楼盘营销推介

楼盘营销推介（精选9篇）

篇1：楼盘营销推介

招商银行按揭合作方案

招商银行住房按揭合作方案

招商银行哈尔滨果戈里大街支行

招商银行按揭合作方案

招商银行简介

招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。建行以来，先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（600036）。是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。

招商银行独特的经营管理模式，被业内外誉为“招银模式”，为中国银行业的改革与发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来连续被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》以及《亚洲金融》等国际权威金融杂志授予“世界25家最佳资本利润率银行”、“亚洲最佳股本回报率银行”、“中国本土最佳商业银行”等殊荣。招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户称赞为国内服务最好、技术最好的银行之一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；是现代化的个人金融理财综合帐户；连续三年居中国城市居民最喜爱品牌银行卡首位。招商银行是亚洲本土最佳零售银行、信用卡发卡量全国第一；总行行长马尉华为中国经济十大人物之一；连续七届被评为中国最受尊敬的企业；2008 2

招商银行按揭合作方案

年6月成功收购香港永隆银行；2008年7月招行纽约州银行颁照成立，是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来向中资银行颁布的第一张银行执照。

合作优势

招商银行秉承“因您而变”的服务理念和“客户是我们最大财富”的经营理念，始终将服务视为立行之本，我们拥有一流的服务环境、一流的服务效率和业内一流素质的员工队伍，我们有信心为您提供满意的服务。我行将提供优于其他银行的服务如下：

一、贷款成数：我行提供住宅贷款额度最高可达房价的70%，单笔贷款没有上限限制；商服贷款额度最高可达房价的50%，单笔贷款没有上限限制。

二、贷款利率：我行提供最优惠的贷款利率即现行基准利率的1.1—1.5倍（根据客户不同的资质决定利率）。我行还推出固定利率，以防范预期贷款利率上涨带来的损失。

三、担保方式：除了购买的住房抵押外我行不需要客户提供其他额外的担保，且住房抵押免保险。

四、提前还款便利，节省利息支出。借款人可根据资金状况，提前全部或部分偿还贷款。当提前部分还款时，可随时通过95555或登陆网上银行系统进行咨询或自助测算，还可随时致电我行客户经理提供咨询服务。

五、可以获得配套车位（库）贷款。向我行申请贷款的借款人可获得配套车位贷款，最高贷款额不超过车位售价的70%，期限不超过10年。

六、保证金比例可留存3%。

招商银行按揭合作方案

七、子女18周岁以上就可贷款（包括现在在上学的子女），最长年限可贷到70岁（男女均可），最长期可做30年贷款。

八、以借款人家庭（不包括子女）为单位认定房贷次数。

九、可免费优先获得我行信用卡：在我行办理个人住房贷款，借款人可以免费获得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5万元授信额度”、“最长50天免息还款期”、“国际标准、一卡双币”、“境外消费、人民币还款”、“消费积分送礼物”、“刷卡买机票赠保险”、“免息分期装修付款”等高层次服务。

一手楼按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份证、户口簿复印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，结婚证复印件一份;

2、工资性收入证明工资发放账户（存折或银行卡）3个月以上代发 工资流水；

3、经营性收入证明：借款申请人应提供营业执照、纳税证明、财务

报表或资金入帐证明（6个月以上主要资金往来的银行帐户存折

或对帐单）等；

4、包括股票、基金、债券、存款凭证、房地产，汽车权利凭证；

5、房屋买卖合同或预售合同、预付首期款收据。针对项目我行优势有以下几点：

1、网点优势，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置优越。

2、审批时间短，只要借款申请客户资料准备齐全，我行可在三个工作日内给予答复，最快可当日放款。

3、审批额度大，只要借款申请人贷款额度不超过500万，我行无需上报总行或上会等相关流程。

招商银行按揭合作方案

4、我行可在贵公司提供《预售许可证》和《施工许可证》之前受理审批个贷并发放《贷款承，待贵公司取得《预售许可证》后立即全额放款。

5、保证金情况，我行对于开发商的阶段性担保保证金留存比例最低可为3%，更方便您的资金运用。

依托我行以上项目合作经验及我行长期对楼盘贷款发放的丰富经验，忠心的期望并相信能够与您携手合作，实现双赢！

篇2：楼盘营销推介

一、活动意义：

1.树立贵阳金阳首家中央行政区高档住宅的产品形象

2.金龙国际花园产品推介及促进项目开盘热销；

3.促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度

4.推广金阳新时代、金龙新作品。

5.大力宣传金阳新区未来的置业新动向、新趋势。改变市民对金阳置业的观念

二、活动目的1.让客户更加深入地了解金阳、了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的良好的口碑效应，促进本案的销售；

6.利用展示会将金龙国际花园提升作为一件具有文化底蕴的艺术作品展示给购房客户。

7.客户参观了解的同时可以提升本案的品牌知名度和美誉度；

8.在贵阳造成“金阳新时代高尚住宅已经来临”的轰动效应。

三、活动主题

金阳时代展望与贵阳中央行政区+度假式洋房生活

——金阳时代、金龙作品研讨会暨「金龙国际花园」产品推介会

四、主办单位

金龙房地产开发有限责任公司

五、活动时间

2006年3月24日（周日）下午13：30—16：30

六、活动地点

贵阳市美术馆

七、活动规模

预期200—300人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

八、与会部门、机构和人员

1.金阳区政府领导

2.建筑规划设计公司设计师

3.园林景观设计公司

4.贵阳市各大媒体（贵阳晚报、都市报、“家园栏目”电视台等）

5.地产界人士、目标客户群体及VIP客户

九、活动内容

1.各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞

1.重点介绍金龙国际花园

2.金阳新区发展历史与未来展望

3.现场赠礼和VIP抽奖活动（活动高潮部分）

4.现场客户提问及解答

十、现场布置方案

现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬念

1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。

内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发展历史以作对比）

2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等

3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片

4、一些高档奢侈日用产品品牌图片

5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘）

十一、活动流程

时间

相关内容

PM13：30

人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。

PM13：45

活动现场接待来人，来宾登记。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

PM14：00

正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。

PM14：02

金龙公司领导致辞，并说明举办本次推介会的理由及相关情况。

PM14：07

区政府及规划局领导说明金阳建设阶段性成果，金阳发展远景和规划。

PM14：25

地产界人士说明高尚住宅将成为的金阳置业的新方向。

PM14：35

金龙公司领导介绍「金龙国际花园」的开发背景。PM14：45

规划设计公司领导说明「金龙国际花园」的设计理念。PM14：55

景观公司领导重点强调「金龙国际花园」卓越的品质。PM15：00

策划公司首席策划师讲解产品理念等

PM15：10

现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）

PM15：20

指定客户现场下定签约。金龙公司领导签名赠大礼活动。（高潮部分）

PM16：00

（高潮阶段）

给VIP客户抽奖：规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）

金龙公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）

政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）

PM16：30

篇3：楼盘营销推介

数据挖掘来源于机器学习。20世纪60年代开始了对机器学习的研究。第一届知识发现(KDD)国际会议于1989 年8 月在美国底特律召开,该会议首次提出了知识发现这个概念。此后,在加拿大召开了首届知识发现和数据挖掘国际会议。由于将数据库中的“数据”形象的比喻成矿床,因此“数据挖掘”一词流传开来。1993 年以后,美国计算机协会(Association of Computing Machinery)每年都举办了专门的会议,对数据挖掘技术进行研究和探讨,简称为KDD会议[1]。通过数十年的努力,在数据挖掘领域已经取得了丰富地研究成果,很多软件公司已经成功的研制出了许多数据挖掘软件产品,且已在部分国家得到应用[2]。在国外,数据挖掘技术已在各个领域得到了广泛应用,如在天文学领域,研究出了能够发现遥远类星体的SKICAT系统,该系统是由加州理工学院喷气推进实验室与天文科学家合作开发的[3],这是人工智能(AI)技术在空间科学和天文学领域的首批成功应用之一;在生物学领域,使用数据挖掘技术分析DNA[4];在市场营销领域,采用数据挖掘技术对客户进行分析,从而识别顾客的购买行为[5];在金融领域,用以预测保险公司或银行可能出现的诈骗行为;在体育领域,IBM公司开发的Ad vanced Scout(AS)系统,可以根据NBA的比赛数据,来帮助运动员优化战术等[6]。

我国对知识发现和数据挖掘的研究比国外稍晚。目前,对数据挖掘的研究主要集中在高校,也有一些公司和研究所。他们大多是对数据挖掘理论、学习算法及其实际应用这些方面进行研究。目前,大部分研究项目是由政府资助的,如国家自然科学基金等[7]。国内的许多高等院校和科研单位也展开了知识发现的理论及应用研究,如北京系统工程研究所对模糊方法在知识发现中的应用展开了深入研究,北京大学对数据立方体代数展开了研究,复旦大学等对关联规则开采算法的优化和改进进行了研究,南京大学对非结构化数据的知识发现以及Web数据挖掘进行了研究[8]。

论文重点分析了ID3算法以及决策树的构建过程,并以楼盘营销策略的建立为例说明ID3算法在数据挖掘中的应用,相关结果对该算法在其他领域的应用也有较高的参考价值。

1 ID3算法

1.1 ID3算法基本思想

决策树是一种最常见的分类算法,包含有很多不同的变种,ID3 算法是其中最简单的一种。ID3 算法起源于概念学习系统,是一种贪心算法,它以信息论为基础,以信息熵的下降速度为选取属性的标准,从而实现对数据的归纳分类。其基本思想是,首先根据最有判别力的属性,把数据分成多个子集,每个子集中继续选择最有判别力的属性进行划分,直到所有子集仅包含相同类型的数据为止,最终得到一棵决策树,可用来对新的实例进行分类。

1.2 ID3决策树的构造原理

决策树的构造过程中最主要的部分就是信息熵和信息增益的计算。设S为训练集,有n个属性(特征),表示为(A1,A2,...,,An)。|S|表示例子总数。S中有i个类别。|Ui|表示Ui类例子数。特征Ak处有m个取值,分别为(V1,V2,...,Vm)。决策树的构造过程如下:

(1) 计算类别的信息熵。

其中p(Ui)=|Ui|/|S|。

(2) 选择作为决策树根节点的属性。

a. 对每个属性Ak(k=1,2,…,m),按照属性Ak的不同取值(V1,V2,...Vm),对训练集进行划分,计算出属性Ak下,关于U的平均不确定性:

b. 计算各属性的互信息量:

选择互信息最大的属性Ak作为决策树的根节点。互信息是不确定性的消除,选择的互信息越大,消除的不确定性也就越大。

(3) 把在Ak处取值相同的例子归于同一子集(分枝),Ak有几个取值就得到几个子集(分枝)。

(4) 对类别不单一的子集,递归调用建树算法,不断构造决策树的下一级,直至所有的样本子集(分枝)只有一个类别,这时表明决策树构造过程完毕。

2 ID3算法实例

利用决策树,通过分析楼盘的营销环境及影响消费者购买的因素,根据楼盘自身的特点,可以制定出科学合理的房地产营销策略。下面以某城市楼盘销售情况为例,具体说明如何应用ID3算法构建决策树,来分析该楼盘销售情况。某城市楼盘销售情况如表1所示[9]。

决策树构造过程如下:

(1)计算类别的信息熵。

训练集中的例子总数|S|=15,共有两类,即U1=N,U2=P,则p(U1)=6/12,p(U2)=6/12。根据公式(4.1)可得

(2)选择决策树的根节点。

a计算条件熵

共有四个条件属性,分别为A1=售价,A2=建筑面积,A3=所处地段,A4=所在楼层。对于各个属性,其不同取值的概率和分别对应的条件概率如下表所示。

根据公式(2)可得:

b. 计算互信息

根据公式(3)可得:

选择互信息最大的属性,即属性A1(售价)为决策树的根节点。

(3) 由于属性A1(售价)有3个取值,因此将训练集划分为3个子集(分枝),分别是:F1={1,2,3,4,5},F2={6,7,8},F3={9,10,11,12}。

其中F3 中的例子全部属于P类,因此对应分枝标记为P,其余两个子集既含有P类又含有N类,将递归调用建树算法。

(4) 递归建树

分别对F1 和F2 子集利用ID3 算法,在每个子集中对各属性(仍为4个属性)求互信息。

对于F1,4 个属性中求出面积互信息最大,以它为该分枝的根结点,再向下分枝。面积取值为中的例子全为N类,该分枝标记为N。面积取值为大的子集既包含P类又包含N类,继续对该分枝递归建树,直到所有分枝只包含相同类别的例子。

对于F2,4 个属性中求出所处地段互信息最大,以它为该分枝的根结点,再向下分枝。所处地段取值为繁华的例子全为P类,该分枝标记为P。所处地段取值为偏僻的例子全为P类,该分枝标记为P。这样就得到图1的决策树

分析图1,可以大致明确该市房地产的销售情况,根据所了解的情况,营销商能够制定合理的销售方案,比如,对于面积中等的楼盘或偏远地段的楼盘,可以适当降低售价来获取更多的销售额。在制定房地产营销策略的过程中,根据环境、规模化的情况,灵活运用各种房地产营销手段,研究和掌握物业所处的地理位置及其周边环境,制定出科学、合理的营销策略,企业最终才能获得预期的利润。使用数据挖掘技术对楼盘的营销情况进行分析,能够使决策者更好地掌握市场动态,从而实现对企业的全面的信息化管理。

3 结论

ID3 算法在商业智能中有极为重要的使用价值,能够帮助企业领导者针对市场变化的环境,做出快速、准确的决策。利用Quinlan的ID3 算法能得出结点最少的决策树[10]。该算法利用互信息来选择结点属性,基础理论清晰,方法简单,是知识获取的一个有用工具,在机器学习和数据挖掘领域得到了广泛的应用。但在实际应用中如何对决策树进行优化,仍有许多问题需要探讨和研究。

参考文献

[1]Stahl Frederic,Gabrys Bogdan,Gaber Mohamed Medhat,et.al.An overview of interactive visual data mining techniquesfor knowledge discovery[J].Data Mining and Knowledge Dis-covery,2013,3(4):239-256.

[2]Fan Jianhua,Li Deyi.Overview of data mining and knowledgediscovery[J].Journal of Computer Science and Technology,1998,13(4):348-368.

[3]孙超利.数据挖掘决策树方法的研究与应用[D].南京:河海大学,2003:3-4.

[4]陈娜.数据挖掘技术的研究现状及发展方向[J].电脑与信息技术,2006,14(1):46-49.

[5]郑继刚,王边疆.数据挖掘研究的现状与发展趋势[J].红河学院学报,2010,8(2):45-46.

[6]李菁菁,邵培基,黄亦潇.数据挖掘在中国的现状和发展研究[J].管理工程学报,2004,18(3):10-15.

[7]陈卓民.数据挖掘技术在国内外的研究和发展现状[J].青年文学家,2009,8(16):122-123.

[8]苏燕,梁武.基于Web数据挖掘的研究与应用[J].软件导刊,2014,13(1):131-132.

[9]刘薇.数据挖掘中决策树方法研究及其在房地产中介的应用[D].西安:西安电子科技大学,2006:54-55.

篇4：《成功营销》香港推介会

CEPA将极大改善内地和香港的营销环境

2004年元旦，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）正式启动。据初步估计，CEPA的实施将额外刺激香港本地经济增长1%，约130亿港币。香港已经外移的部分高增值工序会回流，估计未来3年工作职位将增加10至20万个，为香港经济注入了一针强心剂。

不仅如此，分析家也预测，CEPA的签订，实现了内地与香港经济的双赢，是中国经济一体化战略的重要一环，是构建中国内地、香港、澳门、台湾“大中华经济圈”的起点，是大中华贸易区形成的第一步。

本刊专家团成员、香港著名的智库珠三角基金会执行总监叶松茂博士特别提到了CEPA对于内地和香港企业在营销上的三个重大意义：一方面，CEPA最重要的意义是将香港的服务业引入了大陆，而大量内地企业也将赴香港设立营销中心，使得香港服务业多年的国际网络优势和内地制造业的成本优势联合起来，共同走向国际市场；此外，CEPA启动后，大批香港的零售商将更加大力地开发内地市场，特别是会加大在内地的品牌建设投入，这将对内地的营销界造成较大的影响；另一方面，内地企业如果在香港注册公司，将有助于中国制造躲避“反倾销”等贸易壁垒。

《成功营销》致力于成为大中华区企业的营销智囊

《成功营销》杂志正是在这种大环境下迈出了“走出去”的第一步。CEPA的启动预示着大中华经济圈的建立将是必然趋势，但是，中国内地、香港、澳门、台湾等地在市场环境、消费者的购买习惯、消费者心理、营销运作等方面都存在着比较大的区别。香港很多企业家都表示，他们希望能够通过一个商业媒体平台，与内地消费者建立更加直接的沟通，与内地企业界多多交流，了解他们的营销动态与走向。《成功营销》杂志适时地扮演了这个角色。

2003年2月，《成功营销》杂志通过香港RICC有限公司代理，正式登陆香港。RICC是一家在呼叫中心、客户关系管理数据库、客户反馈管理和市场营销方面具有丰富经验的顾问咨询公司。在经过了近半年的DM投放与市场测试后，他们对《成功营销》在香港的发行充满信心。RICC副总裁张雅晴小姐说：“香港的企业和广告公司对《成功营销》这样的专业杂志十分感兴趣。目前，《成功营销》已经在香港中环等闹市区的50多个零售点发行，预计在两个月内，零售点能拓展到80多个。”

中国国家统计局中国经济景气监测中心主任张仲梁先生专程从北京赶到香港参加此次推介会。张仲梁先生为香港企业家们介绍了内地市场的特点及发展现状，为香港企业认识、开拓内地市场提供了诸多信息。

香港企业界热盼这一营销平台

由于各种原因，目前在香港并没有一本营销专业杂志，香港企业界人士对《成功营销》进军香港表示了极大的关注和热情：

黄海强：信用卡防盗系统（控股）有限公司董事总经理

“信用卡DNA防盗系统”对日益严重的银行卡盗用问题提供了一项革命性的解决方案。借记卡和信用卡的终端用户每月只需要缴纳很少的费用，就可以通过手机防止信用卡被盗用。公司一直致力发展内地市场，并已经与包括中国农业银行和北京市商业银行在内的内地主要金融机构开展了合作。

但是，在进军内地的过程中，公司发现内地和香港企业在营销理念和管理决策等方面存在着很大的差异，面临着很多沟通和销售的困难。通过《成功营销》杂志，我们不仅能掌握内地市场的发展趋势，更能了解终端客户的需求，可以使我们与商业合作伙伴的沟通更加轻松和高效。

梁以诺：盛腾公关传讯有限公司客户总监

盛腾公关是一家在奢侈品行业有着丰富经验的公关和营销咨询公司，客户主要来自珠宝、名表、高档时装、高档酒店等行业。

香港作为东方的时尚之都，一直是国际知名品牌进入亚洲市场的第一站。而近年来，内地消费者的购买力和对名牌产品的偏爱度大大提高，盛腾公关的大部分客户都已经进入了内地市场，纷纷在北京、上海等地开设了专卖店或专柜，举行了很多有影响力的公关活动。因此，盛腾公关进入中国势在必行。同时，公司希望《成功营销》能成为我们和内地高端品牌生产企业沟通的桥梁，帮助他们建立自己的品牌形象。

唐俭颜：玛贝尔（Mabelle）钻饰有限公司营销总监

Mabelle是香港著名的年轻化钻石首饰品牌。自1993年以来，Mabelle以出色的设计和时尚的品牌形象成功树立了“年轻人的时尚钻石饰品”形象，引导了香港钻饰消费的潮流。现在，Mabelle更希望能够将这股潮流带入内地，并已经在上海、福州等地开设了20多家分店。2004年，Mabelle更要加快在内地的扩张速度。

篇5：楼盘营销计划报告

开 发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南2011年11月

营销计划报告

前言

缤纷江南项目开盘销售情况基本达到预期，项目配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的结束，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合项目现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销计划报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：

1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低项目销售单价，力争在2012年元旦前完成80%的销售目标；

2、进一步提高高层宽景单位的销售量；

3、强化项目高端品质优势，重塑项目市场形象，增强客户购买信心，为高层做好铺垫。以下为具体报告内容：

一、来宾当前楼市现状分析：

（一）来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓

4.17中央出台“国十条”房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；2011年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。

（二）前大半年销售平平，下半年供应量猛增，市场竞争加剧

受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益激烈；

（三）大户型、高层滞销

受“二套房贷”政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售项目均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。

二、项目现状分析：

(一)宣传推广

前一阶段项目推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道（明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等项目）；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给项目知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。

(二)剩余产品

目前1号楼18层以下的楼层基本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在项目工地形象无变化的情况下，客户较难接受。

(三)项目口碑

总结前一阶段的销售情况，缤纷江南基本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。

三、项目销售情况分析：

各单位销售情况表

南、北向户型对比

从销售图表来看，01、03、04、06、08单位房销售情况较好，达到60%；购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等。

4、成交客户分析

成交客户职业分析

成交客户年龄分析

从以上成交客户的职业和年龄统计分析来看，我们市场认可度主要集中在企业普通职员和个体私营老板两大人群，购房者年龄集中在中青年，基于对房子的刚性需求。因此，后一阶段的广告宣传主题应更加突出楼盘的“居住投资性”。

四、11月营销策略

1、价格调整：

因1号楼剩余户型大部分为北向，楼层大都在18层以上，在目前市场条件下难以消化，应进行价格体系调整。拟对2号楼18层以下的单位适当调高价格，18层以上的单位适当调低价格；同时，针对1号楼18楼以上高层继续开盘期间的优惠政策。

2、针对性促销：

促销针对户型和目标人群，以房款抵扣优惠的方式促销，拟推出少量特价房。1）精选若干套一口价房（从1号楼余货较多单位中选择）做为宣传噱头，实行总价优惠

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

2）限时成交给予额外98购房折扣，促进销售； 3）老业主介绍新业主成交，送2年物业费。

五、推广策略

1.在市区增加户外广告牌，同时对工地形象进行适当包装，更换户外广告内容。2.增加短信发送频度，开盘前发送2次短信。

缤纷江南项目组

篇6：楼盘冬季营销工作计划

一、团队营销目标 ：截止2014年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。

二、团队规划：27个人，5个部门。

1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。

2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。

3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。

三、楼盘营销战略：

1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。

2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为2014再创辉煌奠定坚实的基础。

3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。

4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。

5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。

6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。

四、目标分解：

1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。

2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。

3,.楼盘分解：待细化。

4.员工分解，待细化。

5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.五、团队发展思路：

1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。

2.发展精英型小团队。

3.不定期特色培训。

4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。

篇7：小区楼盘建材营销合作方案

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

篇8：楼盘营销推介

《汽车及配件营销》是汽车技术服务与营销专业的一门实践性较强的课程, 是培养学生的综合实践能力, 是汽车服务工程专业市场急需、深受学生欢迎的综合应用性课程。《汽车及配件营销实训》是与《汽车及配件营销》配套的实践教学环节, 该课程以工作过程为导向, 按工作流程对学生或学员进行训练, 是学生掌握汽车营销的实践技能、方法和技巧的重要课程。

1 典型工作任务分析

1.1 工作过程

汽车及配件营销是汽车4S店中的重要工作任务之一, 而新车推介是在汽车整车销售核心流程中最为重要的一个环节。因此做好本次实训, 对学生掌握汽车销售的方法和技巧,

新车推介的任务就是向来店顾客推荐新车, 是4S店展厅销售中最基本的任务之一。在教学过程中作为一项典型学习任务, 分解成为若干个典型学习情境。

1.2 任务分析

展厅销售是汽车销售顾问要从事的主要工作, 主要有两个基本的学习任务:一个是在接待、需求分析的基础上设计出来的为顾客推荐新车这一学习任务;另一个是为顾客完成新车交易工作过程, 这一过程包括从报价、成交、办证、交车及售后跟踪。

新车推介是销售顾问在汽车销售流程中为顾客介绍和展示汽车商品, 是汽车整车销售过程中非常重要的一个环节, 其目的是为了让消费者更详细地了解产品, 相信产品的性能及其所带来的利益能满足顾客的需求, 进而做出购买决定。

2 学习情境设计

2.1 学习目标设计

学生在教师指导下, 在4S店展厅或者汽车营销模拟实训室内, 通过角色扮演, 模仿汽车销售顾问和顾客的方式进行学习和实训, 实现以下工作目标:

2.1.1 熟悉4S店汽车销售流程;

2.1.2 运用FAB方法进行新车推介;

2.1.3 训练汽车销售礼仪、树立汽车销售顾问的专业形象;

2.1.4 了解和分析顾客购车心理, 把握购车需求;

2.1.5 熟练使用6方位绕车介绍法向顾客展示汽车产品;

2.1.6 熟练地为顾客安排试乘试驾, 满足顾客的心理要求。

2.2 实训流程设计 (见图1)

2.3 教学方法设计

2.3.1 FAB介绍法

FAB介绍法是指销售顾问在向顾客介绍汽车产品时常采用“特征 (Feature) 、优点 (Advantage) 、利益 (Benefit) ” (即FAB) 陈述法。同样地, 销售顾问在准备产品知识时也应从特征、优点和利益三个方面去准备。

2.3.2 特征描述法

对于一辆新车的技术参数, 汽车销售顾问要从五个方面去总结与掌握, 那就是造型与美观, 动力与操控, 舒适实用性, 安全能力以及超值性的表现等五个特征。一个车只要从这五个特征来了解, 就非常完善了, 而且没有遗漏。顾客关心的也就是这五个特征能给他带来的利益。

2.3.3 六方位绕车介绍法

在汽车销售展厅中的标准流程就是环绕介绍法。所谓环绕介绍法, 就是环绕汽车产品对汽车的六个部位进行介绍, 以此来展示汽车产品。

一般情况下, 六方位绕车介绍主要是指汽车前部、汽车前排、汽车后排、汽车后部、汽车侧部和发动机舱六个部位。而在六方位绕车介绍是需要在这六个部位突出介绍汽车的造型与美观, 动力与操控, 舒适实用性, 安全能力以及超值表现这五个基本方面特征。

2.4 新车推介学习情境设计 (见表1)

3 结论

本文通过对汽车销售流程中新车推介过程的分析和阐述, 对于汽车销售过程中的基本方法进行了概括和归纳, 对汽车销售工作任务进行了描述, 并对如何进行新车推介实训进行了课程情境设计, 希望能对汽车销售实训课程建设起到一定的积极作用。

摘要：围绕汽车及配件营销课程实训, 汽车销售流程中的产品介绍过程, 进行了典型工作任务分析, 和学习情境设计, 以此来指导汽车销售流程中的实习实训, 学生通过现场模拟的教学过程的实践, 将获得本专业应具备的专业能力、方法能力和社会能力, 培养出满足企业需求的合格的汽车销售人才。

关键词：新车推介,情境设计,FAB介绍法,六方位绕车

参考文献

[1]刘志强.汽车销售流程与技巧, 宁波全国汽车销售讲师高级研修班讲义, 2011, 7.

[2]李刚.汽车及配件营销实训[M].北京:北京理工大学出版社, 2009, 6.

篇9：楼盘营销推介

各家卫视的差异化营销

新版《西游记》播出一周后，浙江卫视平均收视1.6，称霸省级卫视同时段第一，其次是东方卫视和天津卫视，而后是云南卫视。从某种程度上说，营销的成败也决定了收视的高低。在新版《西游记》的营销上，四家首播的卫视采用了多媒体手段，通过线上、线下活动以及网台联动等方式，全方位、高密度地进行了宣传推广。其中，浙江卫视收视最好，则得益于该剧播出前大范围的宣传和造势，以及抓住春节期间收视高潮对该剧全方位的推广。

浙江卫视采取“网台联动”战略，联手爱奇艺视频网站同步联播新版《西游记》，并投入近2亿元开展大规模营销推广活动。首先，浙江卫视全面启动新媒体宣传，在其官方网站“蓝天下”上，推出《西游记》广告海报及专题网页，进行剧集资料、新闻报道、剧情、人物、花絮等链接。其次，在官方微博上设置重点推介板块，发起“印象西游”微话题，引发无数网友的参与、转发和评论。第三，携手腾讯拍拍、腾讯网推出“龙年西游人物欢乐购”和“西游记大型网游”活动，并发起“看西游、写微评”，形成了宣传新《西游记》的一大网络推手。此外，浙江卫视强化传统宣传手段，不仅在当地各种报纸、杂志上展开全面宣传，还利用电视荧屏推出宣传片、预告片、首播新闻发布会、特别节目等扩大影响。为了形成宣传规模，浙江卫视还购买了动画版《西游记》全国独播权，与新版《西游记》联动播出，交相呼应；同时启动纪录片《西游记》的拍摄，沿着杭州—成都—西藏，一路向西，延伸西游记的后续影响。

其余三家卫视：东方卫视运用了多媒体互动营销策略，在电视荧屏上推预告片、首播典礼、特别节目等，利用手机短信与观众互动，推出发短信赢大奖活动，以及西游记师徒四人游全国活动；天津卫视则提前推出“看西游过大年”系列主题节目和活动，在品牌节目《非你莫属》、《今夜有戏》中设立西游记专场，还利用官方微博推出《西游记》在线直播，并开通边看边聊板块吸引网友参与讨论；云南卫视也在官方网站上转载多方媒体评论，并举行看西游送iPhone4S活动。

大剧整合营销的模式

新版《西游记》还未播出时就曾引来无数争议，而此剧热播后，关于剧情和台词的争论更加进入焦灼状态。据央视索福瑞42城市测量仪数据统计，正在热播的《西游记》问鼎收视冠军，多家卫视联手推介功不可没，根据电视剧播出的时间阶段的划分，大剧营销分为不同的方式，以满足不同阶段不同人群的心理诉求，盘点各大卫视推介新西游记的营销模式有以下四种。

播出预告式营销。播出预告是最常用、最普遍的一种电视剧营销手法。在新西游记的推介中，浙江卫视、东方卫视、天津卫视、云南卫视都在电视屏幕上推出了宣传片，有的卫视还针对电视、网络、手机等不同平台，推出不同版本的宣传片，每集结尾有预告，这种常规的宣传已经远远不能满足观众的需求。

剧情推介式营销。进行剧情推介，是预告式营销的一种延展。新版《西游记》利用了全媒体手段进行剧情推介。几家首播的卫视官方网站上都有西游记专页，进行分集介绍，有的卫视还利用各大平面媒体、网站进行播出剧情的评论和未播出剧情的预告，并对局中人物的表现进行点评。这种剧情推介，为该剧产生更大的影响奠定了基础，剧情推介式营销调动了观众持续关注的热情。

话题产生式营销。制造话题，是电视剧营销中最“致命”的武器。目前，新西游记已经成为街谈巷议的焦点，无数网友评论、无数论坛热议，“新版玄奘”、“雷人造型”、“超贫台词”等都成为话题点。几家首播卫视在各自的网站和微博上推出“印象西游”、“评西游赢大奖”等活动，带动大批网友参与，话题营销增加了二次传播的可能性。

价值观导向式营销。价值导向是营销的一种最高境界，在倡导绿色收视的今天，大剧营销也需要具备正确引导价值观的意识。新版《西游记》倡导一种颠覆式的审美取向，如对西游记中人物形象的颠覆，试图更加贴合年轻人的审美和价值取向。而新版《西游记》在制造很多争议和噱头、成为热议话题的同时，却遭到了观众的质疑。有评论说，新西游记赢了收视却输了口碑，因此，电视剧营销只有兼顾收视和口碑，才能从跃入人眼到深入人心。

大剧整合营销的策略

在新版《西游记》的推介中，全媒体营销手段的使用，尤其是微博等社交媒体参与营销，使得“西游热”迅速传播。调查显示，社交媒体关于电视节目的话题每增加7%，收视率就会增加1%。新版《西游记》在腾讯微博有44万条广播，话题效应明显。若保持现在这个热度，60集《新西游记》仅在土豆网的播放量就会超过8000万次，并有望打破1亿次大关。显然，全媒体的整合营销已经成为大剧推介的重要推手。

媒体平台联动营销。全媒体营销的关键是构建一张覆盖报纸、广播、电视、网络、手机等多个平台载体的营销网络。在宣传载体上，突破电视框架，将网络、户外、平面、广播等多元媒体有效整合，形成全方位、立体化宣传的优势。目前，台网联动播出并推介电视剧已经成为一种新趋势。此次浙江卫视联动爱奇艺网同步联播，并联手进行整体推广，为卫视跨平台联动进行了很好的尝试。此前，安徽卫视也早就启动过网台联动的大剧营销模式。

社交媒体互动推介。手机、微博、网游、QQ等多种新媒体形态，为电视台推介电视剧提供了多种平台空间。浙江卫视在微博上，设置专门的微话题“印象西游”，并利用微博针对《西游记》宣传，推出预告、花絮、剧评等板块，实时滚动宣传；东方卫视举办短信互动，看西游赢奖品活动，并通过网游、QQ等多种渠道进行大剧推介；天津卫视在微博上推出在线直播，边看边聊活动，与观众充分互动，调动全民参与，成为产生话题效应的重要手段。

利用明星借势造势。明星效应，是推介大剧必不可少的要素。在新版西游记的推介中，制片人张纪中、“师徒四人”的主演聂远、吴樾、臧金生、徐锦江等人不断奔波于各大卫视的新闻发布会和首映典礼之间，对西游记进行电影院线式的推广。东方卫视则邀请孙悟空的扮演者吴樾进行专访，并与观众一起闹元宵。这些明星主演的宣传造势，吸引了大部分观众的眼球。

联合品牌节目宣传。利用品牌节目推介大剧，再利用大剧的气场扩大品牌节目影响，是这次大剧推介的重要手段。浙江卫视在《奇妙见面会》等节目中制作了新西游记专辑，天津卫视利用品牌节目《今夜有戏》、《爱情保卫战》、《非你莫属》制作了西游记专场，形成了大剧推介中联动宣传、互动双赢的局面。

特别节目延伸影响。在推广电视剧的过程中，充分利用大剧带动战略，制作特别节目，扩大频道影响力。为配合新西游记的推出，天津卫视为新西游记专门制作了《解密西游记》特别节目；浙江卫视不仅开拍《西游之路》的纪录片，还购买了动画版《西游记》联动播出。

线上线下品牌活动。活动，是推介电视剧的最好载体。在大剧推介中，可充分利用举办各种形式的互动活动，调动观众积极参与的热情，扩大电视剧和频道品牌知名度。当前出现的“西游热”现象就与各大卫视线上线下的品牌活动关系密切。东方卫视邀请剧中主演到观众家中闹元宵，过情人节，送大礼；浙江卫视携手腾讯推出“西游人物欢乐购”、“网游”等活动。这种线上线下的活动，加强了与观众的互动，掀起了社会上看西游记、评西游记的热潮。

作者单位 河南电视台发展研究部