蓝海中绽放

蓝海中绽放（精选三篇）

蓝海中绽放 篇1

初识浙江维尔科技董事长邹建军, 那是在运动场上。江南五月, 一场夜雨后的杭州显得格外的媚气, 甚至空气都是清新中带着甜味。在这种宜人的季节里, 穿上运动服, 打打网球又会是种什么样的感觉呢?

“享受运动后的那种快乐, 那种大汗淋漓的畅快!”那天, 在黄龙体育中心网球场上, 邹建军穿着短袖, 挥着网球拍子, 身形矫健。他说, 无论工作如何繁忙, 他都会抽一天时间去享受这种运动的快乐。也许你路过黄龙体育中心, 偶尔瞥一眼球场时, 就能发现这位衣着普通, 骨子里却充满着军人气质的商人。

从业故事

1987年, 邹建军从军校毕业, 作为当时某集团军第一批科班出身的技术人员, 在软件开发领域曾两次获得军区一等奖、一次获得全军二等奖。1999年9月, 留着部队板寸头的邹建军有些孤独地站在杭州文三路的街口, 把自己的行囊安置在这条浙江省最繁华的电子一条街附近的一个小区里。除了万把块的转业安置费, 他唯一的资本就是在部队积累下来的专业技能。

面对未来, 何去何从?学通信技术的他, 开始犯愁。在偶尔的一次与老乡的聊天中, 他发现了一个机会, 并通过老乡引荐, 他结识了浙江大学计算机图形学研究所所长谭建荣院士。在走进浙大校园去往谭院士办公室的路上, 一个念头在他的脑海里闪现出来——搞一个生物识别技术的研究所。

2000年, 邹建军用抵押自己房产得来的20万元, 成立了浙大维尔科技研究中心。谭院士研究所里的研究生, 也都成了维尔科技研究中心的成员, 为他提供技术支持。用这种“借鸡生蛋”的办法, 邹建军从浙江省电信局拿到了第一张订单。

生物识别技术, 顾名思义, 就是利用多学科技术, 利用人体固有的指纹、脸象、虹膜等生理特性, 或者笔迹、声音、步态等行为特征, 来进行个人身份的鉴定。其中被应用最广泛的, 就要属指纹识别了。凭着一股军队里训练出来的硬气, 邹建军建起了一支训练有素、军纪严明、敢打硬仗和恶仗的“特种部队”。

2003年开始, 上车进行驾驶培训都需要按指纹, 由维尔设计的驾驶培训IC卡计时管理系统进行指纹识别, 监督学员的驾车训练时间。维尔的产品还包括银行柜员身份指纹验证系统、公司的指纹考勤系统直到指纹鼠标等……通过指纹识别, 身份就完全锁定了, 安全而且方便。这些产品都是邹建军亲自带领团队攻下来的。

“如今最想做的事情是把公司做成一家社会型公司。”对于未来, 邹建军坦言, 他最想做成的一件事情是让公司那200多名员工过得安稳而富足, “因为200多名员工背后是200多个家庭, 我希望即使我离开后, 这家公司仍能正常运作。”目前, 人到中年的邹建军也正向这个目标前进着。

十年时间里, 这个留着部队板寸头的浙江人经历了很多, 有成功, 也有失败;有快乐, 也有痛苦。在创业十年后的今天, 当初只有几个人的公司已成长为国内领先的生物识别技术提供商。同时, 经过有关部门审批, 浙江维尔科技有限公司已经改制为浙江维尔生物识别技术股份有限公司, 成为国内生物识别领域第一家股份有限公司。

目前, 维尔识别已经聘请国信证券作为上市保荐人, 上市计划已经全面启动, 目标是即将推出的创业板。回首十年来的创业之路, 邹建军在接受央视《财富故事会》采访时总结道:面对转型要勇于放弃已经得到的、但对企业的发展没有更多空间的市场, 面对新的机遇要做有准备的人, 要做有速度的人。

在杭州这个充满柔情的城市里, 这位有着强烈军人气质的企业家坚定地实践着自己的人生信条:先做人, 后做事, 再谋财。

成功经验

创业十年, 邹建军的维尔科技从一家只有几个人的小公司变成了拥有多项专利的高新技术企业, 年营业额也达到了七八千万元。

世人言, 世界上最难做的有两件事:一是做人, 二是做事。“这可能与我的经历有关, 一是学技术出身, 二是在机关呆了些年头。”做人的法则和技巧, 做事的规律和窍门, 是成就人生的资本。做人保持低调一直是邹建军的人生信条。

创业点评

蓝海中的“小舟”更易迷失方向 篇2

蓝海中的“小舟”更易迷失方向

。但是，细心的人们会发现，许多这类既能让人心动，又存着在较大市场需求的产品，往往在市场上偏居一隅，或者匆匆出海，半路夭折。这不得不使我们考虑一个问题，处在蓝海领域就能更好的生存吗。我想并没有那么简单，蓝海这个词也许会给我们一些启示，一叶小舟，在茫茫蓝海，他可以肆意的航行，没有任何阻拦，但是在没有必须具备的硬件设施，没有经验丰富的水手，没有前进的航标时，也许我们更容易在这所谓的蓝海中迷失前进的方向。笔者所服务过的这家A企业便是这样的一员。

案例背景

A 企业是一家生产休闲类椅子的中小型生产厂家，主要为海外市场OEM。当企业老板看到这些海外品牌拿着自己生产的产品大赚特赚的时候，心中无比感慨，为自己做为价值链的最低端而不甘，深思熟屡后，下定决心用自己的品牌来推广国内这块蓝海市场。

随后，A企业从一个家具品牌挖来一名经验丰富的销售总监，组建了销售队伍，并请了广告公司为其品牌进行包装。A企业等待着市场给予丰厚的回报。可是经过半年的运做后发现，实际结果却与当初想象的相差甚远，银子花了不少，除了在几个别地区找了几个别经销商，进了几家家具销售卖场外，其它方面没有任何起色。由于是新产品，没有任何可以借鉴的地方，于是A企业像在茫茫蓝海里的一只小舟，迷失了方向。

行业分析

1、消费状态

A企业的产品以高靠背带音响的安乐椅为主，可小幅度的前后晃动，能够接驳游戏机、PS机、电脑、电视、DVD等音频设备，在海外主要针对游戏玩家和对视听环境舒适程度有较高要求的人群所设计。国内消费者对这类产品的认知程度很低。

2、市场情况

在欧美市场，已经被大部分消费者所认可，且并有不俗的销售效果。但是在国内还属于比较前卫的产品，在市场上鲜有销售，属于市场导入期的产品，基本不存在竞争。

3、渠道情况

在国外这类产品主要在IT、家电、PS机等市场配套销售，在国内市场由于受消费者接受程度和消费观念的影响主要蛰居在家具市场进行销售。

企业状况分析

1、 关于渠道

由于受消费者和经销商对产品认识的局限，以及企业销售人员对资源的掌握程度，其销售渠道主要集中在家具市场，以及部分家电销售渠道中的音响类产品专区。这无形中偏离了产品原由的特性，导致消费者认为这是一个加了音响的椅子，或者一个椅子加了音响，使产品被迫在销售渠道中腹背受敌，面临被迫竞争的局面。由于这些状况使产品的特性和附加值无法体现，最终导致销售效果差，或者无法销售的局面。

2、 关于产品

受渠道特性的影响，企业为了减少资源浪费，充分利用渠道资源，增加品牌单店销额，扩充产品线，强化对经销商的控制力，在原有产品的基础上，A企业又推出了价格较低的产品，此产品不带音响，外观时尚，占用空间小，比较受年轻人青睐，

虽然企业开发了新产品，取得了一些市场的良好反映，但企业的产品还是没有解决几个个问题，我们的产品是什么，我们要卖给谁，他们为什么要买，怎么才产品能说服他们去买。如果单单依赖外观来促使销售，肯定是不长久的。

3、 关于推广

A企业属于传统的以产品为导向的生产企业，针对市场，除印刷了少量宣传资料，给予终端销售人较高提成外，没有其他任何推广措施。对于导入期的新门类产品，首先应该通过各种手段让消费者认识它，接纳它，对他产生欲望，这样才有可能产生销售。恰恰是这个最重要的环节，A企业没有能够充分的重视起来。

4、 关于人员

企业的销售人员属于传统的跑腿型推销员，对企业，对产品没有很清晰的认识，大部分客户的开发往往依赖于营销总监原有的客请关系。这些也许不能全怪销售人员，如果一个企业能够给销售人员提供一套完整的，系统的销售技术支持，开发客户也许不会那么困难，特别是新产品。现在很多客户都在找新项目，新产品，新的利润增长点，如果企业有了系统的技术支持，告诉客户，我们的产品好在那里，前景在那里，我们能够怎样支持他，协助他，通过什么样的手段和方法让他赚到利润，这样有理、有利、有据进行公关，只要讲的到位，大部分客户是会接受的。

通过以上分析使企业认识到了目前自身存在的问题，在与企业老板，营销总监充分沟通后，并明确策划思路后，笔者对A企业涉及的市场问题进行了重新规划。

1、 对企业重新包装，以行业开创者和领导者的姿态出现；

这一议题涉及企业多方面问题，此处不多做论述。

2、 针对产品线重新规划，让每款产品具备鲜明的个性和差异化；

笔者通过对消费者的调查以及对企业产品的分析，同时也考虑到国内市场与国外市场的区别，明确了这样的规划思路，由于是新门类产品，在消费者心目中没有固定的认知和购买模型，只要产品对消费者有“利”，又有足够大的市场规模，那么我们就先做产品，再选渠道。根据这个思路，我们明确了将公司现有产品进行了重新的包装和定位。

A、 低端产品 时尚健身休闲椅 针对年轻人和缺乏锻炼的人

逐梦，在蓝海中扬帆远航 篇3

追求卓越塑品牌，走向世界展雄风；

巨鲸震海迎潮立，神舟飞天举世惊；

言行一致讲诚信，科学发展永创新；

啊……武船人，啊……军工人；

强军报国是我们的天职，和谐的武船，

……与时俱进。”

在长江之滨、黄鹤楼畔的武昌船舶重工集团有限公司（简称“武船”）的广播里，播放着武船人耳熟能详的歌曲——《军工人》。这首气势恢弘的歌曲由武船员工集体作词、国家一级作曲家印青谱曲、亚洲交响乐团演奏、解放军合唱团演唱。

在雄壮的歌声中，在激昂的旋律里，武船人在新的一天又投入到火热的工作中。

厚重历史 孕育企业辉煌

武船始建于1934年，前身是湖北省建设厅武昌机厂，当时的能力仅能修造100吨左右的小型船舶。抗战时期，工厂西迁四川，仍以修理航轮为主，同时新造木驳船、拖轮、客货轮和小汽艇，其中有的供给军用。抗战结束后，工厂回迁武汉。

“一五”期间，工厂列入国家计划的156个重点项目之一，正式启用“武昌造船厂”厂名。进入上世纪六、七十年代，经过几期基本建设和技术改造，武船初步形成以船舶建造为主体，机械制造和综合铸造专业化生产相配套，军民船舶产品相结合的生产体系，先后建造了一批民用船舶，陆续承担了新型舰船的建造任务，实现了国内常规潜艇研制上的“零突破”。90年代中后期，武船迈开产品结构战术性调整步伐，实施“军民结合，船舶为本，多种经营”和“坚持军品优先、积极拓展两翼、开发高新产品、实施两个并举”的经营方针，发挥军工技术优势，参与国家多项重点工程建设，大力发展非船产品，先后承接了航天、桥梁、水工、冶金、石化等行业的钢结构工程和机械制造任务，逐步形成了军、民、非船产品协调发展的良好局面，“军品、民船、非船”产品比例日趋合理，三足鼎立之势为企业持续健康发展奠定了坚实基础。

2009年2月，武船整体改制为武昌船舶重工有限责任公司；2012年3月，武船重工正式进入中国重工；2013年，武船核心军工资产进入上市公司；2014年5月，更名为武昌船舶重工集团有限公司。武船以“深居内陆而不甘后人，囿于江河而不让大海”的胆略和勇气，大力推进战略性和发展性的结构调整，制定和实施了跨越式发展战略，逐步形成武昌、青岛海西湾、武汉双柳三大制造基地，军工、军贸、公务工程船、特种海工辅助船、海洋工程、桥梁装备、高层钢结构、新能源装备及游艇等九大产品板块的产业集群，实现总部、沿江、沿海共同发展。

武船坚持军民融合的发展思路，快速适应市场变化，调结构，谋发展，成功完成了内涵蜕变，华丽转型。近20年来，公司主要经济指标均保持了20%以上的高速增长，2014年实现产值和销售双过百亿，经营开发375亿，首次突破350亿大关，位列中国制造业500强，雄踞中国船舶行业十强，首次进入中国装备制造业百强，入选首批船舶工业3.0白名单，武船商标迈入“中国驰名商标”行列。

军民融合 提升企业能力

武船在上世纪90年代的结构调整中，明确提出“军民融合”式发展，以军促民，以民保军，通过技术融合、人才整合和资源融合，武船民船和非船得到了快速发展，实现了军民共进、军民非协调发展、九大主业搏击市场的良性发展，企业综合实力稳步提升。

通过军民技术的有效融合，实现科技引领式发展，推动军民产业的发展互动。依托三维生产设计技术，民船产品基本实现数字化制造；依托焊接及安装技术，桥梁、成套设备及钢结构产业发展迅速，快速形成竞争优势。围绕公司发展主业，武船组建了焊接技术、涂装技术研究所，将军工成熟的施工工艺向民船、非船领域推广，实现军民技术深层次互融。

通过军民人才的有效融合，保障企业发展的人才互补。武船始终坚持“以人为本，人才兴企”发展策略，在有限相关多元化的发展道路上，准确把握公司九大主业人才需求的通用性和复合性特点，注重人才梯队建设，采取人才引进、专业培训、岗位实践等多种形式，培养了大批实践经验足、专业技术硬、业务素质高的管理、技术、技能骨干队伍，为武船各大主业产品发展奠定了坚实的人才基础。

通过军民资源的有效融合，实现军民产业的产能共享。武船在对外拓延发展道路上，打造青岛海西湾和武汉双柳两大新的经济增长极，逐步形成武昌、青岛海西湾和武汉双柳三大经济板块。在规划建设时，按照资源的专用性和通用性特点，科学规划、统筹安排，实现主要设备设施的通用和共享，形成军民互融、资源共享的生产基地。

改革创新 驱动企业发展

在连续20年实现20%的高速增长态势之后，面对中国经济发展新常态，面对市场竞争法则，面对自身弊端，武船调整思路，全面深化改革，解决企业发展深层次问题，激发生产要素活力，实现企业持续快速发展；强化创新，通过技术创新夯实竞争基础；通过组织创新实现科学管控；通过商业模式创新提升盈利能力；通过体制机制创新发挥激励作用，以改革求突破，以创新谋发展，驱动企业跨越发展。

针对技术创新，武船以牵头组建湖北海洋工程研究院为契机，整合优势资源，实施“总体研发设计、总体系统集成、工程总承包”三大发展战略，打造科研、设计、总包三位一体的创新研制平台，为全面提升湖北省海洋工程总包能力、系统集成提供技术支撑；推广新工艺、新工法，全面补充完善造船的工艺、工法、标准，缩短建造周期；加快新船型开发速度，结合国家产业政策和公司发展战略，着重加强绿色环保船型、系列船型、节能船型的开发力度，推销系列产品，支撑产品换代升级，不断巩固新老市场。