有力武器

有力武器（精选五篇）

有力武器 篇1

笔者认为,在工程项目建设行业中,国家出台的《中华人民共和国招标投标法》(简称《招标投标法》)是遏制工程项目腐败现象的有力武器。

1 腐败是“癌症”

腐败行为自古以来一直被人类视为破坏世界发展的“癌症”,成为现代各国政府最大的敌人。腐败行为并不是新现象,2000年前,印度王国的首相考梯尔亚就曾写过一本书,讨论过腐败问题。美国宪法明确地将腐败和叛国罪规定为可以对总统直接进行弹劾的两大罪状。在当今,无论世界上哪一个国家,无论实行什么样的体制,腐败行为具有一个共同的根源,就是对权力的滥用。而对其如不加以防治,它将摧毁人类发展的一切努力成果,因此,反腐败成为一个世界性的课题。

1.1 定义与类型

按照世界银行经济发展研究所的专家学者下的定义,腐败就是指“利用公共部门,通过违反法律和其他形式的规定来追求私人的利益”。各国学者大多数同意使用这个带有法律含义的概念,是因为以下3个原因。①这个定义符合日常用语。②这个定义在数据处理中使用,并在对腐败的定量观测中是绝对的。③这个定义没有预先判断腐败的经济结果。

腐败行为以不可胜数的形态、方法和规模出现,人们对其类型的归纳和划分也不尽相同。世界银行的专家从公共权力被私用,特别是行贿的角度归纳出5种类型的腐败行为:①政府合同。贿赂能够影响私人团体提供公共货物和服务的选择,以及这些供货合同的确切条件。它还能影响项目执行期间转包合同的条件。②政府收益。贿赂能够影响货币收益(指逃税、补贴、养老金和失业保障金等)和实物收益的分配(指进特权学校、医疗、保险、房地产或是取得正在私有化的企业中的股份)。③公共收入。贿赂可以被用来减少政府从私人团体征税或其他费用的数量。④节省时间及避免监管。贿赂可以加速政府批准从事合法活动的过程。⑤贿赂有可能影响立法和监管过程的结果。贿赂可以改变立法和监管过程的结果,其方式是使政府或者不能制止违法活动(如毒品交易或污染),或者在法庭审理案件中或其他法律事务进程中不公平地对待各方当事人。

1.2 成因和后果

腐败行为的成因是十分复杂的,以至于人们很难进行简单的概括。世界银行报告对此的分析极为贴切。该报告认为,腐败问题出现在公共部门和私人部门的交合处,是腐败产生的根源。如果政策和管理体制的扭曲为腐败提供了活动范围,而且约束体制软弱无力,腐败行为就会泛滥。国内外的私人利益组织通过非法手段施加自己的影响,以便利用腐败和寻租的机会,而在缺乏可信的约束机制时,公共机构就会屈从于各种各样的腐败现象。

而腐败的后果正像国际透明组织的研究表明那样,腐败行为使人民大众的福利整体下降,表现为:不能实现政府所要求的目标;破坏了私人投资和运作的经济环境;管理费用上升,同样的服务必须付出额外的费用;缩减用于公用目的的资金支出,对管理机构产生腐蚀作用;降低政府威信;丧失政府的合法性;造成生产过程的巨大损失等。

例如,在我国《招标投标法》颁布之前《建筑法》中有关招标发包的条款存在严重的漏洞,从而使一些工程主管官员,可以巧立名目,回避招标。按照国际经验和专家研究得出的结论,我国专家学者在2000年初步保守估计,此前的每年,全国国有经济投资因腐败行为造成的经济损失在1 800亿～2 300亿元之间,约占GDP的2.4%～3.1%。其中,政府公共投资(指国家预算内资金投资)经济损失在180亿～240亿元之间,占GDP的0.24%～0.32%。

1.3 药方及措施

经济发展必须坚持不懈地反腐败,反腐败的同时必须坚决保障经济发展。因此,在坚决打击腐败的同时,应该把更多的注意力转向防止腐败行为,转向通过制度创新、制度建设抑制各类腐败行为的产生、形成和发展。防腐败和反腐败应与经济体制改革、政治体制改革和对外开放的步伐相协调,必须发挥它们相互之间的互补作用,即一方面通过改革开放有效地防止腐败行为的滋生和蔓延,另一方面通过防腐败、反腐败来保障改革和开放的进程。

今后,我国解决腐败问题的工作重点必须是通过制度建设预防腐败行为。反腐败是治标,防腐败才是治本。我国的一些腐败,属于制度性缺陷腐败,即各类管理制度的种种漏洞不断制造和滋生出各种腐败行为,因而有效地解决腐败问题的关键是从制度入手,针对产生腐败行为的原因、行贿受贿的动机,采取预防性措施,着眼于经济体制和政治体制的制度缺陷,更加明确地提出旨在治本的防止腐败行为的重大举措。

对于工程项目建设行业来说,国家出台的《招标投标法》就是从制度上和源头上,遏制本行业腐败现象的有力武器。

2《招标投标法》

由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议于1999年8月30日通过,自2000年1月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法》,其立法目的在于规范我国招标投标活动,保护国家利益、社会公共利益和招投标活动当事人的合法权益,提高经济效益,保证工程项目质量。

该法共包括68条,分别从招标、投标、开标、评标和中标等各主要阶段对招标投标活动作出了严格的科学规定。

依据该法,我国还陆续发布了一系列规范招标投标活动的行政法规和部门规章,使我国工程项目建设行业在从制度上防止和预防腐败行为方面,迈出了重大而关键的一步。

2.1 原则及适用范围

我国《招标投标法》的第5条明确提出:“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。”这些原则内容主要如下:①公开原则。这是为了保证招标活动的广泛性、竞争性和透明性。该原则首先要求招标信息公开;其次要求招标投标过程公开。②公平原则。其内涵是:给予所有投标人平等的机会,使其享有同等的权利,履行同等的义务,招标人不得以任何理由排斥或者歧视任何投标人。③公正原则。这是指招标人在招标投标活动中应当按照统一的标准衡量每一位投标人的优劣。④诚信原则。这是我国民事活动所应当遵循的一项重要基本原则。招标投标活动作为订立合同的一种特殊方式,同样应当遵循诚实信用原则。

在《招标投标法》中,对招标的工程建设项目划分了严格的范围,其第3条规定:“在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目,包括项目的勘察、设计、施工、监理,以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,必须进行招标:①大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;②全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。”

而对必须招标项目的规模也有相应的要求:“在上述各类工程建设项目,包括项目的勘察、设计、施工、监理,以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,达到下列标准之一的,必须招标:①施工单项合同估算价在200万元人民币以上的;②重要设备、材料等货物的采购,单项合同估算价在100万元人民币以上的;③勘察、设计、监理等服务的采购,单项合同估算价在50万元人民币以上的;④单项合同估算价低于第①、②、(③项规定的标准。但项目总投资额在3 000万元人民币以上的。”

2.2 相关的法律规定

在《招标投标法》中,对于参与招标投标活动的各方,均须遵守以下法律规定:规避招标的法律责任;影响公平竞争的法律责任;投标人的资格要求;投标文件;联合体投标的责权利;禁止投标人实施不正当竞争行为的规定;串通投标的法律责任;骗取中标的法律责任;开标的程序;评标委员会的规定和评标方法;招标程序;招标方式;资格审查;招标文件;招标组织形式;招标代理等。

2.3 基本成效的评估

对重大公共工程项目一律做到招标信息透明化,工程设计、建设及设备材料采购一律在网上进行,进行国内外公开招标,将会遏制腐败行为的发生。从国际经验看,重大公共工程是腐败滋生的重要场所,而有效的反腐败可以使公共工程成本大幅度下降。例如,意大利20世纪90年代初,官方开始进行反腐败调查之后,公共工程招标的平均价格比5年前减少了40%～50%,其中米兰地铁建造成本减少了57%,铁路枢纽建设成本下降50%,新机场航站建设节省了19亿美元。·

3 结语

温家宝总理2010年3月5日在第十一届全国人民代表大会第三次会议上所做的《府工作报告》中再次强调:“要把反腐倡廉建设摆在重要位置,这直接关系政权的巩固。”我们反腐败的目的就在于要让人民生活得更加幸福,更有尊严,让社会更加公正,更加和谐,不断夺取改革开放和社会主义现代化建设事业的新胜利。

参考文献

[1]温家宝总理.2010年3月5日在第十一届全国人民代表大会第三次会议上的政府工作报告[M].北京:人民出版社,2010.

四种职场中的有力武器 篇2

第一种武器：善待他人。

这是最重要的一点，不要让别人感到你认为他很笨。特别是对于那些搞技术的人而言，他们开发的产品或系统，在他们眼里是挺简单的，但是要让他人（客户）认为容易操作和使用，才会有意义。如果用户觉得很难，那其实不是他们笨，那是你自己愚蠢，没有让用户能理解并使用。时刻考虑让别人容易理解，并且应用自己的实际工作中，这样日积月累，效力就会显现。

在日常工作和交往中展现你善待他人的一面也很重要。在平时，要积累别人对你好印象，你的活力、热情、和可爱之处，这些可能与实际的工作绩效没有关系，但是，却能给周围的人留下好的印象。不要低估这些印象的作用，当上层人物在考虑晋升人选的时候，自然会考虑他们喜欢的人。你可以反省一下自己，是否是人们喜爱的对象。

从中我们可以得到启示，平时对于周围的人提出的一些小的要求，可以尽量地满足，如帮人解决电脑问题等，这些对你来说可能是小事一桩、举手之劳，何乐而不为？这些事情也会增加自己的影响力。

善待他人也要讲原则。善待他人，不是刻意讨好别人。也许你手里有一些公司资源，正好是别人所需要的，但给他会违反职业规范或职业道德，那么这样的事情就不能因为关系好就去“帮助”别人。比如说，你由于你的工作是财务，所以知道公司的某些人的薪资情况，而公司对于薪资是保密的，那么可能有人因为好奇来问你某某的年收入是多少，你最好的回答只能是“不清楚、不知道。”

第二种武器：熟悉业务。

公司都是以业务为导向的，公司要获取利润，要永续经营，就必须集中力量来为客户提供优质的产品和高效的服务。整个公司都以业务为导向，那么作为其中的员工自然也要关注公司的业务。有些人觉得，自己是搞技术的，只要搞好自己的技术，成为这个领域的专家即可，不需要管市场和销售方面的事情，这样的想法会给自己以后的发展设置障碍。试想，一个专家如果对用户的需求不了解，对自己的产品可能的销路不了解，那么他怎么可能设计出让用户满意的产品呢？如果没有客户，也就了没有公司生存和发展的源头之水，那么这样的专家也就只能成为闭门造车的专家，

公司是不需要这样的专家，所以你也成不了专家。

如果你还没有关注公司的业务，那么现在是时候了解公司的业务了。关注公司业务并非难事，你不一定要成为营销专家，当然能够成为这方面的专家那你的竞争优势就很大了，但你一定要知道公司业务的基本面的情况，这样可以了解整个公司发展趋势，诸如去年公司营业收入多少，利润多少，跟前年比怎么样等这些基本数字要敏感。你一定要能够说出自己的工作对公司业务的贡献度和促进情况，这是你的立身治本，你的工作对公司越重要，你本人就对公司越重要。

第三种武器：洞穿全局。

这就是要理解公司的组织架构和组织目标。公司的组织架构和层级，可以让你看到自己的职业生涯可能要经过的路线，经历这些路线需要什么样的技能，需要在什么人面前表现优秀品质，混个脸熟说不定那一天有用。了解公司中真正拥有权力并对你的未来能施加影响的人。公司里面总有一些重要人物，不一定有多高职位，但他们可能在关键的时候，会影响大局，或者说他们可能掌握一些你不曾了解的信息，这些信息对你来说至关重要，这些人能保持良好关系最好，如果不熟，也不要留下坏印象。

同时，你必须以战略的目光来看待公司，要知道高层关注的焦点是什么，什么是让他们赞赏的行为，他们希望员工如何的工作。了解的这些，你才可能抓住重点，让上级眼睛一亮。你需要理解公司的目标，理解这些目标是如何分解到你的本职工作，你的工作对这些目标有何贡献。如有机会应该做公司最为关注的事情。如公司因为某个非常重要项目，临时成立的一个项目小组，那么你就应该争取成为项目小组的一员。你在项目小组的工作，会让你在公司的曝光度大增，同时项目的完成，也会让高层注意到你的能力和才干，也许你在这个项目中只是一个小小的角色，但不用担心，项目成功就是你的成功，人们会因为项目的成功而记住其中的成员，等下一次有什么重要的工作，或者位置时，后备人选中可能会先想到你。

第四种武器：建立信任。

最有力的武器 篇3

怎样才能让雷恩开口呢？卡特翻阅着雷恩的档案，陷入沉思。突然，他注意到：从这些资料中可以看出，雷恩是个事事都追求精确严谨，甚至锱铢必较的人。于是，卡特想到个绝妙的点子。

随后几天，卡特每天都让助手押送雷恩出去放风，并有意让他坐在一间教室外，而教室内则安排了一个“老教授”给学员讲解潜艇的知识，讲解的内容错误百出。头几天，雷恩都在外静坐着，不时地摇摇头，什么也没说。可半个月后，他再也忍不住，冲进教室与“老教授”争辩起来。众学员都对雷恩敬佩得五体投地，他越讲越兴奋，后来干脆拿起粉笔写起来。卡特看到这一幕，偷偷地笑了。

靠这个办法，盟军获取了德军的潜艇情报。当卡特再去看雷恩时，他却已自杀身亡，身旁留下一行字：比威逼利诱更需提防的，是自命不凡。卡特感慨道：“他其实是被自己内心的虚荣所征服。”

有力武器 篇4

2012年2月1日,2012年中央一号文件正式公布。这是中央一号文件连续第9年聚焦“三农”,也是新中国成立以来中央文件首次对农业科技进行全面部署。在该文件中强调指出:“实现农业持续稳定发展、长期确保农产品有效供给,根本出路在科技。”

从广西农垦国有沙塘农场近年的发展道路来看,坚持不懈地努力奋斗,在很短的时间里,初步建立起了立体农业,实现了农、林、牧、副、渔的大丰收,职工收入快速增长,而科技就是其最有力的武器。

1 可持续发展战略中的立体农业

1.1 全球环境恶化背景下的思考与对策

人口急剧增长,使地球不堪重负;环境污染,已使地球伤痕累累;生态失衡,更使地球失去了往日的辉煌;物种的濒临灭绝,正危及整个生物圈。发达国家在实现工业化、城镇化过程中,给全球带来了能源紧张、资源短缺、环境恶化和灾害频发等一系列问题。据统计,占世界总人口23%的发达国家能源消耗量竟占世界能源总消耗量的75%、商业用燃料的79%、木材产量的85%、钢铁产量的72%,破坏臭氧层的CO2排放量占3/4。随着经济全球进程的加快,现代化工业水平的提高,排入空气的CO2大量增加,臭氧层不断稀薄甚至出现了空洞,导致全球气候异常。由于气温升高,极地冰川融化,海洋水位上升,这一连锁反应将使一些沿海大城市和低洼之国,变成一片汪洋。同时,气候变暖将使局部地区干旱加剧,沙漠化程度更加突出;一些地区多雨和内涝,农业灾害频繁,灾情加重,地球上的生物和人类的生存受到了威胁。对此,迫使人类不得不反思过去,寻求新的发展之路。

1980年3月,联合国大会第一次使用了可持续发展的概念,随后这个概念逐渐被更多的官方文件使用。联合国世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》研究报告中,首次清晰地表达了可持续发展,即“可持续发展是既满足当代的需求,又不对后代满足需求能力构成危害的发展”。1992年在巴西里约热内卢召开的联合国环境与发展大会,通过了《里约热内卢宣言》和《21世纪议程》2个纲领性文件,它标志着可持续发展观被全球持不同发展理念的各类国家所普遍认同。其核心包括几个方面的内容:一是承认各国的发展权十分重要。只有发展,才能使人们摆脱贫困和提高生活水平,才能为解决生态危机提供必要的物质基础,才能最终打破贫困加剧和环境破坏的恶性循环。二是突出了发展与环境的辩证关系。环境保护需要经济发展提供资金和技术,环境保护的好坏也是衡量发展质量的指标之一。经济发展离不开环境和资源的支持,发展的可持续性取决于环境和资源的可持续性。三是提出了代际公平的概念。人类历史是一个连续的过程,后代人拥有与当代人相同的生存权和发展权,当代人必须留给后代人生存和发展所需要的必要资本,包括环境资本。因此,保护和维持地球生态系统的生产力是当代人应尽的责任。

1.2 我国的农业现状

改革开放30多年来,我国农业增加值以年平均5%的速度增长,以不到世界水平1/2的人均耕地面积,满足了约占98%的国内粮食需求,尤其是脱贫致富成绩,令世界瞩目。联合国粮农组织经济和社会发展部官员、中国问题经济学家方成在粮农组织总部接受新华社记者专访时说,“在过去30年里,中国经济发展速度惊人,政府采取多种措施帮助农村地区脱贫”“从全球范围说,中国在推动世界减贫进程中的贡献是最大的”。

方成说,我国自1978年实行改革开放政策以来,在发展农业方面的成就有目共睹。尤其是截至1984年的改革开放初期,农村地区贫困人口减少大约3亿。这主要得益于我国实行的农业改革政策,包括允许家庭租用集体土地,提高粮食、油料作物和生猪的国家购买价格。农业的产出和收入也大幅度提高。

方成援引粮农组织发表的报告指出,在1977年至2006年的29年里,我国粮食总产量从2.22亿t增至4.34亿t,增幅达95%;而同期全球粮食总产量从11.23亿t增至19.35亿t,增幅为72%。我国养活了占世界20%的人口,我国农业发展对世界粮食安全产生的影响不言而喻。

1.3 新的压力和瓶颈

1992年11月18日,由世界1 575名科学家联名起草的《世界科学家对人类的警告》一文指出:“地球是有限的,不加限制的人口增长构成的压力,对自然界的要求,可以压倒为实现持续发展的未来所做出的任何努力。”这充分说明了人口增长过快的严重性。

据测算,地球生物圈所提供的食物最多只能满足80～100亿人口的需要。而1999年10月1日,世界人口已经突破60亿。我国人口居世界之首,1998年人口已突破13亿,今后仍将以每年1 300万左右的速度增长,到2030年,我国人口将达到高峰值,约为16.3亿。如果人口控制不当,还有可能增长更快,所以,我国人口形势仍然十分严峻。

另外,由于人口的急剧增加,人均土地和耕地面积迅速下降。我国国土面积居世界第3位,但人均土地面积只有世界人均水平的1/3,而且耕地面积占土地总面积比重低,可耕地的面积小。全国耕地只有9 497万hm2,占土地总面积的9.9%,人均耕地0.08 hm2,是世界人均水平的1/4。我国是世界人均土地和耕地最少的国家之一。随着我国人口的增加,经济建设的加快,占用耕地不可避免,因此人均耕地将进一步减少,预计到2030年,我国人均耕地将下降到0.05～0.06 hm2。

与其他世界主要粮食生产国和世界平均水平相比,我国农业生产物质投入的密集度已经达到很高水平,然而也存在着瓶颈,制约着我国农业未来的发展。目前主要有以下几个方面。

(1)我国的灌溉率仅次于日本,高于其他各主要粮食生产国。而进一步提高灌溉率将受水资源的严重制约。同时,由于灌溉方式落后、灌溉效率低等原因,水的浪费很大。有资料表明,北方旱地使用渠灌每亩需用水120 m3,而喷灌只需水40 m3,节水3/4。有研究指出,进一步提高灌溉率仍有潜力,主要取决于节水技术和设施的推广及大规模输水工程的建设。

(2)化肥施用量也已相当高,仅次于德国、日本、英国和法国。靠增加施肥量增产,边际成本会越来越高,余地不大。显然,化肥的质量、施肥方法和化肥的营养结构(氮、磷、钾之比)仍有大幅度改进的余地。

(3)我国农业土地资源短缺,劳动密集度是世界平均水平的4倍,是日本的5倍,是德国、英国、法等国家的30～50倍,是美国的150倍,几乎是世界上农业生产最密集的国家。这是人口密集和工业化、城市化程度低的结果。

在这样高度密集的情况下,我国农业生产成本仍然可以维持,仅仅是由于劳动力廉价。不过,劳动成本正在不断上升。粮食价格远远高出了国际市场价格。除非大量农业劳动力进一步转移到非农业部门,从而有效地减少农业劳动力,否则农业生产成本将进一步上升,继续增加农业投入会变得越来越不经济。

1.4 有效途径

以上国际比较说明,我国农业产出还远远未达到其自然极限,提高产量仍有较大潜力。但是,仅仅依靠通过提高投入来提高产出,会使边际成本继续攀升,结果得不偿失。因此,有效地途径在于:一是改善投入的技术结构,例如推行节水技术,改善灌溉系统和水的分配,改善化肥质量和营养结构。二是加速农业劳动力向非农业劳动力的转移,从而降低农业的劳动成本,提高效率,为增加其他投入提供空间,加速农业现代化的进程。

2 科技在农业可持续发展中的重要作用

由中国社会科学院农村发展研究所、国家统计局农村社会经济调查司和社会科学文献出版社2011年4月19日正式发布的农村经济绿皮书《中国农村经济形势分析与预测(2010-2011)》指出,2010年我国农业农村经济形势明显好于预期,农民收入增长是1985年以来最快的一年,特别是粮食产量再创新高,实现了半个世纪以来的首次“七连增”。据农业部测算,2010年农业科技进步贡献率达到52%,比2009年提高1个百分点,良种覆盖率达到96%以上,种子统供率达到66%,耕种收综合机械化水平达到52%。

2.1 农业可持续发展观

我国对可持续发展战略非常重视,制定了实施可持续发展战略的《中国二十一世纪议程》,而且全国人民代表大会将可持续发展战略与科教兴国战略并列为我国的基本国策。可持续农业既是现代农业的发展方向,也是实现可持续发展战略的保障和优先领域。实现农业的可持续发展,一是有利于更好地解决农业发展与环境的双向协调,在发展的同时,注重对资源、环境的保护,使资源和环境能永续地支撑农业发展,同时,通过农业的发展促进资源和环境的有效保护,使资源与环境的开发、利用、保护有机地结合,即避免单纯强调保护而阻碍开发利用。二是有利于重新认识农业的地位和作用,使农业的功能不断得到利用,促进农业全面、综合、协调地发展。三是有利于从我国国情出发,调整农业发展战略和方向,选择适合国情的农业现代化发展道路,合理开发利用环境和资源,促使农业持续发展。

联合国粮农组织对可持续农业的解释是:“采取某种管理和保护自然资源基础的方式,以及实行技术变革和机制性改革,以确保当代人和后代对农产品需求得到满足,这种可持续的发展(包括农业、林业和渔业),能维护土地、水、动植物遗传资源,并不造成环境退化;同时,这种发展在技术上是适当的,在经济上是能持续下去的,并能够为社会接受。”

2.2 立体农业的原理

立体农业源于生态农业,两者的原理基本是一致的。生态农业一词是由美国土壤学家威廉·阿尔卫奇于1970年提出的,它是指运用生态原理和系统科学方法,把现代科学成果与现代农业技术相结合起来使之具有生态合理性,功能良性循环的一种现代化的农业发展模式。其实质是按照生态经济学的理论设计的农业生态工程。1981年,英国农学家沃辛顿先生将生态农业定义为“生态上能自我维持,低输入,经济上有生命力,在环境、伦理和审美方面可接受的小型农业”。

2.3 科技是建立立体农业的关键

科技是第一生产力,技术进步不仅是我国过去、现在农业生产增长的原动力,也是我国未来农业生产增长的首要推动力。立体农业是一个复合系统,具有多学科、跨行业、技术密集的特点,是一个以节约资源、保护环境、实现高产优质高效和资源永续利用等为目标的农业人工生态复合系统。提高土地的利用率和产出率,需要先进的技术;节约用水,合理用水,需要采用先进的技术;减少购买物的投入或提高化肥、农药的利用率,减少对环境的污染也需要先进的技术;物质的循环利用也需要采用先进的技术。如果某一方面的技术达不到要求,系统就将失去平衡,也就难以实现可持续发展。事实上,可持续农业能否有效地取代常规农业,最终仍取决于技术进步的程度,即能否找到既能有效地提高农业产量和生产效率,又能有效地改善生态环境,提高资源利用率和保持农业资源永续性生产潜力的新技术,从而能够以全新的农业生产方式替代常规农业。因此,要把对新技术的研究和推广应用放在优先的地位。研究开发利用新技术,特别是生物技术,不但可以显著地提高农作物的产量和质量,而且有利于节约资源,保护生态环境和人的身体健康,创造一个安全的环境。

3 广西农垦国有沙塘农场建立立体农业初见成效

多年来,广西农垦国有沙塘农场不断探索立体农业的建设,不仅有农业、畜牧业、水产业,还有种植业、林业、工业,依托科技,按照创造品牌战略思路,勇于创新,在产品优质的前提下,积极申报产品品牌,并获通过,为占领市场打下了坚实的基础。

仅以2011年为例,该农场主要抓了以下几个方面的工作。

3.1 继续调整调优养殖、种植品种结构,促进职工持续增收

(1)出台指导意见,引导职工优化淡水鱼养殖结构。针对往年职工主养罗非鱼、鲳鱼,容易受异常低温天气影响遭受严重损失的情况,为了引导职工科学、理性、规范地进行养殖,农场在鱼苗投放前出台《广西农垦国有沙塘农场淡水养殖指导意见》,目的是引导职工根据市场情况合理投放各品种鱼苗,避免因某一品种过多使产品大量集中上市而互相压价;同时继续推荐适合农场养殖的优良品种,鼓励职工大胆引进、错开上市时间,争取更大效益。

2011年共培育鱼苗437万尾,为农场成鱼投放打下良好基础。全年共投放鱼苗378万尾,其中养殖名优品种有黄颡鱼31.3万尾、银鲫11.1万尾、叉尾鮰10万尾、禾花鲤29万尾、鲶鱼24.4万尾、桂花鱼1万尾,名优新品种已占到总投苗量的24%。

(2)继续优化种植结构。依托柳州市“菜篮子”工程,职工自觉减少了低效益甘蔗种植,大力发展葡萄种植和以周期短、收益好的优质高产白萝卜蔬菜种植。仅2011年,种植蔬菜面积已达737 hm2、葡萄种植面积达到335 hm2,果蔬发展再上新台阶。

(3)积极探索特种养殖,开创农场养殖多元化局面。相比传统养殖,特种养殖市场前景更佳。在农场的支持鼓励下,职工敢于探索特种养殖。2011年农场已有6户职工发展西洋鸭、黄沙鳖、野鸭、黑豚饲养和名犬繁殖培训等特种养殖,为职工多渠道增收作了有益探索。

3.2 抓基础设施建设,不断强化农业基础地位,推进农业生产发展

(1)加强水电路等基础设施建设。为保障职工生产生活水电需求,2011年,农场投入2万元修复水渠1130 m;投入42多万元建设三分场生产区泵房1座、水利渠道508 m、水利管道2 550 m。并加强对灌溉设施的全面检修维护,引导职工参与自身受益的农田水利等基础设施建设。同时,还改造生产供电线路3 000 m。

另外,农场还投入5万元新建和维修一分场生产区道路2 300 m,维修三分场生产区道路5 000 m。

(2)实施土地整治项目,提高土地利用率。农场配合广西柳州市土地整理中心做好“沙塘农场、江湾村、三合村土地整理项目”工作。该项目总投资2 482.84万元,整理土地面积662.09 hm2,项目建成后可新增耕地20.52 hm2。项目涉及农场1 541 hm2土地,投入资金将超过800万元。

项目建成后,农场生活、生产道路主干道10 429m、次干道5 883 m将得到硬化和整治,同时将挖17口水井。项目通过实行田、水、路、村等的统一规划,将农场建成路相通、旱能灌、涝能排的新格局,将有效改善生产生活条件和生态环境,增加有效耕地面积,提高耕地质量和土地利用率、产出率。这对降低农业生产成本和风险,保证农业生产的稳定发展和增加职工收入具有重要意义。

(3)实施鱼塘塘基改造项目。经多方协调,申请得到了柳北区畜牧水产局的鱼塘塘基改造项目资金50万元,改造了34.77 hm2鱼塘塘基,38户塘主受益。通过改造,塘基得到了加固。

3.3 创新和强化服务职能,推进农业产业化发展

农场按照“保增长、保民生、保稳定,保持发展良好势头”的要求,在服务职工等方面有针对性地开展工作,推进农业产业化发展。

(1)加强农技培训,提高职工致富本领。农场通过组织21名职工到柳江县鲁比村学习葡萄种植管理技术,组织工作队每周2次到队到岗提供萝卜地膜覆盖、水带微喷、农药使用等技术服务,先后3次举办养鹅、养鱼、养猪等农业技术培训班(参加培训职工累计约达200多人次)。通过培训提高职工的种养技术,增强职工生产信心和提高其致富本领。

(2)强化对萝卜种植户的服务。农场为种植户提供生产技术、信息等产前、产中、产后的各项服务,并在客商与萝卜种植户之间搭建桥梁。2011年农场再投入29 000元购进一台萝卜清洗机,并购进了小型装载机,用机器搬运代替手工搬运,既降低了劳动强度又提高了效率。同时又购进粉碎机,将清洗中选出的萝卜次品与叶子粉碎后投入到鱼塘内喂养草鱼,变废为宝。

(3)加入协会,规范管理。在农场的牵头和引导下,有8位职工加入了柳州市柳北区得利养猪协会,通过养殖专家的课堂授课和入户指导,通过“协会+会员+技术+市场”的发展模式,不但改变职工养猪相对分散这一状况,规范了养殖管理,同时集聚了养猪户力量,形成资源共享互补,各养殖户的养殖技术不断提高,有效降低养殖风险。

3.4 加强农产品质量管理控制,扩大“柳江河”品牌影响

(1)做好农产品销售工作,扩大“柳江河”品牌影响力度。近年来,依托广西柳州市,大力发展水产养殖和以白萝卜为主的蔬菜种植。所产的蔬菜和水产品在柳州及周边已小有名气,深受广大市民的认可和好评。2011年,积极探索“超市+基地+农户”的“农超对接”产销模式,与柳州市世纪联华超市13家门店进行“农超对接”,向该超市供应了1 527 kg草鱼、19 500多kg白萝卜。

今后,农场还将继续探索更好的产销途径,努力在柳州市新一轮“菜篮子”工程建设过程中,扩大“柳江河”品牌影响,把城市市民的“菜篮子”变成农场职工的“钱袋子”。

(2)做好质量管理控制,保障农产品质量安全。继续严格执行《广西农垦国有沙塘农场关于农药(渔药、兽药)使用管理规定》,通过加强农产品生产全过程的用药管理来进行质量管理控制,保障食品安全。2011年生产的葡萄和白萝卜种植通过广西壮族自治区农业厅无公害农产品产地认证。

4 结语

定价是最有力的武器 篇5

其实，定价战略并不复杂，合格的定价战略可以分为五步：价值创造、价格结构、价格沟通、定价政策和价格设定。

首先，制定价格应基于生产能够为客户带来价值并盈利的产品上，而非用价格覆盖所有成本。其次，复杂的价格结构可以捕捉到每个细分市场中可能实现的最优价格。再次，个性化定价需要大量的沟通，以确定价格与产品、服务的价值之间的合理性。另外，定价政策要透明、一致。最后，在增量实施分析中，管理者可以对价格进行微调来测试客户反应，把定价失误带来的风险最小化。

我相信，在当下复杂的经济衰退环境中，公司在定价时还应该严格遵循成功三原则：基于价值、积极主动和利润驱动。

基于价值。如果客户从产品或服务中获得的价值确实由于经济衰退而减少，那么就应降价；如果市场上的客户数量虽然减少了，但他们却并不认为产品或服务价值降低，那降价就没有必要。

积极主动。同时，当企业预见到新一轮衰退到来和新的替代性对手出现时，应当积极主动地采取降价策略。

利润驱动。公司要坚持最基本的利润驱动原则。艾伦·穆拉利接任福特汽车CEO职位后，毫不犹豫的减少车型、降低产量。尽管放弃了市场份额，福特却最终成为三大汽车巨头中惟一没有遭受厄运的公司。