雅戈尔调研报告

2024-04-20

雅戈尔调研报告（精选6篇）

篇1：雅戈尔调研报告

雅戈尔调研报告雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工4.8万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

雅戈尔集团旗下的雅戈尔控股有限公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。

雅戈尔品牌服饰连续10年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。

自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。

近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品牌运营型企业的转型，旗下MAYOR（针对领导人）、YOUNGOR、GY（比较适合青年人）、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。

雅戈尔的发展有着四个阶段。第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使企业得到迅速发展。第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正走向市场。第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶段。

外表看似完美的雅戈尔，其实有存在着不少问题。雅戈尔旗下三大产业跨度很大，却没有各自的信息系统，所用的系统是服装产业的。所以用起来很不方便，信息业不能进行无缝对接。在未来的日子里，雅戈尔将继续完善信息系统，获得更多的产品信息，以致获得更大的利润。

篇2：雅戈尔调研报告

第一部分：历史现状。。。。。。。。。。。。。。。1 第二部分：产品定位。。。。。。。。。。。。。。。1 第三部分：产品策略.。。。。。。。。。。。。。。。2 第四部分：PEST分析.。。。。。。。。。。。。。。2 第五部分：

第六部分：总结。SWOT分析.。。。。。。。。。。。。。3。。。。。。。。。。。。。。。。

4第一部分：历史现状

雅戈尔历史：雅戈尔集团创建于1979年，经过34年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

发展历程

雅戈尔西服

第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使

企业得到迅速发展。

第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段

第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正

走向市场。

第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶

段。

现状：自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装

经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品

牌运营型企业的转型，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。

第二部分：产品定位

产品在目标市场的定位：品牌服装

目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性

目标市场战略：集中性营销战略。

市场定位战略：产品差异化战略

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖

店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：

雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继HP免熨产品被评

为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、“VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品；

西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服；休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然；

雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品

取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。

雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男

性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者

所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运

用先进技术，在产品质量、款式、风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，实行产品差别化战略。

第三部分：产品策略

产品种类：衬衫西服西裤茄克领带 T恤休闲服配饰商标寓意：龙生九子，其性各异。东海蛟龙“狻猊”性勤敏，喜洁净，兼怀仁德之心，故

命其执掌天下衣饰。狻猊受命而化为龙马，见天下众生寒服草履，心中戚然。携丝麻布帛自

东海而出，周而往复，执锦衣华冠送于市井村野，昼夜劳顿而未感倦怠，奔走于九州方圆，唯以世人衣冠为一己之忧。后世之人亦以厚德载物为念，以龙马精神为事，终成大业。

第四部分：PRST分析

1.政治环境：2006.6.26我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制《纺织工业“十一

五”发展纲要》，明确了六项措施，创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展。

中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈尔的发展提供稳定的客观环境。

2.经济环境：经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加（如图4和图5），由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段。

3.文化环境：中国历史悠久，1980进入近代后，商业日益繁荣，使得大量的纺织品涌入

中国市场，中国的传统服饰如长袍马褂等逐渐被西服和休闲服等西方服装所替代。然而在近

年来，一些中国特色的服饰大量涌现，尤其是一些高层人物更重视这种有中国特色文化内涵的服饰，这种现象对中国服装品牌文化来说，是一个契机。另外，人们越来越谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品，所以人们越来越注重产品的质量与档次，而不仅仅价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。

4.技术环境：从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经长期努力，中国的纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；基础工艺水平指标大大提高；近年来我国在高新技术纤维如碳纤维等工艺上也有所突破。

第五部分SWOT分析

1.优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。

2.劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装公司所设计的服装之所以经典，其关键并不在于设计，而主要在于其品牌所蕴涵的特有的文化意境。而这，正是雅戈尔所缺少的。服装行业人才的缺少也是雅戈尔面临的问题。在任何一个行业，人才对发展起有着举足轻重的作用。人才，就是成功的保证。但在现阶段，雅戈尔的人力资源还是处于稀缺的状态。

3.机会：存在这么多优势必然就会有机会。雅戈尔凭借其强大的品牌效应已在消费者心中树立了良好的企业形象。加入WTO后，服装面料、辅料、服装机械等进口关税与限制

将放宽，这对中国，对雅戈尔来说都是一个机遇，纺织品进出口配额取消和关税降低使得雅戈尔和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争。第二，宁波位于长江三角洲，这一地区经济基础雄厚，正在逐渐成为全球现代制造基地和现代服务基地。随着杭州湾跨海大桥的建成，宁波与浦东的车程将缩短一半，使雅戈尔将融入以上海为中心的经济圈中，这将加强雅戈尔与世界的联系，有利于雅戈尔服饰的对外发展。

4.威胁：服装产业竞争日益激烈。在宁波奉化江两岸，初步地自然形成了一个不到20公里的“L”型服装产业群，该集群区域的产值超过百亿、拥有中国最大的服装企业和众多服装著名品牌。大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，服装辅料、服装机械产业协同发展,并拥有层次分明、优势互补的梯队,形成以少数大企业构成区域集聚的主体，多数中小企业依靠大企业辐射生存和发展的良好竞争态势。区域内拥有完整的服装生产链，配套设施齐全，商贸形式多样化。在此范围之内，还有面料、辅料、设计、染整、服装机械配件等相关的支持产业。这给雅戈尔带来新的挑战。近几年，世界主要服装进出口经济发展缓慢，有的甚至经济倒退，这给雅戈尔的对外贸易带来很大的冲击，严重影响发展。

第六部分：总结

篇3：雅戈尔调研报告

关键词：海外并购,盈利能力,偿债能力,软实力

一、引言

改革开放30多年来,我国比较优势行业利用国内资源、国内市场锐意进取,实力逐渐雄厚,抗风险能力逐渐提高。在国家“走出去”战略的指引下,有能力也有实力走出国门到海外发展中国家或发达国家进行直接投资,提高资本价值。当然对外直接投资,无论是选择绿地投资还是跨国并购形式,为企业创造利益的同时,也伴随风险。我国雅戈尔集团股份有限公司收购香港新马成为我国企业“走出去”的典范之一。

2008年1月8日,雅戈尔以1.2亿美元完成交割,收购美国五大服装巨头之一——Kellwood公司旗下主营男装业务的新马服装集团和新马服装国际。新马服装集团(Smart Apparel Group Limited,简称Smart公司)是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业,拥有14家生产基地,分布在斯里兰卡、菲律宾和我国深圳、吉林、香港等地;为POLO、Calvin Klein、Nautica和Perry Ellis 等20多个世界知名品牌客户以原始设计制造商(ODM,Original design manufacture)方式设计和生产产品,拥有通晓国际品牌运作的设计营销团队,所制造的90%产品通过新马的美国物流配送体系、分销系统在美国市场销售,并拥有近10家公司的100%股权。

新马集团(Xin Ma Apparel International Limited,简称Xin Ma)是与Smart公司相关的美国公司,其资产主要包括Smart原在美国的库存和应收账款等。

通过此次收购,雅戈尔公司将充分挖掘与新马集团在生产成本、设计开发、信息系统、品牌运作和经营管理等方面的协同效应,从而降低生产成本,提高开发设计水平,增加高附加值产品的出口,提高盈利能力和抗风险能力,并利用新马集团在北美地区成熟的物流营销网络为公司实现全球产业布局以及自主品牌出口奠定基础。

雅戈尔海外收购的目标可以概括为:提高盈利能力、提高研发能力、提高品牌知名度和价值等软实力所体现的核心竞争力。同时,财务安全性、现金流的充足性,即偿债能力也是企业谋求发展时要时刻关注的。本文分析雅戈尔海外收购前后这三方面的变化,以期对海外投资绩效做出评价。

二、雅戈尔海外投资绩效评价

(一)盈利能力变化分析

盈利能力指标选用净资产报酬率、销售利润率、成本费用率和盈余现金保障倍数。净资产报酬率(或称净资产收益率),是衡量企业运用权益资本获利的能力,指净利润与平均净资产的比率。销售利润率(或称营业利润率)是营业利润同营业收入的比率。成本费用率指营业利润与各项成本费用(各项成本费用=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用)的比率,是全面考核企业各项耗费所取得收益的指标。盈余现金保障倍数从现金流入和流出的动态角度对企业收益的质量进行评价,对企业的实际盈利能力进行修正,反映了经营活动产生的现金净流量与净利润倍数关系。

各指标绝对数值显示雅戈尔盈利能力在行业内名列前茅,甚至是杉杉、红豆的几倍。指标数值排序显示雅戈尔在跨国收购前2007年盈利能力最强,2009年次之,跨国收购当年2008年最差,2010年除盈余现金保障倍数恢复较好外,其他指标均不理想。

以2007年为基期,计算各盈利能力指标数值的增长率,见表2。表2显示2008年各盈利能力下降幅度最大,其次是2010年,2009年也平均下降30%。从各盈利能力指标来看,净资产报酬率下降幅度最小,营业利润率和成本费用率下降幅度最大,平均下降一半。可从指标的构成来分析下降原因,大幅度下降是由营业收入、各项成本费用上升、营业利润下降造成的。根据收入、成本费用与利润之间的关系可推定盈利能力指标下降由营业成本费用快速上涨引起。2008—2010年雅戈尔各项成本费用平均上升78%,说明成本上升除行业因素外,很大程度取决于自身发展,特别是海外收购使生产成本、管理成本、人力成本增加等。

数据来源:根据雅戈尔年报整理

(二)偿债能力变化分析

偿债能力包括短期偿债能力和长期偿债能力。短期指标有流动比率和速动比率、现金到期债务比,前两个指标从流动资产、速动资产(速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用)的角度考察偿还流动负债的能力;现金到期债务比反映企业经营现金净流量偿还到期长期借款和应付票据的能力。长期指标有资产负债率、利息保障倍数。资产负债率是负债总额与资产总额之比;利息保障倍数反映息税前利润(息税前利润=净利润+所得税+利息费)与债务利息的倍数关系。

资产负债率是逆指标,指标数值越小偿债能力越强,从而排序是从小到大。从时间序列来看,雅戈尔短期、长期偿债能力基本上呈海外收购之前的2007年最强,之后呈下降趋势。以2007年为基期,计算各年度偿债能力指标的增长率可知偿债能力变动情况,见表4。流动比率有所增加;速动比率、现金到期债务比、资产负债率都下降,其中现金到期债务比下降极其严重,2008—2010年平均下降86%;而利息保障倍数除海外收购当年2008年下降75.24%之外,其余年份都有所提高,特别是2010年增至45.04%。

数据来源:根据雅戈尔年报整理

(三)软实力变化分析

软实力指标包括研发人员投入强度、无形资产占总资产比重和品牌价值。研发人员投入强度从科技人员投入角度反映企业研发水平,是科技人员占员工总数的比重。无形资产在一定程度上反映企业的研发投入、研发成果、创新能力和技术信息化水平等,从而体现企业软实力的变化。品牌价值反映企业优势传播的能力,是软实力的表现之一。

数据来源:品牌价值数据来自世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》,其余数据根据雅戈尔年报整理。

雅戈尔研发科技人员投入在海外收购后逐渐增加;无形资产于海外收购当年2008年同比增长42%,之后下降,2008年无形资产占总资产比重最高,之后下降。品牌价值海外收购前2007年最高,收购当年2008年最低,之后逐渐上升。

三、结语

雅戈尔海外收购使盈利能力由初期大幅下降后逐渐恢复;偿债能力除流动比率外也同样先下降后有所恢复,但都没有复原;软实力有增强趋势。说明海外收购存在削弱雅戈尔总体绩效的压力。2010年在同行企业盈利能力大大恢复的同时雅戈尔也意识到自身出现发展瓶颈,需另谋出路。

雅戈尔谋求战略转型,2011年6月21日公告称雅戈尔集团与关联方嵊州盛泰色织科技有限公司(简称盛泰色织)签订《股权转让协议》,以新马服装集团经普华永道会计师事务所审计的2011年5月20日的净资产价格,将新马服装集团的全部股权转让给盛泰色织。若经审计净资产价格低于8000万美元,则出售价格确定为8000万美元;若经审计净资产价格高于8000万美元,则出售价格为经审计的净资产值。自股权转让协议签订之日起七个工作日内,盛泰色织向公司支付部分股权转让款4000万美元;自交割手续后的一个月内,盛泰色织向公司支付剩余的股权转让款。本次关联交易,使雅戈尔迅速走出了偿债能力不足、现金流不充分的困境。同时有利于公司品牌服装“由生产经营型向品牌运营型转型”战略目标的实现,公司品牌服装业务毛利率将进一步提高,有利于公司健康、持续发展。

参考文献

[1]衣长军.我国企业对外直接投资的绩效评价与主体分析[J].国际经贸探索,2008(1):38-43.

[2]黄卿.对外直接投资与母国企业成长的相关性研究[D].浙江工业大学,2006.

篇4：雅戈尔深度转型

此外，雅戈尔还在北京、上海、西安、沈阳等地置业，创建多家营业面积超千平方米的大型旗舰店。

这标志着雅戈尔在服装行业深度转型，在销售渠道方面进入一个新的时期。

从品质到渠道的拓展

服装行业是零售行业重要晴雨表。这几年来，随着经济增长速度减缓，服装行业的库存压力越来越大，一些走轻资产路线的服装企业的生存压力也与日俱增。

这几年来，雅戈尔一直致力于打通上下游渠道，早在10多年前，雅戈尔打破高端面料的国际垄断，在宁波设立大型的面料生产线，2007年以来，雅戈尔还在新疆等地，设立种植基地，种植高品质的棉花满足面料的原材料需求。

“经过这么多年的发展，雅戈尔有一批成熟的生产工人和先进的服装生产管理经验，这几年雅戈尔主要在做品牌和销售的经营，这才是雅戈尔服装行业转型的根本。

但是，作为国内服装行业的领头羊，雅戈尔在新时期的转型也充满挑战。2008年，雅戈尔启动多品牌战略计划，除了雅戈尔品牌之外，旗下四品牌Mayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同时亮相。雅戈尔分别成立工作室，对各品牌进行规划、设计和运营。

在国际金融危机发生后，雅戈尔董事长李如成多次表示，这次危机对雅戈尔最大的启发是让雅戈尔意识到，自己的强项还是服装产业。

在国内服装企业大肆扩张门店的时候，雅戈尔却将主要的精力用于栽培自己的品牌，通过工作室的运作模式，将自己的设计队伍年轻化。

经过三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已拥有门店86家，GY有112家门店，均以直营为主，Mayor和HANP分别有门店25家和10家。在渠道建设上，李如成年初在接受媒体采访时曾表示，将投入30亿元，确保40%为自营专卖店。今年1月雅戈尔就投资了4. 5亿元，在杭州武林商圈开设了其建筑面积达1万多平方米的全球最大旗舰店，旗下五大品牌全线入驻。

杭州旗舰店的资产账

“大店的设立，是雅戈尔集团服装的重要转折点，这意味着雅戈尔从服装销售向服装品牌运营的重要转变。”雅戈尔集团杭州分公司总经理高亚莉告诉本刊记者。

雅戈尔早就开始渠道建设，早在1995年成立营销公司，到目前在全国拥有2800多家销售网点，雅戈尔迄今已在渠道建设中投入30亿元。

据高亚莉介绍，在今年1月收购大楼时，集团内曾有不同的声音，一些高管认为，花4. 5亿去购买一栋楼，对集团资产的管理优化来说并不是很划算，花4. 5亿买楼，不如去买一块地皮来开发房地产。按照雅戈尔集团的规定，在雅戈尔购买的物业里，一楼的店面必须开雅戈尔品牌专卖店。

但是雅戈尔决策层却一致认为，必须在服装产业上投入重金，虽然服装的回报远不如房地产，但是服装行业是雅戈尔的立足之本，事业之基，重金买楼彰显集团强调服装是集团主业的强大决心。

“这也是集团的死规矩，一楼的店面必须经营雅戈尔品牌的服装，雅戈尔一直不惜一切代价打造服装品牌优势。雅戈尔服装有限公司董事长李如刚告诉本刊记者。

在杭州的延安路雅戈尔大厦专卖店，本刊记者看到一楼是雅戈尔的服装品牌，二楼是汉麻世家等雅戈尔其他品牌，整个专卖店设计宽敞明亮，与一般专卖店的拥挤和高空间利用率形成鲜明的对比。

雅戈尔董秘刘新宇告诉记者，大型旗舰店集中代表和展示了品牌新形象，宁波天一商圈、北京东单、杭州武林以及上海外滩一号等地虽然寸土寸金，雅戈尔仍斥巨资在这些商业中心区域开出形象统一、品牌集聚的旗舰店。

高亚莉告诉本刊记者，在雅戈尔买下武林商圈大楼后，就高薪聘请专门的设计师来做品牌店的设计，通过对消费者的普遍调查后，设计出别出心裁的楼梯和陈列架，让顾客能够在比较宽松的购物环境中。

“现在这里已经成为杭州商圈的一个地标，这也是集团品牌的一个延伸，也极大地提升了雅戈尔品牌的知名度。”高亚莉告诉本刊记者。

大店计划迎接新消费时代的来临

雅戈尔深谙渠道为王的道理。1995年成立营销公司，到目前在全国拥有2800多家销售网点，雅戈尔迄今已在渠道建设中投入30亿元。

但是，这些销售网点多而散，雅戈尔大店除了能够形成好的品牌推广效应外，还能用高标准的服务来提升整个雅戈尔营销的服务水平。

“顾客到店里来，除了能够买到好的商品外，还能享受到品牌体验的一站式服务，这也是我们大店计划的重要组成部分。”高亚莉告诉本刊记者，为提高服务质量，雅戈尔专门聘请品牌销售运营师，对销售人员进行细致的培训。这些店员不仅是销售人员，更是顾客的时尚顾问，能为顾问提供专业的衣服搭配方案和细致的销售服务。

这种一站式的服务对销售人员的素质要求极高，以杭州武林旗舰店为例，整个旗舰店分三层，整个营业面积超过2000平方米，有五个品牌专厅，其中光YOUNGOR就有六大系列产品，衬衫就有多个功能性系列，这与以前的单一品牌销售相比，管理上要求更加复杂。

对于雅戈尔来说，品牌多元化实现了品牌的细化和延伸，使品牌的诉求表达更趋清晰，卖场统一形象建设则能够整体提升品牌形象，同时也是品牌运营能力实现跨越式发展的重要体现，也带来不俗的销售业绩。

据悉，品牌旗舰店在雅戈尔的销售中占有重要的比重。今年前8个月，北京大钟寺品牌旗舰店销售额已达到900万元，年内北京市场上营业额超千万元的旗舰店将达到两家;杭州武林旗舰店前6个月销售额达到1665万元，宁波中心品牌旗舰店在重新装修之前年销售额已达6000万元。

“年轻主流群体的青睐和消费理念的变化，也给雅戈尔的内需扩张步伐带来很好的机会。”高亚莉说。做了二十多年的服装销售，高亚莉明显感受到时代的变化和进步。在以前，作为主打的雅戈尔衬衫，曾代表工作制服和正统的职业装，但随着雅戈尔多品牌的运作理念和设计团队的年轻化，一些款式逐步获得年轻人的青睐。服装无论从色彩还是款式上，都形成了全系列的风格，从休闲到商务装，雅戈尔都能一次到位，满足消费者的需求。

一些新的消费理念也逐渐建立。以前，消费者都只买两件衬衫，但是随着社交和生活的需要，现在很多人一次性购买多件，甚至十多件，这类欧美式的生活和消费习惯建立，也令雅戈尔的设计师欢欣鼓舞。

每年雅戈尔都会推出衬衫文化节、西服文化节、裤子节以及父亲节“为父亲送衬衫”等系列活动，通过传播西服、衬衫着装文化与消费者形成互动，通过旗舰店的引导作用，在营销活动中积极注入文化和情感体验。

“品牌消费最后能形成稳定的忠诚度，这是品牌文化的组成部分，也是旗舰店的重要作用。”高亚莉告诉本刊记者。

篇5：《泰戈尔诗选》读书报告

——读《泰戈尔诗集》有感《泰戈尔诗集》，第一次将它捧在手上品读是在上初中的时候。还记得那个时候，依稀是寒假吧。爸妈要出去做客了，因为觉得没什么意思，所以就没跟去。那天的天气还记得很清楚，虽然是阴天，但是不知道为什么，日光还是将房间映得有点刺眼，所以半拉起窗帘，随手就拿起这本书，闲散地坐进沙发里，找了个舒服的姿势，静静地翻看里面的内容。刚开始的时候，耳朵里还听得到窗外的风声，但是，不知不觉得，渐渐就进入到诗歌的世界里去了。

那应该是第一次真正地接触课文以外的诗歌吧。以前都是听老师在课上偶尔提到一些零散的诗句，那时听在耳中，总觉得诗歌太过酸气。但是，在接触了泰戈尔的诗后，我发现，原来平日的点点滴滴、生活的智慧，都可以用优美的诗句表达出来；经过诗歌的润色，平日充满生活气息的事，好像变得轻盈了，能浮到空中去那般，有一种说不出的优雅。读泰戈尔的诗，不需要一字一句的朗读出来，光是一字一字、一行一行静静地看下去，就会觉得幸福，仿佛心中有再大的悲伤、再大的情绪，也会随着呼吸平坦地流逝出去一般，整个人好像也清透了一些，更加容易体会生活中的幸福。

我很喜欢书的封面中引用爱因斯坦的一句话：“绝不要把你们的学习看成是任务，而应看成是一个令人羡慕的机会。为了你自己的快乐和今后工作所属社会的利益，去学习„„”。如果把学习看成是任务，那样自己在求知的路途上就会背负沉重的负担，自己不开心，就不会真正地把知识转化成自己的东西。我想，通过阅读这本书写读书报告这件事，也因该是这样吧，因为自己喜欢，去读，去写，才不会感觉到累，才能写出让人开心的文字来。

我其实很想写出像泰戈尔那样清新、自然的文字，所以一直在刻意地汲取生活的点滴作为素材写一些自己喜欢的东西。下面，借着这次的机会，我从这几年写的文章中挑了两篇放上来，让你读读看，听听我的心看。

一、春之奏鸣曲

“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”，江南之的春天总是这样的充满诗情画意，这也是我喜欢它的原因。

随着第一声春雷的到来，泥土下的笋芽儿也开始探出脑袋来了。他们一个晚

上就能蹭高好多好多。当你从窗前探出脑袋往外看的时候，一定会看到长高的笋芽儿对着你开心地打招呼，到时可一定要向他们问好啊！

印象中的春天，总是在江南的雨巷中拉开幕帘的。那一把鲜艳的红纸伞，总是在幽静的、披着一层薄薄的白雾的记忆中跳动着。随它起舞的，还有那一缕萦绕不散的丁香的气息。

“好雨知时节，当春乃发生”。雨，是春的使者。落在新叶上沙沙作响的牛毛小雨，像是钢琴家灵巧的手，为坐在窗边看书的我伴奏，奏出一曲曲轻灵悦耳的旋律。

田野里也是一派生机勃勃的景象。嫩绿的麦苗在春风的轻抚下，快乐地跳着舞。春水在田边的小渠里叮叮咚咚的流着。小青蛙们也在这好听的银铃声中醒来了，呱呱地唱着春天的小调。

偶尔一阵雨停了。孩子们脱下了冬天厚厚的棉袄，轻快地跑到田埂上放风筝。他们三三两两地分散在充满生机的田野之中，嘻嘻哈哈地比赛着谁的风筝飞得高，谁的风筝最漂亮。蔚蓝的天空也在他们的欢笑中变得五彩斑斓起来，抬头朝天上看去，简直就像在看一场风筝的聚会。

越冬的燕子也飞回来了，在天空、田间和人家之间忙碌着。电线杆上，也停着许多燕子，看起来仿佛是一条条五线谱，跳动着活力的音符。

一日之计在于晨，一年之计在于春。春天，是新一年的开始，万象更新之际，也是抓紧学习之际。经过了长长的春节寒假后，孩子们又要回归校园了，当然要收一收玩野的心，好好学习了。最喜欢听的就是从教室里传出的那一声声齐声朗读的稚气的声音。祖国的花朵，未来的栋梁，也要在春天里茁壮成长啊！

二、想家了

我的家，在一个小村庄里。童年的时光，其实并不都在那里度过。在家里的大部分时间，我都过得很愉快，是个典型的野孩子。不过，六岁以前，大概是三四岁的时候吧，我跟着爸妈在离家很远的一个地方住着，偶尔才回家一趟。那里，我们家好像承包了一大片地，为了更好的打理庄稼，所以，爸妈、有时候爷爷奶奶都会住在那儿。

我们在那里的家，是一座在大榕树下搭建的简陋的茅草房，它很矮，可是映像中很结实。我们呆在房子里的时候不多，就是平时吃饭和睡觉呆在那里，或者

是下雨天的时候，不过下雨天的时候，大家呆在那里干什么的印象已经很模糊了。

房子里应该是有电的吧，因为记得有时候爸妈下地去了，我会到离我家最近的另一家有一位老奶奶的房子里去玩，她会请我看电视。那时年纪小，所以也记不起老奶奶的样子了，依稀记得她个儿不高，有点胖胖的，扎着两个花白麻花辫，只能记起她的轮廓了。哎，人越长大就越容易忘记一些事情，偶尔想起来了，却怎么都想不起来细节。

草房前面，有一棵很久以前爷爷种的葡萄树，我的记忆里，它已经很老很老了。不过每年春天它都会抽出嫩芽儿，夏天的时候，会结出一串串青色的葡萄，那时贪嘴的我就会去摘几颗吃，不过大多会被酸得感觉牙都快掉了。虽然这样，我还是常常经不起诱惑，老去摘那些酸葡萄。可以真正让我大快朵颐的秋天到了的时候，葡萄树上挂满了一串串深紫色，颗粒饱满的葡萄，那时，爸妈会把葡萄送一些给周围其他的农民，让他们也尝尝秋天的果实。

那个地方孩子不多，所以大部分时间我都是自己一个人玩，小时候，我会追着路过的野猫跑很久，边跑边叫来吓唬它。有时候，也会跟着爸妈下地。有时我会很认真地帮忙干活，不过，毕竟还是小孩子嘛，所以有时候还是很调皮的，会和爸妈捉迷藏。

现在想来，那段日子是我和爸妈相处的最愉快，最简单安逸的时光了，好想回到那时候去啊！

不知你对于我的文章有什么看法呢。有时候，连我自己都觉得自己幼稚呢，常常有很多简单的想法，想要去实现，但是却忽视了现实的繁琐，每每失意而终。想静静地坐下来看一本书，但是常常被学习、工作打断；想出去旅行，但不是怕一个人孤单，就是被父母劝说放弃；每当这个时候，我就会翻翻《泰戈尔诗集》看。每次看，不消多时，都会从中找到解决自己失落的钥匙，重新让自己回归到轻松的状态。

很多人知道泰戈尔是因为他的“世界上最遥远的距离|不是生与死的距离|而是我就站在你面前|你确不知道我爱你”和“生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美”这两句诗。的确，这样的诗，从生活中来，却又超脱生活，很多人或多或少都会有那种感觉，但是，能像泰戈尔那样表达出来的，却很少很少。这应该就是这么多人熟悉、喜欢泰戈尔的诗句的缘故吧。

那样充满哲理的诗句，我是喜欢的。但是，我吧，是一个偏向感性的人，更喜欢看他的那些描写乡村生活的像散文一样的诗。

“正是正午的时候，孩子们游戏的时间过去了；池中的鸭子沉默无声。牧童躺在榕树的荫下睡着了。

白鹤庄重而安详地立在檬果树边的泥泽里。”

——《偷睡眠者》像这样的语句，更加能够让我想到以前的生活，那样纯粹，那样无忧无虑，虽然没有像现在这样有那么多的现代科技的陪衬，但是，还是充满单纯的乐趣和生活的幸福感的。在那样一个简单的社会中，人们的幸福指数应该是高的吧，不想现在，虽然科技越来越进步，但是人们还是被物价上涨、房价上涨、就业困难这样的问题困扰着，根本无幸福可言。我想，如果每个人可以有“回到过去，或者留在现在”这样一个选择的话，很多人都会选择回到过去，过单纯简单的日子的吧。至少，于我而言，肯定会选择回到过去的。

也许你也看得出来，现在的我，有点小小的忧伤的气息吧。现在回忆起来，以前的我啊，真的是很快乐的，以前的日子，真的是很有的色彩的。可是，能怎么办呢，没有时光机可以回到过去，所以，日子还是要过下去的啊，在失落的时候，总是要找一点点能够让自己感到快乐的事情让自己鼓起信心走下去的。读《泰戈尔诗集》，就是这样一件能够让我感到能够快乐的事。