中国企业的国际化机会

中国企业的国际化机会（精选六篇）

中国企业的国际化机会 篇1

以往, 中国加工企业的出路大多是给发达国家的品牌做OE M (挂牌生产) 。发达国家为什么要把一些产业转移出去呢?因为它们要专门做创新。经济学家格鲁什曼做了一个研究, 认为转移和创新的速度与经济收益有很大的联系。美国把一些产业转移出去, 如果创新的速度比转移的速度快, 美国肯定获益;如果创新的速度比转移的速度慢, 美国就会蒙受经济损失。美国搞金融衍生产品、虚拟经济, 而实体经济创新的速度慢、转移的速度快, 这样, 产业转入国就要比产业转出国多受益。当然, 发达国家只向产业聚集的地方转移, 而不向最小、最穷的国家转移。最后结果是, 最发达和最不发达的国家相对受损, 而受益的是位于中间的国家。富国看起来有钱, 但金融危机爆发证明美国根本没那么富, 真正富起来的是“金砖4国”、“金砖11国”。“金砖4国”指巴西 (Brazil) 、俄罗斯 (Russia) 、印度 (I nd i a) 和中国 (Ch i na) , 这四个国家的英文名称首字母组合而成的“BRICs”一词, 其发音与英文“砖块” (bricks) 一词相似, 故称“金砖四国”。

中国企业的国际化有三种方法。一是直接出口产品。过去不少企业的产品向欧美市场出口, 但很难赚到钱, 最多挣点劳务费。最赚钱的国际化是进入与中国平行和比中国发展水平低的国家, 如把商品卖给这样的国家, 从单价上来说是赚钱的, 但在没有建立信用体系的国家, 货款回收比较困难, 所以最好是进入“金砖国家”。“金砖国家”和中国是平行的经济体, 经济模式互补, 商业机会较多。国际化的第二种方法是走上行路线, 像联想那样购买品牌, 购买强势品牌。TCL的国际化不太成功, 是因它购买了弱势、走下坡路的品牌。一个走下坡路的品牌被中国企业控制, 管理的对象又是对中国有看法的欧洲人, 这就决定了这种国际化的难度非常大。第三种方法, 与大型零售商合作, 如沃尔玛。沃尔玛是典型的价格杀手, 进入沃尔玛, 品牌不太重要。相比较而言, “金砖国家”是中国品牌销售空间比较大的地方, 特别值得我们研究。

“金砖国家”是中国汽车出口增长最快的国家, 但其中的差别也很大, 要进行具体的分析, 不能用统一的策略开拓这类市场。“金砖国家”相对来说机会较多, 但这是处于上升期的市场, 第一代中产阶级已经普遍向往欧美生活方式, 对中国品牌的兴趣较低。从概念上说, 他们不认为中国是高端生活、文化的代表, 所以在包括中国在内的“金砖国家”, 品牌欧美化或品牌带有国际风格是很重要的营销策略。不少中国汽车在海外做广告强调欧洲技术, 这是营销操作中重要的一个问题。

在“金砖国家”, 中国企业要更多地尝试本地化营销。“金砖国家”市场足够大, 从长远角度说, 应当了解当地消费者, 并据此制定营销策略, 不能简单地将产品甩给代理商。代理商都希望通过自己的渠道把商品卖出去, 不想有太多的营销投入, 这样就把我们的产品卖低端了。本地化营销有助于降低信用风险, 有利于长期发展, 但实施本地化营销, 就要使用当地员工。管理当地员工对于我们来说是一个难题。中国人认为非洲员工的流动性大, 但是北京华泰科技公司在肯尼亚的负责人却发现, 非洲人非常听父母的话, 80%的年轻人由父母给他们找对象, 受父母的影响非常大。于是他们就经常访问非洲员工的家庭, 给家长送些小礼品。父母觉得这样的老板太好了, 就和儿子说要在这家公司好好工作, 不要离开。父母说不能离开, 儿子往往就不离开。

当前, 全球经济形势给中国企业走向世界提供了一个战略机遇。首先, 发达国家可被兼并的品牌资源很多, 如果开拓“金砖国家”或发达国家中较弱势国家的市场, 这些品牌资源还挺好使。其次是技术资源, 西方有一些厂家专门做技术研发, 它们离不开融资, 或在小股市上市, 我们就有可能从技术上抄底。

然而, 要想开拓国际市场, 首先就要把试验市场做好, 而中国就是一个非常好的试验市场。可以选择国内某个区域市场和某个国外市场来做, 这是比较强势的做法。相对保守的做法是对自己在国内市场上的商业模式做出判断, 从研发到营销管理、渠道管理, 包括成本管理、承销商及合作伙伴管理, 都要有一套适合市场发展的模式。其次, 要有国际化人才。柳传志说, 联想能够和I BM走到一起, 有两个原因:其一, 卖了这么多年I BM产品, 对I BM是怎么回事基本了解;其二, 双方同意3年内用I B M的人, 然后只要市场稳定、股市不错, 能从投资人那里得到钱, 就可用其他人。联想后来用的人主要来自戴尔公司, 联想是用借人的方法实现自己的国际化目标。如果我们对国际市场进行操作, 就要考虑能不能借到人;如借不到人, 就要考虑怎样培养国际化人才。最后是渠道控制。从品牌操作的角度说, 渠道控制很重要, 如与谁合作建生产基地?怎样与经销商合作?选择强势经销商还是弱势经销商?这些都有讲究。所谓讲究, 就是在博弈中自己一定能控制局面。

中国企业的国际化机会 篇2

国际新创企业海外创业机会识别与开发

国际新创企业作为一种新型的创业形式和国际企业组织类型,对传统的国际化理论提出了挑战.本文基于国际创业的.视角,从创业机会的角度来探讨国际新创企业创立与成长问题,揭示了国际新创企业创业机会的来源以及企业家机会识别与开发过程及其影响因素.

作 者：朱吉庆 Zhu Jiqing  作者单位：上海外国语大学国际工商管理学院,上海,83 刊 名：上海管理科学  ISTIC英文刊名：SHANGHAI MANAGENT SCIENCE 年，卷(期)： 31(5) 分类号：C939 关键词：国际创业   创业机会   机会识别  

国际势力做空中国的机会 篇3

不仅如此，近期国际市场上也诞生了一批因“做空中国概念股”而声名鹊起的机构。一家名为浑水研究公司（Muddy Waters Research）今年来通过曝光在美国等地上市的中国小公司虚假财报和欺诈行为，令诸多中国公司闻其色变。被浑水公司盯上的绿诺国际去年秋季被摘牌，今年做空的中国高速频道、雨润食品股价几天内暴跌超过一半。有数据统计，受浑水公司报告影响，在北美上市的中国企业市值已经蒸发近50亿美元。

如果说只是针对具体上市公司，揭露其财务造假、信息不真实等情况无可厚非。但近期的“做空”已经由单个公司扩大至中国整体经济。这却是近年少有的情况。目前境外“做空中国”的主要逻辑是中国高通胀下，面临着经济增速放缓。在经济“硬着陆”下，10.7万亿地方政府债务中，来自城投公司等地方融资平台的贷款为4.96万亿元，这部分成为坏账的可能性非常高。因此，中国从金融体系开始的经济“崩溃”可能性非常高。

这样的“推导”，从逻辑上难以“证伪”，但同时也无法“证实”，“中国经济将崩溃”的结论本身就是个伪命题。就犹如知名经济学人士谢国忠，最近5年都在唱空楼市一样。或许再过5年，他的言论会得到验证，但这样的时间大跨度来验证一个结论，对于投资人而言已经没有任何意义。

中国药妆市场的机会 篇4

药妆主要是指针对问题性肌肤提出解决方案与方式的化妆品，目前国内市场一线阵容主要包括薇姿、理肤泉、嘉宝娜等区区几个国外一线品牌；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫、等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响；另外当属以冰王为主的河南兵团，以常见的保健品操作手法反而占领者相对巨大的市场份额，但市场相对混乱，操作手法落后，无长远品牌战略目标。

药妆类产品的巨大市场容量与潜力已是不容质疑的，都知道国外的化妆品有三分之一在药店销售，国内化妆品的销售比例确不到总量的百分之五，这是多么诱人的市场蛋糕啊！一时间业内风起云涌，好像进去都能被金子砸到头，笔者却认为真的要在化妆品行业的药线有所斩获以下几点是必须深入去了解与研究了：

一、产品的特征：

药妆类产品主要应当是解决个人护理问题的，那么这一类产品包含从头到脚（如防脱、去屑、脚气等），由内至外（由生殖保健到脱毛、狐臭），更不用说形形色色的肌肤问题（祛痘、祛斑、美白、抗老化、除螨等），作为企业是细分市场攻其一点还是长尾效应，抑或拳头品种带动品牌，包装是否有强烈的产品个性与渠道特征，企业需要有清晰定位并加以大力的宣传推广做为清晰的经营目标与定位。

二、渠道的特征：

长期以来化妆品的主要销售渠道都在传统百货超市、化妆品专卖店、包括KA卖场、美容院，那如果产品定位于药妆产品，那么是否有严格明确且强势坚持的渠道定位，并制定贴近渠道且能有效实施的推广策略，每个行业有每个行业不同的游戏规则，一定用惯性的思路必定会陷入市场操作的误区。国家对于OTC市场明显出现多头管理，市场正在逐步规范中，关于相关产品的批准文号，医保刷卡的限制与违规操作、零售渠道自身的专业性等方面都导致了市场问题的困惑，但正是困惑与混乱酝酿着真正巨大的机会，就看企业是否有明确的定位与真正专业的渠道策略，

三、客户群体的特征：

药妆是卖给特定消费群体的产品，但同样不同的产品就有不一样的消费群体，祛痘是什么年龄的人群在使用，消费能力怎么样，消费周期与使用习惯是怎么样的？防脱是什么人在使用，消费能力如何，消费意思和行为习惯是怎么样的，如何定位客户更能接受？不同的产品有不同的消费需求与使用期望，对应到企业如何制定相应的定价、推广、促销是企业能否真正抓住市场核心需求的关键。

四、市场的特征：

专业是事情交给专业的人去做，但是企业是否知道OTC的上游供应商应该是怎么样的，分为几种？医药公司与个人代理包括单店采购的代理商比例是怎么样的，各种方式的优劣势如何，如何最大化平衡市场矛盾又扩大市场份额，进而到价格体系的控制和管理，当市场的启动阶段如何平衡企业经营利益与市场费用的矛盾，四两如何拨千斤？并走入良性规范的运作轨道是企业营销能力真正的衡量与考验。

五、操作手法的特征：

目前一般的三线市场OTC网店正常在50家以上，不含乡镇四级市场，二级市场OTC网店正常在300家以上，一级市场动辄上千家，那么不一样的品类对于分销的要求也是不一样的，比如去屑洗发水的袋装更要求覆盖网店越多越好注重全面宣传与影响，但高端护肤就要求单点形象建设与现场促销与信任服务。纵横驰骋、点面结合将是不错的选择这对于企业的精细化品类管理与差异化营销策略包括绩效考核都提出了相应的要求。

六、战略性的网略建设与推进：

当一个行业处于巨大及机会但有比较迷惘的时候，往往是出现行业黑马与真正领导者的时候，这种背后真正的机会来源于对战略的高端建设并落实到细化的战术手段与营销管理。我坚信药妆市场的机会必将成就更多有志于这个领域的企业，祝这些企业好运！

中国企业的国际化机会 篇5

在德国参加双学计划是非常值得的，这一模式结合了学术理论和实践技能的培训。当你实习时，合作公司将为你减轻求学阶段的经济负担。在上课和实习交替进行，学生你的时间得到充分的利用。另外，你将会提高语言能力和获得宝贵的国际经历。双学计划是你在确定你的专业之前一个很好的机会

双学计划

很多德国的大学、学院和专业学校都为双学计划提供形式多样的机会：

一是整合了双学计划的培训与学习的项目。目的是为了让学生能够获得学术文凭，并通过由指定的专业学校举办的考试，从专业培训学校毕业。

二是学习时间和工作时间各半的统一项目。目的是提高学生对学术理解的水平，并通过工作获得实践技能。

三是为了在职的专业人士而设的项目，一般由个人的公司来确定。目的是让学生到达更高水平的学术里程碑。

国际学生

留学德国对于学生来说是相当具有吸引力的。毫无疑问地，国际经验、新的语言、各种新颖实用的津贴可以帮助你发展职业生涯。正如实践经验在你的学业生涯上一直被认为是必不可少的元素。不论其国籍，每个国际学生有权获得在德国的双文凭。

双学计划的优势在于，它涉及的范围超出了学术和实践意义，它还使一些公司与学生签订合同，产生一段时间的学习和工作的雇佣关系。

为了达到你所选择的学校的招生录取标准，提前做好准备非常重要。通过项目所获得的文凭相当于学士学位，还有一些硕士学位通过在夏季完成公司指定的实习任务来获得。

选择学校

德国有类型众多、教育质量卓越的高校，92%是公立的，7%是私立的，其中又分为大学、应用科学大学、艺术、电影、音乐学院。

研究型大学，教学重点在学术理论和实践能力的相互转化，一般都有很强的研究重点，并提供最广泛的专业科目和最好的高等教育设施。只有这种学校才能授予博士学位。有些大学专门研究某领域，例如科技、教育，就被命名为“科技大学 （TU）”或者“教育大学（PH）”。 还有的专攻某一学科，例如 Hanover Medical School、University of Veterinary Medicine、Hanover German Sport University Cologne。

应用科学大学，注重科学的实践方法，课程更多地涉及实际经验而非理论背景，学科范围并不广泛，主要集中某特定专业领域，例如科技、工业、公共事务、媒体等。实习阶段是几个星期至一个学期，在学生所属的公司完成。

合作教育大学，几乎所有人都希望受到实用性强的教育，并且尽快投入到实际工作中，它的课程就把学术学位和职业培训联合在一起。

艺术、电影、音乐学院，是未来艺术家的摇篮，培养画家、音乐家、建筑师、演员、设计师，还有艺术学者、艺术老师。它通常要求申请者有特别的艺术天赋，并且在入学考试中有所表现。不过，有些特别有天赋的学生，有时也能在没有大学入学资格的条件下开始一门课程。

合作公司

很多很好的德国公司为不同的双学计划提供就业机会。德国的大学和专业院校的官方网页提供合作公司资料，对于有兴趣参加计划的学生来说是非常有用的数据。

双学计划对学生的要求非常高。合作的公司会和学生签订合同并且资助他，所以选拔学生时有一套分类的流程。为了不错过截止日期，在高中毕业后18个月之内，学生应该清楚地知道有哪些专业学校并作出选择，最好在开学前12-14个月，向企业递交申请文件。申请文件需要：个人简历、推荐信、照片、文凭（高中学历证书）、一所德国大学的录取证书、德语能力证明。

学位要求

双学计划对申请者的基本要求是有一所德国大学的录取证书、相当于高中毕业证书，并有较高的德语语言技能。德国大学的文凭无条件接受，而其他中等教育机构的文凭需要验证再获得批准，学生原籍地区的教育部门负责认证学历。德语语言技能需要提供一个证书，也可以通过歌德学院获得。

双学计划为双重义务的践行提供了一个独特的经验，学校和公司都希望能成功地规划学生的课程表。

财务优势

双学计划的一大优势是，当你和一所公司签订了合同，公司根据你的工作给你支付薪水，这一定程度上减轻了你求学阶段的经济负担。薪水多少因人而异，但是它至少相当于一个德国学生的薪水。你还有获得奖学金的机会，一些国际研究基金提供奖学金用于资助国际学生。然而，你的财务问题必须在入学前整理。

To –do List

选择在德国的大学或学院，以及合作公司

按照德国大学指定部门的要求确认的证书

德国语言技能相关证书以及认证

签证，居留证，医疗保险（特别是来自非欧盟国家的学生）

说明通过公司资助的研究

预订住宿

中国企业的国际化机会 篇6

自新中国成立以来，我国政治、经济、文化以及各行各业都处在学习、赶超发达国家的过程中，而物联网又被视作“第四次工业革命”和继计算机、互联网之后世界信息产业发展的“第三次浪潮”。能否抓住物联网的契机引领世界，将决定我国今后在世界经济中所掌握的话语权。而随着我国国力和经济水平的提升，政府越来越重视新科技为经济带来的驱动力。此次消息证明了我国在物联网领域的领导地位，标志着我国很有可能是下一个科技浪潮的领导者。

按行业人士的说法，物联网正处在爆发前夕。物联网覆盖的领域又非常广阔，可能颠覆众多产业今后的发展，产值也从2009年的1700多亿元上涨到2013年的5000多亿元，并有希望在2020年达到5万亿元人民币。那么，物联网又是以怎样的方式波及包装领域，又会给包装领域带来哪些变化呢？

物联网近年产值及2020年产值预测

年份产值（亿元）

20091700

20123650

20135000

20147000

202050000

数据来源于网络汇总

目前，我们最熟悉的生活中的物联网与包装之间的互动是二维码。国内二维码应用最早出现在电子凭证、平面媒体及数字出版等领域。利用二维码给产品的包装盒做标识，对于企业来说，一个包装盒只增加不到1角钱的标识成本，就使产品有了自己的“身份证”，也使假冒商品没有了藏身之地，企业产品也更具保障，达到了防伪的目的。有了二维码，消费者只需要一台手机就可以随时随地了解产品信息，或是查询真伪，而且还可以和企业更好地进行互动，使得消费者无形中就成为企业打假的监督者。

对于企业来说，通过二维码可以迅速打响自己产品的知名度，同时也可以对数据进行精确的统计，有哪些消费者扫描了自己产品的二维码，有哪些消费者对自己的产品感兴趣，又有哪些消费者访问了自己公司的主页和网站等等，能够获得更加动态实时的消费者的反馈信息。

广东省华南物联网应用研究院周宁表示：“二维码技术本身并不复杂，但其背后的信息量积累是巨大的，它的标识代表着一种数据，最终包装企业可以通过二维码信息的收集形成数据库，这个时候数据库就是一种价值。且二维码所标识的信息不容易被其他不法企业抄袭。”

可以说二维码技术不管是对消费者还是对企业来说都是双赢的、互惠互利的，并且可以更好地帮助企业进行精准营销。二维码技术目前已经广泛应用在服装业、食品业、医药业、玩具业、电子产品业、奢侈品业、化妆品业、烟酒业、五金交电业等多个行业。当然，这些行业都离不开包装。

以现阶段来看，物联网的功劳值得肯定，物联网蓝图所描绘的景观一定能够得以实现。当然，物联网在包装领域的实现首先要克服技术、标准、成本等方面的困难。