春秋战国时代

春秋战国时代（精选十篇）

春秋战国时代 篇1

再看今天的中国农机行业,以国际知名农机企业、国内汽车企业和工程机械企业为代表的各类资本竞相进入。国际上,迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田、洋马、赛迈道依茨、马恒达、井关、大同等知名企业悉数来华投资,库恩、雷肯、格兰、格力莫、马斯奇奥等农机具企业也都在中国设立工厂;国内,工程机械领域的中联重科、三一重工等企业都已涉足农机或正在准备进入,汽车领域的奇瑞、东风、北汽等农机路走得轰轰烈烈,尤其是奇瑞已经取得巨大成功。

专家将中国农机行业过去的10年称为“黄金10年”,并指出我们已经进入“新黄金10年”的重要发展机遇期。对比朱老所提的“春秋”时代和我们当下的发展阶段,有很多相似之处,但也有巨大差别,那就是创新。朱老将那个年代归结为“拖拉机百年发展史中勇于创新的时期之一”,其所蕴含的精神正是我们今天亟需的东西。过去10年,中国农机行业基本上靠简化创新加自主创新实现了高速发展;但是,今天中国农机行业已经遭遇技术瓶颈、管理瓶颈,同时还面对激烈的国内外竞争,未来10年将靠什么来驱动发展,已经是亟需解决的问题。

朱老总结那个年代为“百花齐放,百家争鸣”,或许能给今天的中国农机行业一些启发,这就是要以创新的精神和行动,来解决当前中国农机行业面临的困境。首先要提升产品质量,踏踏实实做好产品;其次要运用现代化管理手段,提高企业运行效率;在技术研发上,立足自我创新,同时借助国际化资源,加快创新步伐。

以拖拉机动力换挡技术为例,中国一拖采取自主研发、合作研发、国际收购3条道路同步走的战略,开发了LA、LZ、LF共3大系列动力换挡拖拉机,并成功量产;五征集团走的是国际合作的道路,与采埃孚、卡拉罗、道依茨、博世等国际化零部件厂商合作,推出的雷诺曼动力换挡拖拉机产品在2012年销售50台、2013年销售200台。

春秋战国时期的时代特征 篇2

大变革：奴隶社会向封建是会过渡。大动荡；战争频繁，诸侯争霸.大发展：经济，思想文化，科学技术。

1，经济方面：经济社会迅速发展，封建生产关系形成。

表现：1）农业生产的发展，铁农具和耕牛的使用，兴修水利，农田施肥，2）手工业的进步。3）商业日趋活泼。

封建生产关系形成的影响：1）土的私有制的确立，削弱人身依附关系。2）新的阶级力量产生：新的主，自耕农。2，政治方面：新兴地主要求改革奴隶制度.1)原因：经济基础的变化；封建生产关系的形成；生产力发展。2)目的：建立和强化封建专制。3)途径：变法。4)措施：（1以选贤任能〃奖励军功来改革世卿世禄制。（2以实行俸禄制来取代封邑制。（3以中央集权来取代君主与贵族联合执政。

3，军事方面：诸侯争战，战争频繁.---为改革提供动力——富国强兵 4，文化方面：百家争鸣，思想大解放，——人才储备，思想基础。链接

春秋-管仲变法（大力发展农工商业，整顿和发展军备，改革赋税制度）---相地而衰征

公元前594年，鲁国初税亩，覆田而税。公开承认土地私有。战国-公元前445年魏武文侯任李悝变法：（1尽地力之教（2平籴法（3制定《法经》——李悝的《法经》是维护封建国家的统治秩序，保护封建地主阶级利益的第一部成文法典。后来商鞅在秦国的变法，以及汉代的法律，都受到它的极大影响，它为历代封建法典所宗。

楚悼王任吴起变法，齐国韩国赵国也陆续变法。商鞅变法与李悝变法、吴起变法异同点比较。相同点：

①背景相同：都是在春秋后期地主阶级取得夺权斗争胜利的基础上进行的。到了战国时期，奴隶制的土地国有制，已经大部分被封建土地私有制所代替，促使新兴地主阶级在政治和经济势力更加壮大，与原来奴隶主贵族顽固势力的矛盾越来越深。

②目的相同：新兴地主阶级要求在政治上进行改革，废除奴隶主贵族的特权，发展封建经济，建立地主阶级统治。

③措施类似：都是以法律形式废除了奴隶主贵族在政治经济上的特权，并且提出了发展封建经济、提高政府收入、富国强兵、建立地主阶级统治的措施。

④性质相同：都是一场封建化的运动。

⑤结果和影响类似：各国的变法都在一定程度上打击了旧的奴隶主贵族，巩固了新兴地主阶级的统治。各国在变法中都对旧的上层建筑、经济基础进行了改造，使封建制度在各国得以最终确立。同时各国在变法过程中所采取的政治经济措施，都促进了社会的发展。所以在各国变法后，中国历史上就出现了一个经济发展、文化繁荣的蓬勃向上时期。

不同点：

①内容的深度不同：商鞅变法是在更加深刻地以法律形式废除奴隶主贵族的政治经济上的特权，发展封建经济，提高政府收入，富国强兵，建立地主阶级统治。因此提出了诸如“什伍连坐”“重农抑商”“燔诗书而明法令”“统一度量衡制”“废分封，行县制”“开阡陌封疆”等更加明确、更加深刻、更加行之有效的措施。

②影响的深远程度不同：商鞅变法中的“重农抑商”“燔诗书而明法令”“统一度量衡制”“废分封，行县制”“什伍连坐”等制度不但对整个战国秦汉时期，而且对整个中国历史都产生了深远而重大的影响。

商鞅变法对今天改革的启示

首先，改革要等到时机成熟，适时而动，方能取得成功。而要做到水到渠成，还要重视变法以前的准备工作，化劣势为优势

其次，变法或改革都要取信于民，并且还必须以法治为辅助。由于变法或改革的受众是广大的民众，取信于民有利于获得广泛的支持和信任；由于变法或改革不是一朝一夕的事，要保持改革的顺利进行和改革的成果，法制的确保是关键。人治，只会带来人亡政息的后果。

最后，在改革和变法中，主持者要富于斗争精神。因为，无论任何的改革都是对社会财富和权力的再分配，都会遭到一些即得利益者的坚决反对与阻挠。面对这些，就需要改革者冲破层层迷雾，承担着来自于上级和下级的种种压力与不理解

中国古代改革或变法的类型 中国古代历史上革新与变法无数，主要可以分为如下几种类型：一是奴隶社会内部富国强兵的改革，如管仲改革等。二是地主阶级的封建化政治改革，如商鞅变法、李悝变法等。三是少数民族为汉化而进行的改革如北魏孝文帝改革、耶律阿保机改革、清初皇太极改革等。四是封建统治者为挽救统治危机而调整统治政策的改革，如王莽改制、周世宗改革、王安石变法、张居正改革等。五是开国的相对贤明君主对统治政策的调整和改正：汉高祖、光武帝、隋文帝、唐太宗、宋太祖、元世祖、明太祖、康熙帝等对统治政策的调整。

走进战国时代 篇3

如果翻开中国象棋近代史，你一定会发现自公元20世纪80年代起也出现了这样一段战国时代，而且它的下限还在被延续着。

战国的形成

书之开卷，先讲缘起。1956年是中国象棋史上具有划时代意义的一年，中国象棋从此有了每年一届的个人赛。可是没有人会想到，在相当长的一段历史时期，冠军头衔始终被一个人垄断着，尽管不服者大有人在，可就是拿他没有办法，他就是被后人誉为“棋坛总司令”的胡荣华。

胡荣华的横空出世，在某种程度上也得益于当时的历史背景。在此之前，杨官、李义庭等诸侯藩镇割据，轮流把持朝纲，民心急待安抚。所谓乱世出英雄，胡荣华自1960年北京“兵变”后，创下了中国棋坛前无古人，恐怕也很难再后有来者的十连霸。

但是历史总是在不断发展前进的，没有人可以阻挡得住，胡荣华亦不例外。

1980年柳大华终于用他的“东方电脑”推翻了“胡氏江山”的统治，但遗憾的是，他并未“篡位”成功，把黄袍披到自家身上。从这种意义上讲，柳大华只是一位挟天子以令诸侯的枭雄。这以后的十余年间，李来群、吕钦、徐天红、赵国荣、许银川、陶汉明纷纷揭竿而起，自立为王，但却没有哪位王侯能够再续胡荣华当年的垄断辉煌。

探其究竟，一是各路英雄工力悉敌，难分轩轾；二是较六七十年代只是单纯的全国个人赛、团体赛外，各种名目繁多的杯赛、邀请赛如雨后春笋般破土而出。不难想像谁若能在一年中囊括所有的冠军，其难度是何等之大，正因为此，一些颇识时务者便斟酌地选择比赛，以巩固自己的王位统治不受侵犯。

战国的变迁

进入20世纪90年代，随着李来群下海经商淡出江湖、柳大华年事已高殚精竭虑和一些本就是昙花般王侯的过早的一现，真正意义上的对抗逐渐浓缩在许银川、吕钦和赵国荣三人之间。这不仅是因为三人的等级分一直稳居排行榜前三位，更重要的是，近两年几乎所有重大比赛的冠军都被他们瓜分得一干二净。(见表)

通过此表可以清晰地看出，1998年是“许银川年”。尤其上半年许少侠一口气连夺了五羊杯、捷安特杯和银荔杯三大冠，再加上含“荣”量最高的个人赛，已有四金入账。而吕钦则是在20世纪的最后一年里成了最大的赢家，同样也拿了四次冠军，包括五羊杯快棋赛、少林汽车杯、银荔杯和个人赛。相比之下，赵国荣的收成似不太理想，不过“东北虎”每年都能够从“岭南双雄”的口袋里掳走个把冠军，像1998年的红牛杯和1999年的五羊杯，也感到了些许慰藉。还有一点不可忽视，赵国荣现在身为棋院院长行政事务繁杂，并且一年中有一半时间在日本，研棋的深入程度自然要逊于许、吕，长此以往多年来苦心经营的基业终将要毁于一旦，1999年0∶4惨败于“小吕飞刀”便是最好的说明。接下来许银川和吕钦这对兄弟将进入一段相对宁静的对峙局面。

论实力，二人不相上下，从两年来下的四局棋以2∶2战成平手可见端倪，但是许银川有一个最大的本钱是吕钦忘尘莫及的，那就是年轻。今年吕钦已经38岁了，自己的黄金年龄已所剩不多；而许银川却仅仅25岁，正值青年，未来的路还很漫长，棋艺水平还有相当的潜力可挖。相信再过三四年，吕钦无力抗争时，便是许银川成为强秦结束这段战国时代的日子。

简述日本战国时代 篇4

日本在应仁之乱之后, 各地大名再也不为足利幕府所能号令, 至于被尊为神明的天皇更是个摆设, 为了利益, 大家互相攻伐, 战火蔓延至全国。大鱼吃小鱼, 小鱼吃虾米, 虾米吃点泥, 日本开始步入分裂的局面, 1477~1615年这段时间称为战国时代。

日本战国史对现代日本的影响巨大, 许多日本人的思维方式和当年战国时代的文化背景有千丝万缕的联系。他们的许多风俗和行为, 仍带着战国时代的传统。“下克上”可以说是战国时代最大的特点, 开端就是“应仁之乱”, 这种称为下克上的效应不断在全国扩散。所谓“下克上”, 是指下级代替上级、分家篡夺主家、家臣消灭家主、农民驱逐武士。

在这个时代中, 各地藩国守护割据一方, 逐渐演变成了战国大名。各大名为了自己的野心与梦想, 你攻我打, 几十年下来, 谁也奈何不了谁。打开这个混沌局面的, 就是有战国风云儿之称的织田信长。在他奠定的基础上, 丰臣秀吉, 德川家康主宰并结束了中后期战国的运势。

当时, 日本诸多大名都只着眼于眼前利益, 不过是保障藩国领土, 伺机扩大地盘的小打小闹。唯有织田信长存有天下之志, 从尾张这种小地方起家, 几乎统一了全日本。

火绳枪于16世纪中叶传到东方。在当时中国明朝, 叫做“鸟铳”;在日本称之为“铁炮”。它传入日本的缘起颇具传奇性。公元1543年, 一艘葡萄牙商船遇到风暴, 漂流到日本南端的种子岛。商船上的葡萄牙人以两千两黄金的“天价”, 卖给种子岛岛主, 铁炮就这样传进了日本。

铁炮的操作过程复杂缓慢, 熟练的铁炮手也要用时20秒左右, 所以, 战场上一发击敌之后, 往往很难有机会从容地进行二次装填。如遇阴雨, 火绳发潮, 铁炮很难发挥威力。织田信长采用的“三段击”战术在日本首屈一指, 即铁炮军排成三行, 轮流发射, 一排射完, 退后装填, 另一排再接上, 连装连发, 周始不断。正是依靠铁炮部队他才打败了当时冠绝日本的武田家骑兵。而德川家康却在成为幕府后不久即颁布锁国令, 使日本技术停滞不前。毫不夸张地说, 织田信长的眼光是超越同时代的其他大名, 更有日本学者说他使日本的历史向前推进了300年。

随着铁炮在战争中发挥的重要作用, 步兵“足轻”更受大名的重视。最终, 足轻武士取代了传统的骑兵, 在战争中占据了主要地位。足轻, 最初是临时武装的农民步兵, 同时也夹杂有投机分子和流氓无产者, 他们装备简陋、训练水平低、纪律混乱、缺乏战斗力。随着铁炮在军中的使用, 尤其是铁炮队的组建, 对足轻的标准有了更高层次的要求, 足轻招募方式也有了极大进步。农民被征集后便脱离生产成为职业军人, 由武士统一负责、编练成军、合成战斗力, 最终形成铁炮足轻、枪足轻、弓足轻三大基本的专业化足轻武装力量。这不仅改变了足轻在以往“兵农合一”制度下的种种不足, 而且也使他们成为补充武士阶层的活血, 从而扩大了武士的社会基础。

基督教在日本的传播速度非常快, 1587年, 丰臣秀吉发出一道命令, 禁止基督教传士进入日本, 在禁令中的第一条提到, 日本是神国, 这表示日本开始吸收欧洲的文明。由此而引发的“日本是神的国度, 是世界的中心”的自恋倾向, 却在一定程度上成为日本后来扩张的一个思想源泉, 并为后来的军国主义思想埋下了伏笔。16世纪下半叶, 丰臣秀吉统一了全日本, 但小小的日本已经盛不下丰臣秀吉想要建立一个旷古烁今, 一个前无古人后无来者的庞大帝国的野心。为了让自己的名字如太阳一般闪耀在万邦的上空, 丰臣秀吉甚至顾不上舔舐日本战乱留下的创伤, 就向着朝鲜、大明出兵了!文禄·庆长之役是中世纪东亚历史上的一场最大规模战争, 有百万计的朝鲜人民遭到了屠杀和奴役, 中国明朝、日本、朝鲜三方动员军队多达30多万人, 在规模上已称得上是当时的“世界大战”了。

在中国的明代历史上, 有一段广为人知的“抗倭战争”, 就与丰臣秀吉和其侵略思想有关。明代嘉靖年间起, 日本人在山东至广东沿海一带经常出没, 抢占地盘、烧杀抢掠, 他们长期骚扰中国海岸线, 这才有了戚继光打击倭寇的故事。尽管戚继光取得了多次胜利, 但无法改变日本对此后中国历史的重大影响, 正是由于回应日本的侵扰, 同时又避免中国海盗与日本人勾结, 明朝实施了闭关禁海的政策, 由此转向了保守, 致使中国封建社会走向下坡。日本两度兴兵进犯朝鲜, 但都遭到了中朝联军的沉重打击, 均以失败而告终。但丰臣秀吉“灭朝鲜, 侵中国”的战争思路, 却为后来的军国主义者所继承。

总的来说, 日本是一个善于学习的民族, 日本历史是一个对外学习文化、政治和对外输出武力的过程。纵观日本的历史, 可以发现两个明显的特征, 就是“文化输入”与“武力输出”。

参考文献

[1][日]山冈庄八著.德川家康 (清光译) [M].上海:南海出版社, 2008

春秋战国时代 篇5

天降奇兵持续时间是多久？12小时 每周可以进行几次天降奇兵？1次

天降奇兵开始后，出征时间会变为多久？30分钟

关于天降奇兵，以下说法错误的是？不可以讨伐其他国家的联盟

出征共有几种形式？4种

玩家在遭到讨伐之后，什么不会受到损失？繁荣度（没有繁荣度就选“君主经验”）关于出征，以下说法错误的是？摧毁耗费的出征时间大大多于讨伐 免战牌在使用后具有什么效果？暂时无法被玩家攻击 几级联盟可以参与抗击匈奴活动？3级

关于抗击匈奴，以下说法错误的是？每波匈奴与玩家交战后都会自动补充兵力 关于抗击匈奴，以下说法错误的是？盟主不能自由设定难度及防守城池 联盟活动抗击匈奴多久开启一次？每天一次 玩家在流亡重建后将获得什么？高级迁城令

关于流亡重建，以下说法错误的是？玩家在重建后具有免战效果 玩家在遭到摧毁之后，什么不会受到损失？君主经验

商会中心有什么作用？增加联盟成员跑商时商圈的城池数上限 联盟跑商在哪里进行？市场

如何增加联盟跑商的次数？升级联盟科技—贸易技巧 怎样做能增加武将功勋？擂台（没有擂台就选“单挑”）战国七雄中，位于最北边的国家是：燕国 战国七雄中，位于最西边的国家是：秦国 战国七雄中，位于最南边的国家是：楚国 几级城池可以建造特区？4级 特区一共可以建造几个？4个

特区军镇中的操练场有什么作用？增加武将统率值 特区军镇中的哨塔有什么作用？提供守城部队 特区封邑中的祭坛有什么作用？兑换武将经验

特区封邑中的地窖有什么作用？保护资源免遭掠夺 哪一种兵机动力最低？器械

哪一种兵机动力最高？骑兵（没有骑兵就选“步兵”）弓兵优先攻击什么兵种？ 器械

步兵 车兵 骑兵 兵种中，闪避最高的是：骑兵 城防中的陷阱优先攻击什么兵种？弓兵 城防中的礌石优先攻击什么兵种？车兵 城防中的拒马优先攻击什么兵种？骑兵 城防中的弩箭优先攻击什么兵种？器械 城防中的滚木优先攻击什么兵种？步兵 下列兵种中，攻击最高的是：器械 下列兵种中，命中最高的是：骑兵 下列兵种中，闪避最高的是：骑兵

下列兵种中，防御最高的是：器械>步兵>车兵 下列兵种中，体力最高的是：车兵 下列兵种中，防御最低的是：弓兵 下列兵种中，闪避最低的是：器械

下列兵种中，命中最低的是：器械 下列兵种中，敏捷最低的是：器械

弓兵擅长克制什么兵种？骑兵（没有骑兵就选“器械”）车兵擅长克制什么兵种？步兵（没有步兵就选“弓兵”）步兵擅长克制什么兵种？弓兵（没有弓兵就选“骑兵”）骑兵擅长克制什么兵种？器械（没有器械就选“车兵”）器械擅长克制什么兵种？车兵（没有车兵就选“步兵”）器械师擅长统率什么兵种？器械

敏捷属性跟哪项数值无关？机动力（没有机动力就选“移动距离”）体力属性跟哪项数值无关？防御力 怎样做可以增加新兵上限？升级军营 战斗中决定行动先后顺序的因素是：机动力 几级市场可以开始联盟跑商？6级

联盟跑商的商队运载量由什么决定？市场等级 联盟跑商的商队等级由什么决定？市场等级

联盟双方达到几级可以进行讨伐？4级

下列说法错误的是：升级武馆可以同时增加武将修炼个数 下列说法错误的是：升级军营能训练更高级的士兵 下列说法错误的是：在铁匠铺可以购买高级装备

下列说法错误的是：武将可以在武将界面中学习技能 下列说法错误的是：君主政治属性越高，君主经验积累越快 下列说法错误的是：君主政治属性决定君主策略值上限 下列说法错误的是：君主经验和成就决定君主等级的高低 下列说法错误的是：在背包中可以进行宝石合成

下列说法错误的是：官府的选择目标里有各种等级野怪的坐标 以下说法错误的是？免战牌可以连续使用

以下说法错误的是？跑商耗时跟路程远近没有关系

以下说法错误的是？商圈城池数量上限中不包括自己的城池 以下说法正确的是？联盟商圈内的城池之间越近利润越高 以下说法正确的是？玩家必须加入联盟才能进行联盟跑商 武将学习技能需要消耗：技能点 怎样做能增加武将经验？修炼

历史常识性问题部分答案：

曾参是什么家的代表？儒家 荀子是什么家？儒家

荀子是哪个学派的？儒家 商鞅是哪个学派的？法家 庄子是哪个学派的？道家

曾参是哪个学派的？儒家

列子是哪个学派的代表人物？道家 韩非是哪个学派的代表人物？法家 赵国的都城是：邯郸

韩国的都城是：新郑 秦国的都城是：咸阳 楚国的都城是： 郢

水师郑国是哪个国家的？韩国 田单是哪个国家的？齐国 春申君是哪个国家的？楚 西门豹是哪个国家的？魏 列子是哪个国家的？郑国 吴起的祖国是：卫国 伍子胥的祖国是：楚国平原君的祖国是：赵国 信陵君的祖国是：魏国 孟尝君的祖国是：齐国 燕国的末代国君是：喜 齐国的末代国君是：建 毛遂是谁的门客？平原君

吴起曾为哪个国家效力？魏国 孙膑为哪一国效力？齐 孙子曾经为哪个国家效力？吴 廉颇是哪个国家的将领：赵国 田忌是哪个国家的大将？齐 晏婴是哪个国家的官员？齐国 邹忌是哪个国家的官员？齐 庞涓是哪个国家的将领？魏 李牧是哪个国家的将领？赵国 廉颇是哪个国家的将领？赵 乐毅是哪个国家的将领？燕 王翦是哪个国家的将领？秦 白起是哪个国家的将领？秦 李悝曾在哪个国家变法？魏国 吴起曾在哪个国家变法？楚 申不害曾在哪个国家变法？韩 公孙鞅曾在哪个国家变法？秦 专诸刺杀王僚发生在哪个国家？吴 要离刺杀庆忌发生在哪个国家？吴国 聂政刺杀侠累发生在哪个国家？韩国 李牧被封为什么爵位？武安君 白起被封为什么爵位？武安君 商鞅是哪个国家的没落贵族？卫 马陵之战的交战双方是：齐与魏 长平之战的交战双方是：赵与秦

稷下学宫始建于哪个国家？齐国 李冰修建的都江堰是哪个国家的？秦

修建郑国渠的郑国是哪个国家的人？韩国 郑国渠是哪个国家修建的？秦国

标志着秦国完成统一天下的战役是：灭齐之战 白起坑杀40万降卒是在哪一场战役？长平之战 孙膑大破庞涓致其自杀的战役是：马陵之战 派遣荆轲行刺秦王的是哪个国家的太子？燕国 在魏国启用吴起的是哪个国君？魏文侯 启用商鞅变法的是哪个国君？秦孝公 在楚国启用吴起变法的是哪个国君？楚悼王 “世外桃源”这个典故出自哪个时期？东晋 “舌战群儒”这个典故出自哪个时期？明朝 “四面楚歌”这个典故出自哪个时期？西汉 “夜郎自大”这个典故出自哪个时期？汉朝 “三毛抄四”这个典故出自哪个时期？21世纪 “勾心斗角”这个典故出自哪个时期？唐朝 杜牧 “欲加之罪，何患无辞”这个典故出自哪个时期？春秋 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？群雄逐鹿 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？舌战群儒 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？对答如流 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？四面楚歌 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？望梅止渴 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？熟能生巧 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？草木皆兵 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？破釜沉舟 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？世外桃源 以下典故不以春秋战国时代为背景的是？指鹿为马

谜语成语问题部分答案：

谜面，武。打一字？斐

谜面，明月光。打一字？日 谜面，复习。打一字？羽 谜面，九十九。打一字？白 谜面，二小姐。打一字？姿 谜面，二八佳人。打一字？妙 谜面，半部春秋。打一字？秦 谜面，恕我无心。打一字？如 谜面，皇帝新衣。打一字？袭 谜面，半青半紫。打一字？素 谜面，一箭穿心。打一字？必 谜面，晚去一天。打一字？免 谜面，一个礼拜。打一字？旨 谜面，十八乘六。打一字？校 谜面，七十二小时。打一字？晶 谜面，关公走麦城。打一字？翠 谜面，一千零一夜。打一字？歼

谜面，综合门市。打一字？闹

谜面，需要一半,留下一半。打一字？雷

谜面，一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨。打一字？秋

谜面，左边一太阳,右边一太阳,站在太阳上,反而不见光。打一字？暗 手机不能掉水里，打一成语？机不可失 小白很像他哥哥,打一成语？真相大白 蝙蝠不休息，打一成语？不修边幅 弓箭最了解鸟类，打一成语？惊弓之鸟 狗过了独木桥就不叫了，打一成语？过目不忘 羊停止了呼吸，打一成语？扬眉吐气 台湾是中国的一部分，打一中药名？当归 草原上来了一群羊，打一水果？草莓

草原上来了一群羊，又来了一群狼，打一水果？杨梅

脑筋急转弯问题部分答案：

歌唱家靠什么吃饭？嘴巴 什么动物天天熬夜？熊猫 哪儿的海不产鱼?辞海 国歌一共有几个字？两个 太平洋的中间是什么？平什么样的路不能走？电路 睡美人最怕的是什么?失眠 大象的左边耳朵象什么？右耳 什么人始终不敢洗澡？ 泥人 什么东西使人哭笑不得？口罩 最坚固的锁，最怕什么？钥匙 什么贼见了水就高兴？乌贼 什么英文字母最多人喜欢听?CD 世界上除了火车啥车最长?堵车 什么动物最爱贴在墙上？海豹

哪一个月有二十八天？每一月都有 “新华字典”有多少个字？四个字 打什么东西,不必花力气?打瞌睡人 做什么事情最不需要用心？睡觉 用什么可以解开所有的谜？答案 世界上最小的岛是什么？安全岛 哪的将军不敢离开侍卫？象棋盘上 世上什么东西比天更高?心比天高 电脑中病毒该怎么办？用杀毒软件 为什么稀饭要比烧饼贵？物以稀为贵 什么筋伤了不能贴膏药？脑筋

有两个面的盒子吗？有，里面和外面 什么人一年中只工作一天？圣诞老人 打破了什么人人都叫好？ 世界记录 全世界死亡率最高的地方在哪里?床上 蜜蜂叮在日历上，打一成语？风和日丽 汽车在右转弯时,哪只轮胎不转?备用胎 乌鸦麻雀打冷战，打一成语？鸦雀无声 什么时候看到的月亮最大？登上月亮时 为什么有家医院从不给人看病？宠物医院 一架空调器从楼上掉下来会变成啥器？凶器 一个人被刷成金色，打一成语？一鸣惊人 地球上什么东西每天要走的距离最远? 太阳 什么东西在倒立之后会增加一半？数字6 什么贵重的东西最容易不翼而飞?人造卫星 孙子、孔子是我国最伟大的什么家？老人家 为什么青蛙可以跳得比树高？因为树不能跳 人的长寿秘诀是什么？保持呼吸，不要断气 不必花力气打的东西是什么？ 好像是打哈气 胖妞生病时，最怕别人来探病时说什么?保重 什么东西的制造日期和有效期是同一天？日报 有十只羊,九只蹲在羊圈，打一成语？抑扬顿挫 孔子与孟子有什么区别?一个子在左一个子在上 为什么现代人越来越言而无信?电话比写信方便 有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？错 想把梦变成现实，第一步应该干什么？起床 熊为什么冬眠时会睡很久？因为没人敢叫它起床

为什么人们要到市场上去？因为市场东西不能来 为什么太阳天天都比人起的早？ 人比太阳睡的晚 早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？睁眼 一个离过十次婚的女人，应该怎么形容她？前功尽弃 冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？傻瓜 桌子上有一个蜡烛和一个煤油灯，请问先点哪一个？火柴 你每天都能看见的最大的影子是什么? 黑夜，地球的影子 有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物?小老虎 小明知道试卷的答案,为什么还频频看同学的? 小明是老师 有一只公鹿跑起来速度高达120迈，请问它叫什么？高速公路

黑手党为什么喜欢戴白手套？这样就不显得手黑了（或“因为手太黑”）书店里买不到什么书？遗书（没有遗书就选“秘书”）两个口是吕，三个口是品，四个口是田，那么五个口是什么字？吾 为什么一个大将军掉进饭碗里淹死了？ “大将军”是一只蛐蛐 5只鸡5天下了5个蛋。100天内要100个蛋，需要多少只鸡？5只 火车由北京到上海需要6小时,行使3小时后,火车该在什么地方?车轨上 什么东西没吃的时候是绿的，吃的时候是红的，吐出来的是黑的？西瓜 三个金叫鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么?叫救命 房间里着火了，小明怎么也拉不开门，请问他后来是怎么出去的？推开门 一头小猪卖100元，为什么两头小猪却可以卖1万元？双头猪十分罕见 一个两位数去掉首位是13,去掉末位是40.请问这个数是几? 四十三

有一只公鸡在屋顶上下蛋，那么鸡蛋会从左边掉下还是右边？公鸡不会下蛋 小明对小华说：我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！他坐在哪里?小华身上 小毛的妈妈有三个儿子，大儿子叫大毛，二儿子叫二毛，三儿子叫什么？小毛 2对父子去打猎，他们每人打了一只野鸭，但是总共却只有3只，为什么？祖孙3人 猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米?果园里没玉米 有个人走独木桥，前面来了一只老虎，后面来了只熊，这个人是怎么过去的？晕过去 山坡上有一群羊，山坡下来了一群羊，对面山上过来一群羊。一共有几群羊？还是一群 一头牛，向北走10米，向西走10米，向南走10米，倒退右转，问牛的尾巴朝哪儿？朝下

一人,一船,一狼,一兔子,一白菜,这个人要把这三样东西,运到河那边,先送那两个？狼和白菜

新战国时代到来 篇6

伴随着中国餐饮市场规模的增长，与之同步的是餐厅数量的增加。据不完全统计，截止2015年底，中国的餐厅数量已经突破了五百万，而实际提供餐食服务的商家则更是无可计数。中国的餐饮市场不仅“龙头”未曾凸显，连“凤尾”也在呈现出越来越碎片化的趋势。整个市场的“战国”气氛越来越浓厚。

市场的过度竞争，容易导致资源的配置效率降低，资源的获取成本提升。房租越来越贵了，消费者的要求却越来越高，而售价却一成不变甚至降低了。这可能将是餐厅经营者们面临的最现实的两难困境。如何破局，是餐厅经营者们最近几年始终在求索问道、不倦追求的热门话题。随之而来也带火了培训、咨询市场。

其实，不论听过多少课程，见过多少案例，最终做出什么样的选择还是要靠自己。战国初期，大大小小列国共有20多个，最后只有七雄突围而出，而每家或物产丰富、或位置优越、或变法图强、或上承天命，最终都有各自的特色和立国之本。餐饮企业也是一样，无论规模大小，都应该有自己的特色，产品、服务、营销总要有突出可取之处，才能在竞争激烈的市场中立足。

战国时期有两大外交策略值得我们参考：“合纵”与“连横”。引申到今天的行业现实，一方面，“合纵”考验的是餐饮企业的资源整合能力，甚至包括餐饮业同行间的合作，从而进一步优化供应链，提升资源配置效率，带来成本方面的优势。另一方面，“连横”则是要加强同消费者之间的互动与沟通，不能仅仅是服务与被服务的关系，也不应该是简单的买卖关系。应该通过营销手段让顾客变成粉丝甚至是朋友，这才是餐饮企业在群雄并起的乱战之中求胜的关键。

在“智能化”、“数据化”之后，今年在餐饮领域又听到了一个高频词“社交化”。互联网社交工具的深入，正在逐渐地延伸到互联网之外、现实生活当中。餐厅由于刚需强烈、人流密集，正在成为互联网社交工具重要的应用场景。为了迎合人们的社交功能，餐厅也在展现出越来越个性化、风格化的特征。善用新工具，做到“合”与“连”的完美结合，是我们在当下的局势下求胜立足的根本。

本期，我们讨论了两个话题，一是各企业结合一季度之后的数据谈2016年策略调整，从中去发现问题和趋势。另一个则是通过女企业家视角，探讨企业经营管理话题。其中的一些观点希望能够给读者和同业者们带来更多参考。

财经公关的战国时代 篇7

财经公关是不是公关?是, 也不是。说它是, 因为财经公关的基本运营模式逃不出传统公关的三板斧——发稿、舆情、办路演。说它不是, 也没有冤枉它。的确从各个角度来看, 财经公关太专业, 专业到一个传统公关和一个财经公关的人在一起聊天往往结果是鸡同鸭讲, 导致友谊的小船说翻就翻。而且同时, 财经公关的触角又能接触到传统公关接触不到的地方, 给企业提供更多的附加价值, 甚至可以决定一家公司上市的成败, 并赚取远远超越平均水准的报酬, 导致同行的眼红和向往。随着中国金融大格局和资产证券化的深入, 以及资本市场对于公关逐渐升温的需求, 2016年财经公关剧本注定将进入战国时代。

瓶颈:供给侧改革

财经公关的蛋糕到底有多大?2015年, a股市场共计有220家公司完成i Po, 募集资金总额超过1500亿元。2016年伊始, 在审i P o企业已经超过700家, 当然这个数字还没有包括7000家的新三板公司和数以万计削尖了脑袋想要挤进资本市场的小企业。财经公关的战场主要有三个:i Po市场、再融资和并购、新三板。目前来看, i Po还是主战场, 新三板未来潜力大。而在整块蛋糕中, 目前被真正的财经公关机构开发的, 不足10%。

到底是哪里出了问题, 导致了粥多僧少局面的发生?

首先看需求端, 自2013年以来, i Po、再融资、新三板市场持续升温, 公司通过上市和重大资产重组完成产业升级专项、上下游战略布局的意愿强烈, 推动了并购重组市场规模的提升。其次, 随着中国资本市场日益成熟, 对上市公司的“举牌”、并购活动较过去几年有明显增加, 这也催生出新的投资者关系管理需求。经过20年的发展, 投资者已经不满足于从专业顾问的角度来给予上市公司更多的策划和建议。而互联网时代降临, 讲故事已经上升到与拼业绩平起平坐的地位了。另外, 市场规模的不断扩大, 从初期只有少部分上市公司聘请财经公关公司或投资者关系管理顾问, 到现在大部分上市公司在i P o阶段均会撰写公关计划书, 甚至其中有很大一部分比例的公司在上市后会继续有常年投资者关系管理服务的需求。

如果需求端没有问题, 就一定是供给侧需要改革。

除了业内可以喊得出名号的专业财经公关的公司以外 (有部分是打着“财经公关”名号在炒作资本概念的公司) , 规模很小的财经公关公司往往一年只有通过关系拉一两单, 业务量不饱和, 上班也会有十几个人 (有些是项目发生前临时招人, 项目结束就遣散) 。另外一些传统公关公司转型做财经公关, 开口UV量闭口KPi, 用炒作网红的思路来鼓捣企业上市。试想, 无论是让一支临时性拼凑的小组还是半路出家的团队服务i Po这么重要的工作, 无异于是脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里, 这么做对企业来说是极不负责任的。

二十一世纪什么最贵:团队!

瓶颈首先是人才!

可以这么说, 财经公关的核心竞争力是人才, 而且最好是个全才。比如说, 这个人需要相当的财经媒体经验, 能写, 有人脉;还得了解宏观的形势, 以及所要服务行业的状况;更得了解资本市场的运作规则和潜规则, 不能让舆论牵着鼻子走;手头也得有充分的媒体资源和权威第三方关系, 以备危机到来的不时之需;当然, 要会聊天, 懂点历史更好……如此等等, 可谓三军易得一将难求。现在能在业内呼风唤雨的几家财经公关, 其企业创始人往往不是记者, 就是财经评论员, 外行很难叩开大门。

再说团队。现在的财经公关公司, 是从财经领域相关行业“跳槽”过来的, 比如一些专注于做新三板上市的公司, 看到这几年i Po市场发展较好, 便挖几个公关人, 做个事业部, 以投机的心态进入这个市场, 目的是捞一票就走人。这样的财经公关, 本身就不够专业, 而且可能还存在了不少陷阱 (这样的公司其实财经公关业务无法脱离, 完全是新三板挂牌业务的附属品) 。

一家优秀的财经公关团队, 可以从几个方面来衡量:创立时间, 服务过的客户量, 近两年的市场占有率, 团队现有人数和储备人才, 主要人员的从业时间, 公司组织架构和流程的完善, 媒体和机构资源的建立等。团队拥有足够的经验, 可以随时应对突发情况。而没有充裕的人员, 根本无法完整的执行到位, 这是一家公司专注为财经公关市场服务与临时“玩票”之间的分水岭。完备的机构和媒体资源, 确保了上市过程中的媒体投放的质量, 也是预算控制的重要组成部分。

战国时代的序幕:新常态下的乱中求变

当前财经公关行业已经涌现出一批优秀的公司, 并且有几家公司作为先行者在今年开启了资本市场的融资运作。统计2015年以来上市公司i Po对财经公关公司的委托数据, 相比于多年前市场份额十分分散的情况而言, 当下已经涌现出集中的趋势, 品牌效应逐渐凸显。

而冰冻三尺非一日之寒, 财经公关市场的乱象不会因为有了标杆就瞬间规范。笔者的判断是, 这个行业的战国时代才刚刚开始, 而几方势力的粉墨登场, 更加剧了这种乱象的存在。

首先不得不提“靠天吃饭”的宿命, 行业领头羊、即将登陆资本市场的金证互通公司就因为2014年i Po暂停的政策, 营收和利润骤降。而今年一季度被叫停的战略新兴板, 就波及了许多财经公关公司提前的布局和投资, 甚至颗粒无收。宏观是一只看不见的手, 尤其是在如今国家对资本市场调控如此之严的环境下, 风险性不断加大。

其次是服务模式, 监测与分析这种“苦逼”的工作是财经公关重要组成部分。因为对于i P企业来说有静默期, 抑或企业在资本运作时通常都不是那么高调, 所以财经公关的服务产品通常是诸如企业定位、内部培训、行业信息、24小时舆情监测等需要耗费大量人工的报告模式, 这是低附加值工作, 很多数据分析公司和财经媒体也能做。另外, 高附加值的还存在媒体宣传、投资者沟通、机构路演等需求。讽刺的是, 行业中的低附加值工作往往竞争激烈, 高附加值的却乏人问津, 究其原因, 还是团队。

再次, 还不能忽略企业的需求。其实这跟传统公关是一样的, 企业在做财经公关的时候, 往往会要求受委托方能真正的了解品牌和行业, 多点真诚, 少点套路。但是可惜, 你从汽车跨到快消容易, 从快消跨到财经就难了。尤其是在一些针对投资者的关系维护上, 企业更是会反复强调“高净值人群”概念, 这可是很多公关公司都无法触及的高度。所以企业的财经公关很大一部分都是内部自己消化的, 即使阿里巴巴、京东、聚美优品、兰亭集势等跨洋上市的企业, 会强调内部要有强大的公关团队运作。核心策略不委外, 也导致了财经公关公司只能做些“别人吃肉我喝汤”的低附加值工作。

最后要说到的是, 其实国内真正可以做好财经公关的“纯”公关公司也就是可数的十几家, 更多的客户其实是被诸如财经媒体、挂牌公司的旗下品牌包装部瓜分。客户在寻求这些服务时, 往往会强调说某某机构可以提供一站式服务, 而却忽略了本质——财经公关必须是企业和第三方之间的桥梁, 而不是其他服务的附属品。一家上市企业需要财经公关合作伙伴能以专业的角度理解项目, 且具有老练的预算谈判经验, 并利用多个项目投放的重叠为拟上市企业节约费用, 在活动组织方面能够合理配置资源, 这不正是资源整合类的公关公司所必须擅长的吗?

但是, 在其他专业类的服务, 诸如投资者关系维护和券商谈判等方面, 以公关擅长的公司就失去了优势。当然这也是个此消彼长的过程, 在财经公关行业战国乱局的新常态下, 无论公司规模大小, 擅长哪块, 其实都有机会。从专业类转型的财经公关公司有着多年丰富的经营经验, 能迅速准确地把握市场脉搏, 为拟上市企业提出宏观性的布局;从传统类转型的财经公关公司性价比很高, 专注于细节, 能够一对一的贴身为拟上市公司服务。财经公关要在短时间内产生一个垄断的巨头可行性不大, 如何乱中求胜, 把自己擅长的领域做专业, 才是当下机构们应该考虑的问题。

零售信息化的战国时代 篇8

2011年的春天, 好消息接踵而来。

“十二五”规划明确指出, 未来五年要加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的新局面。从细节中不难发现, 拉动经济的“三驾马车”——投资、出口、消费的序列首次做出调整, 消费在拉动中国经济增长中的地位被提到了第一位。

来自国家统计局公布的统计数据显示, 2010年全年社会消费品零售总额达到15.45万亿元, 同比增长18.4%;扣除价格上涨因素, 实际增长14.8%。

显而易见, 在国家大力转变经济发展方式, 拉动消费、扩大内需的同时, 必将促进国内零售业的迅猛发展。

随之而来的是, 中国零售行业信息化市场犹如一座蕴藏巨大商机的“金矿”成为业界关注的热点。

有数据预测, 2011年中国零售行业IT投入将超过100亿元大关, 达到112.5亿元。IDC更是预测, 到2014年相关市场规模将达到147.20亿元, 2009—2014年的复合增长率为13.7%。

透过这些数据, 我们不禁要问, 在这样一个春风拂面, 充满生机的季节, 零售行业信息化市场是否步入“春天里”?

商战篇:市场集中程度加剧

“春天或许真的要来了”, 已经在零售信息化市场摸爬滚打了15年的上海瑞星软件有限公司执行董事林先生对此充满了期待。

对于这个自称爱恨交加的行业, 他最大的感受就是, “零售信息化行业, 混口饭吃还可以, 想赚大钱比较难。”

方案商并不富裕

这出乎很多人的意料, 因为在外界看来, 蓬勃发展的零售行业信息化市场肯定大有油水、大有钱赚。但在业内人士看来, 这一切只是“看上去很美”, 零售实际上是一个很穷、很难赚到钱的行业。

目前国内零售行业信息化解决方案提供商的生存状况, “大多处于从温饱到小康的升级阶段, 远没有到达富裕的阶段。”金蝶中国有限公司华东区商业流通、零售与餐饮行业事业部总经理胡军蓉从另外一个角度证明了这一点。

究竟是什么原因造成了这种局面的产生?首先, 国内零售企业的信息化投入明显不足, 相关调查显示, 我国零售企业信息化投资所占零售总额的比例尚不到0.5%, 这与国际零售巨头一般2%～3%以上的投入占比存在较大的差距。

其次, 国内零售行业信息化解决方案提供商数量众多, 市场竞争激烈, 集中度不高。IDC发布的中国零售行业IT解决方案市场2010～2014预测与研究的报告显示, 截止2009年, 全国共有150余家供应商主要提供零售行业IT服务。前十大厂商占整体市场份额的42.9%。

早在1997年即成立的富基融通科技有限公司对此感同身受。“这是一个高度碎片化的市场。”董事长颜艳春认为, 零售行业方案商普遍“个头小”且过度分散, 直接原因是中国零售行业本身就市场集中度不高。根据中国连锁经营协会的相关数据, 2010年, 国内零售连锁百强销售规模虽然达到1.66万亿元, 但也仅仅占社会消费品零售总额的11%。

在这样一个过于分散的市场里, 挣钱很难, 而软件企业要挣钱则是难上加难。“在一个订单里, 硬件与网络如果占到3块钱, 我们软件只有1块钱。”颜艳春表示。

市场集中度提高

令人欣喜的是, 这种状况正在有所改善。IDC的报告显示, 和2008年前10名占总体市场的39.1%相比, 2009年前10名厂商所占的市场份额有明显提升, 显现出市场集中程度加剧, 种种迹象表明零售行业解决方案市场进入竞争白热化和不断整合重组的阶段。

这一观点得到了方案商的广泛认同, 上海海鼎信息工程股份有限公司认为, 经过市场多年的大浪淘沙, 目前具备深厚的零售沉淀、客户人脉、研发实力和实施经验, 以及全国性竞争力和影响力的供应商已经屈指可数。国内零售行业信息化解决方案市场已经逐步完成了从东周列国到战国七雄的演进。这种“群雄混战的局面不会持续很长时间, 未来会很快向行业集中的方向发展。”金蝶胡军蓉表示, 这一定是市场发展的大趋势。

另外一个明显的趋势则是, 零售行业IT产品供应商之间的竞争——将由过去国内厂商之间的竞争转变为国内外企业之间更为激烈的竞争。

随着近几年国内零售业对信息化需求的升温, 一些IT国际巨头们的身影频繁出现, 像甲骨文、SAP、IBM、惠普、思科等都开始重点关注零售业。

例如, 早在上世纪90年代就已耕耘国内零售业的IBM在今年3月份宣布, 推出一项电子商务实践计划, 其主要针对零售操作整合和分析, 围绕IBM的“智能商务”体系, 提供了大量针对性的软件产品和相关服务, 以此来帮助零售商更好地理解消费者和发掘潜在客户。

而针对零售企业的发展要求, 惠普也在2010年推出了“迅捷零售”解决方案, 提出要以覆盖前端应用到后端融合架构的一体化迅捷零售解决方案为核心, 并针对零售业打造丰富的伙伴资源平台和全面的应用资源平台, 再加上分别针对大、中、小型零售企业的“联商”计划、“星零售”计划、“全程助力”计划, 全面助力中国零售业发展。

新兵强将不断涌入

在国际厂商不断加大投入的同时, 一些国内传统ERP厂商也不甘落后, 纷纷选择杀入已经硝烟四起的国内零售行业信息化市场。

2009年, 随着宣布收购零售连锁行业软件产品提供商——深圳市商祺软件技术有限公司, 金蝶软件加大了对零售产品线整合的力度, 针对零售行业不同业态的管理特点, 逐步推出了满足不同企业需求的金蝶零售行业产品。

今年3月18日, 用友软件股份有限公司正式对外发布了用友流通与服务行业业务策略暨细分行业全面信息化解决方案。并说明此举旨在帮助中国流通服务行业步入全面信息化时代, 决胜市场, 成就幸福流通服务企业。

这一切, 仿佛都在说明, 零售这个“穷”行业, 现在也越来越有搞头了。对此, 上海海鼎清醒地意识到, 同业竞争必将逐步加剧和升级, 大家既比拼产品、服务, 也比拼技术研发的能力。同时, 对于未来的长效规划、内部的能效管控以及对客户的业务推动、合作伙伴的同盟和协作等能力也尤为重要, 因而这必将是一场海陆空并举的立体化、全面化战争。

同样, 在金蝶胡军蓉看来, 现阶段的市场竞争格局总体来说处于行业洗牌阶段, 实力强大的国内信息化软件厂商将发展的重心转身细分行业后, 会对原来专门从事零售行业信息化的厂家形成很大的冲击。对于国内的中小零售行业信息化软件厂商而言, 未来的生存发展有机会, 也有挑战。

挑战篇:零售业遭遇多重拐点

就在市场竞争格局发生变化的同时, 方案商发现自己赖以生存的零售行业本身也正在面临多重拐点。通货膨胀高涨、老百姓消费意愿不高、土地价格的增长、消费人群的改变、网络销售等多种挑战, 让国内零售业在持续多年高增长之后, 进入了成长的困难期。

零售业进入发展困难期

由中国连锁经营协会发布的一组数据证实了零售业面临的困难。

2010年, 中国连锁百强企业续约房租成本平均上涨约30%, 人工成本平均上涨15%。此外, 2010年百强连锁企业的店铺数量增幅9.8%, 是2006年以来增幅最低的一年。同时, 百强中有18家企业的店铺数量增幅为零或负增长。而在2008年和2009年, 这一数据只有7家和16家。

值得关注的是, 连锁百强企业2010年的销售规模出现较大幅度增长, 达到21.2%, 而2009年的增幅是13.5%。有18家企业销售增幅超过30%, 其中大部分是区域型连锁企业。这说明, 虽然开店数量增幅下降, 但销售规模上升明显, 显示出百强企业营运质量的提升。

对于这份榜单, 方案商也有自己的解读, 上海海鼎认为, “过去盲目圈地、粗放经营的发展模式已经走到了末路尽头, 2011年以后, 零售业兴起的必然是精益化经营与管理。”、

富基融通颜艳春则更加关注连锁百强的多元化、多业态发展, “这种情况过去很难看到, 必然会对信息化带来很大的挑战。”

零售业态市场表现不一

在目前国内零售业的困难形势下, 业内专家普遍认为, 未来连锁百强的发展将主要呈现两大趋势:一是店面扩张速度延续放缓态势;二是零售企业并购和重组步伐加快。

值得关注的是, 在“2010年中国连锁百强”报告中, 并不是所有零售企业的开店速度都在下降。不同零售业态扩张的速度具有很大的差异, 实体零售下降的速度非常快, 但是百货店的增速却非常迅速。百强连锁企业中主营百货的连锁企业的销售额和店铺数量平均增幅分别为23.2%和18.5%, 明显高于超市连锁企业。并且并购成为了这些百货企业扩张的重要方式, 为数不少的百货企业在2010年进行了并购。

同时, 外资企业总体保持较快的发展速度, 且开店和销售增幅基本保持同步。2010年, 店铺增幅超过20%的外资企业达到6家 (2009年为2家) 。但是内资企业的开店速度和销售增长普遍低于外资。

零售信息化需求有变化

2010年中国连锁百强的这些变化, 只是零售企业不断适应市场变革的一个缩影。而从零售行业信息化来看, 这个市场有其鲜明的个性。

首先, 与其他行业相比, 零售业对信息系统的依赖性较强, 稍有规模的零售企业, 信息系统已经成为不可或缺的经营手段, 一旦系统出现故障将无法营业, 可谓一时一刻都离不开信息系统。

同时, 与其他行业不同的是, 零售业的信息化是从前台推向后台, 而其他大多数行业是从后往前推。现在大多数零售企业都形成了一大堆前台和后台应用系统, 面临系统集成或更换平台的重要任务。所以, 如何实现集成一体化和集团管控是很多零售企业非常感兴趣的话题。

从信息化应用来看, 目前国内零售企业信息化普遍专注于操作层面 (如收银、收货、库存管理等) , 而在管理决策层面 (如供应链管理、客户关系管理) 的应用普遍很弱, 缺乏战略级的信息化规划和应用, 在销售、管理、财务、客户关系以及数据挖掘等系统的应用方面落后于国外企业。

目前, 国内零售业的业态大致可以分为:百货店、超级市场、便利店、专卖店、购物中心、大型综合超市和仓储式商场, 其中不少都是新兴业态, 即使是旧有业态也在发生着较大转变:比如传统的百货商场开始向主题百货、单体经营的连锁经营转变, 而这样的一种格局是必须以信息化作为支撑的。富基融通颜艳春认为, 现阶段, 不同类型的零售企业碰到的问题和挑战也有所不同。二、三线城市的零售商, 大多处于开店阶段, 对于物流、资金流、信息流、订单流等方面考虑不多或者无暇顾及;而地区市场的领导者过去花大量时间打造供应链, 接下来, 他们将更重视差异化经营和客户关系管理的建设;外资企业, 由于供应链做得好, IT投入也大。现在则非常重视多渠道零售, 通过商品和经营的差异化, 整合线上和线下资源。

总体来看, 中国零售企业的管理信息化方兴未艾信息化建设普遍偏重于门店前台业务管理, 对后台集中管控关注度不够;此外, 随着连锁零售业集中度进一步提高, 向大型连锁零售集团方向发展已经成为必然趋势, 零售商对集团管控需求凸显;最后, 连锁模式向更多行业和业态延伸, IT解决方案也相应的需要多向延伸。

迎战篇:差异化寻求做大做强

不可否认的是, 当前国内零售企业面临着一系列市场挑战:由于市场集中度低, 并购和重组仍将继续;在面临行业洗牌困境的同时, 零售商在运营管理精细化方面也有待改善;而零售业利润率的持续下滑, 让中国零售企业面临着艰巨的业务挑战。

但机遇与挑战只有一线之隔, 受益于国民经济增长、内需消费拉动等因素影响, 2011年零售流通业的发展呈现新的市场方向:并购、扩张、整合将成为整个行业的常态;新业态和混合业态、多元化集团经营成为新发展趋势;高端零售成为新增长亮点。

IDC预测, 到2014年IT零售市场规模将达到147.20亿元, 2009～2014年的复合增长率为13.7%。届时, 软件产品占整体IT花费的比重还将保持在21.9%, 服务上升到22.1%, 网络设备上升到11.2%, 而IT硬件比例有所下降。

零售信息化应用六大市场热点

基于这些新的发展方向, 各种零售信息化应用和市场热点应运而生, 也为扎根于零售行业的众多方案商提供了一个广阔的发展舞台。

一、供应链协同:向供应商延伸

未来, 在国家“扩大内需”政策的持续支持下, 门店渠道向三、四线城市发展覆盖。门店的扩张将带来POS终端、店面管理和供应链管理等多种零售行业信息化应用的需求。

其中, 供应链协同将更受重视。供应链的管理是零售行业重点关注的信息化建设方向之一, 优化供应链管理, 降低企业运营成本, 强化企业补货能力, 成为零售行业信息化应用的重点。

二、数据大集中:加强集团管控

零售业如今处于并购和整合的动荡时代, 而数据大集中也在不断的并购和整合中提上日程。将营业数据都收归集团就意味着以后所有的服务器都将在总部部署, 使单店的维护费用降低。

数据大集中对于零售行业信息化而言是一个质的飞跃, 由原来的分散部署走向集中部署, 由原来的不交互走向协同和交互, 这不仅是应用的深化, 更是与以往完全不同的部署模式, 无疑这是质的飞跃。

数据大集中也意味着后续一系列的集团管控的加强, 这些都需要系统来支撑。比如, 由过去的分布式管理架构转变为中央集权的管理架构, 其中涉及诸多管理结构的转变, 比如财务、人力资源、采购等以及业务的各个方面。

三、商业智能:洞悉客户需求

瞬息万变的市场环境、琢磨不透的客户需求以及海量的业务数据决定了零售业是商业智能应用的热点行业之一。近年来, 商业智能在零售业的应用得到了长足的发展, 越来越多的零售企业开始实施商业智能项目。

目前, 外资零售企业在客户行为精准分析方面具有较大的优势, 而内资零售企业, 更多的依然处于会员折扣类的粗放式管理阶段。未来, 国内大型零售企业的信息化建设将向BI商业智能分析系统和商场布局管理系统等精细化管理方向转移。

四、客户关系管理:增加客户粘性

随着零售行业竞争压力的加大, 客户关系管理将向客户消费行为深入挖掘的方向发展。POS系统的前端销售数据与消费者的消费习惯之间的关联分析研究将成为零售企业未来信息化建设的新趋势, 通过对目标顾客行为习惯的精准研究, 零售商可为消费者提供个性化服务, 增加与消费者之间的粘性, 以提升企业的市场竞争力。

据了解, 一些零售企业已经在数据挖掘方面进行了尝试, 他们不再仅仅用信息化来掌握销售信息, 进行库存管理和供应商关系管理, 而是进入了尝试用信息化进行营销的更高阶段。

五、系统升级换代:恰逢周期到来

尽管, 目前国内零售企业在信息化的投入上还没有完全认同持续投入的概念, 不少是将必须的系统购买完之后, 就告一段落。据统计, 目前很多零售企业原有的信息系统已经使用多年。

伴随着零售市场的剧烈变化, 信息技术必须支撑这些变化。一般而言, 3-5年就将迎来系统升级换代的一个周期, 而目前恰逢这一周期的到来。

六、电子商务:重要潜力市场

此外, 电子商务将成为零售行业信息化投入的重要趋势之一, 也是一个绝对不容忽视的潜力市场。

零售业进军互联网的主要涉足者分为三种:一类是生产企业开展产品直营业务的产销一体化尝试;二是传统零售行业的互联网渠道扩展;三是互联网企业电子商务网站的建设, 特别是“生产企业互联网直营的尝试”和“传统零售商互联网渠道的拓展”, 成为目前零售行业信息化投入的亮点。

互联网销售渠道已经获得企业与用户的广泛认同, 随着全国物流体系的逐步完善, 零售企业开拓互联网渠道将成为信息化建设的又一大热点方向。

IDC发布的中国零售行业IT解决方案市场2010-2014预测与研究的报告显示, 根据行业内成功关键战略因素和成功关键能力因素以及零售行业解决方案收入这三个纬度的综合评价和分析, 长益、SAP、e Future (富基融通) 、用友、海信、金蝶、海鼎、百年、润百及思迅被评定为前十大解决方案供应商。

方案商眼中的应用热点大不一样

对于我们以上提到的零售信息化应用六大市场热点, 方案商的观点并不趋同。

北京长益信息科技有限公司总经理宋清在零售行业信息化上已经耕耘了十多年, 对零售业的信息化十分了解。在他看来, 不同业态的零售企业, 其应用热点也是不同的。“有70%的百货商场、专卖店已经完成了客户关系管理、商业智能系统的建设。”

原因是, 高端市场对客户关系管理以及客户的购买行为都有数据分析, 因为他们有很好的利润空间来支撑其为客户提供深度服务, 但国内的超市依然是以抓促销和价格为主。“超市是低端市场, 以价格竞争为主, 因而超市现在还没有走到这一步。”宋清说。

上海瑞星软件有限公司执行董事林先生对零售行业爱恨交加, “这个行业混口饭吃还可以, 想赚大钱比较难。”

润百科技控股有限公司副总经理居新宇:2010年前的市场热点在BI, 但2011年下半年, 热点可能会转向CRM。

富基融通颜艳春认为, 零售业的价值链主要有四个阶段:一是扩张开店;二是供应链效率;三是差异化经营;四是一对一的顾客关系。“目前国内大量的零售商还处于发展第一阶段, 扩张开店依然是他们最关心的话题。”由于这四个阶段不能实现跨越式发展, 所以现在真正关注客户关系管理的零售商并不多。

润百科技控股有限公司销售副总经理居新宇看来, “2008-2010年的市场热点在BI, 但2011年下半年, 市场热点可能会转向CRM。”因为, “提高客户忠诚度, 这才是零售商的核心资产。”

金蝶华东区商业流通、零售与餐饮行业事业部咨询总监陈旭华则认为, 零售信息化应用必将向深度发展, 把企业内部原来分散的小系统整合到一起, 组建更大、更完整的系统, 进一步挖掘数据管理、系统管理的深度, 使系统为企业创造更大的效益。与此同时, 现在正好赶上零售企业信息系统升级换代的一个周期, 机会稍纵即逝, 方案商必须行动起来。

方案商的战国策

一方水土一方人。与众不同的零售行业则培养了一群特立独行、善于创新的方案商。在目前这个零售信息化市场的战国时代, 他们八仙过海, 拥有各自的精彩活法和应对策略。

结盟合作是王道

他们不是你死我活, 而是精通合作。

前台, 国内企业占领先机;后台, 国外企业占据高端。这种特有的市场格局, 使得零售行业方案商之间的合作大行其道。

在2006年, 长益科技、富基融通双双成为SAP All-in-One在中国零售业的合作伙伴。同样, IBM也是两家方案商共同的好伙伴。

一直在业界倡导“胖总部、瘦门店”连锁信息化方略的上海海鼎, 有一点或许较少为人所知, 那就是该公司许多年前就已成为IBM的全球合作伙伴, 参加了IBM Partner World计划, 同时海鼎多个自主知识产权的产品, 如HDPOS、HDEC等获得了IBM的官方授权, 成为IBM全球零售、流通解决方案的一部分。

在方案商眼中, 这种合作顺理成章、天经地义, 因为提供客户满意的整体解决方案才是王道。至于解决方案的来源, 并不是很重要。

“润百是一个顾问型的行业公司, 我们谈客户, 都不是讲产品, 而是谈业务, 谈客户实实在在关心和经营当中遇到的困惑, 帮助他们发现和解决问题。”作为一个践行者, 润百科技明显感受到了合作带来的诸多好处, 该公司目前的很多商业智能项目来源于战略合作伙伴——甲骨文的大力推荐, “因为我们精通业务、擅长实施, 可以把解决方案的效果最大化。”居新宇补充说道。

隐形冠军扎根深

他们不会扎堆儿死磕, 而是善于发现。

由于业态多、客户广, 零售行业方案商大多选择在自己的一亩三分地深耕。

在宋清眼里, 长益科技的发展战略一直是百货、超市、购物中心和连锁专卖4个业态并举, 根据各个业态的发展力度进行侧重点调整, 致力提升公司的业绩。

润百的优势在专营专卖, 小店大连锁;瑞星在超市领域扎根多年;购物中心、百货、连锁专卖则成为金蝶软件精心选择的三大市场。

除了专注于供应链前端解决方案和电子服务, 富基融通还不断巩固和完善核心软件业务及相关增值服务, 完成了针对百货、购物中心、超市、物流、专营专卖、快速消费品、电子商务七大领域专业化团队的建设及其服务体系战略部署。

与此同时, 在一些细分业态和特定领域, 一批“隐形冠军”脱颖而出, 例如珠宝首饰、鲜食加工、服饰鞋帽等市场。

金蝶胡军蓉认为, 零售行业本身包括很多子业态, 每一个子业态的行业特点和信息化的解决方案千差万别。在对于行业的理解、把握、深入的基础上, 再加上服务经验的累积, 完全有可能出现细分市场的隐形冠军。

而在肯定这些隐形冠军存在的同时, 上海海鼎认为在零售产业中, 信息化的共性特征大于细分业态的个性特征, 因而能够跨越多个业态、提供综合的整体信息化解决方案的供应商将居于更为有利的竞争位置, 因为他们对于那些跨多业态经营的集团型零售企业更具吸引力。

新市场无处不在

2010年年底, 长益科技开发的移动POS系统在北京当代商城投入使用, 这是国内第一家百货店移动POS应用项目, 一片崭新的市场豁然开朗。

伴随着消费者个性化趋势日益明显, 高端零售成为润百科技重点关注的一个新兴市场。而对于这一点, 富基融通、金蝶软件等同样表现出十足的兴趣。

此外, 在做好原有一、二线城市的同时。近几年, 包括富基融通、长益科技在内的大量方案商开始逐渐加大对三四线城市的渗透。

时。因为在他看来, 中国零售业信息化在1998年左右才开始大规模启动, 1998年-2005年这个时间段, 信息化的发展主要是在大城市, 2003年以后才开始逐渐进入地级城市, 而县级城市的信息化基本上是在2008年以后才开始起步的。

除此以外, 业内专家认为, 中国零售行业未来最大的市场在农村, 零售行业的发展必须拓展农村市场, 而这无疑为方案商增加了更多的想象空间。

当然, 我们绝对不能忘记电子商务的滚滚浪潮, 包括富基融通、上海海鼎等众多方案商在这个领域已经多有建树。如果说, 进军电子商务, 传统零售商别无选择。那么, 对于方案商而言, 也绝对没有犹豫不前的任何理由。

中国SUV市场进入战国时代 篇9

2015年上半年国内销量前十的SUV品牌分别是哈弗H6、途观、瑞风S3、CS35、CS75、幻速、瑞虎、哈弗H2、奇骏和翼虎。增幅高于轿车近40个百分点, 有关机构预测, 中国SUV产销量有望成为全球第一。

S U V的火热让我们不得不持续且深入地关注它。2015年4月的上海车展有多达60多款新车, 其中25台为SUV, 占新车比例接近一半, 国内乃至全球市场SUV“热”已经不再稀奇。外资、国外品牌有奔驰GLA、奔驰GLE、全新奥迪Q7、捷豹F-PACE、林肯MKX、双龙Tivoli、沃尔沃全新XC90荣誉版、全新MINI J C W、福特新款探险者、现代全新途胜、东风标致2008等。自主品牌有红旗LS5、奇瑞瑞虎5 1.5T、江铃MU-X、海马S7 1.8T、猎豹CS10、哈弗H6 Coupe、纳智捷新款优6、B J20概念车、华晨中华V3、长安CS75四驱版等。有专家说, 中国汽车市场的SUV进入到了战国时代。

自主品牌SUV发力猛

一方面是2015上海车展, SUV新车型波涛汹涌, 让我们再次感受到汽车企业发力SUV车型的决心。另一方面是在终端消费市场, 消费者对SUV格外青睐, 让我们不得不感叹SUV的魅力之强。

2015年上半年, 前十榜单中自主品牌和外资品牌各占据一半席位, 不过自主品牌优势明显, 车型排名明显靠前。同时, 新车逐渐上位, 前十中有七款为新车。作为国内增长速度最快的汽车细分市场, SUV市场经过2003年、2007年和2010年三个阶段的增长高峰后, 2014年全年销量已突破400万辆。中国汽车工业协会的统计数据显示, 2010~2014年, 中国SUV市场的销量分别为132.6万辆、158.5万辆、197.7万辆、298.9万辆和407.79万辆, 同比增长率分别达到101.3%、19.5%、24.7%、51.1%和36.44%, 市场增幅长期高于整体乘用车市场增长率。

SUV的空前盛世自2013年前后开始显现, 经过两年多的高速增长, 以自主品牌为代表的小型和紧凑型S U V已经琳琅满目, 自主品牌车企之间的竞争已经接近白热化。2015年上半年, 长城汽车累计销售36.26万辆, 较2014年同期增长28.5%。其中SUV市场累计销售33.48万辆, 同比增长48.7%, 贡献率高达92.4%。

长城汽车主攻SUV市场, 以销量证明了其在这一领域的成功, 旗下哈弗H6长期稳居全国SUV销量冠军。2015年上半年哈弗H6累计销售17.2万辆, 同比增长20.2%, 销量占比达47.4%。哈弗H2上半年累计销量实现7.7万辆, 上市不足一年已然成为长城旗下仅次于哈弗H6的最畅销车型, 这与其市场定位不无关系, 小型SUV持续火爆, 哈弗H2借此东风打开市场。

自主紧凑型S U V目前可谓是全面开花, 紧凑级别几乎所有主流的汽车主机厂都已经有了。例如北汽绅宝X55、比亚迪元、广汽传祺GS4等众多小型SUV。

2015年第一季度自主小型SUV同比猛增171.1%, 是自主品牌乘用车增长最快的类型。其中多款新车销量表现抢眼, 就前十畅销车来看, 新车占据了一半席位, 分别是瑞风S3、哈弗H2、哈弗H1、幻速S2以及骏派D60。数据说明了一点:紧凑型SUV在市场上占了相当的比重。

长安汽车旗下SUV车型增长也很明显, CS系列表现较为强劲, 2015年5月累计销售14.68万辆, 占销量近40%的份额, 分别进入细分市场前十, 为长安汽车的快速增长打下坚实的基础, 成为引领中国自主品牌的领导者。此外, 未来两年长安自主乘用车还将规划4款全新SUV车型, 实现全面覆盖。

从国内S U V的销售数据中发现, 自主品牌SUV的销量逐渐在市场中占据了一定优势, 这是否意味着自主品牌SUV在质量和口碑上超越了合资品牌?在这一问题上, 专家们的态度基本一致, 表示自主品牌虽然在数量上取得了优势, 但与合资品牌产品相比依然有差距, 之所以能够取得现在的成绩, 是因为自主品牌和国内市场联系紧密, 而且产品的研发周期也比合资品牌短很多。

外资、合资企业不示弱

近年来, 为了适应消费者对SUV的需求, 国内市场可供应的外资SUV车型和品种越来越多。既有原装进口的豪华SUV路虎、保时捷卡宴、途锐、Q7、英菲尼迪、讴歌、大切诺基等, 又有合资的Q5、途观、新胜达、翼虎、汉兰达、逍客、狮跑、智跑、现代索纳塔、标致3008及上海通用别克昂克拉等。

2014年上半年, 一汽-大众宣布拟在青岛、天津建立华东、华北两个新的生产基地。同年7月, 中国第一汽车股份有限公司与大众汽车集团在北京签署了《关于建立一汽-大众新生产基地联合声明》, 两个生产基地自此正式进入建设规划之中。

根据此前安排, 一汽-大众青岛生产基地将率先投建, 预计2017~2018年投入运行, 主要投产A级车和SUV车型, 初期年产能30万辆。大众表示, 非常看好目前中国车市中A级车和SUV细分市场高速增长的发展前景, 决定针对性扩产。随后, 天津宁河基地建立。一汽-大众宁河工厂总投资155亿元, 计划上马60万辆SUV整车制造项目, 总产值将达到2 400亿元, 这意味着两大基地的主要产品均是SUV。

补充SUV品类对一汽-大众而言形势十分紧迫。2015年上半年, 一汽-大众在华销量首次出现大幅度下滑。业界分析人士认为, 一汽-大众上半年销量下滑原因, 除了行业整体增速放缓, 一汽-大众的产品线分布存在一定缺陷, 在增长较快的SUV和MPV市场均缺乏布局。在一汽-大众目前的产品结构中, 除了奥迪品牌有少量国产SUV, 在VW品牌下没有一款SUV, 而目前SUV市场是中国增长最快的细分市场。

近日, 据海外媒体报道, 路特斯在古德伍德速度节上透露, 或将在2019年推出一款全新SUV车型, 并将率先在中国投产销售, 随后投放到国外市场。据悉, 该车将定位为一款紧凑型豪华SUV, 竞争对手是保时捷Macan。早在2006年, 路特斯曾发布过一款名为APX的跨界概念车, 未来将推出的新车或将采用该款概念车的设计元素。另外, 新车将主打轻量化和操控性。动力系统方面, 路特斯将与丰田深化合作, 丰田将为这款新车提供一系列柴油动力以及混合动力技术。

在2015年日、美系大中型SUV角斗中, 日产新楼兰悄然加入阵线。日前, 东风日产全新一代楼兰正式在襄阳下线。在新奇骏的基础上, 东风日产趁热打铁导入新逍客和新楼兰两款SUV车型, 也在一定程度上体现了其在S U V市场的用心良苦。据了解, 作为日产品牌在S U V领域的重点车型, 新楼兰将跑车型S U V的设计理念再度进行新的诠释和演绎, 其整体造型充满了科技感和未来感, 代表了日产最先锋、最前卫的设计方向。不仅如此, 新楼兰还将机械增压技术与混动技术高效融合, 提供了更为丰富的动力选择。

实际上, 在过去的几年中, 国内SUV市场一直呈现出“爆发式”增长态势。而这期间, 东风日产主力S U V车型——奇骏和逍客却处于换代期, 这也使得东风日产在一定程度上错过了这一细分市场增长的最佳时期。不过, 2014年发布的新奇骏, 在一定程度上抓住了中型SUV细分市场的拓展机会。新楼兰的到来, 无疑也体现了东风日产加长SUV战线的思路。

2015年以来, 国内大中型SUV市场的竞争日趋激烈, 广汽丰田汉兰达、福特锐界等车型的竞争, 成为业界持续讨论的话题。其后, 昂科威的加入悄然改变了战局。现在, 新楼兰的出现无疑又为大中型S U V市场阵营增添了新的竞争选手。

将于2015年8月份正式切入市场的新楼兰, 面临的挑战不小。在竞争对手方面, 新楼兰的主要对手包括刚刚上市的长安福特新锐界、广汽丰田新汉兰达和别克昂科威等多款车型。而在此之前, 广汽丰田新汉兰达、长安福特锐界以及上海通用昂科威已经在中大型SUV市场斗得不可开交。

上海通用近几年S U V发展也很快, 2014年SUV在其乘用车阵营中, 以62.1%的高增速领跑销量增幅。其中, 高端小型SUV昂科拉同比增幅超过104%;2014年四季度上市的中型SUV昂科威已进入“月销万辆俱乐部”。时下上海通用拥有国内车企中最为完备的SUV产品阵营, 雪佛兰创酷、科帕奇、别克昂科拉、昂科威、昂科雷、凯迪拉克SRX、凯雷德。产品覆盖从A0级SUV到D级SUV, 价位从12万元至168.8万元。而竞争对手, 南北大众目前仅上海大众拥有SUV途观, 福特在华SUV产品线也尚未完备。因此, 在SUV阵营的强力推动下, 2015年, 上海通用持续拉高销量并冲击200万年销量问题不大。

2014年年底, 随着别克昂科拉、北京现代ix25、福特翼博, 以及本田缤智的相继推出, 小型SUV在国内汽车市场掀起了一阵浪潮。目前各品牌所推出的小型SUV的定价基本在12万~18万元, 这与合资A级轿车的价格差不多。而在目标群体定位上, 小型SUV不仅针对二次换车族, 同时也将首次购车者列入其目标群体中, 这将与A级轿车形成一定的竞争。

作为SUV中的一个系列产品, 可以说小型S U V是将市场再次细化, 产品类别更加丰富, 而目标群体也更加广泛。广本推出小型SUV缤智引起了不少消费者关注。广本主要产品结构中缺少真正的SUV车型, 缤智正好填补了这一空白。据了解, 缤智兼具了SUV车型的功能性、轿跑车型的优雅设计与视觉冲击力, 主要针对80后人群。

在SUV市场上, 目前已经形成了自主品牌与合资品牌、自主品牌之间、外资与外资品牌之间、进口SUV与合资企业SUV之间的角逐与厮杀。

SUV市场还能火多久

中国S U V市场已经火了将近8个年头了, SUV销量对乘用车总销量的占比从2007年的8.7%一路飙升到2015年上半年的40%。尤其是近几年增长明显。2012年全国SUV销售200万辆, 同比增长25%, 2013年, 全国SUV销售280万辆, 同比增40%, 2014年, 全国SUV销售408万辆, 同比增37%。这一波S U V销量的爆发式增长, 美国在1990~1996年也经历过, 美国在7年间SUV销量占比从9%直线上升到26%, 只不过, 中国的前进步伐比美国更快一些。

面对不同品类SUV的市场前景这一问题, 专家的看法各不相同。有些专家认为, 未来市场仍然会以发展小型S U V为主。也有专家表示, 7座SUV由于市场基数较小且受二胎开放政策的影响, 会逐渐加快增长的步伐。还有专家认为, 随着国民收入的增长, 消费者对汽车消费的升级更可能趋向20万~30万元的中型SUV。

据了解, 都市S U V之所以很火, 一是底盘相对较高, 通过性好;二是车子较高, 视野比较好;三是兼具轿车的舒适性和越野车的通过性好。S U V热销还有一个原因, 就是换购人群的增多。一般情况下, 第一辆车都是买轿车, 换车时为了追求新鲜, 就买了S U V。随着国内汽车保有量的迅速扩大, 许多汽车消费者进入换车阶段。相关研究发现, 在一线城市, 换购人群和买第二辆车的人群, 已经超过新车购买量的一半以上。这一趋势目前不仅发生在一线城市, 一些私人汽车比较发达的东部沿海地区和二三线城市, 也在进入换车高峰。

业内人士表示, 当前我国SUV的销量占比为15%, 初步判断未来我国SUV的销量占比能够接近美国的水平, 达到30%左右。通过对未来SUV销量占比及乘用车销量增速的两个假设来测算未来10年SUV销量的年复合增速, 中性假设下得出:未来10年SUV销量增速在18%以上, 远远高出行业平均水平。

有关专家认为, SUV已成为引领中国汽车市场发展的新板块, 车市发展规律、群众消费理念与企业市场战略等种种因素决定中国SUV市场还将持续快速发展, SUV市场正迎来自身发展的黄金时代。2015年国内SUV销量将达510万辆, 增速25%, 远高于乘用车预测的8%增速, 我国SUV车型在未来10年内都会保持高增长的态势。

编者的话:

SUV产销连年增长, 市场持续火爆, 产品不断翻新, 竞争日趋激烈, 带出了一个消费者共同关心的话题:企业能否始终如一保障SUV的高品质, 而不是“萝卜快了不洗泥”。据有关部门统计, 2014年上半年共接到汽车投诉6 686宗, 其中SUV车型上半年有效投诉为781宗, 占汽车总投诉量的11.68%, 同比增长9.23%。这从一个侧面说明, 随着SUV市场的快速增长, 一些车企生产的SUV“掉链子”了。

区块链发展已迎来战国时代 篇10

2016年是“互联网+”行动计划实施的重要年份, 是大力推动“大众创业、万众创新”的重要一年, 是“一带一路”战略实施的发力之年, 是“制造强国”战略实施的破题之年。这一年, 区块链不仅成为了妇孺皆知的大众技术, 更是形成了“千帆竞发、百舸争流”之势。这一年, 各国纷纷开始布置自己的区块链战略, 关于区块链技术发展的研讨会更是接连不断。

就在今年6月, 万维网联盟标准组织W3C (World Wide Web Consortium) , 已经开始着手关注并研究区块链相关标准, 万维网召开首次区块链标准会议。本次参会单位包括Ledger X、Blockstream、英特尔、微软、Eris Industries、IBM区块链实验室、Consen Sys、数字货币集团、Blockstack、Eth Core, 当然还有诸多W3C会员, 这样的盛会, 也从一个侧面反映, 加速区块链的技术应用, 已经成为了全球共识。

今年年初, 英国首席科学家宣称区块链将成为英国国家战略。可以看出各国战略布局中均认为区块链技术将大大提升经济活动的能力, 其应用领域并不局限于金融领域, 这样一项作为国家级的战略部署, 将由两位部长监督实施。

美国区块链技术发展迅猛, 2015年9月在其部分公司的号召下成立了R3联盟, 许多银行机构资产加入, 如巴克莱、瑞士信贷、摩根士丹利、高盛、汇丰、ING、平安集团等。2016年1月20日, R3联盟宣布进行了首个区块链实验。2016年3月3日, R3公司宣布其40家银行成员已经测试了五种不同的区块链技术, 用于发行、交易和赎回固定收益产品。5月24日, 中国平安集团宣布加入区块链顶级联盟R3。6月3日, 友邦保险 (AIA) 也宣布加入这个联盟。但笔者深切地感受到, R3在区块链上有巨大的贡献, 但是他们的贡献是在思想和联盟上。

而作为后起之秀的日本, 在今年年初早已单方面宣称在区块链应用技术这个领域已经遥遥领先其他各国。日本声称其不但做出来了自己的区块链应用, 而且还计划将这项技术输出到别的国家, 如:美国、欧洲、亚洲和俄罗斯等国家和地区。日本2016年4月25日新闻发布会上宣布成立一家区块链合作联盟 (BCCC) 的首个区块链行业组织, 比R3联盟成立时间足足晚了7个月。但是2016年6月20日, 日本应用集成软件行业榜首企业Infoteria与缅甸的金融机构联合完成新经NEM区块链在大型融资及储蓄系统的交易结算数据的实验。2016年7月15日覆盖全缅甸的实时同步业务环境。从组织联盟到落地在国外不到3个月时间, 日本速度的确惊人。

二、区块链历史上的重大事件

各国战略布局固然很美好, 但是我们不得不忽视区块链历史上的重要的历史事件, 2016年6月16日发生了一件事件, 英国央行行长Mark Carney发表演说声称央行将继续主导并加速区块链技术的开放, 并且会进一步强化与其他金融机构的合作。其次, 英国央行要进一步探索其他核心业务对区块链技术的应用, 例如清算和实时结算系统RTGS。这是世界上第一家国家央行宣布将使用区块链技术在其核心业务上, 以前只是宣称探索。英国央行这次举动堪称区块链历史上的又一重大里程碑事件。其一再重申, 英国央行将变为基于区块链技术的银行, 且英国央行已经做好准备。

然而2016年6月17日, 一个称为“太阳风暴”的漏洞激起了轩然大波, 北京时间6月19日早上, 黑客发布了公开信, 声称其能够通过The DAO (Decentralized Autonomous Organization) 获得以太币, 是因为“The DAO代码本身就包含这种功能”, 其行为并非盗窃, 而是“合法并正当的”。黑客的理由是 (为了表明其正当性、合法性, 该理由还是“律师事务所建议的”) :The DAO的智能合约代码没有任何解释, 也没有任何其他文本限定超出The DAO代码设定以外的东西。在公开信的后半部分, 黑客还不忘强调, 任何软分叉或硬分叉, 都是在侵犯其“合法且正当获得的以太币”权益, 甚至带有威胁性的指出, 分叉将会有害以太坊生态。

三、对上述两大重大历史事件的评析

两条新闻放在一起乍一看, 读者可能突然替英国央行难过了一下, 刚刚吹捧完区块链技术, 第二天就阴沟翻船。但是笔者丝毫没有感到惊奇, 因为在The DAO事件发生之前对智能合约问题的讨论早已甚嚣尘上, 美国银行家杂志 (American Banker) 多次发出法律警告, 认为The DAO项目存在诸多的风险, 也有认为在The DAO项目众筹前、中、后不断地有相关文章指出其中的设计漏洞, 呼吁暂时停止项目众筹。然而, 由于各种原因, 这些警告都没有引起The DAO项目团队的足够重视。所以, 也有观点认为, The DAO事件折射出的是人性的贪婪, 是一场本可以避免的盗窃。果不其然, 这两条不同的做法, 恰恰反映了两种不同的区块链应用方向, 而且确有必要写这样一篇文章以正视听。

在5月中旬, The DAO资金数目已经滚到新高, 有专家学者开始担心这一系统的安全性。并在5月18日, 巴黎召开的Oui Share大会上, 特别警告过The DAO实验可能太大, 风险太高。

The DAO事件一出, 一度有人认为区块链技术命已休矣, 美国银行家杂志也承袭之前的做法继续发文痛批The DAO项目本身缺乏法律的约束, 更有甚者认为智能合约, 既不是合约也不智能。当前技术过于不成熟的“智能合约”绝不可能取代传统合约。

笔者认为, The DAO事件踩了三条红线:

第一条红线为对公有区块链的盲目自信, 当前世界上没有一家主流金融机构会采取公有区块链, The DAO贸然采用公有区块链技术, 使得投资者面临很高的风险。

第二条红线为采用技术尚不成熟的智能合约, 智能合约仍处于发展初期, 根本无法应对日新月异的技术攻击。

第三条红线为采用没有匹配法律框架的技术。“智能合约”非法律所界定的有效力的合同。完善的法律框架和计算法律学的构建, 是避免类似情况再次发生的核心之核心。

总体来说, 上述参与者多为公有区块链爱好者, 也深深陷入了技术乌托邦主义的泥淖中, 大部分技术主义至上者普遍认为, 智能合约、数字货币的发行, 使得我们网络可以脱离政府、法治、社会的三元监督。智能合约可以取代传统的合同, 这样一种观点显然过于偏激。“互联网非法外之地”。笔者曾于2015年关注智能合约的合法化问题, 一直期待学界可以对”计算法律学”这样一个学科有所关注。

从实际应用角度, 没有一家世界主流金融机构真正愿意接纳公有区块链的。2016年Swift发布白皮书指出, 当前主流金融机构无法接纳公有区块链。就像互联网的本质是自由流动, 互联互通。仍要遵守TCP/IP协议的管辖, 接受政府和社会的监督。这也是为何英国白皮书一再强调, “区块链为国家战略, 有两个部长监督实施”。笔者参与的区块链标准会议上, 在6月30号专家们演讲内容包含软硬件加密、计算法律、金融, 讲到区块链具体应用时, 笔者发现许多国家许多大型落地项目都是私有区块链, 这一点值得人们深思。很让人惊奇的是来自日本和印度的演讲, 他们演讲出乎意料的精彩。大家本来都认为美国和欧洲才是区块链技术的领先者。

智能合约像是个孩子一样, 需要指导, 恰如特斯拉汽车, 司机在让车自己怎么走之前, 一定会认真观察线路, 并对自动驾驶错误加以矫正。而这次, 智能合约的司机应该是法治。

(一) 代码合同是否可信?

1996年, 尼克·萨博首次提出“智能合约”概念, 试图创建陌生人之间可互相信任的可由网络协议自动执行的“代码合同”。随着区块链的发展, 2013年区块链专家提出了智能合约的概念加以更新, 意图建立一种无法被人为篡改和操控的升级版的“代码合同”, 并声称将用于物联网、登记等领域。这一观点与尼克·萨博对于智能合约的观点有天壤之别, 尼克·萨博重视智能合约的法律属性和价值, 而区块链专家认为智能合约的在区块链技术上使用即可使其合法化, 这显然是一个错误的假设。

涉及钱财的智能合约不像任何代码片段。人们不能像编写几条Java或Solidity代码那样, 去编写智能合约代码。携带货币价值的智能合约必须谨慎谨慎再谨慎。毕竟这是信任的问题不是吗?非中心化协议正在完善信任, 现代人对机器的信任要超过现代企业对中介机构的信任。

以代码为基础的“智能合约”管理不够成熟。可以说还在起步阶段。

对区块链的使用决不可急于求成, 仍须小心求证。The DAO事件直接回应了代码合同是否可信这个尖锐的问题, 也折射出了智能合约的非智能、非合同的本质特征, 其实令人比较心寒的, The DAO项目出问题后, 其马上试图用新的智能合约加以修正The DAO漏洞, 有种朝令夕改的感觉。真实的情况远比我们想象的严重, 当事人持有一种技术万能主义的理念, 认为法律的问题通过技术就可以很好地解决, 虽然承认了智能合约非法律上的合约, 但却实实在在把以太坊智能合约当做法律保障的合约。

笔者惊奇的发现, IBM公司非常有智慧, 它不将其称之为“智能合约”, 而是在Hyper Ledger框架下将其称为“链上代码” (chaincode) , 笔者认为IBM的定位非常准确, 而且是非常正确的解读, 一方面“链上代码”为智能合约的发展预留了空间, 也间接承认了智能合约并不智能的本质。

(二) 区块链技术往何处去?

笔者认为, 公有区块链和私有区块链依其特性不同, 私有区块链创建一个共享网络, 账本中的流水及其账目均由网络中的所有参与者共同维护, 这样就可以充分账本信任度, 防止账本被篡改。由于每个参与者都是账本的持有人, 其自然有动力充分维护账本的安全性与稳定性。

英国央行采用私有链显然有其合理性, 由于私有链自身具有特殊的加入和配对机制, 这就保证了央行对私有链的完全控制, 再加上私有链安全的算法, 可以充分保证金融公司数据的安全性和确定性。同样, 私有链的节点可以置于被信赖第三方机构, 例如公安、法院或者非政府组织 (NGO) 中, 由于在区块链中的每笔交易不可修改, 这在一定程度实现了所摄取的证据具有绝对关联性和不可更改性。同样区块链技术的不可更改性充分保证在纠纷时有据可循, 这也符合证据法所要求的客观性和合法性。

在W3C的研讨会上, 专家们同样围绕区块链提出有许多重要的题目, 例如:Io T (Internet of Things) 、智能合约 (smart contact) 、身份识别管理 (identity management) 、密钥管理 (key management) 、支付 (payment) 、安全 (security) 等。大家对这些题目进行投票, 将方案分为三组:

1) 不予考虑:提出的命题不在万维网的工作范围之内。例如, 许多组织对区块链示范模型非常感兴趣, 但是示范不能成为标准。

2) 社区讨论:题目虽然重要, 但是还未达成共识, 可以先在社区里讨论, 等达成共识之后, 再制定标准, 绝大部分区块链的技术处于这个阶段。

3) 建议进入标准流程:大家都公认的技术可以进入讨论标准的制定。结果发现这样的技术非常少, 而且都均为底层技术, 应该说是比较像互联网的技术, 已经达成共识可以制定标准。

经过与会专家们进行投票结果发现, 多数认为目前大部分区块链技术还不成熟, 仍不宜制定标准。参与者多半认为, 应由市场来决定区块链的标准, 等区块链技术成熟乃至产生巨头后, 大家将该技术进行转化, 现在仍然处于各自为战的蛮荒时期。

英国央行若使用区块链, 将会使得央行的交易数量将远远超过商业银行, 所以私有区块链的速度必须是高速的, 高速交易是衡量区块链速度的重要指标。

英国央行的宣布, 堪称区块链发展历史上的重要里程碑, 在宣布使用区块链的同时, 也宣布要开放给很多金融机构, 将达到普世金融的目标, 而且要成立加速器。2016年2月, 英国中央银行副行长宣布, 考虑在RTGS上面使用区块链, RTGS是国家经济金融的运行中心, 堪称国家经济的大心脏, 日处理5千亿英镑的交易额, 相当于英国1/3的GDP。这一系统的停滞, 从某种程度上意味着英国经济的全面停滞。

2016年3月底, 笔者曾专门参观伦敦巴克莱银行的加速器和Level 39加速器。加速器比传统意义上的孵化器更加高效, 高效体现在孵化速度和成功率两方面。在加速器环境下, 银行组织专家亲临辅导, 提供免费场地和真实应用场景, 并负责匹配合作伙伴, 大大减少时间及成本。有专业的指导, 使得孵化过程中存在的问题得到很好的解决。孵化公司在加速器中的存留期限为3个月, 并由300人组成评审团对公司进行最终评估。

Level 39加速器利用其地理优势, 敏锐地捕捉国际最新消息, 提供会员的免费培训。

2016年6月, 我惊喜的发现英国央行也在重推区块链加速器, 英国央行在区块链技术上的迅速推进和规划, 可以预见未来5~10年英国区块链战略势必争得一席之地。

(三) 谁应该承担责任?——无法退场的法治?

以太坊的创始人Vitalik在软分叉与硬分叉的技术讨论和建议中忙了好几天, 以避免黑客把所盗取的以太币成功转移, 引发了大量的质疑。使用“硬分叉”意味着将会回滚所有的交易到被盗之前的某个时间点, 并通过法律手段要求某方承担责任。使用“软分叉”就等于封闭所有来自攻击者地址的交易, 未来用一个有更强防御功能的智能合约加以修补, 简单来说, 通过主动的分叉技术, 让好人和攻击者产生分歧, 让攻击者产生恶意交易的那个分支, 不被大多数人所认可。换言之, 软分叉的意思智能合约最终还是需要通过技术的加以解决。硬分叉的支持者, 认为应当刺破智能合约的面纱, 在法律框架的指导下, 对智能合约进行监管。美国银行家杂志在The DAO事件发生前的警告全都成为了现实。

软硬分叉引起了另外一个核心争论, 即公有区块链一直推崇非中心化思想是否合理。软硬分叉均呼唤有一个核心负责统筹管控, 只是程度的差异不同, 无论如何都与非中心化思想相去甚远。所以以太坊创始人之一Gavin Wood所创建的Eth Core (以太坊创始人Vitalik Buterin为Eth Core的顾问) , 在W3C会议上宣布放弃使用“去中心化” (decentralization) , 因为在The DAO事件上, 他们使用中心化的思想来解决。放弃“去中心化”后, 他们采用学术名词P2P、secure, serverless来代替。这表明ethcore放弃具有政治思想的名词, 回归使用纯技术的名词。他们传达了一个更重要的信息, 他们认为“去中心化”这种乌托邦的思想在现在并不实际。

笔者一向认为科技研究发展与应用都不应该采用带有政治思想的名词, Eth Core的看法实为明智的选择。软硬分叉都引起了剧烈争论, 无论是软分叉还是硬分叉, 其本质均为中心化的行为, 软分叉只是用新程序取代旧程序, 而硬分叉等于让事情回溯到最初的出发点, 从本质来看软硬分叉都是中心化的做法。这次宣布, 相信也会最终使得虚拟货币以及无政府主义奉为圭臬的“Decentralization”走下神坛, 最终还是承认区块链需要中心单位来管理, 等于迎来了“Dedecentralization” (“去中心化消亡”) 时代。

从参与主体来看, The DAO事件中包含多方参与者, 包括公有区块链的制造者 (以太坊) 、公有区块链账目的维护者 (矿工) 、智能合约架构的创造者 (以太坊) , 智能合约的参与创造及运行者 (The DAO) , 投资者等五方主体, 由于The DAO是在公有区块链环境下运营, 所有希望参与者都可以参与其中。法不责众, 在公有区块链的语境下, 显然无法苛责众多的参与者, 使得The DAO的悲剧最终上演。“事不关己高高挂起”俨然已经成为五方的挡箭牌。

软硬分叉背后的这场争议, 从一个侧面反映了公有区块链技术自身的不足, 大量的参与人导致无法确定The DAO规则的解释主体, 且找到黑客的成本过高, 没有受到权益直接侵害的人没有充分的动力去维护智能合约的安全性。如果在私有链语境下, 在开发者和运营二元一体的情况下, 可以考虑类推适用产品责任, 使得责任构造相对清晰。

在此背景下, 笔者认为可以依寻法律构造非常合理的救济路径。会有非常清晰的责任承担主体, 若确实属于开发系统漏洞 (以太坊的过错) , 依循风险开启理论, 由于确属区块链自身的架构缺陷, 显然应该由以太坊来承担责任。若是运行者的过错, 依循风险控制理论, 应当由The DAO来承担责任, 若是开发和运营者人均有过错, 则应当由双方共同承担连带责任, 在承担完对用户的责任后, 而后向黑客进行追偿, 并要求刑事处罚。这样一种清晰的责任承担模式, 有助于定纷止争, 使得用户信赖智能合约技术, 也使得区块链技术能够有所发展。

在私有区块链背景下, 由于开发者和运营者合一, 所以对于寻找运营者的成本相对较低。

但是上述法律框架并不够完善, The DAO踩的三条红线, 有赖于构造一个完善的法律框架体系对这些领域进行监管——即计算法律学的构建, 恰如最初对于煤气的使用一样, 虽然技术落后, 但是配套了健全的权利保障体系, 法律监管体系, 制度运行体系, 使得人们在技术并不健全的时候可以有所期待, The DAO的悲剧绝非个案, 在这一事件发生前, 很多专家专门就其风险进行论证, 不幸言中, 这也再次提醒我们计算机和法律的互见异常重要!

四、代结语:区块链技术往何处去?

上述两个案例, 其实给了我们两条完全不同的选择路径, 一种是在无主流机构使用公有区块链的环境下, 贸然将公有区块链应用于金融领域, 且并没有机构对此负责。甚至采用非法且非智能的智能合约, 一旦受到攻击, 投资者、参与者均受到很大损失。

另外一种在法制框架下使用区块链技术, 例如英国央行宣布将采用区块链在他的核心业务上, 并且在央行组建加速器, 让科技公司在加速器里研究开发, 借助这样的技术, 让金融更加发达, 让更多的金融机构能够使用央行提供的服务, 第二个选择受到政府保护, 走在法律的政策道路上, 相信聪明的读者已经有了自己的答案。

笔者认为, 区块链已经进入战国时代, 进入了群雄角逐的混乱时期, 区块链不仅仅局限于技术领域, 其对其他主流的金融和法律领域也是全新的革命, The DAO事件一出, 引发了金融界、技术界、法律界多个领域的热烈讨论, 可见区块链并非仅仅局限于某一个领域。

从技术发展趋向上来看, 笔者认为仍应考虑以私有区块链应用为核心。对于区块链技术的不同认知, The DAO的运作并不容易, 但是从系统安全性和定位止争的角度来看, 公有区块链与私有区块链使用者应当相互尊重。结合W3C的开会经验, 笔者可深切的感受到, 多数金融机构和研究所并不支持公有区块链的应用。本质上来说, 公私区块链技术的选择, 并非水火不容, 二者应当各司其职, 囿于当前社会发展的阶段和特殊政治考量, 很难实现二者一体两翼, 在关涉国生民本的金融领域, 采用私有区块链的模型似乎更为合适, 若采公有区块链的选择, 可能没有办法保证系统的绝对安全, 而且容易沦为洗钱机制。

从技术发展广度上来看, 当前, 一些默默无闻的国家也开始研发这样一项技术, 且研发速度远超欧美发达国家。以日本为例, 日本的发展速度远超过了著名的R3, 区块链技术的应用已经形成的世界共识, 创新为王的新时代终于来了。

英国央行决定将区块链技术从商业银行边缘业务转而应用至其央行核心业务, 但其加速器的发展模式, 是我们应当高度关注的核心。

从应用广度上来看, W3C这样一个和区块链行业八竿子打不着的机构也开始涉猎区块链并试图推进区块链标准化, 并表示以后会在区块链技术发展中起到重要的作用, 笔者大胆预测, 以后会有更多的机构参与区块链发展标准的制定。

从社会影响来看, The DAO事件的发生, 虽然是区块链实践的一个失败案例, 但确实引起了社会广泛关注, 甚至很少为区块链技术摇旗呐喊的美国银行家杂志多次撰文评论The DAO事件, 可见其影响之大, 波及范围之广, 虽然银行家杂志对The DAO的做法并不支持。