浅析市场营销及职业规划

浅析市场营销及职业规划（通用9篇）

篇1：浅析市场营销及职业规划

浅析市场营销行业、职业和就业

市场营销是分布非常广泛，需求也非常巨大的行业。中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展。市场营销是实现产品价值的一个行业，但是产品能否实现价值，就要看营销是否成功，而市场营销成功与否的关键在于产品销售以前的推销广告工作。市场营销也是推动商业的发展和完善的核心。一个国家的商业需要得到发展，就需要有完善的市场营销行业体制和大量的市场营销人员。并且市场营销行业也是竞争激烈，不断更新淘汰的一个行业，所以营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明适者生存这个道理。市场营销有很多方面，但是追根到底的职业根本就是销售商品，无论是大大小小的物品，都需要人去推销销售它。市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销需要注意7个环节：市场预测--市场调查--搜集资料--市场分析--市场定位--营业销策略--占领市场。每一个环节都不容忽视，都要认真仔细考考察，市场分析定位要准确，这样才能从激烈的营销竞争中胜出。市场营销职业也是一个需要经验和方法的行业，有人说过：一种正确的营销方法胜过百个人没有方法的忙

碌。其中方法有：

1、论销：论销就是这门学科的导论；

2、预销：预销就是先预计这个市场有多大；

3、分销：分销就是让产品卖得更快；

4、促销：促销就是让产品卖得更快；

5、控销：控销就是对营销活动的调控；6新销：新销就是营销的新理论。其中最重要的一个一切就是促销，因为促销才是真正达到营销目的的方法。

一个市场营销的者需要有市场营销的观念和法律意识，还需要掌握消费者的购物心理，这样才能做一个成功的营销者。市场营销的就业前景也非常巨大，因为：

1、我国加入了WTO之后有了许多的机遇等着每一个人；

2、每个企业都面临着用人紧缺的情况；

3、每个企业都需要储备人才，这样才能更好的垄断人才；

4、我国经济已逐步走出困境,上升势头较明显；

5、市场营销这样的大学毕业生还处于供不应求的状态。总的说来市场营销是一个需求人才巨大的行业，有着很多的就业机会和发展机遇，就犹如一句话：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。这是一个可以完全展现自己的巨大舞台，可以用自己能力赢得舞台上的聚光灯。但是市场营销也是一个竞争巨大的行业，这个行业门槛低，所以竞争者数量就巨大。我对就业的看法是不要好高骛远，踏踏实实从基层做起，获取宝贵的营销经验，一步一步走向成功。

我对市场营销的行业、职业、就业的分析，我给自己制定了一个职业生涯规划。

1、十年的方向和目标

2014年——2024年，我的目标是企业高级管理人员。

2、个人状况

专业知识过硬，有一定的经验，善于沟通交流，思维敏捷，表达流畅，有较强的组织和领导能力，有较强的自学能力，有积极向上的求知欲望。

3、职业目标分解

2015年，进入一个中型企业就业，从基层做起。在此期间，我需要努力学习进步，总结工作经验，为以后的工作道路大侠扎实的基础。2016年——2019年，在企业中步入基础管理层，学习总结管理经验，还需要不断的学习和总结经验。

2019年——2024年，进入大型企业高级管理人员，不断的学习更新自己，做一个成功的市场营销者和一个出色的管理者。

4、成功的标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。我会努力完成好每一步的目标，做好每一步，相信我一定会成功。

5、方案实行

寻找实际跟目标的差距和自己跟先进营销人员的差距：

1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；

2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；

3、快速适应能力欠缺；

6、缩小差距的方法

1）通过不断的学习培训缩小差距

 充分利用在校期间的学习培训的机会

 充分利用企业培训

 充分利用空闲时间学习

2）通过沟通交流缩小差距

 通过跟老师的沟通交流

 通过跟同学的沟通交流

 通过跟同事的沟通交流

3）通过实践总结缩小差距

 锻炼自己的注意力

 锻炼自己的思维能力

 锻炼自己的工作能力

 在实践中充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

我从现在起应该做的就是做好自己应该做的，努力提高自己的个人能力，为实现我的职业生涯目标打下扎实的基础。

篇2：浅析市场营销及职业规划

验馆项目概述

项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等

项目性质：儿童教育娱乐产业

目标人群：3-12岁孩童

项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、国内儿童职业体验馆落地运营及筹建状况

1、全国项目分布

如图1，目前国内所有开业或筹建项目

大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在2年内均会超过10家。由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。

二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具优势的场馆投资地。

三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。

2、市场格局划分

（1）、按城市规模划分

城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别，这也直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。中国城市以人口、经济因素划分为三个级别，如下图：

（备注：本图关于体验馆的分析数据以国内已开业的15家体验馆为参考依据）（2）按场馆规模划分

场馆的规模不同制约着场馆项目的设置，以及场馆投资规模的大小，同时也决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、场馆面积、项目设置等关系。

（3）按品牌实力划分

国内当前的儿童职业体验馆品牌尚处于起步阶段，从整体实力上来看尚未形成明确的市场格局。但就品牌实力及运营状况来看，未来格局已初见端倪并将在2年内逐渐清晰。

3、国内体验行业市场格局发展趋势

（1）一线市场竞争激烈

截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。

按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。

（2）职业体验将在二、三线城市得到较好的发展 二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地（3）小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点

据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。

首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小，其单位面积投资成本相对增大（根据当前国内开业场馆数据总结，主要原因在于大场馆在采购施工上的规模效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在项目设置与运营管理方面更需较好的协调。

总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资运营成本。小型化场馆的根本需求是精细化的运营管理，只有精细化的运营管理才是降低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。

据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低20%的投资费用，还能获得成熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应，其衍生品存在较大的认知优势，也具有良好的市场前景。

（4）儿童职业体验馆投资发展趋势

中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）

国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）

（图2备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010

年7月数据）

如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析

2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年10月份此类项目立项筹备的已达40家。投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。

根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为81.2%，平均筹建速度为47.95%，据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的发展将维持较高发展水平。

2011年2012年国内儿童职业体验项目发展趋势（图3）

（图3备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010年7月数据）

三、国内儿童职业体验城落地运营之盈利状况

儿童职业体验行业在国内发展不过两年，从目前已开馆运营的儿童体验馆看（不包括政府性质的公益项目，如DODO城），其形式主要有单独成馆和进入复合体商业，成为其中的一部分。从目前各运营项目看，单独城馆的项目运营状况处于盈亏平衡点，但有较大的上升空间，而进入复合体商业的体验馆不仅盈利状况良好，而且其与所处商业体的互补作用得到了巨大的体现：儿童体验馆为复合体商业带来了巨大的人流，而复合体的而商业很好的解决了儿童职业体验城的而配套问题。

单独成馆的项目，如北京的欢乐之都、湖南长沙酷贝拉等 目前绝大多数而体验馆都处于复合商业体中，如北京而且就目前的运营状况看，不仅自身收益状况良好，而且还同时为所处的商业体带来大量的人气，促进了商业体的招商和租金水平，如北京的比如世界、昆明的金魔方等，通过1.5万平方米的儿童职业体验馆，带动了约1-3万的商业复合体。

1、盈利途径

就目前的情况来看，各场馆的盈利渠道较为单纯，目前国内运营的儿童职业体验城主要收入途径为门票收入、周边消费、衍生品收入和品牌植入，而且主要以门票收入为主，其他的渠道盈利还有很大的发展空间。门票收入

基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。品牌植入

吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。周边消费

儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。

衍生商品

如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。广告资源

作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等

2、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国内体验馆各盈利渠道的收入比例

通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

3、国内体验馆盈利结构的发展趋势

国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。

国内由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本忽略不计，现在国内体验馆的品牌植入主要是由赞助品牌商提供装修等形式，不能够提供持续的盈利，而这恰恰是未来儿童职业体验城盈利提高最主要的渠道。

目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。国内儿童职业体验馆一般整个散客集中接待时间为190天，团队或渠道接待约为150天，休息设备检修时间为24天。（散客接待时间主要为周末、寒暑假及国家法定假日及人为制造节日，团体主要集中在非散客接待时间外的周二---周五，设备检修或休息主要在非散客接待时间外的周一）

四、国内儿童职业体验城投资商类型及发展状况

目前国内落地运营及筹建的儿童职业体验馆投资商主要有地产开发商（占大部分）、政府机构（一般为政府的青少年活动中心），私营的教育服务机构、风险投资者，以儿童产品或儿童产业为主要经营内容的机构。，地产商投资的目的主要有两类，一类为通过该项目获得或控制土地，第二也是最主要的形式是通过儿童职业体验城带来的高人气带动区域繁荣，为开发的商业综合体提供人气保证，从而也带动物业升值及物业的销售进度。如：

五、国内儿童职业体验馆外来品牌与本土品牌状况

在目前已运营的体验馆中全部为自主品牌，外来品牌Kidzania趣志家和台湾BABYBOSS虽然与国内多家机构在较早的时间接触并展开商业谈判，但目前为止还没有一家正式落地，从目前的各场馆经营状况看，儿童职业体验馆的品牌效应非常不明显，这与中国各地的教育体制（特别是幼稚园和中小学的就近原则体制）非常有关系）。

六、成都地区儿童职业体验城的现状及未来的竞争状况

成都作为西南地区的中心，其休闲性生活方式及消费习惯与儿童职业体验城的家庭休闲方式十分的吻合，成都教育市场的特殊性（教育集团化，城乡一体化程度走在全国前列）使得儿童职业体验城项目得到众多机构的而看好因。2009年中铁二局金马瑞城项目在成都是最先正式对外发布信息的而儿童职业体验城项目，其后，SAYA、成都妇女儿童中心、华侨城（成都）儿童职业体验城均通过正式或非正式渠道对外发布项目启动的消息。

篇3：浅析市场营销及职业规划

高职院校市场营销专业学生毕业后主要从事商品经营和服务工作。企业对这类人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验, 向特定人群提供支持与服务;他们既要有专业知识和技能, 又要对服务对象有深刻的理解, 并有熟练的交往能力, 以便把专门的服务有效地提供给服务对象。因此, 高职院校在培养市场营销专业人才方面必须将理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高紧密结合起来, 以岗位职业能力培养为导向, 构建适应企业和社会需求的岗位职业能力培养体系, 提高人才培养质量。

一、市场营销岗位职业能力的内涵

岗位职业能力是指从事某种职业岗位所必须具备的, 并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合, 是成功地完成某项任务或胜任某个工作岗位的必不可少的重要因素, 是人的发展和创造的基础, 岗位职业能力不足, 就很难达到工作岗位的要求, 不能胜任该工作岗位。岗位职业能力包括专业能力、方法能力和社会能力。专业能力一般是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力, 是职业活动得以进行的基本条件。方法能力包括思维能力、分析能力、判断能力、决策能力、获取信息能力、继续学习能力、开拓创新能力、独立制订计划能力等。社会能力包括组织协调能力、团队协作能力、适应社会能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。

市场营销岗位职业能力是指人们在营销岗位上应具备的专业能力。市场营销工作是一项与人和社会组织打交道的工作, 面对复杂多变的人和社会, 有许多困难和挫折需要克服, 有许多冷酷的问题需要面对, 这就要求营销人员在实际工作中不仅具备一定的理论和相关专业背景知识, 还必须具备较强的人际沟通、协调能力、团队合作能力、心理承受能力、与人相处世能力、创新能力、解决问题能力;具备从事市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力。主要体现在以下方面:

(一) 沟通交往能力。

主要是指能妥善处理营销活动中的人际关系, 尤其是妥善处理好与客户的关系。主要表现为:一方面, 能准确地采集对方信息, 了解对方真正意图, 同时将自身信息准确传达给对方, 通过恰当的交流方式 (例如语气、语调、表情、神态、说话方式等) 使得谈话双方达成共识。另一方面, 有较强的忍耐力和自控力。营销人员应胸怀开阔, 善于处理人际交往中出现的各种矛盾, 能有效地感知和控制自己的不良情绪和情感。

(二) 市场调研能力。

主要指分析市场信息, 发现潜在市场的能力。主要表现为, 运用科学的方法和手段, 系统地、有目的地收集、记录、整理和分析研究与市场营销有关的各种信息资料, 提出分析的结论和建议, 为企业制定营销决策提供重要依据的能力。

(三) 营销策划能力。

主要是指能根据营销策划理论对某个营销策划方案作出比较专业的评价, 能根据营销策划的程序对某个营销策划活动进行正确安排, 能撰写比较规范的市场营销策划书, 能根据营销策划要求对产品、价格、渠道、促销策划进行运作等方面的能力。

(四) 商务谈判能力。

主要是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力, 包括观察能力、思维能力、创新能力、交际能力、自控应变能力、语言表达能力和感受能力。

二、市场营销岗位职业培养的必要性

(一) 市场营销人员的就业压力的要求加强岗位职业能力的培养。

首先, 市场营销专业毕业生难以适应营销岗位职业的要求。从近几年毕业的市场营销专业学生的就业状态的情况反馈来看, 市场营销专业学生普遍比较缺失的是人际沟通能力、分析与解决问题能力、吃苦耐劳精神和心理承受能力等一些岗位职业能力和素质, 难以适应市场营销工作的复杂性、灵活性、完整性和挑战性。面对新工作、新环境, 营销专业毕业生往往无所适从, 频繁地跳槽、调换工作, 始终无法找到适合自己、能发挥专业特长而且可以持续发展的岗位平台, 因而就业处于不稳定状态。其次, 社会经济发展的需要, 不仅要求营销人员具有较成熟的专业知识和专业技能, 而且要求营销人员具备适应现代岗位职业的各种素质和能力, 包括良好表达能力、理解能力、对工作岗位的良好适应能力、进一步接受教育和培训的能力、社交能力、管理能力及合作意识、责任感和敢于承担风险的精神等。再次, 社会产业结构正经历巨大变革, 职业岗位变动频繁, 知识技术周期逐渐缩短, 终身学习要求明显增强, 仅仅掌握单一的专业技能已远远不能适应当今社会的要求。对于市场营销专业人才而言, 其表现更为突出:一次就业率高, 但职后不稳定, 就业质量低, 缺乏长远发展动力, 这些已成为社会、国家、学校、家庭、营销职业从业者共同关注的焦点。因此, 根据市场营销职业发展要求确定自己可持续的岗位职业能力目标, 是其十分紧要的事情, 对营销专业人员的就业、可持续发展起着至关重要的作用。

(二) 市场营销专业人才岗位职业能力培养的现状满足不了社会发展对营销人才的需求。

就目前高职院校市场营销专业人才培养模式而言, 市场营销专业学生的岗位职业能力的培养存在严重缺陷和不足。主要表现在, 片面以社会经济需求为导向, 强调为社会经济发展培养职业技术人才, 在很大程度上忽视文化基础知识、人文素质和非专业通用基本能力的培养。在这样教育体系下培养出的营销专业的学生, 文化基础相对薄弱, 专业口径窄, 职业适应力差, 后劲不足, 发展能力有限, 只能被动掌握简单的现成工具或技能, 不能主动地、创造性地工作。导致这种现象的原因在于:首先, 对市场营销岗位职业能力培养重视不够。由于对营销岗位职业能力认识不清楚, 因而多数院校对营销岗位职业能力的培养, 往往停留在基础课程教学层面, 对企业普遍关心的“与人沟通”、“与人协作”、“情商”等营销岗位职业能力培养往往重视不够。其次, 营销岗位职业能力的培养缺乏系统整合。多数院校在如何依靠学校现有教育资源和条件来实现教学内容、方法和培养手段上的全面融合办法还不多。再次, 营销岗位职业能力培养缺乏保障机制。由于营销岗位职业能力的培养, 单靠课堂教学是无法完成的, 往往需要学校、企业、社会和学生形成, 长期坚持才能达到预期目标。但是, 目前许多高职院校在营销专业岗位职业能力的培养上往往处于放任状态, 无明确目标, 在具体训练方法上也缺乏理论研究, 很多时候仅仅照搬某些企业在职培训的方法, 虽然也开展了能力培养的系列活动, 但成功经验尚不多见。

三、加强市场营销岗位职业能力培养的对策

岗位职业能力的培养是一个系统工程, 不是靠几门课程、几项营销技能训练就能实现的。因此, 要全面提升市场营销专业学生岗位职业能力, 就必须对市场营销专业人才培养模式、专业教育教学 (内容、方法、组织形式等) 及师资队伍等方面进行改革和创新, 使岗位职业能力的培养在整个教学体系中得到充分的体现和有效的实现。

(一) 明确市场营销岗位职业能力培养的目标定位, 不断细化培养目标, 并处理好不同种类能力培养的关系。

在明确市场营销岗位职业能力的培养目标时, 不仅要规定各种专业知识和技能掌握的广度和深度, 而且要把掌握知识和技能、发展能力、培养良好的职业道德和个性品质等各类目标有机地结合起来, 从而真正提高市场营销专业学生全面综合的岗位职业能力。

(二) 改革市场营销专业的课程体系, 形成扎实有效的市场营销岗位职业能力培养的载体。

在对市场营销专业课程体系进行整体改革时, 需要在课程中增加岗位职业能力培养的内容, 并把它作为教学的重点。在公共基础课程中, 加大大学语文、应用文写作、数学、计算机等课程的比重, 为增强学生的基础能力和发展后劲奠定基础。在专业课的实施中, 针对市场营销专业实践性强的特点, 多设置一些技巧性、实用性课程, 加强学生的实践训练, 如市场营销策划、商务谈判、推销学、市场营销案例分析等。同时, 在课时分配上, 适当减少老师直接讲授理论知识的课时, 适当增加案例分析、讨论、模拟操作等实践课时。

(三) 增加实践教学环节, 提高学生岗位技能。

根据市场营销专业课程的特点, 在市场营销学、市场调查与预测、营销策划、电子商务、推销学等课程的课堂教学中, 增加实践教学环节, 强化学生营销技能的训练。同时, 通过社会实践与社会服务, 让市场营销专业学生认识到岗位职业能力对从事营销职业的重要性, 并在一定层面上应用岗位职业能力, 从而达到理解并掌握岗位职业能力的目的。

(四) 顶岗实习, 工学交替, 有效实现与企业需要的对接。

通过与企业建立良好的合作关系, 有计划地送到营销岗位一线, 通过顶岗实习, 将营销岗位职业能力与具体营销技能结合起来, 检验营销人才培养质量, 使营销岗位职业能力的培养与营销实际结合起来, 实现企业人才需求与学校人才培养的无缝对接。

(五) 加强师资队伍建设, 夯实岗位职业能力培养的基础。

组建一支高素质、高技能的双师型队伍, 鼓励教师多参与市场营销实践, 把参与市场营销实践和到营销企业锻炼作为教师进修的必修课, 以提高教师本身的职业素质和能力。

摘要：市场营销岗位职业能力是在营销岗位上的人应具备的专业能力。目前, 市场营销专业人才的培养满足不了社会发展对营销岗位职业能力的需求, 因此, 必须从明确营销岗位职业能力, 改革课程教学体系, 增加实践教学环节等方面促进营销专业岗位职业能力的培养。

关键词：市场营销专业,岗位职业能力,培养方法

参考文献

[1]杨明.论职业核心能力及其培育策略[J].教育与研究, 2007 (8) .

[2]张妍, 赵红波.基于岗位和行业适应性的高职本科市场营销专业课程设置探索[J].嘉兴学院学报, 2009 (7) .

篇4：浅析市场营销及职业规划

【关键词】市场经营；大学科技园；规划建筑设计

一、市场经营下我国的大学科技园潮

我国和世界其他各国的科技和生产活动搞得如火如荼，各国各地政府逐渐认识到科技园区对于发展本地经济的重要性。各地区都在搞自己的“开发区”和“高新科技园区”。大型的科技园由政府出巨资规划，铺设基础设施和兴造大楼。科技园结合地产项目的有香港的“数码港”，由政府批出土地让私人公司开发。该项目由美国的Arquitectonica公司设计，规划和建筑设计颇有特色。附带的住宅 “贝沙湾”每平方尺售价上万港元，早已让“数码”为名的开发收回了投资。我国内地的科技园，多由政府划出土地，由各单位自行建造大楼，如深圳高新科技和大学科技园区。在这一层次下的是小型的科技或办公园区，多由民间或半官方的投资推动，一般的情况是由政府在土地上给予优惠条件，开发费用多由民间或半官方公司筹集，按照市场规律办事。这样的开发公司一般没有实力可以一次性地把楼全部造起来，而必须依照市场和楼市的规律滚动性开发。他们的开发和活动开展对本地经济无疑起到促进作用。作为现今中国房地产大潮中的一部分，这种遍地开花的科技或办公园区比较讲究经济效益。

二、大学科技园概况

以厦门大学科技园主园区为例进行分析。项目位于厦门市翔安区，地处厦门大学翔安校区南侧，和厦门大学相隔一条公路，是厦门大学国家科技园的核心区域。其主要是以高新技术、生物医药和航天航空产业等高端产业研发为中心，并兼顾发展相关配套服务功能，其中主要有航空工业、办公、旅游等功能，集产学研为一体的综合片区。厦门大学科技园位于创业园中心，由四个地块组成，规划建设用地面积大约为5.6万平方米，基地地形呈平面缓坡，基地东南面有一座高12.8m的山体。此项目用地交通发达，背面有城市主干道翔安南路，其余3面都有城市规划道路，基地具有良好的可达性。基地背面是原居民肖垄村和配套用房，基地南面是产业园职工生活区域。周边的条件十分优越，不仅有利于厦门大学科技园的建设需要，同时还能够为厦门大学科技园提供更多的新机遇。

三、市场经营下大学科技园区规划建筑设计

（一）规划原则

总体规划是以保留山体为基础前提的，重视环保和生态发展，从整体环境构思出发，因地制宜，遵循环境发展规律，重视发展前瞻性，使大学科技园的设计既具备个性，又融入环境。以科学合理的方式进行功能区和空间形态划分，注重以山体为本，根据工程设计的具体情况，为使用者创造丰富的多功能、多层次和多形式的生态环境和交往空间，将其引入建筑物内，从而具备更加良好的生态效益。以保留山体为基本原则进行规划设计，充分发挥厦门大学的辐射作用，将园区规划成国家级的产业园。

（二）规划结构

规划结构主要是一廊、两带、三中心的空间体系。通过设置此种规划结构，为大学科技园使用者营造丰富的、轻松愉快的人性化办公和科研空间，在实现科研的基础上，推动市场经济发展。

1.一廊

园区的视线通廊，也就是园区形象，是构成大学科技园吸引力的外在表现，是公众对外显形态的印象、感受和评价。所以，園区内的中心设置成一条城市景观通廊，能够直接将科技园的形象展现给人们。

2.两带

两条绿化带景观贯穿办公，庭院式布局的科研办公区，多变的架空层设计，丰富多样的空间变化。人们在架空层的空间穿梭中，能够亲身体会到不同的景观、空间和光影虚实的结合，将整个科技园区造就成了一个有生命活力的场所。

3.三中心

整体布局形成园区主广场的形象中心，共享空间的山体绿地中心，能源大楼入口形象中心。

（三）功能布局

建筑布局采用的是组团式放射式的布局。园区主要分为能源大楼、会议酒店区、科研办公区、公共广场区和保留山体区五部分。基地背面有六栋组团式的科研办公楼，南面有两栋科研办公楼。基地的东面是星级酒店和能源大楼。在功能布局设计中，对基地四周规划建设的影响、基地的地形地貌、科技园内的功能组织、流线设计等要素进行综合考虑，通过弧线连廊和绿化平台作为主导，将基地的各个功能分区连接起来。基地北面的科研办公区域紧邻城市主干道，通过人行天桥和厦门大学相连，所以在紧邻街道处设计一个下沉广场，作为学校和办公的公共活动空间。在下沉广场周边设计商业，不仅能够丰富功能空间，还能够为学校办公提供一些休闲娱乐场所。基地的南面科研办公区域紧邻原有山体，所以底部采用架空处理，将位于基地的山体景观引入科技园内部，和科技园的景观相呼应，促使科技园形成多层次的景观变化。南面、北面的科研办公区域通过绿化平台和弧线连廊连接，在建筑之间形成连续的、生态的办公休息区域和公共交流场所。办公楼的室内设计也延续了绿色生态的设计手法，将园区内的绿地景观延伸到办公区域，从而为办公区域提供良好的生态环境。基地的东面是酒店和能源大楼，紧邻城市道路。酒店和能源大楼分别设计单独的出入口和广场。建筑以双子塔的形式设计，在建筑的底部以架空绿化平台相连接，将两栋建筑物连接，在平台上形成绿色生态公共空间。

（四）造型处理

在科研办公的立面造型上，充分体现开放和活跃的办公形象，所以在立面处理上大量采用玻璃幕墙和石材，通过体块的穿插，将造型的整体感体现出来。在沿街科研办公区域采用白色的横向石材，横向石材和玻璃幕墙竖向分割，形成横竖对比，石材和玻璃之间有明显的虚实对比，这样一来，使得建筑的沿街面更加生动、有活力。南面的科研办公则选择深灰色的石材，与深色玻璃幕墙相配合，使得建筑整体上显得更加厚重和沉稳。酒店和能源大厦以双子塔的形式设计，位于科技园区东面，是科技园的视觉中心。酒店、能源大厦外立面设计上采用浅蓝色玻璃幕墙，在体块外设计竖向白色装饰线条，打破玻璃方盒子的单调性，使建筑更加富有层次感。

（五）空间层次设计

在空间设计上，强调围合私密空间与开发空间独立营造，且相互渗透的关系，设计需要满足多种功能空间复合叠加，其一要满足办公科研的使用要求，其二考虑商业需求。科研办公需要安静的空间，而商业需要活跃开放的空间。所以，在设计时，采用了竖向空间设计的方法，利用空间组织，自然形成人流导向。围合的私密空间在于表现科技园独立自主的科研精神，开发空间提供信息交换的场所，并合理利用建筑架空、穿插等设计手法，营造出具有现代风格的空间布局。

（六）景观设计

景观规划主要是以山体为中心，场地应该顺应地形，从高向低设置，山体、绿化广场和平台绿化奠定了整个基地的绿色基调。大面积的草坪铺垫，跌水和架空层式庭院景观，使景观层次更加丰富多元化。绿地周围划分出三个独立且连续的组团景观，其各自之间具有各自的绿化中心，形成了轻松自由的休憩绿地，给人一种贴近大自然的感觉，使得整个科技园和绿色生态相互融合、相互渗透，为区域性生态环境，注入了大量的新鲜空气和景观。

四、结语

综上所述，在我国大力发展创新型产业的过程中，各地逐渐涌现了大量的科技创意产业园区，本文主要以厦门大学国家科技园为了，对科技园区的规划建筑设计进行了详细分析，从城市整体、规划原则、构思、结构、造型、布局、景观设计等各方面做了深入分析，以期能够为后续大学科技园的规划设计提供有利的帮助。

参考文献

[1]孔庆书，王震.基于SLP理论的高校大学科技园选址研究[J].河北工业科技.2016（04）.

篇5：浅析市场营销及职业规划

网络营销作为新兴的热门行业，是互联网电子商务中重要的部分，随着互联网用户数量的日益增加，进入互联网的年龄层逐渐扩大。越来越多的企业尤其 是中小企业，开始重视互联网领域的市场。当然，作为步入互联网行业的同行来说，不管是“老人”还是“新人”，莫国仲认为认清自己的位置，给自己的职业规划 出一条清晰的发展路线，尤其重要，

下图为目前网络营销行业涉及的部门、领域概况。随着社会分工的日益细化，网络营销人员参与到的部门不止技术部、市场部、运营部，根据企业的规模不同，还会进入更多的部门。网络营销人员在企业中的角色及能力非常重要，对一个重视互联网的企业来说，其地位不亚于常务经理。

篇6：浅析市场营销及职业规划

摘要：职业道德既是国家和社会公认的理想和道德观念，又是社会的共同理想和道德观念在职业活动中的具体体现。加强职业道德建设必须以理想教育为核心,树立全心全意为人民服务的世界观、人生观、价值观。加强职业道德建设就要加强社会主义法制建设,加强现代职业文化建设。

关键词：社会主义市场经济 职业道德

市场经济在促进人们经济发展的同时.也带来了不小的负面影响。当前，“道德危机”已成为人们公认的社会现实。这种危机不仅导致了社会生存环境的恶化与人的生活质量的下降.也在相当程度上使得经济与社会发展丧失着所必要的秩序条件。在这种情况下.加强社会主义道德建设的呼声也日益强烈。而职业道德是思想道德体系的重要组成部分,加强职业道德建设,是新形势下社会主义物质文明和精神文明建设的重要内容。加强职业道德建设必须以理想教育为核心,树立全心全意为人民服务的世界观、人生观、价值观。加强职业道德建设就要加强社会主义法制建设,加强现代职业文化建设。

一、什么是职业道德

职业道德是思想道德体系的重要组成部分,加强职业道德建设,是新形势下社会主义物质文明和精神文明建设的重要内容。建设有中国特色社会主义的伟大事业,要求我们必须建立与之相适应的社会主义法律体系,同时在全社会形成与之相适应的社会主义道德体系。一个人要有作为,不仅要有丰富的科学文化知识,而且还要有良好的道德修养。人们常说的为“官”有“官德”,治学有“学德”,执教有“师德”,行医有“医德”,从艺有“艺德”,经商有“商德”,这就涉及到一个职业道德的问题。具体而言,什么是职业道德呢?所谓职业道德就是社会一般道德要求在职业生活中的具体体现,直接地反映着社会道德的要求和道德面貌,它同人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的道德准则和规范的总和。

二、社会主义市场经济条件下的职业道德应强调的内容

（一）理想教育,社会主义市场经济条件下的职业道德核心

加强职业道德建设,必须以理想教育为核心要坚持用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观武装头脑,树立正确的世界观、人生观、价值观,把个人理想融入到全国人民的共同理想当中,把个人的奋斗融入到为社会主义现代建设事业的奋斗当中,坚定对建设有中国特色社会主义的信念,将爱国家、爱本职工作紧密结合起来。当前进行的社会主义市场经济建设,仍然要坚持理想教育,“现在我们搞经济改革,仍然要坚持社会主义道路,坚持共产主义的远大理想,年轻一代尤其要懂得这一点”〔1〕。社会主义市场经济体制的健康顺利发展迫切需要理想导引,一方面,社会主义市场经济是社会主义条件下的市场经济体制,它是与社会主义的基本制度结合在一起的,发展与健全社会主义市场经济,就必须坚持社会主义原则和坚持共产主义理想,加强理想教育是社会主义市场经济发展的本质要求;另一方面,建设有中国特色的社会主义,是物质文明和精神文明一起高度发展的社会,而加强社会主义精神文明建设必须加强理想教育,理想是精神文明的核心与灵魂。理想的实现,必须通过个体生命实践、依靠物质的社会实践活动。职业道德实践是社会实践的一个内容要素,如果理想不能通过职业道德实践落实到具体的工作、劳动、学习和生活中去,理想就是一句空话。而个人理想的实现,远大的理想又会激励人们自觉去承担应尽的社会责任、任务和使命,这就会极大的促进职业道德建设。职业道德主要通过人的职业行为和效果得到落实和体现,而人的行为和实践是受思想观念支配的,它最终依赖于崇高而又科学的理想和先进的世界观、历史观、人生价值观的确立和贯彻。人们通过职业追求什么样的目标和理想,选择什么样的社会价值和自我价值,会极大地促进职业道德观念的进一步表现。

(二)为人民服务,职业道德的灵魂

全心全意为人民服务,既是一种政治觉悟、思想觉悟,又是一种道德境界加强职业道德建设首要的是要树立全心全意为人民服务的世界观、人生观、价值观。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展,社会价值观念发生了深刻的变化,价值观念趋向多样化,价值标准呈现多层次。错误的价值观念在不断蔓延,拜金主义、享乐主义、极端个人主义在社会上一部分人中滋长。为此必须塑造社会主义全心全意为人民服务思想。

在社会主义社会,职业道德以服务于社会主义事业为根本目的。各行各业,都是为建设社会主义这个总目标服务的。每个个体所做的工作,都是为了满足人民物质生活和文化生活的需要。为人民服务,正是社会主义职业道德的灵魂所在。为人民服务是社会主义职业道德区别于其它社会职业道德的本质特征,也是社会主义职业道德的精髓。为人民服务是社会主义职业道德最基本的行为规范。社会主义职业道德所提出的一系列规范,都与它相联系,是这一要求在某一方面的具体体现。同时,为人民服务的世界观、人生观、价值观渗透于职业理想、职业态度、职业良心、职业责任心等职业道德的各项内容,没有为人民服务的世界观、人生观、价值观,就不可能会有崇高的职业理想、良好的职业态度、强烈的职业责任心,等等。我们的各项职业都是为人民服务的,作为就业者的每个公民也都是人民的一员;对于人民群众来说,“为人民服务”本质上是“人民自我服务”,即公民之间通过相互服务来谋求共同的幸福;每个职业岗位上的服务者,在别的岗位面前都是被服务者,这里的职业分工原则上是平等的,没有高低贵贱之分,也不存在根本的利害冲突;职业分工的根本意义,在于人民有组织地自己做自己的事业。我们还应该看到,加强职业道德建设的其他一些措施,如职业道德规范的制定与遵守,以及职业道德修养都离不开为人民服务的世界观、人生观、价值观的指导与保证。因此,抓住树立为人民服务的世界观、人生观、价值观作为首要任务,就抓住了社会主义职业道德建设的关键。

(三)实践,职业道德的主线

实践决定职业道德。从职业道德的产生发展过程来看,职业道德的产生是以社会分工为基本前提的,职业道德的形成是因为生产力的发展,出现了剩余产品,从而导致社会分工,进而导致各种社会行业和职业的出现,同时也产生了调整行业和职业关系的职业道德,由此可见,没有实践就没有职业道德,实践就是贯穿职业道德始终的主线。

职业道德强烈实践性特征,决定了加强职业道德修养的根本方法就是在实践中锻炼。职业道德实践是社会实践的一个内容要素,它来源于社会实践,与生产劳动实践和社会关系实践紧密相连，职业道德实践又是社会实践的需要,它是社会实践过程中结成的一种道德行为规定,以协调和稳定社会实践,以保障其顺利进行,最终达到个人全面而自由的发展。劳动生产力的发展又会促进道德水平的提高和职业道德实践的自觉,而职业道德实践又可以促进生产的发展、全社会各行各业人际关系的和谐,从而保障协调一致的生活,焕发劳动者的积极性,进而推动社会实践的进步。

职业道德实践是衡量社会职业道德水准的标志。只有在现实社会实践中才能真正体现出一个人具有什么样的职业行为。职业道德的实践性主要表现在,它与其所从事的职业本身的内容是密不可分的,离开具体的职业就没有职业道德可言。同时职业道德也只有付诸实践,才能发挥其应有作用。脱离实践的职业道德修养,既不能提高个人、企业和社会的道德水准, 也不能维护企业信誉,促进企业和社会的发展进步。职业道德理论和实践相分离,就会造成职业道德活动的虚伪,形成二重化的职业道德人格,使得职业道德水准普遍下降。而把职业道德理论付诸实践,做到职业道德知与行的统一,职业道德修养才有价值,才能达到职业道德修养的目的。

三、诚信,职业道德的依靠

诚信,立身之本与从业之要,“诚”与“信”,都是古老的伦理道德规范。诚,就是诚实、真诚,真实不欺,它主要是个人内在的品质。信,就是指信用、信任,真心实意地遵守诺言,它

是处理人际关系的准则和行为。从二者关系来看,“诚”是“信”的心理品格基础,“信”是“诚”的必然行为结果。作为一种道德规范,诚信文化就是指真实无欺、遵守承诺和契约的品格。在市场经济高度发展的今天,市场竞争是优胜劣汰,靠的是信誉、质量、维护消费者的利益以赢得市场,在社会主义市场经济条件下,有行业道德才会有市场,不讲行业道德就会失去市场,无以为继。在职业中,只有诚实的劳动和创造,才是人生光荣境界的标志,人们通过守规、勤业和精业的职业态度和职业行为表现出来他们的职业道德内容越丰富、水平越高,才能赢得过多的信任,在职业上所能实现的价值也就越大、越丰富。

四、加强职业道德建设

(一)加强社会主义法制建设

职业道德说到底,它只是道德的一种,而道德的调节功能带有非强制的特点,只能起到部分社会功能,所以,要达到社会安定,社会和谐,就必须把“依法治国”和“以德治国”紧密结合起来,法制是道德建设的坚强后盾,道德没有法律作为强制手段就显得苍白无力,而法律也正是通过强制手段使人养成道德习惯。有了一定的法律规范,长期坚持下去,使个体养成适应于职业要求的良好习惯,就会逐渐由外而内地培养和促进个体道德的自觉性和自主性。这正是他律向自律转化的过程。

(二)加强中国现代职业文化建设

中国目前职业文化的底蕴还不深厚,故造成目前的职业道德建设中出现不和谐的因素,所以在进行职业道德建设的同时,应当加强培育现代职业文化建设,主要从以下方面入手:一是培养和提高职业尊严和意义追求。二是确立和健全新型职业制度和职业规范,充分保障各种职业的权利,明确各种职业的社会义务,以社会主义人本思想和人文精神为基础,科学构建具有中国特色的职业制度文化,建立并逐步完善职业制度,包括职业资格认证制度、录用制度、考核制度、奖惩制度、培训制度、交流制度、回避制度、辞职辞退制度、退休退职制度等,使各种职业普遍得到尊重,合法权益有所保障。三是充分发挥行业协会的教育、培训、监督和规范作用。由于现代社会已经形成了一个庞大的职业网络,法律和政府不可能制定一套全面细致的行业规范,所以必须充分发挥行业组织的作用,包括制定相应的职业规范和职业礼仪,丰富和改善职业心理。

建设中国现代职业文化具有重要意义,一是有助于我们理解各种职业活动方式、职业声望、职业语言及职业行为的多重意义,从而加强我们对职业的热爱。二是有助于增强职业系统与其他社会系统之间的互动。三是有助于政府职业政策的制定和执行,促使职业利益得到保障。四是有助于丰富和提高我们的社会文化生活。

(三)建立有效的职业道德激励机制

激励是通过对某种思想和行为的肯定,使这些思想和行为得到强化和推广。凡是违背职业道德应受到制约、惩罚,而对遵守职业道德的模范个人、模范单位、模范行业,应予以奖励,赏罚分明。对成绩突出者予以一定的荣誉,一定的物质奖励,形成一种导向力量,养成人们的自律习惯。

当前市场竞争激烈，各行各业都讲经济效益，这就促使企业的经营者在竞争中不断开拓创新，才能生存发展，这是极大的好事。但行业之间为了自身的利益，会产生很多新的矛盾，形成自我力量的抵消，使一些企业的经营者在竞争中单纯追求利润，以假乱真，不顾社会效益，损害国家、人民和消费者的利益。这不仅影响社会主义市场经济的可持续健康发展，违反了科学的发展观，而且还带来了不安定、不稳定的因素。用职业道德来规范各行各业、各从业者的行为，使他们从思想、感情、作风、意识和行为方面按照国家有关政策办事，这既能保持科学的发展观，促进社会主义市场经济的可持续健康发展，又能正确处理好职业外部的各种关系，构建和谐社会。

参考文献

篇7：营销规划-形势分析及预测

1．宏观经营环境分析

(1)作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。

(2)分析内容：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。

2．行业发展趋势分析

(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。

(2)分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素。进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生背景，并在一定数据支持下对未来2～3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。

3．产品发展趋势分析

(1)作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，反映产品发展状态最直观的特点。

(2)分析内容：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。

4．竞争形势分析

(1)作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营销活动进行针对性调整以赢得竞争优势。

篇8：浅析市场营销及职业规划

高等职业教育具有职业性和实践性的特征, 注重对学生职业能力、实践能力、动手能力的培养。因此, 市场营销专业的实践教育设计也应该针对这一特点展开。在课程设置、教师配备、教学资源建设等方面都应该突出对学生职业性、实践能力和动手能力的培养。

二、高等职业学校市场营销专业实践教育的具体设计

当前的高等职业学校针对市场营销专业学生的特点也推出了一些实践教学的措施, 但是这些措施的出台都是在传统教育模式指导下指定的, 越来越具有局限性。例如:市场营销专业大多已经有所涉及课堂案例教学, 选取了当前国内外的许多经典案例作为教学案例, 旨在了解案例、分析案例的同时, 增加学生对营销学理论的感性认识, 提高学习效率。但是, 这些案例的选取目的大都是强化记忆营销理论和知识, 是传统知识教育的一种辅助。这种辅助性的案例教学效果越来越弱, 而且案例内容的选取也存在着很多的问题, 使得案例教学大打折扣。

针对传统教育理念下的各种弊端, 为了符合当前社会的需求, 市场营销专业的实践教育必须加快推行。具体的设计体现在:

(一) 教学理念的转变

当前, 市场营销专业实践教育要顺利推行, 首先应该转变传统的教学理念。

注重知识性学习的传统教学理念已经不再适应新时代发展的需求, 因此, 实践教育必须在新的教学理念指导下进行。职业教育以职业性、实践性和动手能力为特点, 新的指导思想也应该突出教育的职业性和实践性, 实现传统知识教育与现代实践教育的结合。市场营销专业强调基础理论基础上的实践性, 新的教学理念一定要突出实践性特点。

(二) 课程设置的变革

1、模拟情境, 引导学生运用专业知识解决问题。市场营销人员在现实的工

作中会遇到各种突发问题, 如果没有很好的培训和锻炼, 很可能会造成消极的后果。如果在平时的课堂学习中, 设置各种情境, 让学生试着用专业知识和职业素质去解决问题, 老师最后进行指导和分析总结。学生会很快的掌握各种情境下的应对问题, 既锻炼了专业知识又提高了解决实际问题的能力。

2、课堂案例教学注重实用性。传统教育下的案例教学, 选取的案例大都是国内外知名公司成功营销的事例。这些案例由于缺乏现实性, 教学效果大打折扣。但是, 如果老师从学校所处的地域内或者学生熟悉的行业内选取案例材料, 教学效果则大不一样。市场营销专业的学生毕业都是从基层做起, 从中小企业做起, 知名公司的营销案例虽具有可借鉴性但不具有现实性。由于知名企业和中小企业在品牌、知名度、营销策略、顾客认可度、物力和财力等方面有着很大的差异, 而这些差异正是决定营销策略所倚重的。因此, 课堂案例教学应该注重学生将来就业的现实性和实用性。

3、增加实践课的比重, 锻炼学生的实践能力。市场营销学生需要锻炼营销技巧、沟通交际、分析问题、应对突发事件等方面的能力, 而这些能力的培养不是通过知识性的讲授所能得到的。增加相关实践课的比重, 引导学生锻炼各种实践能力, 是实践教育的突出之处。

(三) 实习教育的强化

1、注重仿真摸拟操作。该环节的建立, 主要是针对市场营销专业课程的技术性、操作性特点进行的。通过建立摸拟实训、市场营销信息系统 (MIS) 、安装各种先进适用的市场营销软件、管理软件、经济信息数据库, 为学生提供一个仿真环境, 使学生在校学到的技能, 到企业里能直接使用。

2、实习教育弱化强课程性。传统的实习教育大都以完成课程要求为根本出发点的, 具有很强的目的性。新时期的实习教育, 应该以提高学生基础理论和课程实践能力结合的水平为目的, 从而有利于学生缩短适应期, 尽快熟练工作岗位。

(四) 实践性职业素质的培养

规范社会实践教育。市场营销专业需要很强的专业素养为支撑, 因此可

以在不同的学习阶段, 安排学生在老师的指导下深入企业进行相关的专业调查, 写出调查报告, 并根据自身的体验找出发现的问题和解决的对策, 提高学生的观察、分析和解决问题的能力, 增强职业素养。

总之, 高等职业学校市场营销专业的实践教育必须突出专业特点和岗位需求, 注重实践能力培养, 完善实践教育体系。

摘要：我国传统的职业教育普遍存在着重理论传授轻实践教育的问题, 在提倡创新能力和实践能力的今天, 传统的教育理念已经不符合当代社会的需要。高等职业学校的市场营销专业要想走出传统教育的弊端, 适应现代社会的需求, 需要突出进行专业的实践教育, 锻炼学生的实践能力和动手能力。

关键词：市场营销,专业教育,实践教育

参考文献

[1]史保金:《普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨》, 《河南职业技术师范院校学报》 (职业教育版) , 2006年第6期。

篇9：浅析市场营销及职业规划

关键词：汽车技能竞赛品牌专业

2013年7月武汉软件工程职业学院汽车技术服务与营销专业被评为武汉市品牌专业，这对该专业的建设提出了更高的要求。2014年10月11日由辽宁装备职业技术学院举办的“中锐杯”汽车营销大赛，我校共派出了两支参赛队伍，都取得了第一名的好成绩。当然，比赛的深远意义并不仅仅于此。目前，职业技能大赛已经成为职业院校的“风向标”，它具有职业教育多年来探索出的“工学结合、校企合作、顶岗实习”的经验和思路向社会和公众进行展示，同时对高职院校的教学改革和不断创新的重要作用。由于技能大赛的考核点和立足点是由高校专家和行业专业人士共同设定的，很大程度上可以体现出当前汽车专业的应用领域和实际需求，因此，技能竞赛对高职院校汽车专业人才的培养方向意义深远。

一、职业竞赛的重要作用

（一）有助于教师提高专业能力

指导学生参加竞赛对教师专业水平的提升至关重要。在指导选手技能竞赛训练的过程中，老师既是指导者，也承担着陪练和裁判的角色，指导教师水平的高低对参赛选手的名次也很重要。职业技能竞赛是一个综合性很高的比赛，既有理论的考试又有实践操作部分，对于汽车专业来说技能竞赛涵盖的知识面广泛。另外，指导比赛老师应该各有专长，将擅长动手和理论的老师形成优势互补。这次比赛老师和学生都得到了技能竞赛的洗礼，参赛指导老师团队的整体水平都得到了明显的提升。

（二）可以转变教育教学理念，对专业建设有重要的促进

职业技能竞赛，其评价标准是学生的综合能力，并以学生是否能完成真实的工作任务来衡量职业能力，从而让我们对学生能力培养、综合素质的形成更加符合企业要求，使得职业教育教学观念能够与时俱进。以本次汽车营销比赛为例，要想在比赛中能够取得好的成绩，仅依靠课堂的教材来训练参赛学生是不够的。我们常常会发现一些理论知识很扎实的学生，实际的工作能力却不强。这都告诉我们在教学中必须加入更多新的内容，如最新营销知识、汽车热点、环保概念、顾客行为等才能满足比赛要求并取得好成绩。同时，开展职业技能竞赛，需要不断引入和充分利用先进的实训设备，这也为我们的实训室建设提出了新的要求，和新的建设平台。

（三）提高学生的职业技能，提升高职院校的社会认可度

职业技能竞赛不仅考察学生的实际操作能力，也对团结协作精神进行了考察。这次的比赛中，六方位绕车就要求两位学生同时比赛，一个介绍，一个做回答。如果两位参赛学生彼此不了解或者不能够很好的合作，对比分就有影响。学生的比赛心得，尤其是在比赛中能够取得好的成绩，对其余没有参加比赛的学生有非常好的引导作用。能让学生多参加科技学术类竞赛，并培养刻苦实践精神，这对于营造高职院校的学术氛围也意义非凡。

另一方面，职业院校的社会认可度并不太高。通过职业竞赛可以让学生展示自己的风采和实力。而且很多比赛都有大型企业参与，这次的比赛就是中锐汽车集团和多家企业汽车企业参与，他们也对比赛中选手的优异表现表示了肯定，还有的单位当场就表示让参赛选手毕业后去他们单位。这些都对提高职业学校学生的社会认可度有很好的作用。

二、通过职业竞赛提高品牌专业建设能力的途径

1.通过这次比赛，教师和参赛选手都积累的宝贵经验。今后可以定期开展类似的校级技能比赛，通过比赛来促进教学改革。并且，通过更多的学生参与比赛和赛前赛后的宣传，也可以提高学生的学习积极性，促进教师的教学改革。对于汽车竞赛，形式要多样、开放和灵活性。通过提前的赛前预热，促使学生利用课余时间查资料、主动进入实训室。学生的竞赛成绩，纳入优秀班级评选，学生拿获奖的荣誉证书，可以在顶岗实习时被优先推荐到优秀企业。这就形成了一个良性循环和较好的长效竞争机制。

2.要加大对优秀生的重点培训力度。在教学中，要善于发掘优秀学生，可以充分利用现有实训设备和教师资源，通过把校级技能竞赛中获奖的学生组织起来，利用假期举办优秀生技能提高培训班。培训目标为相关工种的职业技能和技能竞赛的内容。参加过培训的学生，回到班级中，可以起到示范和带头作用。这对于营造良好的学习氛围，促进学生共同进步很有意义。

3.积极组织教师参加职业技能竞赛。这样教师也能在比赛中取得很多宝贵经验，感受最新的知识和技能，促进职业教育向高水平发展。教师在参加比赛后可以将心得体会和所见所闻在同事之间进行交

流和观摩。目前微课、五项技能等比赛我专业都由教师参加且获得了较好的成绩。

4.通过职业竞赛获奖并不是我们参赛的唯一目的，其目的还应该包括能够让技能竞赛融入到日常教学中，并在编写教学计划时考虑到把与竞赛有关的课程纳入从而形成“教学改革—技术创新及应用—职业技能竞赛—教学改革”的良性循环。这还可以进一步促进教学质量和竞赛成绩的提高，最终促进高职学院学生就业和创业能力的培养。这次辽宁装备职业学院就非常重视职业技能竞赛活动，通过举办和参加竞赛，营造了良好的学习氛围，提高了学校和学生的知名度和认可度。

三、思考

通过参与职业技能竞赛，学生学习技能的热情和积极性得到了极大提高，我们深深体会到：职业教育开展的技能竞赛，是激发学生学习兴趣的最基本的平台，也是培养高职专业人才的新模式。现在我校汽车营销专业正在建设市品牌专业，我们可以建立：汽车维修基本技能、汽车营销与保险等核心课程和相应的职业技能竞赛项目，同时对现有的人才培养方案和教学考核体系进行不断的改革，可以建立配套的技能竞赛试题库。同时改变传统的笔试考核模式，把技能竞赛作为期末考核学生成绩纳入期末成绩百分比。通过职业技能竞赛，提高学生的实操能力、沟通能力、团队合作能力、创新精神等。通过职业技能竞赛，学生的就业水平得以提高。高职院校的社会认可度得以提升，最终学生、学校、企业实现“三赢”。

基金项目：本文为2013年市属高校教学研究项目：市属高校品牌专业建设与课程教材开发研究——以汽贸专业为例（课题编号2013036） 阶段性研究成果。