服装行业市场发展分析

第一篇：服装行业市场发展分析

2014年服装行业发展趋势分析

时值岁终年末，2013已近尾声，2014正踏步而来。回顾2013，对于服装业而言，真乃喜忧参半。喜的是凭借着主席夫人在全世界所掀起的丽媛style，让中国服装品牌首次得以在全世界亮相，而且颇受好评。忧的是国内服装市场仍然是关店潮成为市场主旋律，品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战再次创下350亿销售奇迹，服装品牌也似乎赢得一丝风光，但似乎都令人高兴不起来。

一、运作模式扫描

对运作模式进行前瞻之前，倒是有必要讲一下服装行业的运作模式的现状：

1、国内服装市场到目前为止还是以代理制为核心的大批发大流通的模式为主流。这个模式最通俗的讲就是：给厂家养儿子。

2、代理制其实已经名存实亡，代理合同对于代理商没有任何实质性的约束作用，代理商也从未把任何一款合同条款放在眼里。

3、让代理商订货一次性付清首批30%的做法已经成为记忆，订货制宣告作古;现在很多厂商之间已经是拿完首批的一锤子买卖了。

4、现在的代理制已经演化成购销制，很多厂商之间其实已经是一手交钱一手交货，概不赊欠。在这样的运作之下，代理商对区域市场的维护就大大折扣，甚至有的根本不会进行市场维护，只是单纯的把货拿回去放在展厅，有客户拿就放，没有客户拿，就退回厂家或者换货，重新来一次。

5、目前这样的局势，代理商除了拿了一点货回去之外，品牌在该区域的业绩增长、形象建设、宣传推广、网点布局等等事务几乎都是一片空白，也就是说，目前这种运作其实已经大大倒退了;

6、很多品牌依然抱着这样模式运作，就是因为没有第二条路可走，特别在电商冲击之下，很多品牌其实已经是苟延残喘、难以为继;

2014年运作模式前瞻：

1、厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在2014年集中的得到爆发。由于品牌没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续;

2、厂家将单方面背负为市场备货库存的压力，因而，厂家的资金链将会紧绷甚至断裂，特别是中小品牌。可以预见，2014年将有很多中小品牌因资金链顶不住面临破产;

3、代理商不愿意给厂家养儿子了，因为他们要养自己的儿子即发展自主品牌的趋势将加速;并整合区域市场的终端形成连锁;这更加进一步切割了现有品牌的市场份额，加剧市场竞争;

4、许多单店加盟的店铺虽然厂家有很强的控制力，但在电商冲击下，利润下滑，加盟商关店转型会加速;

5、放弃代理模式，品牌直营会加速(电商即是直营的一种模式);

6、2014年仍然是服装业从代理制的批发流通向零售运营过度的一年，因而，厂商之间的各种矛盾会集中爆发。很多没有实力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市场“休克式”危机;

二、渠道布局扫描

1、现在对于一个品牌而言，线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分;

2、很多传统品牌对于电商有一个误区就是以为电商是品牌的一种商业模式，

其实电商只是品牌的一种渠道方式，是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题;

3、电商之所以会兴起源于互联网科技的发展，源于商业模式的改革，源于消费文化的发展;

4、鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是别有用心就是脑残;同理，鼓吹电商为王，实体必死的也是如此;

5、街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会关门，但百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展;

6、虽然从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠

道布局，但在2014年很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。

7、整体上，2014年，电商依然是攻势很猛，实体店铺是步步萎缩;

8、三四线市场是亮点，随着城镇化的推进，以广大农村为腹地的三四线城市将爆发超乎想象的消费能力;

9、在线上，无论是天猫或淘宝都已经不适合小卖家

第二篇：我国运动服装市场现状及发展趋势研究预测分析

运动服是能给人们的运动带来方便且具备吸湿、透气、弹力、贴身等功能的一类服装，它分为专业运动服和非专业运动服两大类。专业运动服即运动员比赛服和训练服及一些专业户外人士所用服装，例如登山服，潜水服等，他们能够为运动员提供最佳的身体外部环境创造优异的体育成绩。非专业运动服也可称为休闲运动服，多用于一些基于健身、爱好由于交际的需要而经常进行体育运动的人士，它们也需要能够为穿着者提供优异的舒适性。

随着人民生活水平的提高和2008 北京奥运会的强力推动，在我国掀起了全民健身的热潮， 这股热潮首当其冲地波及到服装领域，给运动服装带来了新的机遇， 也带来了运动服装业的新发展。长期以来我国运动服装业虽然有了长足发展，诞生了不少本土品牌，但与国际着名品牌相比还存在着很大的差距。应正确认识国内运动服装业存在的问题， 利用该契机推动我国的运动服装业高速发展。

在国内运动服装市场中，国外品牌较受欢迎，销售量稳居前列。目前，运动品牌产量已占世界运动服装总产量的65%左右，但国内的品牌普遍遇到了整体实力不强、档次不高、市场份额及知名度低等问题。

我国运动服装业一直不被重视，运动服装与休闲装经常混为一谈;国内企业长期走对外订单加工的路线，在品牌创造和产品技术开发上投入的力量不够，使其产品和品牌一直徘徊在低端市场上。总之，没有专门的技术力量去研究运动服装， 特别是比赛竞技服装，产品缺乏内涵、科技含量低、一味地跟风模仿，均使得目前的中国运动服装品牌难以进入国际市场。2008年北京奥运会上，我国体育健儿的比赛服有3/4 是国外运动品牌服装，这与我国作为一个体育大国的地位极不相称。

21 世纪的运动服必将集功能性与时尚性于一体。就运动服装的本质而言，就需要色彩丰富、色泽艳丽、活泼跳跃的服装，并具有某种显着的标志性。特别是随着全民健身运动的兴起，不同年龄人群的参与， 必将使运动服装趋于时尚，时尚、美观的运动服装也将吸引更多的人群参与到运动健身的热潮中。2008 年时装与运动装的界限已经不再分明，每个人融入的不仅仅是运动潮， 而是运动时尚潮。运动装给穿着者以优雅、活力、舒适和性感。运动时装这一概念的推出，让运动服装在自然舒适中强调一种个性的张扬。

运动产品也要从生态的角度出发，走绿色环保之路，在其发展的初期， 就将环保理念牢牢渗入其中。原料使用废弃物再利用而纺制的纤维、绿色环保纤维，后整理不仅要考虑功能性， 更要全面考察后整理助剂的使用对人体、对环境的负面影响。另外， 天丝绿色环保纤维及其面料也开始了在运动装中的应用。

总之， 在经济全球化的背景下，企业应该抓住机遇，找准自身存在的问题，根据新时期运动服装 的发展趋势和广大消费者的需求，开发大众喜爱的运动服装，丰富运动服装市场，促进我国运动服装产业的繁荣与发展。

高性能运动服装市场发展趋势

由于新型纺织材料的开发及纺织技术的发展，以及近年来各个国家对体育运动越来越重视，在运动服装方面的科技投入也越来越大，出现了许多具有各种功能的高性能运动服。例如具有吸湿性控制、温度调节、抗拉伸性、防风防雨性以及抗摩擦性等功能又兼具针对不同体育项目要求所具有的专业功能的运动服装。

经过 20 多年的发展，国外对高性能运动服的研究和开发集中体现在对纤维、纱线的研究，面料的设计及服装结构研究。通过改变纤维的强度、伸长、模量、弹性等性能，选择合理的组织结构和功能后整理使面料具有透湿防水、低阻力、保温舒适、易恢复疲劳、抵御紫外线、抗菌、防臭等功能，再对不同的运动进行分析利用人体工程学原理，设计出既舒适又可提高运动成绩的高性能运动服。

随着人们生活水平的提高，人们更加追求健康的生活方式，希望通过强身健体来抵御疾病，延年益寿，更好地享受生活;而且人们对于自身健美的追求也越来越高，生活更讲究质量和舒适。因此，越来越多的人参与到健身和体育运动中来，穿戴高科技功能性运动服也不仅仅是少数运动员的专利。拥有吸湿性控制、温度调节、抗拉伸性、防风防雨性以及抗摩擦性等专业功能要求的功能性运动服装，开始出现在普通百姓的衣柜里，以满足不同人群的个性化需求。

随着时代的发展需要，高性能运动服装的发展逐渐趋向生态化、智能化、时尚化。

任何科技的发展都不可回避对环境带来的影响，如何能将污染降到最低，这个问题贯穿从纤维生产到服装使用完毕后处理的整个过程。高性能运动服具有许多功能，其中也包含一些对环境和人体造成污染的功能性后处理，例如防紫外线处理、电子纺织品可能产生电磁波辐射等。随着人们生态意识的提高，运动服向着生态环保的方向发展是高性能运动服发展的必然。

随着人们对运动的热爱和运动员之间竞争的激烈，当前的智能运动服已经不能满足消费者的需求，人们需要具有多种功能、适于剧烈运动、时尚和环保的智能运动服。在不久的

未来，运动服的智能化必将更受运动员和体育爱好者的青睐，高智能化的运动服将成为未来运动服竞争的焦点之一。

运动中的时尚、动感中的快乐、健康与美的结合是现代生活所追求的。随着各大体育盛事的举行，运动风将持续高涨，运动服设计的个性化、时尚化也将成为必然。人们要求运动服不仅具有运动的功能性，而且还更注重通过运动服 彰显自己的个性和品位。例如当今许多时尚年轻人打球时穿着的运动牛仔裤。运动服的设计越来越多地结合时尚流行元素，在款式、颜色和细节等方面给人以审美享受。

高性能运动服是集众多纺织新技术、新材料于一身的多功能高科技服装，可以保护运动员不受伤害，帮助运动员取得更优异成绩。当前高性能运动服和休闲服之间的界限已经变得模糊。高性能运动服是运动服的发展方向，其功能应更加多样化和智能化，设计应更加专业化和时尚化，并且产品应更加环保。因此，高性能运动服必然会有广阔的发展空间。

户外运动服装市场发展趋势

“户外运动” (Outdoorsports)，也就是在室外从事的各项运动， 也可以说是体育运动和旅游相结合的一种个人爱好。它包括的内容非常广泛， 如登山、野营、探险、攀岩、骑马以及漂流、滑雪、滑翔、跳伞、单车、高尔夫、背包自助旅行等在自然界中进行的运动方式。

户外运动提倡超越自我、陶冶情操、放松心情、磨练意志、团结协作的精神。这也是与一般体育运动和旅游的最大区别。户外运动是一项专业性较强的运动， 除了对参与者本身体能的要求外， 还需要多功能的户外服装抵御恶劣天气， 作为户外运动的第一道“保护屏障”

户外活动服装的种类和款式较多， 如登山有专门的登山防风衣和背带裤， 滑雪也有专门的连体滑雪衫。户外运动随着其较快的发展速度， 已成为新兴的一种休闲方式。

国内户外运动服装的需求状况

在我国户外运动以一种前卫的姿态出现。越来越多的人们走出户外， 追求健康、时尚、休闲、自然的生活方式， 当绿色、环保这些时尚的字眼与健康的生活方式联系在一起时， 中

国也迎来了户外运动市场的快速发展期， 高速增长的国内户外消费市场也为亚洲户外展带来了绝佳机遇。

近几年户外运动服装在中国逐渐成为热门， 这引起了服装业的关注。作为服装领域中的新兴行业， 户外运动装目前在中国占据了巨大的市场空间。据中国行业咨询网

(http:///)统计， 我国户外运动用品以及装备的年销售额已达8 亿元。而2000 年这个数字仅为6,000万元。国内参与户外运动的人次已超越1 亿人次。国内户外消费市场连续几年来保持了40%的高速增长。旺盛的市场需求使得越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业进驻国内市场， 开拓国内市场。

由此可见， 我国户外用品市场的潜力非常可观。做为新兴产业， 孕育的机遇与挑战， 是过去所不能想象的。户外产业的发展前景广阔， 有巨大的市场发展空间。

未来户外运动服装的发展趋势

现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动， 户外运动已经成为了大众时尚生活的一种方式。而户外用品的消费也逐渐成为了家庭消费的重要组成部分。越来越多户外运动品牌开始注重产品由专业化向大众化的转变， 这是当前户外运动市场的一个发展趋势。

随着生活方式的多元化发展， 为追求健康、时尚和自然的生活， 越来越多的人走向户外，激活了户外用品强大的市场需求。在金融风暴中， 户外运动产业不仅销售额没有下降， 反而得到了大幅的提升。主要原因在于高科技的时尚用品更容易给人们带来心理安慰和满足感。在功能设计上越来越“人性化”， 色彩设计上越来越“自然化”， 面料设计上越来越“低碳化”。众所周知， 由于环境的不断变化， 给我们带来很多危害。然而这也将是户外运动产业面临的新机遇。在2010 年， “环保” 将不再成为一个需要特别提及的卖点， 可回收材料、再生材料、有机棉、天然材料的使用将成为户外装备最基本的指标。低碳健身作为一个新鲜的组合概念受到越来越多人的关注。高科技环保面料也将成为主流产品。这样， 户外用品就可再生循环利用， 真正实现环保低碳。让“低碳生活” 成为一种时尚。这些高性能、高机能 性、立感应性原材料应用于服装面料上， 使衣服不再是消极的保护作用， 而是进一步促进健康。因此智慧与功能纺织品已成为扮演改善人类生活与现实梦想的重要角色。

第三篇：中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告（定稿）

报告目录请查看《中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》 随着经济全球化、市场化、社会化的深入，中国企业不仅面临着国内同行的竞争，而且还受到国外跨国公司的挑战。企业间的竞争已经不仅是产品、服务、技术、管理、人才的竞争，而是商业模式的竞争，选择正确的商业模式对企业的生存和发展具有无比重大的意义。

服装产业是一个具有悠久历史的传统产业，是世界重要工业之一，在世界经济发展中始终担任着重要的角色。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。然而，在“后国际金融危机时代”，我国服装产业发展环境正发生着深刻变化，行业经营成本上升，对外贸易份额下降，产品库存积压严重，企业经营同质化，产品无法满足消费者需求的变化等。因此，如何找到适宜、可行的突破口，成为服装企业新的时代命题。

由于缺乏核心技术的研发能力和非理性的竞争思维，现今国内服装企业处于对成功的相互模仿，出现“趋同”现象，从产品同质化到战略趋同、商业模式趋同，提供类似的产品，争夺相同的消费者，营销手段基本靠价格战。面对“趋同”，服装企业需要对商业模式进行创新，改变当中的某些要素或者环节，甚至彻底地再造商业模式，以差异化经营获取超额利润。例如诺奇的SPA模式，美特斯·邦威的虚拟经营，凡客诚品电子商务运作的成功等等，这些都预示着中国服装产业的商业模式变革已经开始。可以说，当前中国服装行业已进入商业模式竞争时代。目前，国内对“商业模式”的内涵和选择存在着错误的认识，很多企业照搬国外成功企业的商业模式，缺乏理性的思考，与中国国情和企业实际情况结合不够，最终达不到理想的效果。基于此，本报告对“商业模式”的内涵和构成进行了界定，提炼出商业模式的核心要素。在此基础上，对目前国内外服装行业创新商业模式进行了梳理，通过对典型成功个案的详细研究以及经验总结，提出了各种模式下的运作策略。最后，结合服装行业发展背景、发展环境及价值链分析，给出了服装企业商业模式创新与设计的思路，为服装企业做大做强提供借鉴。

报告目录请查看《中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》

第四篇：服装行业分析

组员：蒋婷婷、谢燕、刘娅、胡佳丽、罗强、王伟仲

服装行业分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。

一、中国服装业现状

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的"服装制造大国"，第二是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

二、经营模式

1.代理

a.区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。

B.省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。(目前主要采用这种模式)。

2.先款后货(预收预付款)。

3.经销商给加盟店管理库 存。

4.经销商上报明细给生产厂商。

5.配送管理

a.自营店(同价配送)。

b.加盟店(变价配 送)。

6.信用额度控制。

三、中国服装企业前十强

产品销售收入百强企业名单： 2010年服装业百强企业名单公司名称1 雅戈尔集团股份有限公司

2 红豆集团有限公司

3 海澜集团有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投资控股有限公司

6 上海美特斯邦威服饰股份有限公司

7 青岛即发集团控股有限公司

8 新郎希努尔集团股份有限

9 山东如意科技集团有限公司公司

10 浙江森马服饰股份有限公司

四、龙头企业分析

雅戈尔集团(创建于1979年)是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31 亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。

品牌服装

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2010年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方 面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。

目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获 评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道

路上又立新的里程碑。 MAYOR 、YOUNGOR 、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性;“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉 麻系列产品;Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。企业文化

一、雅戈尔企业文化基本架构

1. 诞生过程

雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯 到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。

2. 雅戈尔的愿景

创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命;成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。

3. 雅戈尔的价值观

诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。

诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。

务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。 责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。

勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。

和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。

二、雅戈尔企业文化的核心内容

1. 雅戈尔企业文化的特征：

开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。 雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值(治理和道德价值)、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。

一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力量散发一点光，贡献一点热，聚水成海，

这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。

优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。

2. 经营理念

装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩;从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。

3. 企业精神

奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。

4. 企业宗旨

让消费者满意，使合作者发展。企业作为市场经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。

消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。

独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。

我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。

5. 企业使命

雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。

就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设，夯实百年企业的基础。

就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。

6. 工作宗旨

勇于变革，不断创新。一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。

雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注重创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠;从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位;在新材料、新面料的运用和

研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。

7.道德理念

勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。

一个人与一个企业的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是因为我们的最终目的不是财富;满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就;“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的灵活性。

第五篇：服装销售行业分析

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。2008年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1%，2008年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。

我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。