楼盘促销路演活动方案

楼盘促销路演活动方案（共12篇）

篇1：楼盘促销路演活动方案

新锐时代

丽都小区活动方案

一、方案综述

二、活动分工

三、活动进度

四、场地布置、平面图

五、活动进程

六、物料预算

一、方案综述

一、活动内容

将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销

展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售

二、活动时间

2010年8月底-10月初按6场预计

三、参与活动人员

1、公司销售部相关人员

备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定

2、广告有限公司相关人员

四、活动地点

1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）

2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）

五、主要内容

1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售

2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。

六、主要物料

1、项目宣传单2万份

2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）

3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座

4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景

5、演出音响一套

6、连体遮阳拱门1座

7、演员艺人12人左右

8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）

9、两名安保人员由地产负责提供。

二、活动分工

一、总体统筹

公司领导、广告公司

1、活动协调

2、活动拟定

3、活动后勤执行

二、活动统筹

公司领导、广告公司

1、协调各部门配合活动进展

2、策划设计活动流程（广告公司）

3、安排物料筹备（广告公司）

三、活动执行

广告公司

1、活动策划

2、物料设计制作

3、活动现场执行

四、具体事务

1、公关活动组（负责人：地产、广告公司）a、活动整体策划广告公司

b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计 地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司

2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部）a、顾客咨询接待； b、准客户登记；

3、安保组（负责人：公司安保）a、现场秩序维护；

b、保护现场的办公资料及物品不受损失；

三、活动进度

四、场地布置、路演区布置：

（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙（3）活动区两边放置开盘刀旗10面

（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳

2、接待区布置

（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装（2）沿咨询台周围放置项目展架6个。

3、平面图：

五、活动流程

六、物料预算

按共八场计算，每场单价为： 乌鲁木齐昌吉

广告有限公司 2010年8月25日

篇2：楼盘促销路演活动方案

活动方案、场地的确定

活动现场布置、搭建的完成

活动物料、奖品、宣传单页等的.准备

现场工作人员、表演人员的安排确定

活动时间安排

活动时间 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。

10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。

10：15—10：30 演艺节目(舞蹈)

10：30—10：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)

10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。

11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。

置业顾问现场接待客户、派发宣传资料

下午活动流程不变，演艺节目更新

活动内容及流程

安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。

主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动

演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛

互动问答，派送小礼品

项目经理讲解项目特点卖点

看房班车，组织客户进行登记现场看房。

现场布置

舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。

外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气

活动风险评估

1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。

篇3：七夕楼盘促销活动策划方案

主题： 七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，XX小区，您幸福的选择！）

一、前期准备

 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知

 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容  活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工

 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放

 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）

1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

活动时间：2011年8月6日9:00-18:30

活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻

活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。

活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格

初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权

第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券

注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐

2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】

活动时间：2011年8月6日19：00-21：30

活动对象：都市的单身白领。

活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：同上

活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：

第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。

第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。

第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券

提供的优惠外还送XX地方蜜月旅行机会。

3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】

活动时间：2011年8月-2011年9月（具体时间与房产商协商）

活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：

第一级优惠（普通大众）：普通优惠

第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。

第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容

三、执行说明：

1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参加的人数。

网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到指定的报名邮箱等方

式。

现场报名可在前台登记；

2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不要紧，重要的宣传效果。

3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集中到哪躲雨等问题。

4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。

5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。

6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没有则可在附近择优选取。

四、七夕活动相关细则：

1、入场：

1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。b、每个参与活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。

1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】

a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。

b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。

3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。

五、店内工作人员培训

备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不愿意参与不能勉强

注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。

六、其他筹备相关

 七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报名及相关咨询。

 七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关信息，开始筛选报名者，统

计人数，并寻找决定相亲夜的主持人等。

 七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。

 活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均可）

 采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、传单······等，联系好相

亲夜的演艺服务公司。

 制订活动过程突发情况应急预案等

作者：毛毛

篇4：路演促销方案

为营造城区岁末促销氛围，聚焦岁末通信市场旺季，结合3G业务推广和岁末年初促销平台“砸金蛋赢液晶电视大奖”，全市统一在各区县城区开展路演促销活动，通过吸引用户眼球，演绎促销平台，渲染销售氛围，配合主流媒体宣传，在与用户互动活动中导入“热烈庆祝湖南联通用户突破1000万”形象，形成对整个公司品牌的拉升，实现2010年春节营销的开门红。

一、操作思路

全市四区五县联动演绎岁末年初促销活动营销元素，全面实施“体验搭台，3G塑形，砸蛋兑奖，摆摊促销，手机特卖”活动，塑造我司全新的形象。

三、活动形式

（一）人员组织：以公司员工为现场路演活动主体，邀请3-5家经销商参与现场业务促销、终端、宽带促销等活动。

1、砸金蛋赢液晶电视机

（1）活动内容：每周从参与前面二重奖活动的用户中随机预抽100个用户，可再参与“砸金蛋赢液晶电视”砸奖活动，有机会中特等奖，周周出奖。

（2）奖项设置：特等奖一名，奖品为价值4500元的42寸液晶电视机一台，参与奖99份，奖品为精美礼品（春联或打火机任选一）

（3）砸蛋活动现场展现

①现场摆放1台液晶电视机，摆放100个金蛋，使用1组刮刮卡，1组100张，含1个特等奖，99个份纪念奖，每个金蛋中放置一张刮

刮卡。

②准备100个编号，让用户事先在现场活动未开始前采取自由取号形式抽取砸蛋顺序号，工作人员进行逐个按号登记。

③砸蛋环节10时准时开始，参与现场砸蛋的100名用户需10点前到达促销现场，否则视同自动放弃，作弃权处理。如现场到达的用户不足100名，则从当日现场办理业务参与刮刮卡活动的用户中随机抽选。

④在砸蛋用户不足100名的情况下，由在路演现场参与二重礼的用户来补足，用户将刮刮卡兑奖后，并写上“手机号码”和“用户姓名”，投入到“现场参与砸蛋抽奖箱”，由主持人现场抽取参与用户，如用户不在现场则不参与。

⑤主持人进行一番宣传、介绍砸蛋活动规则后，根据用户序号依次请用户上台砸蛋, 1人只允许砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完为止，砸金蛋中特等奖的用户在现场兑奖，兑奖后在各营业网点张榜公布。

⑥奖品：特等奖为42寸液晶电视一台，精美礼品为春联或打火机（任选一），工作人员及时将所中奖品送到用户手中；特等奖获得者，需核对中奖人身份，登记手机号码、用户姓名、留存其身份证复印件，交纳个人偶得税，开据相应发票。

（4）喜报公告：全区各自营厅及手机卖场营业厅、核心经销商营业厅张榜公布前期已经刮卡中奖的客户名单2、3G业务演示

（1）主要演示的业务：可视电话、手机炒股、收发电子邮件、手机搜索、手机上网以及无线上网卡。

（2）演示要求：现场邀请用户参与，根据用户提出的需求实时调试需要演示的业务。

3、3G手机与3G号码特卖会

（1）特卖手机：iPhone手机、手机经销商自备的其他品牌机（诺

基亚、三星、LG等3G明星手机）,建议特卖机型选择不超过2款。

（2）特卖活动要求：特卖会活动要邀请促销宝贝现场展示手机的特殊功能，结合联通目前买沃.3G手机送1200元话费和0元购苹果手机等手机促销政策。

（三）现场其他活动

1、摆摊促销：在路演区域，设立现场业务办理点（统一销售标准产品或熟卡），可分为平台体验区、3G手机特卖区、业务办理区；促销人员统一着装，派发单页等。

2、搭台唱戏，歌舞表演

路演活动穿插表演舞蹈、小品、歌曲等节目，鼓励客户上台参加活动，形成互动。

3、有奖问答：

（1）围绕“促销平台+套餐卖点+3G手机+3G资费特点”设计简易题目。

（2）春联及打火机作为参与有奖问答的客户赠送小礼品。

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篇5：楼盘节日促销方案

上周日晚，刚刚入住的逸天广场小区内，万科南都房产旗下的客户俱乐部万客会的中秋特别节目—“欢乐家庭节中秋游园会”活动如火如荼地进行着，整个活动共有600多位业主参加。欢乐家庭节是万客会的传统项目，每年全国各地的万客会都会举办这一活动。万客会在现场安排了丰富多彩的内容，其中包括万客会与浙江少儿频道联合录制的欢乐亲子秀、亲子互动游戏、八个游艺合家欢游戏等。另外，万客会还特别邀请了五位传统民间工艺艺人在现场为业主制作精美的工艺品。难得一见的皮影戏带来精彩表演，还有，业主现场参与制作合家欢小橘灯、放飞孔明灯等。

上周日，金都房产举办以“20__盛享金都品质生活”为中秋主题的活动，新金都城市花园、金都新城、金都花园、科技新村、富丽苑业主等，都在新金都城市花园大草坪举行游园活动，观赏演出活动及业主参与演出节目。这是以金都集团及其G3俱乐部名义召集城西区域金都业主在中秋佳节之际的一次联谊活动。

通和•南岸花城将于今天下午在楼盘现场举行游园活动，现场有小乐队表演，业主以及物业公司的表演节目，预计有700_800位南岸花城业主参加。今天晚上，在棕榈湾一期商业街，天阳物管将邀请所有已入住棕榈湾的业主一起品茗、赏月、说家园。为增加节日气氛，还播放一场露天电影，更邀请了棕榈湾健身队为大家带来优雅的舞蹈，同时也邀请业主展示才艺。

强调“友邻友善”，请民工看露天电影

近日，九堡的在建项目名城•左邻右舍工地现场，举行了一场“和你在一起”专门为民工举办的中秋活动。在这次活动中，项目发展商名城房产集团邀请400余工友，通过卡拉OK自由唱、放露天电影提前过了中秋。活动现场，除了卡拉OK与露天电影，名城房产集团还为工友们准备了“楼外楼”月饼、饮料、电话IC卡，让他们打电话回家报声平安，同时也让他们感受到了这座城市的温馨和友善。据了解，名城•左邻右舍在开发中强调的是友邻、友善，并希望将这种思想贯穿在项目的建设过程中，目前工程已经进入地下工程的扫尾阶段，预计该项目在10月开盘。

看人偶剧，请业主“吃”一顿中秋文化大餐

篇6：楼盘半年促销政策方案

１、为什么要促销活动？

爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。

2、促销活动有哪些？

1）购房2+1

目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。

活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。

2）赠购房业主家电大礼报

目的：促进紫园和锦园存量房的销售

活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。

3）物业费代缴8年

目的：促进商服或住宅的销售

活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……

优惠八年物业费。

４）幸运业主赠旅游

目的：促销锦园、紫园存量房（限大户型）

活动细则：在购此大户型的每十位业主当中，抽取一位幸运业主，赠５日游，可是国内或国外以及港澳游；在每三十位业中当中，抽取一位幸运业主，送全家游。

５）金秋夫妻大奖

目的：促进住宅销售，推广爱建滨江整体形象

活动细则：爱建滨江已购业主和在购业主当中，评选出钻石婚、金婚、银婚、以及最佳情侣，为他们举行盛大的庆祝和表彰活动，并赠送丰厚奖品。

６）赞助举行十一集体婚礼

目的：通过活动，推广爱建滨江企业形象，促进销售

活动细则：选出３０对新人，为其举行集体婚礼，可通过主办或赞助的形式

７）爱建美食节

目的：为美食城开盘销售作宣传

活动细则：请著名餐饮企业参加，与生活广播国梁为你选饭店和电视台联办，评选哈尔滨百姓最喜欢的餐饮企业、最具创新的餐饮名店。

８）爱建滨江省内主要城市巡展

目的：扩大销售，吸引更多外地购者和投资客

活动细则：到大庆、齐齐哈尔、牡丹江、绥化等地进行项目宣传巡展，扩大项目知名度，吸引外地到爱建滨江购房、投资，扩大项目潜在客层。

篇7：项目路演活动方案

伍贰玖咖啡商业路演策划方案

活动：路演活动

时间：201x年6月19日 周日 上午9点58分-下午2点

地点：万达正门

内容：如下

第一节：优惠卷、代金卷等派发(此环节从活动开始持续到结束，主要是为了伍贰玖咖啡扩大的宣传度，并为推广近期伍贰玖咖啡的各项优惠活动做铺垫。)

第二节：歌手表演及游戏环节(精彩纷呈的歌手表演，不时穿插有奖游戏，让人们在获取精神享受的同时还能意外获得小礼品或奖品等物质的双丰收，更多吸引路人的驻足欣赏。)

第三节：幸运抽奖(此环节穿插在文艺表演中间，主要以抽取在场下派发的抽奖卷为准，对幸运观众即赠送小礼品或优惠卷。如此既可加强伍贰玖咖啡在市民心中的印象，还能拉动现场气氛。)

二、活动程序：

三、经费预算

注：活动所产生的费用应以广告公司实际报价为准。

篇8：路演活动方案

大型路演活动方案

一、活动目的通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

二、活动主题

城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动

三、活动时间及参与单位

活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

主办单位：南京城开集团

活动协办： 南京英伦超越活动公司

四、活动地点

龙池翠洲售楼处门前广场

五、活动对象

六合主城民众

六、活动前宣传

1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；

2、针对社会客户：

（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；

（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

七、来宾接待

龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待

八、活动形式

1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。

2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

九、活动流程

篇9：校园路演活动方案

活动主题及目的：以公益护眼，全名爱眼为主题，通过活动引导与指正，让学生在轻松的活动现场中，完成我们所需的步骤。

路演活动布置搭建设想：通过分模块搭建，每个区域搭建一个场地模块，形成一个整体的设计风格和主题。

活动现场模块包括：大门处（模型门拱）、签到等候区、舞台区、游戏区、拍照礼品区、验光区

类似以下布置：

活动模块布置讲解：

1.大门：指引学生进入活动现场，配合X展架和传单宣传。进入大门即进入活动现场。

2.舞台区：活动中心场地，进行活动讲解与节目表演。

3游戏区：增加活动趣味性，增加活动参与度。分散人流，增加活动流程。

4签到等候区:活动讲解，进行验光等候，登记活动参与人员信息，指导人群活动。

5验光区：现场验光，推广产品。

6拍照及礼品区：参与完活动领取礼品，拍照分享活动。

活动参与形式及设计：

1.学生参与活动需要领取一张活动任务券，完成指定活动项目可领取精美礼品一份。每个区域参与完活动都会得道一个盖章，集齐所有盖章可以领取礼品和参与抽奖。

2.设计活动流程（会有一些现场小任务）领取活动参与券 观看表演

参与游戏互动 App下载和验光

拍照并且分享朋友圈参与抽奖 领取礼品

3.设计任务流程的目的是让学生有参与的趣味性，完成任务有满足感，并且可以增加活动现场人气，又可以分区域控制人流量。

4.设计任务流程又可以不知不觉的把app下载和验光放到任务里面，学生的警惕性会下降，更容易接受，增加趣味。

篇10：路演活动策划方案

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员：

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

上午：

8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：00—09：30 播放广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40 节目表演

10：40--10：55 互动游戏

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）11：15--11：25 节目表演

11：25--11：30 主持人总结活动

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

篇11：美容路演活动策划方案

一 活动目的1.通过展演，推广产品，达到品牌及口碑效应

2.吸引客户的关注度，积累有效客户。

3.现场促销活动，销售产品。

二、活动概览

活动主题：红苗本草

活动时间：

活动地点：

三、活动流程

1.人偶互动 DM派发

2、MC开场

3、演绎节目

4、现场互动

5、品牌讲解

6、派发DM接待客户

（中间穿插互动抽奖）

四、活动准备

场地

1、现场布展

普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙

2、空飘球

建议8个以上 带宣传条幅

3、彩虹门

将拱门放置在主要路口

4、盘龙柱

放置在 拱门后

人员

1、主持人，建议俩年以上工作经验或者业界名流。

2、演员：魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。

3、专人步行街举牌宣传人员，穿上统一的服饰，手里举牌上写活动靓点，建议5个以上。

礼品

小礼品若干种，毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡，建议不要使用劣质产品。

五、费用预算

这个自己算吧。

以上是一个完整的活动方案，里面的小项目都可以单拿出来做，因为活动目的是一样的。无论做什么活动，其根本目的都是为了提升品牌知名度，促进销售。

活动的主题：一定要标新立异。

篇12：培训学校国庆“路演”活动方案

一、活动主题：

演绎你的精彩世界！

二、活动目的：

1、利用十一黄金周，开展具有教学特色的广场活动。树立教育形象，扩大其在社会的品牌知名度，提高对教育的信任度。在学生进行表演的同时展现英语会话交流能力，提高报名率和续班率。

2、提高各加盟学校的美誉度，树立教育集团大品牌企业形象。

3、以大影响力来巩固和推动各加盟学校的在当地的市场发展。

三、活动简介

为扩大教育品牌知名度，提高学校报名率，特借国庆节举行“路演（广场）”活动，以“ENGLISH！演绎你的精彩世界！”为活动口号，选择在当地的中心广场布置宣传场地，构成昂立与受众群互动的活动场面，达到招生的目的。

本次活动以舞台演出为主要内容，以展现昂立教学特色为主线，主要由舞台、音响、主题喷绘画面等物资组成，由学员表演和受众群参与共同达成。

整体节目表演时间控制在一个半小时之内，暂定为10月1日的上午10：00－11：30，活动宣传分为三个阶段：活动前、活动中、活动后。活动前主要为当天（10月1日）的活动做准备和宣传，并推出送大礼的报名活动，促进招生；活动当天的节目表演由本校学员及老师共同完成，主要以突出教学特色，提高报名率；活动后做好后续的学员服务工作，如学员咨询、家长来访等。

四、活动背景

1、国庆节背景：在中国人民政治协商会议第一届全国委员会第一次会议上，许广平发言说：“马叙伦委员请假不能来，他托我来说，中华人民共和国和成立，应有国庆日，所以希望本会决定把10月1日定为国庆日。”毛泽东说，“我们大家作一提议，向政府建议，由政府决定。”1949年10月2日，中央人民政府通过《关于中华人民共和国国庆日的决议》，规定每年10月1日为国庆日，并以这一天作为宣告中华人民共和国成立的日

子。从此，每年的10月1日就成为全国各族人民隆重欢庆的节日了。

2、招生特点：

1）节日特点：十一“国庆”黄金周是一个休闲、度假的节日，也是一个人口

集中的节气，选择这个时间举办大型的广场活动，增强对昂立教育的认知

度和提高报名率。

2）心理特点：英语学习现已普及在中国的每位家长及孩子的心中，掌握英语

知识，是现在家长和孩子学习的目标。

3）社会特点：此次活动号召广大青年以及其他英语爱好者积极参加，通过对

英语的学习，初步掌握英语口语知识，了解情景对话形式，为进一步用英

语“听说读写”打下基础。通过学习文字材料、业余情景对话、集中交流等

多种形式，提高了广大青年的英语能力，同时增加了与人沟通的机会，积

极推动了温馨、健康、积极向上的学习型培训机构的创建，也是昂立国际

教育用实际行动诠释“人人都为奥运做贡献”的美好承诺。

五、可行性分析

近年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。

“企业公民”就是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济效益，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水平。今天这样一个活动正是给我们企业提供了一个展现企业文化的平台。

综上所述，国庆节时我们可以根据各学校情况从对外市场宣传和对内学员活动等方面进行国庆节节招生及活动组织。

六、活动物资

在此提醒加盟伙伴注意：所需物品订购时间为9月5日－15日，物流时间为9月1

2日－25日

请大家提前进行各种物品的准备。

七、活动实施

请参照活动流程！

（节目单、人员安排、前期准备、现场操作等）

八、活动赞助

1、联合：可联合当地的教育局（教委）共同完成活动的实施，利用教育局（教委）的权威性，扩大在当地培训业的品牌影响力，以此促进招生

2、合作：与当地知名的企业等，如文具用品合作，让文具用品负责奖品的配置，我们提供宣传空间

九、活动宣传