营销技能大赛公式

第一篇：营销技能大赛公式

营销技能大赛策划书

活动主题：强能善技，创意营销!

主办单位：广东科贸职业学院商贸系学生会

承办单位：市场营销协会

活动时间：6月10日- 6月12日

活动目的：是为了深入开展学习实践科学发展观。提高我系学生的专业技能，培养学生的动手能力，营造浓厚的学习氛围。为让同学们能更好的参与本次比赛，特制订本细则。

活动规则：

1、参赛队伍要求，每5人为一支队伍，限为广东科贸职业学院商贸系学生参与(可跨班、跨专业、跨年级)，每支队伍必须选出一名ceo。

2、比赛时间以及参赛资格：

分为三个赛季：每个赛季都实行淘汰赛制度。

第一赛季(策划阶段)：5月23日-6月2日;参赛队伍由委员会从报名队伍中从优选出。

第二赛季(营销阶段)：6月10日- 6月12日;参赛队伍为进入第一赛季的队伍中从优选出。

第三赛季(总结阶段)：：6月13日-6月16日。参赛队伍有委员会从第二阶段队伍中从优选出。

3、经营范围：不得传销，不得贩卖国家规定的危险品、特殊制品，不得贩卖烟酒。

4、广告要求：从官方宣布比赛开始时即可进行广告宣传。届时，主办方将提供滑板一块供各参赛队伍进行广告宣传，禁止宿舍强行推销行为、禁止在校道胡乱张贴广告宣传单。宣传成本需纳入经费预算。

5、模拟市场进行三天，时间为：6月10日- 6月12日，

6月10日17：00正式开始至21：30，

6月11日时间段为：8：00至21：30，

6月12日时间段为：8：00至下午17：00。

6月12日晚19：30开始进行嘉年华游园活动，届时将会提供少量摊位可摆卖(当晚摆卖成绩不计入总分)

6、经费预算不得超过500元。

7、本次模拟市场不提供水、电供应，禁止用电(在宿舍内禁止使用违规电器，一经发现，扣本环节15分。)

8、模拟市场将在校道进行，所有摊位以投标方式获得，将以明标方式进行投标。起标价为5元。竞标时间：5月30日中午12：30开始、地点：教学楼(待定)。

9、各参赛队伍所购置的物品须存有收据，当晚上交监督小组，以作统计。

10、各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计。

11、本次比赛将评选出团体奖项：团体奖项(一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖数名、最具创意奖、最佳战绩奖);个人奖项(最佳ceo奖一名)。

12、计分说明：第一赛季，第二赛季，第三赛季，各个赛季为100分，最终分数为三个赛季的总分。

补充说明：

一、 请各参赛队伍自觉遵守大赛规则，互相监督，公平、公正的参与比赛，若发现不诚信，违反比赛规则的将与以取消资格处理。

二、 商贸系团总支学生会委员会对本次活动享有最终解释权。

如有疑问，请与委员会成员联系。

郭玉婷，电话：13416144454 短号：674454 qq：648513193

陈继兵，电话：13416144543 短号：674543 qq：865907311

陈紫云，电话：13929564396 短号：674396 qq：263406207

商贸系团总支学生会 市场营销协会

xx年5月19日

第二篇：营销技能大赛培训方案

项目负责：梁文亮陈跃

一、培训内容

校内教学：由汽车教研室承担

校外实训：由汽车4S店承担

二、培训内容

1、校内理论培训：

培训时间：3月14日—3月20日之间利用课余、晚上或者周末时间授课12学时。

培训内容：汽车文化、汽车构造与性能、汽车新技术、汽车营销理论与营销技巧、汽车商务谈判与销售流程

培训地点：汽车实训室

2、各汽车4S店实战培训：

培训时间：3月

14、

15、

22、23日实训4天。

培训内容：汽车销售实战(含公司介绍、车型介绍，购车流程，合同签定，汽车贷款，礼仪接待等)

培训地点：各4S店展厅

第三篇：汽车营销技能大赛策划书

一、 活动主题

营销自我，展现风采，成就未来。

二、 活动目的

让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。

三、 主办单位及承办单位

主办单位：汽车工程系

四、 活动时间和地点

(一) 活动时间：2016年10月10日-2016年10月19日 (二) 活动地点：实训中心

五、 活动对象

汽车工程系全体学生

六、 前期宣传及报名工作

(一) 前期宣传：由指导老师到高职汽车营销1班进行动员。 (二) 报名方式：以小组为单位进行报名(3-5人)，挑选5个小组进行参赛。

(三) 报名时间：10月10日8:00-10月13日21：30 (四) 报名地点：汽车工程系办公室B403陶老师处

七、 活动流程安排 (一) 赛前流程

1. 由指导老师挑选小组组员。

2. 10月13日指导老师进行课堂培训，并通知汽车营销技能大赛的相关事项。 3. 邀请评委：七个评委。 4. 制作比赛横幅。 5. 比赛当天进行抽签。 (二) 比赛流程 1.比赛流程

A. 主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。 B. 有请领导致辞并宣布比赛开始。 C. 参赛选手依次进行车型销售介绍。 D. 比赛结束宣布比赛得分及名次。 E. 有请领导做最后的总结。 2.比赛——模拟销售 决赛时间：2016年10月19日 决赛地点：实训中心

八、 比赛评分标准(百分制) (一) 比赛评分标准 1. 仪容仪表5分 2. 语言表达能力10分

3. 汽车销售专业知识介绍20分 4. 销售技巧应用25分 5. 应变能力处理20分 6. 客户异议处理20分

九、 奖项设置

一等奖一名 二等奖一名 三等奖一名

汽车工程系2016年10月10日

第四篇：营销技能大赛心得体会

营销技能大赛刚刚结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。

作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。

在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。

通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。

像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。

第五篇：营销技能大赛开幕词

尊敬的各位领导、老师、参赛选手、同学们：

大家下午好，很高兴能够参加营销技能大赛，经过紧张有序的准备，太原大学经贸系第十四届营销技能大赛现在进入总决赛了。开展营销技能大赛活动，应用专业知识，活跃校园学习气氛，提高学生综合素质能力。本次比赛专为同学们提供实训机会，综合营销、电子商务、国际商务贸易、金融等让同学们学以致用，提高学习兴趣和实践能力。

营销技能大赛对于每一位参赛选手都是一次历练、一种体验，我们应该珍惜每一次学习的机会，在比赛中留下成长的脚印，我希望在比赛中每位参赛选手能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水平，赛出风格，赛出特色，赛出水平，赛出友谊。

经过这次营销技能大赛，要将所学营销知识用到实践中，不断积累营销经验，增强自身的营销实力，为以后的发展打下坚实的基础。

最后，再次向筹办本次营销技能大赛付出辛勤劳动的全体领导、老师和同学表示衷心的感谢和亲切的问候!

预祝同学们取得优异的成绩，预祝本次营销技能大赛取得圆满成功。

谢谢