏雨烦恼。采光性跟通风性大大好于二、三楼，属于既经济实惠又舒适安逸的楼层。

五层优势：

篇6：个人优劣势分析

其实真正全面地了解一个人是需要时间的，况且人与其他事务一样，也是在不断变化之中。但对于一名人力资源顾问或是机构来说，所谓对人的了解，是指相对独立的一个时间段。他的工作性质就要求，必须短时间内对所需人员迅速做出判断，并准确给予结论。

那怎样去了解一个人呢？怎样做到能在较短的时间内给一个人以结论？这主要靠经验的积累，需要长时间实践中的揣摩和总结，其方法不外乎三个字：观、闻、品。

1、观，这里主要讲的是对其外表的观察。

通常情况下，人力资源机构对一个人的了解和考察首先是从其外表开始的。也就是说，当被考察者站在你面前的时候，你肯定要对其从头到脚地打量一番。此时如果你是一个阅历较深、经验丰富的考官，或许就是这上下的几眼，可能就会对此人有了一个八九不离十的印象。什么叫一见如故？大概就是这种感觉吧。

那“观”都观些什么呢？

一是着装。着装是“死物”，是没有生命的，可不同的人在对着装的选择和穿着上却是大有说道的。

喜欢深颜色服装的人，往往性格比较沉稳；喜欢浅颜色服装的人，可能做事比较前卫；喜欢艳丽一点或是花色服饰的人，往往比较新潮，或许还有突出自己的习性。

透过着装的条理性可以看出一个人做事的条理性；着装的严谨程度能看出一个人做事的认真程度；着装的整洁度能反映出一个人的工作作风怎样，服饰色调的搭配，往往能折射出一个人的思维缜密程度及创新意识如何。

二是看面色。面色怎样往往是一个人健康状态的最好标志。

三是看眼神。我们常说眼睛是人心灵的窗户，经验丰富的人，透过眼睛往往就能看到对方的心底。善良与邪恶、诚实狡诈、聪明与愚笨，往往都写在一个人的眼睛上。同时，眼神还会告诉你这个人的精神状态怎样。

四是看表情。表情能反映出一个人的自信，能反映出一个人的成熟度，同时也能反映出一个人性格的热情与冷漠。

2、闻，闻就是听了，听是对一个人的进一步了解和考察。所谓听其言，知其行。语言能看出一个人的表达能力，语言也能看出一个人的做事能力，语言还能看出一个人的思维能力，同时语言也能看出一个人的人品、性格及执行能力等等。

3、品，品是对一个人结论的过程，也是“观”与“闻”的归纳。对于一名从事人力资源工作的人员来说，这个过程的时限很短，而且这还是对一个人考察的最关键环节。这个环节更需要经验，同时需要对所需岗位的比对，所以这个环节至关重要。

篇7：性格色彩优劣势分析

红色

红色优势：

阳光心态，积极快乐；激情澎湃，梦想万岁；热情开朗，喜欢交友；童心未泯，富有趣味；乐于助人，不记仇苦；善于表达，调动气氛；真诚信任，感染四方；乐在变化，创新意识 红色过当：

聒噪咋呼，惹人厌烦；口无遮拦，缺少分寸；情绪波动，要死要活；冲动鲁莽，有力无谋；随意性强，变化无常；不守承诺，杂乱粗心；虎头蛇尾，缺乏自控；逃避责任，拒绝长大

蓝色

蓝色优势：

思想深邃，独立思考；成熟稳重，安全放心；情感细腻，体贴入微；一诺千金，忠诚情谊；计划周详，注重规则；讲究精确，迷恋细节；考虑全面，善于分析；执着有恒，坚持到底 蓝色过当：

消极悲观，迂腐封闭；沉溺往事，郁闷难解；敏感多疑，脆弱自怜；心机深重，相处困难；要求苛刻，压抑紧张；死板固执，缺乏幽默；顾虑重重，行动缓慢；挑剔较真，化简为繁

黄色

黄色优势：

目标导向，永无止境；求胜欲望，战胜对方；斗天斗地，敢说敢做；坚定自信，永不言败；控制情绪，抗压力强；坦率直接，实用主义；快速决断，敢冒风险；抓大放小，高效行动 黄色过当：

自以为是，死不认错；控制欲强，操纵心强；富攻击性，心存报复；缺乏耐心，脾气暴躁；强硬严厉，喜欢批判；一意孤行，刚愎自用；耻于休息，漠视平衡；自我中心，忽略他人

绿色

绿色优势：

中庸之道，稳定低调；乐天知命，与世无争；毕生无火，巧卸冲突；镇定自若，处事不惊；天性宽容，耐心柔和；笑遍天涯，冷面幽默；先人后己，欲取先予；领导风格，以人为本 绿色过当：

篇8：电商平台优劣势分析

截至2014年12月,我国网民规模达到6.49亿,微博用户规模达到2.49亿,网民使用率为38.4%。微博,140字的信息内容,它既是一个社交载体,又有很强的本地化应用。更重要的是,它可以生根于多种移动客户端,利用每个人的空闲时间真正实现“anyperson anytime anywhere”,成为移动互联网时代重要的应用之一。

微博的魅力首先在于其互动性。与QQ等即时通讯工具不同,微博没有固定的空间。微博既不需要彼此点对点的沟通,也不需要双方即时在线,可以进行事后评论、转发。140字的内容,激发了草根的力量,为草根文化的兴起提供新途径。无论你是名人明星、社会精英亦或是草根达人,大家地位平等,都可以就某件事情发表自己的看法,在交流的过程中传递信息。在这个过程中,全国各个阶层积极参与、互动互助。

更重要的是,微博具有乘数效应。乘数效应泛指一个变量的变化以乘数加速度的方式引起最终量的增加。在微博信息的传递过程中,信息不只在发布者的微博中传播,会根据发布者的粉丝数在更广泛的范围呈现几何级增长传递。名人明星作为媒体人,使得微博与媒体相结合,增强微博的媒体属性,使得微博在传播速度及范围方面具有乘数效应。

二、口碑营销概述

1. 口碑营销的内涵

通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人,从而促使其购买决策形成的一种营销方式,即凡是以口碑传播为途径的营销方式,都可称之为口碑营销(王德胜,2005)。

2. 口碑营销的力量

作为一种营销方式,口碑营销可以与人交流信息、观点,理念,能够给人带来满意、愉悦或其他积极行为。与传统营销相比,口碑营销有以下魅力:

(1)有效节约费用,降低成本。口碑营销被称为世界上最廉价的营销方式,它所运用的人际关系是不需要成本或只需很少的成本,却可以达到很好的传播效果。更重要的是,相比较于其他营销方式,消费者更愿意信任口碑营销。

(2)具有亲和力、感染力。传统广告营销站在卖方立场上,存在“王婆卖瓜——自卖自夸”的行为。消费者对产品、服务所知甚少,对其营销内容易于产生怀疑。与传统广告营销不同,口碑营销更多是通过使用者的口口相传,消费者更愿意相信朋友的真是感受。

(3)发掘潜在顾客成功率高。专家发现,人们愿意与他人分享他们的产品、服务经验。如果体验是正面的,体验者将会积极的影响他人,而潜在顾客也更相信自己朋友的体验。从而可以达到发掘潜在顾客的作用。

(4)缔结品牌忠诚度。老顾客不仅是企业的回头客,还是企业的活动推广广告。据《哈佛商业评论》显示,顾客流失率降低了5%,平均每位顾客的价值就会增加25%～100%。良好的口碑可以赢得顾客的青睐成为回头客,这是反映产品及品牌忠诚度的重要指标之一。

三、基于微博平台的口碑营销优劣势分析

1. 优势分析

(1)广泛的受众基础。微博,即微型博客,与博客最大的不同在于简洁、明了。一篇吸人眼球博客至少要求创作者有良好的文字功底,其观点、风格符合大众的口味。微博,140字的内容,不需要过多的排版和格式要求,也不需要有特别的思想要求。因此,微博用户不需要过多的考虑,可以随时表达自己对某一产品的体验。这恰好符合现今的快节奏生活,降低了其准入门槛,吸引更过网民参与其中,为在微博进行口碑营销培养了广泛的受众基础。

微博的接入方式不仅局限于电脑终端,以手机、iPad为代表的移动客户端更符合其即使、便捷的特性。截至2014年12月,手机网民规模达5.57亿人,其中手机微博客用户数为1.71亿。作为便携式移动网络媒体,手机的使用率不断提高,无论在室内亦或室外、在家亦或旅途中,只要拥有一部联网的手机就可以随时发布微博,表达自己对某一产品的看法。

(2)可信度高。2012年3月16日,新浪、网易、搜狐等各大网站微博推行实名制。这一规定在实行之处在网上引起很大的争论,许多网民认为存在安全隐私问题。但也是这一规定的推行使得微博平台的信息可信度大大提高,受众也更相信微博传播的信息。

口碑传播的信息传播者与接受者总存在某种联系,接受者对传播者传播的信息易于接受;此外,具有较高满意度的产品或服务将得到广泛的传播,形成了良好的声誉。因此,口碑传播的信息在受众心中来说可信度较高。

(3)高效传播。微博传播是基于“节点”的用户嵌套网络式传播。微博的呈现方式相当简洁、灵活,其转发功能大大方面“节点”用户对微博的再传播。“节点”用户既是信息的传播者也是信息的接受者,既有自己的关注者也有一群粉丝,形成多个以自己为中心的用户圈,同时,也处于其他“节点”的用户圈。

信息在微博上的传播是通多众多相互联系的“节点”快速扩散。每一个“节点”用户发布一条微博,其受众圈会进行评论、转达,形成一级传播。尽管原始发布者的粉丝数有限,影响范围有限,但其受众在转发微博的过程中会转变为新一级的信息传播者,在其受众圈中进行传播,这样形成了二级传播。依此,微博信息在传播过程中进行裂变式传播。

2. 劣势分析

(1)受众群体有限。2014年微博用户发展报告显示,19岁-35岁用户占月活跃用户总量的72%,80、90后为微博活跃主体,且年轻化用户有明显增势;微博月活跃用户群中男性占60.9%;从地区分布上看,华东、华南地区微博活跃用户较多。相反,年龄偏大、女性、其他地区的人群较少接触微博,这就使得在微博平台进行口碑营销时,其受众群体将会有很大限制。

(2)传播过程不可控制。微博口碑传播过程由众多消费者共同影响,在无数“节点”的用户传播过程中随时随地发生着变化。消费者有很强的主观色彩,在进行口碑传播的过程中致使褒贬不当。另外,口碑资料有时会因为传播者的表述不确、记忆差错,造成表述上的失误,违背事实真相,形成负面的口碑营销。

四、总结

口碑传播利用人际关系传播,相对于传统大众传媒,可靠性强,富于活力,对消费者的影响较大,且成本几乎为零。基于以上优劣势分析,提出以下建议:

1. 充分利用微博口碑传播过程中关键“节点”用户的作用。

每个人的微博口碑传播能力是不一样的,有些人传播效果较好,速度快、范围广,这类传播者称为超级口碑传播者,如名人明星、微博大号等。企业在进行口碑营销过程中应充分发挥这种“节点”用户的作用。

2. 借助热门话题,吸引用户转发关注。

热门话题是在一定时间内大部分微博用户关注的焦点。企业在进行口碑营销的过程中,可以结合产品信息,选取适当的热门话题发布信息内容,进行口碑营销。

3. 关注微博品牌舆论,聆听消费者的心声。

在口碑营销过程中极有可能出面负面的口碑,这时企业应及时与消费者进行沟通,及时解决口碑传播过程中出现的问题;同时善于利用正面口碑信息,转发优质口碑微博到企业官方微博上,形成二级传播,从而达到裂变式的传播效果。

参考文献

[1]颜炳荣.口碑营销[M].北京:中国纺织出版社,2007.

[2]吴中宝,李桂玲.指尖上的微博——企业营销微时代[M].北京:中国经济出版社,2013.

[3]吴莉聪.基于微博的网络口碑传播模式及应用研究[D].杭州:浙江工业大学人文学院,2012.