广告投放计划书案例

2022-08-10

好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《广告投放计划书案例》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：广告投放计划书案例

[案例分析]房地产广告投放

房地产广告投放

一、推广方式

首先必须提出的是，作为大型楼盘项目的媒体广告推广最大的前提是言之有物。深层次来将就是对项目的各种动态进行实时的宣传及推广，但在一个项目当中除开各个周期的开盘仪式以及尾盘销售时的促销活动外，可针对项目所展开的宣传面相当的少。由此也可以推断出，整个项目的宣传重点将放在开盘前后一个月内来进行，这个周期内必须对整个项目的形象、定位、价格、优势进行全面的宣传和媒体解释。能够实现在第一时间将楼盘项目的信息传递到消费者及潜在消费者之中去。

在媒体推广方式当中处于第二位的是推广活动形式宣传，因为单纯的一期开盘广告、二期推广广告或者是第N期开盘广告其本质是没有任何变化的，真正变化的是不同的价格和不同的楼号而已。整个小区的生活方式不会因为上述两点的变化而变化。如果整个销售周期内不能够实现推广活动形式的宣传，那就意味着项目到中段、末段的广告推广当中将没有任何的亮点可做宣传!

在整个销售过程当中作为宣传媒体需要作出有利的组合才能达到资金运用的到位和合理，尤其是报纸广告的发布。最直接有最为节约广告资金的办法就是在一家媒体当中进行投放。避免东打一枪，西打一枪让消费者摸不着头脑的情况出现。而衡量媒体的宣传有效程度的最好方法就是发行量!

以下将把主要的媒体推广及形象推广方式做出比较

A 报纸硬广告

报纸硬广告是目前房地产项目当中最为普遍的宣传方式，其最直接的作用就是能够最短的时间内将房地产开发商所需要传达的信息传达到城市的各个角落。但报纸硬广告受到的信息限制非常的大，如果没有吸引人的信息又或者是没有明确的主题，那么报纸硬广告只能是报纸新闻的彩色点缀。

综合上述分析，报纸硬广告最直接的效果将集中在各个开盘时段以及针对项目销售所展开的活动宣传当中。

B报纸软文广告

报纸软文广告其实是最为有利于项目形象及项目文化内涵宣传的宣传形式，但是目前房开商普遍对软文的版面进行限制(最大篇幅为半版)使得软文宣传始终处于不温不火的状态，一方面篇幅过大，担心阅读耐心不不足，另一方面篇幅过小又不会有人注意。但在实际的产品推广和我国发达地区的房地产项目推广当中软文就已经超越硬广告成为宣传的主要形式。只要有好的软文，远远比硬广告更能发挥效果，但柳州能够达到相当水平的文案策划比大熊猫还少!

综合上述分析，报纸软文广告是除开销售现场人员宣传外最能够详细介绍和宣传项目的广告形式。

C 电视广告

电视广告分中最普遍的是时段广告和专题广告。在针对一个项目的宣传当中，除非项目的影响力是跨区域性的，否则没必要在一个泛区域电视台内投放广告。比如项目只是柳州的就不需要在广西电视台做任何广告。但反过来分析，地区电视媒体的影响力远远不如地区报纸媒体，除开个别重点时间段内具有一定广告价值外，其余广告时段对于房地产项目来说意义不大。所以针对项目所展开的电视广告宣传应当集中在专题广告的投放上，并且需要将电视广告和报纸广告做相互的宣传才能有效果。

同时也必须了解到，项目所在的区域以及所面向的客户群体中还包含了大量的厂矿(尤其是铁路部门)，所以在电视广告的投放当中不但要考虑柳州电视媒体的投放，还必须加入柳铁电视台一类的电视台。

综上所述，电视广告最大的作用是对项目动态宣传的补充说明。

二、推广重点

目前项目在定位中重点向消费者推荐的是整个社区的运动型定位，而现阶段项目还未正式推出。从现在的情况作为出发点，可以发现几个推广的重点：

A 运动

B 社区环境

C 户型

D 整体区域发展

从实际情况出发，上述所有定位当中真正对销售有直接支撑销售的并不多。项目重点突出的运动主题仅仅是社区物业当中的一个部分，而不是全部。在来看社区环境和户型，说到底在激烈的市场竞争当中是否能够立于不败之地还有待考验。再来看整体区域发展，整个河西版块到目前为止还没有完全的市政规划出台，所以也不能够成为销售的主要买点。

分析项目的整体规划以及周边项目的特点后，认为项目如果在开盘后无法形成主力买点的话很可能会因为与旁边两个大盘形成价格竞争的情况而出现受到同行诋毁的局面，就好像金河湾、金绿洲现在就已经在销售现场互相贬低对方的情况一样。届时出现三个大盘相互倾轧的情况将不会让人感到吃惊，而作为富丽嘉圆的各种买点(包括体育主题设施)在很大程度上都很难突出。

所以在进行媒体宣传的时候，宣传的重中之重应当是项目的性价比，而且这方面的宣传应当好不忌讳与其他两个项目进行直接的比较。主要的手法是通过大篇幅软文的形式来突出。在这此之后才开始各个子主题的宣传。这是整个项目销售以及推广当中最为重要的工作。如果坚持销售之初就将运动或者是其他主题作为宣传点，很可能会直接被旁边两个大项目直接用价格优势打压，这将非常非常的被动，一旦被动后再去讨论价格因素那就会让消费者对楼盘的品质提出直接的质疑，非常尴尬，切记切记。

三、推广原则

1、报纸类广告

总原则——针锋相对

报纸硬广告投放进度将按照项目的销售进度来执行，在指定广告策略时，将重点考虑对性价比的渲染。同时在广告设计当中的统一色调、规格自不用说，但从对读者阅读习惯的角度进行分析，在进行广告发布的时候需要注意几个问题，首先是主题的突出，主题不会是画面，而是文字。最能够吸引人的自然是优惠和价格。在突出这些主题的时候，所用字体就标题必须达到版面的20%。另一方面就是版面问题，虽然目前的房地产住宅项目广告绝大多数为半版规格(23x16cm)，但考虑到项目旁两个大型项目的直接威胁，所以在广告上必须为整版投放，而且直接在每周房地产广告最繁忙的周三及周五发布，抢占重要版面压制其他项目广告。

在软文的投放问题上，应当将软文宣传放在比硬广告更重要的位置，原因有二。其一项目开发在现场来看，时间、地点、人气都不占任何优势。如果不能在第一时间将项目的内涵通过大篇幅的软文来传递，那么单纯的硬广告将显得单薄和被动。其二，在很多项目都在以硬广告作为宣传重点的时候，宣传方式的另辟西径非常有效。而在软文的投放中最强调的标题强调性。读者可以不看完全文，但标题必须能够进入每个阅读者眼睛。在对软文的编写当中必须遵循以下几个原则，既主标题占整个版面的20%;每300字的段落必须设立明显的小标题;尽最大可能的用文字来填满整个版面;设计大量的例子来引导读者观念，投放周期内密度必须大，如果内容上跟上投放的速度则改变主标题及主新闻，其他内容用同样的东西再继续投放。

综合上述的硬广告及软文投放方式，能够让项目在柳州市内用最短的时间成为标志性话题。同时大量的广告投入也能够最大限度的压制住其他项目的宣传。最理想的状态是，给消费者一种错觉，那就是现在只有富丽嘉圆在进行销售!

2、电视类广告

电视类广告只以专题报道为唯一方式，其他时段广告作用将会被忽视。而考虑专题广告的投放中，不单单要在楼市电视栏目中投放，还需要在厂矿电视台信息联播栏目(如柳州铁路电视台的楼市栏目)中投放。

但按照目前项目进度来看，电视广告制作一时还不能够开展，需要项目建筑 4 建设进行到一定程度后才能开展。但在广告宣传侧重点的考虑上应当将消费者的观点(设计出的观点)作为主要宣传重点，对项目的环境、设施介绍为其次。

四、广告投放计划建议

1、开盘前

该阶段的广告宣传对于很多项目来说都是重点，但按照项目目前的形式来分析，开盘前的广告宣传可以说是垃圾时间。一没东西买，二没环境看，来了人还会到旁边两个项目去看看，看着看着就买其他地方去。所以如果这个阶段投放广告无疑是在为自己制造麻烦。但如果不宣传，等到开盘再宣传又显得太晚。

针对这个阶段的宣传最为理想的方式是通过软文的铺垫，但形式不会是铺垫那么中性化的东西，而是直接压缩前期宣传与开盘宣传的时间间隔，在开盘前直接将矛头指向周围的项目，直接、到位的将各种项目优势通过对比的形式一一抛出，一来吊消费者的胃口，另一方面压制住其他项目的不利言论。

时间安排上以开盘前一个月为适宜，投放广告形式为软新闻形式进行，次数上应当达到每两周一次最佳，投放在南国今报的今楼市周刊中最适合。

2、开盘后(热销售)

开盘周期内实施的广告策略为大范围的利用软新闻广告进行轰炸，包括对项目各个主题的强制性渲染，大力度价格推动。在开始阶段为硬广告的价格宣传，而后接着的是针对项目的软文宣传。周期上必须达到每周一次的密度，如果出现同周期内临近项目的广告投放，则在通天内加入广告投放计划。

该周期内的广告投放将不考虑时间间隔或版面设置，重点放在投放密度，以实现全方位的宣传铺盖。正常计划下应当有3期整版硬广告，8期整版软文广告。投放安排上要求开盘当周有2版广告刊登，内容均为价格公布，同时刊登2版软文宣传，宣传主题是针对性价比展开的论述。其后连续四周时间每周安排两期软文发布，在完成预期销售目标后，通过硬广告和软文的组合式宣传来进行一期项目的总结性宣传。

3、跨越两个开盘期的中间期

跨越两个周期内的宣传是延续分期工程开盘的重要形式，在这个阶段内延续性的宣传报道将获得相当的报道素材，主要是有大量的一期业主示例可供报道。如果是考虑以最快速度进行销售，而不考虑工程进度的限制的话，那么可以安排每周都进行整版的软文报道，报道内容集中在对各个业主的采访上。

硬广告的发布在这个阶段将集中在对各类业主活动的宣传及报道上，安排上可根据活动的安排和进度来安排。其次，该阶段将会安排大量的电视专题广告发布，但发布过程中最重要的需要在报纸广告中提醒广大消费者收看，另一方面在电视广告中也提示广大观众阅读报纸，形成信息的互补。

具体安排为每周或隔周安排一次软文报道，电视广告为2个月的主题栏目，硬广告安排则视具体情况而定。

4、尾盘销售期

尾盘销售并不意味到项目完工时针对滞销户型的宣传，如果是考虑到最快速度的回收投资资金的角度出发，那么尾盘的销售宣传应当放在每个开盘后完成销售任务后的一周内进行，紧紧的跟随正常销售来进行。同时在广告形式上追求一种大甩买上的销售氛围，把滞销房型的缺陷直接公布出来，以寻找能够接受或承受这些缺陷的消费群体。

广告形式上为整版广告，分为十多个单独户型的户型图，配合文字宣传。最突出的自然是每套房的价格。而投放密度上是每个开盘周期完成后两周内任意一周的星期五，只安排一次宣传。预计尾盘销售的所需要的广告版面在4个整版左右。

五、广告投放媒体组合

广告媒体的组合是一件非常让人感到头痛的事情，如果将柳州全部的媒体都摆在一起，同时进行广告投放则意味着大量资金的投入，这样的形式只能存在于超高利润率的产品当中宣传(如商业项目、暴利电子产品等)。对于类似富丽嘉圆的项目来说，大都会采取把鸡蛋放在不同篮子里的做法，今天做电视有效果就做一下电视，明天柳州日报有消费者打电话来就在柳州日报上多投放些，那天南国今报广告的反映热烈就加大投入量。这样的做法实质不是分散广告风险的良好 6 方式，更多情况是满足自己的心理需求。形象的比喻应当是和面——面多放水，水多放面，到最后使用量必然高得惊人。

从实际出发，针对自身项目的特点及消费群体两个大方向进行分析，然后根据每个媒体不同的特性来制定广告投放计划是最为理想的投放方式。可惜的是在实际的推广当中理想方式不多，理想主义到是遍地都是。

现在对柳州三家主流媒体一一做出广告投放效果及特性分析。

A 柳州电视台

必须承认，作为地区电视台的柳州电视台在整个广西的地区电视媒体当中各个方面都处于领先地位。尤其是各个栏目的设置上有非常多的栏目都是柳州市民喜欢的(新播报、红绿灯、警事风云、咨讯生活等等)。所以作为一个产品广告的载体来说，柳州电视台的影响力巨大。但从上述各个收视率高的栏目来看，柳州电视作为房地产广告的平台支撑能力还相当有限，原因就在于强势栏目均为面向全体市民的新闻栏目，而针对房地产项目所展开的楼市漫步来看并不具有相当的代表性。

其次，电视广告最大的限制就是画面表现。对于刚刚开始进行施工的项目来说，用效果图制作静屏广告并不会为人所注意。毕竟连个花园都不知道长什么样的房地产电视广告说要去描述美好明天，这样的论据太过肤浅和单薄。

所以在针对富丽嘉圆电视广告的投放工作，我方建议采取延缓到项目公共设施或样板房完成建设后进行。而且广告形式直接以专题栏目专题报道的形式在咨讯生活中播出。

B 柳州日报

对于柳州日报的感情，所有的柳州人都深有感触，酒好但巷子太深。不可否认，作为柳州历史最为悠久的报纸，柳州日报的市场机制以及读者忠实度都相当的高。但无奈的是在报纸的零售市场中柳州日报的竞争力实在太弱，而且其新闻报道力度，专业题材报道以及社会新闻上明显跟不上现在柳州都市生活的需求。

廉颇老矣已经是不挣的事实，尚能饭否?在某些特定的消费群体中，柳州日报是最为直接有效的广告媒体，尤其是在公务员、机关单位群体之中。硬广告利 7 用精美的广告画面对这些群体的吸引力还是相当有效的。但从项目目前所处的环境出发，画面所能起到的作用不会是第一作用，文字才是能够让项目走出被旁边两个项目压制的唯一办法。所以我方认为针对柳州日报的广告投放应当集中在各个开盘期的开盘当天，进行硬广告的投放为最适宜。

至于文字广告，在这个没有太多能够吸引读者的报纸上投放，还是节约至上。

C 南国今报

用初生牛犊不怕虎来形容这个创刊时间不足三年的媒体再适合不过，犀利的新闻报道使这个媒体在这两年时间里迅速的成为柳州读者数量最大的报纸。从广告角度来分析，最大的读者群体自然是最大的广告平台。南国今报上的广告发布增长速度的确也证明了这一点。

但作为柳州读者量最大的报纸媒体，南国今报自身存在一定的问题。例如六合彩的影响，专刊栏目缺乏主见性、创造性等等。但这些在五年之内都不会成为她成长或垄断柳州报纸市场的阻碍。“早练，过早，看今报”这样的消费过程正在不可逆转的成为柳州市民的生活习惯，而这样的阅读习惯正在不断的在柳州市各个社会层面中迅速拓展。拿柳州市的住宅主力消费群体公务员、商人、厂矿中层干部来分析，这三大人群绝对多数人都有着阅读今报的习惯，在过去一年中南国今报举办的各种大型活动的主要构成人群也以这三大人群为主。而在房地产广告推广当中，南国今报更是占有绝对的主导地位，占据真个市场份额的70%以上。

在针对富丽嘉园项目的广告推广计划中，南国今报是一个重要的环节，实际上所有的文字类广告我方都推荐在南国今报上进行投放，而投放的版面均为日常新闻版面而不是任何周刊上，通过大量的文字广告进行有效的广告传播。至于硬广告投放这个环节，开盘广告谁都是一个不可改变的广告形式，在这里同样也不可能有任何的变化。

D 柳州铁路电视台

在针对媒体广告投放工作中需要单独指出的是针对柳州铁路电视台的利用上，因为该电视台在非主流媒体上有相当的代表性。该电视台所针对的群体是最有可能实现团体购买的，所以在特定的时间内进行一定力度的广告投放会有意想 8 不到的效果，例如在项目完成电视广告制作后，针对柳州铁路电视台的广告投放不单单是一种宣传方式，也很可能是一种团体购买的公关活动。整体上来将，该电视台所能够发挥的作用是非常大的，而且有很深的潜力可以挖掘，尤其是在针对特定的铁路职工及铁路系统部门干部的宣传工作上能够发挥相当大的作用。

我方认为，在特定的时间段上，例如铁路部门年度大型活动阶段，以及项目整体标志建设、样版房建设完毕后，针对铁路部门所展开的媒体宣传活动将会收到最直接的效果。

综合上述分析，按照项目实际销售出发，按照每平方米6-10元的广告宣传费用计算可以有将近140万的广告费用可以利用，按照各个媒体的特性来看，广告投入分布情况大致如下：

A 柳州电视台 20% 28万

B 柳州日报 25% 35万

C 南国今报 40% 56万

D 柳州铁路电视台 10% 14万

E 杂七杂八 5% 7万

六、具体广告计划

1、电视广告计划

时间投放媒体规格内容概述价格

项目标志建设完成后《柳州电视台》《咨讯生活》栏目 3分钟连续两个星期播放项目形象推荐 100800元

项目标志建设完成后柳州铁路电视台 3分钟连续两个星期播放项目形象推荐 42000元

费用小计 142800元

备注电视广告投放两个周期进行既项目的中期进行，费用统计为285600元，剩余费用将全部用于项目最后一期开盘后进行发布

2、报纸广告计划

开盘宣传方式

时间投放媒体规格内容概述价格

开盘前一月 1周《南国今报》整版黑白软文向消费者透露河西新项目，甚至可以直接说明狼来了 21000元

开盘前一月 4周《南国今报》整版黑白软文直接针对项目周边竞争对手的弱点展开标题式攻击，阐述项目内涵 21000元

开盘当月 1周《南国今报》整版黑白软文继续针对周边项目弱点展开论述，阐述项目内涵 21000元

开盘当月 2周《南国今报》整版黑白软文展示项目新特性，表现新主题 21000元

开盘当月 3周《南国今报》整版黑白软文换个主题，继续延续项目的特性进行论述 21000元

开盘当周《柳州日报》半版彩色硬广告价格、开盘时间公布 31500元

开盘当周《南国今报》整版彩色硬广告价格、开盘时间公布 26600元

开盘当天《柳州日报》半版彩色硬广告价格、开盘时间公布 31500元

开盘当天《南国今报》半版彩色硬广告价格、开盘时间公布 26600元

开盘后一周《南国今报》整版黑白软文开盘盛世回放 21000元

开盘后两周《南国今报》整版黑白软文开盘盛世回放，消费者反应跟踪调查 21000元

费用小计 263000元

保温期间报纸广告计划

时间投放媒体规格内容概述价格

开盘后两月 1周《南国今报》整版黑白软文消费者如何评价项目 21000元

开盘后两月 3周《南国今报》整版黑白软文消费者如何评价项目，相关业主活动报道 21000元

开盘后三月 1周《南国今报》整版黑白软文换个题目，直接针对项目周边竞争对手的弱点展开标题式攻击，阐述项目内涵 21000元

开盘后三月 3周《南国今报》整版黑白软文换个题目，继续针对周边项目弱点展开论述，阐述项目内涵 21000元

开盘后四月 1周《柳州日报》半版彩色硬广告二期项目开盘预告 31500元

开盘后四月 1周《南国今报》整版彩色硬广告二期项目开盘预告 26600元

费用小计 142100元

备注预计整个项目工程分四期进行销售，所以在计划中保温期间广告宣传按本表格计划，费用总计为 568000元所有剩余费用按照不同阶段出现的突发事件作出新闻机动处理。

第二篇：超级经典广告案例&广告语欣赏

二十世纪经典广告排名

以下一100个广告战的体例为： 1广告战排名 2广告主

3广告代理公司

4广告语或使用广告形式 5推出年代

1大众汽车 DDB广告公司 “想想小的” 1959年

2可口可乐达西广告公司 “清凉一刻” 1929年 3万宝路李奥·贝纳广告公司万宝路硬汉 1955年

4耐克威登·肯尼迪广告公司 “只管去做吧” 1988年

5麦当劳尼德汉姆·哈珀·斯蒂尔斯广告公 “你今天应该休息了” 1971年 6戴比尔斯 N.W.艾尔父子广告公司 “钻石恒久远” 1948年

7绝对沃特加 TBWA “绝对”酒瓶 1981年

8米勒淡啤酒麦肯环球广告公司 “味道好，少倒一点” 1974年

9Clairol(染发剂) 福康贝丁广告公司 “是她。。。。不是她?” 1957年 10阿维斯汽车租赁公司 DDB广告公司 “我们会更努力” 1963年

11联邦快运公司阿林·加格诺广告公司 “讲话极快的男人” 1982 12苹果电脑 Chiat/Day广告公司 “1984年” 1984年

13Alka—Seltzer(胃药) 杰克·廷克合伙人公司/DDB/韦尔斯·里奇·格林广告公司各类广告 60和70年代

14百事可乐纽厄尔·埃米特广告公司 “百事可乐好味道” 40年代

15麦斯威尔咖啡奥格威·本森·马瑟广告公司 “滴滴香浓，意犹未尽” 1959年

16艾弗肥皂宝洁公司 “99和44，100%纯正” 1882年

17美国运通卡奥美广告公司 “你知道我吗” 1975年

18美国陆军征兵广告 N.W.艾尔父子广告公司 “尽你所能” 1981年

19Anacin阿斯匹林片剂特德·贝兹广告公司 “快，快，快速解除痛苦”1952年

20滚石杂志法伦·麦克利戈特广告公司 “认知。现实” 1985年

21百事可乐 BBDO广告公司 “百事一代” 1964年

22哈撒韦衬衫休伊特·奥格威·本森·马瑟广告公司 “一个穿哈撒韦衬衫的男人”1951年

23Burma—Shave (剃须膏) 艾伦·奥德尔各式路旁标志 1925年

24汉堡王 BBDO广告公司 “带它上路” 1973

25坎贝尔汤料公司 BBDO广告公司 “嗯……好鲜啊!” 30年代

26美国森林服务机构广告协会/福康贝丁广告公司冒烟的小熊/“只有你能够阻止森林火灾” 1944年

27百威啤酒 DMB﹠B广告公司 “百威正是为你准备的” 70年代

28梅登福姆胸罩诺曼·克雷格·库梅尔广告公司 “我梦想戴着梅登福姆胸罩去逛街” 1949年

29维克托留声机弗朗西斯·巴劳德 “这是它主人的声音”1901年

30乔丹摩托车公司艾德华·S.乔丹 “拉勒米以西某地” 1923年

31伍德伯里肥皂智·威·汤逊广告公司 “你喜爱触摸的肌肤” 1911年

32Benson ﹠ Hedges香烟韦尔斯·里奇·格林广告公司 “缺点” 60年代

33美国国内饼干公司 N.W.艾尔父子广告公司穿靴子的男孩/尤尼达饼干1899年

34劲量公司 Chiat/Day广告公司劲量兔子 1912年

35莫顿食盐 N.W.艾尔父子广告公司 “下雨的时候，开始输送” 1912年

36Chanel DDB广告公司 “分享惊奇” 1979年

37Saturn汽车哈尔·赖尼合伙人公司 “不一样的公司，不一样的汽车” 1989年 38佳洁士牙膏本顿·鲍尔斯广告公司 “妈!你看，没有驻牙!” 1958年

39玛氏公司/M﹠M,s巧克力特德·贝兹广告公司 “只融在口，不融在手”1954年

40Timex手表 W.B.多纳广告公司及前任公司 “全速前进，只在滴答之间”50年代

41雪佛莱汽车坎贝尔·埃瓦尔德广告公司 “雪佛莱车里看美国” 50年代 42卡尔克莱服装室内广告公司 “知道我和我的卡尔克莱之间有什么吗?什么也没有!” 80年代

43里根竞选总统星期二策划组 “早安美国” 1984年

44云斯顿香烟威廉·埃斯蒂广告公司 “吸云斯顿，品香烟纯正味道!”1954年

45美国音乐学院鲁思劳夫·瑞安广告公司 “当我坐在钢琴的时候，他们全笑了。可是当我开始弹琴……!” 1925年

46骆驼香烟 N.W.艾尔父子广告公司 “为了找一只"骆驼",我走了一英里”1921年

47温迪餐馆丹瑟·菲茨杰拉德·桑普尔广告公司 “牛肉哪儿去了?”1984年

48Listerine(漱口剂)兰伯特·费斯莱广告公司 “总作伴娘，不作新娘”1923年

49卡迪拉克汽车麦克马纳斯·约翰·亚当斯广告公司 “领导人的处罚”1915年

50保护美丽家园广告协会/马斯特勒公司 “哭泣的印地安人” 1971年

51Charmin卫生纸本顿·鲍尔斯广告公司 “请不要挤压Charmin” 1964年

52Wheaties(谷类早餐食品)布莱克特·桑普尔·赫默特广告公司 “冠军的早餐” 30年代

53可口可乐麦肯广告公司 “这是真正的可乐” 1970年

54Geryhound长途汽车公司) 葛瑞广告公司 “由我们来驾驶，享受乘公共汽车的舒适” 1957年

55凯洛格食品公司(谷类食品) 李奥·贝纳广告公司 “劈劈!啪啪!砰!”40年代

56宝丽莱 DDB广告公司 “就是这样简单” 1977年

57吉列刮胡刀 BBDO广告公司 “显出锋利，感受锋利” 40年代

58利维(黑麦面包) DDB广告公司 “你没必要为了喜爱利维黑麦面包，而成为犹太人” 1949年

59Pepsodent牙膏福康贝丁广告公司 “你会奇怪黄色哪里去了” 1956年

60好彩香烟洛德·托马斯广告公司 “别吃糖了，换支好彩尝尝” 20年代 61七喜智·威·汤逊广告公司 “不是可乐” 70年代

62威斯科洗涤剂 BBDO广告公司 “衣领作证” 1968年

63太阳糖果公司(梅脯) 弗伯格公司 “今天尝一点，明天想出妙计” 70年代

64生活谷类食品 DOB广告公司 “嗨，迈克” 1972年

65赫茨汽车租赁公司诺曼·克雷格·库梅尔广告公司 "让赫茨替您安排好"1961年

66福斯特·格兰特太阳镜吉尔·杜波依斯广告公司 “在福斯特·格兰特后面的是谁?” 1965年

67珀杜包装鸡肉斯卡利·麦凯布·斯洛斯广告公司 "让硬汉变成温柔的小鸡"1971年

68贺曼卡片公司 “如果你特别在乎要寄出最好的贺卡的时候” 30年代

69斯普林梅德被单室内广告公司 “这十块钱真值” 1948年

70昆斯博罗房地产公司纽约WEAF广告公司杰克逊·海戈特公寓 20年代

71斯坦韦父子公司(钢琴制造商)N.W.艾尔父子广告公司 "不朽的乐器" 1919年

72李维牛仔裤福康贝丁广告公司 “501蓝色系列” 1984年

73布莱克格拉—大湖貂皮服装公司简·特拉赫合伙人广告公司 “什么会成为一个传奇” 60年代

74BLUE NUN酒德勒费明·特拉维斯诺合伙人公司斯蒂尔和米尔拉的宣传活动70年代

75HAMM啤酒坎贝尔·米图恩广告公司 “来自蔚蓝湖水之乡” 50年代

76桂格松饼洛德·汤姆森广告公司 “枪弹” 20年代

77ESPN体育电视网威登·肯尼迪广告公司 “这是体育中心” 1995年

78莫尔林啤酒运动与交谈电影制片厂嬉笑的夫妻 80年代

79加利福尼亚牛奶管理局古德拜·西尔维斯坦合伙人公司 "喝牛奶了吗?"1993年

80美国电报电话公司 N。W。艾尔广告公司 “延伸，去接触” 1979年

81Brylcreem(男用生发剂)凯尼恩·埃克哈特广告公司 “擦少许即见效”50年代 82卡林黑牌啤酒兰·费希尔·斯塔肖舒广告公司 “嗨，麦伯!黑牌!”40年代 83五十铃汽车德勒费明·特拉维斯诺合伙人公司 “停泊乔·五十铃” 80年代 84宝马汽车灵狮广告公司 “终极驾驶机器” 1975年

85泰克斯科连锁加油站本顿·鲍尔斯广告公司 “你可以放心把车托付给戴星的人”40年代

86可口可乐创意家广告公司 “总是” 1993年 87Xerox复印机尼德汉姆·哈珀·斯蒂尔斯广告公司 “这是一个奇迹”1975年 88巴特尔斯·杰姆斯葡萄酒哈尔·赖尼合伙人公司 “弗兰克和爱德华” 1985年 89达能乳酪马斯特勒公司俄罗斯老人 70年代

90沃尔沃汽车斯卡利·麦凯布·斯洛斯广告公司 (瑞典)车的一生 60年代 916号汽车旅管理查德集团 “我们会为您开着灯” 1988年 92杰奥果冻扬·罗必凯广告公司比尔·科斯比和孩子们 1975年

93IBM 洛德·盖勒·费德里克·爱因斯坦广告公司卓别麟的邋遢形象 1982年

94美国旅游者牌旅行箱 DDB广告公司大猩猩 60年代晚期 95正义卫士(腋下除臭剂) BBDO广告公司 “药柜“ 60年代

96MAYPO(谷类早餐食品) 弗莱彻·卡尔金斯·霍尔登广告公司 “我要MAYPO” 60年代

97Bufferin(缓释阿斯匹林) 扬·罗必凯广告公司持续的心跳 1960年 98箭牌衬衫扬·罗必凯广告公司 “我的朋友乔·霍姆斯是匹马” 1938年 99扬·罗必凯广告公司扬·罗必凯广告公司 “冲击” 1930年

100林登·约翰逊竞选总统 DDB广告公司 “大人物” 1964年

十大广告歌曲

1“你今天应该休息了” 麦当劳

2“尽你所能” 美国陆军征兵广告

3“百事可乐好味道” 百事可乐

4“嗯。。。。好鲜啊!” 坎贝尔汤料公司

5“雪佛莱车里看美国” 通用汽车

6“我真希望自已是一根奥斯卡·迈耶熏香肠” 奥斯卡·迈耶食品

7“加倍喜悦，加倍快乐” 赖格加倍薄荷口香糖

8“吸云斯顿，品香烟纯正味道” 云斯顿香烟

9“这是真正的可乐” 可口可乐

10“擦少许即见效” Brylcreem男用生发剂

十大广告语

1“钻石恒久远” 戴比尔斯钻石

2“只管去做吧” 耐克

3“清凉一刻” 可口可乐

4“味道好，少倒一点” 米勒淡啤酒

5“我们会更努力” 阿维斯汽车租赁公司

6“滴滴香浓，意犹未尽” 麦斯威尔咖啡

7“冠军的早餐” Wheaties谷类早餐食品

8“是她。。。不是她?” Chairol染发剂

9“下雨的时候，开始输送” 莫顿食盐

10“牛肉哪去了?” 温迪餐馆

第三篇：广告策划案例

日照盛发茶销售策划方案

(一)市场目标

(l)通过推广营销，加强宣传力度，使消费者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，从而对销售方案进行调整，提高竞争力，达到预期销售水平。

(2)实现预期经济效益，在提高产品形象的同时，又提高企业竞争力。

(3)弘扬茶文化，通过营销推广，积累销售经验，吸收销售人才，树立企业自身形象。建立在同类产品中巩固、突出的领导地位。

(二)分析研究

1.公司产品和分销途径分析

(1)照盛发农业科技有限公司是山东省唯一一家引进台湾制茶技术及先进设备的大型外资企业。公司本着“诚信为本、诚信至上、追求卓越”的经营理念，立足日照，辐射全国，走出制茶行业的“生态、绿色、环保、健康”之路。公司生产的精品茶----金露香萱茶品系列，其原料首选于具有国家认证的有机茶园，这里优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独特品质。产品由来自台湾阿里山

制茶技术团队统一制作，其独特制茶技艺是集色、香、气、味、艺之五大茶感于一身。

公司利用日照高品质的茶树鲜叶通过台湾先进工艺的加工，制作出了口味

纯正的高品质乌龙茶，其汤色金黄澄亮，淡雅柔和，在杯缘可形成一圈金色的光晕，与金色的旭日之光相得益彰，为金色的甘露，故名“金露” 将台湾的先进工艺和日照的优质鲜叶完美结合，使乌龙茶经自然发酵，在不加任何香料的情况下呈现出天然淡雅的兰花香。细品之下，仿若置身于一望无垠的兰花花海，令人心驰神往、心旷神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不仅有乌龙茶系列，也拥有独具特色的红茶系列和绿茶系列技术团队正在努力研发新产品，以充实金露香萱品牌的茶类，做到多样化，品质化。

(2)为了做出高质量的有机产品，公司从茶园管理做起。茶园位于日照北五莲与海青交界的有机茶园，当地属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛，水质无污染，属于崂山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。得天独厚的自然条件只是培育优质鲜叶的一个方面，为了进一步提高鲜叶质量、有机化。我们特聘台湾茶园管理专家亲临指导，从有机肥的发酵、施肥、茶树修剪、病虫害防治等方面均比照宝岛台湾有机茶园模式管理。以豆粉与牛奶混合发酵作肥料，绝无使用化肥及农药。得天独厚的自然条件加上高超的茶园管理技术培育出最优质的鲜叶。

(3)。公司主要经营的金露香萱乌龙茶系列，绿茶系列，红茶系列都是人工采收一心二叶为主，精挑细选，经手工培制，制成茶中之精品。纯天然有机原料的使用进一步保证了茶的天然性、无公害

性，让消费者买的放心，喝的舒心。

(4)产品推出阶段，不应盈利为目的，而应提高知名度，吸引经销商进货。注意营销推广，加强广告宣传力。但当产品进入广告竞争阶段，应扩大生产规模，同时提高茶的质量，同时注重开发新品种。进一步加大宣传力度，使消费者建立品牌偏好。

2.消费者分析

(1)因为金露香萱的售价相对偏高，所以收入较低的市民不是主要的消费人群。所选的消费人群应是中层收入者。

(2)随着生活水平的提高，消费者在注重茶口味的同时，越来越注重健康饮茶、绿色饮茶。因此必须加大宣传“有机绿茶”，吸引更多的消费者。

(3)竞争对手分析,就同类产品来说，就日照市内的其他绿茶，价格相对低，但是加工过程不完善，产品质量得不到保证，因此消费者的二次购买率较低。本公司产品必须保证着质量、完善加工工艺，同时保持较高的广告频率，同时要避免商品形象老化。

3.市场分析

(1)就目前市场状况来说，“金露香萱”的市场占有率较低，仅在日照市内市的销售份额也偏低，这与该产品的宣传力度不够有很大的关系，当务之急应提高品牌知名度，利用公交车广告和报纸广告等加大宣传力度。

(2)对于同行业的竞争者，由于日照本是绿茶是绿茶生产基地，相对竞争比较激烈。

(3)消费者由于长期生活习惯的影响，形成了一定的品牌认知力，因此销售相对比较困难。

(4)单从销售渠道来看，金露香萱在各大超市并未设置专柜，也未专门设立茶销店，只是单纯通过经销商进行批发零售，无法扩展销路。

(5)该公司主打有机绿茶，这在山东省内甚至整个北方地区都属少数，因此可抓住这一特色进行销售。公司本着“客人至上、诚信为本、质量第

一、追求卓越、勇于创新”的服务理念。钻研创新产品丰富、严格控制质量第

一、生产透明客户放心、网上订购方面实惠。

4.推广分析

(1)目前大众媒介中，能把讯息在同一时间传达给较多市民的首先便是电视，其次是报纸。媒介的潜在覆盖率：中文电视83%，中文报纸64%。

(2)电视是视觉和听觉的综合性传播媒介，表现力强，容易感染观众，并且可以在一段时间内重复出现多次。高频率的广告使人最易记忆和熟识。

(3)针对消费者可主打免费品尝策略，在各大超市和销售网点向人们免费发放简易的茶包，或主打茶文化策略，举行茶艺表演或邀请人们亲身体验泡茶过程，在此期间加大宣传本公司有机绿茶的理念，倡导喝健康茶、健康喝茶。

(4)充分利用公司地理位置优势，由于处在大学城内部，因此发掘潜在消费人群，可倡导将金露香萱作为礼品让学生带回家送给亲朋好友。

(三)市场策略

(1)主打有机绿茶的销售理念，着重强调本公司产品的绿色性和无公害性。

(2)针对消费人群特别是收入中上家庭成员，包括人数众多的青少年学生。加大宣传力度，提高品牌知名度以及消费者对品牌的认知度。

(3)倡导茶文化，把商品推广成为一种日常生活必需品。强调产品对健康的重要性。

(4)举办若干次抽奖、赠品、换物等促销活动，加强声势，增加新顾客和使用频率。

(5)加强优待零售商措施，进一步发展超级市场零售点数目，搞好公共关系工作。

(6)将更多的利益转嫁到消费者手中，前期目的主要打响商品知名度，让更对的利益给消费者。

(四)广告目标

(1)提高产品知名度，强调宣传有机绿茶。在同类产品中突出自己的领导地位形象。

(2)树立绿色饮茶理念，树立消费者的品牌认知度。

(3)鼓励消费。

(五)广告策略

(1)制作短期销售目标，首先打响品牌的知名度。

(2)使用报纸、公共宣传栏等媒体，以电视为主。除精确选择节目时间外，还要留意可以赞助或特约的节目。同时利用公交车平面电视及各大超市的平面传媒等。

(3)如果公司经费允许可制作大型主题广告在各大传媒播放。。

(4)分期举办几次物品赠送，以利刺激消费。

(5)配合社会上举办的“歌唱大赛” 等活动，给予赞助，以加深商品与消费者之间的亲切感。

(6)举办茶文化讲座等，邀请品茶专家和消费者一起品茶，体验茶文化。

(六)广告创作

建议模仿“脑白金”的广告，以动漫形式主要体现“喝健康，首选金露香萱” ，强调有机理念。

第四篇：广告案例分析

一、案例分析：

一、广告对构建品牌的作用。

1、扩大品牌知名度。打造品牌需要利用广告来加强消费者的品牌意识，提高品牌知名度。广告运用品牌形象法，借助国际著名影星张曼玉、王敏德的影响力，来提升品牌知名度。

2、增强品牌的认知度和美誉度。广告是对品牌形象的长程投资，广告有个特性就是“重复”，可以迫使品牌名称进入消费者的意识，通过不断的重复，提高消费者的认知。广告的场景安排在午夜的宴会上，无形中提高了品牌的形象和定位，高品位、高档次的广告传播，提升了爱立信手机的美誉度。

3、提高品牌的忠诚度。“邂逅篇”广告寻找个性投射、个性吻合的价值对象，来体现它的三个品牌价值：积极进取、力求创新和促进沟通，体现爱立信手机的口号：“一切尽在掌握中”。

4、展现品牌联想的空间。对美好的人、事、物的向往，是人的天性。广告以手机贯穿始终，在华美的背景之下营造了浪漫的氛围。给消费者美的享受的同时，在他们的心目中引起共鸣，树立了高档的品牌形象。广告最后在手提电话的无声牵引下，张曼玉推开一扇紧闭的门扉。两人紧紧相拥，音乐骤然响起，礼花腾空而飞，这对昔日的情人遥望灿烂而美丽的夜空，一切尽在不言中。自然而然地让人联想到，这个由手机开始的重逢，将会带来一个什么样的结局，还有爱立信手机未来的发展。

二、以

一、二则医药广告为例，分析它们运用的创意理论。六味地黄丸——

1、USP主张。“药材好，药才好”，虽然一字之差，但是意义不一般。

2、固有刺激法。广告画面直接呈现药材，刺激观众眼球，让他们自己看到六味地黄丸里面所使用的是货真价实的中药材。

3、实施重心法。重点地突出“只选六地地道药材，药材好，药才好”之理念，充分展示了宛西制药精益求精造好药的使命感，下半部分用了大红的色调，更衬托出六味地黄丸出自经典，来自名门之秀——医圣张仲景，用大而有力的双手形象地展示了仲景六味地黄丸是最佳的选择，给消费者购买动机增添了强有力的说服。

4、品牌形象法。该创意不仅是此广告中堪称金点子之笔，同时把企业的社会教育作用突出出来，大大提升了企业的品牌形象。

5、定位法。广告通过分层，让观众看到药品的优质高效，提高了产品的定位。

6、共鸣论。把众多药材以及相关信息一一展现，产生重要的视觉欣赏，进而提出了自己的社会承诺，引起观众的共鸣，尤其那双手托起六味地黄丸，是信心和力量的传递，从而使公司品牌承诺得到进一步的升华。

第五篇：广告战略策划案例

四通松下电工产品中国市场广告促销战略整体策划案例

一、市场状况和发展趋势

进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。四通松下电工产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命迎合了市场和消费者的要求。

二、战略策划

1、目标：利用品牌优势宣传产品优点、以短期、紧凑为主，力求立杆见影。

2、目的：一针见血、直观地表现照明、电源开关等产品特性，影响消费心理，并诱导其产生购买行为。

三、战术决定

1、市场分配：东北三省、京津沪、华东、珠江三角洲。

2、时间分配：1995年

4、5月(避免室内外建筑装修受季节气候影响)。

3、媒体分配：电视、报纸、印刷品、户外立体路牌广告或霓虹灯广告、新闻焦点、连锁店、展示会。

4、发布频率：

电视广告：

中央台：30秒每月15次

上海台：30秒每月 4次