你如何做好本职工作

你如何做好本职工作（精选12篇）

篇1：你如何做好本职工作

教你如何做好工作汇报

“对于上司来说，最让人心焦的就是无法掌握各项工作的进度。如果没有得到反馈，以后就不会再把重要的工作交给这样的下属。所以要知道，虽然只是一个简单的汇报，却能让你得到上司的肯定。”

在很多人的观念里，汇报工作都是表面文章，其实这是一种偏见。汇报，本身就是工作的一部分，不是形式而是内容。因此如何汇报工作就显得尤为重要。

那么首先，该何时进行工作汇报呢？ 1.做好工作计划时

做好工作计划时，应当向上级汇报一下，让领导了解计划的内容，提出建议。这样经过领导许可之后的计划，至少做的工作是对方想要的东西。

2.工作中遇到一定困难或取得一定成果时

工作进行到一定程度时，遇到困难或取得成果，要让上级心理有数，给予帮助或者支持。

3.工作进行中出现意外时

工作中出现意外，要及时汇报。寻求支持和帮助，也让上司认识和把握全局。

4.需要做出超权限的决策时

超出权限的事请示上级，一方面是表示尊重，另一方面超出权利范围的事情若不及时汇报，很容易失控。

5.工作完成后及时汇报

工作完成后，要把整体情况向领导做个汇报。有重点，有层次的汇报。哪里做得好，需要继续发扬；哪里存在问题，需要改进，怎么改进等等。

其次，如何进行工作汇报，才是重中之重。

“汇报工作”千万要跟“讨教”区分开。下属经常以“领导我们遇到了一个问题，你看这个怎么解决….”的方式，把本属于自己的工作转移到了上司手中。自己轻松了，上司忙坏了。

所以可以看到很多上司经常讲一句话：“不要带问题，带解决方案来找我。”讨教的公式是：您告诉我该怎么做？而汇报的公式是：我这样做您同意吗？

日常工作汇报，最基础需要包含3个要素：事实+遇到的问题+建议。解决方案

举一个例子，作为人力资源经常遇到招聘困难的时候，如领导要求招聘店总，要求年龄35岁以下，学历本科，8年行业经验等等。

事实：通过近一段时间线上线下的简历搜索，收集了部分简历。遇到的问题：满足我们要求的人寥寥可数。

建议：领导您看是否可以将年龄要求放宽至四十岁，这样范围更广可收集简历会相应增加不少。

工作中用心做事很重要，好的汇报方式会使其事半功倍。一个优秀的员工，一定会站在领导的角度替领导考虑。汇报工作也一样，不要给领导出“问答题”，要让领导去做“选择题”。

篇2：你如何做好本职工作

步入职场前的准备工作1：职业精神

职场中，工作是第一位的事情，至少在工作的那几个小时里是如此的。职场中最忌讳的就是拖延，因为你永远都会有事情要做，越拖延、事情越多。

为了适应这种情况，在大学里，你就可以开始学着合理安排自己的时间，能第一天做的事情就不要拖到第二天，因为往往你一拖延，就会发现第二天的事情加倍而来。

另外，无论工资多少，都要学着理财了。高顿财经职业发展研究中心的Sue老师推荐大学生们从合理花销自己的生活费开始练习理财，尽量避免成为“月光族”，是开启理财的第一步。

步入职场前的准备工作2：身体与仪表

身体是革命的本钱。无论你是因为学生时代熬夜游戏，还是职场中没日没夜的加班、甚至通宵，累垮了身体都不值得。

从大学起，就可以利用充沛的时间进行身体锻炼，至少试着保持良好的作息习惯。这可以令你看起来更加精神、阳光，给个人仪表加分不少。

步入职场前的准备工作3：口头交流

人和人之间的口头交流最容易被使绊子了。因为一来无凭无据，二来言语中稍加误导，少不更事的年轻人就会自己踩进别人设好的陷阱里。

虽说害人之心不可有，但是防人之心也不可无。为了避免在职场被人当枪使，不如从大学开始就锻炼自己交流沟通的技巧，多与不同的人进行互动，在不同的场合采取不同的形式，慢慢地你就能摸索出其中的门道。

步入职场前的准备工作4：书面交流

这项准备工作主要包括了迅速且简明扼要地写下自己的提议，并且别人能看懂;当你看到来自他人粗略的草稿时，能找出其中不切题、不合适的部分;能灵活熟练使用文字处理工具，这不仅仅是会检查拼音和语法错误、会剪切复制与黏贴、会查找与替换等基本的内容，还需要掌握修订、边框与阴影及文字设计、插入适当的表格等。

步入职场前的准备工作5：与他人共事

建立良好的人际关系，这是学校和职场都有备无患的准备工作。Sue老师提议，大学生可以有意识地与老师、同学、同伴进行合作交流，进而建立良好的关系，在工作中也不要忘了和同事们保持亲切的往来。当你觉得自己能妥善处理各种人际关系时，不妨进一步尝试各种不同的团队合作，这会让你见识到更多人或好或坏的做事方法与习惯，丰富自己的经验及应变能力。

步入职场前的准备工作6：收集信息

收集各种有用的信息，无论在大学还是在职场都是必不可少的。学生时代，在不同领域中使用图书馆分类检索的系统和丰富的数据库;在职场中，熟悉各类搜索引擎的使用，明确什么类型的资料可以去哪些网站搜索、如何筛选等。

当然更重要的是对搜索到的资料的使用，除了保存之外，更要试着提炼、分类，将其化为己用，直至最高境界——从理论、观点联想到数据、案例，或由案例、数据联想到更多的理论支持。

步入职场前的准备工作7：使用工具

若现在和大学生说起Excel，往往会有人嗤笑着说这有何难，是人都会。但是当你看到一堆纷乱无章的数字时，你是否能将它们用表格的形式显示出来，并用它们来说明自己的观点;或发现数字之间的关联、表达的意义?你是否能熟知Excel里各种各样的数据公式，并且知道在何种时候使用以提升自己的工作效率?

填个表格谁不会，但如何用它表达你的想法、衬托你的观点、提升你的效率，当下大学生们并不一定都能掌握。

步入职场前的准备工作8：怀疑与检验

对单纯的大学生来说，当你听到或读到某些信息时，并不会留意。但是一旦进入职场，你会发现身边的“高手”们往往会进一步思考这些信息是否有用、背后代表了什么动机或启示、如果检验其准确性等。

对此，Sue老师鼓励大学生对一些拿到的文件、得来的知识、听到的政策、看到的行动，都该抱有一种思考的态度。这是一个深思熟虑的职场人所必备的内容。其背后所需的经验可能需要你花上好几年才能真的掌握，眼下不妨多留个心，再一点点慢慢积累。

另外，对即将进入职场的大学生来说，不仅要趁早拿下那些相关的、基础的证书，对于在未来职场大有作用的证书，如财务的ACCA、CPA，金融的CFA、FRM，语言类的各等级证书资格等，也可以慢慢接触学习起来。通过进一步的学习，丰富自己的知识、强化专业方面的准备工作、扩展并提升自己的眼界，自然能领略他人无法体会的内容。

给刚步入职场的新人的忠告

给自己制定一个职业规划

很多外行都认为会计是一个一劳永逸的职业，只要学会做账、对账，其他的事情就都不用担心了。事实上当然不是这样，每个行业都有其职业规划，会计自然不例外。财会的发展方向也有不少，可以粗略地分为财务会计和管理会计，其中又有细分为不同的层次。所以会计新人很有必要根据自身的需要确定出日后的发展方向，给自己制定一个职业规划，确定一个前进的方向，也可以给自己更多的动力。

找出性格缺陷，克服

每个人都会有性格缺陷，但是在制定好职业规划的同时，为了让规划顺利进行，会计新人必须找出自己的性格缺陷并努力克服。很少有人生来就适合做财务，但是不适合不代表不能改变，如果说财务人员一定要是小心、谨慎，对数字敏感的，那么，在这方面稍有欠缺的新人们就必须不断地培养与之相应的能力，使自己成为一个标准的财会人。

扩充专业知识，学习管理技能

会计新人在熟悉了本职岗位的业务后，也绝不能就此停下学习的步伐，因为专业知识的学习没有止境。会计的一生是学习的一生，如果只是懂得一点记账的技巧，是无法在将来的社会中继续生存的，这也是为什么许多财会人都在不断地考证、学习的原因。会计新人刚工作不久，大多数时间都是比较空余的，这就是学习的最佳时机，不管是考证还是看管理相关的书籍，都能为日后升职打下良好的基础。

增强沟通能力，扩大交际圈

有人认为会计每天都是和数字打交道，很少和人沟通，所以不扩展交际圈也没有关系，但事实上并非如此。会计新人不可能永远只是在这个基础岗位上，随着经验的累积和知识的丰富，职位也会有所上升。而越往上，需要接触的人员就越多，甚至需要和跨部门的同事进行工作的交接，没有沟通能力是不行的。人际交往是一门大学问，会计新人在成长的过程中，必须兼顾专业知识的能力和人际交往能力，扩大自己的交际圈，而这样做也是为了更好地开展工作。

突破瓶颈，看准时机，该跳则跳

任何工作都会有瓶颈期，有些人能顺利度过，而有些人却只能在那道坎儿周围徘徊，始终没能逾越过去，财会行业当然也是如此。但是财会人完全没有必要因此而忐忑担心，前期不断地积累经验、扩充知识也正是在为后期实现飞跃打坚实的基础。只要按照职业规划的大致方向前进，量累积到一定程度，一定能突破瓶颈。因为财会人必须是不断进步的，当你突破瓶颈后，如果原来所处的公司已经无法满足你职业发展的要求，就是时候找准机会考虑跳槽的事宜了。

幼稚的职场心态盘点

1、只会踏踏实实地做具体的工作

踏踏实实地做具体工作，这没有错。但只会这样那错就大了，因为这永远只是新手的方式，仅靠这个，永远也成不了高手。甘心一辈子本本分分只当个菜鸟，到头来，肯定连菜鸟也做不成，现在的职场，逆水行舟，原地不动，早晚被浪打翻。

2、不会踏踏实实地工作

年轻人喜欢幻想，本身也没错。但若是一天到晚光幻想，那就麻烦了。

脱离了现实，好高骛远，白日做梦，眼高手低……漫步云端的感觉是不错，但梦醒时分，从云上跌落粉身碎骨的时候，就追悔莫及了。

3、瞧不起同事

受过高等教育的人都容易清高，别人不如自己的地方很容易放在眼里，并嗤之以鼻。但每个人在自己的职位上，就有存在的道理。以做好工作为目的，开展你的工作，不该你决定的事情，不用操心。

4、盲目崇拜

篇3：你如何做好本职工作

一、尊重人格,保护后进生的自尊心

爱默森说:“教育成功的秘密在于尊重学生。”后进生也有强烈的自尊心。因为他们常常受到冷淡甚至歧视,所以更希望得到尊重和信任。要想教育好后进生,就需要教师端正态度,摘下有色眼镜,将后进生与其他学生一样看待,不冷淡,不讽刺挖苦,不误解,充分地尊重和信任他们。

后进生有了缺点,犯了错误,要耐心帮助、诱导,信任和鼓励他们进步,而不能用尖刻的语言去讽刺、挖苦他们。后进生往往在倔强的外表下隐藏着一颗脆弱、敏感的心。你一旦了解了这颗心,就要与他们沟通,那么他们会非常愿意亲近你,乐于接受你的教育,乐意完成你交给的一切任务。例如,我们班的王××同学,平时非常贪玩,经常不完成作业,回家还向爸妈撒谎说作业已在学校完成,上课坐不住,随便说话,注意力很不集中。我经常找他谈话,与他拉家常,谈理想,讲学习的重要性;哪些是好的,应该做的;哪些是不对的,不该做的。充分让他发表自己的看法、想法,说出自己的心里话,然后对照自己现在的行为加以比较,让他评判是非。到最后,他流泪了,认识到自己的不对,并表示以后好好学习。从此之后,他作业完成得及时了,上课听讲认真了,而且回答问题也非常积极。他对老师也特别热情,下课后,如果老师有什么不好拿的东西,他会主动上前说:“老师,我帮您拿!”见了老师,老远就问“老师好”。他已从心理上接纳了老师,愿意听从老师的教导。

二、心理疏导,克服后进生的心理障碍

教育要收到使每个学生入心入耳、心悦诚服的效果,从根本上说要依赖教师的循循善诱,尤其对“后进生”而言,更要注重对“后进生”的心理疏导。如果在学生困惑、遇到挫折和急需帮助时,教师能够及时地“指点迷津”,析事论理,在“有知音促膝谈心之亲切,无严师耳提面命之紧张”的气氛中,晓之以理,动之以情,学生不仅会虚心接受,而且会由衷地感激老师的热情帮助。

我们班级中,有一位女生冯××同学,胆小孤僻,敏感,动不动就哭,学习成绩也很不理想。暑假放假前她妈妈来学校,说明了她女儿学习成绩不理想是因为小时候发高烧把脑子轻微地烧坏了,这时我才明白缘由。假期归来开学之初,我及时找到冯××同学,与她谈心,对她进行心理疏导,告诉她只要付出加倍的努力一定会有进步。后来上课时我就有意识地投给她信任的目光,鼓励她参与回答问题;批改作业时,常常会在批后语中多写一些表扬的话,鼓励她继续加油;下课后有意识地亲近她,给她讲解作业,有时还特意安排同学和她一起聊天,让她感觉到她在同学、老师心目中的重要性。可喜的是,教育在她身上起到了立竿见影的效果,这位女生的学习态度马上有了与以前截然不同的变化,成绩有了进步。

三、热情鼓励,激发后进生的上进心

教育家陶行知先生说过:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼下有牛顿,你的讥笑中有爱迪生。”因此,在教育工作中,我对后进生有所“偏爱”:课堂上能够举手发言就加以鼓励;学习上有所进步就给予赞许;品德上做点好事就进行表扬,让后进生品尝到受赞许、表扬的欢乐,而千万别让他们在课堂上成为被冷落、被“遗忘”的对象,认为“老师只看到我的缺点和短处,看不到我的优点和进步”。为了及时了解、掌握后进生的内心世界和行为表现,激发其上进心和积极性,在教育工作中,我努力做到“五多”:多个别谈话;多沟通家长;多表扬鼓励;多正面疏导;多指明方向。在赢得了后进生的信任,成为他们的知心朋友之后,转化工作就容易多了。

有这样一个学生,由于家长缺乏正确的管教,从小养成说谎和偷钱的坏行为,常常受到斥责和打骂,在班上也受到同学的讥笑、歧视而抬不起头,但她却曾主动为班级打扫教室。抓住这个机会,我先与她进行耐心的谈话,既肯定她的优点,又指出存在的缺点;用《狼来了》的故事对她进行启发诱导,让她懂得小时要做一个诚实正直的孩子,长大才能做个对社会有用的人,鼓励她勇于改正缺点,发扬优点,争取做一个好孩子、好学生;再同家长统一要求,配合教育,还安排班干部给予她关心帮助,使这个同学既明白道理,又深深地感受到老师、父母和同学对她真情善意的关心、爱护,从此痛改前非,改正了不良行为,在班上更加热情地为班集体做好事。

四、真诚关爱,促使后进生健康成长

爱心无价。没有爱,就没有教育。李××同学,长得虎头虎脑的,十分可爱。但他却特别不知道尊重他人,自私,任性,没有礼貌,很不受小朋友的欢迎。与同学间的小矛盾、小摩擦不断,几乎天天都有不愉快的事情发生,而每一次他都以受害者的身份来报告我谁打他了,谁弄坏了他的东西……起先我都很当一回事地进行处理,对那些惹事的学生进行严厉的批评,后来发现他总为一点小事斤斤计较,常抓住别人的错误不放,总说男生都欺负他。我跟他谈了几次,要他做个大度的孩子,但效果并不好。其实,我想他也就是想引起大家的关注吧!一次事件后,我特别为他在男生中开了一个会,让李××倾诉自己的苦恼,让同学们说说听后的感受。李××说时,一会儿委屈地满脸泪水,一会儿气得紧握拳头。开始,男生们还你一言,我一语地指责他。我对孩子们说:“我知道李××有许多不对的地方,可是,他是我们班的一员,我看到他这样伤心,我很难受,很心疼!我们是鼓励他、帮助他学会礼貌,学会关心他人,学会快乐,还是孤立他,让他对我们充满敌意,孤独痛苦下去呢?如果你是他,你会怎样想呢?”孩子们一下子都沉默了。孩子们开始反思,有的给李××递上纸巾,有的主动请他原谅以前的过错,要和他做好朋友。李××的情绪在同学们温暖的话语中平和下来,满脸愧意地表示不该故意招惹同学,要学会好好和大家相处,珍惜友谊!

因此,老师既应给予“后进生”以父母般的温暖、关怀,又应给予朋友般的真诚、友善,在爱中走进他们的心灵,让“后进生”在爱心的孕育下健康成长。当然,这种特别的爱,不是故作的特殊的“偏爱”,而是自然而然的和其他学生一样平等的爱。

五、逐步要求,培养后进生的责任心

对后进生的教育要善于捕捉他们身上的闪光点,充分挖掘其积极因素,但决不能姑息、袒护其缺点和消极因素而降低要求,应该把热情关心同严格要求结合起来。在把爱的雨露洒向后进生心灵的同时,要让他们认识到,对他们逐步提出要求,正是对他们的信任,是一种深厚的爱、真正的爱,从而使他们具有“四有”社会主义新人的责任心,产生渴望进步的内驱力。班里有个男同学,平时比较散漫,不遵守纪律,学习成绩差,经过观察、分析原因,进行耐心教育,对他提出争取进步的具体要求,当他比以前遵守纪律,留心听课,学习成绩有所提高时,就在班上表扬他的进步,并让他当红花小组长,学期末他还获得了学习进步奖。第二学期,根据他好运动和具有一定的组织能力,选他当体育委员,使他在前进的道路上又迈出了新的步伐。

六、集体帮助,树立后进生的自信心

后进生同样是班集体的一员,要发动同学们都来关心帮助后进生,让他们跟上集体,别掉队。要充分发挥班干部在集体的骨干核心作用,组成手拉手互帮互学小组,在学习、生活上关心帮助后进生。在课堂上如果后进生答得出色,那么全班同学给予热烈的掌声,将会使他终生难忘,也将会是他学习道路上的新起点。

关心帮助后进生要与家长密切配合。经常与家长保持联系,让家庭与学校共同关注后进生的转变,特别是有撒谎现象的后进生,更要与家长密切配合,不给后进生撒谎的机会,一有进步,学校、家庭共同表扬,使后进生真正体会到父母的关心,老师、同学的帮助,自己不再是被冷落、歧视的对象,从而树立起自信心,激励自己奋发努力,不断进步。

篇4：你如何做好本职工作

有个朋友在500强公司做技术经理。三年前，朋友帮助公司解决了两个很大的技术难题。当年的年会，大中华区总裁拍着他的肩膀说：有前途!大家和他自己都觉得：机会来了!但是两年过去了，身边的人蹭蹭往上升，只有他还是纹丝不动。

这朋友觉得职场就是一个靠本事吃饭的地方，只要提高能力，没有必要主动提要求。一切都会有的!但是又过去一年，他的技术越来越好，晋升之路却似乎越来越长。他的问题很简单，为什么我什么都不要，一心只想把事情做好，却没有晋升?

答案很简单，就是因为他“什么都不要，一心就想把事情做好”。

有一条职业发展的黄金定律，我建议你认真把它抄下来，没事给自己重复重复再重复：在忠诚的前提下，能力越高越好；在不确定忠诚的前提下，能力越低越好。

此话怎讲?我大致把职场人分为五类：忠臣、太监、庸臣、勇将、主公。

忠臣是企业里面最受欢迎的人，既忠心耿耿又能力卓越。左手握大权，右手握期权，企业核心部门的核心位置，一般都挤满忠臣，企业核心上升通道，也往往留给忠臣。比如说周瑜。

太监在企业里则属于向上吃香，向下招人恨，但总能屹立不倒的人。我们从小听到关于马屁精的故事，难道还少吗?事实上太监也很委屈，他们的晋升与其说是因为马屁，还不如说是因为主公的确需要有很多太監的职位——比如说集团的总助、财务(涉及上市等不算)、人力资源，这些位置，其实谁干都差不多，但却有太多内幕不足为外人道，这就是很好的太监职位。其实管理者也知道太监能力不高，但是能力不高本身也是一种竞争力。谁愿意有一个野心勃勃的财务或者人力资源经理?事实上，在中国这个还没有形成契约精神的职场，太监选手相当抢手。

再来说庸臣，这种人数量庞大，成绩平平，碌碌无为，你现在抬起头看一看，几乎满眼都是，跳过不表。而主公就是公司的头目，这也不用细说。

这其中最有意思的是勇将，他们战功累累，战斗值很高，没事还业余学习提升经验值，问题是他们的物质要求不多，正义感却随着能力与日俱增，更糟糕的是他们能力太高，不太受控。对于这种人，企业是又爱又恨，爱的是如果要出个大招那就必须请爷出山，恨的是勇将行事风格吊诡，谈不上有多服管，更谈不上有多忠诚。所以很多企业为了稳妥和好控制，会选择慢慢让勇将远离核心业务一在核心的地方，庸臣都比勇将好。于是勇将觉得自己怀才不遇，奸人当道，于是换个地方征战，一直到老得打不动了，就被职场一脚踢出来。

所以看出来了吗?对于勇将来说，比提升能力更重要的，是让你的主公知道你足够忠诚。

提升忠诚其实不难，有软实力也有硬实力。如果你八面玲珑，“六一”可以不陪孩子而去陪老板打一天高尔夫，那你属于软实力比较强的一类。但是如果你觉得溜须拍马非你所愿，也可以提升硬实力——比如说你可以调整你的能力发展方向，使之与上司合作更好；或者让自己有些必须依托公司才能办到的事情，让公司对你有所控制……如果这些你也懒得做，那就买个房再结个婚，然后让大家都知道你有十年时间禁不起折腾一不是开玩笑，很多公司招聘重要岗位，非已婚人士不行，买了房子更佳。

回到开头那个故事，我告诉那个哥们儿，你现在就是一勇将。如果你希望晋级忠臣，你得有个什么事让公司能管着你，古时把自己的家眷送到京城，给天朝养着，就是这个意思。

朋友出门仰天长啸恍然大悟，回家写了个E－mail，要求明年公司出笔钱让他出国进修业务。三个月后，预算批了下来，半年后，他升了。

篇5：如何做好你自己

如何做好你自己，这是一个人最朴实的人生态度。和人攀比，没有任何意义。世界上只有过一个爱因斯坦、爱迪生，多少人曾努力过、奋斗过，但从来就没有一个人成为他们的第二。

人生之路，无需刻意苛求。只要你不停地努力奔跑，路就会在你的脚下向前延伸，智慧也会在你的奋斗中得以充分体现和发挥，生命的价值也会在你不断的前进中实现层递的创新。

人生立志，目的都没有错误，而过失与罪恶往往是产生于发展的过程当中。中国近年来惩处的贪官不可谓少，他们都是为了自己的目的，一遍一遍地演绎着以身试法的闹剧，造成了社会上的不良影响，人为地制造悲哀，误导着许多想急功近利者的心灵。但是我们作为一个平凡的人，要想跨入那道可望而不可及的门槛，想做一次贪官，也是不现实的幻想。

人生成功，标准不同，追求不同。生活中，也不凡一些成功的人士总是夸大他们的行为，好像他们一生下来就证明了自己是一个不平凡的人，从而让我们产生了一种错觉，失去了自信，无端地怀疑起自己的能力。其实，我们凡人也有

属于自己成功的时候，比如：每一个善意的赞扬，每一次让人深深的感动，每一回不菲的收获，每一步意想不到的突破……这都是意味着我们的成功结果。当然，成功有大有小，有成有败，并不是人人都要像爱因斯坦那样闻名于世，也不是要像爱迪生那样造福人类，更不是追寻胡长清那样的被世人唾弃，不是像成克杰那样臭名昭著……尽管我们的成功不是轰轰烈烈，也并不一定要出人头地，只要把握好自己，好好地活着，别在前进中虚度光阴，最后就会发现在茫茫人海中，你也是一个不平凡的人，世界因为有了你而更加精彩绝伦。

人生追求，尽力就行。也许我们奔跑一生，也没有到达彼岸；也许我们奔跑一生，也没有登上顶峰，但也不必在意结局如何，奔跑了，就问心无愧；奔跑了，就是成功的一生。这一切付出，就犹如生活为自己积蓄下的一个存折，当你在失意的时候打开它，觉得原来生命是那样的幸福和充实，别有一番美味在心头。

篇6：教你如何做好一个产品

从事互联网多年，最近做产品很迷茫，不知道自己做的产品到底干嘛的，有时做到一半时或者遇到难题时才反过来思考自己做的产品到底是干什么的，哪类用户会去用，用户会喜欢吗……当这一切问题烦绕着自己时，才发现迷失在产品怪圈里了。当然不排除很多产品的需求来自市场、来自于BOSS敲板定的，但你是产品经理，当你都没办法说服自己时，这产品是否还值得继续做下去呢?1 第一问：你的产品定位是什么?1、产品是什么?你要做的产品是被用户使用还是消费，能够满足用户哪些需求?怎么满足用户的需求?做为一个产品经理需知道自己要做的产品是什么，如何满足用户的基本需求，同时对于高级用户的需求如何把握。2、做一个什么样的产品?抄袭还是创新?这把握在产品经理手中，但又有多少产品经理敢用自己的薪水和BOSS提创新?很多的产品经理靠文章来支撑一系列的产品，当遇到新的创新机会时是否敢用，问问自己，想做一个什么样的产品，相信乔布斯给很多产品经理做了一个很好的榜样。3、产品的价值观体现在哪?没有用户的产品算成功吗?没有浏览的网站算是成功的吗?当你想做一款用户接受的产品时，这款产品的价值由谁来体现?4、产品的核心功能是什么?一款能打动用户的产品一定有它的独特之处，随波逐流的产品最终只会走向灭亡，产品的核心功能将是产品打动用户最直接的方式，而其它的功能将围绕着核心功能展开，可以作为核心功能的软性需求，但一定要有产品的核心功能。2 第二问：你的产品竞争对手是谁?1、你的产品有多少竞争对手?国内有多少竞争对手?国外又有多少竞争对手?“知已知彼，百战不怠”，竞争对手的分析对于你的产品定位，用户群体分析等都有直接关系，多少潜在竞争对手，竞争对手进入相同领域的壁垒有多厚，这都值得你去思考。2、与竞争对手的区别在哪?内容?功能?用户群体?……独舞的舞者永远不知道自己的缺陷在哪，在这样的一个大舞台下，你如何做到与竞争对手有明显的区别，如何让你的产品更容易让用户记住，更容易的让用户使用，那就认真的去区分与对手的区别吧。3、产品的商业模式是什么?商业模式对于很多产品经理来说是个很模糊的概念，当你不需要对你的产品的价值负责时，你也很少去关注产品的商业模式是怎么样的了。站在产品经理的角度去思考对手的商业模式，从战略、市场、用户等不同的角度去分析。4、对自己产品有什么规划?当你认清竞争对手时，对于自己的产品有什么建议和意见?认清别人的优点，正视自己的缺点，提出产品的修改意见，建议性、独到性、深刻性，这应该是你认清对手后你应该做到的。第三问：你的用户从哪来?1、谁会是你的用户?产品的面向用户是哪些，为什么用户会选择你的产品，什么样的人才会用你的产品?认清用户群体，挖掘潜在用户。2、产品的用户有几类?对用户进行分类，针对于不同的用户有不同的归类，特别是对于无线类的产品，不同的用户有不同的手机，一个品牌下又有不同的系统，对于用户的分类显得格外重要，给用户最好的产品体验。3、用户行为和特点是什么?不同的用户对于产品使用时间、地点、频率、习惯、消费等行为都不同，用户的特点不同，如何正确的区分用户行为和特点，认真分析用户行为特点，从细节做起。第四问：产品长远规划是什么?1、你要留住多少用户?一个产品要留住用户就必须给用户最好的用户体验，解决用户遇到的难题，产品上线可能短期内获得很多的用户，但又有多少长期留下的用户?内测即内测，留给用户一些期待，别拿自己的用户当鱼饵，用户第一。2、你的产品要占领多大市场?IE从最早的超过90%的浏览器市场到现在只有超过50%的市场，是坏事吗?不是，IE9很明显收回了很多IE以前用户，市场占有率会是评价产品成功与否的关键，但别为了市场而做市场，别给产品定过高的目标，步步为营。3、你的产品意识在哪?一个优秀的产品经理一定有敏锐的产品意识，有所为有所不为，宁愿将些不成熟的想法扼杀于摇篮，可落地的idea才是这款产品需要的，创新只是一部分，抄袭并不是坏事，但别阻止你的产品意识。第五问：你的产品商业模式是什么?1、你的产品如何赚钱?没有永远免费的产品，你的产品怎么赚钱?广告?增值服务?搜索引擎……这些都能成为你的产品商业模式，如何让用户愿意为你的产品买单，至少不能让用户感觉到你是个“奸商”。2、产品的商业模式用户接受吗?当用户对你的商业模式不买单时，你是否依旧坚持?你的商业模式对于用户接受承度有多大?有多少用户因为产品的商业模式离开?3、产品商业模式与公司发展是否一致?产品的商业模式很多时候是公司高层直接制定的，与公司的发展是否一致，是公司的短期发展目标还是长期规划?第六问：你做好准备了吗?1、什么样的态度?你是以什么样的态度去做新产品?是被动接受，还是充满热情?很多产品经理对于很多不喜欢的产品有排斥，产品需要有感情的，以产品没感情的产品经理不是个好产品经理。2、做好加班的准备了吗?产品经理不加班?我听过很多产品经理说经常要加班，同样我也是个经常加班的人，进度控制，沟通很多时候在加班时，才会和产品经理沟通。产品经理，不加班?似乎不存在了。3、做好被打击的准备了吗?打击?市场数据的打击，用户的挑“刺”，BOSS的KPI压力……做好被打击的准备吧，产品经理要有一颗坚强的心脏。面对随时可能而来的产品问题需要耐心、细心，一颗永远不能被打败的心。

[教你如何做好一个产品]

篇7：7招教你如何做好笔记

合适的纸张意味着使你避免窘境，从而有条不紊地做笔记。为了做出来的笔记有效果，你要选择活页、干净的横格纸，最好是学校用的横格纸。关于这个选择，有几个理由：

•选择活页做笔记，可以使你在必要的时候，将笔记重新整理装订，也便于借给朋友，或者损坏了便于拆卸与替换。

•使用学校用的横格纸意味着行与行之间的空白更多，每页纸你就可以写更多内容，当你要学习大量的材料时，就会非常方便。虽然看起来不多，但内容绝对多。

2. 使用铅笔，跳行写

做笔记的时候，没有什么比将新的内容和老师二十分钟前讲的内容用箭头连起来更让人窘迫的了。这就是为什么跳行写那么重要了。如果你的老师讲了新的内容，你就可以把它写入空白的地方。而且，如果你用铅笔做笔记，出错了也可以保持卷面干净，就不必为了使内容更直观而重写了。

3. 给每一页编号

如果你使用合适的标签，就不需要在每次做笔记的时候都用上新的纸张。以讨论的主题(后面则以学习的目的)开头，写上日期、班级、笔记相关的章节以及老师的名字。左后，在纸上画上一条横线，你就可以清楚地区分每一天的笔记了。在下一次上课时，使用相同的格式，就可以连贯地将它们装订起来了。

4. 使用组织体系

组织，你可以将其运用到笔记里。很多人会列一个大纲(I.II.III. A.B.C. 1.2.3.)，但你可以使用圆圈、星号或者你喜欢的任意标志，只要能够保持连贯。如果你的老师讲课内容比较散乱，不注重格式，你可以用数字将老师的内容组织起来，你的笔记就不会篇幅冗长内容又松散了。

5. 注意重要性

你的老师所讲的内容有一部分是不相关的，但大多数都是需要记忆的。那么应该怎样识别，笔记应该记什么，以及哪些内容可以忽略呢?你可以通过记录日期、新的术语或词汇、概念、姓名和观点解释来留心重要性。如果你的老师将它写下来，他是想让你记住。如果他把一个内容讲了十五分钟，就可能会考到它。如果他讲课时多次重复，你就要把它当做一种责任了。

6. 用自己的话表述内容

要想学习做笔记，就得从学习复述和总结开始。如果你能够将新学的内容用自己的话表述出来，就可以学得更好。如果你的老师将列林格勒讲了足足有25分钟，你就可以将其主要内容总结成几句话，就可以记下来了。如果你试图将所有内容的逐字逐句地记下来，那么你会遗漏一些内容，自己也弄得晕头转向。专注地听课，然后再记下来

7.清楚明了地记录

篇8：如何做好家长工作

许多教师对这些家长感到头疼, 有时甚至失去做这些家长工作的热情和信心, 把家长工作集中在愿意参与的家长身上。这样做势必影响幼儿园与家长的关系, 更重要的是会影响到幼儿的全面健康发展。

一、不愿参加幼儿园教育活动、不好沟通的家长一般有以下几种

1.对幼儿期望值低的家长

这类家长认为幼儿成长是自然的事, 只要顺其自然, 做家长的不必多参与。妞妞的父母是在批发市场做服装买卖的, 他们总认为:“我们不会对孩子提出高要求, 顺其自然吧, 我们小时候父母就这样, 不也一样长大了, 壮壮实实的, 钱也不没少挣。”这些家长认为让孩子去幼儿园就是按惯例办事, 再把家园联系工作做细一些就没什么必要了。

2.把任务交给教师的家长

这些家长把教育孩子的希望寄托在教师身上, 以自己不会教孩子学绘画、不会教孩子说英语, 又不懂教育学、心理学为理由不来参与幼儿园的教育活动。这其实是家长本身的懒惰行为, 不但不能及时地与教师沟通做好教育工作, 而且还会给幼儿造成缺乏自信心、推走许多探索机会的不良影响。

3.关注自我需要的家长

这类家长大多因童年受到父母的忽视而强烈关注自己的需要, 把自己的需要置于幼儿的需求之上。他们限制幼儿的活动范围, 不鼓励幼儿探究环境和游戏, 很少和幼儿进行交流;他们与社会疏离, 教幼儿不要相信周围的人;他们的自我价值较低, 认为自己不值得别人关心。

二、如何做好家长工作

为了幼儿全面健康地发展, 不管哪类家长都需要教师帮助, 鼓励他们参与到幼儿园的教育活动中来, 让他们理解幼儿的需要, 改为自己的行为, 为幼儿撑起一片晴朗的天空。教师要明白解决这些家长的问题比解决幼儿的问题更重要。帮助他们成为有责任感、有教育能力、关心幼儿需求的家长, 根据具体情况来做好家长工作。

1.态度热情

与家长沟通时, 教师态度要热情, 让家长感到自己是受教师尊重、被教师所接受的。露露的妈妈是一位腿部有些残疾的家长, 露露很听话, 但是缺乏自信心。我们几个教师主动与露露的妈妈沟通, 告诉她一些如何培养自信心的经验, 并且约好教师在园加强教育, 家长在家积极配合。经过一个学期的家园配合共同教育, 露露终于成为一个充满自信心的幼儿。露露的妈妈拉住我们的手非常感激地说:“老师呀, 咱们这样一起使劲儿, 孩子的变化可不小!”尽管这位家长的话很朴素, 但是我们从她的眼睛里看到了理解和信任。

2.及时沟通信息

幼儿园开家长会, 一定要把什么人参加、安排了什么内容等事项向家长交代清楚;如果举办活动一定要把活动的程序、内容, 家长要做哪些准备等有关事项向家长交代清楚。

3.有针对性地商定具体目标, 帮助孩子改正缺点, 发扬优点

一次, 琪琪的妈妈给我们一张小纸条, 是这样写的:琪琪近期在家中的表现: (1) 懒; (2) 喜欢为自己辩解。具体表现为不愿意自己收拾东西, 常常书看完了不放回自己的小书架上, 就开始搭积木, 积木搭了一阵子又去听故事。整个晚上一个花样又一个花样的玩儿, 家里像摆了地摊儿。遇事喜欢随口说“不知道”, 把问题推给别人。如果让他动脑筋再回答, 许多时候他是能够说对并表达清楚的。

我们看了家长的纸条, 很赞赏家长这种联系方式, 对于家长提出的这些问题, 我们也有同感。也认为琪琪的语言表达能力较强, 所以他很会为自己辩解, 如果你催他吃饭快点儿, 他反而振振有词地说:“琪琪仔细呀。”经过我们和家长有针对性地对琪琪的缺点予以纠正, 过了几天琪琪的妈妈又给我们递来一张纸条:晚上我不催儿子睡觉了随他去折腾。睡觉时奇迹出现了, 积木摆得整整齐齐, 图书也乖乖地摆在书架上。我看在眼里, 甜在心里, 说不出的舒心。我亲吻着儿子, 问他今天怎么这么乖。琪琪很自然地回答, 在幼儿园都是这样的。看着这张条子会心地笑了, 看来有针对性地进行家园共育效果很好。

4.找共同语言, 拉近距离

教师可在接送幼儿时与他们谈谈彼此关心的事, 使家长觉得与教师交往很轻松, 让家长感受到教师的关心。

5.提供帮助的机会

教师要提供给这些家长帮助教师、帮助其他家长、帮助其他幼儿的机会, 让他们发现自己的价值、发挥自己的作用。

6.把他们介绍给其他家长

如果教师感到与这些家长的信任关系已建立, 就可以把他们介绍给其他家长, 让他们能从其他人那里获得支持。

多年的工作经验告诉我, 没有不好沟通的家长, 只有不细心的工作。只要我们耐心地工作, 仔细地分析家长及幼儿的具体情况, 找出合适的工作方法, 我们的家长工作一定会更完善。

参考文献

篇9：七招教你做好跑后恢复工作

·在训练或跑步结束后应冷却身体

在跑步完成后不要立即停止运动，要慢跑或是走路十分钟来让身体恢复到“正常”状态。这可以避免双腿出现血池发硬的情况。身体通过冷却可以让血液重新分配，逐渐降低心率和呼吸频率，使体温下降，排出新陈代谢产生的废物，从而减少肌肉酸痛。所以，跑步结束之后切忌立刻停止运动或回家将自己窝在沙发里。

·跑后要立即换下湿衣物

跑步之后穿着湿衣服，会让体温下降的速度过快。换上干衣服之后可以起到保暖的作用，促进体内循环加快恢复。血流加快即可为疲劳的肌肉带来新营养，又可将新陈代谢的废物排出。所以。在大汗淋漓的跑步结束之后，换上干爽衣服的感觉真是太棒了！

·随身携带毛巾或是垫子

待身体冷却之后，在回家之前还可以坐下来进行拉伸运动，此时就需用到毛巾或是垫子。（没有毛巾或是垫子，不要紧，站立拉伸也具有同样的拉伸效果。）到家洗澡之后，肌肉得到了放松，你可以用泡沫轴进行自我按摩，它可以缓解肌肉酸痛，增加身体灵活性。

·计划跑后的营养和补水

在完成一艰难的跑步之后的20分钟内你需要补充蛋白质、碳水化合物等营养和水分。恢复性饮料、蛋白质奶昔或是巧克力牛奶是很好的跑后饮品。

·审核训练计划

看一下之前制定的训练计划与当前的身体健康水平是否合适，以确保每次艰苦训练之后都有恢复时间。比如，训练计划中艰苦训练与轻松训练应该交替进行，每周的跑步里程应该有变化，每周跑步距离需要渐进式的延长，每周至少安排一天完全休息。如果训练日程安排太满，或者没有充分的休息时间，应该尽快调整训练计划。

·检查跑步速度

确保不要跑得太快。这是很多跑者常犯的一错误，在跑步新手中，很多人喜欢一直快跑，认为这能让自己的速度变得更快。实际上。这种做法通常只会产生不必要的疲劳，甚至导致受伤。所以，要学会控制速度，快慢结合。

·考虑天气情况

天气热得情况下跑步意味着心率会更高，身体需要承受更多的压力。所以，当你在炎热的天气跑步时应放慢跑步速度。在长距离跑或是艰难跑步结束之后适当的延长恢复时间也是必须的。当然，热度和湿度也意味着会流更多的汗，也就是更多的水分和电解质流失，所以要有意识的补充因出汗流失的水分和电解质。

最后，如果你的身体仍是疲惫的。可以考虑减少每周的跑步次数。比如，之前每周跑五、六次，那么可以减少至每周三到四次。

篇10：中考状元教你如何做好预习

中考状元学习经验：早预习，勤听讲

早预习，勤听讲，很少会熬夜苦读

汪睿昕的父亲是一名助理工程师，母亲则是一名小学语文老师。母亲徐芳告诉记者，汪睿昕在中学里基本没有熬过夜，“一般都是九点多完成功课，十点睡觉，最迟十点半肯定睡觉。”在徐芳看来，懂事的汪睿昕从小就养成了不错的学习习惯，“在小学，我都是要求他在学校里就把作业完成，回家后可以读读课外书，看看自己喜欢的东西，或者我们给他讲讲故事。”徐芳说，从小学一年级开始，汪睿昕就养成了课前预习的习惯，“先自己看一遍，哪些懂的，哪些不懂的，自己先在书上勾出来。”有的学生预习后，在课堂上听课就不认真，“我要求他，一定要认真听课，即使已经懂的也要听。

拿高分，不放松，要自学高中课程

“我是从同学的QQ空间看到说‘状元’这事的，也没啥好兴奋的。”11月出生的汪睿昕是个瘦瘦高高的男孩，一脸文静，眼神里闪烁着灵气。对于考出来的高分，汪睿昕看得很淡然，“既有勤奋，也有运气的成分。”谈到学习心得，汪睿昕说，45中的学习氛围非常浓厚，“我平时就是把老师布置的任务一丝不苟完成，做好这些，然后就出了成绩。”中考结束，汪睿昕也没有放松自己，“我先把高中的课程看看。没有报培训班，就是自己看。大家都会提前学，我自然也要看。”

爱足球，不踢球，初三整年没看球

对于各门课程，汪睿昕没有什么特别的偏好，“我都差不多喜欢。”唯一让这位班上的学习委员犯难的，可能只有体育了。班主任胡金霞老师告诉记者，刚刚进中学的时候，学校考了一次跑步，结果汪睿昕跟一些学生一样，得了零分。“但他很上进，自己去努力，你看，这次中考，他体育得了满分。”虽然体育拿了满分，但汪睿昕仍然自认在体育上“没有天赋”、“比较薄弱”。

但他却很喜欢足球。昨天接受采访之前，他还在学校旁边的报刊亭，买了一本最新的足球杂志。“我最喜欢的球队是巴塞罗那，最喜欢的球星是梅西。前两天，我就看了美洲杯的直播，梅西的阿根廷对阵哥伦比亚，他赢了。”爱看球，但“没有天赋”的汪睿昕很少踢球，“没什么机会，其实到初三后，我这一年都没怎么看足球。”

篇11：教你如何做好一份优秀的简历

求职，除了要有一定的人际技巧之外，还有一个非常重要的因素，那就是一封优秀的简历，简历的好坏将会直接影响到求职者的求职率，那么如何才能写出一封优秀的简历呢?以下总结了七个技巧

第一 简历要准确可信

阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同。还要写上你以前工作的时间和公司。充分介绍自己与夸张编造是有区别的。用人单位一般都能识破这种骗局，即使一时被迷惑，求职者也很难躲过面试这一关。

第二、为你的求职简历定位

雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。

第三、内容简洁

招聘者一般都有很多事务要处理，所以千万不要指望他们有足够的耐心读完一份冗长的简历。对于那些时间有限的人来说，厚厚的简历只会使他们心生厌烦。简历一般以一页为宜，如果要强调相关的工作经历，最好不要超过两个页码。

第四、措辞不要含糊其辞

如果能量化自己的成绩，用人单位就能够对你有个非常客观的看法。与其说改善了公司的经营业绩 不如说 使公司收购成本减少20%，年度收益增加$3900 。短短一份成就纪录 ，远胜于长长的 工作经验。

第五、写上简短的个人小结

这一段虽然简单，但是个人小结上写上你最突出的几个优点，内容不多，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

第六、显示你的稳定度和生涯规划方向

尝试将短期的工作，包装成为了两座阶梯之间的休息点，说明它如何连结前后两份工作，这会使你看起来像是故意离开原先的工作，尝试不同领域的历练。通常，你也可以花点心思在履历表上安排过去的工作经验，这样一来，就会让对方觉得你过去的经验非常的符合目前这份空缺职位的需要。也就是说，过去你不断磨练自己的技能，策划自己的事业生涯，因此可以在这家公司得到完美的发挥。

第七、无论是在求职信，履历表中，都不用过多涉及个人信息

篇12：教你如何做好民办院校的招生策划

2010年激烈的秋季招生工作已经拉开序幕！民办院校要在这场招生大战中取得辉煌的战绩，是需要一系列策划的！

所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过

程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。

我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己

多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者

不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类

别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益

活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要

注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有

序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育

科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足

这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展；生

源是民办院校的生命线！