“XX楼盘”电视营销策划方案

2024-04-14

“XX楼盘”电视营销策划方案（共8篇）

篇1：“XX楼盘”电视营销策划方案

“XX楼盘”电视营销简略策划方案

一、电视广告营销可行性分析

电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：

(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的注意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。电视广告通过反复播放，不断加深受众是我印象，巩固记忆。

（4）、利于激发情绪，增加购买信心和决心。电视广告形象逼真，使人们耳闻目睹，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。

因此，在电视媒体上投放房地产楼盘的广告具有很强的可行性。

二、“XX楼盘”项目定位及客群定位（虚拟楼盘）

由于“XX”楼盘以90—100平米的中小户型居多，且小区内环境舒适、基础设施齐全，因此较适合于即将结婚的年轻人选为婚房，或是有经济能力的家庭将其作为更换住房的选择，或者是离退休人员购置为养老房。

三、电视广告投放形式

1、冠名知名栏目

日照电视台为日照地区频道，尤其以新闻综合频道、科教都市频道在本地的影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。因此该楼盘可赞助日照电视台某一专题栏目，如冠名《社会零距离》、《日照新闻》、《海曲叙事》等栏目，可以吸引家庭投资者和离退休人员这两类客户群；冠名《魅力之旅》、《都市欢乐汇》等娱乐类栏目可以吸引年轻的购房者。

2、投放广告宣传片

在日照电视台综合新闻频道和科教都市频道投放广告宣传片，时间应是开盘前后一个月，时间段最好为黄金点晚8点左右，在此两个频道投放的宣传片可选择简短但高频率投放的策略。而投放在此外还可以选择在综合频道和影视频道的热播电视剧、热播电影播放之前或中间时段插播广告宣传片。

3、邀请《家住港城》栏目制作特别节目

因为《家住港城》栏目是一档融政策、信息、知识为一体的介绍日照房地产业的专业杂志栏目，因此可以选择与其洽谈制作一期推介“XX楼盘”的特别节目，具体介绍“XX楼盘”的特色特点。让买房者充分了解该楼盘。

4、软广告

可以以企业家楼盘名称的名义举办某些公益活动或其他活动，让电视媒体等前来采访报道，达到间接宣传企业、宣传“XX”楼盘的目的。如举办夏季海边亲子等类似活动，让暑期放假在家的孩子有一个跟父母沟通且一起娱乐的机会。

四、其他营销形式

1、公交移动电视

公交车是大部分人出行必须接触的交通工具，因此选择在公交车的移动电视上投放楼盘的广告宣传片也可以达到吸引客群、宣传楼盘的目的。

2、借大型活动之势

可以选择赞助日照市的大型活动，借助活动的声势达到宣传企业、宣传楼盘的目的。就像蒙牛集团赞助“超级女声”活动，借助“超级女声”强大的声势，达到进一步宣传企业的目的，“XX楼盘”也可以选择日照市既有的大声势的活动进行赞助，也可以选择即将在日照举行的国际海滩文化节、海洋迷笛音乐节等活动进行赞助。

篇2：“XX楼盘”电视营销策划方案

把一些或一组题材内容、性质、功能目的，或形态相近的小节目纳入一个定期定时长的某时段中播出，并将这一定期、定时长播出的某时段冠以名称，这一冠名播出时段的节目我们习惯于称为电视栏目。XX电视栏目策划方案范文，欢迎阅读参考。

XX电视栏目策划方案一：

旅游电视栏目策划提案

栏目名称：精彩** 精彩旅游

策划单位：***文化传媒有限公司

策划人：***

正文

一、栏目定位

随着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解无锡的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口，成为最受无锡老百姓欢迎的电视节目。

二、栏目特色

1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。

2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。

3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。

4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。

5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

三、栏目宣传语

我旅游我快乐

四、栏目目标

立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服

务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目

五、栏目板块设置

序号板块名称板块简介备注

1新闻大聚焦

本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主;

2出游小贴士

引导旅游消费，针对人们旅游中的“吃、注行、游、购、娱”进行引导性友情提示

3魅力当家人

主要围绕旅游界知名人士进行专访，搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台

4专家来支招

旅游解惑板块，邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑，向受众提供权威信息

5旅途故事多

传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事，展现旅途中的幸福快乐

6短信互动地带

针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动，获取观众对栏目的关注信息

7有多远走多远

以一个精华旅游为背景，以行程中的体验为线索，采撷大江南北风采，展现华夏文明

8精彩线路推介

及时发布旅行社精品线路，提供导向性信息

播出时间17：45--18：00隔日重播3次。

六、栏目基本构架：VTR方式+演播室

1、节目导视：用凝炼的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。

2、主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。

宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。

七、栏目可行性分析

1、栏目运营模式市场化路线，企业化运作

2、栏目产出分析

(1)、盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：

(2)、电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美;

(3)、活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水

(4)、媒体：联合营销

(5)、餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场

(6)、盈利周期:2月-10月、黄金周、节假日

3、广告收入

(1)、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名

(2)、广告回报：

■每期《精彩无锡精彩旅游》片头前5秒配音加字幕：《精彩无锡精彩旅游》栏目由***冠名播出/《精彩无锡精彩旅游》栏目由***特约播映;

■冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现“***《精彩无锡精彩旅游》”字样;

■每期《精彩无锡精彩旅游》栏目中插播广告;

■每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识;

■每期节目开始时由主持人现场口播：欢迎收看***《精彩无锡精彩旅游》;

(3)、小版块冠名

■栏目内插播广告(含重播)

■专题信息收费

■信息发布对象：景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业;

■旅游公告栏字幕版

■栏目旅游活动冠名

■栏目活动指定饮料、物品等广告

八、栏目优势及劣势

1、优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好;电视以直观的形式展示，更能调动观众;

无锡旅游的地缘优势;

2、劣势：新节目没有观众群;江苏省内其它栏目的竞争;良好团队的打造需要时间;

九、栏目操作流程

1、前期准备

设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表

2、播出运作

旅行社、景区等资源整合、寻求广告

3、后期延续

搭建良好的团队、建立良好的运作机制

十、栏目的整合推广

1、借势

对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆-绑。

例1：“精彩无锡精彩旅游”DV摄影大赛;

例2：发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山;

例

3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩无锡精彩旅游”免费旅行券;

例

4、游无锡园林，抽劝精彩无锡精彩旅游”幸运观众

例

5、“走进高校、走进社区、走进市民广潮景区推广互动文艺演出

2、造势

“精彩无锡精彩旅游”开播新闻发布会暨无锡旅游论坛

“精彩无锡精彩旅游”形象大使选拔赛 XX电视栏目策划方案二：

背景环境：

一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。

二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。

节目设定：

一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏

二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目

三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化

四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会

五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台

六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目

七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。

观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。

评委打分，综合参赛者的表演进行打分，由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。

八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。

九、节目风格：睿智轻松

十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默

十一、节目长度：60分钟每期

十二、单集节目构成：片头;参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定

十三、播出时段：暂定

十四、播出次数：暂定

十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。

十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。

十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。

十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。

节目宣传：

网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。

平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等

电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。

摄制要求：

一、主持人：马滢、阿进

二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等

三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性

四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。

五、制播周期：暂定

六、工作人员设置：暂定

一.活动意义：

1.亲近大自然，放松心情。

2.使同学得到更近一步的熟悉，促进同学交流，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团队凝聚力，默契度。

3.更好的了解一下学校附近的自然环境的人文气息。

二.活动时间：本周日(10月25日)

三.活动地点：马鞍山森林公园

四..活动主办单位：09届计科2班班委

五.活动对象:09届计科2班28名学生

六.活动准备:

1.问卷调查：征求每位同学的意见和建议，并详细向同学们说明关于这项活动的流程和经费等事项。

a.以自愿的形式统计人数和名单及手机号码。

b.班干到各宿舍征求同学们对这次秋游有什么主意和建议，比如说烧烤想吃什么，分量多少，活动期间想做什么，玩什么。

c.整理出活动详细事项，并预算出个人开支及总经费，详细列表。d.开班会时向同学们说明这次秋游的各个注意事项，并再次收集意见，最后作最终确定。

2.实地考察：

a.部分班干到森林公园实地考察，与其负责人作初步交涉，了解其地理方位，环境状况，娱乐设施，价格等问题。

b.整理和总结考察结果，确定具体事项。

3.联络好森林公园方面，确定门票，保险和租借具体事项。

4.处理好包车，路线等问题:

a.班委讨论，必要时征集同学意见。

b.最终确定交通问题，由何华强，杨波两名班干部先行确定路线。

5.确定分组，分成5组，便于负责好班里同学的安全。

a.管理指挥组：(单独列出统筹规划)6人

何华强(班长)毛红涛(团支书)罗代宏(组织委员)

柳潮(宣传委员)杨波(文艺委员)周阳(生活委员)

b.第一组：组长：黄银雪

李丹夏雪陈颖李宇鹏刘丽黄银雪(6)

(考虑到女生有晕车的情况，女生一组便于互相照顾)

c.第二组：组长：唐环宇

蒋济唐环宇陈瑶彭浩付永军叶鹏(6)

d.第三组：组长：常成伟

吴尚吴建银王登邓文博李天进常成伟(6)

e.第四组：组长：黄文强

张德枝李济斌黄文强李柏良周阳(5)

6.各样用具用品准备：

a 食物：鸡中翅牛肉丸香肠玉米牛肉片番薯韭菜烧烤汁

b 足量碳一次性碟手套杯子刷子纸巾竹签锡纸打火机刀剪刀相机等。

7.应急药品：

风油精(5)晕车药(6)薄脑油(1)止血贴(10)烫伤膏消毒水胃药。

8.班委制定安全细则，做好宣传，安排当天活动，游戏流程。

9.班委开秋游动员大会，并鉴定安全协议书。

七.活动当天流程：

1.集合： 6：30校门口集合，2名班干部提前到森林公园确定有关事项，暂定为杨波，何华强。

2.乘车：一组为单位分批乘车，班干部带队。

第一组毛红涛

第二组柳潮

第三组罗代宏

第四组周阳

3.到达目的地集合，各组组长点名集合，并向管理组汇报，做好情况记录。

4.开始活动：

a.进园游玩，择址拍纪念照，组织委员组织，宣传委员拍照(预设一小时)

b.文艺活动(管理组集体组织)

(1)班干部文艺节目。(30分钟)

(2)以组为单位，分组进行游戏。(60分钟)

羽毛球，放风筝，唱歌，跳舞及各种小游戏。

c.休息点名，组长负责，向管理组汇报，做好记载。

d.开始烧烤。

以组为单位，分发食物，木炭及其他物品，管理组到各组协助，做好安全工作。

e.菜肴评比。

各组将其做最好的菜自荐出来参与评比。两胜两负。优胜组可以点负组上一个文艺节目。

f.饭后活动。

以组为单位清理现场，组长负责，管理组协助，并点名集合。

g.自由活动时间。

以组为单位，自由游园，管理组分散到各组带队，与组长负责各组安全，处理部分预付费问题。(不愿意自由活动的同学，与剩余管理组员原地休息)

h.最终集合

在规定的时间各组员地带回，组长点名，向管理组汇报，组织委员核查，并记录。确认无误后，带回，到校门口合影。

(注：整个活动钟，组织委员不定期到各组清查人数，并作记录)

八.活动注意事项：

1.出游前确保安全保险问题。

2.全体成员活动期间保持手机畅通，便于联系。

3.活动期间注意安全，防止摔伤，刮伤，碰伤等。

4.烧烤时注意用火安全。烧烤后确保火苗熄灭。务必带上药箱，做好防备。

XX电视栏目策划方案三：

《名流生活》(暂定)栏目策划方案(一稿)

我们在谈一件有关男人的事，也可能是女人关心的事，但是是一件被我们忽略的事。男人的世界变得越来越无趣，从名利场回来之后他们面对的是空白和黑暗。给男人看点什么?这是这份方案的中心话题。

方案引言

第一章背景与宗旨

大概从04年的夏天，当时在做一档女性节目。心里就隐隐产生了一种创办一档男性时尚节目的念头。

尽管这是一个以女性和年轻人为目标的营销时代，但是媒介购买人员和有线电视台日益认识到：其他年龄段的男性群体同样重要，为了达到这一目标群体，就需要选择不同的媒体发布不同的信息。

中国是一个男权色彩很浓烈的国家，但是奇怪的是，为男人服务的电视栏目或者报刊杂志很少。我们看到更多的是以女性画面为主体的女性栏目或者刊物，在中国我们很难举出一本属于男人的电视栏目。

相比于女性，国内男性对杂志的兴趣显然要弱很多，但是若以中国的城市人口为基础，男性刊物的理想读者数量绝对不少于1000万。但为什么此间的投资总是姗姗来迟呢?

简单地说，原因就在于中国男性电视栏目的收视群尚未成型。

首先，不妨从男性的观看电视心理与习惯来分析。男性比女性更喜欢冒险、刺激，所以他们喜欢体育、探索、财经、收藏等类型的节目;男性在个性上又比较粗犷、随意，也因此他们喜欢观看快餐式的栏目，比如他们宁愿购买报纸而不太愿意在杂志上花费太多，因为报纸满足了他们对生活快餐式的需要。

还有，目前我们还处于一个无论是物质还是精神都是资本原始积累的过程，长期动荡、贫穷的社会使中国文化传统出现巨大的断裂。相比于西方以工业革命为先导的产业化，时尚工业的分化具备自然的基础，国内的时尚工业至今还没有产、销的外循环。在这个状况下，国内男性在审美自觉、个性意识、世界性与民族性等方面的落后就不足为奇了。

其次，男性电视栏目的运作环境相对而言存在一定的限制。在国外，比较受欢迎的男性电视栏目基本由两大部分构成：sport & sex(体育与性)，而在中国，性的表达是需要前提的，直接提及需要极大的勇气。因此，“性”作为男性电视栏目的主要内容之一，成为一个非常敏感的门槛。

再次，中国社会男权的特异化决定了男性电视栏目市场的特殊性。男人的主导权体现在职业、社会关系、经济力量上，他们总是处于一个“观者”的位置，女人处于“被看”的地位。所以电视上的女性栏目总是不嫌多，再疯狂也是自然的。男人对自我的抑制完全是出于既得利益和身份的需要，这里的“扬”和“抑”存在明显的对抗，也导致相当部分男性的心理多少有些畸形。

然而也正是这些现状和莒县导致了目前电视节目没有或基本没有的现状，只要有空间，就会有存在。这种没有其实也是一个巨大的机会，因为随着市场经济的逐步发展和人们观念的日趋更新，有些限制已经慢慢离开了人们的思维，许多男性在呼唤一档属于他们的节目。

作为地处西北地区的甘肃，电视节目制作一直处于较为落后状态，但是落后不等于差劲，我们一样可以开办独创性的栏目，拒绝跟风。

篇3：“XX楼盘”电视营销策划方案

栏目名称:《快乐成长》。类型:少儿娱乐节目。时长:30分钟。播出形式:每周一、三、五首播;每周二、四、六重播;周日播出特别节目。栏目定位语:让孩子在快乐中成长, 让孩子的成长充满快乐。

一、节目版块设置

(一) 周一播出节目:智慧大冲关——竞技性、知识性、游戏类 (参与年龄:幼儿园儿童) 。

每期由数位孩子与家长参与, 由起点同时出发, 扔骰子决定前进格数, 棋盘上设置不同障碍点, 先通关的孩子为获胜者, 给予一定奖励。

“欢乐一家亲”, 主持人给孩子出示一个词语, 家长看不到, 通过孩子的描述让家长猜测该词语, 猜对的可前进数步, 猜错的要倒退数步。主要锻炼孩子的表达能力以及团队合作的精神。

1. 片头+主持人开场介绍本期到场的家庭, 说明该游戏的玩法和游戏规则。主持人播报栏目场外观众参与方式。

2. 主持人对家庭成员的采访——用时尚话题讨论, 来引发小朋友的“童言无忌”, 达到全场乐的效果。

3. 游戏开始, 小朋友和家长在台上表演, 主持人可以在一旁进行搞笑点评。

4. 成功者给予奖励, 失败者给与鼓励, 并可以让孩子即兴说下感受。

(1) 大屏幕出现不同类别的词语 (例如:水果类:苹果) 。 (2) 孩子看到题目开始描述, 然后家长猜测, 猜出者前进一步, 猜错者倒退一步, 前方设置一个终点, 先到者为胜;体现家长与孩子的互动合作。

(二) 周三播出节目:小鬼当家——服务性、理财类 (参与年龄:1~3年级的少儿) 。

当孩子拥有50块钱, 他会想买些什么呢?去书店?去麦当劳?还是去给妈妈买个按摩器?孩子的答案永远都出乎你的意料。“小鬼当家”板块主要以纪录片的形式记录本期的小主人公在拿到50元钱之后的心理活动, 跟踪记录他拿到钱之后的行动。最后进行家长和孩子的分别访谈;并由资深儿童心理专家向家长解读孩子的行为, 引导家长在生活中的正确教育理念。

1. 片花和上环节精彩回访;

2. 主持人串场总结上环节, 介绍本环节。主持人播报栏目场外观众参与方式;

3. 大屏幕开始。

(1) 当期小朋友生活纯纪录, 孩子的表情和举动——可爱的、调皮的一方面。让小孩说出自己最得意最拿手的生活技巧。 (2) 给小朋友发钱, 发任务, 可以用那50块钱买10件相关商品。 (3) 小孩在商场或者超市选购东西, 钱不够和售货员讨价还价。 (4) 分头记录小朋友的购买。 (5) 最后展示小朋友的收获。

每期选出不同的孩子, 分别发放50元钱;以记录片的形式, 先追踪孩子拿到50元钱后的感受, 拿到钱后的行为, 再跟踪每个孩子是如何花掉50元钱的 (例如:有的吃KFC, 有的买玩具等等) ;跟踪记录后制作成片, 现场播放, 每期请一位儿童心理专家, 通过看片子, 解读孩子的行为, 同时引导家长正确的教育观念。

(三) 周五播出节目:文化大宅门——戏剧表演类、文化交流类 (参与年龄:主要面对4~6年级学生) 校际间孩子们进行擂台比赛。

内容是以《伊索寓言》《安徒生童话》《365夜》为题材, 要求孩子们扮演成大灰狼、梅花鹿等小动物的角色进行演出, 然后由评委和观众打分, 以定胜负。胜者为擂主, 下期再接受挑战, 如能连续四期守擂成功, 则为月冠军, 到年终每月的月冠军进行总决赛, 评出年冠军。月冠军, 年冠军都有重奖。

(四) 周日特别节目:演播室人物访谈及一周精品回顾;记录性体验类专题;音乐录影带。

1. 每期请一个初中生孩子、家长及主持人。

2. 通过主持人的衔接, 让家长与孩子之间敞开心扉谈话。

3. 谈话内容大多围绕素质教育和应试教育。 (例如:可以是孩子心中的爱好, 家长心中的孩子应该学哪些知识, 两者对比。)

二、市场分析

纵观国内电视舞台, 少儿节目数量不多却又都呈现出同质化和单一化的趋势, 品牌节目少见。大多默默无闻, 亦或是科教性浓重, 真正致力于寓教于乐的体验类少儿节目寥寥无几。电视媒体运作高水平高品位专业化少儿栏目的市场理念和动作能力总体上仍处于低水平。正视当下传媒业的现状, 《快乐成长》栏目希望凭借分频次播出的理念和纵向系统化的栏目构成, 在这个充满竞争、充满挑战的电视语境中占有一席之地。

摘要：近几年少儿节目成为社会关注的热点。国家广电总局史无前例地加大了对少儿节目的扶持力度, 并为少儿节目开辟了专用通道:在全国范围内大力发展少儿频道、动画频道, 其中明确规定三年之内所有省级台和副省级台都必须完成少儿频道的组建开播。拿出什么样的节目奉献给孩子们成了受众关注的焦点。此时为少儿节目开创出自己的专门频道固然天时地利, 但只有频道, 配套的节目跟不上, 或是节目难登大雅, 那么, 再好的平台也只能是巧妇之难。

篇4：楼盘形象大使电视大赛策划案

暨XX楼盘形象大使电视大赛草案

大赛宗旨：

提升SN房产业的品牌形象，传播时尚的人居理念和生活方式，普及房地产基本知识，彰显楼宇风貌，展示售楼精英的魅力，选拨优秀形象小姐，共创和谐美好人生。

大赛主题：

青春靓丽，气质人生。

大赛意义和目的：

1、展示参赛楼盘风格特色与文化内涵；

2、提升参赛楼盘形象、知名度和美誉度；

3、通过市民（购房者、网民、电视观众、电台听众等）的互动参与，吸引消费者关注楼盘，提高楼盘曝光率，最终促进楼盘的销售；

4、为广大置业顾问构筑施展才华与技艺，证明能力与素质的大舞台。大赛简介：由SN电视台联合××房产开发公司联袂打造2007SN市首届精英置业顾问暨××楼盘时尚形象大使电视大赛。此次电视大赛将通过房产专业知识、才艺展示、公益活动等综合考评，选出最具“魅力、智慧、自信”的售楼精英，展示新时代售楼精英风采，第一名自动成为××楼盘形象大使。决赛当晚实况将由SN电视台向全市380万人民及周边地市同步直播，最终获得名次的精英置业顾问还将有份精美的大奖。大赛将于×月×日正式拉开帷幕，将历时一个半月，经过初赛、复赛、决赛三个阶段。

大赛特点：

大赛在传统选美比赛的基础上将有大胆的实践与创新，从选手报名参赛开始，我们就将全程跟踪、记录大赛的全过程，将大赛的台前幕后与选手成长的点点滴滴真实而详细地记录下来。凡是报名参赛的选手都将有一分钟自我展现的机会，只要你敢于展现自己、挑战自己，我们就为你提供舞台。

从×月×日报名工作正式开始，两种报名方式同时开始接受报名，同时我们将首次开通推荐报名方式，提供身边朋友、亲人或者你认为漂亮的美女资料，进入大赛总决赛的选手，推荐人将获得大赛总决赛入场券两张。

本次大赛将首次采用专家评委和大众评审相结合的方法，并将真实记录大众评审评判的全过程，力争评选出斗城百姓心目中真正的美女帅哥。

在大赛期间，将限量发售100套“××楼盘形象小姐珍藏版文化衫”，使“××楼盘形象小姐”这一文化品牌进一步深入斗城百姓的心中。

与传统意义的选美比赛不同的是，本届大赛将加强参赛选手与普通市民之间的互动与交流，参赛选手将从复赛阶段开始走进广场、走上街头，与斗城百姓进行“零距离的接触”。

主办单位：

SN房地产管理局

承办单位：

SN电视台广告部《天天房产》栏目

四川省兆元广告传媒有限公司

冠名单位：

SN市××房产开发公司

支持媒体：

SN电视台

SN广播电台

SN广电报

省电视台经济频道

奖项设置：

冠军、亚军、季军（各一名）

最具人气奖1名

最佳亲善奖1名

最佳才艺奖1名

最佳上镜奖1名

最具爱心奖1名

最具潜质奖1名

最佳形象奖1名

最具亲和力奖1名

最受媒体欢迎奖1名

最佳精神风貌奖1名

奖金设置：（奖金待定）

比赛内容：

形体展现，歌舞小品，知识问答

比赛方式：

●自我介绍+冠名楼盘介绍（每人三分钟）

●个人才艺表演

●现场观众提问

●PK（选手拉票，每人一分钟）

评选方式：

●现场观众投票（占总分的30%）

●网络投票（占总分的25%）

●电台热线电话、短信投票（占总分的25%）

●媒体投票打分（占总分的20%）

评比细则：

外观条件3分（身体健康，比例协调，良好的神态气质）；

知识水平1分（具备基本的文化知识，专业知识）；

表演能力2分（具备基本的表演能力，对拍摄环境、灯光、音乐有较强的适应能力）；

感悟能力：1分（拥有良好的触觉和理解能力，准确表现内涵，热爱房产行业）；

对楼盘的表现能力：1分；

表演中的个人创造力：1分；

其他条件：1分（人气、媒体报道）；

满分：10分。

日程安排：

1、2007年1月×—×日在SN电视台、SN广播电台、SN广电报、省电视台经济频道上发布新闻广告，广招符合标准的参赛选手。

2、开赛日安排：

×月×日

3、初赛阶段：

×月×日——×月×日初赛：以气质形体、节奏感、口试等为选拔标准，或通过照片、网络、录像带、笔试等方式。

4、复赛阶段：×月×日——×月×日复赛：从初赛选手中选拔经过训练彩排后登台表演，由新评委现场评比。

5、决赛阶段：×月×日——×月×日决赛：将以晚会的形式举行，决赛在对选手进行形体知识、仪态、小品表演等方面评比的同时，穿播名人参与的节目表演，让晚会更具观赏性

6、安排获奖选项手游SN、看望慰问老干部、驻军及军属、孤寡老人等比赛地点：

大赛初赛：某酒店或某高级娱乐场所或楼盘现场

大赛复赛：某酒店或某高级娱乐场所（拟定）

大赛决赛：SN康年大酒店或某高级娱乐场所（拟定）

参赛须知：

大赛并不要求刻板的身高标准，而要求拥有秀美的容颜、健美的形体、匀称的身材,对楼盘和形象战略的深刻诠释以及艺术和表现的灵气与天赋。不是单纯要漂亮，关键要具有与楼盘品质的一致性。

参赛条件：

1、中国公民；

2、拥护中国共产党，拥护社会主义，遵纪守法、无不良记录；

3、女选手年龄在25周岁以下，15周岁以上；男选手年龄在26周岁以下，16周岁以上；

4、容貌秀丽，身材匀称、品貌端庄；

5、高中以上文化程度（含在职高中或同等学历），特殊情况经主办单位同意可酌情考虑；

6、身体健康、能适应紧张的排练及比赛。

7、具有规范的普通话表达能力；

8、掌握基本房地产销售知识。

SN电视台

2012年1月10日

SN市首届精英置业顾问

暨XX楼盘形象大使电视大赛报名表

篇5：“XX楼盘”电视营销策划方案

电视栏目策划方案

第一部分前言

每一个时代都有对成功意义的不同理解

每一个时代的成功者又都有相同的精神、品质

他们的成长故事如传奇般跌宕起伏；

他们获得的成功被人们羡慕称叹。

他们的经历和品格被人们津津乐道；

他们的成功奥秘引得无数人探究思索。

他们的故事发生在近20年内，与国家的发展同步成长。在这样的年代里，每个成功者的经历都是精彩的故事。他们经历过怎样的思考，他们运用了哪些机会，他们的泪水为何而泣，他们的汗水为何而流？我们追寻这些人物，记录成就他们梦想背后的故事！我们记录他们：他们或者出身贫寒，或者曾身陷绝境；他们依靠自己的不懈努力，完成了人生的起飞赢得了财富，赢得了声望，赢得了尊严。他们中既有个人创业成功的平民财富英雄，也有在各自领域取得非凡业绩的专业人士；他们的公众形象是正面的、积极的、健康的，他们的财富或其成就是通过合法或符合道德观的行为获得的，偶然因素不是他们成功的主要原因。

每个时代都有每个时代的成功者，庆幸的是，我们这个时代可以不掩饰的讴歌那些世俗意义上的成功者。那些饱含成功渴望，具有浓厚个人奋斗色彩的成功者的大量出现是我们这个时代的成功。记录他们的故事是我们不可抑制的创作冲动，也是电视人应当承担的社会责任。

第二部分节目设定

栏目名称暂定《天下xx人》、《xx名人谈》等。

节目类型以人物命运和精神为表现主题的电视专题片，主要由人物的故事片、人物讲述和回顾性的镜头组成。

节目定位旨在讲述成功人士的苦辣酸甜，透视他们的精神世界和人格魅力，最终展示我国改革开放的伟大成就。

表现特点：注重情感冲击力，最大化地体现人物的传奇性、命运的转折性和故事的戏剧性。

受众群体城镇主体人群及所有心存梦想的人们、创业者、成功人士。

节目长度20分钟

栏目内容

（1）播出时间：每周五20：00---21：00，该栏目复播时间为每周六9：00---10：00。

（2）播出形式：录播。

（3）播出内容：以故事化的表现手法，将外景画面与人物访谈相结合，纪录并讲述xx成功人士在各地学习、生活、打拼事业的奋斗历程和独特感受，表现个体鲜活的生存状态。通过人物个体经历，反映出xx成功人士与各地不同文化间的融合与碰撞并存、成功与挫折交错的真实状态，折射出xx人吃苦耐劳的优良品质和精明能干的创新精神。

第三部分摄制及人员配备

运作模式：制片人制度，围绕节目定位，经营该时段节目，制片人要保持相对的独立性。

建立电视栏目视觉识别系统：

（1）栏目形象片花。这是突出栏目形象的重要手段。5至10秒片花，以栏目标志为主要画面，抽象的多层画面叠透出三维的图象，再加上电视栏目字样，配以浓缩栏目个性的音乐。

（2）栏目形象宣传片。这是提升栏目形象的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片立意高，能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片即时栏目的广告，用于频道插播预告及对外宣传。

拍摄：

（1）拍摄以外景画面和人物访谈为主。

（2）重点抓住特写镜头展现人物内心精神世界。

人员设置

制片人（一名）：对栏目的生产进度、拍摄质量、制作环节和经费收支负总责。敦促栏目确保创收和质量的双提高。

编导（两名）：负责每期节目的策划、撰稿、导演，把握整个播出节目及相关事宜。

摄像（一名）：外景拍摄、访谈现场拍摄

编辑（一名）：负责剪辑、合成、节目包装

灯光（一名）：负责节目录制期间的灯光的补给。

化妆师（一名）: 负责节目录制期间嘉宾的化妆。

第四部分栏目营销

栏目优势本栏目主要在于寓情于事，节目内容能拉近和观众的距离，xx籍成功人士也是人们平常谈论比较多的热点话题，节目以成功者为话题其受关注性不言而喻，并且栏目本身倡导积极向上、勇于拼搏等正面、健康的价值观念，同时弘扬展示我国改革开放的伟大成就。这首先能取得良好的社会效益，与一般的无病呻吟的访谈类栏目自然区分开。

营销策略

依托梨花广告传媒自有广告宣传渠道，加强媒体拓展。实施资源共享、捆绑整合，以提高传播效率、放大传播效果，塑造栏目良好的社会形象，并取得与各企业、政府部门之间的联系，争取支持。

加强文化活动，通过举行如“栏目开拍新闻发布会”、“感动xx人物”等文化活动扩大节目的收视市场，提升栏目的品牌形象,提高节目的内涵，以期在观众心目中建立权威。还可以利用名人效应、事件行销、节目编排等营销技巧吸引更多的关注，塑造节目的文化品牌。

xx县梨花广告传媒有限公司

篇6：楼盘开盘策划方案

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。

4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。

3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。

三、项目开盘必须具备的现场条件

1、盛锦卡认筹

盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。

2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

3、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：2014年4月20日

四、项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：2014年4月30日上午9：00

二、开盘地点：项目售楼处

三、与会人员：

A类：云南华元房地产开发有限公司领导人

云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）

五、广告安排

★户外：现场200㎡；

★宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。

★现场楼体条幅：20条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。

七、主要创意

（一）项目造势

1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》

2、昭通市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）排号活动执行方案

1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。

2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。

留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。

6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。

（二）售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。

（三）认购执行方案

1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份

留存。

9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。

封存客户认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助1人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。

8）售楼处现场礼仪小姐4人

9）现场摄影、录像人员1人

10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券

来领取礼品。

09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。

10：13－10：18重庆政府领导致词。

10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具：

新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；

停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；

※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；

※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；

※安全帽：100个（开发商提供）

※收据、合同书、认购书、置业计划单；

※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；

※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

※户外换画面一次：12000元；

※灯杆旗100套：190元/个计19000元；

※刀旗：100面：5元/面计500元；

※POP喷绘旗：60面：700元；

※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※舞台及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；

※保安10名：开发商负责；

※拱门气球：5天计1500元；

※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩绘画家：5人/1500元；

篇7：“XX楼盘”电视营销策划方案

数据挖掘来源于机器学习。20世纪60年代开始了对机器学习的研究。第一届知识发现(KDD)国际会议于1989 年8 月在美国底特律召开,该会议首次提出了知识发现这个概念。此后,在加拿大召开了首届知识发现和数据挖掘国际会议。由于将数据库中的“数据”形象的比喻成矿床,因此“数据挖掘”一词流传开来。1993 年以后,美国计算机协会(Association of Computing Machinery)每年都举办了专门的会议,对数据挖掘技术进行研究和探讨,简称为KDD会议[1]。通过数十年的努力,在数据挖掘领域已经取得了丰富地研究成果,很多软件公司已经成功的研制出了许多数据挖掘软件产品,且已在部分国家得到应用[2]。在国外,数据挖掘技术已在各个领域得到了广泛应用,如在天文学领域,研究出了能够发现遥远类星体的SKICAT系统,该系统是由加州理工学院喷气推进实验室与天文科学家合作开发的[3],这是人工智能(AI)技术在空间科学和天文学领域的首批成功应用之一;在生物学领域,使用数据挖掘技术分析DNA[4];在市场营销领域,采用数据挖掘技术对客户进行分析,从而识别顾客的购买行为[5];在金融领域,用以预测保险公司或银行可能出现的诈骗行为;在体育领域,IBM公司开发的Ad vanced Scout(AS)系统,可以根据NBA的比赛数据,来帮助运动员优化战术等[6]。

我国对知识发现和数据挖掘的研究比国外稍晚。目前,对数据挖掘的研究主要集中在高校,也有一些公司和研究所。他们大多是对数据挖掘理论、学习算法及其实际应用这些方面进行研究。目前,大部分研究项目是由政府资助的,如国家自然科学基金等[7]。国内的许多高等院校和科研单位也展开了知识发现的理论及应用研究,如北京系统工程研究所对模糊方法在知识发现中的应用展开了深入研究,北京大学对数据立方体代数展开了研究,复旦大学等对关联规则开采算法的优化和改进进行了研究,南京大学对非结构化数据的知识发现以及Web数据挖掘进行了研究[8]。

论文重点分析了ID3算法以及决策树的构建过程,并以楼盘营销策略的建立为例说明ID3算法在数据挖掘中的应用,相关结果对该算法在其他领域的应用也有较高的参考价值。

1 ID3算法

1.1 ID3算法基本思想

决策树是一种最常见的分类算法,包含有很多不同的变种,ID3 算法是其中最简单的一种。ID3 算法起源于概念学习系统,是一种贪心算法,它以信息论为基础,以信息熵的下降速度为选取属性的标准,从而实现对数据的归纳分类。其基本思想是,首先根据最有判别力的属性,把数据分成多个子集,每个子集中继续选择最有判别力的属性进行划分,直到所有子集仅包含相同类型的数据为止,最终得到一棵决策树,可用来对新的实例进行分类。

1.2 ID3决策树的构造原理

决策树的构造过程中最主要的部分就是信息熵和信息增益的计算。设S为训练集,有n个属性(特征),表示为(A1,A2,...,,An)。|S|表示例子总数。S中有i个类别。|Ui|表示Ui类例子数。特征Ak处有m个取值,分别为(V1,V2,...,Vm)。决策树的构造过程如下:

(1) 计算类别的信息熵。

其中p(Ui)=|Ui|/|S|。

(2) 选择作为决策树根节点的属性。

a. 对每个属性Ak(k=1,2,…,m),按照属性Ak的不同取值(V1,V2,...Vm),对训练集进行划分,计算出属性Ak下,关于U的平均不确定性:

b. 计算各属性的互信息量:

选择互信息最大的属性Ak作为决策树的根节点。互信息是不确定性的消除,选择的互信息越大,消除的不确定性也就越大。

(3) 把在Ak处取值相同的例子归于同一子集(分枝),Ak有几个取值就得到几个子集(分枝)。

(4) 对类别不单一的子集,递归调用建树算法,不断构造决策树的下一级,直至所有的样本子集(分枝)只有一个类别,这时表明决策树构造过程完毕。

2 ID3算法实例

利用决策树,通过分析楼盘的营销环境及影响消费者购买的因素,根据楼盘自身的特点,可以制定出科学合理的房地产营销策略。下面以某城市楼盘销售情况为例,具体说明如何应用ID3算法构建决策树,来分析该楼盘销售情况。某城市楼盘销售情况如表1所示[9]。

决策树构造过程如下:

(1)计算类别的信息熵。

训练集中的例子总数|S|=15,共有两类,即U1=N,U2=P,则p(U1)=6/12,p(U2)=6/12。根据公式(4.1)可得

(2)选择决策树的根节点。

a计算条件熵

共有四个条件属性,分别为A1=售价,A2=建筑面积,A3=所处地段,A4=所在楼层。对于各个属性,其不同取值的概率和分别对应的条件概率如下表所示。

根据公式(2)可得:

b. 计算互信息

根据公式(3)可得:

选择互信息最大的属性,即属性A1(售价)为决策树的根节点。

(3) 由于属性A1(售价)有3个取值,因此将训练集划分为3个子集(分枝),分别是:F1={1,2,3,4,5},F2={6,7,8},F3={9,10,11,12}。

其中F3 中的例子全部属于P类,因此对应分枝标记为P,其余两个子集既含有P类又含有N类,将递归调用建树算法。

(4) 递归建树

分别对F1 和F2 子集利用ID3 算法,在每个子集中对各属性(仍为4个属性)求互信息。

对于F1,4 个属性中求出面积互信息最大,以它为该分枝的根结点,再向下分枝。面积取值为中的例子全为N类,该分枝标记为N。面积取值为大的子集既包含P类又包含N类,继续对该分枝递归建树,直到所有分枝只包含相同类别的例子。

对于F2,4 个属性中求出所处地段互信息最大,以它为该分枝的根结点,再向下分枝。所处地段取值为繁华的例子全为P类,该分枝标记为P。所处地段取值为偏僻的例子全为P类,该分枝标记为P。这样就得到图1的决策树

分析图1,可以大致明确该市房地产的销售情况,根据所了解的情况,营销商能够制定合理的销售方案,比如,对于面积中等的楼盘或偏远地段的楼盘,可以适当降低售价来获取更多的销售额。在制定房地产营销策略的过程中,根据环境、规模化的情况,灵活运用各种房地产营销手段,研究和掌握物业所处的地理位置及其周边环境,制定出科学、合理的营销策略,企业最终才能获得预期的利润。使用数据挖掘技术对楼盘的营销情况进行分析,能够使决策者更好地掌握市场动态,从而实现对企业的全面的信息化管理。

3 结论

ID3 算法在商业智能中有极为重要的使用价值,能够帮助企业领导者针对市场变化的环境,做出快速、准确的决策。利用Quinlan的ID3 算法能得出结点最少的决策树[10]。该算法利用互信息来选择结点属性,基础理论清晰,方法简单,是知识获取的一个有用工具,在机器学习和数据挖掘领域得到了广泛的应用。但在实际应用中如何对决策树进行优化,仍有许多问题需要探讨和研究。

参考文献

[1]Stahl Frederic,Gabrys Bogdan,Gaber Mohamed Medhat,et.al.An overview of interactive visual data mining techniquesfor knowledge discovery[J].Data Mining and Knowledge Dis-covery,2013,3(4):239-256.

[2]Fan Jianhua,Li Deyi.Overview of data mining and knowledgediscovery[J].Journal of Computer Science and Technology,1998,13(4):348-368.

[3]孙超利.数据挖掘决策树方法的研究与应用[D].南京:河海大学,2003:3-4.

[4]陈娜.数据挖掘技术的研究现状及发展方向[J].电脑与信息技术,2006,14(1):46-49.

[5]郑继刚,王边疆.数据挖掘研究的现状与发展趋势[J].红河学院学报,2010,8(2):45-46.

[6]李菁菁,邵培基,黄亦潇.数据挖掘在中国的现状和发展研究[J].管理工程学报,2004,18(3):10-15.

[7]陈卓民.数据挖掘技术在国内外的研究和发展现状[J].青年文学家,2009,8(16):122-123.

[8]苏燕,梁武.基于Web数据挖掘的研究与应用[J].软件导刊,2014,13(1):131-132.

[9]刘薇.数据挖掘中决策树方法研究及其在房地产中介的应用[D].西安:西安电子科技大学,2006:54-55.