品牌服装设计理念研究

第一篇：品牌服装设计理念研究

服装设计市场调查研究报告

是的，学服装最重要的是调研，了解服装的发展规划及销售趋向、服装的样式及魅力、服装的重要性、抽样调查基本情况分析、有关服装市场的调查报告、服装的发展规划及销售趋向。

作为学习服装设计专业中的一员，我们必须知道我们所生活的地方服装售卖的一切基本常识，例如：哪个年龄阶段的人喜欢什么样的服装、那种消费价格大家能够适应，尽量的完善一些知识。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：

一：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;

二：是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益; 三：是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;

四：是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。

2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是金，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。 服装的样式及魅力

同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣(有些款式为澎澎公主袖设计)再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而淑女服装保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。 服装的重要性

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，我们学校寒假里布置了一系列活动为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。

此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析： 1. 现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2. 以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 3. 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4. 就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。而具体在盐城，均有超过半数的男、女生选择到解放路选购服装。到海华一条街，到超市及招商厂的购物者则依次减少。

5. 最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多下工夫。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

第二篇：对服装与服饰设计专业人才培养方案的研究与设计

南昌理工学院服装教研室张玉升

摘要：服装与服饰设计专业是刚从艺术设计专业中划分出来的独立的本科专业，2013年产生第一批学生。这是老专业的新名称，但这个新专业名称，却有新内容，它包含了两大部分内容，即服装艺术设计和服饰品设计，包含的内容比以前更广了。在这个专业的人才培养方案制定方面就要结合市场、学校的发展和专业方向的设置等方面来考虑。

1980年中央工艺美术学院开设服装设计专科专业，1982年中央工艺美术学院开设服装设计本科专业，有的高校服装本科专业的名称叫服装艺术设计专业，2000年后教育部规定，交艺术设计专业，服装艺术设计成为艺术设计专业的一个方向，直至2012年，取消艺术设计专业，并分解为四个专业，服装与服饰设计专业就是从艺术设计专业中分解出来的四个专业之一，这是老专业，但有了独立的新名称。

服装与服饰设计专业

第三篇：361度品牌研究

361°品牌建设研究报告

在竞争激烈的体育用品行业，一个好的品牌口号对于提高品牌号召力意义重大。在不同的发展阶段，361°的品牌口号不断在变化，在提升。

在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青少年的心;北京奥运会，361°的品牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个夏天，每天都能看到、听见361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。它给大家留下了深刻的印象，鼓舞所有人勇敢追随自己的激情，挚爱并不断挑战自己。 361°始终着眼于不同角度去探索品牌特质，去诠释与众不同的一度。360度代表了一种圆满地状态，1度代表着每一个个体，在延续这种圆满状态的同时，创造一个新的起点、新的体验、新的激情、甚至一种新的游戏规则。北京奥运会的成功举办，给361°产品市场注入了新的活力，产品逐步从低端迈向高端，在产品研发、品牌推广和营运、品牌保护以及渠道建设方面加大了投入。361°开始与高端赛事合作以提升品牌影响力，借力大型赛事来提升品牌价值。从携手厦门国际马拉松，助力金门马拉松，再到成为郑州国际马拉松的全球顶级伙伴，361°一直通过与国际赛事的合作提升品牌的国际知名度。除此以外，361°一直积极与多个类别赛事合作，逐渐掌握了包括中国乒乓球超级联赛、中国大学生篮球超级联赛、CCTV5主持人服装供应商、马来西亚奥林匹克理事会、跳水锦标赛、CCTV5娱乐篮球等在内的优秀赛事资源，并一举成为亚奥理事会的战略合作伙伴。361°将诸多赛事打造成为许多体育爱好者喜闻乐见的赛事品牌，同时也极大地提升了自身的品牌形象。

2009年，361°成为2010广州亚运会高级合作伙伴后，推出了“亚洲，多 1

一度热爱”的新的品牌口号。361°作为中国体育用品的品牌，应该以一种怎样的品牌态度与亚洲人乃至全世界的人去沟通?呼吁大家热爱运动，享受运动，享受亚运会给人类带来的美好生活，这才是体育真谛所在，这就是“亚洲，多一度热爱”的内涵。所谓“多一度热爱”，就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱，无论是工作、学习、生活，还是对待身边的人和事，只要再多那么“一度”的热爱，就一定能够获得成功。通过赞助亚运会的契机， 靠着民族企业的敏锐思维与创新战略，以及不断创新的体育营销模式，361°从更高的起点去挖掘自己与众不同的特质，不同寻常的内涵，形成全新、清晰的“多一度热爱”品牌战略，加快了品牌的国际化进程，提升了品牌知名度和偏好度，进一步深化了 “多一度热爱”的品牌主张。“多一度”热爱是对运动的多一度热爱，对生命的多一度热爱，更是对生活当中所有美好事物的多一度热爱。

从勇敢到热爱，提升的不仅是品牌形象，更是企业的心态和价值观。为此361°启动了“多一度热爱”整合传播运动，其传播活动采用爱人之间极致热爱的表现——“誓言”，来开启这段人与运动之间的关系，同时全面整合电视平面、网络、户外、终端等一系列优势媒体资源，通过高密度、多频次的传播，形成361°前所未有的强大传播攻势，让“多一度热爱”不仅是一个品牌口号，更是一种影响大众生活的生活态度和精神。

1、 品牌平面传播：选择用跑步、羽毛球、篮球三大361°的核心品类，再加

上年轻人中广为流行的滑板运动，配以誓言形式的文案，诠释不同的人对运动的热爱。采用创意性投放形式集中在《体坛周报》《竞赛画报》《灌蓝》《鞋帮》等主流专业运动类平面媒体投放，强化多一度热爱的传播力度。

2、 品牌TVC传播：此次TVC内容歌颂的是人们对运动单纯的热爱，方案借用

庄重的誓言形式，表现不同的人郑重地许下对运动“爱的承诺”通过展现不同热爱运动的人对运动的宣言，在广告里向社会大众传达出一个正面积极向上的态度，此则广告在央视及各大卫视高频次播出。

3、 品牌网络传播：为了与年轻的目标消费者保持相同的话语体系，361°在

网络营销方面也做了很多努力。在公司的网站上建立了361°热爱吧运动社区，通过大量的推广活动，积聚网络力量，拉近与消费者的距离，与消费者的互动，极大地培养和提升了消费者对361°品牌的忠诚度。除与腾讯网缔结战略合作伙伴关系外，与sohu、猫扑等强势网媒平台开展深度合作，同时联合优酷、酷六等视频媒体，运用大型视频互动参与形式，打造361°多一度热爱——361个爱的故事，每一天更新一个发生在消费者身边的热爱的故事，深化多一度热爱品牌形象，引发品牌联想。

4、 户外传播：除户外路牌，公交车体的常规投放，还增加一些创意性的户外

投放，如地铁中墙贴和灯箱广告、包楼广告、校园内球场围栏广告，并通过四张主平面连续发布。

5、 终端传播：终端是品牌的传播窗口，也是向消费者贴身传递产品形象的平

台，用一套标准的POP执行对店头、橱窗、收银台、展示区进行包装，强化提示产品信息，吸引促进消费者购买。

361°通过以上整合传播对其“多一度热爱”的品牌口号进行精彩的诠释和演绎，精彩开启后奥运时代的品牌新篇章。361°的每一次的华丽转身，都让人看到了民族品牌在崛起，361°在飞速发展过程中品牌的定位始终没有偏离自有的轨道， 在这个不断进取的过程中，361°没有简单的复制国际品牌单纯的励志

式的品牌理念,而是努力寻求品牌情感的差异，用“多一度热爱”的品牌理念使人们对体育有了重新的认识。坚持品牌的运动精神，在不断地取舍中坚定品牌理念，积累品牌价值 ，坚持多一度热爱的品牌精神。

针对广泛受众，361°借力赛事、公益活动等着力提升品牌的知名度及影响力;针对目标群体，举办社区活动，培养他们对品牌的忠诚度。正是有了这样的双重建设，361°的品牌竞争力才得以提升。

塑造品牌是一个不断积累的过程，高素质的内涵是品牌的灵魂，支持品牌只能是好的产品，产品研发是品牌竞争最重要的一环，361°还需加强高技术含量的创新产品地研发，处理好产品质量，信誉和品牌价值观之间的平衡关系，在品牌建设和管理的过程中，361°还需提升自己的素质，构筑自己的文化，完善自己的形象，将361°打造成国际领先的运动品牌。

第四篇：企业品牌战略研究

企业品牌战略研究,市场营销外文翻译,网络营销,淘宝网,服装品牌,品牌营销

译文(字数:3326):

企业品牌战略研究

在经济全球化的今天，如何去适应国际化潮流，建立起强势品牌，提高竞争力，已经成为国内企业面临的迫切问题。本文在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上，从品牌战略的内涵与其功能意义角度入手，探讨品牌战略在企业营销中的作用。企业需要综合运用多种竞争手段提高品牌价值，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象。

一、日系品牌的全线崩溃

2006年11月22日上午，NEC宣布将退出2G及2.5G手机市场，这意味着继夏普、松下、东芝、三菱、三洋之后又一家日本手机厂商退出中国市场，日系手机大部分都退出中国2G手机市场的争夺。

如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我觉得，最大的区别就是，日系企业在中国的繁荣已经渐行渐远。

对于日系手机的败退，乃至日系家电走到中国市场的低谷，主要原因有以下几点：一是企业制度过于呆板，决策困难，反应速度慢，与新兴市场现实格格不入，难以适应快速变化的中国市场;二是市场营销能力不强，产品规划能力弱，很难根椐自己对市场的判断与预测及时推出迎合消费需求的产品，一直处于跟风的被动局面，无法满足中国市场的现有需要;三是未能及时把握住产业转型最佳时机，这是日系家电企业失去市场主导地位的重要原因。

原文(单词数:2274):

Brand Strategy Research

Resource:Kapferer, J.H Strategic Brand Management[J]. Kogan Page, London

Economic globalization, how to adapt to international trends, establish a strong brand and enhance our competitiveness, have become pressing issues facing enterprises. Based on the analysis of the development of corporate marketing brand strategy, based on the content of brand strategy an its functional significance, to discuss the brand strategy in enterprise marketing role. Enterprise needs to use a variety of means of competition to increase brand awareness, improve brand positioning, an create a good brand image.

资料来源:

第五篇：服装行业研究报告

“后配额时代”的出口攻略

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线;与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。

(以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点)

【行业出口状况分析】

一、 出口总额加速增长，出口质量显著提升

据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%;创汇168.52亿美元，同比上升22.36%;平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。

二、服装出口产品结构分析

(一)棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57%，占服装出口总额的比重最大(41.3%);化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19%，占出口总额的36.1%;丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0%。各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示：

(二)针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%;梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。

三、服装主要出口市场及分布状况

(一)日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0%;香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.6

2、15.75亿美元;另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。

(二)针织服装的主要出口市场。针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、

俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7%。

出口市场 出口份额

● 日本 25.4%

● 香港 19.3%

● 韩国 5.8%

● 美国 5.6%

● 澳大利亚 3.6%

● 阿联酋 3.2%

● 俄罗斯 2.8%

● 匈牙利 2.3%

● 新加坡 2.1%

● 沙特 1.6%

(三)梭织服装的主要出口市场。梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3%。

主要出口市场 出口份额

● 日本 25.4%

● 香港 19.3%

● 韩国 5.8%

● 美国 5.6%

● 澳大利亚 3.6%

● 阿联酋 3.2%

● 俄罗斯 2.8%

● 匈牙利 2.3%

● 新加坡 2.1%

● 沙特 1.6%

数据来源：纺织信息周刊、海关总署

四、海外重点市场进口状况及需求分析

据WTO统计， 02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。

(一) “中国制造”主导日本服装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78%(03年提高到80%以上)，剩余小部分市场主要由意大利占(5%)、韩国(3%)、越南(3%)、美国(2%)占领，其他国家地区所占份额不过9%。据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。

尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%;另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。

数据来源：《参考消息》、《日本展望》

(二)美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71%。其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98%，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。

在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。04年1-5月进口额同比上升10.97%，总量达14.2亿美元。其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。

数据来源：中国纺织经济信息网

(三)中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19.6%。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。

欧盟服装进口的前5大市场(02年数据)

排名 国家(地区) 市场份额

1 中国 17.58% 五国共占欧盟服装进口总额的50%

2 土耳其 13.38%

3 罗马尼亚 —

4 突尼斯 —

5 孟加拉 —

数据来源：新华社

【行业网上优势分析】

一、服装行业会员数量及结构

阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7%;整个服装行业“中国供应商”会员447家，(截至04年9月15日)。买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。

(数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日)

二、服装行业买家数量及分布状况

目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1%、33.6%，其次欧洲(东欧除外)，比例11.0%。买家数量排名前10位的国家(地区)分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。

(数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日)

三、服装行业买家查询情况分析

(一)查询总量持续攀升。服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。今年1到6月，买家查询大幅增长了34%。随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。(注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值)

(二)买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80%以上。而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4%来自以上地区。

阿里巴巴中国供应商——

【网上贸易成功案例分享】

● 编织美丽的出口之路

江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。

电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。

阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。

● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹

艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。这让公司的许多业务员感到迷茫。总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。几个月后，第一张订单终于来了。这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30%，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新!对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。“这是一个营销理念上的问题。我觉得，我的成功只比别人领先了一步。我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。网上贸易打了营销的一个窗口。我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。但是我们用了3年的时间就做到了。如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易!”