物流公司项目运营方案（精选6篇）
篇1：物流公司项目运营方案
专业地产项目公司开发运营管理方案
一、方案说明
本方案是为大型集团设置房地产专业公司进行房地产开发，解答有关运营管理方案的建议，旨在为地产项目的运营提供专业化、科学化、规范化的概要性的指导意见。本方案并非基于具体土地、具体团队、具体市场研判的市场报告，也有别于正式的制度设计。
二、中国房地产开发企业运营管理趋势简判
1、中国房地产开发管理的发展趋势
房地产开发经历产刚性需求带来硬性发展、政策调整冲击、出库存促进房地产、房地产爆发拿地、再至调整的过程。各个房地产公司都心理很纠结地面临“去、留”、“成长、萎缩”的选择。
龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面均有着十分明显的优势，在调控中的经营策略非常合理，既重视扩张，也注重规避风险，企业战略上积极向高周转策略靠拢。房地产企业纷纷实施多元化发展战略，规避风险。从发展的业务范围来看，为了规避风险，房企的发展方向更为多元化，今年以来企业的多元化发展脚步加快，转向旅游地产、养老地产、商业地产、一级开发等等，尤其是旅游地产、养老地产开发，成为众多企业关注的热点。
房地产企业在大的气候征兆下，都在苦练“内功”，在拼管理，在拼“资源整合”，在拼“人才”，在向管理要效益，在经过暴利时代之后，房地产行业已然走上精细化管理之路，行业正在经历一次重新洗牌。这就是目前中国房地产行业“战国”时代的现状和趋势！
2、新趋势对开发管理模式及管理团队的要求。
对房地产开发企业而言，过去那种依赖高地价、高房价的粗放式赢利模式将难以持续，目前的各种环境也决定了新入门的房地产企业从土地价格的快速上涨中获取高利润的的模式已不可取。新房地产开发企业新项目开发成功的关键是在一种高效、可控的管控模式下，由一支高素质的职业团队运作。
三、项目开发运营管理的目标
基于集团的管控及投资目标，更好的实现利润及企业价值；建议开始介入的项目运营管理的目标可明确为以下几点：
第一，构建在项目所在地突出的房地产项目运营能力，保证本地产项目运营可控、高效；构建成熟的房地产管控模式，设立项目负责制的动力单元，明确“责、权、利”，真正将个人利益与权力和责任挂钩，杜绝责任不清、赏罚不明、人浮于事的现象，为房地产项目开发管理探索第一条可行的模式。
第二，打造一支“精干、高效”的专业化操作的职业团队，专业团队职业操作，同时实现集团与运营团队的“双赢”，为项目的成功开发及其他项目的开发培养人才。
第三，初步树立特色地产品牌在区域的影响力，为企业在区域的发展奠定一定的品牌基础。
第四，确保盈利，将本项目打造成地区标杆“精品”楼盘，为公司取得最大的社会效益和经济效益，或者说争取项目利益最大化。这是项目运营管理的最终目标。
四、运营管理的基本思路
在成功的关键是在一种高效、可控的管控模式及一支高素质的职业运作团队。为达成上述的运营管理目标，企业必须走市场化道路，管理要在规范化的基础上追求精细化，团队也必须是专业化、职业化的团队。这样，才能既保证了企业运营的高效，又保证了投资者的可控性。
1、运营管理的基本要点 ：
(1)、执行项目经理负责制，项目经理对公司或股东负责； 成立项目全过程一体的动力单元，保证项目经理在项目开发的建设、营销、交付全过程负责。
(2)、公司或股东与项目经理签订责任状，明确责、权、利；(3)、项目经理与项目部门经理签订责任状，明确部门职责，将利益与部分的权力和责任挂钩。
2、主要运营流程 ：
(1)、项目经理带领动力单元对项目所在地市场进行充分调研，形成当地市场调研报告报公司或股东审批，以便对项目进行准确定位；项目经理牵头组织编制项目公司的管理制度、流程、管控体系和绩效考核体系等报公司或股东审批；
(2)、项目经理牵头，与建筑设计、室内设计单位对项目规划设计、建筑方案设计进行充分论证，形成适合当地市场客户需求、性价比高的“精品”设计方案，报公司或股东审批；
(3)、项目经理牵头组织编制项目运营计划，包括：项目开发计划、项目投资估算、资金使用计划、营销回款计划、项目融资计划等报公司或股东审批；
(4)、以公司或股东审批的项目运营计划作为考核项目经理的主要依据，公司与项目经理签订责任状；
(5)、项目经理牵头分解项目经营计划，形成各部门、各专业子计划；
(6)、项目经理牵头组建精干的专业团队（动力单元），明确各部门、各专业“责、权、利”并签订责任状；
(7)、项目公司每月如实形成《项目运营月报》，报公司或股东审核，以便公司或股东对项目经理进行考核、对项目的监控以及根据总部战略、市场的变化等对项目公司下达相关的指令；
(8)、项目公司根据总部对项目公司《管控模式》的规定严格执行相关的流程和请示。
五、团队及管理
1、团队的组织设计(1)、项目公司组织管理概述
公司经营管理实行董事会授权下的总经理负责制：董事会由投资股东构成,对经营目标、重大投资事项及重大的经营管理事项享有最高决策权；在董事会授权下，总经理全面负责公司的经营管理事务；公司根据工作需要设立若干副总（或其他高管）协助总经理工作；总经理由董事会任命；副总经理由总经理提名，董事会批准。(2)、集团（投资者）与项目公司（项目经营团队）的责权划分 ： 在战略、投融资、财务方面实行集权管理；
在成本控制方面对项目投资估算目标执行、招投标实行集权管理； 在 人力资源管理方面的人员招聘、薪酬绩效实行部分放权； 在运营管理方面：项目决策、运营监察实行集权管理，设计管理实行部分放权，工程建设业务操作层面全面放权。
这样既保证能对风险的控制，又保证了项目开发的高效。
（3、项目的销售管理
项目拟自己组建销售团队进行销售。销售团队的收入与销售业绩紧密挂钩，提高销售代理公司的工作热情，促进项目销售。项目公司要建立一支成熟的项目销售管理团队。项目的销售管理团队全部由从事过五年以上房地产销售管理的专业人才组成,销售管理团队要熟悉华东地区市场，精于项目策划，擅长于各种销售策略的使用，能熟练地运用广告、价格策略开拓市场。
2、项目运营的标准化管理
为确保公司发展目标的达成和相关政策、制度的有效实施，保证团队的高效可控运作，保证投资利润的有效实现，地产项目拟实行全面的标准化管理、全面计划管理和全面预算管理，特别是要实行全面标准化管理。通过标准化体系的建设，持续不断地提升和改进团队、部门和员工的工作效率及办事流程，达到如下管理作用： 一是项目团队建设的标准化
通过签订动力单元目标责任书权责管理与目标管理相结合，通过确定投资者、项目运营团队、部门和员工个人的工作目标，确定项目运营团队、部门和个人的聚焦主题，并借助各种沟通手段及行政手段，对目标责任书目标实施过程进行有效的控制，以强化企业的聚焦能力和执行能力，并进而提高企业整体快速反应能力。
二是提高计划管理的标准化。首先是项目开发周期的标准化管理，在项目进度编制阶段，科学制订项目开发计划，并通过对开发计划的目标层层分解，实现项目开发压力有效的向下传递，从而使得部门和员工的努力与项目运营团队的发展相协同，促进团队的达成；通过标准化目标反馈体系的建设，能保证计划的实施过程中及时地反馈信息并对计划进行及时地调整，对计划的实施进行有效的管理；在后评估阶段，对计划的实施结果进行准确的评估，并找出差距，分析原因，以利于对计划管理的改善。
三是简化内部审批流程的标准化。首先对项目开发周期的全过程事项梳理，对于开发过程的行政事业性收费、区域性单一来源事项的审批，参照集团相近项目或类似收费制定项目开发行政事业性收费、区域性单一来源采购事项的合同审批及付款标准化管理，在项目全面预算编制阶段，详细制订项目资金计划，并通过内部审批流程标准化对项目开发全过程的行政事业性收费、区域性单一来源事项等资金计划的目标层层落实，一次性审批通过后下放合同审批流程及付款节点，简化内部审批流程及事项汇报有效实现项目开发建设阶段的建设高效性，缓解施工阶段的时间压力有效的加快工程进度，从而使得项目建设与项目销售去化目标相一致，促进地产的销售的达成；通过单一来源费用标准化目标反馈体系的建设，能保证项目开发全过程的行政事业性收费、区域性单一来源事项计划的实施过程中及时地反馈信息并对收费目录及收费价格进行及时地调整，对支付费用进行有效的管理；在后评估阶段，对项目运行的实施结果进行准确的评估，并找出差距，分析原因，以利于对费用管理的改善。
篇2：物流公司项目运营方案
超限满足的引擎升级养护
（一）、现状分析：
1、从02年开始，4S店将引擎免拆养护引入中国。
2、定期引擎养护消费认识成熟，市场基础庞大。
3、鉴于4S店虚高的价格及不方便的地理位置，车主需要一个更具性价比的养护场所。
4、传统引擎养护品大多为“到渠道止”渠道模式，根本没有营销模式。
5、传统养护品企业是“各有精品一两项，无法做到全覆盖”，“万国牌”养护店成为尴尬。
6、传统养护品大多无车主价值模式，4S店勉强可行，传统店面经营比较困难。
（二）、市场机会：
1、市场有一个让车主不是胁迫接受而是内心认同的养护品牌机会。
2、这个养护品牌必须的以车主价值和利益为中心。
3、市场存在一个保养不只是让车不坏，更是超强驾驶感受及省钱省心的选择的养护机会。
4、渠道需要一个车主能认同，市场有推广的养护品牌。
5、渠道需要一个全覆盖的一个统一品牌，而非“万国牌”。
（三）、市场定位及模式：
威士邦汽车引擎深化养护——安全环保又节能
1、价值导向：
A、天天开新车B、养护更省钱C、终身保大修D、会员高增值
2、项目组成三大系列：深度清洁、深化保养、升级养护
十大系统：燃油喷射系统、燃烧系统、进排气系统、润滑系统、传动系统、动力转向系统、冷却系统、空调系统、刹车系统、尾气治理系统。
3、盈利模式：
超限满足需求，为车主带上金手铐！
A、零费用养车计划。B、终身保大修计划。
(四)、传统常规引擎养护的危害
1、引擎内部油泥、积碳、胶状物得不到及时清除：会导致引擎运动连贯性差增加驾驶负担；导致磨损加剧增加维修几率，增加维修的时间和成本的支出。
2、常规的润滑油只能提供即时性保护，无法解决干摩擦及边界摩擦问题进一步加快引擎磨损老化，增加维修的成本支持。
3、据统计，仅做常规更换机油、三滤保养，引擎每运行10万公里会导致油耗上升10%以上，极大的增加燃油费用的支出。
威士邦汽车深化养护项目合作规划 威士邦公司的市场部人员需在客户合作一个月的时间内完成以下工作：
1、店面装修，根据店面的实际情况公司提供合适的装修内容，一般包括产品体系功效牌，养护效果图，展品展示柜，CI形象包装。
2、入店培训，需要您提供一台车，由公司的培训人员负责对所提供的车辆进行整车保养培训，培训所用产品由公司提供，培训内容包括设备使用讲解并示范操作，产品体系及效果说明，产品服务销售技巧培训。第一次培训完毕后，一个星期后公司将安排系统的总部培训每个新店必须派员工参加人员不限（费用由公司支出）。
3、客户梳理，店面需对自己的老客户做系统梳理，统计老客户资料，划分客户种类，对整体客户情况进行分析，根据客户情况制定第一次活动方案，店中必须指派专人负责活动事项。
4、考核要求，为了后期店中养护项目能很好的运营，完成销售任务，我们对您的店中技术人员和前台接待采用不同的培训方式，其中部分内容需要考核通过，希望得到您的支持。第二个月内主要完成以下工作：
1、体验活动，制定第一次体验活动，了解整个客户情况，并作详细说明，反馈整个活动的结果，上报公司备档。
2、技术要求，店面设备操作人员，需对设备熟练操作，包括设备维护，故障排除，操作流程，设备使用特色，老板配合公司严格要求通过考核。
3、营销方案，根据第一次活动情况，及整个店面人力资源情况，制定店面营销方案。
4、维护工作，公司销售部人员上报公司维护方案，并由店面老板确认，确认后维护方案将作为销售人员重要绩效考核标准。
一、市场拓展方案：
1、两公里商圈方案
在店面可辐射的两公里商圈开展店面活动主要包括（每个季度一次的大型促销活动、中国汽车心脏调查活动、节油动力双冠王城际挑战赛）
2、外联商家方案
1、威士邦会员客户均可在外联商家享受餐饮、休闲优惠打折活动。
2、威士邦会员客户均可享受免费科学养车大讲堂免费听课机会。加威士邦车主俱乐部服务体系。
3、养车顾问方案
全放位的按照威士邦汽车深化养护顾问方案培训，需根据店面后期的销售情况申请此服务。
4、品牌再造
落实项目运营过程中出现的突发问题协助经销商建立品牌服务体系，销售体系，及项目运营体系。
开业活动方案
一、活动主题：威士邦汽车深化养护项目进店优惠月
二、活动时间：
三、活动内容：
1、活动当天免费发放体验装，限额50名。
2、活动当天邀请新老客户入店，公司派人员进行产品介绍、模拟实验演示等介绍工作。
3、活动开始之前对老河口地区车主完成宣传单页的大面积发放工作。
4、开展为期一个月的优惠活动。
5、优惠月活动内容：
A:进店有礼：每天进店前五名客户均可免费活动精美小礼品一份。
B.清洁养护送“节油”：活动期间凡进行清洁服务的客户均可免费获得价值48元燃油机能增强剂一支。
C.引擎深化养护送清洁：活动期间进行168元引擎深化养护服务，可同时享受价
值128元的引擎强力清洁服务+价值48元燃油机能增强剂一支。
D.你做引擎升级，我送超价值礼品：活动期间进行399元引擎升级服务，同时免费赠送汽车遮阳伞+车载吸尘器+车载空气净化器一只。
篇3：第三方物流项目投标及运营实践
(1) 第三方物流 (以下简称3PL) 是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式, 它的基本特征包括:关系契约化、服务个性化、功能专业化、管理系统化、信息网络化。3PL的特征决定了3PL企业必须深入了解客户的物流特点、熟悉客户的业务流程, 结合企业自身的资源优势和发展方向, 采取针对性的措施, 提高项目投标和项目运营的成功率。
(2) 随着生产企业、商业企业对物流认识程度的加深和面临降低成本、集中核心主业等各方面的现实要求, 从发展趋势看, 物流招标的领域还将继续拓宽, 规范化也将进一步提高, 并将分散的运输、仓储、配送等物流需求向物流系统设计、一体化综合物流解决方案的方向转变。因此, 3PL企业为了扩展新的业务范围、扩大业务规模、提高投标中标的概率, 就必须了解物流投标的基础知识, 熟悉相应物流招标单位的程序和基本要求, 做好相应的投标准备工作。
2 我国3PL企业投标的常见失误
在投标实践过程中, 3PL容易在以下环节出现失误:一是未注意投标书的递交截止日期, 导致投标书超出递交时间, 或者时间准备不充分就匆忙做出投标决定;二是不注意投标人的基本资格条件, 如法人地位、资质等级、企业规模、财务状况、运作经验等方面的资格要求, 导致盲目投标、耗时耗力、劳民伤财;三是不认真阅读合同条款的约定, 忽略了合同条款中对项目运作要求、服务质量考核、资金结算、违约处罚措施等重要信息的事前综合评估, 导致中标后物流企业的合同履行能力达不到要求而面临较大的运营风险;四是对招标方物流项目的基本情况不了解, 不深入现场进行考察、咨询, 不对当地的物流市场环境进行深入调研, 导致中标后物流企业难以履行合同责任而承担损失;五是编制的投标书未达到招标文件的密封和印记要求、投标函未加盖企业法定代表人印章或委托代理人印章、关键内容字迹模糊、未按要求提交投标保证金等。
3 3PL企业的投标管理
为了提高项目投标的成功率, 3PL企业应采取相应的投标管理措施, 确保投标准备工作到位、投标步骤有序、投标策略正确、目标明确、分工合理、责任到位。
3.1 投标准备
投标准备工作主要包括组建物流项目投标小组, 收集招标企业的相关资料, 研究招标书文件内容等事前准备工作, 投标准备工作对于预先布置分工、设定目标、履行职责起着重要的作用, 是有效开展后续工作的基础。
3.2 投标步骤
投标步骤主要包括认真分析招标书内容、精心制作投标书、安排递交投标书、策划投标答辩、组织物流资源运作等程序, 投标步骤是实施工作计划、落实目标和责任的主要阶段, 直接影响到投标的成效。
3.3 投标策略
投标策略主要是针对不同的物流服务需求特点和竞争对手情况采取不同的投标策略, 例如提供整体物流解决方案的投标策略, 提供单项物流作业功能的投标策略, 提供有竞争力价格或灵活报价方式的投标策略, 提供专项特定服务或增值服务的投标策略, 提供针对竞争对手动向的投标策略, 与招标方建立密切联系、以便于下次中标的策略等。
3PL的不同服务内容创造的增值空间来源于规模效益、增值创造和回避风险, 通过开发特定物流服务创造新的物流增值价值, 通过提供连续性的物流服务回避物流投资的风险。
4 3PL项目运营能力的分析
4.1 基础条件
要建立3PL企业自身的优势, 需要企业具备一系列的条件, 这些基础条件是评价运营能力的关键因素, 并且这些基础条件的资源配置程度直接影响到一切经营管理工作的顺利开展, 这些基础条件包括:一是具备先进的物流设施、设备;二是拥有高素质的物流管理人才, 包括仓储、运输、客户服务、方案系统、信息系统、行政协调等多类专业人才;三是完善的物流网络, 能覆盖不同地区和不同地域;四是掌握先进的物流信息系统, 做到与客户、相关企业的内部连接, 达到物流过程的全程可视;五是具有处理物流活动中各个环节出现问题的能力和技巧, 在每一个环节都能降低物流费用、提高服务质量, 完成客户多变的个性化需求;六是能够实现物流管理的现代化;七是快速响应客户提出的新需求, 并能满足客户合理的更高要求。
4.2 内部评审
对物流投标项目进行内部评审, 是综合分析企业运营能力、全面评估物流项目特点、化解经营风险、保障经营质量的关键措施。内部评审技术可采取要素评价法, 即列出每个重要的评价因素并进行分类, 设定每个因素的权重, 然后对每一个因素打出评价分, 用评价分乘权重, 得到每一个因素的计分, 对所有因素的计分进行累加, 得到最后的总分数, 并用总分数作为是否投标的决策依据。
5 3PL项目运营实践
3PL项目中标来之不易, 要使中标项目为企业带来期望的效益, 同时让项目单位满意, 更需要3PL尽心经营、做好相应各项工作, 笔者曾对广西某知名物流公司的项目运营做过详细的调研, 总结该公司的经验, 可归纳为以下:
5.1 风险分析
物流招标方与3PL投标方因物流供需而建立起到一种有计划的持续性合作关系, 双方彼此满足对方需要, 为实现共同的利益共担风险, 是具有共同价值取向和利益共享的利益共同体, 但双方又都是追求自身利益的经营者, 难免由于各种利益冲突或利益分配不均而达不到双赢目标, 从而造成合作破裂的风险产生, 3PL在运营实践中面临的风险主要包括:一是专用资产投资的风险。如该物流企业曾经为国内某知名饮料企业提供物流服务, 根据该生产企业的物流需求特点而专门购置一批大型半封闭式箱体的货运车辆, 由于合同到期后未续约合作, 致使公司蒙受较大的经济损失。二是物流运作成本上升。如该物流公司为广西某大型机械制造企业提供3PL仓储和运输服务, 公司自身提供基本的运输资源保障能力 (自营车辆) , 但在客户物流高峰期需求时, 公司对外采购的物流服务成本比较高, 大大增加了运作成本, 直接影响了项目的收益。三是企业缺乏物流运作经验。如该物流公司曾经为国内某大型食品生产企业提供物流服务, 因前期缺乏对食品物流行业的运作经验, 致使运输过程出现一定的货损、货差, 给公司造成一定的经济损失。四是企业缺乏高素质的物流管理、技术人才。如该物流公司由原来的运输、储运企业转变过来, 一般员工素质、知识水平不高, 该公司曾因受到这些因素的影响, 一定程度上影响到业务的扩展和项目的运营。
5.2 风险防范措施实践
以上提及的物流公司经过总结经验, 新的做法是:一是与客户企业共担专用资产的投资风险, 如双方的合同要签订三年以上;二是项目评审和投标过程中预先设定工作计划, 对于需要外包的物流业务, 及时制定采用社会物流资源的计划, 在正式投标之前选定分包商, 并与其签订分包合同;三是组建强有力的项目运作团队, 对招聘的新员工进行岗位培训, 购置必要设施、设备, 制定岗位手册、规章制度并实施;四是强化项目运作的管理, 注重引进人才和内部员工的培训, 注重培养企业内物流业务学习气氛, 全过程应用物流信息管理系统进行监控;五是建立重大经营风险应急处置程序和方案。
5.3 项目运营价值评估实践
3PL企业面临着的挑战是要能够提供比客户自身物流运作更高的价值, 这不仅要考虑同行业的竞争, 还要考虑到客户的内部运作, 3PL企业需要从提高物流运作效率、客户运作整合、横向或者纵向整合、发展多客户运作来创造运作价值。如该物流公司在为某一大型机械制造企业提供的第三物流服务中, 就综合发挥出来了运作价值, 一是不断改进自身的仓储管理和运输管理运作能力, 二是对部分线路进行外包管理, 整合外部物流资源, 三是对客户提出优化现有物流系统的建议, 并负责落实提出的3PL解决方案, 四是利用现有的仓储场地扩展新的客户, 提高仓储场地的利用率, 提升规模经济效益。
5.4 项目运营的改进实践
不管对3PL项目的投标、评审和运作做了多大的准备工作, 项目运营过程总会出现很多预想不到的问题, 并对运营质量和运营成果产生影响, 因此对运营过程进行监控、对运营情况进行分析是改进项目运营的必要条件, 如该物流公司改进了其物流信息系统, 为改进项目运营提供了必要的技术支持, 这也是3PL运营实践成效的必要保障。
5.5 3PL客户服务实践
物流行业是服务行业, 客户服务是3PL运营实践的一项重要日常工作。目前国内3PL服务的同质性非常强, 其提供的物流服务具有较高的可替代性, 而且客户可能通过招标方式不断引进新的3PL供应商, 通过竞争不断降低物流成本, 因此客户维护与客户关系管理在现实工作中非常关键。
5.6 物流精细经营实践
物流是一个风险相对较高的行业, 3PL项目的运营要有精细经营的观念。如该物流公司曾经发生由于工作疏忽造成重大损失的经验教训:在一次运输流程作业过程中, 由于员工在工作步骤上的疏忽, 把紧急订单当作一般订单处理, 导致货物到达时间延迟一天, 给收货客户造成重大的经济损失—客户生产线停产。针对这一操作细节的失误, 该公司根据精益生产的原理实施项目精细经营, 采用了看板管理、工作日志、节点监控等措施, 有效地防止了相类失误的发生。
5.7 物流执行力实践
3PL行业的运营实践证明:领先物流公司与一般绩效物流公司的差距往往并不是人员与技术的问题, 而是执行力的问题。新形势下的3PL企业会面临很多完全不同内涵的物流服务需求, 而执行力正是满足这些新需求的关键, 因为公司制定的计划、方案、流程、规范、客户服务等方面的要求, 最终都需要通过执行来实现。如该物流公司为了保证项目运作的顺利进行, 专门成立了项目督导小组, 按照项目执行进度检查落实各项工作, 及时发现问题, 提出整改措施。使本企业的专业化优势得到落实, 排除了分散资源提供非专业化服务的可能。
摘要：本文基于对物流项目招投标的基本认识, 阐述当前3PL在项目投标中容易出现的失误, 提出了3PL投标管理的实践流程和注意事项;并以某物流公司的物流项目运营为例, 通过3PL的运营能力分析, 提出了3PL项目实践应作风险评估、价值核算、运营改进、精细经营、提高执行力。
关键词：3PL项目投标,项目运营,实践
参考文献
[1]童蕊.供应链管理与3PL策划[M].北京:中国经济出版社, 2003.
篇4：物流公司项目运营方案
由机械完成产品在生产和物流中的所有（运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工）装车过程中相关的作业环节。根据公司机械化装车作业方式替代人力装车方案，本着以降低装卸人员劳动强度，提高货物装车时效，提高工作效率，减少对劳务人员需求量,优化生产销售物流环节，提高运输能力，降低单位货物运输中的能源消耗，从而达到降低企业成本为目的。试验采用叉车配合软托盘装车，过程中不断改变各种数据的调整，使装卸机械化作业达到最终指定要求，同时制定了针对不同车型装车方案和软托盘码货制度，取得了阶段性成果；随着盐湖股份公司战略发展目标的确立，运力将成倍的增长。机械化装车为适应股份公司产品多样化、数量、运量大的运输需求矛盾，也为提升物流效率，实施机械化配套后运输成本的降低；同时也解决了装车人力资源短缺、装车效率低，最大程度的减少劳务用工人数，提高运输能力解决运输瓶颈，保证公司钾肥产品的顺利运出为根本目标。
原有的方式采用的人力完成以上作业方式，人员需求在500-800人左右，因全国性的劳务人员短缺，无法使企业生产和物流环节正常运行，前期采用了国内普通2-3吨叉车，以半机械和半人力相结合的方式完成作业，由于还是不能解决物流环节中人和装车时效（人力短缺，效率低，劳动强度大，装车时间长）方面的问题，导致企业在发展过程中对劳务人员的需求增加，成本费用相对提高，不利于企业的持续发展和壮大。针对上述问题，我们提供一种完全采用由机械完成所有相关生产及物流环节的机械装置。
（1）在原有的叉车上安装了十字吊叉装置，通过吊叉钩提起货物完成进车和装车过程，解决了由人力搬运货物的过程。
（2）同时，对货物的上站和码垛也完全采用十字吊叉装置来完成所用环节，解决了由人力码货的工作，降低劳动强度，提高效率，安全性进一步提高。
（3）十字吊叉装置的前端的前吊架可以旋转至任何角度，以便于将货物旋转至适合角度，使货物摆放更加整齐、平稳。
（4）吊架具备整体左右侧以30度，这样叉车在指定位置停止时，通过操纵侧移手柄将货物准确堆垛到指定的位置，操作简单、灵活。
（5）整車转弯半径小，操作灵活，适应在火车车厢作业要求。
（6）门架和吊叉装置起升高度不超过2750mm,货物中心与吊具前端距离为800mm,额定起重量为1750kg,这样整机和货物的重量可以满足在火车车厢作业的安全规定。
（7）具有连续作业的能力，以满足铁路给车的需要和时效保障。
吊装专用叉车简介：（图一）
CPCD25-DZ17吊装专用叉车是在新α系列2.5T液力叉车的基础上配3米起升高度两级全自由门架、四联阀、双功能管路，用（图二）所示的工作机构代替原门架而成。该工作机构由内外架、侧移器、吊装装置、门架管路等组成。
（图一）
吊装专用叉车参数：
起升高度 3610mm
最大起重量 1750kg
外形尺寸 4210x1280x1995
（图二）
随着盐湖集团公司战略发展目标的确立，盐湖集团的运力将成倍的增加，为适应集团公司未来产品多样化、数量大的运输需要，并解决装车人力资源短缺、装车效率低，运输量大的矛盾，为提高物流的效率，实施机械化配套，以降低运输成本，最大程度的减少劳务用工人数，提高运输能力，解决运输瓶颈，保证公司钾肥产品的顺利运出为目标。
（1）叉车作业功能:
叉车的基本作业功能分为水平搬运、堆垛 /取货、装货/卸货、拣选六大功能。
（2）叉车的选型:
前后选用了杭叉，合力及柳工叉车作为试验车，通过对不同型号的叉车装车试验，通过5个月的装车试验，采用的1.5吨，1.75吨和2吨软托盘配合叉车装车试验，棚车和敞车装车基本达到了预期的效果。
（３）叉车试验过程出现的问题和改进的措施:
1）对棚车的试验装车中发现叉车有挂袋的现象和最后车门两边放货不灵活的现象。
措施：一是在主门架上安装了防护板，防止门架挂烂袋子，二是增加了侧移装置，能够准确的将软吊袋货物放在车厢内（下转第348页）（上接第432页）所规定的位置。三是叉车操作人员进一步熟练叉车挑货，进车装车的角度和方法。
2）装敞车选用吊式叉车，一是叉车操作人员无法看到车皮内的情况，容易造成盲目放货和重复移动机械动作。二是不能调整货物所需紧凑摆放货物方式。
措施：一是增加侧移装置，已达到货物在装车时需要左右移动的要求，以提高装车时效和有效利用车皮空间，以满足装车方案的要求。二是需要安装监控装置，使叉车操作人员了解货物在车皮内的情况，准确快捷的码放货物已满足敞车装车规定。三是十字吊吊叉的材质应选择钢性和韧性好的材料，已达到长时间超强度的工作能力。
3）在所使用的试验叉车中，都是在原有的叉车上进行二次改装的，在使用过程中发现一些问题，通过试验今后所采用的叉车应具备以下特点;①简单实用②操作灵活③易维修和零部件的更换④污染小⑤转弯半径小，适用于狭小空间作业⑥小直径方向盘，降低操作彼劳度⑦整车重心降低，增加稳定性。
4）因铁路部门配车是全天侯的，在夜间装车时照明设施需完备，以达到安全装车的基本要求。
（４）人力装车和机械装车（叉车）对比：
１）人员配备：
①针对装车时效的要求，按每批次47辆计算，每节车皮至少5-6人（均为装车熟练工），装车人员282人，使用叉车装车每节车皮仅使用3名装卸人员就能满足，需要141人，减少了近140人左右。
②目前装车主要依靠人力，对装车人员的体力要求非常高，因此装卸工大多要求为25-35岁左右的壮劳力。在叉车装车实验阶段，对装卸工进行摸底调查，劳务人员一致反映在叉车试验期间极大的降低劳动强度和节省了体力，根据分析实施叉车上货对装车劳务人员的体力和年龄要求可以适当的放宽，身体健康的男女均可。
２）装车效率对比（装车时间）：
①时间对比，以人工装车计算，每装一节车皮需要80-100分钟，而在试验阶段装车时间为55-70分钟，如实施机械化装车后，车辆不需要解体，一批次装车可节约40-60分钟。
②天气因素对比，装卸作业在室外进行，遇较大的雨雪及大风天气时则无法进行正常的装车作业，而高温天气由于体力消耗过大，装车速度会明显降低，使用叉车装车时，叉车直接将货物送入车皮内，拆取吊钩工作工作基本可有效避免以上的影响。
３）作业方式（连续性）：
人力装车：在保证装车时效的前提下，人力（每组）可以一天装三列，前提是三列车分时段进车（只能达到两列的装车时间要求），如果连续进车，装车时间长，劳动强度大，严重影响装车时效。
机械装车：作业人员需求少，劳动强度低，作业人员只是挂钩和摘钩的工作量，具备连续作业的条件，还可减少因劳务人员短缺造成的矛盾和对装卸工的依赖。
方案的实施，将改变现有高度依赖农民工为主的装车模式，将以叉车，输送带为主的机械化运输模式以叉车，运输带取代多种机械的上货模式，在仓储方式上以散装库取代产品码大垛、露天储存的成品管理模式。他提升了公司物流的管理水平，体现了物流为营销服务的宗旨，从根本上解决了市场与物流的矛盾，使产品与物流更紧密的结合，使产品较快的完成由产品到商品，商品转化为资本的能力，为更好的占领市场实施营销战略与策略提供有力的支撑，这是无法用金钱衡量的其效益也是无法估量的。
篇5：项目运营管理方案
1.园林工程
园林工程是确保园林项目如期完成的工程技术，包括改造地形的土方工程、掇山及置石工程、园路工程、园林理水工程、种植工程和园林驳岸工程、喷泉工程、给水排水工程等，综合性较高，涉及内容较广，要求确保园林项目在综合发挥园林的生态效益、社会效益和经济效益的前提下，处理好园林工程设施与园林景观之间的联系。
园林工程的特点是具有唯一性、整体性和固定性。唯一性在于园林工程的项目具有明确的目标，要求完成特定的产品项目，要求有具体的建设时间、地点和条件;一个园林项目是由各单项工程相互协调、紧密联系完成的，只有整体的结合才能保证项目的顺利实现，是为园林工程的整体性;园林工程项目以设计师图纸为基础，受到各种客观条件的限制，确保了工程的固定性，从而实现一个合格的工程项目。除此之外，园林工程和普通的工程建设一样，因受在建对象的活体性、原料价格的不稳定性、工程建设周期的广泛性与季节性等因素影响，对工程的具体管理与实践有较高的要求。
2.园林工程管理存在问题与解决办法
为保证园林工程项目在完成后达到预期的建设目标，就要加强对园林工程项目各个环节与内容之间的控制和管理。
2.1园林工程管理存在问题
园林工程管理主要包括对园林工程的招投标管理、合同管理、投资管理、组织协调管理、进度管理、质量管理、风险管理、信息管理和环境与安全管理等。
由于管理的综合性较强，对管理人员的综合素质要求较高，我国的园林工程发展不完善，在管理方面仍存在较多问题。
2.1.1工程的连贯性与整体性不强
业主方、设计方与施工方三者的目的不同，对交流的重视程度不够或缺乏沟通，项目从设计到施工，三方始终没有明确的讨论结果，不断提出新想法和新问题，往往导致设计的最初理念不再。园林工程的管理者没有在工程建设之初妥善处理好三方的关系和沟通工作，致使工程的建设管理方案在不断地改变，工程缺少了整体性安排与连贯性建设，项目也变得支离破碎。
2.1.2工程的生态体现不足
中国传统园林之所以取得辉煌的成就经久不衰，是因为古典园林大多遵循了“天人合一，师法自然”的思想内涵，现今的园林设计缺少对这一主旨的思考，园林工程在建设过程中也缺少管理者有意识的指导，工人不善于利用场地已有的自然条件辅助建设，不懂得将外部环境纳入原有景观体系，只会盲目地推平重建，不仅浪费时间与精力，更无法实现自然景观和人工景观的有机互补。
2.1.3工程的文化内涵缺失
工程的文化内涵，一方面取决于设计者的设计思想和表达方式，另一方面就要求园林工程在施工建设过程中准确理解设计者的意图，并通过良好的技术手段完成表达。一些园林工程在挖掘景观要素的文化内涵方面存在明显不足，在建设时只注重景观的视觉效果，无视环境意境的营造，或意境营造流于形式，落实的项目往往没有灵魂。以大连市为例，越来越多的人工海滨开放建设过程中，者对项目的点题只会在雕塑和刻字方面下工夫，不懂得在施工完成后仍能让使用者感受到海滨的自然之景才是设计最好的表达。
2.1.4工程的经济效率低下
工程的效率低下是园林工程发展初期难以克服的问题，也是工程之所以需要管理者的意义所在。工程的效率，不仅影响了项目的整体性与连贯性，影响项目的实际建设质量和需求，也影响着施工方自身的经济利益。
2.2园林工程管理问题解决办法
要解决园林工程及管理中存在的各种问题，要求管理者理解工程管理这项一项全方位、多学科融合的工作，从宏观上理解管理和工程。
首先要求园林工程管理过程中妥善处理好设计交底和图纸会审工作。应要求设计单位详细介绍设计意图，并组织施工人员认真学习，领会设计与施工的思想内涵;在满足总体设计要求和保证工程质量的前提下，结合自身施工队伍特点，根据施工项目实际情况，对设计与施工图纸提出修改意见，确保设计方案在施工的过程中实现双赢;相关管理人才除了掌握专业知识外，也应具备良好的文化与美学素养，利用自身管理方法、施工技艺和灵感创意良好地指导施工。
其次，应加强园林工程的施工管理。一是建立良好的园林工程管理模式，二是加强园林工程项目的质量管理，三是对工程的进度实施管理，包括进度的合理规划、控制和协调，编制总进度和分进度计划，四是要做好工程预算等工作。
3.园林工程成本控制要素
园林工程的成本控制，主要体现在工程施工阶段的成本控制和工程验收阶段的成本控制两个时期。
3.1施工阶段成本控制要素
在保证工程质量的同时，完成施工阶段的成本控制，要求园林工程管理过程中，建立健全完善的成本管理体制，建立项目管理制度，实行项目经理竞争上岗、项目负责制等制度以降低机制成本;在具体施工过程中，努力降低原料成本，加强对物料的领用和管理工作，做好施工的具体记录与统计工作，在操作中发现问题，强化施工管理，节约支出、降低成本;对施工方案进行优化，比较选择较优的施工工艺与施工设备，科学地组织施工，减少设备空置率，提高施工机械使用效率。此外，还应加强对固定资产的管理，对办公、差旅、招待和施工现场消耗等各项费用的控制，并严格控制管理费用，加强办公、差旅、招待及水、电、煤气等各项费用。
3.2验收阶段成本控制要素
工程竣工后，项目相关负责人在自检确认项目工程达标后，积极组织业主方和监理方完成工程的验收，减少工程后续不必要的管理成本;做好对工程设施和材料的管理工作，宏观把握责任内各项工程、各种设施、各种材料之间的联系，确保资源的合理分配和使用。
掌握园林工程各阶段成本控制要素做好工程的成本控制，要求工程管理做好成本分析，包括成本对比、成本纠偏和成本检查;做好综合分析，即工程成本总分析;做好项目分析，比较工程管理项目成本构成比例;做好人工费与材料费分析等。在此基础之上，结合各要素在具体工程管理中不断完善和补充管理方案，从而在施工中提高工程效率和企业效益。
4.结束语
篇6：物流公司项目运营方案
[ 临沂光网通信工程有限公司-深圳海发智能科技智能锁 ]
合作运营方案大纲
2018年3月
第 1 页
目录
一、中国智能锁市场环境分析................................................................................................................3
二、临沂光网智能锁市场发展战略..........................................................................................................4
1、精细化分类市场+体验式品牌展示：.........................................................................................4
2、O2O电商平台兴起：..................................................................................................................4
三、光网智能锁市场定位..........................................................................................................................5
1、高端精致的体验环境...................................................................................................................5
2、安全优质的商品体系...................................................................................................................6
3、全新体验式推广模式...................................................................................................................6
4、微信、朋友圈营销.......................................................................................................................7
5、O2O电商平台.............................................................................................................................8
6、老顾客转介绍...............................................................................................................................9
四、合作推广模式及发展目标预期........................................................................................................10
1、区域代理品牌推广模式及发展预期..........................................................................................10
2、中高端市场运营模式简介及发展预期....................................................................................11
3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期......................................................................12
4、O2O线上推广模式简介............................................................................................................13
5、关系直销模式简介...................................................................................................................14
五、投资收益预测....................................................................................................................................14
1、投资预算：(按40万元计算)....................................................................................................15
2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算)..........................................................................15
3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套)...............................................................15
六、总结、谨言........................................................................................................................................15
第 2 页
一、中国智能锁市场环境分析
目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。
正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套；
2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。
同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。
此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。
而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。
正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。
由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，第 3 页 因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。
二、临沂光网智能锁市场发展战略
1、精细化分类市场+体验式品牌展示：
精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。
2、O2O电商平台兴起：
电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。商超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产
第 4 页 品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。
三、光网智能锁市场定位
鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临沂市天然的地理位置优势，光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆 ”。
1、高端精致的体验环境
（1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；
（2）如果直接做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；（3）海发智能锁目前还不是市场通用产品，单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的；
但是，海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势；
第 5 页 针对这些情况，采用体验式营销模式宣传品牌、塑造品牌，通过让代理渠道、直销合作伙伴复制公司的体验式营销模式，各级客户可以通过现场体验感知公司产品的智能化，亲身感受产品的可靠性和适用性。
2、安全优质的商品体系
（1）有内涵：在外观设计上做文章，设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品；或者在使用功能上、开启方式上等方面的创新，让智能锁看起来比别人的“高逼格”，更有内涵。
（2）打造安全优质无忧的品牌；
（3）细分产品市场：在人们的印象中，越少的东西越值钱。康师傅矿泉水为什么买得多赚得少，而昆仑山销量小，但利润高；为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少，而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买，其实这就是定位的问题，劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场，再贵也有人买，卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。
（4）打造智能组合产品：现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强，比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居，或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品，所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。
（5）针对高端门供应商、房地产开发商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客户有建立定制化产品服务体系打造高端，分别就外观、功能、名称、颜色等不同特点提供服务。
3、全新体验式推广模式
（1）建立总店自建体验店模板代理商家复制发展模式，通过统一规范的连锁体验店形象展示让品牌得到传播；
（2）通过体验式营销让客户能够接触到产品；通过分割、拆解式体验让客户能够 第 6 页 了解公司的技术水平和制作工艺；通过体验式攻关让企业客户（工程）能够真实感受产品的安全可靠性；
（4）建立完善的进社区、进商场、进别墅、进企业的现场体验宣传展示模式且实现代理商可复制体系，完成产品直销进程；
（5）通过公司为客户提供的免费试用15天的服务承诺，建立完成的预售体系，实现客户订单100%实单率；
最终，通过总部、代理商、社区服务、关系营销、试用等多种体验方式，不断反复的让客户在体验式营销中实现品牌根植。
4、微信、朋友圈营销
（1）主动在朋友圈分享
分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等：
（2）激励顾客在朋友圈分享
晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。
（3）、微信营销公众号或营销推广平台
在公司产品微信公众号的基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，形成庞大的数据库，带动微商城功能，让顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，通过平台，将越来越多的客户纳入推广团队和应用团队中。
（4）、开展微信业主群营销
第 7 页 通过社区业务群、自建群进行兼职营销，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下灵活制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。
5、O2O电商平台
（1）针对产品确定特色定位
跟其他商务平台不同的营运方法，能够确保商家的货品有平台的附加品牌价值。商家才会争先恐后的加入平台。
（2）特色定位营销包装：
把商务平台打造成“良心产品”平台之类的名字和商标，确保能够让商家和客户看了平台的名字后有情感上的链接，能够马上理解平台上的产品都是经过精挑细选的保真产品。
（3）限时保证产品，无风险的购买政策。
产品出现试用期质量问题后，可以在限期内退还，原银奉还。
（4）制作产品详情界面服务：
免费提供制作产品详情界面服务，主动帮助代理商家减轻运营负担，确定平台的包装形象呈现一致性的设计表现。除了给代理商家制作第一款产品的免费产品详情介面，也提供商家付费的产品详情介面制作服务，以解决代理商家在这方面人手不足的烦恼。
（5）持续累积收入制度：
确保代理的劳力得到累积性的利益，从而推动代理死心塌地的为平台打拼。（6）公平平衡升级制度
第 8 页 从营销组织的角度着手，确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。（7）打造一个大家的平台
在发展初期就要一直给商家灌输的一个理念就是平台是大家的！打着良心平台的旗号，在线上与线下平行的发动寻找适合的代理、合作商家加入平台。
6、老顾客转介绍
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？
第 9 页
四、合作推广模式及发展目标预期
1、区域代理品牌推广模式及发展预期
（1）推广模式：
市场发展初期以中、低端成熟产品为突破点，以批量为要求，有针对性根据市场需求投放高端定制化产品，重点是宣传和推广品牌影响力，推广模式如下： 初期不收取加盟费、保证金、预付款，只收取样品费； 签订合作销售协议设置阶段性达量标准（如10把/月）； 分析代理商销售数据及反馈信息为代理商量身打造合适产品； 确立提成等级，提成标准为15－25%之间，按达量分级；
代理商二次提货需选择合作方式（现款、保证金、预付款或优质代理商直接铺货），各类方式的选择由项目工作组协商确定；
初期开拓市场期免费提供各类宣传资料，免费进行网络和媒体宣传，合作召开产品推介会，合作进行市场拓展类现场服务推介会；
统一平台管理系统、统一产品营销系统、统一财务管理系统避免价格战。
（2）发展目标预期
2018年地级市代理商发展：8月份实现代理三到五家，年底争取达到八家。
第 10 页
2、中高端市场运营模式简介及发展预期
（1）推广模式
明确产品品牌分类，打造中、高端产品，直接进入中高端客户群体营销； 营销区域细化、产品分配细化，针对中、高端市场打造的产品不进行入区域代理批发市场，单独制订高端品牌特色产品营销机制；
打造综合产品体系，实现一体化解决方案，最大限度提升高端产品附加值； 提升体验店综合解决方案体验效果，打造一个专做高端、专为高端的服务体系，结合高端社区宽带、智能家居需求提供个性化解决方案；
结合高端商场、专柜、大型展厅实现合作、促销及组合式配套服务。 专职客户经理、合作运营商、合作方、大客户经理等最高提成比例20%。（2）发展目标预期（2018年）
专业批发市场品牌专营店：3－5家（公司本部），代理市场（1家/县区）； 高档社区品牌体验店：2－3家（公司本部），代理市场（1家/县区）； 高端市场品牌体验店：1－2家（公司本部），代理市场（1家/县区）；
第 11 页
3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期
（1）推广模式
客户群体定位：房地产开发商、工程承建方、装修工程承包方、安防承包商、防盗门厂商等；
合作模式：采用一事一议项目合作制；
运营原则：统一协议、统一品牌、统一定制服务标准、统一财务、统一定价、统一平台服务、统一配送机制、统一调换货机制；
提成（分成）、提货标准：制订统一标准模板统一套用，一事一议。（2）发展目标预期（2018年）工程类合作：2－3个； 门厂家合作：5－8家； 房地产商合作：3－5家； 安防工程队合作：3－5家 智能产品品牌合作：3－5家。
第 12 页
4、O2O线上推广模式简介
（1）推广模式
依托公司网站建立品牌形象宣传界面；
依托公共平台建立平行代理商（店铺）发展机制； 依托自有人员建立自销店铺；
依托公司现有社区宽带局域网基础打造社区局域网电商自销（合作）平台销售网络，充分利用社区自有媒体（网络电视、宽带缴费界面、社区物业宣传界面）进行宣传推广；
统一价格体系、统一配送、统一调货、统一服务标准，该类业务提成最高不超过利润的15%。
（2）发展目标预期（2018年）知名网销平台：1家网销店铺/平台； 专业网销平台：1家网销店铺/平台； 新兴网销平台：1家网销店铺/平台。
第 13 页
5、关系直销模式简介
明确直销团队成员，通过公司管理平台建立直销人员档案，确立提成对象关联关系（公司直属员工、物业经理、合作开锁公司、公安消防等系统内合作人员、公司员工家属等）；
营销模式：兼职微信营销、老客户推荐式营销、带客上门体验式营销等； 制订相应约束内容：如不得批量销售、严格审核发展客户信息直供到门服务不许造假私售调货、严格保密公司供货价格等； 服务模式及财务管理模式严格按公司要求执行； 提成比例为利润的25%或直接8.5折拿货。
五、投资收益预测
公司经营以”勇于创新、精益求精、卓越服务、品牌连锁”为宗旨，努力发展忠实客户、提高会员黏度，树立品牌形象、扩大经营效益。
1、投资预算：(按40万元计算)装修设施费用：包括风格装修、专用设备等，控制在2万元以内；前期推广费用：包括线上线下推广、宣传材料制作等，约需1.5万元；铺货商品采购：约为5万元。
2、收益预测：(正常按每月1000把销售额计算基本价1880套)第一年5－8月份：实现销售额达成800－1000把/套/月的目标；
-第一年9－12月份：实现销售达成1500－2000把/套/月的目标； － 第二年实现月均2000把/套/月的销售目标。
六、总结、谨言
深圳海发智能锁山东总经销，依靠产品本身性能超前、质量可靠的优点，除企业的重视和销售人员的努力外，主要是采用集中火力开发体验样板市场推广营销模式，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的资源，寻找最薄弱的市场突破点，把宣传火力精确打向目标消费群体，用极小的成本来获成功。
很多新品上市案例，企业在广告投放上不可谓不多，在市场的运作策略上考虑的不可谓不多，但失败的案例还是非常之多，这其中也包括大量的行业内知名企业。据统计，国内超过８０％比例的新品上市，往往是以失败告终。
第 15 页 因此新品上市，是一件极为慎重的事，必须精心调研、周密策划，高效实施！要确保新品上市的成功，首行是策略的准确把握，关于这一点，业界已有公认，关键是如何实施的问题。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌传播，对于大多数的新品上市来说，是非常关键也是非常有推动力的一环。而在这一点上，从目前很多实际案例来看，往往未被引起足够的重视，或者说即使被注意到了，但其实施的力度、广度和深度却是远远不够。很多企业，有一种常规的认识误区，即虽然认为品牌对销售有直接的推动效应，但直觉品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的资源和费用。也有为数不少的客户，认为企业的品牌是在企业稳步经营的过程中自然形成的，人为打造品牌系空中造楼，缺乏根基。
上述一些有关品牌的意见不是没有道理，但也陷入了一种常规的误区。其实在很多情况下，对于新上市的产品来说，通过锁定目标客户的定向震撼式品牌打造，是很容易以较低的成本，实现新品牌的震撼面世！在这种品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面积传播范围，也不克意追求众口一词的美誉度，而是要让你的每个目标客户群体，在接触到该产品的每一个可能环节，都会有一种几乎难以挑剔的震撼感！
定向震撼式品牌传播，其主要优势就在于：针对性强，投入少，不管采取的是何种市场营销策略，它总能帮助市场有一个较大的量的提升！
亮剑指向，海发登顶。