系统集成销售工作计划

系统集成销售工作计划（共14篇）

篇1：系统集成销售工作计划

职责：

1、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，并建立和保持稳定良好的业务关系;

2、对客户提供专业的产品咨询及优质服务，提供满足客户的解决方案;

3、完成招标文件撰写及招投标相关商务工作;

4、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标;

5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作;

6、协助上级完成部门其它工作。

任职要求：

1、大专以上学历;有2年以上IT建筑智能化工程销售经验/数据中心、系统集成业务销售经验/数据中心、网络、安全等产品销售经验者优先;

2、有较强的沟通能力，表达能力，逻辑思维清晰，口齿清晰，普通话标准;

3、工作细致、严谨，能熟练使用办公软件;

4、具有出色的市场拓展、项目协调、谈判和公关能力;

5、诚信，抗压能力强，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神;

6、拥有强烈的开拓进取精神和搞压能力，思维敏捷具备敏锐的市场洞察能力。

篇2：系统集成销售工作计划

1、负责公司产品及项目在北京地区销售、推广工作，重点开拓高等院校，政企等行业，独立或协助完成销售任务指标;

2、负责客户沟通与跟进工作，维持良好的客户关系;

3、协助市场信息的收集，参与制定各类市场推广方案并实施;

4、负责销售合同的签订、款项回收并跟踪项目实施交付过程。

任职要求：

1、全日制大学本科或以上学历;

2、计算机或相关专业优先，两年以上工作经验、有系统集成工作经验者优先，熟悉主流IT产品，包括服务器、网络产品、存储、系统集成等方面的知识优先;

篇3：系统集成销售工作计划

关键词：网上报销,应用,推进

中国石油化工股份有限公司化工销售分公司 (以下简称化销公司) 是中国石化的下属分公司, 是目前国内最大的内外贸一体化的石化产品专业经营公司。公司本部位于北京, 设有华北、华东、华南和华中分公司等四个区域分公司。化销公司目前已建成具有国内领先水平的信息化管理平台, 形成了以ERP系统为核心, 客户关系管理系统 (CRM) 、物流信息系统 (LIS) 、数据仓储系统 (BW) 以及IC电子提货卡等系统紧密集成的三大业务支撑体系, 搭建了商务、物流和经营管理平台, 对公司的业务运行和经营管理提供了全方位的支持。但信息化水平如此高的公司架构, 多年来仍一直采用传统的财务报销方式, 报销业务办理都是以书面单据和手工签字来完成的。这种代表着传统观念与模式的财务管理办法, 使得财务管理受到空间和时间双方面局限。

一、传统报销的现状分析

传统的报销模式都是采用手工报销的方式来实现。公司的员工进行费用报销时, 先填写费用支付单或差旅费报销单等纸质单据, 然后持填写好的单据逐级向主管领导进行审批, 最终将单据拿到财务进行审核。通过实践总结, 我们看到传统的报销模式主要存在以下几个问题:

1、单据重复填写造成效率低下:

员工每次报销均需要填写大量重复的信息, 如经办人、部门、费用项目等, 尤其如司机等频繁报销相同费用类别的的人员, 重复事项更多。

2、业务审批效率有待提高:

员工报销时, 需要拿着单据找到主管领导签字审批, 一是票据多时签字麻烦, 二是如果适逢领导不在, 则需要等待很长的时间, 除非获得其他方式的授权审批, 这极大地降低了单据审批的效率。

3、财务审核效率有待提高:

财务人员尤其出纳人员很清楚, 单据审核比较繁琐。财务人员在审核单据时, 必须对每一份纸质单据的审批金额进行复核, 其中不乏众多复杂的业务信息。会计人员在做账务处理时, 必须将纸质单据中所包含的众多信息录入到账务系统中去, 使得电算化的财务工作变得机械化。

4、资金控制行为失效:

尽管许多公司希望能够有效的进行预算管理, 但由于单据在手工审批过程中, 缺乏有效的资金执行反馈机制进行支持, 所以, 资金是否足以支撑费用报销或者设备购置等支出, 负责审批的领导并不知情, 使得公司往往无法将资金计划管理落到实处。

5、内部控制亟待强化:

由于纸质的审批方式, 需要每个员工都清楚该单据需要审批到哪一层次, 同时又没有辅以系统的流程管理, 审核人员即便花费了大量的精力对流程进行复核, 仍然无法避免出现错误的可能性。

6、不便于提取有价值的信息:

员工报销的数据是企业进行资金管理、决策分析等财务管理活动的基础, 但在传统的报销方式下, 这些数据分散于纸质的单据中, 不便于进行直接的汇总分析, 使得企业损失了大量的信息资源。

这些问题的存在, 为企业的财务工作带来了相当的难度, 也使得财务部门在员工心目中的形象受到影响。因此, 优化报销方式是维护财务部门良好形象, 加强企业财务管理的需要, 也是企业前进发展的必由之路。

二、网上报销的基本功能

网上报销系统从理念上彻底的打破了传统的报销模式。通过单据填写的网络化, 业务审批的网络化, 财务审核的网络化并通过其优秀的系统兼容性, 集成于OA系统之中, 实现与企业ERP系统的互联互通, 以实现财务信息化、财务业务一体化, 事务管理集中式网上化, 把e时代的自动化办公系统, 网上化联系手段, 领进飞速发展着的公司大家庭, 使信息收发快速便捷, 减少实物传递, 财务审批不受时间空间限制, 极大的提高了企业的财务核算效率, 提高企业凝聚力。

化销公司网上报销系统的功能主要体现在预算管理与控制、报销业务处理、部门查询、个人事务查询等七方面。

1、基本信息管理。

主要包括:从E RP导入内部订单信息, 包含:人员姓名, 内部订单号等信息, 与费用报销子系统的登录用户进行关联;维护财务系统中用到的科目信息;维护出差出发地和目的地各类交通工具的标准价;对条形码扫描相关参数配置;维护业务审批权限配置情况;补助标准维护;职位和职级维护;还包括从E R P导入预算数据, 在费用报销中作为部门审批报销金额的依据, 实现预算与报销紧密关联。

2、领用支票申请业务。

主要包括:完成领用支票申请单的录入;实现领用支票申请单的逐级审批;实现领用支票申请单组合查询和打印。

3、支票报销业务。

主要包括:完成支票报销单的录入;实现支票报销单的逐级审批;实现支票报销单组合查询和打印。

4、借 (预付) 款业务。

主要包括:完成借 (预付) 款单的录入;实现借 (预付) 款单的逐级审批;实施借 (预付) 款的单独还款功能;实现借 (预付) 款单组合查询和打印。

5、出差报销。

主要包括:员工网上填写提交单据完成员工出差报销单的录入;实现员工出差报销单的逐级审批;完成领导出差报销单的录入;实现领导出差报销单的逐级审批;实现出差报销组合查询和打印。

6、其他费用报销。

主要包括:完成其他费用报销单的录入;实现其他费用报销单的逐级审批;实现其他费用报销单组合查询和打印。

7、报表查询。

主要包括:按组合条件查询统计借 (预付) 款单。部门所有预算项目查询, 可以清晰的反映部门各预算项目的初始额度、已完成额度、占用额度以及预算的执行率;按组合条件查询统计部门出差报销和其他费用报销汇总、分析;个人借款查询、个人报销单据查询等。

三、系统创新

通过建立集成于现有OA系统的费用报销子系统, 可实现以下目标:

1、企业员工及各地市场人员能无地域限制地填报"电子报销单", 解决异地问题, 同时报销相关的票据也可采用邮寄的形式来实现财务归档, 无需每次报销需要进行往返于所在公司与总部之间。相关负责人可以随时随地审批来自不同方向的申请, 财务人员只需将精力放在关键环节的处理上;

2、该“电子报销单”能在财务、出纳、其他职权人和相关项目负责人等之间自动流转逐级核实/审批, 杜绝人为出错和审批上的怠慢, 使各部门工作更加高效;

3、条形码管理, 在费用报销子系统中, 单据都采用条形码打印, 只要通过手持设备扫描单据上的条形码, 系统便可检索该单据的详细信息:诸如起草人、起草时间、部门、单据的审批情况、单据金额等;

4、预算控制管理, 通过与E R P中预算管理模块的集成, 在费用报销子系统中把所有费用开支, 实时和预算关联, 每项开支在审批和执行前首先受到预算的约束和许可, 使全面预算真正走到前台来管理费用开支。

5、实用有效的提醒机制, 通过在系统的借 (预付) 款模块中添加还款有期限信息, 使系统具有借 (预付) 款提醒及催还功能, 同时系统的其他业务模块的处理及审批信息可与RTX集成, 形成完善的实时提醒功能。

6、报销费用的个人归档。将报销相关费用进行个人分摊和归档, 便于统计分析, 并可与个人的绩效提供相关支持数据。

篇4：系统集成销售工作计划

关键词:汽车销售;工作过程;课程设计

《汽车销售实务》课程是高职汽车技术服务与营销专业的核心专业课。在传统学科体系下,很难突出该课程的职业性与实践性,难以培养出与市场接轨的高技能型人才。而在工作工程系统化设计的教学模式中,以汽车销售实际工作为教学主线,以实际工作中所需的技能、知识、能力为出发点组织教学,使学生理解汽车营销的概念,掌握常用销售技巧、销售话术。经过该课程的学习后,能处理汽车销售业务中的一般问题。

一、基于工作过程系统化设计的思路

《汽车销售实务》课程的设计流程如下:1、对汽车销售业务进行典型工作任务分析;2、召开校外实践专家座谈会,确定行动领域;3、进行从行动领域到学习领域的转换;4、设计学习情境、学习任务,安排实践教学环境;5、实施具体教学环节、考核环节、教学反馈环节。

二、构建特色化的学习情境

1.选择“五类车”销售业务作为课程的主要载体。课程改革成功与否的关键在于学习情境的设置。汽车销售业务由于车型的不同,客户群体的差异性较大,对于从业人员的要求也有很大不同。本课程选择了五类具有代表性的车型:微型车及紧凑型家用轿车、行政级轿车及商务车(MPV)、越野车及SUV、豪华车及跑车、商用车(客货车)。这五类车型涵盖了汽车销售的大多数车型,所针对的客户群体也很广泛,具有很强的代表性。

2.设置“八大情境”作为教学主线。八大学习情境包括接待、介绍、预算、试车、谈判、定车、交车、追踪。这八个典型的学习情境是每类车型销售业务中的共性环节,又包含有差异性环节。例如:在销售紧凑型家用轿车的学习情境中,学生就需要了解购买该类车型的客户心理状态特性,以及常用的“三黄金”法则,即“黄金排量、黄金价格、黄金配置”等专业术语。而在销售豪华车及跑车的学习情境中,学生还需要了解时尚、色彩、品牌、个性等方面的知识。

3.合理安排每个情境中的工作任务。每个学习情境有3～6个学习任务,通过学习任务的组合设计,每一个学习情境能够基本涵盖该环节真实职场对从业人员的要求。通过八个学习情境、16个工作任务的安排,能够让学生了解汽车销售业务的真实面,掌握工作过程中的核心技能与必须的知识,并不断强化职业道德与职业操守,提高综合素质。通过这种课程设计思路能够促成学生形成“我要学,我能做”的自主学习、自主能力培养意识。

三、课程活动单元的设计与实施

1.以工作组为最小教学单位。根据汽车销售行业业务团队的特点,组成学生工作组,每个组3～5人,设置组长1人。这样设置不仅有利于教学的开展及现场管理,还有利于提高学生的团队协作能力。

2.以任务单形式安排学习内容。进行每个工作任务前,准备工作任务单,以工作任务单的形式将该学习任务内容派发给学生,确定工作任务。学生以工作组为单位事先收集整理相关资料,并制订本组工作方案。

3.以真实工作现场进行教学效果评估。每个学习情境结束后,随机抽取2～3组进行学习效果评估,形式为真实工作的现场测试,评估人员为授课教师及企业一线员工,根据测试中学生表现出来的职业形象、职业能力、职业素质联合给出评定结果。以评估结果进行教学总结及反馈,对总结出的问题提出改进方案,为下一次教学提供改进依据。

四、具体教学方法

1.模拟现场教学法。通过模拟汽车卖场,并通过仿真商务软件等,让学生能够在虚拟的场景中感受汽车销售的实际情况,培养学生的职业认知能力和基础层面操作能力。

2.分组对抗教学法。在汽车销售中引入分组对抗模式,即让各个工作小组扮演不同品牌的经销商,相互竞争客户的形式,让学生能够迅速了解各种一线车型的情况,掌握商务谈判的技巧,锻炼学生的创新能力、团队协作能力与抗挫折能力。

3.角色交叉扮演教学法。教师与学生、学生与学生之间,在短时间内进行客户、销售代表角色的转换,发现自己的不足和别人的长处,可以较好地改善学生的口才、形象气质,激发学习兴趣。

4.现场实战教学法。在校企合作的实训基地进行。重庆三峡职业学院的生产性实训基地是东风本田、众泰等品牌当地的一级销售服务商。基地根据教学进度安排实训岗位和指导教师。通过现场实战,学生能够较快地进入角色,也为企业用人提供了互相了解的机会。

篇5：系统集成销售工作计划

主要工作安排

根据董事长、集团公司深化主体管理动员大会会议部署，为了全面推进销售和行政后勤管理，各部门从即日开始要抓紧抓好以下重点工作，全面推进销售和行政后勤工作。

一、综合办当前主要工作安排

1.从即日起至9月10日，立即进行行政办公保障系统、固定资产、低值易耗办公用品的盘点工作，并建立系统完备的登记、统计台帐。

2.从即日起至9月15日，加强对车辆编制、设备、技术状况以及驾驶员的思想技术水平进行全面的摸底、调研，在此基础上，制定车辆编配和规范管理的制度规定。

3.抓紧督促西办公楼装修工程尽快完工，并确保质量、进度达到要求，9月15日之前拿出西办公楼使用方案及内部配套办公设施方案报公司领导审批。

4.从即日起，用20天时间，全面加强对保安组、保洁组的正规化管理，先试行准军事化管理试点，全面促进内练素质、外塑形象的目的。

5.切实加强对公司文秘、印章、行文系统的规范化管理，适时开展机关应用公文培训，管好配齐各部门印章。制定完善集团公司新的行文种类以及规则。加强对集团公司档 1

案资料的规范化管理，尽快制定新的管理规范和流程。

6.筹备成立公司企业文化领导组，探索符合集团公司管理特点的企业文化格调和模式，稳步推进集团公司企业文化建设，进一步打造集团公司新的文化企业形象，为推进企业快速发展提供精神源泉。

7.组织筹备成立公司企管小组，拟定公司企业管理基本思路，使用职责及推进办法，目前主要担当起全公司规章流程的编制、收集、整理和规范工作。

8.全面加强后勤食堂保障管理，加强员工食堂保证水平，提高招待餐厅接待档次，严格管理机房、餐厅的卫生，严格按照国家的餐饮业食品卫生管理要求执行。

二、销售部当前主要工作安排

1．尽快根据集团公司新的体制架构以及修改后的销售流程，尽快做好业务培训，确保9月1日按照新的销售流程运行。

2．要抓紧跟踪，推进赵家庄煤矿停车场建设，务必在近日督促该矿领导拿出建设进度方案，明确需要集团公司解决的问题，确保不影响生产经营正常运转。

三、人力资源部当前主要工作安排

1.根据公司编订的中高层组织机构框架，迅速完善部门岗位编制配套方案，报公司领导审批。

2.迅速组织各部门制定部门职责和岗位职责。

3.根据集团公司部门各岗位新的编制体制，迅速把聘用重点放在要害岗位工作员工上，并逐步配齐配强其他岗位员工。

4.根据集团公司领导的意图和构想，指导协助各矿完成定编、定岗工作。

5.清理规范在编在册人员信息统计，加强人员库的建设，实现定期维护，确保人员信息汇总准确无误。

6.立即跟踪，抓好本期中专班、技术班培训工作，结合这次培训，试行推进军事化管理，以达到迅速提高基层员工业务素质和行为素质的目的。

四、商务部当前主要工作安排

1.制定过渡期间集团公司采购暂行管理办法，保证基层、机关机器及生产工作正常运转。

篇6：销售系统系统功能

1.1编写目的

本测试报告主要是对系统上线前系统的测试结果情况的总结 1.2背景

基于行业及公司大力推行信息化管理的背景下，方便员工对自己薪酬的及时查询与了解，使员工对工资查询更省时，省力，同时也是响应信息化管理的号召。1.3定义

1、身份代号：每位员工具有唯一的身份代号，由人事部添加时指定。1.4参考资料

项目开发计划书； 需求规约说明书

2.系统的结构

1、收入查询系统

收入查询系统主要提供员工各项收入的查询，收入明细的导入，管理等。主要分普通员工模块和管理员模块，普通员工包括收入明细的查询，可以按月，年或者全部查询以及导出明细等。管理员模块除了普通模块外，还包括对员工收入明细的导入，管理等等。

2、系统结构

鲜花销售系统前台销售系统后台管理系统销售业务会员业务系统管理鲜花管理销售管理会员管理 图2-1系统结构图

模块子系统结构

销售业务鲜花名称条形码扫描结账/打折 图2-2销售业务子系统

功能描述：鲜花录入要求能快速录入商品，因此必须支持条形码扫描或名称输入。

收银业务能计算交易总额，并根据会员卡打折。

会员业务会员办理信息查询会员卡充值 图2-3 会员业务子系统

功能描述：会员业务可以实现会员的办理、查询、会员卡充值。

销售管理已销售花种销售报表销售历史今日销售

图2-3销售管理模块

功能描述：销售管理子系统可以管理已销售的鲜花，查询销售报表，查询销售历史以及当天销售的各种信息。

3．模块1（鲜花录入模块）设计说明

3.1模块描述

鲜花录入模块主要实现快速鲜花名称录入和支持条形码扫描； 3.2功能

要求必须能够快速录入鲜花支持条形码的扫描及名称。3.3性能

要求性能良好，扫描反映迅速； 3.4输入项

鲜花录入主要是录入鲜花的序号，按照正确的格式录入，需准确无误；条形码扫描通过扫描器进行输入，读入计算机，进行相关操作。3.5输出项

输出需准确无误，快速扫描鲜花信息，进行输出。3.6设计方法（算法）

利用函数获取鲜花的ID或名称，根据其中一项采取对应的操作。3.7流程逻辑

鲜花录入模块流程图，如图3-1

鲜花录入No鲜花IDYes鲜花名称条形码结账 图3-1 鲜花录入

3.8测试计划

技术要求：无；

输入数据：包括鲜花对应的序列号，和使用扫描条形码的方式输入； 预期结果：快速读出鲜花的相应信息； 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。

4．模块2（收银业务模块）设计说明

4.1模块描述

收银业务模块是鲜花零售系统前台系统的关键，关系到零售商的收入问题，所以此模块的设计必须严格。4.2功能

收银业务子系统能计算交易总额，打印交易清单，并根据会员卡打折。4.3性能

要求性能良好，扫描信息迅速，计算交易总额，打印清单必须准确无误； 4.4输入项

对于普通客户：收银员根据计算出的总额，收银之后点击确定，打印清单。对于会员：通过扫描条会员卡，进行相应的打折处理。4.5输出项

输出交易总额，清单等必须和鲜花的价格和数目对应，不得有任何偏差。4.6设计方法（算法）算法设计：SUM（鲜花单价*鲜花数量）（若有会员卡，则乘以相应比例）；输入金额—总额=找零金额； 4.7流程逻辑

收银业务模块流程图

收银业务No会员Yes标准价格打95折结账 图3-2 收银业务

4.8接口

数据通过函数传递将鲜花信息记录到数据库，通过外部输入输出设备，读取鲜花信息，并作相应数据的变更。打印清单时接口为打印机。4.9测试计划

技术要求：无；

输入数据：输入收取金额，使用扫描会员卡的方式输入打折信息；

预期结果：找零金额正确无误，且反映迅速。会员卡扫描快速，信息正确无误； 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。

5．模块3（销售管理模块）设计说明

5.1模块描述

销售管理模块是鲜花零售系统后台系统管理鲜花销售情况的重要模块，帮助零售商管理鲜花的销售。5.2功能

查询每种鲜花当天及历史的销售情况。5.3性能

要求性能良好，查询管理信息迅速准确无误。5.4输入项

查询销售情况。5.5输出项

输出每种鲜花当天及历史的销售情况。5.6设计方法（算法）

使用数据库的查询进行相应信息的查找，生成排行榜需要使用排序算法，从高到低进行数据排序。5.7流程逻辑

销售管理模块流程图，如图3-4

销售管理已销售花种销售报表销售历史今日销售 图3-3销售管理

5.8接口

同过相应函数与数据库相接。5.9测试计划

技术要求：无；

输入数据：点击相应按钮

预期结果：输出销售情况，及销售排行榜 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。6．模块6（会员管理模块）设计说明

6.1模块描述

会员管理模块主要用来管理会员的基本信息及权限，使管理更方便，有效。6.2功能

会员管理子系统提供基本信息登记管理，客户销售权限管理的功能。6.3性能

要求性能良好，查询人员信息情况迅速准确无误。6.4输入项

输入会员卡ID，或者会员的用户名 6.5输出项

输出相应会员的基本信息。6.6设计方法（算法）

设置权限通过使用数据库的加密可以进行限制。6.7流程逻辑

会员管理模块流程图，如图3-6

会员管理会员基本信息会员优惠管理会员卡充值管理 图3-4会员管理

6.8测试计划

技术要求：无；

输入数据：员工编号，客户用户名。预期结果：输出的信息对应每个员工或客户，管理权限要体现出来。进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机

篇7：系统集成销售经理的职责

职责：

1、根据公司的战略规划,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;

2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴,建立良好的共赢关系;

3、负责销售进展的控制,包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;

4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流,综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;

5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作,按时完成项目工程收款工作。

任职要求：

1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;

2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。

3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;

4、有相关行业销售经验及人脉关系,较强的运营整合能力;

5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。

6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;

系统集成销售经理的职责精选2

职责：

1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销售部团队建设工作。

2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户关于销售及服务相关的各项事宜，并最终完成个人业绩指标。

3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所负责行业(区域)市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。

任职要求：

1、制专科以上学历，年龄___岁以下，有较强责任心，事业心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。

2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于迎接挑战。

3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场开拓能力。

4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力，心态积极向上，诚信敬业。

系统集成销售经理的职责精选3

职责：

1、根据公司的发展战略和营销策略，完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商，智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;

2、开拓所在区域的行业客户，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

3、建立客户档案，作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;

4、将公司整体解决方案与产品销售给行业客户，完成企业产品销售目标;

5、精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;

6、配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。

任职要求：

1、具备___年以上系统集成行业销售经验，了解系统集成行业的客户结构，能独立完成中型项目销售;

2、乐观积极，善于学习，善于沟通，注重高效工作和结果导向，有出色的执行能力和团队合作精神;

3、能在较大的压力下完成工作，能适应出差;

4、具有较强的客户粘合与沟通能力;

5、具有系统集成公司，智能建筑装饰公司相关渠道销售经验者优先。

系统集成销售经理的职责精选4

职责：

1、从事公司系统集成业务的销售和市场拓展工作，根据实际情况，制定不同销售计划，开发销售市场，跟踪销售机会，完成销售目标;

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;积极挖掘客户潜在需求，进行业务咨询、引导、跟进、合同签订、交付项目并回款;

3、维护老客户，挖掘客户潜力，并建立长期友好合作关系;

4、负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。

任职要求：

1、大专以上学历，有亲和力，语言表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧;

2、对行业销售有强烈的激情，能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范;

3、具有___年以上系统集成业务开发、销售管理经验，熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术;熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统;

4、具有系统集成项目整体解决方案(如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等相关经验者优先);

5、熟悉政府、国企、军工企业行业市场，具有较强市场开拓能力和综合协调能力，有良好的团队合作精神;

6、熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。

7、有一定社会资源(政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源)者优先。

系统集成销售经理的职责精选5

职责：

1、负责公司的系统集成业务拓展工作，承接安防监控、网络安全、电脑、运行维护等工程项目。

2、收集系统集成业务发展、客户需求等信息。

3、对公司面向系统集成业务的发展方向、操作策略提出建议，辅助部门确定产品策略和市场策略。

4、参与投标方案的制定。

5、负责客户关系的开发、维护与管理。

6、上级领导交付的其他任务。

任职要求：

1、系统集成工程、视频监控工程、网络综合布线工程、软件系统、硬件设备等相关销售经验___年以上。

2、大专以上学历，计算机或相关专业，有良好的职业道德，有较强的抗压能力。

3、诚实可靠，具有较强的语言表达及人际沟通能力，工作积极主动，责任心强，有团队精神，能独立开展工作，有较强的学习意识和学习能力。

篇8：彩票销售系统

1 系统的详细设计

本部分主要内容为本系统的运行界面以及主要界面的源代码。

1.1 系统主界面

本模块是本系统的应用界面, 在本界面上集成了本系统的所有功能, 共有五个命令按钮, 从而实现了本系统从销售、开奖、查询、设置、退出等系统的具体功能。

1.2 销售模块

本模块主要是对需要购买彩票的客户进行两种方式的选购, 每次最多五注, 包括机选和手选两种模式, 并将选购的结果进行打印。

1.3 开奖模块

由系统自动运算出本期的结果, 并显示出中奖的号码。

1.4 中奖查询

查询某期的中奖结果, 共有六个层次, 并可显示出某一号码是否中奖。

1.5 设置

可以在此处设置新一期的彩票设置信息。

1.6 彩票打印

将客户的选注结果进行打印输出, 以作凭证。

2 系统的实现

2.1 系统开发环境

系统开发环境包括硬件平台和软件平台两种:

硬件平台是指开发与运行所需要的硬件环境, 主要包括计算机机型及硬件配置。由于本系统是一个小型的MIS管理系统, 因此对计算机硬件的要求不高, 比较经济, 只要配备有PII处理器 (或以上) 、64M内存 (或以上) 、10G硬盘 (或以上) 的普通微机即可顺利运行。

软件平台是指系统开发与运行的软件环境。本系统在开发时选用了稳定性较强的Windows XP中文专业版和Visual Basic6.0作为开发语言, 同时选用了Access数据库, 由于这些软件产品都是Microsoft公司的产品, 因此彼此之间的兼容性较好, 开发出的应用系统稳定性较高。Visual Basic 6.0具有可视化的开发环境, 可以快速完成系统的开发, 内部集成的数据库访问通道, 使得可以轻松方便的对数据库管理。

数据库采用MICROSOFTACCESS, 由于我们的系统要求, 采用它完全可以适合我们的工作需求, 并且它所支持的数据类型十分丰富, 维护简便, 费用比较低, 人员素质要求不是很高, 容易升级。

本系统在单机上运行。

2.2 系统测试

散模块进行单个测试, 而是用系统化的方法装配和测试软件系统, 是一个严格的过程, 必须认真地进行, 其计划的产生和单元模块测试的完成日期要协调起来, 这种测试应在系统目标机上进行, 造成系统应用的环境条件, 除了开发部分项目负责人参加以外, 还应该有相应系统的用户参加, 给评审员进行演示。

2.2.1 确认测试

确认测试是对通过组合测试的软件进行的, 这些软件已经存于系统目标设备的介质上, 确认测试的目的是对表明软件是可以工作的, 并且符合“软件需求说明书”中规定的全部功能和性能要求。确认测试是按照这些要求定出的“确认测试计划”进行的。测试工作是由一个独立的组织进行, 而且测试要从用户的角度出发。

2.2.2 系统测试

系统测试是对整体性能的测试, 主要解决各子系统之间的数据通信和数据共享问题以及检测系统不否达到用户的实际要求, 系统测试的依据是系统分析报告。系统测试应在系统的整个范围内进行, 这种测试不只对软件进行, 而是对构成系统的硬、软件一起进行。系统测试与建构同时进行或略慢。系统测试需要确认从头到尾的功能正常才算完成, 应当尽量避免系统测试延到项目末尾进行。

2.2.3 用户验收测试

在系统测试完成后, 进行用户的验收测试, 它是用户在实际应用环境中所进行的真实数据测试。

在具体的测试中, 一般应遵循以下原则:由程序设计者之外的人进行测试;测试用例应由两部分组成:输入数据和预期输出结果;应选用不合理的输入数据与非法输入测试;不仅要检验程序是否实现预期功能, 还应检查程序是否做了不应该做的工作;集中测试容易出错的程序模块;对程序修改以后, 必须重新进行测试。

在开发本系统时, 为了使系统能够稳定运行, 对本系统进行了有针对性的全面测试, 采取的方式是:

1) 菜单项测试:为了保证每一项下拉菜单能够正确实现系统设计的功能, 我把相关的基础数据, 基本上全部输入到本系统中, 并对每一个菜单项反复进行了增加、删除、修改等操作, 从而保证了菜单级功能的正确实现。2) 数据跟踪:完成菜单项测试后, 我又对系统内的每一个数据进行了跟踪。经过实践证实, 说明该功能完全正常, 对其它的功能模块也进行了类似的设置。3) 综合测试:在以上测试的基础上对系统功能进行了整体的测试, 依次来检验系统功能是否符合系统设计的要求。

2.3 系统运行与维护

系统的运行:

1) 初始数据的输入。本系统的的输入采用鼠标和键盘相结合的输入方法。2) 怎样进入系统。将本系统所在的文件夹拷贝到硬盘, 然后执行其中的彩票销售管理系统的程序文件即可, 应注意要将全部文件的属性变以存档, 消除只读属性。3) 系统的维护。本系统是个较复杂的人-机系统, 由于系统外部环境与内部因素的变化, 不断影响系统的运行, 同时需要系统不断地适应这些变化, 不断地完善系统, 以提高系统运行的效率与服务水平, 这就需要自始至终进行系统的维护工作。

摘要：伴随着世界上100多个国家和地区发行彩票, 使彩票具有了一种特殊的地位和价值, 而集成了彩票销售、开奖、查询、设置等多种实用功能的彩票销售管理系统也就显得格外的重要。随着信息技术在管理上深入而广泛的应用, 信息管理系统的实施在技术上已逐步成熟, 因而利用编程软件VB来设计一套彩票销售管理系统不但在实际应用中是必要的, 而且在技术上具有可行性、可操作性。

关键词：彩票销售系统,详细设计,源代码

参考文献

[1]周佩德.数据库原理及应用.电子工业出版社.

篇9：系统集成销售工作计划

一个高绩效的销售型组织少不了优良的销售管理系统，作为销售管理者，我们都非常清楚销售工作虽然有偶然的机会因素，但是我们必须将其必然化，可复制化，可重复化，这样才能保证公司的整体销售目标实现，最大化销售团队的价值。因此，打造一套良性的销售管理系统，就是每一位销售管理者的首要任务。这里我们所说的销售管理系统并不是指一个销售管理软件，而是一整套销售方法论、思维方式、销售流程、及其工具和方法的总和。我们将借用《销售与管理》杂志2期的内容介绍如何打造良性额销售管理系统。

销售的辅导

上期杂志中，我们介绍了销售的诊断，你已经学会诊断销售漏斗的方法（包括销售人员个人的和销售团队的销售漏斗如图1），现在可以采取例外管理（Manage by Exception）来改善销售工作了。这么做既能节省费用又能节省时间，而且例外管理可协助销售人员着重于优先级高的工作事项。

销售经理进行销售机会的分析时，便进入了教练辅导模式。销售经理应该以达成销售为前提，在每个短期销售机会中辅导销售人员，如果必要，也要教授销售技巧，以促成长期的销售绩效改进。

“保持一致性”是成为优秀教练的关键。销售流程明确规定了销售活动与执行标准，提供了一致性的行为模式。我发现，销售经理如果没有明确的销售流程，真的很难做到有效地进行销售辅导。在大多数体育比赛中，教练不会亲自上场，只有运动员在场上比赛。销售工作也是一样。但是，遗憾的是销售经理常常全面管理销售机会，而很少对销售人员进行辅导、指导和培训。

想要做到有效地辅导，销售管理者应该：

（1）根据客观信息辅导处于关键销售机会中的销售人员，而非根据销售经理自己的主观信息；

（2）亲自参与并定期进行辅导、组织培训、解决销售技巧的问题、强化销售流程。

大多数企业和销售经理喜欢招聘有经验的销售人员，他们认为有经验的销售人员知道如何进行销售。然而事实并非如此，就算是最优秀的销售人员，要想保持业绩巅峰状态也需要持续培养与辅导。

销售经理可使用以下两种工作辅助工具，客观地确定某个销售机会的状态，并发现销售人员潜在的缺点：关键机会检查清单和销售强度检查表。

关键机会检查清单（如图2）是一份清单，它能帮助你跟进销售人员在某个销售机会中的执行进度此外，还为销售经理提供一份销售进度的确认清单，协助评估每位销售人员的实际进度。

快速查看销售情况后，再来确定里程碑节点。举例来说，如果该机会处于D级，则销售经理应该要求查看支持者信函。支持者信函是非常好的确认点。检查信件的内容质量，并确认客户对这封信函的内容是否认同。

若没有信函，则里程碑节点就无法确认。无论是口头还是书面，你都需要发送支持者信函，以确认销售机会真实的里程碑状态。

如果有支持者信函，则销售经理要检查六大关键点：痛苦、痛苦原因、购买构想、同意继续探究销售合作、商讨接触权力支持者及能力证明。这样销售经理便能够确认销售人员与潜在客户进行了恰当的沟通对话。如果销售经理对信函内容感到满意，则可确认这个销售机会处于里程碑D。若不满意，则将它重新放回S或T。确定之后，经理再讨论如何将这个机会推进至下一个销售阶段。这样做可以帮助销售人员将工作重心放在提升成交胜算的具体行动上面。

这个方法有助于从流程执行的角度来了解销售机会真正的进度。它帮助你了解还需要多少资源才能结案，不过，仅仅用它来判定销售进度，还不足以做到准确的销售预测。

销售的预测

销售预测是销售经理职责中非常重要的一部分。而执行解决方案销售流程与销售管理系统的主要原因，也是为了准确做出销售预测。

预测的第一要素，便是找出预测的销售收入来源。第二，必须使用适当的预测方法。

大部分人熟悉的销售收入来源，是销售人员从传统销售漏斗中的销售机会得来的销售收入，包括筛选后的关键销售机会，也就是“必胜”机会，以及常规的销售来源。不过，这并非预测时要考虑的所有销售收入来源。另外还有非销售漏斗的收入来源，如第三方渠道或客户的主动订购。有些销售收入来源从来就不会进入销售漏斗中，包括客户的主动订购、通过第三方渠道、更新与升级，都会贡献在非销售漏斗销售收入里。尽管这些并非公司通过销售流程来管理的销售收入来源，但仍须列入预测之中。所以，我们所说的未来销售收入推算，是指那些来自销售漏斗以外的销售收入。在解决方案销售课程培训现场，我们会教授学员如何做到精准预测，并且探讨如何保证销售预测的真实性，以及如何实现。

开始使用销售管理系统

许多人此时都会问：“我该从何着手去做？”

我们一般认为应该从销售漏斗分析做起，我们也鼓励客户分析他们的销售漏斗，这似乎很合逻辑，而大多数销售经理也会从此处下手。销售漏斗分析完毕后，人们就可以开始管理销售漏斗中的销售机会了。这个目标是正确的，从销售漏斗分析开始，找出有问题的销售机会，同时处理例外销售案子。听起来很棒，但是我们大多数客户发现他们走错了方向。

以上做法需要有一个前提，就是销售漏斗中有正确的且充足的销售机会，而这往往是销售漏斗分析的一种理想的假设。事实上，销售漏斗中的数据质量并不良好，充满缺陷，让假设与事实不符。

我的建议是，在销售管理流程展开之初，先和销售人员一起，帮助他们利用销售漏斗里程碑，为每个销售机会定义里程碑等级。你要努力确保销售信息的准确性。如果能这么做，销售漏斗分析便能有很大改善，因为它是基于客观事实的，而不是个人主观想法。

开始使用销售管理系统的建议

·请每位销售人员完成销售漏斗里程碑工作表。

·听取汇报，了解每个关键销售机会中的痛苦、原因、购买构想及下一步骤。

·要求销售人员将目前手上的销售机会转为C级。

·亲自参与针对关键销售机会的拜访（电话或会面）。

·在销售人员发出支持者与权力支持者信函前，检查其内容。

·两周内与每位销售人员安排角色扮演的练习。

·使用里程碑为所有销售机会分级，了解你的销售漏斗是否健全。

·提升销售漏斗到能完成销售目标的水平。

大多数销售经理无法执行销售流程与销售管理系统的最大原因是什么呢？这让我想起了一个伐木工人砍树的故事：有位伐木工人用一把钝斧头愤怒地砍着一棵树。另一位伐木工人问他：“你为何不把你的斧头磨锋利一点呢？”这位伐木工人说：“你难道看不出来我正忙着砍树吗？”有很多销售经理都像这名伐木工人一样，因为太过忙碌，而且似乎没遇到什么大问题，所以就无法展开销售流程。

篇10：系统集成销售经理的职责精选

1、根据公司的发展战略和营销策略，完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商，智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;

2、开拓所在区域的行业客户，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

3、建立客户档案，作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;

4、将公司整体解决方案与产品销售给行业客户，完成企业产品销售目标;

5、精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;

6、配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。

任职要求：

1、具备2年以上系统集成行业销售经验，了解系统集成行业的客户结构，能独立完成中型项目销售;

2、乐观积极，善于学习，善于沟通，注重高效工作和结果导向，有出色的执行能力和团队合作精神;

3、能在较大的压力下完成工作，能适应出差;

4、具有较强的客户粘合与沟通能力;

篇11：系统集成销售经理的基本职责

1、主要面向政府行业，负责行业客户的跟进、维护工作，

2、直接面对行业客户，进行有效沟通，加强与客户之间的互动，挖掘项目机会

3、熟练掌握部门的解决方案及产品，可独立面向行业客户进行初步的解决方案讲解及交流

4、熟悉公司其它部门的产品及解决方案，可在区域市场发掘项目机会

5、负责项目的商务投标文件制作、投标、合同谈判等商务工作，有效推动项目验收、收款、售后服务协调等。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、市场营销专业

2、有很好的沟通协调能力，善于与厂商及各层级客户沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求。有效利用公司及厂商资源，准确衔接客户需求;

3、具有良好的分析、判断、较好的语言沟通能力，为人正直，具备较强团队协作精神;

4、具有应对棘手问题的处理能力，敢于拼搏，能吃苦，享受IT行业工作带来的苦与乐;

5、善于学习，乐与接受新鲜事物，能够很快了解相关专业知识，掌握部门的解决方案及产品知识;

篇12：系统集成销售经理的具体职责概述

1、了解计算机系统集成行业相关信息和最新动态;

2、能独立进行行业客户的开拓，与客户保持联络、沟通;

3、负责给客户提供计算机系统集成技术解决方案，设备报价清单等。

岗位要求：

1、相关专业大专以上学历;

2、2年以上销售经验或者计算机网络集成技术工作经验;

3、具有较好的温州市或者区县政府、医疗、教育、金融、企业等单位的人脉资源和关系维护能力。

4、较强的团队协作能力、沟通协调能力、逻辑判断能力、数据结论能力、工作执行力及专业知识学习能力;

5、良好的职业道德、有责任心、对客户和公司负责、工作积极主动、能够抗一定的压力;

篇13：石油销售企业信息系统的集成研究

1石油石化企业信息系统的集成的必要性

迄今为止, 全球近90%的石油天然气企业实施了具有行业针对性的ERP系统 (企业资源计划系统) , 其中一些企业已经初步实现了协同电子商务。现在, 每天有超过50万石油企业的各级管理人员通过全面集成的管理信息系统, 实现企业的战略、勘探、开发、炼化、营销及人财物等全面管理, 管理信息化成为石油企业决胜国际竞争必不可少的管理基础和重要手段。

随着市场竞争的加剧, 许多企业进入了微利时代, 企业成本竞争的压力越来越大, 通过信息化建设促进管理精细化、资源利用高效化, 是企业降低成本、赢得竞争优势的有效途径。在当今瞬息万变的市场环境里, 增强市场应变能力是决定石油石化企业生存发展的关键, 而信息化则成为增强石油石化企业应变能力的“加速器”。

随着企业业务的不断扩大, 对专家的需求也越来越大, 然而, 专家队伍数量毕竟有限。据有关方面预测, 到2011年, 将有60%的有经验专业人员退休。借助信息技术, 企业可以实现数据远程传输及可视化管理, 这样, 专家可在办公室与现场直接通过视频及时了解掌握现场运行情况, 并与现场人员面对面研究技术方案, 也可以同时面对多个现场提供技术支持。利用信息化既可集中专家智慧, 快速决策, 又能节约成本, 提高工作效率。

企业信息化进程也是一个由分散到集中的过程, 也可以说, 集团级信息系统的统一规划和集中建设是一个集团企业管理信息建设中最终要实现的目标。其实, 对企业信息进行统一的建设和管理, 还存在一定难度。信息技术的应用目标就是将分散的公司级管理系统逐步整合到集团级的管理系统, 将业务系统或按区域、或按业务板块进行系统整合实现系统的高度集中, 达到业务模板和数据的高度统一。

2石油销售企业信息系统集成的重点

首先, 明确石油销售企业信息系统的架构。作为石油销售企业众多子系统存在的依据, 其系统功能的划分是否合理是值得探讨的。众多子系统集中起来反映了石油销售企业从加油站、油库到各级管理机构乃至决策层的一个完整的供应链, 但子系统之多、之重复也是明显的。任何系统在一定程度上必须契合业务工作的组织流、岗位点和人员职责。过分强调信息系统可以脱离实际业务中的组织、岗位和人员而存在并任意组合, 是对信息系统存在形式和作用的过分夸大。

明确石油销售企业信息系统的架构, 实质上就是科学合理地划分能够反映石油销售企业整个供应链的子系统。这些子系统各有核心业务、互不重复、互相联系而又符合实际业务逻辑和惯例。进销存系统反映批发和油库管理, 零售系统反映零售和加油站管理, 调运系统反映各级运输管理和运输优化, FMIS系统反映整个销售企业的资金流, 这些子系统基本上涵盖了全部的石油销售业务链。又如:销售企业的主要客户是批发客户和零售客户。它们是进销存系统和零售系统的重要基础数据, 离开了客户数据, 进销存系统和零售系统就像无源之水、无本之木。将本是内部数据、应该融于进销存系统和零售系统内的客户数据一味地捆绑起来组成客户系统, 使其游离于进销存系统和零售系统之外, 将会割裂本身密切连接的信息链和完整的业务链, 造成数据和功能重复、增加系统集成成本、降低信息系统效率和结果的准确性。

其次, 全面、细致、准确地做好数据分析工作, 确立公用数据结构标准, 完成数据接口设计和功能整合。数据分析的重点是每个子系统的基础数据、内部数据、输入和输出数据等都是什么形态, 输入数据从哪里来、什么时间来, 输出数据到哪里去、什么时间去……等等。各子系统互为彼此的输入和输出数据构成了系统集成的重要纽带, 这个纽带就是用来串接销售业务链上各个业务环节的逻辑关系。

功能整合是系统集成的重要内容, 执行者必须通过各层的组织机构图来进行反映。只有通过组织机构与数据分析和公用数据的紧密配合, 才能准确地反映信息系统的全貌。这一点往往易被忽视, 造成用户的理解障碍。数据接口的设计是系统集成结果的最终表现形式, 使原先割裂的子系统有机地集成到一个系统中, 互相传递数据, 互相进行功能支持。

3结语

事实上, 整合孤岛式的信息系统企业要付出昂贵的代价。企业在实践信息化的道路永远是一个创新的过程, 因为技术是日新月异的, 企业可选择的工具的功能也在不断的变化、不断的加强。目前, 国外石油石化企业信息化建设的总体趋势, 是向统一管理的方向发展, 也就是由“信息孤岛”朝着“信息大陆”的方向发展。

摘要：石油石化行业是一个跨学科、多专业相互配合的技术密集型行业。石油化工业大量采用信息技术, 使传统的企业管理发生了革命性变化。信息化一直伴随着这个行业的发展, 并发挥了巨大作用。

关键词：石油销售,信息化,数字化

参考文献

[1]张丽锋, 林杰, 张炜.基于Web服务集成的信息系统安全机制研究[J], 计算机应用, 2005.

篇14：基于ERP的销售管理系统研究

【中图分类号】TP311.52 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）03-0104-01

一、基于ERP的销售管理系统

利润是一切商业企业进行商业活动的根本目的，销售活动作为直接和利润相关的经营活动则理所当然的成为所有的企业经营者最关心的话题。如何优化销售流程，如何提高与销售相关的数据的透明性、可用性以及在其在其它活动如客户咨询、订单处理等活动中的一致性，直接和公司的利润密切相关，直接影响着企业的生存状态。企业的销售管理工作主要是由企业的销售部门完成，但同时与其他生产部门有着十分密切的业务联系。在以人工方式进行销售管理时，当销售的产品种类及客户数量繁多时，相关文件的查询，业务信息的记录、更新等都会变得非常繁琐，而且容易出错或延误时效，从而导致管理者对于客户订单的出货、进货难以控制，或者在需要作出决策的时候，不能及时或根本无法获得相关的参考信息。ERP 销售管理系统就是针对上述各项问题而提出的。

销售管理系统是企业 ERP 系统中具有相对独立功能的核心模块，以销售管理系统为核心，根据企业需求逐步添加或升级其他功能模块，则是解决目前ERP 实施困境的一种可行的策略。

ERP系统通过信息技术等手段，实现企业内部资源的共享和协同，克服企业中的官僚制度，整合企业价值链中的主要功能，使得各业务流程实现无缝平滑衔接，为经营者提供最及时、正确、有用的信息，以支持管理决策，使企业资源得到最有效的应用。从而提高管理的效率和业务的精确度，提高企业的盈利能力，降低交易成本。

二、ERP销售管理系统国内外的研究现状及分析

据Marbert et al（2000）针对美国制造业进行有关ERP实施应用经验方面的调查，结果显示 44%的被调查企业已经实施了ERP系统，另外有近30%的企业正在实施或是准备实施ERP。N. Seewald（2002）的调查结果显示 2004 年ERP在企业应用程序预算中仍占有最大的比重。P. T. Hogan et al（2000）调查结果显示已有 53%的大型企业实施了ERP，30%的企业在以后的两年内打算投资建设ERP系统，虽然目前中小型企业的ERP系统实施率仅为 9%，但有 87%计划在两年之内投资建设。

国内从上个世纪 80 年代开始，以沈阳第一机床厂为代表的一些机械制造企业就已经向ERP的前身物料需求计划（MRP）进军，随后其他一些有实力的企业也纷纷加入了这一行列，从MRP，MRPII再到ERP的引人，迄今为止，中国制造业对ERP已经进行了长达 20 年的追求和探索。但是由于国内企业信息化基础较差，ERP应用识相对薄弱等原因，虽然产品的概念已经普及，但现今，ERP软件在国内企业的应用仍处于起步阶段。从ERP系统的应用规模来看，已经实施ERP的企业占企业总数的比例仍然很低。据不完全统计，我国特大型，大型工业骨干企业有 5000多家，年营业收入在 5000 万人民币以上的企业有 30多万家，目前已经实施或准备实施ERP的特大型大型骨干企业仅有 1000 家，中小型企业约有 3000 家。

ERP系统在我国走过了 20 多年的风风雨雨，而到目前为止，其推广的程度是差强人意。究其原因，一是因为ERP系统价格昂贵，一套普通的大型ERP系统需要数百万人民币，很多企业难以负担；二是随着技术的提高或公司业务的发展，ERP系统需要不断的升级，但ERP系统的升级并非易事，而如果引入新的ERP系统就会造成原来的系统的浪费；三是流行的ERP系统是一些软件公司面对某个行业的通用的系统，这样在与公司具体的业务相结合的时候就会出现冲突，这样以来很难达到预期的目标，甚至会导致ERP项目施实的失败。这样以来，在采用ERP系统的道路上，很多企业徘徊不前。而随着全球信息化的加剧，采用先进的信息化管理企业已经是迫在眉睫。究竟该何去何从呢？很多有识之士把目光投向了企业运作的核心——销售管理。

销售是企业生产经营的实现过程，是企业经营活动的中心，也是企业价值的实现方式，销售管理与其它应用完整地结合在一起，能提供有效的结算管理数据，积极支持销售业务活动，可以通过快速客户订单处理和准时的客户订单发货，改变客户服务质量，也可以通过有效的销售

那么根据ERP对销售模块的功能定义，以销售为核心，建立起针对某个企业的专用的销售管理系统，并在使用中逐步加以拓展，根据需求添加其他模块，就可以构成企业专用的ERP系统。这样一来，由于其规模比ERP系统小，就可以降低信息管理系统的引入费用，使企业尽早用信息化技术管理业务。由于其是以销售管理业务为核心，并根据业务需要逐步增加其他模块的，各个模块之间的耦合就大大减少，就可以单独升级需要升级的模块，保留原来的模块，升级系统的费用就大大降低了。并且由于其针对企业量体裁衣，就可以避免和公司业务的冲突。于是，前面遇到的几个问题就得以解决。

三、未来展望