全网营销策划书

全网营销策划书（精选6篇）

篇1：全网营销策划书

企业怎样做全网营销策划？做全网营销有什么优势？

开展全网营销策划首先要做好全网营销诊断分析，主要包括以下几个部分的诊断分析：

1、网站定位与盈利模式分析

2、网站营销基础诊断分析

3、网站搜索引擎优化诊断分析

4、网站的人性化设计诊断分析 接下来就是具体实施过程：

第一步：企业要找准网站定位，分析企业的盈利模式。

第二步：网站的优化和完善，企业的网站开发建设完成之后并不是就完成了，仅仅是构建出一个框架出来，要想通过网站赚钱，就要有专门为企业网站做SEO优化的人员，完善网站、维护和建立企业与粉丝之间的关系。做好企业网站的营销定位，找准目标客户，人性化运营网站，以致达到盈利模式。

第三步：网站推广方案策划，网站推广的方案有很多种，由于网站不同、行业不同、预算不同、执行的团队也不同，就直接影响着网站推广策略的选择也会截然不同。一个企业的网站推广，如何能在将成本控制到较低的同时保持效果较好呢?这就是全网营销策划较为重要的地方，也是展现出网络推广策划作用的较好体现。第四步：全网营销管理。

做好全网营销的好处有以下几点：

1、全网营销可以帮助企业节约成本，主要体现在两个方面，一是企业能够直接在互联网上面完成原材料的采购，二是企业能够利用互联网的不同渠道或平台开设店铺将自己的产品卖出去，这些都是可以有效帮助企业节约成本的。

2、全网营销可以为企业带来大量传统营销无法创造的商机，以互联网为基础开展营销，宣传力度绝对要比传统营销大的多，任何的宣传都不会受到时间和空间的限制，白天也好，黑夜也罢，只要有网络，全球任何一个地方都有机会看到你的广告。

3、传播的速度也快，即使存在某些问题也能够第一时间进行修正，令企业对外发布的产品或服务信息及时的得到更新。

4、在互联网上进行营销，能够让企业更加有针对性做出一些工作举措。比如根据不同的产品或服务缩小用户群，专门为潜在客户提供需求。

5、众所周知，互联网属于多媒体，也就是说企业能够利用五花八门的方式完成自我展现，而且具有可重复性和可检索性。

而且随着互联网技术的日新月异，全网营销公司对企业的助力作用也是与日俱增。你还在犹豫什么呢！选择祥奔科技，一个专门做全网营销策划的公司，让您知道如何利用互联网找到创新营销模式。

篇2：全网营销策划书

全网广播

，

电台收到带有全网广播标识信息的数据后，无论地址码与本地地址是否相符，都将数据传送到用户终端。全网广播时，最多有4096个用户可同时收到同一信息。

篇3：全网营销策划书

相信在这个互联网发展迅速的时代, 任何一家企业都有进入互联网的意愿, 不管是找网络公司还是自己组建网络部, 拥有自己企业的官网是必须的。即使这个官网不能说明什么问题 (或者说不能带来收益) , 但起码自己在互联网上已经有了一个名片。但是, 又有多少企业注重官网的运营呢?相信毕竟只是少数。

1.1 企业官网只是一个网络名片

大多数企业对官网的建立是赶潮流, 因为别的企业有网站, 所以自己也应该有。虽然花钱将企业官网建立起来了, 却根本没有专人去维护, 或者请人维护, 甚至于出现委托一些建站公司做的网站根本就不属于企业的情况。

1.2 官网没什么直接收益

一些企业在做好自己的官网过后, 可能也有一定的更新, 然而这个官网根本带不来直接的收益 (交易行为) , 而这个官网还需要维护, 要付出一些资金。不少企业官网也是因为一时的冲动建立起来的, 然后经过一段时间就慢慢淡忘了。特别是一些小微企业更是没有精力来运营这个官网, 或者他们更注重于平台, 建立一个官方博客、开通官方微博或者开一个淘宝店铺。

1.2.1 自己在砸企业的招牌

刚才也说到了, 企业官网是企业在网络上的一个名片, 这个官网从侧面把自己的企业呈现在别人面前。如果做不好间接也说明该企业有很大的问题, 那么又怎么能带来合作、促进交易盈利呢?好比一个卖空间的, 自己的官网打开都非常慢或经常被流量攻击挂掉, 试问有多少用户敢买您的空间?

1.2.2 官网的运营也是企业的运营

官网是企业在互联网上的代言平台, 官网上的最新信息可以让用户 (客户) 更好地了解企业动态。不少企业官网长期不更新, 个别企业官网甚至有虚假消息发布, 或者一些企业官网上发布大量的不相关内容。这种种行为都直接反应出企业运营的问题。

1.2.3 官网是自己的, 平台只是辅助

微博和微信等平台的兴起, 的确让不少企业获利不少, 不少企业都喜欢借助平台来进行自己的推广, 来营销。然而有一个很重要的问题就是, 你的企业是需要长久发展的, 那么你肯定需要建立自己的平台, 或者说企业一定要有自己的官方信息发布渠道。只有品牌化才能更深入人心, 才能有更好的口碑。

网站运营者或者说企业的网络代言人, 大家在做企业营销的同时是否注意了企业的官方形象, 注重了企业的权威性。就好比微博认证一样, 这个认证就代表了一种权威, 就好比你是普通的人, 你可以无话不谈, 但你作为一个企业, 必须要为自己所说负责。

2 安华卫浴自建官网商城全网运营策略分析

对于陶卫行业来说, 渠道开拓向来是企业经营的重中之重, 而电子商务的逐渐兴起, 也让众多企业看到了其中的商机, 纷纷在天猫、京东、腾讯拍拍等B2C电商平台建立了自己的官方商城, 算是正式迈入了网上销售的殿堂, 有些品牌还取得了不错的效果。

2.1 淘宝电子商务模式, 激化线上线下矛盾

说到电子商务, 不能不说天猫“双十一”的狂欢网购浪潮。2013年的“双十一”350亿的销售额足以让人疯狂, 作为低关注度的建材行业也有品牌单店销售直达八位数, 可谓给了无数品牌一个超级励志的网络营销故事。但是销售数据虽然漂亮, 却也问题百出, 首当其冲的就是假货、区域串货、线上线下价格相差太大等问题, 经销商和消费者的权益都得不到保障, 使得线上线下矛盾激化。特别是天猫“双十一”提出O2O模式, 让线上线下联动, 遭到红星美凯龙、居然之家等国内19家较大规模的家居卖场的联合防御, 客观地反映出建材行业电子商务渠道与传统渠道之间的冲突加剧。

2.2 自建官网商城, 实现线上线下有机互动

据安华卫浴总经理刘广仁先生介绍, 面对激烈的市场竞争, 安华卫浴逐步加大了对电子商务渠道的投放力度, 目前电商渠道与传统渠道相比, 所占份额较少, 但呈现上升趋势。安华卫浴的官方网站会逐步打造成营销性网站, 并且在一些大的电子商务平台上, 由企业主控旗舰店, 同时让经销商参与进来, 与企业形成电子商务矩阵, 通过政策指引, 经销商各展身手, 管理自己的电商分店, 也可以引流到自己的终端实体店, 实行线上线下的有机互动。消费者通过安华卫浴官网商城http://shop.annwa.com.cn, 可以免受假冒伪劣产品的侵扰, 在开业期间更能参与各种盛惠活动;在网上领取优惠券可在实体店直接使用, 既得“便”也得“利”, 更无后顾之忧, 全程享受实体店提供的“感动365服务”;免费测量、免费送货、免费安装、定期回访、终身维护。

2.3 全新的O2O营销模式

安华卫浴官网商城http://shop.annwa.com.cn采用全新的O2O营销模式, 并采用IP定向, 让线上线下紧密结合, 达成网络销售与实体店面销售的完整一致性。据悉, 安华卫浴官方商城总店及北京、上海、成都、西安、天津、石家庄、南京、西宁、淄博、武汉、长春等11个城市分站已陆续开业, 后期会陆续增加城市分站, 最后扩散至全国1 500多个营销网点, 给消费者带来更美好的购物体验, 努力达成消费者、经销商以及企业的共赢。

3 企业利用网络营销来宣传推广产品, 拓展业务的网站类型

3.1 没有企业网站

自然是占据绝大多数的, 未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈, 但是这部分企业群体所占比例太高, 也是网络营销未来市场的主力, 如果这部分企业觉醒, 那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现, 这部分企业业主平均年龄在37~45岁之间, 这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天、看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销, 但出于自身条件以及企业经营模式等因素, 对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主, 大部分表示会考虑建设企业网站, 但是不会在网络投入太多资金做推广。

3.2 简单的企业网站

主要是一些敢于尝试新事物的企业, 前期少量投资, 发现回报率和性价比较为理想, 甚至完全将营销途径转移至互联网, 其中最为突出的是使用百度竞价用户。这类用户往往通过百度或其他建站公司, 制作一个简单的企业网站, 然后在百度做竞价排名, 一月几千竞价费用, 视行业不同, 大约带来3~10倍业务额。搜索引擎营销是目前除了网络广告外, 由于搜索营销效果的精准性, 以及按点击付费、成本可量化等特点, 是企业最常用、最为火爆的网络营销模式。

3.3 濒临灭亡的企业网站

在2003-2007年互联网热潮中建立了企业网站, 但网站较少更新, 用户体验不佳, 没有专人管理, 病态简陋。据了解, 目前企业网站有93%均属类似局面, 实为惨淡。这类企业较早涉入网络营销市场, 每年在各类商机信息发布网站付费数万元, 却没有从网络营销得到实质性收益。网站打开速度缓慢且找不到有效信息, 公司搬迁或电话更换造成网站联系方式失效, 空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失, 站点被黑客入侵多年无人处理, 各种因素正在加速这类企业“形象工程”网站的消亡。

3.4 专业服务商运维

这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高, 熟知网络营销的潜力和重要性, 或许尝试过企业内部设立新部门负责网络营销、招聘专业人员维护等, 但由于国内具备网络营销专业知识和经验的人才不足, 往往得不到良好的效果, 从而推升了一些网络营销服务机构的出现。专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素, 为企业客户量身定制网络营销方案, 负责方案的有效实施, 对网络营销效果进行跟踪监控, 定期为企业提供效果分析报告, 让企业真正通过网络营销盈利。

3.5 营销型企业网站

一些80后新兴创业者, 或本身从事市场营销多年的中小企业业主, 对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们的特点是, 通过多种网络营销手段, 使用营销型企业网站, 获取性价比较高的回报率。营销型网站是指以网络营销理念为核心, 具有良好搜索体验和用户体验, 配备400电话、在线客服等工具, 有第三方效果监控跟踪, 有效利用多种手段获得商业机会, 提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。营销型企业网站基本都具备400电话作为营销工具, 国内400热线电话行业混乱, 建议企业一定要选择类似极速400电话网这样的官方授权渠道, 否则得不偿失;另外, 营销型企业网站效果监控和转化率跟踪, 自行开发这套系统成本高昂, 大部分网络营销服务商也没用开发实力, 建议通过Google Analytics、百度统计等第三方工具实现, 这两款工具都是免费申请, 带有转化率跟踪功能。

摘要：随着中国互联网的迅速发展, 国内网民总数即将突破5亿, 网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为企业最重要、最有效的营销推广方式。本论述从企业对官网运营重视不足的原因分析入手, 对安华卫浴网络营销线上线下策略进行介绍, 最后对企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品, 拓展业务给出建议。

关键词：官网,网络营销,电子商务,网站

参考文献

[1]于忠成.从娱乐化的网络精准营销谈起[J].互联网天地, 2012 (06) .

[2]郭丽彬.网络音乐营销策略研究[J].物流工程与管理, 2012 (05) .

[3]鲁靖.外贸网络3.0时代的精准营销[J].进出口经理人, 2011 (12) .

[4]李忠美.中小型企业实施网络精准营销的方法研究[J].科技创新导报, 2010 (32) .

[5]Glen L.Urban, 孟群华.网络精准营销下一波[J].市场观察, 2010 (08) .

[6]徐禾芳.B2C网站网络的有效推广方法——以PPG网站推广为例[J].中国管理信息化, 2010 (11) .

篇4：全网营销我先行

“对很多传统企业而言，以前说做电商就是做淘宝，现在包括独立B2C平台在内的多渠道网络营销比例会逐渐上升，而淘宝平台的比例会减小。”触电网创始人龚文祥在两年多前就曾提出“线上全渠道营销”的设想，并将全网渠道分成10类，到今天时机已非常成熟。

总体来看，全网渠道生态多元化是好事，品牌企业可在淘宝系外争取更多样的用户群体。有国内男装企业曾做过一次电话调研，样本量为10万，结果有一个惊人的发现：淘宝与京东客户群重合率不到1‰。

除了用户资源，更多的流量导入也是全网营销受到青睐的重要原因。“现在的流量被炒得很贵，前两年电商还可以靠买流量过日子，如果现在还这样，就会只亏不赚。”米粒儿网副总裁阚洪岩坦言，现在做电商如果不会全网营销，不走开放平台，就没有任何机会。

不过，一切并非如预想中那么美好，全网渠道涉及到企业在不同平台的产品运营能力、供应链整合能力、IT系统对接能力、物流仓储能力、分销商整合能力、柔性化生产能力、线上线下协同能力等等，这已经超脱了电商价格战、口水战的低级竞争阶段。优购网CMO徐雷就发出了这样的疑问：“品牌电商可以无所谓在哪里卖出去货，只要能卖出去，带来订单销售额就行？渠道没有差异？货品不用做区隔？”

实际上，品牌企业进入全网营销后是赚是赔，除了要理性分析其中的利与弊，关键还在于练好内功，尤其要使全网营销的价值最大化，这可以从多个维度来思考：

一是全网营销将是品牌企业把握用户脉搏的最佳触点，其品牌互动的深度与广度，多元需求的触摸与快速传递，足以使其成为互联网时代最不能丧失的品牌阵地；

二是全网营销将是企业实现渠道再造的新机会，线上经销商将逐渐取得与线下渠道商同样的价值地位，它们在聚合长尾需求、刺激产品创新、3～4级城市的渠道下沉方面，可以创造线下渠道所无法提供的价值；

三是全网营销将是品牌企业模式创新的试金石，品牌商与全网渠道的博弈与碰撞，实际上是一个不断试错的互联网化过程，企业可以借此打造更柔性的生产能力、更强大的物流配送能力、更个性的产品创新能力、更实时对接的IT系统以及更有影响的渠道控制力。

本刊记者特地走访了中粮、联想、创维、七匹狼等品牌企业，这些全网营销的先行者进行了多样的探索，也都验证了一个结论：全网营销已超越了单纯的渠道属性，而是互联网新价值的引爆点。

现在，依然有大量的品牌商尚处在观望的状态，快与慢本都无可厚非，但仅就时机而言，现在也许是最好的红利期。瑞金麟网络技术有限公司联合创始人安士辉称：“平台之争在今年将会结束，企业的平台红利期只剩下不到半年，还可以拿到更低的扣点、更多的资源支持等，明年各项费用都会上涨。”

篇5：全网营销策划书

营销不同于销售，营销是在一个产品制造出来之前就开始了。建设网站也是如此，在策划和定位的时候，就应该考虑到网站的营销功能，此时营销型网站是最佳的选择。据统计，截止2012年，共有五亿多个网站在互联网的海洋中沉浮，但不幸的是超过90%的网站如同海底的死火山，被淹没在网络海洋中，不见天日。

2013年，没有网站的企业只能说是严重落伍，因为网站已经成为企业的必需品。虽然大多数企业都开始了网上之旅，但意识到网站的营销功能的企业却少之又之。花哨的展示型网站只能用以自我安慰，却不能给企业带来实际的利润。这种传统的展示型网站已经不能满足企业的需求，营销型网站成为新时代的新生力量。

营销型网站，听起来复杂，用一句话概括，即能赚钱的网站。营销型网站与传统网站最大的不同，在于它拥有良好的搜索引擎亲和力。营销型网站不仅针对浏览者的眼睛，而且针对搜索引擎的胃口而设计，从策划、建设到后期的维护、优化、推广、运营，都注入营销“因子”。

如今，“全网营销”已成为2013年的热门词汇，而网络营销的基础是建设营销型网站，没有这个基石的保证，全网营销只会成为一栋危楼，耗资巨大，却最终烂尾。对于大多数企业而言，可以委托网站建设公司来建设营销型网站，例如广州正佳。正佳企业拥有八年的营销型网站建设历史，并为企业提供全网营销的服务，对网站和关键词的排名进行有效地监控和高效地推广，让用户快速便捷地通过搜索引擎找到企业网站，进而了解企业文化和产品信息。

如今建设网站不是为了迎合企业领导，更多的是针对用户和搜索引擎而建立，就是在这样的企业的需求下，营销型网站应运而生。正所谓只有把网站“营”好了，才能“销”，而“销”好了，才有利可取。

营销型网站旨在，让死气沉沉的网站焕发生机，令企业在2013年生龙活虎。

篇6：金牌理财参加互联网全网营销峰会

3月31日，全国互联网全网营销高峰论坛，在河南郑州举行，河南恒元进金融服务有限公司旗下互联网金融平台金牌理财，应邀参加。金牌理财CEO赵利辉总经理在会上作了重要讲话。并和主办单位----九口袋集团的总裁张启明交流了互联网经验。赵总说：“作为河南一家互联网金融服务公司，金牌理财还很年轻。我们非常重视客户在网站上的操作体验及客户享受到的服务。在和张老师的互动交流和学习中，收获颇多，金牌理财会在打好基础的前提下，通过整合营销树立自己的品牌，给客户更多的信赖感。”

会议进行了2个多小时，与会单位有200多家，整个会场就好像一个总裁学习班一样，气氛异常活跃。赵总在和其他中原企业家的互动中，分享了自己在互联网里发展的经验，在场的企业大多是传统企业，对于电商和互联网金融，有些有点了解，有些一知半解，有些毫无所知，赵总说：“我是做互联网金融的，既有互联网的经验，也有传统的经验，还有金融的经验，今天在这里，很高兴和大家分享我的经验，让各位老板对互联网，乃至互联网金融，有个新的认识。”接着，赵总详细的讲述了金牌理财目前的情况，项目以车辆质押为主，变现灵活，力求把投资人的理财风险降到最低，公司更是吸纳了在银行工作多年的资深人士来做风控，项目资料、手续不齐全不发标；而且资金方面，平台采用了第三方支付--宝付的资金托管系统，确保投资人资金自己掌控；平台的服务人员均是在网贷行业有丰富经验且有很好口碑的，对客户服务品质要求非常高；在品牌营销方面，也是得到了，腾讯网，新华网，中国日报网，凤凰网等等知名媒体的竞相报道。最后，赵总还提出了未来的规划，金牌理财将在两年之内打造成全国知名的互联网金融平台，为广大投资理财者提供多种方式的理财产品。树立理财界的金字招牌！