贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告

贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告（通用3篇）

篇1：贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告

贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告

1、什么是儿童职业体验馆

儿童职业体验馆，一个辅助孩子体验成人生活的微缩城市场所，通过模拟成人的职业和角色了解世界。在儿童职业体验中心，社会化的衣食住行生活让孩子们零距离体验社会，享受履行社会主人的义务，在娱乐中培养职业理想，成长中规划自己的未来。

2、贵安新天地儿童职业体验中心 简介

贵安新天地儿童职业体验馆，是由世纪金源集团投资的亚洲最大的奇趣家儿童职业体验中心，秉承Kidzania的设计理念，结合澳大利亚Aquatica团队设计等与国际品牌商家共同打造的中国家庭亲子旅游第一品牌。

奇趣家儿童职业体验中心 前期设计

奇趣家儿童职业体验馆秉承Kidzania的设计理念，沿承Kidzania的运营格局及模式，并且特邀Kidzania团队策划人员对场馆进行规划。作为世界上儿童职业体验馆的创始人，Kidzania团队的加入为奇趣家注入了先进的经营理念，凭借Kidzania团队的丰富经验，结合澳大利亚Aquatica团队等规划，场馆的前期设计非常合理。

儿童职业体验中心实景

场馆建设

该体验中心占地面积约2.7万㎡，集社会公共服务、娱乐传媒、商业制造、自护自救、饮食休闲五大领域近80个场馆100多项职业。引进了国际最先进的职业体验教育理念，设有消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等仿真场所体验设备，为孩子提供了一个通过职业角色扮演，体验社会各行各业职业特色的场所。

馆内亮点

奇趣家儿童职业体验中心引进了目前亚洲最大的飞行模拟训练中心，该中心由6套飞行模拟器构成，这在国内甚至全世界的儿童职业体验馆都是绝无仅有的,这些飞行模拟器全权由北京慧宇星河全力打造。飞行模拟训练中心的飞行模拟器外形设计非常接近接近实物外观，具备民航与战斗两种模式，可以根据体验者的爱好灵活调整。孩子们可以进行对空、对地战斗飞行驾驶体验，飞行视野开阔，沉浸式交互环境，视听效果极度震撼。

飞行模拟训练中心内部实景

儿童体验飞行模拟器

儿童职业体验的缔造者——慧宇星河

慧宇星河致力打造最具创意和趣味性的儿童职业体验馆，多年来，从仿真飞行——仿真太空总署——仿真核潜艇等，所有产品都得到了国内儿童职业体验馆的一致好评，是国内成功运营儿童职业体验馆的实力合作伙伴。

3、中国儿童职业体验馆在行业发展分析 1）中国儿童职业体验馆在行业发展中存在的问题 Ⅰ收入单一

目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。据悉，目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入80%以上。

Ⅱ黏性不足 儿童职业体验馆的目标群体根据儿童智力发育和生活形态差异又被细分为多个层次。不同年龄层的消费黏性又有不同，这需要儿童体验馆根据季节和不同年龄层儿童推出不同的项目，而这一点还有待提高。

Ⅲ权衡有轻重，核心价值缺失

儿童职业体验馆各种设计过于儿童化，缺乏成熟元素。在体验馆非常重要的所谓的职业设计方面，中国式的职业体验设计则过于偏重教师，律师，医生，法官等智力密集型的职业，社会中很大一部分劳动体验被选择性地剥夺了。

Ⅳ衍生产品稀缺

这种商业模式，与消费者的接触点多，盈利渠道应该非常丰富。而事实上杭州DO都城近60个职业体验店，植入的企业品牌不到10个；苏州大未来与16家企业达成品牌植入合作，44%的场馆品牌植入率，在全国范围内已属高水平。

Ⅴ家长不接受

现在家长为70－80后，本身见识的多，他们觉得对孩子教育没意义，就不会持续让孩子去。处于摸索阶段的中国本土体验馆则比较尴尬。据调查显示，国内儿童职业体验馆孩子和家长的比例在1：1.17左右。为了适应“国情”，很多儿童职业体验馆不得不推所谓的“亲子互动游戏”之类。

Ⅵ模仿性强，目光不长远

中国的整体市场环境与国外发达国家的市场环境相比，存在很大的差异性。在市场竞争态度上，短期的销售利益，是企业主选择和评估营销传播渠道时所考虑的重要因素，甚至是首要因素。

2）中国儿童职业体验馆的未来发展 Ⅰ符合家庭消费模式

儿童业态商业模式的出现正好符合了家庭式停留消费的模式，满足了城市商业综合体需要大量的人流量停留并产生多次消费的特点。

Ⅱ抓住机遇有大发展

随着家庭消费成为商业综合体的主流，儿童业态的地位也在不断攀升，并逐渐成为商业综合体的关注焦点。在商业综合体定位和业态组合的要求日益精细的趋势下，业态组合的年龄段搭配已成为左右一个项目命运的重要砝码。

Ⅲ有着巨大的潜在消费

目前在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位，由此可见素质教育势在必行。

Ⅳ主题化定位全面提升商业地产竞争力

以儿童职业体验馆为核心的儿童主题商业地产会成为未来中国商业地产项目竞争当中很重要的一种模式。主题化商业地产参与到市场竞争中，体现个性化和差异化将是未来市场致胜的重要法宝之一。从长远来看，以儿童职业体验馆为核心的主题商业综合体一定会是中国商业地产发展的一个重要的方向。

Ⅴ兼并、整合多元化发展

根据中国儿童产业研究的数据，目前儿童产业的相关上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。随着近几年投资者对儿童产业的重视，投资人全方位系统化认识和重视儿童消费的潜力，并有意遵循这一消费价值链做投资。投资人想克服单一行业瓶颈，实现最大化的持久收益，关键是要把握住儿童消费的价值链，并以恰当的行业组合作为平台。可以说，产业内的异业合作、兼并、整合也将成为重要趋势和主题。

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篇2：职业体验馆:儿童产业新模式

整合渐趋明显

“近几年儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间的延伸、合作乃至战略并购有增多的趋势。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示。

这种变化和转型在一些儿童产业上市公司身上体现得更为明显。奥飞动漫最初只是单一的玩具生产商，现已将其商业模式转变为利用动漫影视带动动漫玩具及衍生品，覆盖动漫全产业链。从其各项业务占收入比重来看，玩具业务的比重维持在70%左右，而动漫影视类业务与非动漫玩具业务占比分别为13.14%和16.8%。

张远萌指出，投资人想克服单一行业瓶颈，实现最大化的持久收益，关键是要把握住儿童消费的价值链。“可以说，产业内的异业合作、兼并、整合也将成为重要趋势和主题”。

产业还需特色

在儿童产业的发展过程中，还可以借鉴“舶来品”，比如特色儿童产业，典型的代表就是儿童职业体验馆。所谓的儿童职业体验馆，就是在一个封闭的环境里，设立消防站、警察局、医院等，并让孩子们扮演社会上大人的职业角色。儿童职业体验馆的赢利模式构成可分为门票、品牌植入、馆内消费和衍生品。在国外门票收入仅占总收入的一半，但国内的门票收入却占了总收入约80%。“目前多数儿童体验馆的运营模式都是和商业地产项目相结合的。”徐道远指出，对于商业地产开发商来说，建造儿童体验馆的首要目的并不是赚钱，而是为了吸引客流，带动周边商业消费。据了解，在国内除了儿童职业体验馆这样的特色儿童产业外，亲子旅游、儿童互联网等新兴儿童产业也正在崛起。

资本化力度加强

任何产业的发展都离不开资本的支撑。随着国内儿童产业的发展，儿童产业和资本市场的结合也越来越紧密。“最明显的体现就是现在无论是私募还是IPO，融资企业的数量、类型都在增加。”张远萌指出。

篇3：儿童职业体验馆为何边建边倒

警察局里两个第一天入职的新人，在老警官的带领下审讯嫌疑犯，一个问话，一个作笔录;这时候，街上的消防车鸣着笛呼啸而过;旁边的医院儿科病房里有一台手术正在紧张地进行;那边，几名空姐推着小车给乘客们分发食物;而披萨店的师傅们也已经做好了饼胚，准备调味、上烤箱……

这一切，并非日常生活的真实场景，而是北京蓝天城儿童职业体验馆中，小朋友们在玩的“过家家”。

“目前国内儿童职业体验馆已有约200家，但像蓝天城一样实现盈利的却不到一半。”儿童体验馆全案设计运营商睿联嘉业董事长郭蓉晖告诉《瞭望东方周刊》。

早在2013年7月，曾是上海最大的儿童主题乐园酷贝拉在运营两年后因巨亏关门歇业。视觉联盟儿童商业地产研究中心的统计数据显示，2009年至2011年开业的场馆，淘汰比例高达50%，淘汰时间基本在1年半以内。

“高速发展和快速洗牌并存的局面，今天仍是常态。”郭蓉晖认为，“巨大的市场潜力不容置疑，问题多半是出在运营方的商业策略上。”

诱人的蛋糕

“10个投资人里，9个人会觉得儿童职业体验馆项目一定挣大钱。”蓝天城董事长李敬东告诉本刊记者。

支撑资本作出这个判断的依据是，中国儿童产业研究中心的一项调查结果显示，目前80%的家庭，儿童支出占总支出的30%～50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一。而针对3～15岁、以儿童成长教育为主题，且能够寓教于乐的职业体验馆，最受家长欢迎。

另一个重要背景是，过去几年全国城市综合体和购物中心总量过剩、同质化严重。为在短兵相接的市场竞争中获胜，并抵抗来自电子商务的冲击，商业地产项目纷纷引入体验式业态。

其中，儿童职业体验馆被寄予“人流发动机”的厚望——既能覆盖商业场馆上万平方米空间，增加人气，也能带动零售、餐饮和其他休闲服务项目的消费。

“它可以把以前不能进商场的行业品牌店拉进来，比如银行、汽车4S店、保险公司、消防安全设备店、航空公司等等，拉升了店租，实现商业盈利。”郭蓉晖分析说。

同时，对地方政府来说，几乎没有哪个项目能像儿童职业体验馆这样，既有商业价值又有社会、教育意义。

如同一块诱人的蛋糕，世界首家儿童职业体验馆趣志家（Kidzania）1999年在墨西哥创办之后，十年内规模扩大到全球。2008年，国内第一家儿童体验乐园杭州Do都城一经开业，迅速引来地产商、各地政府、教育机构的广泛关注。

国际金融危机之后的2009年，国外放缓这类场馆建设的时候，中国却在房地产业大发展的带动下，进入儿童职业体验馆的建设、开业热潮。

2012年，由于一线城市竞争激烈，该类场馆转入三、四线城市，体量从500平方米～20000平方米不等，遍地开花，使得中国成为世界上儿童体验类场馆数量最多的国家。

“眨眼功夫就饱和了。”已于2013年5月倒闭的北京宝贝当家（Babyboss）儿童职业体验乐园原总经理季忠平在2011年接受媒体采访时曾如此感慨。

水土不服与盈利难题

国内体验馆多以日本趣志家的模式为蓝本，“有的模仿得像，有的则不伦不类，设计上有很多不符合规范的地方。”李敬东说。

郭蓉晖也认为，国内场馆多是“土鳖”加“土豪”的混合，“一建出来就已经落后了，缺乏文化，也缺乏经济拉动力。”

总结在过去6年间的教训，成本控制差被认为是最大的问题。

“有些儿童职业体验馆的租金高达每天每平方米两三元，属于跟商业地产商谈判失误。”李敬东说。

按照这个标准，中国儿童产业研究中心主任张远萌曾做过一个估算，门票净收入每人100元的情况下，要维持一个8000平米场馆的日常运营，需要每天有700名儿童入场。

让投资人“日进斗金”的梦想最先触礁的，正是周一至周五的客流难题。

与国外鼓励体验式的教育理念不同，中国学校管理严格，学生的时间留给辅导班的更多。“蓝天城开业初期曾有一天3名顾客的记录，收入650元。”李敬东坦言。

然而，趣志家却能做到开业即收回全部投资——场馆内有几十家大企业做品牌植入，据称有的品牌一年入驻费就达三四百万元人民币。

相比之下，国内的场馆盈利来源、模式要单薄得多。

睿联嘉业的研究报告显示，国外儿童职业体验馆门票和品牌植入收入各占40%，衍生品及周边消费占20%，而国内90%的收入依靠卖门票，品牌植入仅占6%，衍生品几乎为零。

蓝天城也有类似的品牌合作方，其中每年合作费用100万元的奔驰，在场馆内设置了儿童道路安全教育的内容，基本就是一项公益投入。

然而，像蓝天城这样的毕竟是少数。

“中国的企业不是不注重品牌植入，而是他们能付的费用跟场馆的期望有差距。”上海星期八小镇总经理梁勇告诉《瞭望东方周刊》，“有些体验馆恨不得拉来个小饭馆都想要百十万元，而其本身又缺乏吸引知名企业的内涵。”

很多投资人对真正的市场环境并没有认识，有的企业甚至在经营红火的体验馆门口数人头核算出利润，然后就拍脑袋开店。之后，选址、设计、经营等各个环节问题不断。

“这在业内都被当笑话传。”梁勇说。

烫手的山芋

李敬东认为有没有钱支撑下去是最关键的问题。“我们账面上始终留600万元，在公司不幸倒闭的时候，这笔钱可以妥善安置员工。”

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然而，不是每个企业都像蓝天城这样“保守”，很多昙花一现的儿童职业体验馆没有后路可退，成了开发商、当地政府眼中烫手的山芋。

总投资1.2亿元、全部来源于银行贷款的上海酷贝拉欢乐园，从2013年8月开始破产清算以来，一直是徐汇区政府在补贴拖欠的员工工资，处理烂账。

这种急需“救援”的儿童职业体验馆，在全国还有很多。

鄂尔多斯未来世界青少年职业体验馆2011年开业，如今已经亏损3000多万元，“它的老板想让蓝天城接手，我去看了一下，设计、装修改都没法改，不能接。”李敬东说。

“这个行业有个很不好的风气，一些所谓的策划公司到处忽悠，坑了不少开发商。”一位要求匿名的行业研究人员接受《瞭望东方周刊》采访时说，“原来给酷贝拉做装修的希乐城，忽悠东北某城市的教育局投资两三千万元，把一个60年代的老工人俱乐部改造成儿童职业体验馆，现在已经烂尾5年了。”

以普及少年儿童体育运动、弘扬与传承奥林匹克精神的“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心，2012年8月开业，8个月之后经历过一次重装改造，坚持到2014年底，终究还是关门大吉。

在郭蓉晖看来，“体验式商业是地面上唯一能抗衡互联网的模式，但国内儿童职业体验馆已经到了不得不转型的地步。这个转型要在‘加’上做文章。”

正在日本考察的郭蓉晖告诉本刊记者，睿联嘉业将联合日本老年产业巨头，打造“老少配”的新型商业模式。

董事长做房地产开发出身的上海星期八小镇，目前放缓了儿童体验园的扩张步伐，下一步准备往上游开发的方向走，“做文创、旅游地产。”梁勇透露。

而李敬东则正在全国挑选加盟商，准备在今明两年开出十家左右的蓝天城。

“我4岁的小孙女有次在坐电梯的时候告诉我说，火灾的时候不能坐电梯，说是在蓝天城玩的时候学到的，那天我太高兴了。”他说，在这个热闹背后满是凄凉景象的行业中，这是最让人有成就感的时刻。