雪儿服装店的市场营销环境分析（共12篇）
篇1：雪儿服装店的市场营销环境分析
雪儿服装店的市场营销环
雪儿，是一件专门卖女装的服装店。位于乐山市财富广场。选择做女装专卖店并且在沃尔玛商圈内开这家店是有足够的优势的。人类生活的基本活动不例外就是吃、穿、住、行，而我们的雪儿服装店就服务于其中一项。古人云：爱美之心，人皆有之。再者，打扮是女人的终身事业。衣服却是打扮过程中必不可少的道具。此外，雪儿服装店的服装以日韩风格为主，迎合当下潮流。是反映当代时尚的店。为此我详细为雪儿服装店进行市场营销环境分析。
因为这间店是针对乐山高校学生、年轻老师及社会年轻女性开的，因此起了这个有寓意的名字——雪儿。寓意青春活力，有纯洁可爱和美丽动人的意思。并且我们坚持纯粹的经营原则：为美丽代言，无需高昂的价格，只要你有一颗爱美的心。
一、雪儿的宏观环境分析：
1、人口环境：人口总量整个乐山大学人数女人大概二万多。年龄也多数是在19到25岁左右，这段时期的女人都爱漂亮，追求时尚。
2、经济环境：因为乐山是三线城市，经济发展有待提高。并且19~25岁的女性多数是学生，经济来源多是从父母那里，所以我们的定价也考虑到这一点。但是很多年轻社会女性和教书的女老师们，这些都是有自己的经济来源，而且多数都是在3000元以上，她们是有足够能力与欲望追求美丽时尚的。
3、自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换的，因此季节的转季，衣服也会随着变化，女人们也要根据不同的季节添加不同的衣服。
4、技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计日新月异，款式也越来越多样化，每天都会有不同的款式的衣服出现，年轻人又追求时尚与个性，自然需求不断。而且互联网的迅速发展，雪儿服装店也在网上有宣传自己的服装店，因此消费者也可以在网络上购买，为消费者提供更加方便的渠道。
5、政治法律环境：为了保护中国消费者的人身安全，国家质检总局进一步加大在口岸对进口服装安全卫生项目的抽查力度，对安全、卫生项目不合格的服装讲坚决实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销售。
6、社会文化环境：国内现在多数人在受韩剧和日剧的影响，所以大多数人喜欢韩版或日本风的衣服，形成一种社会风尚。而且很多人喜欢日韩的文化底蕴，都关注日韩时尚动态等，因此服饰也是她们在学习外国文化的表现之一。
二、雪儿的微观环境分析：
1、雪儿的优势与机会：
雪儿位于市区的一个大型商圈内，人流量大。雪儿服装店是一家私人服装店，日常运作简单，经常请的是高校兼职学生看店，经营成本低。学生素质高，会懂的简单的销售技巧，并且会吸引同学购买，用最直接的宣传方式增加了盈利。雪儿的老板亲自到批发商选购衣服回来，和批发商有长期的合作经历。衣服质量和款式都是比较好的。有些服装是老板在网上淘回来的，性价比高。由于该店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，所以消费者都很喜欢来购买，老板的服务也很周到，经常和顾客交流，了解她们的需求。为人也诚恳，因此很多人都喜欢来这里选购。
2、雪儿的劣势与威胁：
由于雪儿在财富广场内，与其竞争的有快餐店，奶茶店，沃尔玛超市，饰品店，文具店等。这些店都会吸引部分甚至很多消费者，分散了雪儿的客源。在这里不只是店面租金高，还有许多品牌服饰店也是不容忽视的力量。对于很多品牌忠实者，雪儿只有加大宣传成本，提高产品质量与增加款式来与竞争者媲美。雪儿单单经营女装，没有男装和鞋包之类的产品。与雪儿性质一样的服饰店也在增多，因此竞争压力变大。
对于雪儿服装店的经营现状，我们可以在原来的基础上，加大店面经营范围，增加男装、鞋包等。在兼职学生那里我们除了要求店面日常经营事务，还可以要求他们帮助加大校园市场的拓展，给她放权，给校友折扣等。随时让新老顾客知道雪儿的服饰动态，保持顺应时尚变化的原则。此外，质量保证的前提上，多找些批发商，供货商等。压低成本，合理定价，吸引顾客。采取学生优惠，工薪族适当调整的销售原则，响应社会风尚，吸引学生消费群体的同时，做好社会义务。
篇2：雪儿服装店的市场营销环境分析
Tree是在某大学城里面开的一家私营的服装店，是一件专门卖女装的服装店。Tree选择这个服装业是因为服装是穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。而我是人，因此我觉得服装业是我们生活中必不可少的，所以我选择了这个行业的商店来进行市场营销环境分析。
因为这间店是在学校周围开的，因此起了这个有文化的名字---Tree。而且Tree的中文意思是大树，也意味着店里的利润能像大树一样枝繁叶茂，生意延伸到很远的地方。也就是希望业绩能够蒸蒸日上直至可以越做越大。
Tree的宏观环境分析：
人口环境：人口总量整个大学城人数大概三万人左右，女人大概一万多，而且多数是广东人。年龄也多数是在19到25岁左右，这段时期的女人都爱漂亮，实际上爱美都是女人的天性。
经济环境：因为是大学城，所以多数是学生，也就是很少有经济来源，多是父母给的，所以她们也不会觉得花了多少钱就不舍得了。但是也有很多在大学城里面开店的老板娘们，和教书的女老师们，这些都是有自己的经济来源，而且多数都是在3000元以上，就比较节俭。在这些女人里面很多也有自己的存款，少的几千，多的上万。
自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换的，因此季节的转季，衣服也会随着变化，女人们也要根据不同的季节添加不同的衣服。
技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计越来越多样化，每天都会有不同的款式的衣服的出现，自然就多人买不同款式的衣服。而且互联网的迅速发展，该店也在网上有宣传自己的服装店，因此消费者也可以在网络上购买，为消费者提供更加的方便的渠道。
政治法律环境：为了保护中国消费者的人身安全，国家质检总局进一步加大在口岸对进口服装安全卫生项目的抽查力度，对安全、卫生项目不合格的服装讲坚决实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销
售。
社会文化环境：国内现在多数人在受韩剧的影响，所以大多数人喜欢喜欢韩版的衣服，形成一种社会风尚。而且很多人都注重外表的装扮，因此服饰也是他们在消费习俗的表现之一。
Tree的微观环境分析：
供应商：劳动力是老板自己本人和她聘请的一些兼职，老板和兼职的关系都不错，资金多是父母提供的。
中间商：老板自己亲自到批发商处批发衣服回来，和批发商都颇有交情，衣服的质量和款式都是最好的。有些事在网上自己购买回来的，两者间有一定的信用誉。货物的运输多是快递公司运输。
顾客：多数是女性，少数是男性，女性中也大多是学生来消费，这些消费都是个人消费。由于该店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，所以消费者都很喜欢来购买，老板的服务也很周到，能说会道，为人老实，因此消费者都喜欢来这里买。竞争者：愿望竞争者有饭馆，奶茶店，面包店，化妆品，文具店和书店。这些店随时都有可能意味消费者将在某些店里面消费，抢了Tree的消费。
一般竞争者有可能饭馆，奶茶店，面包店，化妆品，文具店和书店这些都会造成消费者的欲望强过于去Tree消费。
产品形式竞争者有隔壁鞋店的鞋子和手袋店的包包等多种产品形式满足消费者的欲望。但是Tree里面也有卖鞋子和包包，因此这个也能争取更多的消费者。品牌竞争者中有班尼路，以纯和阿依莲等这些品牌都能满足消费者的消费欲望，但是由于是学校，大多数人都是要住校的，所以很多人唯有在这的衣服店购买衣服，而这里只有四间衣服店，而且Tree的衣服比其他的衣服都款式多，质量好，重点在于长久以来建立了很好的人脉关系，使大多数消费者成为回头客。
公众：兼职人员在销售服装的时候，闲的时候也会自己试穿衣服，一旦衣服好看了，也会成为消费者之一。在这里的居民群众多是住在楼上，因此很多都喜欢来到这里购买衣服，因为方便。
篇3：雪儿服装店的市场营销环境分析
一、服装企业营销环境分析
21世纪是善于创造、使用新技术、新概念、新内容的世纪, 人们积极主动地改造着世界、创新着网络体系和商业模式, 改变着服装行业的经营方式, 构建着与空间接近、文化通融的创意性生态体系, 占据着消费者群体或个体生存需求基本满足以外的重要位置, 伴随着社会精神对生存需求的逐渐取代, 消费者更希望在所寻找的服装产品和服务中发现一种触及内心人性、理性和超越性的精神体验和商业模式。因此服装企业在营销策略中传递的是人们根本价值的实现, 服装企业的经营管理人员和销售人员要承认消费者的价值, 尊重他们的物质与精神权益, 打造服装产品和服务的精神生命力, 重视消费者内心的正义感, 价值感。
随着经济与计算机技术及信息技术的高速发展, 服装网络营销的产生和发展已经成为必然的趋势, 对于服装销售而言, 网络营销也成为一种全新的服装销售渠道, 这几年来, 网络服装销售量迅速增长, 网上服装销售在整个服装销售中所占的比例也来越高。与传统的服装销售模式相比较, 网络营销拥有许多不可比拟的优越性, 市场潜力巨大, 蕴含着无限商机。如何在这巨大的网络市场上开展服装网络营销、占领市场, 对企业来说既是机遇又是挑战。
二、服装网络营销的优势分析
网络营销作为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新兴营销策略, 越来越受到企业的重视。与传统的营销策略与营销手段相比网络营销具有诸多鲜明的优势和特点。
1、降低企业的成本, 节约消费者的成本
传统的服装营销方式企业要花费大量的经费用于产品的包装、贮存、运输、销售场地的租金及管理人员的工资, 而运用网络营销后, 企业只需将服装产品的信息输入计算系统并上网, 顾客就可以自己查询。销售人员与顾客互不见面, 以网络为中间媒介传递商品信息。在实体交易的环境下, 面对琳琅满目的服装产品, 要找到满意的服装, 顾客往往要逛很多的服装店, 通过一件一件的试穿才能满足需要, 这种购买方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络营销的环境下, 消费者只需在电脑上输入所要购买服装的相关信息, 很快就能找到网站上符合自己要求的服装, 这样大大的节约了企业的销售成本和消费者购买服装的时间成本和体力成本。
2、满足消费者的个性化需求, 且营销环节少
服装网络营销是以消费者为导向、强调个性化的经营方式, 具有很强的的互动性, 是企业实现全程营销的理想渠道;并且能满足消费者购买各种服装方便性的需求, 使得消费者购买服装的效率高。服装营销环节少, 价格的调整余地大;网络信息量大, 服装品种繁多, 顾客选择的空间大, 购买理性, 可以满足不同顾客的不同需求。
3、企业反应能力快速, 且营销国际化
服装产品的时尚性、流行性、季节性、变化快等特点, 加之消费者需求的个性化、多样化, 要求服装企业在经营的过程中要对市场的变化、环境的变化做出快速的反应, 而网络营销改变了以往的营销模式, 能够根据市场的变化快速的调整产品结构, 提高服装企业的生产效率。互联网络已经形成了一个全球体系, 企业运用网络进行营销, 能够超越时间和空间的限制, 随时随地提供全球性的营销服务, 使国外的顾客与本企业在网上达成交易, 实现全球营销。
三、服装网络营销新策略
服装产品有其自身的特点, 在服装网络营销快速发展的今天, 企业在制定营销策略时, 必须考虑服装产品的特性, 并有所创新。
1、网上试衣
服装作为人们生活的必需品, 由于人们的体型、气质、肤色、年龄、性别等差异的存在, 就决定了人们需求的差异性, 传统的购买方式是以“试穿”、“触摸面料”, 来确定服装的款式、风格与自己的特点是否相称, 而网络是一个虚拟的市场, 消费者无法“试穿”, 从而使消费者对网上购买的服装没有充分的信任度, 这就要求网络营销管理人员设计一套“网上试衣”的营销模拟方式, 解决“试穿”的实际问题, 提升网络营销的信誉度和顾客的忠诚度、满意度。
2、售后服务
要提升网络营销的销售量, 就要保证顾客购买的服装能及时的收到, 并且在不满意时顺利的退货, 减少顾客退货、换货的麻烦。
3、强化品牌建设
网络营销渠道建设中, 企业更应该强化品牌意识, 要建立服装的品牌, 品牌的定位清晰明确, 这样可以使网络消费者在虚拟的网络世界里购买服装时, 能将服装产品与企业的文化、企业的形象、声誉联系在一起, 形成一种偏好, 提升顾客的购买服装的忠诚度及购买频率。
四、结语
篇4：基于网络环境的服装营销策略创新
【关键词】网络环境；服装营销；策略
【中图分类号】G250.72 【文献标识码】A 【文章编号】1672—5158（2012）08-0148-02
在我国，服装行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新的反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。因此服装类商品网上的交易比例正在进一步提高。服装类企业正积极探索网络销售的新对策，以提升营销效果，开辟新的发展道路。
1.网络环境下服装销售的特点
（1）习惯与经验不同，在传统服装销售模式中，通过长期实践，经销商和消费者都积累了大量的经验，并形成了习惯；对网上购买服装模式而言，经销商与消费者都缺少实践经验。
（2）感知方式不同，传统销售方式中，消费者感知的是实体服装，通过真实试衣感知服装尺寸是否合身，视觉风格是否适合自己；在网上，只能通过服装的图文资料了解服装，服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验或通过辅助软件工具实现。
（3）交流互动方式不同，在传统情况下，经销商与消费者能当面、及时交流互动；网络情况下，只能通过电讯方式交流。
（4）时空不同，传统情况下，经销商、消费者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，服装的修改、退换比较容易实现；网络环境下正好相反。
2.服装实施网络营销渠道建设现状分析
2.1 实践中值得借鉴的经验
（1）双线路营销模式：如今，针对于网络营销一般的企业都会采取双线路的实施模式，企业会有未来营销和商品店营销两种模式，借助商品店可以扩大网络营销的诚信度，获得较好的网络信誉；而网络营销商的知名可以拓展商品店的营销路途。
（2）网络定制趋势：网络环境下的消费者，主要追求的就是个性化的展示，网络销售可以为更多的服装营销创造機会，同时也可以将生产和设计直接与消费者联系起来，获得定制服装的特权，这样一来就极大地满足了消费者的个性化追求，成为了销售的主要策略。
（3）支付方式和物流配送解决方案：目前的网络销售都采用了网上支付的方式，支付方法更加繁多，支付宝、网银、货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。而物流配置也保证了运货的方便和快捷，支付方式和物流配送方式的多样性选择在一定程度上解决了网络营销渠道的网下物流送达问题。
2.2 实施中的不足之处
（1）服装企业上网的盲目性。许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中，有了极其强烈的紧迫感，所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网，却不知道网络销售需要对服装特征做出考察，要根据企业的服装特征去实施网络销售，过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳，而且也造成了企业信誉下降的严重危害。
（2）支付方式存在隐患。首先，网上支付方式过于复杂，对于中老年人来说很难适应。同时，目前的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
（3）网络营销渠道还不能满足消费者的某些特定心理。消费者网上购物的消费心理主要包括价格因素和个性因素。其中价格因素占很大的比例，可是网上营销渠道有些还是存在着较为复杂的营销隐患，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，这样就会使得网上服装销售量有所下降。
3.网络环境下的服装营销策略创新
3.1 采取线下和线上相结合的销售模式
首先，发展服装网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。网上的经营绝对不能是孤立的，最好要能够和传统服装营销相结合，而两者的结合就可以使得消费者打消疑虑心理，消除网购的不信任感，对于商品的售后服务更加放心，帮助企业实现服装网络营销。其次，要逐渐拓展多种销售和配送渠道，联系起网上与实体店的经营模式。可以通过快递的方式送货，也可以选择自己到实体店上门取货，退换货也可以实现无障碍，这样顾客就不必担心售后服务，进一步培养顾客的对该品牌的信任度。
3.2 以价值认同为核心构建服装的网络品牌力
服装的品牌和形象价值高，影响力大。构建服装的品牌竞争力，实质是在消费者心中培育一种情感信念和生活态度。都在证明购买服装品牌的内核是消费一种精神，需要的是品牌带给消费者的精神满足。这种品牌文化力的构建是形成服装网络营销核心竞争力的关键。
3.3 打造网络平台，加强与消费者的互动
互联网给企业和消费者提供了一个良好的互动平台，企业可以通过网站的设计，把产品的有关信息发送给目标消费者。服装企业要重视服装的宣传展示，内容真实详尽、形式多样，设计要能切中消费者的需求命脉，从而使网站更具感染力，充分刺激浏览者的好奇、从众等心理特征，迫使其浏览商店。除此之外，网站还可以向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，消费者购买服装之后，要选择合理的包装方法和配货方式，保证商品能够完好、及时到达消费者手中。若由于服装本身的个性化特点，消费者在网上购买的服装想退货，网站要合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，减少消费者网上购衣的顾虑。
4.结论
总之，网络营销策略的探索是加强服装企业销售的重要环节，服装企业必须认清网络营销的特有优势，明确现阶段营销出现的问题，站在可持续发展的角度上，利用技术革新和服务创新，开拓出新的网络营销策略和营销模式。
参考文献
[1]杜新丽.网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究[J].河南社会科学，2009，（02）
[2]陈子豪，王浠.中韩两国服饰的网络B2C销售方式比较[J].产业与科技论坛，2008，（07）
篇5：乐雪儿暖水袋市场调查问卷
您好，我们是仲恺农业工程学院学院的同学，我们正在参与我们学校市场营销协会组织的营销大赛。现在就对我们的这款产品做推销前的调研工作，希望通过调查，了解该产品在广中医大学城校区的市场需求情况，为接下来的工作提供依据。您的答案将会保密，感谢您的参与！如无特殊说明，均为单项选择。
1.您所购买的暖水袋一般可以使用多久？
A.1个月B.2-3个月C.1年D.2年以上
2.在日常生活中，您经常使用热水袋吗？
A.经常使用B.很少使用C.从不使用
3.您听说过乐雪儿品牌的暖水袋吗？
A.听说过B.没有
4.购买暖水袋时，您比较注重哪一方面？
A.外观B.价格C.质量D.保暖性能
5.您喜欢那种样式的暖水袋？
A.简洁普通B.卡通图案C.富有个性
6.您一般选择那种类型的暖水袋？
A.热水型B.电热型C.其他
7.冬天即将来临，您是否有购买暖水袋的意愿？
A.有B.没有C,时情况而定
8.如果您要购买暖水袋，您会选择一下那种购买方式？
A.网购B.超市购买C.校园推销D.其他
9.若您不想购买暖水袋，主要原因是
A.市面上销售的暖水袋不安全
B.没有必要
C.不方便
D.其他
10.您觉得可以接受的暖水袋的价格是多少？
A.20~30元B.30~50元
篇6：服装市场分析
一、市场总体概况
我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
二、市场细分
根据对本校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。然他们的消费水平就影响购买地点上差异并不是很大，因此这种差距可以不用过多考虑。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下：
男学生市场分析：消费水平在200以下的男学生，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在200-500的男学生，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。女学生市场分析：消费水平在200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。
消费水平在200-500的女学生，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。目标市场选择通过进行市场细分，我们发现学生对于休闲和个性类的服装的需求程度较大，对于介于二者之间的流行和职业类服装，也能得到一部分学生的认同。对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。对于大部分男学生来说，休闲服装和流行类服装则较受到他们的欢迎。对于个性服装和职业服装的追求并不是太强烈，个性装限于少数消费水平较高的学生，职业装多数仅限于即将就业的男学生。
在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。
篇7：服装市场分析报告
一，调查问卷的内容
为了更好的了解产品的销售情况，特别设计了此份调查问卷，希望您能
在百忙之中抽出一点时间，帮助我们完成这份问卷调查，谢谢您的合作。
2011年12月20日您在向顾客推荐产品时，一般倾向于？
A流行性B价格C款式D质量E舒适性购买本产品消费者的年龄一般在？
A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上
3顾客比较能接受的休闲运动服装价格是？
A100元以内B100-200元C200-300元D 300元以上4您购买休闲服饰的主要原因是？
A赠送礼品 B追求潮流 C一时冲动 D生活要求 E其他
5顾客一般选择在什么时候购买休闲服饰？
A新品上市B促销打折C换季打折
D节假日E很随意
6在选择品牌休闲服饰时，顾客最重视哪些因素？（可多选）
A品质B价格C服务D款式E推广方式F舒适度G体现个性H品牌形象I流行性
7顾客最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？
A凸现个性B清新自然C传统雅致D时尚动感
8您最经常购买的运动休闲服装品牌是？
AADIDASB真维斯 CNIKE D李宁E森马F其他
9顾客比较愿意接受哪种促销推广方式？（可多选）
A折扣促销B赠品促销C特价促销D、累计消费反现E有奖销售F贵宾卡促销G 其他方式
10请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？
A影视明星B歌星C模特D成功人士E体育明星F 其他
11您认为那种广告会给顾客留下深刻印象的广告是什么？（可多选）
A电视广告B户外广告C车身广告D报刊杂志广告
二，调查问卷的实施过程
1，选定发放方式
我选定欧亚卖场作为问卷发放基地。
2，寻找问卷对象
为了获得最接近真实的资料，把销售人员作为问卷对象
3，回收问卷，整理资料
三，对调查问卷的分析
1，休闲服饰的市场状况分析
（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。
（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入。据
调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送 礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。
（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。
2.消费者购买行为分析
（1）购买休闲服饰的原因
根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。
（2）消费者购买服装的主要时机分析
在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的。
（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析
消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。
（4）购买服装的频率分析
消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。
3、消费者的需求分析
（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格
重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了20.40%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然类服饰了。
（2）能够接受的价格
人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。
4、竞争现状的调查：
（1）品牌竞争
通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的80 90后，追求心理满足感。
（2）促销方式的竞争
根据调查，消费者最钟情于折扣促销，占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠。赠品促销是一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。
（1）服装品牌的宣传
90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，可迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。
四，休闲服饰广告宣传策略
1、广告投放应以服装款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量为重点，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。
2、加大媒体广告的投放力度.面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，要在宣传上下功夫。
3.选择明星作为品牌代言人。
4.公司选择具有代表性的学校，一起策划活动，作为赞助商。
5.媒体跟踪报道（电视 网络 期刊 报纸）。
活动：1选择品牌代言人
2举办一些活动：演讲比赛，校园歌曲大赛等。
6.加紧速度，铺设网络，在森马，李宁，美邦，等品牌店附近开店，利用他们的品牌效应，扩大知名度。
7.物美价廉，促销火爆进行打造“流行风”时尚。
8.不断的进行产品更新款式，学习快速时尚理念。
9.广告跟进（主要利用事件营销来增强营销广高可信度）。
篇8：绿色服装的市场因素分析
人是依赖自然界而存在的, 而自然界也受到人的极大影响。因此, 有人将象征森林、海洋的蓝色、绿色为基调的服装或者是展示人和大自然和谐的图案, 如花、鸟、鱼等的服装称为绿色生态服装。绿色服装又称为生态服装、环保服装。它是以保护人的身体健康, 使其免受伤害, 具有无毒、安全的优点, 并且对周围环境不造成污染的纺织品, 人们在使用和穿着时, 给人以舒适、松弛、回归自然、消除疲劳、心情舒畅的感觉。
目前, 国际上将“绿色”又称为“绿色文明”因为, 绿色文明的定义已经上升到生命、节能、环保三个方面。随着环保、节能、低碳和可持续发展意识的日益普及, 全球环保意识都普遍提高。在这个意识的指导下, 推进绿色环保, 包括了服装生产行为和消费行为, “绿色服装”的消费就顺然成为了主流。有关数据显示:世界绿色服装消费总量高达2500亿美元以上, 在发达国家, 喜欢购买绿色产品的人超过50%。当今带有绿色标志的产品也广泛受到消费者的青睐。
2. 绿色服装市场存在问题
目前, 我国服装企业有4万多家, 服装年产量约90亿件, 是世界公认的服装产销和出口大国。但对比发达国家, 我国绿色服装的发展尚处于起步阶段。发达国家对服装的进口做了限制、禁止;征收环境附加税;实施环境贸易制裁等多方面的措施来保证进口服装的质量。由于发展中国家技术起步晚, 环境标准较低和资金等方面的限制, 使我国在绿色服装的发展与国外的发展情况出现了比较大的差距, 主要体现在以下几个方面:
2.1 法律制度不够健全
目前, 国际市场竞争激烈, 发达国家不断制定和完善各种环保法律和环保标准, 且通过越来越严格的手段来保护本国的经济利益。但是在我国, 关于环境保护和人身健康、安全保护方面的法律法规相对较少。我国目前也已经制定了该方面的法律法规, 但相对发达国家而言, 我国的法律法规制度仍不够具体和完善。
2.2 生产技术相对滞后
随着国际服装市场生产技术的自动化、高效化、智能化发展, 发达国家, 为增强服装产品的竞争力已经广泛生产高科技产品并实现了服装企业的加工全面升级。随着产品竞争的日趋激烈, 含量高和知识密集型的科技产品在市场上越来越畅销和价格也越来越高, 而且占有的市场份额也在加大。目前, 我国服装企业所拥有的仪器设备, 技术检测手段等生产技术还相对滞后, 导致我国服装生产多为技术含量较低的低附加值产品;设备的滞后导致我国企业多为生产效率相对较低劳动密集型。例如, 甲醛的超标问题上, 中国消费者协测试出纯棉免烫字样的衬衫的甲醛含量的标准远远超标。北京市消费者协会对24款儿童针织服装进行甲醛测试, 有6钟甲醛含量较高且超标高达两倍。
2.3 服装企业获得绿色环保方面认证较少
当今国际经济逐步发展为一体化, 绿色壁垒有着前所未有的发展。中国加入WTO后, 我国服装企业如果不重视服装的绿色环保, 国际上的绿色服装将大量进入我国, 使我国服装企业失去大量的市场占有率, 我国要发展成为绿色服装产业, 则需要大量的资金投入和先进的科学技术投入。那么, “绿色壁垒”也就成为了我国服装业参与国际市场竞争的最大隐患。目前, 获得“中国环境标志认证”和“ISO14000国际环境管理体系认证”是我国攻克国际贸易壁垒的一项重要条件。发达国家已相继立法, 规定进入本国市场的服装实行“环保认证”和有害物质的检测。关于服装的生产环境, “ISO14000环境管理体系标准”对人体的健康影响做出了新的规定和要求。在我国, 目前已经有杉杉集团、兆林公司和报喜鸟集团通过了“中国环境标准认证”;温州法派企业有限公司也成为我国西装行业首家获得“ISO14000国际环境管理体系认证”的企业。
3. 我国绿色服装市场的可持续发展道路
中国已经加入WTO, 我国服装业全面面向国际市场, 消费者购物无国界。面对国际市场, 我国服装业机遇与挑战并存, 因此, 我国的服装企业应及时地找到以质量和品牌优势提高竞争力的手段, 则这个重要的手段就是倡导绿色服装, 推进绿色环保, 促进绿色消费。随着“绿色堡垒”成为中国服装企业新的进军, 我们可能遇到的挑战, 绿色环保已经成为我国服装业参与国际竞争, “绿色堡垒”即利用服装在环保领域的优势制造国外服装厂很难逾越的“贸易障碍”而绿色服装就成为中国服装企业开发的新品种。推动中国纺织业由传统型向绿色环保转型, 促进纺织服装业的可持续发展和可持续消费。
结语
随着国际市场的发展, 绿色消费逐步被广大消费者接受, 并成为了当今主要的、时尚的消费形式之一, 给绿色服装产业带来了无限商机。倡导绿色服装, 推进绿色环保已经成为我国服装业的一项重要任务。只有未雨绸缪, 鼓励更多的人去宣传环保, 参与到改善我们的环境中, 服装企业才会因我们的“绿色行动”而转变他们的生产经营模式;只有服装产业实现规模化、规范化、现代化, 消费者才能真正享受到绿色消费。因此, 我们都是推动绿色经济发展的力量, 每一个经营者都有责任维护绿色市场的有序运行, 让绿色服装产业和绿色消费互相推进, 绿色经济实现扩张, 让我们真正体会到绿色生活。
摘要：随着环保、节能、低碳和可持续发展意识的日益普及, 消费者对绿色、环保的渴望已经渗透到整个服装设计中。结合绿色服装市场的因素分析, 显示出绿色市场经济逐步形成。服装行业是社会经济发展的重要组成部分, 在这个背景下, 绿色消费成为了当今主要的、时尚的消费形式之一, 因此, 绿色服装也就顺势而生了。
关键词：绿色服装,服装市场,分析,环保
参考文献
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[5]杨以雄.服装市场营销[M].上海:东华大学出版社, 2010:1.
篇9：中国服装市场色彩设计的市场分析
关键词：服装市场；色彩设计；服装色彩
随着市场变化的突飞猛进，人们对于自身的生存环境以及生活质量有了越来越高的要求和期望值，消费理念的认知也随着市场的不断变化而与时俱进，整个经济大环境也伴随着人们日益增长的消费观念而发生了改变，消费文化不仅带动了经济的快速发展，也使得经济环境从生产领域逐步转向了消费领域。
一、我国服装行业发展趋势
（一）产业模式的更新
服装市场已经进入了一场激烈的竞争格局，随着市场消费观念的变化，服装企业已经从产品营销转向了品牌经营、文化营销的模式，从产品形象、品牌、服务、文化以及诸多的附加值带给消费者更多元化的直观冲击。从商场专柜、大型的服装专卖店、直营店、各级终端加盟店的经营模式逐步占领着消费市场。优胜劣汰，也使得一些传统的服装制造企业随着市场的发展消失在人们的视野。
（二）国内服装行业的竞争体现
2008年随着全球经济危机到来，大批的服装加工企业和外资企业遇到了发展瓶颈，受到劳动成本、原材料成本、运输成本、国家政策调整等因素，我国的服装出口数量呈现了下降趋势，产品境外市场的压缩同时也慢慢的使国内市场开始活跃起来。国内的服装行业依附中国人口大国的资源优势，使得内销市场呈现了如火如荼的行业态势。据国家统计局公布的数据显示，服装消费总额较2010年同年上升了2.1%，内销市场平稳走强，服装增速继续攀高。
（三）经营模式的细化
资源共享、强强合作，对于现在企业发展的方向已经深入其中。借力于广阔的产业资源优势，利用品牌效益打造共赢模式，使产品在短期内实现销售收入的高增长，迅速提升市场份额，减低库存积压的风险。这种经营模式使得生产加工企业与销售商更为明确，各司其职，将精力主要放在自身的职责上，提高了效率，并使企业稳步增长。
二、服装产品市场的调研
在早期的社会调查中，心理学家们总结出科学的结论就是色彩设计对人的心理影响作用很大，可以堪称为神奇。服裝产品设计专家在市场调查中，也同样得出此结论，消费者的消费欲望往往被服装产品的色彩决定。对于同一类服装产品，服装产品设计师要设计出不同的色彩，以满足消费者不同的审美需求。服装产品设计师还要与时俱进，根据每年发布的流行色，不断地变化时尚的色彩，让服装产品以新的面貌上市，给消费者耳目一新的感觉，这样也有效的避免了因服装产品色彩的单一而使消费者选择范围受限，使其审美需求得不到满足。
服装产品已摆脱了抵御寒暑的时代，在未来的服装产品发展中，色彩设计会具有更强的实用性、功能性、审美性和商业性。
（一）调研内容
服装产品的设计不是设计师个人的盲目行为，而是以服装为产品对象，以人为直接客体，使色彩设计与服装产品的造型和材质形态有机结合，更好地为人服务。在新服装产品设计之前，市场调研对服装产品设计师来说是十分必要的，并在市场调研的基础上发现问题、探索问题、研究问题、解决问题，从而把握好服装产品的设计方向。
从图中我们发现，服装产品是服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构的中间媒介，它们之间的关系是相辅相成，相互影响的，是不可分割的。所以服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构都是我们市场调研的主要内容。色彩设计的首要条件是依据消费者建立的，市场营销策略、产品销售、产品价格，包括造型、材料、工艺等，也是进行市场调研的重要内容。这些方面直接影响到服装产品在服装市场上的发展。
（二）市场调研分析
本人对郑州商业圈进行服装产品色彩的问卷调查，根据问卷调查统计显示，消费者在购买服装产品时，比较先选择服装产品色彩的占58.62%；觉得服装产品色彩会影响心情的占74.71%；衣柜中的颜色在五种或五种以上的占56.32%；平时注重色彩搭配的占64.37%；认为服装产品色彩对消费市场影响很大的占45.98%；非常关注色彩流行趋势的占26.44%；看过色彩文章或书籍的占67.82%。
由此得出，色彩就是服装产品的灵魂，色彩设计在服装产品设计中具有至关重要的作用，给消费者带来感官震撼。消费者在购买服装产品时，色彩成为最初引导和最终购买的决定性因素。
【参考文献】
[1]吴卫刚，牛玖荣.服装设计概论[M].北京：中国纺织出版社，2000
[2]林燕宁.服饰设计色彩[M].南宁：广西美术出版社，2005
[3]张玉祥.色彩构成[M].北京：中国轻工业出版社，2007
篇10：2012服装市场态势分析
自2011年10月起，商场销售量压力不仅让服装企业难承受，而且同行之间的竞争日趋白热化，中国服装市场形势突然巨变，许多服装企业的销售陷入停滞，库存激增。龙年如何消化库存，成为服装企业不得不面临的严峻考验。同时也对诺诗曼敲了一个警钟。
目前，国际经济局面依然混沌，作为全球最大的服装生产国，中国服装行业难以置身事外。今年中国服装行业的出口形势不容乐观。对外贸易的受阻，势必引起连锁反应，由此将引发国内服装市场更加深远的影响。首先，服装出口企业出口转内销的冲动将得到加强，这将对原有的市场格局带来新的冲击。其次，全球经济二次衰退的预期，将进一步加剧欧美市场的持续低迷，欧美服装大牌在以中国为首的新兴市场寻求出路的愿望也将空前激烈。2011年，ZARA、HM、优衣库等众多国际品牌进入中国二三线市场力度空前，而这种态势，或许将在2012年得到加强。可以预计，未来的3-5年，国际品牌与国内品牌在二三线市场的交锋激烈程度，前所未有。而服装行业的奢侈品牌前景暗淡。
虽然国内的经济形势看起来比欧美市场要乐观许多。政府也在各种场合表示，今年资金要向实业界倾斜，这对资金链趋紧的实业界来说，似乎是一种积极信号。然而，目前依然高达4％以上的通货膨胀率说明，今年中国的宏观调控政策并不会彻底转向，而透过此种微调，或许说明我们的整体经济正承受难以承担的转型之痛
相比之下同类行业的女包的市场销售前景日渐火热，看到机会加入到品牌女包行业中的创业者也很多。那么，加入到品牌女包投资项目有哪方面的优势。想要投资经营品牌女包连锁店的的创业者都在考虑这方面的问题。开店之前，对品牌女包行业的投资优劣势一定要心中有数，对此，诺诗曼为大家分析分析品牌女包连锁优势所在。
篇11：广州服装批发市场分析
（一）广州白马服装市场 市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州 火车站的站南路，现有建筑面积 60000平方米，共 10 层，有 4 层商场，5 层写字楼，1 层地下停 车场。广州白马服装市场开办于 1993 年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央 空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附 设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易 量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有 2000 多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福 建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看
十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
白马服装批发市场情况一览表
经营面积 60000平方米
摊位面积 4——8平方米
摊位数 2000多户
市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台时装
经营档次 中高档服装
经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟
仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决
货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处
广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告
承租比例 全部售出
租金 地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月
营业时间 08：30-17：30
白马服装批发市场的优势：
1.位置优越：
2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；
3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处；
4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；
5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；
6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；
7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；
8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；
9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；
11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；
13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；
白马服装批发市场的劣势：
1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额；
2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本；
3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全包）。租金明显比其它周边市场要高；
4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；
5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；
6.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；
广州白马服装批发市场取得成功的原因：
1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地；
2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼；
3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务；竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。
4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。
（二）沙东有利国际服装批发市场
市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。
近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。
沙溪有利国际服装批发市场情况一览表：
经营面积 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积共计66000多平方米
摊位面积 5-6平方米
摊位数 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家
市场布局 无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时装区
经营档次 中低档，主要经营没有知名度的非名牌产品
经营类别 各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等
市场类型 综合性服装批发市场，在经营上主要以批发为主并有少量零售
经营模式 出租
仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决
广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，主要是招租广告，市场外墙及商场内部预留了广告位
承租比例 全部售出
租金 单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等
营业时间 6：00-19：00
消防措施 市场内共有14个消防栓，市场内明显处有干粉灭火器，有醒目的禁止吸烟提示，装有自动喷淋系统，保安配有对讲系统
金融 附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行
停车场 门口有停车位40个（主要针对本地人停放），地下有两层停车场
管理费 物业管理、卫生费80元/月，消防设施维护费30元/月，保险费350元/档，有效期为一年
集资费 18万，可以享有20年使用权
其它 门口有明确的指示牌和分布图，主要是地理位置图、周边交通规则、首层平面图。手扶电梯1个，电梯9个（人货共用梯），安全楼梯8个，洗手间2个，每层有12个通道口。
沙东有利国际服装批发市场的优势：
1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。
2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。
3.租金便宜。租金为1500——1800元，年租金4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物；
5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。
沙东有利国际服装批发市场的劣势：
1.周边卫生治安环境较差；
2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍；
沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因:
1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。
2.准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。
3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。
4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。
5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。
篇12：服装行业网络营销分析
一、服饰行业企业网络营销开展情况分析
1、市场概况
2003年中国服装行业名牌产品生产企业名单
日前，由《当代经理人》杂志社及中华留学人员创业协会、首都经贸大学等单位共同评选的中国成长100强的评选结果揭晓。中国服装协会会员宁波洛兹集团有限公司、浙江步森集团有限公司、庄吉集团、宁波培罗成集团有限公司、桐城市鸿润集团公司、上海南极人企业发展有限公司、广东溢达纺织有限公司榜上有名。
<主要品牌>
报喜鸟 法派 虎豹 柒牌 雅戈尔 杉杉 美特斯邦威 庄吉 罗蒙 红豆 恒源祥 TONYWEAR
<产品特点>
服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。
2、服饰行业用网状况
服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。
很明显，企业网站是利用了互联网的特色，作为媒体，其便于检索、传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒休无法比拟的，这也是互联网的基本特征，然而在服装企业网站中，很多网站没有利用到这些优势，具体表现在：
（一）、网站信息长时间未更新，服务质量低
调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，有些网站建立于2001年，但2001至2004年网站上都只显示着2001年的信息，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，还有一些网站更加让人费解，产品实际上是2004年的，但标题却是2005年最新款式，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。
在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。
而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。
为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。
（二）、网站版面陈旧，难以体现主题
服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。
（三）、企业缺少懂网络的人才
调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。
另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。
即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。
在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。
服装行业信息化发展的重点、难点
近日，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动揭晓。这次调查活动主旨在于有效地总结中国信息化建设的经验和成就，研究分析信息化
对带动中国企业发展、带动工业化进程的作用。在此次调查中，雅戈尔、美特斯.邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等共11家中国服装协会会员入选。
服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。
在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位。
我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。
OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。
值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。
二、服饰行业网络营销定位
1、服饰行业网络营销特点
服饰企业加入 WTO以后，我国将继续保持世界服装贸易中纺织品服装的最大出口国的地位，对OEM的需求会大大增加，电子商务必将成为服装交易的主要模式之一。而更重要的是电子商务平台与企业ERP系统的无缝集成。
WTO带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。
2、服饰行业网络营销定位
服饰企业网站的网站定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。
品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。
服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。
服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。
三、行业网络营销开展策略与步骤
与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。
服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。
1)、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。
2）、付款问题。服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内也有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。
3）、送货方式。这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。
服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。是大势所趋。
一套完整的网络营销系统需要多方面的技术支持。从网络开发商、服装CAD开发商、银行系统到邮购系统等。服装企业往往属于投资小、规模不大的企业。单单依靠其本身来完成这一系列工作，无论从资金或技术上都不现实。
专门的服装网络营销服务商，为服装企业客户量身定制网络营销策略与方案。由专业网络营销服务商负责网络的建设、客户的注册、服装公司和产品的网络宣传、与服装CAD开发商及银行部分的链接和沟通等中间工作，为服装公司提供全面的技术支持。有了不同部分的通力合作，再加上较好的网络安全性，服装网络营销指日可待。
四、行业企业网络营销典型案例
虎门服装行业利用网站助企业发展