销售管理制度细则

在当今社会，我们在很多情况下都会接触到制度。制度一般是指要求大家共同遵守的规章制度或行动准则，也是指在一定历史条件下形成的规章制度或一定规格。那么如何制定相关制度呢？以下是小编为您收集的《销售管理制度细则》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：销售管理制度细则

销售团队管理细则

一、 人员管理方面

1、 人员管理一，本着无情的制度：在制度和规定确定之前可以商量，制度定下来后就要严格执行，在制度和规定范围内充分发挥大家的想象力和积极性。

2、 对人的管理，尤其在办公环境中，管理一定要严格，甚至可以说是绝情的管理，并且常抓不可放松，从坐席到主管各层级销售团队人员言语律己，大家要以达成工作结果为共同目标。

3、 领导要以情动人，友情的领导。管理人员应该是在工作和生活中无时无刻不关注员工的情况和下属心态的变化，要多深入了解员工的生活，从而发自内心的去帮助员工。员工能得到领导真心真意的帮助，这是他们能好好工作的原动力。

二、 目标管理方面

1、 个人、小组、区域按销售阶段制定切实可行的预算目标，销售团队要以达成业绩目标为天职。人人要忠诚于自己的目标，团队要忠诚于整体目标。

2、 优秀团队除完成自己预定业绩目标，需要追求卓越，即超越目标，以达到更高的完成量。

3、 按照预算，结合合理的承保率，制定出月平台，分解到每周、每日。小组每日以达成当日受理平台为第一目标，死踩每日平台，可以使整月目标都在计划中完成，确保月承保目标的完成。

4、 组内在月初，TL带TSR做全月目标规划。建议从收入目标入手来倒推业绩目标，从而分解到每天要完成的业绩，时刻追踪。

三、 职场管理方面

1、 严格职场纪律，对于员工无端请假，要严格把控，请假人员多、频繁会使职场氛围松散，一大害事。对此管理人员要以身作则，并且把思想传递到每个员工心中。二是对迟到更看重，坚决不允许，不能因这样小事扰乱职场管理(建议小组要有惩罚措施)

2、 职场氛围大家营造，但一定要积极正面、快乐融洽。这样可以使员工拥有归属感，增加团队凝聚力。

3、 上线时间，TL为营造氛围的主力军，要时刻督促员工，对于出单人员要大肆鼓励，对于线上怠工的人员要及时指出。

4、 办公电脑设备，只能用于办公，严禁使用办公设备干私活，杜绝玩游戏等。

四、 销售管理方面

1、 小组每日要按时开晨会，每日8：45小组召开晨会。TL要在前一天精心准备晨会内容，一日之际在于晨，一日业绩的好坏，成功的早会起至关重要的作用。内容力求精简，但切实起到晨会激励的效果，同时保证每个员工在上线时，有饱满的精神状态，早会建议控制在30分钟之内。

2、 9：20为上线时间，上线前10分钟，TL要一一盯着每个TSR上线，保证TSR顺利开拨后，再进行监听等其他工作。

3、 9：20-11：45为上午在线时间(拨打计划安排表附)

4、 13：00为午会经营时间，午会保证两项重要内容，一，对上午工作情况的盘点和对下午工作计划的安排;二，录音分析或气氛调动，时间控制在半小时。

5、 13：30-17：30为拨打时间，期间TL要在下午下线前安排30分钟PRP时间。

6、 18：30为夕会时间，一天工作总结，对问题坐席辅导。对于共性问题要大家一起开会解决。

7、 销售中心每周一，周四为大早会时间，周一主要以一周工作盘点和总结，发放奖励。布置新一周工作，激励大家在新的一周努力做到更好。周四早会主要以学习为主，督促本周业绩进展，向周平台发起冲刺。

8、 按照TSR的拨打习惯和客户积累周期，中心在每月按上、中、下三旬来做阶段业绩冲刺，大致为十天一次。冲刺日可以配合竞赛等激励政策，来推动阶段业绩。

9、 中心对销售人员按照嫉季度进行考核，每季一次考核，晋升考核。重点鼓励员工在每一个季度都不断追求更高的职级。考核业绩指标可以根据呼叫中心的要求来制定，定下后就严格遵守，不容私情，此法一为严格管理，二为鼓励TSR追求更高。

10、 数据发放由公司安排，先发放到TL处，由TL下发到坐席。数据管理要做到对数据充分利用，拨打次数要跟上，打透数据。严格杜绝浪费数据和过数据的情况。TL在数据发放时要根据每个员工的拨打状况发放，不能一概而论。同事对于精品数据，要用来激励员工，择优发放。

11、 TL要清楚掌握TSR拨打进度，进行监督。同事业绩核算方面，不容许随意调换业绩，充抵业绩。对于自购单，要签保证书，确保此单长期有效。

五、 现场管理方面

1、 TSR上线后，TL要时刻监督现场，处录音监听外，保证长时间的现场走动管理，随时关注TSR线上的表现和状态，时刻保证TSR在线上充沛的精力。

2、 TSR出单后，全员要掌声祝贺，TL、UM要上前鼓励。

3、 对于在有竞赛和冲刺的日子，要更加注重现场的督导。

4、 保证TSR在线时工作环境的舒适，如温度，光线，饮水。

六、 学习培训方面

1、 新员工入司后严格按照培训部的流程进行前期的培训，包括员工心态的和价值观的树立，要树立拼搏的人生观。

2、 入组后，TL要负责员工技巧、话术的跟进辅导

3、 UM定期对员工进行心态交流，掌握员工心态，树立职业生涯的明确的规划。

4、 培训部定期对坐席进行关于产品或保险常识及相关知识的培训。

5、 管理职每周一次定期讨论学习，增进互相学习，共同提高，加强团队之间的交流。

6、 依照业绩完成情况，如达标，超额完成等，择优可以选择外派学习

七、 团队建设方面

1、 小组要制定各自特色的组名和组呼，要求积极向上，有代表性

2、 组内人员要按各自的有点，分配不同的角色，与TL共同承担小组工作

3、 小组的组费和获奖或乐捐。作为组费定期搞小奖励或团队活动。

4、 区域要有统一的奋斗目标，。从上至下，目标统一，互相配合，团结一致完成业绩目标。

第二篇：销售团队管理细则

公司宗旨让客户满意让公司发展让员工满意

细则

为团队保证综合素质，树立公司良好的形象，特制定本管理细则。

一、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德

二、遵守公司各项规章制度

三、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理;

四、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱

五、确立"公司第一"的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项，维护公司利益以及团队公同利益，

六、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。

七、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。

八、在业务往来中，不得收受客户的礼品与回扣。

九、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。

十、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。

十一、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。

十二、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。

十三、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。

十五、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。

十六、销售主管认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本组的工作计划，规划本小组的周，月，年的目标。根据各个团队成员的特长，做到量材施用，发挥其潜能。

十七、销售主管全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、中例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，分享最新的行业相关消息以及分析其影响。中会是了解每个团队成员当天上午的工作情况，以及工同学习一些相关知识，如果成员对业务有困惑，大家一起讨论，也可以把业务心得与大家分享，以使大家共同提高业务素质。

十九、团队主管随时了解并掌握团队成员的工作表现以及业务进展情况，及时协助团队成员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。

二

十、所有团队成员都要做好新业务员的传帮带教工作，了解彼此优点特长，解决业务难题并突破瓶颈，以尽快进入工作的状态。

二

一、主管要负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，反馈给上级，为公司领导决策提供参考;并组织大家始终保持对行业的信息进行研究与分析。 二

三、主管组织大家做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得。

二

四、大家首先要熟悉公司概况、产品性能及特点、合同签订流程，其次彼此之前要互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。

二

六、团队成员要服从公司领导的安排，每日汇报工作情况及有关客户信息，填写工作日志 二

七、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。

二

八、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户决策情况，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。

二

九、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应给业务经理。 三

十、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，

三

一、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相关信息。

三

二、为客户服务尽量做细心周到，专业负责，合法会规地操作。

三

三、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。

三

四、了解同行业的产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。

三

五、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成资料，与团队其他成员共同分享

三

六、每天清理自己位置的卫生，做到清洁，卫生，有条理。

三

七、共同负责新员工的培训，使其尽快进入工作状态。

三

八、工作时间严禁从事与业务无关的事务，不准干私事，不准从事娱乐性活动，不准因私打公司电话

三

九、讲政策、讲原则、令行禁止。坚决杜绝弄虚作假、欺上瞒下，等不正之风; 四

十、准时上下班，对所负责的工作保证时效，不拖延、不积压。

四

一、上班时间不得接待私人来访，不得擅离职守。

四

二、下班后、节假日期间或有特殊、紧急需要，服从加班、值日等安排，不可迟到、早退、旷工。

四

三、于下班时间前，非因公务需要而擅自离岗，即为早退。早退需提前向主管请假。 四

四、无故不到岗或请假未核准，以旷工论处。旷工一次扣发三日工资。连续旷工三日以上者，公司可视情节辞退，并不予结算任何工资和提成。

四

三、解聘有下列情况之一者，公司可实行解聘制度：

1、工作能力不符合岗位要求的;

2、品行不佳，不利于在公司长期发展的;

3、不能接受企业文化，不适应公司管理模式的。(对中止试用的人员，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。)

4、严重违反劳动纪律和公司规章制度的。

5、严重失职的，营私舞弊的，对公司声誉和利益造成重大损害的。

四

四、离职员工离职应提前15日向公司提出书面申请，经公司主管领导批准后方可离职。员工离职时应移交手续包括：工作移交、财务移交和办公用品移交等并填写《员工离职(调动)工作交接表》，并交内勤存档。如未经批准，擅自离职者，视为自动离职，扣发当月工资。 四

五、不管是离职，开除，解聘人员，根据知识产权保密原则，仍对公司的资料，商业秘密，信息，和数据保密的义务，否则公司有权申诉其法律责任。

四

六、公司工作人员工作积极主动，主动承担并出色完成任务的，有效辅助业务人员工作的，或维护公司形象和利益的，公司将根据实际情况给予相应的奖励。

四

七、公司如遇突发事件，能积极主动处理，且为公司挽回巨大损失或为公司取得巨大荣誉的工作人员，公司将随时给予一次性奖励。

四

八、凡在工作中拖沓，懈慢，不积极主动完成本职工作的使将视情节给予相应处罚直至辞退

四

九、凡在工作中出现的重大失误的，或透露公司商业机密(公司报价、设计方案、客户资料、进销筹运等)的，给公司造成荣誉、经济损失的，一经查实，视情况立即罚款，扣发工资、奖金，提成，开除直至采取法律手段。

培训

第三篇：销售管理实施细则

一、 总则

1、 目的：加强公司销售管理，推进销售目标达成，规范销售人员的业务活动，维护良好的公司形象，创造合作与双赢。

2、 适用范围：本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。

3、 权责单位：销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作;总经理负责对应的核准工作。

二、 部门职责

1、制定公司营销规划、销售目标和销售计划。

2、掌握市场动态，制定市场推广策略，扩大市场占有份额。

3、优化内外业务流程，协调与管理销售日常工作。

4、负责销售货款回笼，保证公司的资金周转，提高企业经济效益。

三、 工作事项

1、执行销售计划，推进销售目标的达成。

2、协调售前售后的各项工作，解决客户抱怨，跟踪处理结果。

3、定期拜访客户，收集客户方面反馈的信息，掌握客户最新需求。

4、保管销售资料，即时完善并反馈客户信息。

5、在销售活动中，遵守公司的保密协议，不得泄露商业秘密。

6、团队协作，有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。

7、做好销售货款的货款回收工作。

8、创新销售方法，提高工作效率。

四、 销售工作规定

1、销售计划

(1)、销售人员应依据部门销售目标，制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》，经领导核定后执行，并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导，接受领导的工作任务及正确指导。 (2)、销售部每周至少组织两次会议，交流工作经验，反馈销售过程发现的问题，及时调整计划，总结并推进项目进程。

2、客户管理

(1)、销售人员即时填写《客户调查评审表》，将客户资料详细录入电子档案。 (2)、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查，评估合作风险，并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求，再行决定是否受理该业务，如考察通过，方可将客户列入合作名名录。

(3)、各部门协助，销售人员主导责任客户的来访接待工作，及时反馈客户来访意向，传达接待准备注意事项，并汇报客户方面传达的信息给部门领导。 (4)、客户满意度调查：待定

3、订购管理

(1)、各部门配合，由销售人员对接所负责的客户，沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息，市场部协助销售人员执行合同/订单评审。

(2)、合同/订单审核不通过时，根据审核提出的问题，销售人员与客户做进一步沟通协商，直至与客户达成一致合作意见。

(3)、审核通过后，销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订，正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理，市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。

4、客户寻样处理

(1)、针对初期合作的客户，由销售人员传达客户的样品需求，出具《样品需求单》，工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容，出具《样品承认书》，市场部协助将样品送达给客户，跟进测试进度，并更新至《样品跟进表》，协助签回样品承认书(若有)或样品。 (2)、针对合作成熟的客户，市场部在收到客户的样品需求后，出具《样品需求单》给销售人员与工程研发部门确认签字，转入上述样品确认与跟进流程。

5、技术协助

(1)、销售人员/市场部在接到客户技术支持要求后，填写《技术服务申请单》给工程研发部负责人确认处理意见，并递交给部门领导审核。

(2)、审核通过需提供现场技术支持的，工程部协助与客户落实具体的合作细节，并反馈所派遣的技术人员名单，外派人员须详细汇报现场问题及处理细节。 (3)技术支持要求审核不通过，由销售人员负责与客户沟通，说明原因及处理意见。

6、货款管理

(1)、在受理合同签订或提出方案和报价时，销售责任人应与对方谈妥付款条件。 (2)、销售人员与合作客户保持密切联络，并在规定的付款时间，向客户提出催款通知，执行客户的货款回收工作。

(3)、销售人员所收货款或支票，应及时交回公司财务部入账管控。

(4)、针对客户方面的付款异常情况，销售人员应及时反馈《货款回收异常分析报告》给到公司领导层，并跟进异常处理情况，最大限度的减少货款回收的风险。

7、投标管理

(1)、销售人员应熟悉掌握公司的基本情况，收集并传达与公司产品相关的市场招标信息。各职能部门责任人为招投标小组成员，积极配合每次的投标工作。 (2)、针对招标项目，销售责任人协助，市场部投标专员主导，传达招标文件及相关信息到各职能部门;

(3)招投标小组的各责任人牵头，仔细理解招标文件要求及评分标准，对招标项目进行公司资质及应标能力等各方面评估，并针对涉及到本部门需提供的应标条款，给出详细的书面资料或应答建议，争取中标。

(4)、投标专员跟进招标文件的规定，协调汇总应标信息，编制标书，协助销售责任人处理投标的各项工作。

8、品牌推广

(1)、销售策划人员应根据公司战略目标，把握品牌的内涵及公司的经营理念，主导对内外的大力宣贯工作。

(2)、一线销售人员应关注并反馈市场上同类产品的动态及影响力度，正确把握本公司产品的优势劣势，根据行业及公司产品特性，建议品牌推广及营销策略。 (3)、各职能部门配合销售及市场部的品牌推广工作。

9、销售人员培训

(1)、针对销售部新进员工，由部门配合，销售部管理者出具培训计划，对其进行公司文化、管理制度的培训;销售产品专业知识、品牌内涵培训;电话礼仪、客户拜访礼仪培训;销售技巧、销售心理培训。 (2)培训考核合格者给予转正，否则给予辞退处理。

10、销售绩效管理

(1)、销售部绩效考核针对销售人员的工作业绩和工作态度，考核周期分为季度考核(三个月周期)、考核，考核结果与销售个人的奖金挂钩。

(2)、评分标准：依据考核期内的销售任务完成率(权重60%)、工作报备与协助(权重40%)两方面综合评分。

(3)、计算公式：销售应发奖金=《(销售任务完成情况评分数/100*权重)+(工作报备与协助态度评分数/100*权重)》*实际奖金提成

(4)销售绩效考核由销售管理者跟据相关的《销售报表》、《销售计划》、《工作报告》、《出差报告》、《项目进度表》、订单回款和部门协作情况进行绩效评分，由各职能部门监督、董事长审核、被考核者确认后生效。

五、 销售费用及业绩政策规定

(1)、客户来访接待费用 (2)、客户拜访差旅费用 (3)、销售奖金 (4)、销售提成

(5)以上政策规定解释权归公司。

六、 纪律及出差规定

销售人员对内应遵循公司规章制度，配合各部门的工作，营造良好的沟通习惯与氛围;对外代表公司，应始终保持良好的精神状态，维护好公司及品牌形象，具体规定如下：

1、工作时间必须衣着合适得体，养成良好的行走坐立习惯与精神风貌;高度集中注意力，不得办私事或妨碍他人工作;下班前清理重要的文件。

2、对内部沟通应尽量的耐心详尽，确保各事项落实到位;部门间应团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派;对领导分配的工作应以积极的态度完成。

3、学习电话接听礼仪，积累营销技巧，及时把握反馈客户各方面信息;公司电话只能用处理与工作相关的事情。

4、接待客户来访必须在会议室进行，必须主动、热情、大方，使用文明礼貌语言;不准随意将外来人员带进财务办公室。

5、洽谈业务或回答有关咨询时，应根据公司已有的原则和规定予以礼貌答复，不准对外做与自身职务不相适应的承诺;应时刻明确洽谈目的，控制好自身情绪，正确处理客户异议，树立个人形象，打造产品品牌。

6、销售部人员外出应填写《外出申请单》给部门领导签字确认后交市场部归档管理(紧急事项需事后补单)，并向领导汇报外出办理事项的进度。

7、销售人员出差应填写《出差申请单》交公司领导审核，出差期间应保持通讯畅通，及时沟通各项问题，并提交书面《出差报告》。

8、销售人员出差回公司后，应根据规定及时核对账目，避免账目混乱现象。

9、销售人员在公司办公期间，必须按时公司考勤制度签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。

10、销售人员不得无故缺席公司及部门例会(特殊情况除外)。

七、 工作移交规定

销售人员离职/调职时，除依照公司离职/调职规定手续办理外，须依下列规定完成销售内部工作的交接。

1、移交事项：销售及投标辅助工具及清单、销售相关报告与文档、责任客户的帐务情况、已收未缴货款结余、责任客户基本资料及合作情况说明、送货单签收联清点、领用借用公物及其他未尽事项书面说明。

2、注意事项：销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签字确认的《移交报告》给销售部门领导;销售单位主管移交由总经理监交。

八、 附件

附件一《客户评审调查表》 附件二《月销售工作计划》 附件三《销售报表》 附件四《出差计划》 附件五《出差申请单》 附件六《出差报告》 附件七《项目进度表》 附件八《样品需求单》 附件九《技术服务单》 附件十《客户满意度调查表》 附件十一《合同/订单评审表》 附件十二《销售部人员绩效考核表》

第四篇：销售部日常管理规范细则

为了促进销售部工作更好的开展，提升销售业绩，调动销售人员的工作积极性及能动性，现制定以下条例，望全体销售部人员遵照执行。 1. 出勤：

① 销售部全体人员，8：25分前必须到岗，并整理好各自的内务及仪表，8：30准时参加公司晨会(着装按公司标准规范)。第一次将予以警告，第二次将予以20元/次处罚，以此类推，每次罚款20元/次。

② 值班主管必须8：15到岗，并整好值班所需数据(数据与信息员一致，否则10元/次)。超过8：15分，将多值班一天，直至不迟到为止。 ③ 每天晨会通报出勤情况，将罚款交至信息员处。

2. 仪容仪表：

① 男：着装干净、整洁，领带、胸卡，偑带规范，头发无油渍、无头皮屑，可适当使用护发素，定型剂。皮鞋光亮。

② 女：着装干净、整洁，丝巾、胸卡，偑带规范，头发无油渍、无头皮屑，可适当着淡妆，鞋面光亮。

③ 未偑带其中一项扣款10元/次，不符合规范者，晨会时当天通报，并将罚款交至信息员处。。

3. 值班：

●迎宾台：

① 值班分为主值班、副值班。原则上副值班当天不得接待展厅客人及电话。 ② 若迎宾台发现主值班无人值班，副值班人员可直接值班，直到接到一批客人或自行离开，主值班人员不得有任何异议。

③ 若迎宾台无人值班，追究值班主管职责，罚款10元/次。 ④ 迎宾台的值班时间为：上午9：00-17：50 ⑤ 迎宾台正常值班时间不得以任何理由缺岗，不得看报纸、玩手机等与工作无关的事情。一经发现，10元/次 ●销售前台：

① 不得在前台看报纸、玩手机等与工作无关的事情。 ② 值班主管需监督做好当天前天的桌面整理、清洁工作。

③ 不允许上班时间在前台回访，不得占用前台转接电话。一经发现，10元/次。 ④ 不得在前台聚众聊天，坐姿不散慢，站姿不随意斜靠，要体现一个专业销售顾问的精神风貌。

⑤客服部转接的电话，应以专业、礼貌的用语，接通：“你好，东风悦达起亚厦门国戎店，很高兴为您服务”。结束时：“感谢您的咨询，欢迎再次来电”。 4. 关于大智慧系统：

① 当天电话，接待信息必须于当天下班全部录入大智慧系统。若因当天系统等原因，最迟推至隔天10点前必须录入完成。一经发现，10元/次

② 到期天数回访客户必须当天完成，若遇休息天，给予一天的缓冲时间。一经发现，10元/次

③ 订单客户须当天完成预订单的录入。交车客户应须交车完当天录入信息，转为售后跟踪回访系统。若因未挂牌先交车的，可推迟至牌照手续完整再转至售后跟踪回访。否则，一经发现，10元/次/客户。 5. 关于销售信息、库存看板

① 销售顾问：看板上准确反应当月目标，实际订单、开票，总销售，留存意向客户。并在更改个人数据时，一并更新公司当月销售及开票总量信息。否则，一经发现，10元/次/客户

② 库管：实时更新看板各车型库存、进销存数据的准确性，未更新扣款10元/次。负责未销售车辆的停车、摆放规划。监督已销售未交车车辆的停车秩序。展厅前为客户停车区，需保持足够的车位供客户停车(不少于五个车位);新车入库前必须将车辆检查清楚，因验车未检查清楚的车辆损伤将承担所有的保修费用，若遇其他原因或有争议的损伤待公司相关技术人员及公司领导确认后再给予定夺。

③ 信息员：做好三表(销售情况表、销售进度表、库存台账表)的统计工作，不得出现逾期更新或数据错误，口头警告三次，罚款10元/次;每日下班必须以飞信将当天的销售情况及相关的销售数据发送给销售经理、总经理及两位董事长，发现未发送一次罚10元/次。

6.值班主管职责

①负责晨会的组织、数据的通报及礼貌、礼仪的宣导。负责当天夕会的召开，数据整理汇总，迟到罚款15元/次。

②监督当天车辆及展厅卫生、桌子及陈列物的规范摆放。当天的音乐的控制(背景音乐为轻音乐)及电视宣传片的播放(模式为：循环播放)。时间：8：30-18：00 ③监督迎宾台按相关顺序合理安排人员，如迎宾台无人值班，追究当日值班主管责任，第一次警告，第二次处罚15元/次。

④负责展厅销售前台值班人员的排班，保证前台桌面文件及工具的整齐、桌面的整洁，如发现未整理处罚15元/次。

⑤监督展厅洽谈区的整齐，桌面杯子及时清理、无水渍，烟灰缸及时清理。若为值班主管找不到相应的洽谈人员清理，值班主管需自行清理，如发现未整理处罚15元/次。

⑥值班主管原则上中午不得午休。若有事或需午休，需找人代为替班。保证展厅有人值班。

⑦夏季空调管理，6月1号至10月1号。当天温度超过30度方可开启。开启时间为：9：00-17：30。若未按规定执行，一经领导发现，将按公司规定执行相应处罚。责任人为当天值班主管，并处罚15元/次。

⑧当日值班主管值班至晚19：00，负责展厅电脑、办公室电脑、电源、电视、展车车门的关闭，收集展钥匙至销售办公室内，及洽谈桌的整理、清洁。如第二天经发现有以上事项，处罚该日值班主管15元/次。 7. 销售办公室内务

销售办公室内务由销售信息员负责管理，信息员有义务监督销售人员的办公桌及办公室内其他区域有杂乱问题，起初发现可口头警告一次，若再无改进处罚10元/次。若监管不到位也相应处罚10元/次。 8. 市场调研

每月两个小组必须各做两次的市场调研，并将市场调研结果以书面的形式反馈至销售经理，数据要求必须真实有效，未能做到的每次每个小组罚款100元。 9. 销售邀约表

做好销售邀约工作，要求邀约表的上交次数必须达到70%，未达到的每次罚款10元。 10. 卫生区域及相关责任人。详见附页。

以上各项制度全体销售部同事共同遵照执行，处罚所产生的款项全部交由信息员(陈小群)处统一保管，款项将作为销售部活动经费，若有不合理处或更好建议呈报至销售经理处裁示。

销售部

2012年8月26日

签名：

第五篇：捷驰汽车销售有限公司规章制度考核细则

根据我公司实际 情况，特制定本考核细则，本细则从2013年10月1日开始执行，请各部门认真学习，严格执行。

一、考勤方面：

1、员工上班必须打卡签到，由于工作或其他原因未打卡签到者，由所属部门经理报人事部备案。无故不打卡签到者，扣款10元/次。

2、工作时间的确定和调整以公司通知的时间为准。每天早上在规定的上班时间前应签到，更换好工作服，整理好仪容仪表，并到规定的地点排队开早会，否则视同迟到，扣款20元/次。迟到员工在出勤第一时间到人事部签到，否则视为旷工。

3、迟到或早退15分钟内扣款30元/次，迟到或早退16-60分钟扣款50元/次。旷工一天者扣款100元/次。

4、无故一天未出勤及擅自离岗超过2小时的，按旷工一天处理。

5、无故半天未出勤或迟到、早退60分钟以上者按半天旷工处理，扣款50元/次。

6、凡连续旷工3日以上(含3日)，季度累计旷工5日以上(含5日)，半年累计旷工6日以上(含6日)，累计旷工7日，均做除名处理。

7、员工无重大事件，不得随意请事假。请假前必须填写请假单，经部门经理、总经理书面批准方可休假。被批准的请假单交人事部留存。

8、无特殊原因，一个月内事假不得超过2日，1年内累计不得超过10日，如果员工请假频繁，公司可以认为其不适合公司要求，可予以解聘，事假期间扣发其薪资。

9、员工因患病需住院治疗或前往医院就诊，可以请病假。请假前须填报《请假单》并经部门负责人书面批准。被批准的请假单交人事部留存。病假期间扣发其当日基本工资的50%。

10、员工一次性请事假或病假三天(含三天)以上者必须由总经理书面批准。所有病假必须附有区级以上正规国有医院证明(加盖公章的病历、诊断证明、收据及其他能证明病情的就诊资料)，并在休假后上班当天将证明材料交人事部，否则按事假处理。

11、所有请假必须以书面形式提出，确因特殊原因无法提前以书面形式请假的，必须提前1个小时以上亲自通过电话向部门负责人请示，经部门负责人口头同意后，电话向人事部备案，上班后当天补办书面请假手续，委托他人转告或通过短信方式通知一律无效。

12、有调休时，病、事假先抵调休。

13、员工转正后每月享有一天福利休假，此休假若当月未休，可调休至其他时间，除春节期间外，不可累积休假。

二、关于休假方面：

1、婚假：正式员工结婚，凭结婚证可享受国家法定的有薪婚假。

2、产假：正式员工凭生育证可按国家规定享受有薪产假。

3、陪护假：正式员工凭生育证可享受有薪产假7天。

3、丧假：正式员工的直系亲属(父母、配偶、子女)死亡，可凭死亡证给予3天丧假，员工配偶的父母死亡，经总经理批准，给予3天以内丧假。

4、工伤假：员工因工负伤需停止工作治病、休息的，由区级以上医疗机构出具证明，恢复后由公司安排工作，无法工作的参照国家有关规定执行补偿。

三、关于行为规范方面：

(一)仪容仪表类：违反者扣款20元/次

1、工作期间所有员工一律穿着公司发放的工作服或要求的服装，着黑色不露趾不露脚后跟的皮鞋。

2、女员工穿裙装时，需穿肉色丝袜。

3、女员工需带妆上岗，下午上岗前需补妆。

4、员工上岗需佩戴胸牌或工作牌，工作牌损坏，可以旧换新，如丢失，及时申请补发，胸牌、工作牌分别按成本收取补办费用，费用交财务部。

(二)行为类：违反者扣款30元/次

1、工作期间不得睡岗或无故离岗、串岗、脱岗;值班人员不得擅离工作岗位或在工作岗位午睡。

2、不随地吐痰，工作期间需使用普通话，与人交流使用文明称呼，接听电话使用规范用语，遇非本公司人员应主动打招呼或点头微笑。

3、会议、培训期间将手机关闭或调至静音，认真听讲、做好笔记，不在会场内接听电话、随意走动、交头接耳、睡觉。

4、前台办公桌上不得摆放与工作无关的物品，座椅上不得摆放衣物。

5、人长时间离开办公室需关闭空调及照明，下班后关闭所有电器设备和电源。

6、工作时间不得扎堆聊天，不得在前台、办公区及公共区域大声喧哗嬉闹。

(三)卫生类：违反者扣款10元/次

1、为保持公司内外的清洁，严禁将早点及午餐带入办公区域，一律在休息区用餐，餐具一律在操作间清洗，加班需要进餐者在休息区进餐，进餐后立即清理现场，不得过夜。

2、公司所有垃圾篓于每日下班时清理干净，行政部每天上班前检查。

3、展厅、休息区和办公室责任区在每天上班后半个小时内打扫完毕。

(四)工作类：

1、工作时间不做与工作无关的事情。违反者视情节扣20-50 元。

2、按公司规定上交工作计划与总结。

3、参加培训人员在接到培训通知的第一时间到人事部备案，由人事部根据培训通知要求的时间，

制定经济、合理的最佳路线出发、返程，遇特殊原因需改变行程的，需提前通知部门经理，经部门经理同意后方可，未按规定者，扣款100-200元/次。

(五)严禁类：违反者扣款100元/次

1、上班时间不得用餐。

2、公司工作区域严禁吸烟，可在指定吸烟室内吸烟，烟头需熄灭后方可离开，不得随意乱丢。

3、不得用公司电话长时间接打私人电话、打私人长途电话，不得利用公司电脑上网、聊天。

四、凡违反临时的早会通知、以公司名义下发的文件规定及办公规定的工作要求者，视情节扣款20-50元/次。

五、本细则及公司规章制度的执行

1、本细则及公司规章制度由行政部全面负责执行，各部门负责人配合。

2、被处罚的人员可以向上级申诉，但不停止执行处罚。

3、被处罚人员必须在当天将罚款交至财务部，如因特殊原因不能及时交纳或需从工资中扣款者，需向行政部提出申请，由行政主管在罚款单上签字同意方可。

捷驰汽车销售有限公司 人事部

2012.12.01