市场营销专业技能证书

第一篇：市场营销专业技能证书

通过双证书提高中职市场营销专业学生实践能力

杨丽

(柳州市第二职业技术学校，广西柳州，545006)

[摘 要]随着我国市场经济的不断发展和产业结构的不断升级，为了适应市场的需要，许多中职学校开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。但是，大量的中职市场营销专业毕业生很难找到合适的就业岗位。分析原因可知，在营销类人才供不应求的现实背景下，中职毕业生找不到合适的工作岗位不是因为毕业生数量过剩，而是他们的素质和能力不能满足企业生产经营的需要。各所中职学校都以实行“双证书”培养模式来提高毕业生的就业能力。本文以我校市场营销专业建设实践，并分析了我国中职学校在市场营销专业人才培养中所存在的问题,并针对这些问题提出了对策。

[关键词]市场营销;双证书;建设

职业教育实行学历证书和职业资格证书并重的“双证书”是我国职业教育改革的一项重要内容，是落实“以服务为宗旨，以就业为导向，面向社会、面向市场办学”的重要举措。实行“双证书”制度，是指职业技术教育中学历教育(以学历证书为标志)与职业培训(以职业资格证书为标志)之间的一种融合、制度，学生完成学业，经考试、考核和思想品德鉴定合格，颁发毕业证书;经职业技能鉴定合格，取得职业资格证书。学历证书和职业资格证书制度是国家劳动管理的重要组成部分，也是劳动就业制度的一项重要内容。它反映了社会生产力发展的必然要求，同时也是一个社会文明与进步程度的重要标志。中等职业教育实行双证书制度，即中等职业学校的毕业生应取得学历和技术等级或职业资格两种证书的制度。这是中等职业教育自身的特性和社会的需要。

一、职业学校推行实施职业资格证书制度的意义

职业教育承担着培养实用型技能人才的重要责任，是我国教育中与经济发展联系最紧密、最直接的部分。因此，推行职业学校实施职业资格证书制度，既是加快培养高素质技能人才的重要举措，这对于促进职业教育改革与发展，增强职业学校毕业生实践创新能力和就业、创业能力具有重要意义。

二、职业教育实行“双证书” 制度的必然性

国家对实行职业资格证书有着明确的要求。1996 年颁布的《中华人民共和国职业教育法》， 1998 年国家教委、国家经贸委、劳动部《关于实施〈职业教育法〉加快发展职业教育的若干意见》，以上这些，为实行双证书制度提供了法律依据和政策保证。

随着社会进步，经济的发展，尤其是我国高校招生制度改革之后，每年将有上千万大、中专毕业生就业、择业、创业，他们所面临的竞争压力非常之大。当前大学生就业难已经成为了一个社会问题，引起了社会的关注。如何提高毕业生的就业竞争能力这一课题就很严峻地摆在了各职业院校的面前。社会人才市场对从业人员素质的要求越来越高，特别是对高级实用型人才的需求更讲究“实用”、“ 效率 ”和“ 效益 ”，要求应职人员职业能力强，上岗快。这就要求职校的毕业生，在校期间就要完成上岗前的职业训练，具有独立从事某种职业岗位工作的职业能力。双证书制度正是为此目的而探索的教育模式，职业资格证书是职校毕业生职业能力的证明，谁持有的职业资格证书多，谁的就业选择性就大，就业机会就多。

实行双证书制度是高职教育自身的特性。中等职业教育是培养面向基层生产、服务和管理第一线的高级实用型人才。双证书是实用型人才的知识、技能、能力和素质的体现和证明，特别是技术等级证书或职业资格证书是职校毕业生能够直接从事某种职业岗位的凭证。因此，实行双证书制度是职业教育自身的特性和实现培养目标的需求。

三、市场营销专业人才的准确目标定位

许多中专、技校、高职都纷纷开设市场营销专业,但从各类人才招聘市场所反映的信息来看, ,如何为中职市场营销专业的毕业生找到一条合适的就业之路是各校都面临的问题。为此,分析本专业毕业生的就业岗位群和竞争优势,并在此基础上准确拟定本专业的培养目标,就显得至关重要。

从社会需求角度看，市场营销职业分类有以下几种：市场营销理论人才、市场营销管理人才、市场营销策划人才、市场营销推销人才和市场营销服务人才。企业对于营销理论性人才的需求很少，而对于营销实践人才需求却很大。由于中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育有着明显的区别，后者以培养营销理论人才、市场营销管理人才和市场营销策划人才为主，而中职则以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才为主即以培养推销员、市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务职员等为主。所以，无论是课程设置、教学内容的选择还是教学计划的开展，都要以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才所需要的能力和素质为目标。

四、加强以“双证书”相对应的教师队伍

虽然市场营销专业不像机电、汽车制造、数控等专业要求的动手操作能力那么强，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“双师型”教师进行理论与实践的教学。然而，中职学校市场营销专业的师资结构很不合理，老师大多数来自高校的毕业生，他们虽然理论知识

丰富、专业基础扎实，但由于他们没有参加过营销类工作，对实际的营销工作流程和技巧都不熟悉，实践教学能力很差，这些老师培养的学生有理论无实践，与企业的用人标准不符，这样的师资情况与培养模式与中职学校培养技能型人才、中职教育是以就业为导向的教育理念不符。为了实现营销专业的实践性教学，中职学校必须加强师资队伍建设，走专兼结合的教师队伍建设道路，提高教师的教学能力和科研水平。为了促进教师专业水平的进步，一方面，对于学校专职老师，学校应采取多种措施定期对现有教师进行专门培训,派教师到企业或更高层次的院校进修,为他们提供机会,深入到企业、社会进行调研,改善教师的知识结构，以提高他们的专业水平和教学质量。另一方面，加大兼职教师的比例，这些兼职教师必须真实来自企业营销工作第一线，对于营销工作的流程和发展方向了如指掌，这样既可以使教师队伍始终保持较前沿的水平，又能大大降低学校的办学成本。

五、建立与“双证书”相匹配的实训基地

企业希望中职市场营销专业培养的学生应该具备从事市场营销领域中多种岗位的基本技能，其中包括市场调研能力、营销策划能力、推销能力、公共关系能力、商务谈判能力等，但是这些能力仅靠课堂学习和训练是很难培养出来的。如果建立与营销专业相匹配的实训基地，学生在实训基地顶岗实习，不仅可以获得实际营销工作经验，而且也培养了沟通能力、团结协作能力等综合能力。

我国市场经济发展对高技能紧缺人才培养要求越来越高，“双证书”制度就是在此形势下必然产生的教育模式。职业资格证书是职校毕业生职业能力的证明，谁持有的职业资格证书多，谁的从业选择性就大，就业机会也就越多。国此，我认为中职学校应该从学生的自身情况出发，根据市场营销人才培养目标，依据技市场营销的定位方向，并结合中职学校培养应用人才的特点，不能偏大求全，从而使得中职类市场营销应用类人才在以人才定位为方向的指引下，提高教学效率、突出教学效果，办出特色。

参考文献：

[1]杨丽英.提高“双证书”获取率,增强学院综合竞争力[J].《科技创新导报》 ,2012年17期.

[2]黄刚 .校企合作、工学结合人才培养模式的理论与实践. 卫生职业教育, 2012年 30卷 第23期

[3]郭素华,王二丽,付达华 . 践行工学结合创新高职院校人才培养模式 . 中医药管理杂志, 2012年 20卷 第12期

作者简介：杨丽，女，广西柳州人，管理学研究生，柳州市第二职业技术学校讲师，研究方向：市场营销。

第二篇：网申技巧,技能证书技能特长（本站推荐）

网申简历制作技巧之技能证书/技能特长

各家银行在网申简历填写时，必然不会缺少的一个内容就是关于技能证书的获得情况，因为在这个模块可以最直观反映一个学员是否优秀。相对来说，银行是一个比较重视获奖证书的一类单位。那么，在所获技能证书以及技能特长这个版块，考生应该如何来填写呢?

技能证书这都是硬性条件，如实填制即可，一般来说主要包括外语、计算机、专业技能证书这几个方面。有的银行是直接给下拉列表框，考生从中选择即可，也就意味这一块考生发挥空间并不是很大，如在外语水平证书这块，大部分填的都是英语，考生可以选择的托业、雅思、GRE-

4、GRE-

6、专四或专八等，一般后面可能会让你填考试成绩，考生可如实填写，在语言水平这栏，可以填熟练，表示你可以很好的进行日常沟通。当然对于有其他小语种沟通能力的考生，可以重点强调小语种的掌握情况，这在各大银行是十分加分的，尤其是中国银行，很有可能直接因为你懂得一门小语种而破例一路晋级。若是在计算机证书获得情况填制时，也是直接选择其中已列示的可供选择的证书。一般计算机证书有国家一级计算机证、国家二级计算机证、省级计算机证书。如果有些考生没有考过相关证书，若有可自由编辑的区域，可以在计算机水平这栏，特别强调熟练掌握OFFICE办公系统软件，特别是EXCEL的操作，或统计学软件SPSS基本操作。其实，银行并不是很在意你在计算机等级证书获得情况，只是想通过这些了解你是否具备日常基础的办公软件操作能力，尤其银行常会用到excel表格的编制。

相对于计算机证书的获得，银行更为看重专业技术资格证书。当然，这并不是一个必要条件，却是一个有利条件。专业技术资格证书一般有会计从业资格证、证券从业资格证、银行从业资格证、会计师、CPA、驾照等。资格证当中会计从业和银行从业是比较有竞争力的。当然，如果你拥有会计师，尤其是CPA证书，那就十分有优势了。然而，对于没有的考生也不用气馁，这是一个充分条件而非必要，对于部分证书欠缺的考生，是可以通过其他地方来进行弥补，来体现你个人的优势的。

网申简历制作技巧之科研经历

在网申填制简历时，有部分银行会涉及到科研情况。对于这部分，一般大学毕业生在校期间未涉及发表论文或取得学术成果的可以不填。这里的科研情况指的是在公开学术期刊发表过论文，或者是有署名可查到的项目课题经历，而非毕业论文。相对大部分在校本科生而言，有类似经历是比较少的，这主要是针对研究生或博士的。

若确有涉及，在填写的时候，考生要注意一定的格式和规范。若是论文发表，一般包括的内容有文章及刊载刊物名称、级别、出版时间、作者排名、出版社等信息。填写顺序是：出版时间+论文名称+刊物级别+作者排名+出版社，如“2014年2月，论文“收入冲击与消费不平等研究综述”发表于《经济学动态》，A2，第二作者，中国社会科学院经济研究所出版”。若是项目经历，一般填写顺序是：项目起止时间+项目名称+项目级别+项目内容简述+个人职责+项目成果，如“2012年9月至2012年12月，西南财经大学创新人才培养基金项目，校级，课题：希腊主权债务危机形成机理及其影响研究，本人作为项目主持人，带领4人小组选定课题、论证课题的可行性，主笔撰写立项标书，阶段性成果入选2010“第十五届中国《资本论》研究会学术年会”，并应邀参会”另外，考生注意，在填制科研经历时，各区域内容可以统一用逗号隔开，看起来工整规范。

对于确有相关科研经历的考生可以按照如上格式和要求进行填制，即可以体现你的学术性，也可展现你的专业性，会给HR留下很好的印象。对于没有的考生，“河北华图金领”告诉大家这属于正常情况，银行是可以理解的，可直接留空，不需有太大心理压力。

网申简历制作技巧之家庭背景

银行相对来说是一个比较看重资源的单位，而家庭背景的填列可以从侧面反映一个考生所拥有的资源。所以，需要考生在填制的时候尽量能够体现自己的优势。

家庭情况这模块主要涉及的就是与本人有亲属关系的人员，一般指的是父母、兄弟姐妹。填列的内容有姓名、与本人关系、单位、职务、联系电话、教育情况等。如果考生父母确实接受过良好的教育，并在某公司担任重要岗位，这里就是你展现的地方。如果部分考生家庭情况确实不理想，比如父母是务农，可选择委婉的表达方式，争取一个笔试机会。如果父母只是普通职工，而亲属有担任某大型企业要职，或自主创业，也可以在此处进行反应，以丰富相关内容。

当然，家庭情况是银行筛选简历的一个标准，并不是唯一标准，各大银行在简历筛选时会综合考虑各方面的情况，以求最适合的优秀毕业生。

第三篇：技能证书获得表彰大会发言稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好，我是甲烷氯化物分厂热氯化工段的工段长，张XX。非常荣幸今天能代表技能学习人员在这里发言。

作为一名爱岗敬业的天原人，我们要与天原的快速发展始终同行。我们不仅要在自己的岗位上辛勤劳动，还要在自己的工作中不断的积累经验、学习、成长。我知道新天原不仅需要我们奋力拼搏，苦干、实干、巧干，更需要我们大家有丰富的科学文化知识与技能。我深知只有注入新的力量，才能谱写天原新的篇章，只有不断学习才能创造百亿天原，只有不断磨练，我们才会有坚实的臂膀推着千亿化医前进。多年来，我始终坚信一句哲言：学习，是一个人进步最大的动力。

热氯化工段是整个甲烷氯化物装置的核心，工艺设备复杂，技术含量高，作为工段长，我知道自己肩负着怎样的责任，一要做到对工艺流程心中有数;二要处理好开车时氯气的投放，负荷的开降;三要能及时地处理好各种紧急事故;四要带领好工段人员进行生产和技术学习。要承担这样的责任，我必须要有足够强大的肩膀，而我强大的肩膀就是我的技能知识。

在多年的日常工作中，也会遇到棘手的问题，在问题面前才知道自身的知识技术还不够扎实，还有很多地方需要继续充实、学习。俗话说，活到老学到老，虽然今年我已经50多岁了，我还是报名参加了今年的高级技师的学习。50多岁的我，学习能力已不如年轻人，再加上身为工段负责人，还要兼顾生产和管理工作，所以需要比其他人更认真更努力，才能跟上学习的进度。我虽然每晚都要学习到12点半，可心里还是觉得，只要能学到真技术，学到再晚都值得。也只有这样才能让我有足够的力量扛起工段长的责任。

站在这里让我回想到了过去，厂里的老前辈们在恶劣的条件下都能坚持辛勤劳作，不断学习。如今公司为我们请来了专业的老师到厂教授我们，还让我们通过实际操作，学习技能。公司为我们创造了如此好的学习和工作环境，我们应该更努力地学好知识技能。在这里，我非常感谢公司组织了这次技能学习，为我们创造了如此好的学习机会，不仅让我们学到了真技术真本领，还提高了我们的工资待遇。

在以后的工作中我会将所学所会运用于实际，在实践中提高自己发现问题、解决问题的能力，提高自己指导生产和管理的能力，同时，在日常工作中，我还会将自己所学的知识、技能教授给班组成员，提高他们的实际操作技能。我相信通过我们天原人的共同努力天原之火会越燃越烈，天原之光会越照越远。天原的明天会更美好，天原的旗帜会更鲜艳。我相信通过我们的共同努力“百亿天原，千亿化医”不是梦!

谢谢大家!(鞠躬)

第四篇：2014年继续教育证书和六项教学技能证书验证说明

一、验证流程：

1、查看并收验证单位2013年教师远程全员培训(初中、高中)学段汇款凭证复印件

2、查看验证单位2013年教师远程全员培训成绩中合格人数及具体名单

3、查看教师研训学习笔记：每人最少10篇

4、查看教师《晋中市中小学教师教学技能大练兵记录手册》填写情况

5、收验证单位教师继续教育证书和六项教学技能证书(未参加培训和成绩不合格者不予以验证;两证分别整理，顺序与成绩表一致。)

二、证书填写说明：

1、继续教育证书：

(教师证书编号填写要以校本培训邮箱中公布的各学段编码登记表为准) ①年度：2013

②专业课：教师专业理念与师德、知识与能力培训(8分)

培训单位：初高中——继教网，幼儿小学——中国教师教育网 ③专项培训：校本培训10次(3分)

专项培训10次(3分)

2、六项教学技能证书：

①第二次：2012-2013学年度第二学期

六项全填考核单位：**学校考核等级：优良中差

比武单位(诵读、写字项目)：**学区(县直学校填单位名称)比武结果：优良中差

②第三次：2013-2014学年度第一学期

六项全填考核单位：**学校考核等级：优良中差

比武单位(课件、说课项目)：**学区(县直学校填单位名称)比武结果：优良中差

2014.03

第五篇：市场营销技能大赛总结

时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。