运动服装市场分析

第一篇：运动服装市场分析

我国运动服装市场现状及发展趋势研究预测分析

运动服是能给人们的运动带来方便且具备吸湿、透气、弹力、贴身等功能的一类服装，它分为专业运动服和非专业运动服两大类。专业运动服即运动员比赛服和训练服及一些专业户外人士所用服装，例如登山服，潜水服等，他们能够为运动员提供最佳的身体外部环境创造优异的体育成绩。非专业运动服也可称为休闲运动服，多用于一些基于健身、爱好由于交际的需要而经常进行体育运动的人士，它们也需要能够为穿着者提供优异的舒适性。

随着人民生活水平的提高和2008 北京奥运会的强力推动，在我国掀起了全民健身的热潮， 这股热潮首当其冲地波及到服装领域，给运动服装带来了新的机遇， 也带来了运动服装业的新发展。长期以来我国运动服装业虽然有了长足发展，诞生了不少本土品牌，但与国际着名品牌相比还存在着很大的差距。应正确认识国内运动服装业存在的问题， 利用该契机推动我国的运动服装业高速发展。

在国内运动服装市场中，国外品牌较受欢迎，销售量稳居前列。目前，运动品牌产量已占世界运动服装总产量的65%左右，但国内的品牌普遍遇到了整体实力不强、档次不高、市场份额及知名度低等问题。

我国运动服装业一直不被重视，运动服装与休闲装经常混为一谈;国内企业长期走对外订单加工的路线，在品牌创造和产品技术开发上投入的力量不够，使其产品和品牌一直徘徊在低端市场上。总之，没有专门的技术力量去研究运动服装， 特别是比赛竞技服装，产品缺乏内涵、科技含量低、一味地跟风模仿，均使得目前的中国运动服装品牌难以进入国际市场。2008年北京奥运会上，我国体育健儿的比赛服有3/4 是国外运动品牌服装，这与我国作为一个体育大国的地位极不相称。

21 世纪的运动服必将集功能性与时尚性于一体。就运动服装的本质而言，就需要色彩丰富、色泽艳丽、活泼跳跃的服装，并具有某种显着的标志性。特别是随着全民健身运动的兴起，不同年龄人群的参与， 必将使运动服装趋于时尚，时尚、美观的运动服装也将吸引更多的人群参与到运动健身的热潮中。2008 年时装与运动装的界限已经不再分明，每个人融入的不仅仅是运动潮， 而是运动时尚潮。运动装给穿着者以优雅、活力、舒适和性感。运动时装这一概念的推出，让运动服装在自然舒适中强调一种个性的张扬。

运动产品也要从生态的角度出发，走绿色环保之路，在其发展的初期， 就将环保理念牢牢渗入其中。原料使用废弃物再利用而纺制的纤维、绿色环保纤维，后整理不仅要考虑功能性， 更要全面考察后整理助剂的使用对人体、对环境的负面影响。另外， 天丝绿色环保纤维及其面料也开始了在运动装中的应用。

总之， 在经济全球化的背景下，企业应该抓住机遇，找准自身存在的问题，根据新时期运动服装 的发展趋势和广大消费者的需求，开发大众喜爱的运动服装，丰富运动服装市场，促进我国运动服装产业的繁荣与发展。

高性能运动服装市场发展趋势

由于新型纺织材料的开发及纺织技术的发展，以及近年来各个国家对体育运动越来越重视，在运动服装方面的科技投入也越来越大，出现了许多具有各种功能的高性能运动服。例如具有吸湿性控制、温度调节、抗拉伸性、防风防雨性以及抗摩擦性等功能又兼具针对不同体育项目要求所具有的专业功能的运动服装。

经过 20 多年的发展，国外对高性能运动服的研究和开发集中体现在对纤维、纱线的研究，面料的设计及服装结构研究。通过改变纤维的强度、伸长、模量、弹性等性能，选择合理的组织结构和功能后整理使面料具有透湿防水、低阻力、保温舒适、易恢复疲劳、抵御紫外线、抗菌、防臭等功能，再对不同的运动进行分析利用人体工程学原理，设计出既舒适又可提高运动成绩的高性能运动服。

随着人们生活水平的提高，人们更加追求健康的生活方式，希望通过强身健体来抵御疾病，延年益寿，更好地享受生活;而且人们对于自身健美的追求也越来越高，生活更讲究质量和舒适。因此，越来越多的人参与到健身和体育运动中来，穿戴高科技功能性运动服也不仅仅是少数运动员的专利。拥有吸湿性控制、温度调节、抗拉伸性、防风防雨性以及抗摩擦性等专业功能要求的功能性运动服装，开始出现在普通百姓的衣柜里，以满足不同人群的个性化需求。

随着时代的发展需要，高性能运动服装的发展逐渐趋向生态化、智能化、时尚化。

任何科技的发展都不可回避对环境带来的影响，如何能将污染降到最低，这个问题贯穿从纤维生产到服装使用完毕后处理的整个过程。高性能运动服具有许多功能，其中也包含一些对环境和人体造成污染的功能性后处理，例如防紫外线处理、电子纺织品可能产生电磁波辐射等。随着人们生态意识的提高，运动服向着生态环保的方向发展是高性能运动服发展的必然。

随着人们对运动的热爱和运动员之间竞争的激烈，当前的智能运动服已经不能满足消费者的需求，人们需要具有多种功能、适于剧烈运动、时尚和环保的智能运动服。在不久的

未来，运动服的智能化必将更受运动员和体育爱好者的青睐，高智能化的运动服将成为未来运动服竞争的焦点之一。

运动中的时尚、动感中的快乐、健康与美的结合是现代生活所追求的。随着各大体育盛事的举行，运动风将持续高涨，运动服设计的个性化、时尚化也将成为必然。人们要求运动服不仅具有运动的功能性，而且还更注重通过运动服 彰显自己的个性和品位。例如当今许多时尚年轻人打球时穿着的运动牛仔裤。运动服的设计越来越多地结合时尚流行元素，在款式、颜色和细节等方面给人以审美享受。

高性能运动服是集众多纺织新技术、新材料于一身的多功能高科技服装，可以保护运动员不受伤害，帮助运动员取得更优异成绩。当前高性能运动服和休闲服之间的界限已经变得模糊。高性能运动服是运动服的发展方向，其功能应更加多样化和智能化，设计应更加专业化和时尚化，并且产品应更加环保。因此，高性能运动服必然会有广阔的发展空间。

户外运动服装市场发展趋势

“户外运动” (Outdoorsports)，也就是在室外从事的各项运动， 也可以说是体育运动和旅游相结合的一种个人爱好。它包括的内容非常广泛， 如登山、野营、探险、攀岩、骑马以及漂流、滑雪、滑翔、跳伞、单车、高尔夫、背包自助旅行等在自然界中进行的运动方式。

户外运动提倡超越自我、陶冶情操、放松心情、磨练意志、团结协作的精神。这也是与一般体育运动和旅游的最大区别。户外运动是一项专业性较强的运动， 除了对参与者本身体能的要求外， 还需要多功能的户外服装抵御恶劣天气， 作为户外运动的第一道“保护屏障”

户外活动服装的种类和款式较多， 如登山有专门的登山防风衣和背带裤， 滑雪也有专门的连体滑雪衫。户外运动随着其较快的发展速度， 已成为新兴的一种休闲方式。

国内户外运动服装的需求状况

在我国户外运动以一种前卫的姿态出现。越来越多的人们走出户外， 追求健康、时尚、休闲、自然的生活方式， 当绿色、环保这些时尚的字眼与健康的生活方式联系在一起时， 中

国也迎来了户外运动市场的快速发展期， 高速增长的国内户外消费市场也为亚洲户外展带来了绝佳机遇。

近几年户外运动服装在中国逐渐成为热门， 这引起了服装业的关注。作为服装领域中的新兴行业， 户外运动装目前在中国占据了巨大的市场空间。据中国行业咨询网

(http:///)统计， 我国户外运动用品以及装备的年销售额已达8 亿元。而2000 年这个数字仅为6,000万元。国内参与户外运动的人次已超越1 亿人次。国内户外消费市场连续几年来保持了40%的高速增长。旺盛的市场需求使得越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业进驻国内市场， 开拓国内市场。

由此可见， 我国户外用品市场的潜力非常可观。做为新兴产业， 孕育的机遇与挑战， 是过去所不能想象的。户外产业的发展前景广阔， 有巨大的市场发展空间。

未来户外运动服装的发展趋势

现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动， 户外运动已经成为了大众时尚生活的一种方式。而户外用品的消费也逐渐成为了家庭消费的重要组成部分。越来越多户外运动品牌开始注重产品由专业化向大众化的转变， 这是当前户外运动市场的一个发展趋势。

随着生活方式的多元化发展， 为追求健康、时尚和自然的生活， 越来越多的人走向户外，激活了户外用品强大的市场需求。在金融风暴中， 户外运动产业不仅销售额没有下降， 反而得到了大幅的提升。主要原因在于高科技的时尚用品更容易给人们带来心理安慰和满足感。在功能设计上越来越“人性化”， 色彩设计上越来越“自然化”， 面料设计上越来越“低碳化”。众所周知， 由于环境的不断变化， 给我们带来很多危害。然而这也将是户外运动产业面临的新机遇。在2010 年， “环保” 将不再成为一个需要特别提及的卖点， 可回收材料、再生材料、有机棉、天然材料的使用将成为户外装备最基本的指标。低碳健身作为一个新鲜的组合概念受到越来越多人的关注。高科技环保面料也将成为主流产品。这样， 户外用品就可再生循环利用， 真正实现环保低碳。让“低碳生活” 成为一种时尚。这些高性能、高机能 性、立感应性原材料应用于服装面料上， 使衣服不再是消极的保护作用， 而是进一步促进健康。因此智慧与功能纺织品已成为扮演改善人类生活与现实梦想的重要角色。

第二篇：女装服装市场分析

服装市场分析 10月20日 主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布 服装市场总体概况

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来，而"洗牌"的孪生姐妹"市场细分"也将随行而至。品牌和市场细分

伴随着新一轮国内市场重新"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过"产品风格"和"消费群"进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是"文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化"之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出"洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女

性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，

很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品

牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细

分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基

础最为雄厚的群体，有较强的购买力

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装

购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)欲望。

65以后：该年龄段人口品牌忠诚度较强，且其喜欢购买质量好价格相对较低

的产品，购买商品的冲动性较小。

3、产品属类细分 ：我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们

包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，

包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经

典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”此系列服装以奢侈、豪华为设计特点

周末休闲系列

以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路、)

运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休

闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户

外休闲等。

“新正装”系列

新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择,服装品牌根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：

品牌分布

女装分布

深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图(Katoo)、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔(Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等

广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。

杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。

北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”， 太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。

男装分布分析

中国的男装品牌市场相对分散。

第三篇：运动服装市场调研报告

目

录

一、

引言............................................. (一) 调查背景....................................................................................... (二) 调查目的.......................................................................................

二、 调查说明.......................................... (一) 调查对象......................................................................................... (二) 调查时间......................................................................................... (三) 调查区域......................................................................................... (四) 调查数量......................................................................................... (五) 抽样方法.........................................................................................

三、 调查结果与分析.................................... (一) 结构分组结果与分析.......................................................................... (二) 类型分组结果与分析........................................................................... (三) 关联性分组结果与分析.......................................................................

四、 结论与建议.........................................

引言 一.调查背景

随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。

高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，服装消费正呈现个性化，更多的人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，更善于接受新事物。而在服装竞争日益激烈的今天，品牌作用越来越强，在追求时尚品味的消费中占主导地位。目前，天津市的服装市场已具有一定的规模，然而，要成立一家正式的运动服装专卖店竞争力与压力是很大的。

同时，随着社会的不断发展，各种文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消费者的消费理念和对产品功能的需求方面也在不断地发生变化，在各类体育产品中，运动服装已从功能性、专业性方面进行突破，进行创新，来迎合当今的消费者。

二.调查目的

1.了解大学生运动服装市场的需求; 2.研究大学生运动服装消费的心理特征; 3.了解大学生运动服装消费的层次结构; 4.为运动装市场营销阶段做好前期准备工作。

现在为了更好地让消费者熟悉并喜欢运动服装，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该服装做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。

调查说明

一，调查对象

本次调研对象主要以天津工业大学、天津大学、南开大学的学生为对象进行问卷调查

二，调查时间和调查期限

要求本次调查从2014年9月7日到17日。共计10天完成(包括调查策划、调查实施和调查结果处理等调查工作)，并交调研报告。 三，调查区域

以天津市地区几所主要高校为地点进行调查。 四，调查数量

考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们本次调研共发出问卷150份。本次调查主要采取定点随意抽样的调查方法，分别在各高校校内图书馆自习室，3所高校每所发放50份，问卷结束整理后显示：回收率100%(150份)、有效回收率80%(120份，我们随机从三所高校的回收问卷中各抽取中有效的40份) 五

抽样方法

主要以天津市的在校大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽本。 第一阶段，先以天津市的每个高等院校为初级单元，从中选取3所学校。 第二阶段，在每个被抽中的学校里，将全校所有回收问卷依次行编号。

调查结果与分析

(一)对于品牌认知度的分析

图表 1

通过对学生群体当中对于服装品牌喜爱程度占有率排行，来对比分析学生购买产品的品牌倾向，并考察在学生消费群体当中，哪个品牌市场竞争力更突出。图表显示，国内品牌的知名度基本上与国外品牌持平，最受大学生喜欢的品牌是耐克，而本国的李宁和安踏在国内市场的占有率也是非常大的。 (二)对购买的价格范围的分析

图表 2

由图显示无论是男生还是女生在购买运动装时能接受的价格一般都在100元到400元之间，在400元到800元的非常少，而且大学生所能接受的价格大多数停留在200元到400元的区间，这也能从一定程度上反应当前运动装市场价格定位的趋势以及消费者购买时的心理底线。因此，对于商家如何进行产品的价格定位起到了很大的帮助。具有借鉴意义。

(三)对于选购时消费者所考虑的因素分析

图表3

由图表我们可以很直接的看到，在大学生购买运动装时对于质量价格以及款式这三个因素是非常看重的，他们占了相当大一部分比例，达到了78%而品牌颜色服务这三个因素相对来说不被消费者所看重。

(四)对服装材料选择的分析

图表4

据图表显示广大消费者在运动装面料材质的选择方面比较倾向于纯棉的材料，当然运动装针对不同应用功能会有不同的纺织面料用来设计，比如用涤纶材料来制作易透汗的服装等，但就目前消费者选择结果来看，较为喜爱的却是棉的材料的衣服，这可能也会形成一定的趋势，棉花材料可能会广泛地应用到运动装上来。

(五)对运动装的品牌形象认可度的分析

图表5

随着经济的不断发展,市场商品的品牌形象已经成为消费者认知的一个重要因素,其品牌效应也在市场中有着重要的影响,并且为企业能带来巨大的利润。我国运动服装行业也在逐步树立自身的品牌。图表显示大学生对于品牌形象的注重人数占了相当一大部分比例。因此,对于运动服装品牌的差异化战略的研究也显得尤为重要,这对运动服装企业的生存与可持续发展也有着非常重要的意义。 (六)对于关顾服装店的时机选择的分析。

图表6

有多达87%的大学生购买运动装的时机一般集中在生活比需和在打折期间。而很少有人选择在新品刚上市时购买，这可能从一定程度上反映出了产品的价格对于消费者的够买应影响是比较大的，也就是说消费者需求的价格弹性是很大的，这对于商家对于产品的价格的控制也有一定的启示作用。 (七)对于购买地点选择的分析

图表7

从上图中可以看出现在的大学生购买衣服比较喜欢去实体店，其次是网上购买。而且去实体店购买衣服中女生人数要比男生多，而男生选择在网上购买的较女生多些。这点可以从一定程度上说明不同消费者的购买习惯也会不一样，男生跟女生对于购买地点的选择是有差别的，似乎正好证明了这样一个现象，在国内服装市场有各种各样的女士服装店，而男士的却相对少的很多。而造成此现象的原因正是男女购买心理是有一定差别的。 (八)对国际品牌和国内品牌的选择

图表8

随着中国经济不断的发展，高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，于此给本土的一些服装品牌带来了很大的压力，同时也增强了自己企业的竞争意思，由图中可以看出大学生在同等的价格下选择国际品牌的比例要超过国内品牌，这是一个值得我们深思，值得我们去研究的问题。对于国产品牌运动装如何在国际市场的竞争中占取优势。

(九)对营销方式的分析.

图表9

从调查结果显示来看，大学生在选购运动装时是非常注重实际穿试效果的，而通过电视广告和明星代言来了解到运动装产品的消费者也是占了相当一部分比列，由此结果可以给商家一定的建议，如何选择正确的营销策略，针对不同的人群，不同的地区都有非常重要的意义。

(十)对运动装风格的发展趋势的分析

图表10

随着社会发展到如此多元化的今天，消费者的口味也是各不相同，对于商品的要求也不仅仅是商品的实用性，尤其是服装产品，除了满足基本的实用性，大有朝着个性化和多元化等发展的趋势，有图表显示，大学生更希望运动装能够变得休闲化和多元化。这便向我们厂商指明了运动装所应设计的方向。

结论与建议

1，在天津工业大学校园内内开设一家运动商品店经调查分析是可行的，大学生的运动产品需求量颇大，对于店面的扩大经营以及保持业绩有着良好的条件; 2，为了抓住中坚顾客群，校内运动产品店应多引进销售专业的运动产品，多销售篮球、乒乓球以及羽毛球的配套运动装备;

3、在店面无人问津的情况下，大学校内的运动产品店面应多注意引进款式新颖、质量尚可、价格公道的运动产品，在保证自己不亏本的情况下，尽量降价满足在校大学生对运动产品的需求，做好售后服务方面，为以后销售带来较高的回头率;

4、校园运动产品零售店应迎合大学生的品牌需求，多引进安踏这类中档品牌的运动产品，也可以适量保持耐克等高档运动产品的销售量;

5、大学生消费运动产品多注意实用性，所以校内店应引进耐用的运动装备;

6、大学生多注重朋友的介绍，所以校园运动产品店应注意服务态度，要与每一个顾客保持良好的购销关系，让顾客把店面良好的信息带给他们的朋友，以扩大销售，并且可以从顾客处及时了解到店面经营的不足，好予以改正;

7、校园店在销售淡季时可通过打折促销的方式吸引顾客。

第四篇：羽绒服装市场分析

羽绒服装行业所面临的形势与今后的发展方向是

什么

全球纺织网 服装时报 2009-07-1

5全球纺织网7月15日讯 中国羽绒服行业领军人物、中国服装协会副会长兼羽绒服装及制品专业委员会常务副主任高德康近日称，行业整合仍将持续，结构调整和技术升级将推动“强者越强”

羽绒服装行业所面临的形势与今后的发展方向是什么?

在日前召开的2009年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会工作会议上，中国服装协会副会长兼羽绒服装及制品专业委员会常务副主任高德康发表主题为《提高自主创新水平，推动我国羽绒服装行业协调发展》工作报告，并指出在走过形势严峻的2008年后，羽绒服装行业正呈现全新的发展特征。

“三个下降”：产业经受多重考验

报告指出，2008年是我国服装行业发展史上极不寻常的一年，受宏观经济形势的影响，全行业都出现了不同程度的经营困难，企业亏损面扩大，一些中小企业倒闭。据测算，2008年全行业服装产量为460亿件，同比下降10.16%;我国社会消费品零售总额10.8万亿元，比上年增长21.6%。根据中国服装协会测算，全年社会累计服装消费超过10000亿元。2008年我国累计完成服装及衣着附件出口1197.9亿美元和295.52亿件，同比变化分别为4.1%和-0.37%。

对于羽绒服装业而言，2008年也是挑战严峻的一年。高德康表示，受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。

据国家统计局对规模以上企业统计结果显示，2008年羽绒服装产量为2.06亿件，同比下降13.63%。据海关总署统计，2008年我国羽绒服装出口4288万件，同比下降了

9.15%;出口额10.76亿美元，同比增长3.5%;出口的平均单价为25.1美元/件。由于出口产品档次提高，低端产品数量降低，国内生产成本压力增加等诸多因素出口呈现价增量减的态势。2008年我国羽绒服装进口54万件，同比下降了8.5%;进口额1203万美元，同比增长7%;进口的平均单价为22.3美元。

此外，值得注意的是，2008年全国重点大型零售企业防寒服类商品(含羽绒服装)零售量明显低于去年同期，同比下降5.15%。一方面，当季销售低迷，2008年羽绒服销售除了1月和2月保持了较快增长外，11月和12月均出现了较大幅度的下滑;另一方面，反季节销售受挫，气候变暖，使得反季节销售期有所延长，但2008年市场反季销售明显不及上年同期，3-10月，全国重点大型零售企业防寒服零售量相比上年同期下降了近25.7%。

从数据不难看出，2008年，我国羽绒服装产量、出口均出现下滑，特别是国内市场持续低迷的销售情况，更是给羽绒服装企业带来了不同程度的冲击。

“五大特征”：企业寻求突围路径

尽管羽绒服装行业面临着发展困境，但是挑战往往与机遇共存。高德康表示，从目前来看，产业转型的压力带来了新的契机，在这次调整的过程中，羽绒服装企业的生产经营正在呈现五大特征：

市场竞争更加规范。“现在看似萎缩的羽绒服市场，其实还存在着潜在的消费力，只是要看如何把握市场需求。作为专业羽绒服企业，要寻找新的价值点，规避产品同质化，并为消费者提供更多的增值服务。”高德康认为，产业经济政策导向的变化和行业战略步伐的调整，使企业把更多精力投入到产品开发上，积极寻找消费者的新需求，进一步提高产品质量。羽绒服装的时装化、休闲化和个性化日趋明显，产品更新换代能力进一步提高。

企业更加重视终端市场建设。越来越多的企业已经认识到，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端可以更好地提升品牌形象。企业的宣传策略更加务实，他们把有限资金投入到产品质量、设计研发和销售终端建设上。很多企业的市场营销策划重点围绕市场终端建设和专卖店的工作展开，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史。

重点地区直营管理趋势明显。高德康说，由于连续遭遇了2006年暖冬和2007年迟到的寒冬，即便是有生产能力的企业在2008年新品开发上也只是点缀，因此导致了很多企业的新款产品在销售旺季之时就已经出现断货。去年以来，许多企业加强了对重点区域的直营操作管理和利润点考核的管理工作。这样，使得分公司与办事处在销售旺季能够更好发挥对销售的指导和大型活动推进等服务职能，服装直营管理的效果在行业营销方式中初步显现。

自主原创品牌开始向高端市场进军。随着一些国际知名品牌进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽绒服的出现成为行业关注的现象。国内一些大型羽绒服企业也逐渐向高端市场推进。一些优秀企业不断加大研发力度，提高产品附加值，提高产品售价，避免了低价竞争和不理性竞争。高德康建议优势品牌在规模、技术、资金等方面做好准备，向高端产品市场转型。

产品多样化发展战略受追捧。对于企业而言，需要不断降低经营风险，开发新的利润增长点，以抵消主营产品收入放缓所带来的压力。因此，许多羽绒服装企业制定了产品多元化布局的发展战略，开始通过产品的系列化，去延伸品牌概念。

“强者越强”：行业整合仍将持续

纺织服装是中国绵延数千年的民族工业，在国际金融危机尚未见底的关键时刻，振兴中国纺织服装业显得尤为关键。

“国家对纺织行业的期望不仅仅是在短期内纺织企业盈利能力明显改善，更是立足

长远，强调技术升级、结构调整和行业整合，重点扶持和引导纺织行业中的骨干企业，注重研发、提升品牌、提升科技含量。结构调整和技术升级将推动强者越强的趋势。”高德康说，在这个特殊的时期，企业一定要深刻认识国内外经济形势的严峻性和复杂性，充分利用已出台的一些利好、保增长的政策，转变质量和效益增长方式，促进产业升级和可持续发展，在逆境中寻求更大的发展空间。

正是在这样的情况下，在过去的一年里，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会充分发挥协会的指导作用，结合行业发展的实际情况，积极反映企业诉求，努力争取国家政策支持，帮助企业解决困难，引导行业健康发展。如今，促进产业升级和可持续发展、构建和谐的发展环境、大力开拓国内市场、建立快速反应机制、积极开展与各方面的合作交流正成为中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会下一年着力进行的重点工作。

因此，本次会议上，高德康大力呼吁羽绒服装行业增强自主创新能力，加强行业自律意识，提倡行业公平竞争和企业诚信经营，倡导企业自觉履行社会责任，树立我国羽绒服装行业良好的国内和国际形象。除了提倡企业应增强自主创新意识，避免造成同质化竞争。他还认为，提高服装产品的科技含量和附加值是增强企业竞争力有效手段，“服装已经进入个性化、时尚化的消费时代。企业要把生产过程、营销过程、管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程，从而创造更高的价值。同时，我们更要重视人力资本和无形资本的创新能力。”

可见，伴随着新一轮行业洗牌，创新、营销、品质、价值等关键词将逐渐取代以往的产品同质化、恶性价格战，原本就竞争激烈的羽绒服装企业将运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的竞争力，采用先进技术、营销管理手段提升企业内力，一种新的产业面貌正在羽绒服行业加速形成。

第五篇：服装市场调查报告-服装市场调查报告 女装市场调查报告

服装市场调查报告-服装市场调查报告 女装市场调查报告(精选多篇)

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望;

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：

1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。