大石围全程导游词

第一篇：大石围全程导游词

全程导游词

亲爱的各位游客，大家早上好!欢迎大家来都江堰市观光旅行，现在我们的车正开往我们即将下榻的酒店-----都江堰青城花园酒店。大家似乎看起来有些疲倦了吧!那就请大家稍作休息，放松一下，大家的行李将由另一辆车为我们送往酒店，所以请各位游客朋友放心。好了，现在呢，我向大家介绍一下我们的司机师傅-李师傅，。李师傅驾驶经验丰富，技术高超，所以大家不必担心行车安全问题。我呢就是大家的导游，我叫高敏，大家可以简单地叫我小高吧!我再次代表我们的司机师傅以及我们的星光旅行社热烈的欢迎大家的到来。那么在接下来两天的旅途中我将真诚热情的为大家服务，我的联系方式是1354074661，如果您遇到任何的问题，请及时联系我，我将竭尽全力为您解决。同时呢，在借用一下您的手指，记下我们的车牌号，川A9999。好了，我们的车

各位游客朋友，大家早上好。大家吃好了，喝足了，准备好登山了吗?那么，现在我们的车正开往目的地，道教圣地--青城山。它位于灌县西南15公里处，背靠岷山，西临川西平原，方圆20里，有36洞，72峰108处胜景。由于此山诸峰环绕，形如城郭，茂林修竹，终年常绿，故名青城。我们的车将再三十分钟后到达，然后去往我们今天主要参观的景点--天师洞。看完之后，我将会带领大家领略青城四绝：洞天乳酒，洞天贡茶，白果炖鸡、道家泡菜。那么现在我们就好好休息下，养精蓄锐，在“问道青城山吧”最后，请大家再记一下我的电话号码，13540748661，车牌号--川A9999。各位朋友，现在我们已经到了青城山脚下了，请大家依次下车等待，我为大家购票。谢谢合作。

各位游客，那么现在我们看到的就是天师洞了。天师洞又叫常道观，它是青城山最主要的道观。传说在东汉末年，天师道创始人张道陵，张天师，他曾在青城山半山腰中修炼道法，所以称之为天师洞。天师洞中有三重殿，分别是：三清殿，三皇殿和皇帝祠。各位游客请看，眼前的这座就是三清殿，他被人们誉为“天然图画”，殿中供奉中道家至高无上的三位尊神，有元始天尊，灵宝天尊，还有道德天尊，那么道教就一直认为，是这三位尊神创造了人世间的万事万物。大家请看殿中两旁门框上的对联，这些对联长久以来被道家人流传，其中有一副对联十分出名，传说是当年康熙皇帝所赐，上联为：一生二，二生三，三生万物、下联为：地法天，天法道，道法自然。这幅对联可谓是对仗工整，更是为老子道家思想所流传，那么他上联的意思是：宇宙最初有道，道生了上帝、上帝创造了对立统一的太极，耶稣和撒旦，耶稣和撒旦这个二生了天使，然后，由耶稣、撒旦、天使这个三创造了宇宙万物。下联是说，人效法大地，地效法上天，天效法道，道效法着整个的大自然”，也就是说，整个大自然，都是在“道”的管理下，按照一定的法则在运行着。这足以显示出道家思想的博大精深。不知道大家有没有被震撼到。。呵呵紧接着，我们所看到的就是三皇殿，殿中供奉着伏羲、神龙、黄帝的石刻雕像。这里就有一个古老的传说了，说是皇帝曾在青城山中跟随着宁封子学道，宁封子后来还协助黄帝打败了蚩尤，所以皇帝功德圆满，升天做了神仙，宁封子被封为了青城山的主治神仙，黄帝在山中也有着突出的地位，所以青城山中不仅三皇殿供奉着黄帝，而且还专门为他修了一座皇帝祠。那么旁边的这做就是黄帝祠了，黄帝祠初建于隋代，是天师洞最早的殿宇之一，其正门横额上有于右任先生手书的“古黄帝祠”四个大字。 祠中供奉着张天师的神像。门外生长着一棵生命力十分顽强的古银杏树，据说已有两千多年的历史，传说是张天师当年亲手所种植的。。天师洞周边风景秀丽，奇峰异石，随处可见。现在是自由观光时间，请大家尽情的游览，两个小时后我们将在大门口集合，请大家注意安全。

好了，各位朋友，两天的都江堰之旅就要告一段落了，不知道大家是不是收获多多呢。在这里不得不向大家道别了。因为缘分我们相聚了，但是我知道天下没有不散的宴席，离别也是为了下一次更好的相聚。在大家即将离开都江堰之际，我代表个人和我的旅行社衷心的感谢大家这几天来对我们导游工作的支持和配合。谢谢。如果您对我们的服务不满意，请告诉我们导游，如果满意，请告诉您的朋友。合久必分，分久必合，我祝大家在以后的生活中，一帆风顺，二龙腾飞，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，再见。。。

第二篇：导游全程欢送词

各位尊贵的朋友：

快乐的时光过的总是短暂的，转眼X天的游程就即将结束了，在三天的行程中，我们游览了……在整个游览的过程中，小X有做的不够好的地方还请各位嘉宾原谅。佛曰：前世的500次回眸才换来今生的擦肩而过，前世的1000次回眸才换来今生的相视一笑，我能带领大家进行X天的行程，这是一种莫大的缘分， 我想我上辈子什么事情都没有干，就光顾着和大家回头了呵呵。

导游其实就象演员一样，演员在台上演出是希望得到大家的掌声，而我们导游也是希望得到各位嘉宾的认可，非常希望下次还有机会和大家一起出去旅游，我也有信心更好的为大家服务。(演讲稿　)大家对我的服务有什么意见或者建议也请告诉我，可以让我的工作更上一层楼。

在即将结束行程之际，我诚挚的祝愿大家身体健康，工作顺利，心情愉快，万事如意。

最后请大家在下车的时候仔细检查一下自己的行李和“战利品”，不要把自己的物品遗漏在车上。

好了， 各位亲爱的朋友，希望我们能再次相见，谢谢。

如何说好导游欢送词?

“欢送词”—— —行的小结，终生难忘送别是导游接待工作的尾声。这时导游与游客已熟悉，还有的成了朋友。如果说“欢迎 词”给游客留下美好的第一印象是重要的，那么我们认为，在送别时致好“欢送词”，给游 客留下的最后的印象将是深刻的、持久的、终生难忘的!经过几十年的总结归纳，我们中国导游认为，有水平、符合规范的“欢送词”，应有五个要素，共20个字，这就是：表示惜别，感谢合作，小结旅游，征求意见，期盼重逢。

所谓“表示惜别”，是指欢送词中应含有对分别表示惋惜之情、留恋之意，讲此内容时，面部表情应深沉，不可嬉皮笑脸，要给客人留下“人走茶更热”之感。

“感谢合作”，是指感谢在旅游中游客给予的支持、合作、帮助、谅解，没有这一切，就难保证旅游的成功。

“小结旅游”，是指与游客一起回忆一下这段时间所游览的项目、参加的活动，给游客一种归纳、总结之感，将许多感官的认识上升到理性的认识，帮助游客提高。

“征求意见”，是告诉游客，我们知有不足，经大家帮助，下一次接待会更好!“期盼重逢”，是指要表达对游客的情谊和自己的热情，希望游客成为回头客。“欢送词”除文采之外，更要讲“情深”、“意切”，让游客终生难忘。

第三篇：《导游》DM杂志全程运营策划方案

引言

从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。

21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段;另一方面，在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对旅游行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。

《导游》杂志系中盛文化传媒(河南)有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。

《导游》是一个跨越中外旅游活动、旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数面向中外的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。

传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《导游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。

第一部分：综合分析

定位分析：

《导游》是一本免费派送的旅游类DM广告期刊杂志，《导游》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望。

《导游》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性;既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员;既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外旅游业的动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍中外旅游经济动态和旅游商务活动资讯。

可行性分析：

据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如;《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州)旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位(而这在网络上的咨询更加丰富)。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏(是“代替旅游”而不是“带领旅游”)。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志(指带有刊号销售的杂志)比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。

竞争媒体分析：

(1)电视旅游节目：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

(2)报纸旅游版面：

报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

(3)车体旅游喷绘：

类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。

(其他媒体略)

杂志名称分析：好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆，为此，我们准备了《导游》、《旅游世界》以供斟酌参考。

栏目内容分析：

【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，(佛教地图)、中国道教文化之旅(道教地图)、中国茶文化之旅(中国名茶地图)、中国酒文化之旅(中国名酒地图)、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可?波罗等)走过的路等、四川的变脸、河南的豫剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅……

【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市)的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置)等……

【自游天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多;还有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…)已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。

【读图时代】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如;青春、爱情、梦想……等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。

【人在旅途】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷)、《世界旅游文学读本》(以各洲或各国分卷)。

【实用看点】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车)指南等实用信息。

第四篇：导游欢迎词,全程陪团导游陪欢迎词

全程陪团导游陪欢迎词

大家早上好! 今天很高兴能和大家一起出游!首先,我代表我们xx旅行社欢迎大家参加我们旅行社组织的xxx游! 我是我公司的总经理(稍做停顿),呵呵~~那是不可能的,派下来的导游,小姓x,名字xx,希望大家可以亲切叫我小x.大家可不要叫我导游,因为在景区里,一声导游,几十个人回头,到时候就不知道你叫谁了!也不要叫我美女,因为在座就有很多美女了.现在在我右手边正在努力奋战的,是我们劳苦功高的x师傅,我们x师傅可帅了,大家刚才上车的时候有没有偷偷瞄过我们的x师傅啊?如果没有,那要不要,他现在站起来和大家说声:hello啊!哈哈~~说笑的哈!大家等一下下车的时候,要认一下我们的x师傅!认准我,大家有饭吃,认准师傅,大家可以回得了家!x师傅的开车经验足,技术好,开车方面x师傅包了,大家绝对可以放心!!还有,我们现在乘坐的是旅游大巴,x色(颜色),车牌号码是:xxxx!上下车的时候,大家别看隔壁车的导游比较靓女,比较帅哥点就跟着他们车跑了,我可不管啊!千年修得共车游,从这一刻开始,我们就是好朋友了,如果大家有什么困难,我帮得上忙的话,可以找我.接下来的行程中我们的旅游大巴也相当于我们移动的家了,希望大家保持车内清洁卫生.在这里,祝我们路途愉快!篇二：全陪导游带团欢迎词

很高兴能够为大家服务，如果大家在这几天的时间的时间里遇到什么困难的话，尽管告诉我，我会尽我最大的努力去帮助您，如果小杨做得有什么不对的地方或者您对行程有更好的意见和建议，请尽管提出，我会认真接受，立即改正，有助于我的进步!有一首歌叫常回家看看，有一种渴望叫做常出去转转，在固定的环境里呆久了，天天听着噪音，吸着尾气，忙着家务，搞着工作，每日里柴米油盐，吃喝拉撒，可真是操碎了心，磨破了嘴，身板差点被累毁呀!估计大家对咱们这次的出行计划了好几天吧，说实话，呆久了很想出去看看，转转比较大的城市，到青山绿水中去陶冶情操，到历史名城中去开阔视野，甚至到咱们宝康泡趟温泉都值得，人生最重要的是什么，不是金钱，不是权利，我个人认为是健康快乐!大家同意吗?

出门旅游，一定要找一个旅行社，方便快捷，不用您费尽心思的想到哪里，在哪里订房，路线怎么走，独闯江湖又无依无靠，旅行社会为您安排好一切，现在大家选择旅游，不单单是开阔眼界，更多的是寻找一份快乐，所以我希望在做的各位在这次旅行中，不仅仅是微微一笑，更希望您能开怀大笑，采拾一路的精彩!找一个好的旅行社，不入找一个好的导游，一个好的导游能给你带来一路的开心和快乐，大家同意吗?但是找一个好的导游不如找一个女导游，在青山绿水中，江山如画，还有一位红颜知己相伴，尽如此多娇，那种感觉何等的美妙啊!大家同意吗?但是，找一个女导游不如找一个男导游，一上车的时候，大家可能有些奇怪，怎么导游是个男的，其实您有所不知，男导游身强力壮，不但能给您当导游，还能给您当半个保镖，遇到紧急情况，咱镇定自如，细心解决，背起来就走人了。在座的各位知道目前中国有多少位导游吗，告诉大家，中国现在有35万导游，其中有二十五万是女导游，仅有10万男导游，在这10万导游中，能够称的上多才多艺的导游只有一万人，这一万到有中能称的上多才多艺、能说会道的只有一千人，能够称得上多才多艺，能说会道，能歌善舞的只有一百人，能够称的上多才多艺，能说会道，能歌善舞、身强力壮的男导游仅有十人，在这十人中想找一个多才多艺，能说会道，能歌善舞、身强力壮，细心周到的导游也就只有一个，啊，三十五万导游之中，十三亿人口之中，能够找到这样的一个人物，几率实在是太小了，但是今天，各位非常幸运!梦里寻他千百度 蓦然回首那人去在灯火阑珊处。

曾经有人这样算过，他说旅游至少有三分之一的时间是被浪费在漫长的旅程中，但是咱们想想，只有大家经过了漫长的颠簸和期盼之后，面对那美景您才会感到由忠的兴奋和赞叹，我们的车现在行驶在国道上，之后上高速，所以小杨要特别提醒一下安全问题，各位朋友，为了您的安全，就请您现在坐下来就不要随意走动，并且扶好您的扶手，以免在高速上行驶过快而带来危险，早上走的早，咱们早上可能有的朋友没有吃饱，在这漫长的旅行过程中可能会吃一些小吃，建议您吃完了以后，将垃圾袋或其他不要的东西方到一个袋子里面，保持车内的美好环境，下车的时候我和师傅会把它清除掉，还有咱们抽烟的男士，因为我们的旅游车空调车，不方便排烟，所以车厢内就暂时任一下,最后一点呢就是提醒我们坐在窗边的朋友，千万不要把您的头和收伸出窗外，以免被其他超速的车辆刮伤，我觉得出门游玩固然重要，但安全才是重中之重，希望把大家高高兴兴带出，更希望把大家安安全全带回，出门在外那平安呢就是人生中的另一种幸福，幸福的朋友们，你们同意吗?

首先我们有一件最重要的事，请大家拿出身份证，顺便检查一下有效期，因为住房是要用到，然后把身份证交给我我在这儿顺便说一下，身份证一定要保管好，而且请随身携带，我作为大家的全陪，职责主要在于照顾大家这几天的食、住、行、游、购，(景点讲解由地陪负责)解决旅途中遇到的麻烦，尽我最大的努力维护大家的利益，务求使大家在这一次的旅途中过得轻松愉快，我的任务就是要令大家玩得开心愉快，但同时我非常需要在座各位的合作和支持。俗话说：百年修得同船渡，我觉得也可以说百年修得同车行，现在我们大家一起坐在这里，一起度过这几天的旅程，我觉得是好有缘份的，所以我希望在这几天的行程中，我们能够相处得愉快，同时也祝愿大家旅游愉快，玩得开心!

这是我们公司赠送给大家的纪念品，有旅行袋、帽。公司发这个旅行袋的意思是祝愿大家“代代平安，满载而归，大家回程时一般都会买些当地土特产带回来，这个袋到时就有大用处了。现在有的人如果本身带的包较小放不下去，可以打开公司这个大袋，把自己的小袋放进去，就还是一个袋，不会多出行李来了。还有呢，希望大家佩戴好这个帽子，因为景点人比较多，流动性大，大家戴了帽子以后，就能够互相认识，并且知道都是来自同一个地方，那样就不容易找不到人了，是不是?而且到了旅游景点进门时验票员看见这个帽子就知道是我们团队的，没有戴的就会被拦住查票，所以请大家佩戴好它，并且不要遗失了。另外这个帽子背后印有我们公司的总机电话号码，当您遇到什么问题可以及时打电话求助。

讲了这么多东西，大家记住了吗，记不住也没关系，到时我和地陪每天早上都会重复预报当天的节目的。

我们大家出来旅游，当然是为了玩得开心。为了尽量避免发生不愉快的事情，我给大家讲一下我们去旅游时需要注意的事项。我分成食，住，行，游，购，娱六个方面来讲可能会比较清楚。

首先，在食的方面，俗话说食在湖北，这句话说明湖北菜很精致讲究。沿海人形容湖北人的饮食是这样的：咸，麻，辣，香，口味比较重，下饭。“天上九头鸟，地上湖北佬”，这句话不但说咱湖北人比较精明能干，还反映了湖北人会吃，我们湖北的团队在吃的方面不但讲究口味，还对环境、服务要求特别高。但是，正所谓在家千日好，出门一日难。我们出门在外，很多东西就不可能象在家里那样舒适。虽然我们会尽量安排一些鄂菜给大家，但外地做的鄂菜总是不会那么正宗的，北京还更麻烦，尤其是团队餐湖北的口味相差就更远啦，仿佛又回到了解放前开始吃大锅煮出来的饭了，若是在四川，那里的大师傅不放辣椒简直就不知道怎么做菜，就算真的不放辣椒做出来的菜也是辣的，为什么呢?因为刀板、菜刀、锅铲全都是辣的啊!以前我有团友在四川每次吃完饭就不见了，原来辣得肚子疼得不停地跑厕所!如果去山东就更惨啦，没有米饭吃，顿顿大馒头，四两一个，又黑又硬，吃上四五天，全团的脸色也变得又黑又硬啦!当然，那是以前，现在的情况已好多了。但是各地的口味也各有特色，我们大家出去旅游的目的不是单纯为了享受，更主要是为了见识一下，开开眼界，很多没有尝过的东西也要去试一下，是吧。因此，很多风味小吃可能不是很适合口味，但大家都可以去品尝一下，试了也就是达到目的了，对不对?

我们公司安排的就餐地点一般都还是比较好的，干净卫生，管饱，但全中国餐厅服务最好的就是襄樊地区了，摆桌上菜麻利快捷，倒茶添汤培训到位，到了外地可没得比噢，像北京的服务员你要是催她一声，她会大声驳斥你说：“没见我正忙着嘛!”，要按襄樊的酒楼，早就炒鱿鱼啦，但一个地方有一个地方的特点，这在北京不算什么，所以大家入乡随俗，别拿自家的标准要求别人。每个用餐的地方都人满为患，有时要等桌等台，这也请大家体谅一下，当然，我一定会尽全力让这样的事情少发生的。

(讲这一段叫“打预防针”，先把情况讲得坏坏的，等到了当地没这么差，客人就会感觉很满意了)

对了，北京天气比较冷，刚刚下了两天的雪哦，每天一定要注意防寒保暖! 在住的方面呢，我们公司为大家安排的全都是双人标间，热水、空调、彩电、独立卫生间，条件还是比较好的，不过偶尔也会有些问题，比如说遇上旅游旺季或节假日，有时大家不能分到同一楼层啊，有时房间里的东西不齐全啊等。有问题的时候大家可以向我提出，我会跟据具体情况处理好，总之我们一定会全力维护好大家的利益，这是我们的职责所在。

还有，房间冰箱里的饮料，酒柜中的各种酒，一般都是要另收费的，而且通常较贵，大家要看清价目单再取用。第二个要注意的是，进了房间核对一下房间的物品清单，如果少什么用品，及时叫服务员补齐。特别是大小毛巾，有的客人说，我自己带了毛巾，不用它的，那也不行，因为第二天退房时服务员查房如果发现少了毛巾就讲不清楚了，所以为了避免产生问题，还是早早叫她们补齐的好。

房中配的牙刷，小肥皂，梳子，沐浴液，洗衣袋，信纸等都是可以用或拿走的，但各种毛巾，水杯等都不可以拿走，还有擦皮鞋的小盒子，以前有客人将它拿走，都引起了麻烦。毛巾也请大家爱护一下，以前有客人拿来擦皮鞋，弄得黑黑的，这样也不太好，爱护公物是公民的好品德嘛。吸烟的游客要注意，在房间里吸烟要小心，如果不小心烫坏了家具或地毯，酒店要索赔很多钱的。还有钥匙牌，如果遗失了很麻烦，一来不安全，二来要罚款，有的酒店前台可以保管，出门就交到前台会比较好。

最后就是安全问题，入房要检查一下门、窗是否能从里面关牢，离开房间不要把贵重物品留在房间，晚上睡觉时一定要反锁好门，看看门背后有没有走火通道图，注意对照观察一下道路。有些酒店会有搔扰电话，大家尽量不要搭理，有人敲门开门也要小心，有些女人挤进来就不走，你不掏钱就让你好看。大家如果晚上自已外出品尝小吃要特别注意饮食卫生。

在行的方面，每到达一个景点大家下车时，都要记清楚我们的车牌号码(一般记住最后三位就可以了)，以及大概停放的位置，因为许多旅游车型是一样的，光靠记车的外形较难找车。另外大家一定要在规定时间准时返回，不要让一二个人影响全团的活动。迟到的游客要罚唱歌，要是总迟到，还要罚款给大家加菜啊!在公共场所不要乱丢果皮纸屑，海南现在罚得也很厉害，有时不光罚钱，还要罚

拾垃圾一小时，大家可不希望加上这项特别活动吧?同时，车上卫生也很重要，谁也不想座在垃圾山上，是不是?所以请大家把果皮垃圾都放入塑料袋中，晚上下车时带下去投入垃圾箱。吸烟的游客也请不要在空调车上吸烟，那样的话空调器会发出一种臭味，我们的乘车环境就变得很糟啦。

在景点入门时请大家不要拥挤，带帽子，跟上队伍，方便检票员点人，也不要与其它游客或当地人发生冲突。在景点遇到照相的人要绕开，不要从人家的镜头前走过。还有许多景点是禁止照像的，大家要注意观察一下有没有标志牌，一般古建筑的内部、古壁画、佛像等等都是不让照相的，如果你照了很可能会被工作人员把一卷胶卷都拉出来曝光，所以千万要注意。像毛主席纪念堂、天安门城楼等地方包都不让带的，连广场的入口都要检查包包，过马路等一定要走横道线和红绿灯，在襄樊有时行人不太注意这些，但北京管理得非常严的。如果违返了交通规则会罚你穿上一件小背心，在路口帮助维持秩序一小时，我想我们是不会遇到在雪地李穿小背心的特别待遇吧? 最后，回到车上时请大家不要争座位，我不会固定第一天的座位从此不变，因为有些叔叔阿姨走路慢，上车较晚，会坐得较后，但她们常常会晕车，所以请走路快点叔叔阿姨照顾一下，给小杨做个榜样。我们大家都来自襄樊市，出门在外，要注意互相团结，互相帮助，同时在外面的表现要给我们的家乡争光，不要给家乡抹黑。

在购物方面，因为旅游购物是旅游胜地的一大收入来源，所以那儿常是政府指定要搞购物项目的，政府行为，团队都要参加，这叫促进当地经济发展，刺激消费，这可以理解。同时旅游购物对于我们旅游者也是很重要的，有些专门集中的特产购物点也给我们带来了一些方便，所以大家不防去看看，中意的就买，不中意的就不买。

北京的特产大家都知道，烤鸭、茯苓饼、冰糖葫芦、二锅头、景泰蓝、玉器等等，烤鸭是最出名的啦，北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。烤鸭家族中最辉煌的要算是全聚德了，是它确立了烤鸭家族的北京形象大使地位。“全聚德”的创始人杨全仁早先是个经营生鸡生鸭生意的小商，积累资本后开创了全聚德烤鸭店，聘请了曾在清宫御膳房当差的一位烤鸭师傅，用宫廷的“挂炉烤鸭”技术精致烤鸭，使得“挂炉烤鸭”在民间繁衍开来。景泰蓝。这玩意只有北京才有，是纯手工制品，不但有纪念意义还有收藏价值，不算贵但也不是很便宜。小点的百十块钱，但不见得能买到。酒类有二锅头，老村长，价格不贵，几块钱一小瓶，北京的二锅头，不仅仅是“红星”，凡是二锅头，就是北京的。除了“红星”之外，还有牛栏山二锅头、京都二锅头、紫禁城二锅头、卢沟桥二锅头、北京二锅头，等等。不过，北京人认的最多的，也就是两个品牌：“红星”和“牛栏山” 买着喝可以，但是带回来就麻烦，上飞机带液体是限量的，别买多了带不回来就麻烦了。

那些珠宝、贵重药材，如果不太会鉴定的话，那还是买些普通的作为旅游纪念品较为合适。大家在购物的时候，可以考虑一个东西的使用价值、欣赏价值和纪念价值。比如在香山购买红叶，也许它没有什么使用价值，但它有很大的纪念

意义，这些小物品买回去赠给亲友都是很相宜的。很多东西，不在于它的贵重，而在于它的纪念作用。

现在说说晚间活动的事，我们国内团一般不安排集体的晚间活动，多是留给大家自由逛街，但我还是要提醒大家一些注意事项。第一个，晚上大家出去逛行，要记清楚酒店的名称，或者带上酒店的火柴、笔等有标志名称的东西。如果有人迷失路了，叫一辆的士，告诉他酒店名称就可以将您安全送达酒店了。别以为这是小事，连我自已都出过一次事，那是在昆明，我们急忙忙地把行李放入房间就赶着出去用晚餐，晚餐的地方在一个闹市区，吃完饭游客们就提出来逛逛街，开始大家还一起走的，一买东西就走散了，最后我突然发现就剩自己一个人了，于是想叫车回去，这时才突然想起没有记住入住的酒店叫什么名字!当时也没有地陪导游的电话，站在人生地不熟的昆明街头，真有点叫天天不应、叫地地不灵的感觉。最后总算找到一个好心的出租车司机，向他描述酒店的大约样子，他带着我去几间有点象的酒店一家家试，最后总算找到了，不过花了一大笔车费噢!篇三：全陪导游欢迎词

全陪导游欢迎词

各位团友，大家好!欢迎大家参加我们××*旅行社组织的这次××双飞5天团。(这个团队名称要讲得很流畅，会给游客一种你很专业，很值得信任的感觉。) 首先，我先介绍一下自己。我是这次行程的全陪导游，叫______，大家可以叫我阿___或___(不要称某小姐或某先生，显疏远)。(在这里还可以拿自己的名字开个小玩笑，以加深印象并活跃气氛。) 首先我们有一件最重要的事，请大家拿出身份证，顺便检查一下有效期，特别是临时身份证，它的有效期特别短，要看一看回来那天会不会过期，然后把身份证交给我，我先要核对身份证和机票上的名单是否相符，等一会到机场由我用这些身份证给大家办理登机手续，然后连同登机卡一起发还大家。我在这儿顺便说一下，身份证一定要保管好，而且请随身携带，不要放入大的行李箱中，以免匆忙中被托运了，人就上不了飞机了。象我们这次去××要是没了身份证就只能游水回来啦!

我作为大家的全陪，职责主要在于照顾大家这几天的食、住、行、游、购，(景点讲解由地陪负责)解决旅途中遇到的麻烦，尽我最大的努力维护大家的利益，务求使大家在这一次的旅途中过得轻松愉快，我的任务就是要令大家玩得开心愉快，但同时我非常需要在座各位的合作和支持。俗话说：百年修得同船渡，我觉得也可以说百年修得同车行，现在我们大家一起坐在这里，一起度过这几天的旅程，我觉得是好有缘份的，所以我希望在这几天的行程中，我们能够相处得愉快，同时也祝愿大家旅游愉快，玩得开心!这是我们公司赠送给大家的纪念品，有旅行袋、帽、团徽。公司发这个旅行袋的意思是祝愿大家“代代平安，满载而归，大家回程时一般都会买些当地土特产带回来，这个袋到时就有大用处了。现在有的人如果本身带的包较小放不下去，可以打开公司这个大袋，把自己的小袋放进去，就还是一个袋，不会多出行李来了。

还有呢，希望大家佩戴好这个团徽，因为等会儿到了机场，人比较多，流动性大，大家戴了团徽以后，就能够互相认识，并且知道都是来自同一个地方，那样就不容易找不到人了，是不是?而且到了旅游景点进门时验票员看见这个团徽就知道是我们团队的，没有戴的就会被拦住查票，所以请大家佩戴好它，并且不要遗失了。另外这个团徽背后印有我们公司的总机电话号码，当您遇到什么问题可以及时打电话求助。下面，我就来讲一讲大家最关心的行程，看看我们都要去哪些好玩地方玩。我们这次是游览××岛，它是我国的第二大岛。(这里可以插问：大家知不知第一大岛是哪一个?)在这五天里，我们将环游半个××岛，我们是沿着东线海滨出发，直到最南端的三亚市，然后从中线山区回来，各种类型的景观都能看到。××岛的西部由于还没有开发好所以现在还没有安排进常规旅游线路中。 (讲行程不用把每个景点都详细讲到，那是地陪的事情，全陪要做的就是提起客人的游兴，所以每天挑最出名最精彩的景点讲一个也就差不多了)

今天是第一天，我们现在坐车去广州白云机场，坐飞机去海口，(顺便说一下起飞的航班是几点的)。当天我们会参观海瑞墓、五公祠。对了，我在这里出一个题目，回程时我会搞一个抢答比赛噢，第一个答对的游客有神秘礼物啊!听好了，我的第一个题目是：“五公祠里供奉的是哪五公?”，大家记得在参观五公祠的时候好好听地陪讲解啊!(这位游客问了，导游你知不知道啊，我当然知道，我在这里透露一点点，这五公有三个姓李，一个姓赵，一个姓胡，是五位宰相噢!嘿嘿，够神秘吧?)

第二天我们会沿着东线进发，参观灵山鹿场，游览万泉河，接着去有××第一山之称的东山岭，然后到达兴隆温泉，这里是一个热带农场，有可可、咖啡、胡椒、椰青等许多热带农作物，既可参观又可品尝，

还可以泡温泉，怎么样，吸引人吧?

第三天到达三亚市，我们会游览鹿回头，这里有一个美丽的传说，讲一只梅花鹿怎么变成了一位大美女的，到当地有我们的地陪跟大家说，这又是一个抢答题目噢，大家到时可要仔细听啊!

第四天我们去美丽的大东海，天涯海角，雅龙湾，然后会沿着中线山区返程，路上我们会参观黎苗村寨，知道××岛的少女怎么表达爱意吗?就是用力掐那个被看中的男孩子啊!到时我们要看看咱团里的哪位靓仔会被掐得青一块紫一块啦!

第五天，在路上远眺五指山，大家都知道孙武空被如来佛压在了五指山下，就在我们××岛啊!俗话说不识庐山真面目，只缘身在此山中，要想知道五指山的真面目，就要远眺，看是不是象五个手指。最后我们返回海口，乘飞机飞回广州。

讲了这么多东西，大家记住了吗，记不住也没关系，到时我和地陪每天早上都会重复预报当天的节目的。

我们大家出来旅游，当然是为了玩得开心。为了尽量避免发生不愉快的事情，我给大家讲一下我们去旅游时需要注意的事项。我分成食，住，行，游，购，娱六个方面来讲可能会比较清楚。

首先，在食的方面，俗话说食在广东，这句话说明广东菜很精致讲究。北方人形容广东人的饮食是这样的，天上会飞的除了飞机，地上四条腿的除了桌子以外，什么都能吃!虽然有点夸张，不过说明广东菜品种丰富，是北方菜不

能比的。粤菜是中国八大菜系中的一种，制做是极讲究的，弄得广东人一个个都成了刁嘴，

以前我带东莞的团去北方旅游，每次订餐时都要叮嘱餐厅一大堆注意事项，记得有一次在山东威海，当地那时还没怎么接过广东团，所以餐厅叫厨师来听我的电话，我说：他们不吃凉菜、不吃辣菜、不吃太咸、不吃太甜、不吃面食、不吃熬菜、不吃太多肉、不......，最后那憨厚的山东厨师问道：那他们到底吃什么呢?。当时北方的导游给编了一首顺口溜说广东团：饭前喝汤，饭后挑牙，鱼类管够，肉少菜多。。对于广东人爱饭前喝汤的习惯许多北方地区也是不很了解，而且广东的汤特讲究，要老火靓汤煲三个小时。一般北方都是最后上汤，而且都是紫菜鸡蛋汤之类的简单汤式，广东人给起了一个古怪的外号，叫“滚蛋汤”，为什么呢，因为一是滚水打入鸡蛋即可，二是因为一上这汤也就是说最后一道菜了，可以走人了，因为他们不满意这样的汤式，所以给起了这样一个半开玩笑的名字。

而且我们广东的团队在吃的方面不但讲究口味，还对环境、服务要求特别高。但是，正所谓在家千日好，出门一日难。我们出门在外，很多东西就不可能象在家里那样舒适。虽然我们会尽量安排一些粤菜给大家，但外地做的粤菜总是不会那么正宗的，××还算好点的，因为以前××岛曾经也划入广东省的嘛。北方的口味相差就更远啦，象在四川，那里的大师傅不放辣椒简直就不知道怎么做菜，就算真的不放辣椒做出来的菜也是辣的，为什么呢?因为刀板、菜刀、锅铲全都是辣的啊!以前我有团友在四川每次吃完饭就不见了，原来辣得肚子疼得不停地跑厕所!如果去山东就更惨啦，没有米饭吃，顿顿大馒头，四两一个，大黑又硬，吃上四五天，全团的脸色也变得又黑又硬啦!当然，那是以前，现在的情况已好多了。但是各地的口味也各有特色，我们大家出去旅游的目的不是单纯为了享受，更主要是为了见识一下，开开眼界，很多没有尝过的东西也要去试一下，是吧。因此，很多风味小吃可能不是很适合口味，但大家都可以去品尝一下，试了也就是达到目的了，对不对?

我们公司安排的就餐地点一般都还是比较好的，但全中国餐厅服务最好的就是珠三角地区了，摆桌上菜麻利快捷，倒茶添汤培训到位，到了外地可没得比噢，象北京的服务员你要是催她一声，她会大声驳斥你说：“没见我正忙着嘛!”，要按珠三角的酒楼，一早炒鱿鱼啦，但一个地方有一个地方的特点，这在北京不算什么，所以大家入乡随俗，别拿自家的标准要求别人。××岛的情况能好一点，但是××的旅游旺季非常明显，大家知道吗，××的旺季不是在夏天，因为夏天太热啦!所以秋冬的××气候是最合适旅

游的，冬天里三亚都可以游泳呢!也就成为北方人最爱的避寒胜地，所以到了冬天，特别是春节和国庆，每个用餐的地方都人满为患，有时要等桌等台，这也请大家体谅一下，当然，我一定会尽全力让这样的事情少发生的。

(讲这一段叫“打预防针”，先把情况讲得坏坏的，等到了当地没这么差，客人就会感觉很满意了)对了，××天气比较热，大家如果晚上自已外出品尝小吃要特别注意饮食卫生。那位游客问了，××有什么特色美食啊?那可多啦，首先，××有四大名菜，它们是东山羊、和乐蟹、加吉鸭、文昌鸡，那东山羊可是一件稀罕物，一般的羊都是白色的吧，它是全黑的，毛皮又油又亮，两只眼睛乌溜溜的，特神!而且它还有一个特点，它是吃东山上的鹧鸪茶长大的，所以肉一点也不膻，当地人常常拿来煮火锅吃，可香啦!文昌鸡就有点象我们广东的清远鸡的做法，白灼后蘸调料吃，皮滑肉嫩，可与清远鸡比美噢!一般旅行团文昌鸡是有得吃的，但其它三样美食就不一定能安排了，如果有游客要试试可以晚间到小吃档去品尝。 另外，××还有椰丝炒饭、椰子盅、竹筒饭、山米酒等等特色，同时××的水果也是很出名的，象椰青、菠萝密、芒果、杨桃、菠萝、西瓜等等，××的菠萝不是泡在糖水里吃的，小贩会给你一点盐加上辣椒粉来蘸着吃，这样就一点也不酸，变得非常甜啦，大家一定要试试!还有一种仙人果，就是仙人掌结的果实，小拳头大，里面的汁红红的，会吃得两片嘴唇象涂了口红，在××的猴岛上猴子们都爱吃，所以许多猴子都好象涂了口红一样呢!还有槟榔也会弄得满嘴发红，当地人把半个槟榔加上一片叶子和一点生石灰一起嚼，弄得满嘴象流血一样，我是完全吃不来的，你们也可以试试啊!椰青是××的特产，也就是从树上当摘下来的青色的大椰子，几块钱一个，当地人砍开一个小口，插入一根吸管，就成了天然的饮料啦。有些还会把它事先冷藏，砍开后会发现水面上漂满了碎冰，在热气逼人的××，吸上这么一口冰入肺腑的天然冻饮，真是一种享受啊!有些地方甚至还会有猴子在摊子上，有客人点了椰青，猴子立时上树为你现摘，又看表演又品美味，怎么样，××的旅游吸引人吧?不过××的水果虽又多又便宜，但吃水果要适量，吃太多了可能后半段行程你就要不停地考察××厕所。

在住的方面呢，我们公司为大家安排的全都是三星级或以上酒店，一般来说条件还是较好的，不过偶尔也会有些问题，比如说遇上旅游旺季或节假日，有时大家不能分到同一楼层啊，有时房间里的东西不齐全啊等。有问题的时候大家可以向我提出，我会跟据具体情况处理好，总之我们一定会全力维护好大家的利益，这是我们的职责所在。

另外还有些问题要注意一下，到了酒店会有行李员来帮手搬行李，一般来说这些服务是要给小费的，如果你的行李并不太多可以不要行李员搬运行李。如果请他们搬了就要给小费，这是一种礼貌，一间房的行李给5-10元左右也就差不多了。

还有，房间冰箱里的饮料，酒柜中的各种酒，一般都是要另收费的，而且通常较贵，大家要看清价目单再取用。第二个要注意的是，进了房间核对一下房间的物品清单，如果少什么用品，及时叫服务员补齐。特别是大小毛巾，有的客人说，我自己带了毛巾，不用它的，那也不行，因为第二天退房时服务员查房如果发现少了毛巾就讲不清楚了，所以为了避免产生问题，还是早早叫她们补齐的好。

房中配的牙刷，小肥皂，梳子，沐浴液，洗衣袋，信纸等都是可以用或拿走的，但各种毛巾，水杯等都不可以拿走，还有擦皮鞋的小盒子，以前有客人将它拿走，都引起了麻烦。毛巾也请大家爱护一下，以前有客人拿来擦皮鞋，弄得黑黑的，这样也不太好，爱护公物是公民的好品德嘛。吸烟的游客要注意，在房间里吸烟要小心，如果不小心烫坏了家具或地毯，酒店要索赔很多钱的。还有钥匙牌，如果遗失了很麻烦，一来不安全，二来要罚款，有的酒店前台可以保管，出门就交到前台会比较好。文秘114版权所有，全国文秘工作者的114! 最后就是安全问题，入房要检查一下门、窗是否能从里面关牢，离开房间不要把贵重物品留在房间，晚上睡觉时一定要反锁好门，看看门背后有没有走火通道图，注意对照观察一下道路。有些酒店会有搔扰电话，大家尽量不要搭理，有人敲门开门也要小心，有些女人挤进来就不走，你不掏钱就让你好看。

在行的方面，每到达一个景点大家下车时，都要记清楚我们的车牌号码(一般记住最后三位就可以了)，以及大概停放的位置，因为许多旅游车型是一样的，光靠记车的外形较难找车。另外大家一定要在规定时

间准时返回，不要让一二个人影响全团的活动。迟到的游客要罚唱歌，要是总迟到，还要罚款给大家加菜啊!在公共场所不要乱丢果皮纸屑，××现在罚得也很厉害，有时不光罚钱，还要罚拾垃圾一小时，大家可不希望加上这项特别活动吧?同时，车上卫生也很重要，谁也不想座在垃圾山上，是不是?所以请大家把果皮垃圾都放入塑料袋中，晚上下车时带下去投入垃圾箱。吸烟的游客也请不要在空调车上吸烟，那样的话空调器会发出一种臭味，我们的乘车环境就变得很糟啦。

在景点入门时请大家不要拥挤，带到团徽，跟上队伍，方便检票员点人，也不要与其它游客或当地人发生冲突。在景点遇到照相的人要绕开，不要从人家的镜头前走过。还有许多景点是禁止照样的，大家要注意观察一下有没有标志牌，一般古建筑的内部、古壁画、佛像等等都是不让照相的，如果你照了很可能会被工作人员把一卷胶卷都拉出来曝光，所以千万要注意。过马路等一定要走横道线和红绿灯，在东莞有时行人不太注意这些，但许多外地大城市是管理得非常严的。如果违返了交通规则会罚你穿上一件小背心，在路口帮助维持秩序一小时，我想谁也不想享受在××的辣太阳底下吃汽车废气一小时的特别待遇吧?最后，回到车上时请大家不要争座位，我不会固定第一天的座位从此不变，因为有些老人走路慢，上车较晚，会坐得较后，但她们常常会晕车，所以请年轻人照顾一下。我们大家都来自××市，出门在外，要注意互相团结，互相帮助，同时在外面的表现要给我们的家乡争光，不要给家乡抹黑。

在购物方面，因为旅游购物是旅游胜地的一大收入来源，所以那儿常是政府指定要搞购物项目的，这可以理解。同时旅游购物对于我们旅游者也是很重要的，有些专门集中的特产购物点也给我们带来了一些方便，所以大家不防去看看，中意的就买，不中意的就不买。

××的特产大家都知道，珍珠是最出名的啦，俗话说“西珠不如东珠，东珠不如南珠”，这南珠就是指的××岛直到广西合浦一带的珍珠啦。鉴别珍珠有一个最简单的方法，拿两颗珍珠轻轻互擦，有一种沙沙的感觉就是真的珍珠了。××岛还盛产鹿茸鹿鞭等鹿制品，有的游客问了，鹿不是北方的特产吗，怎么××岛也有鹿，没错啊，××岛自古就有鹿，不是还有一个著名景点叫鹿回头嘛!

另外××还有水晶、玳瑁、椰雕、贝雕等许多工艺品，椰雕可是××的一大特色，以前叫“天南贡品”呢，是进贡给皇帝用的。古代的椰雕是用椰子剥光外面所有的棕毛，再打磨光滑，刷上漆，就成为又轻巧又坚实的小首饰盒了，现在更有了进一步发展，把棕毛留下部分，做成娃娃的头发，再画上眼嘴，就成为各式各样可爱的椰娃娃了，价格也不贵，也就10元-20元之间，买回去送给亲戚朋友可是很有地方特色的礼物啊!椰子制品可多啦，还有椰子糖、椰子膏、椰子球、椰子酥，真是琳琅满目，价廉物美，是买回去带给办公室同事分享的最好礼物啦!

那些珠宝、贵重药材，识看会鉴别的人不防买些贵重的，如果不太会鉴定，那还是买些普通的作为旅游纪念品较为合适。大家在购物的时候，可以考虑一个东西的使用价值、欣赏价值和纪念价值。比如在香山购买红叶，也许它没有什么使用价值，但它有很大的纪念意义，这些小物品买回去赠给亲友都是很相宜的。很多东西，不在于它的贵重，而在于它的纪念作用。

现在说说晚间活动的事，我们国内团一般不安排集体的晚间活动，多是留给大家自由逛街，但我还是要提醒大家一些注意事项。第一个，晚上大家出去逛行，要记清楚酒店的名称，或者带上酒店的火柴、笔等有标志名称的东西。如果有人迷失路了，叫一辆的士，告诉他酒店名称就可以将您安全送达酒店了。别以为这是小事，连我自已都出过一次事，那是在昆明，我们急忙忙地把行李放入房间就赶着出去用晚餐，晚餐的地方在一个闹市区，吃完饭游客们就提出来逛逛街，开始大家还一起走的，一买东西就走散了，最后我突然发现就剩自己一个人了，于是想叫车回去，这时才突然想起没有记住入住的酒店叫什么名字!当时也没有地陪导游的电话，站在人生地不熟的昆明街头，真有点叫天天不应、叫地地不灵的感觉。最后总算找到一个好心的出租车司机，向他描述酒店的大约样子，他带着我去几间有点象的酒店一家家试，最后总算找到了，不过花了一大笔车费噢!

另外，大家注意了，平时我们在家都是男孩给女孩当护花使者，不过来到××可能要倒过来，男游客出门要请女团友当护花使者啦，因为如果一众男士外出就可能遇到“飞来艳福”，而如果有女团友一起就不会有这种事啦!别以为飞来艳福是好事啊，旅游界盛传一种“1000元的咖啡”，在许多城市都有，我自已带的团是在桂林遇上的。晚上团友出去遇到一些漂亮的小姐邀请共喝咖啡，结果喝到一半就有人冲进来

说扫黄，要拉游客去落案，游客拚命恳求，最后说私了，于是给了1000元，后来才知道这根本就是圈套。所以大家晚上出外不要涉及非法场所，也不要回来得太晚。还有，大家晚上出街时，可以把团徽放在包里，不要挂在衣服上，让人家知道你是游客，一般游客身上都会带钱，又人生地不熟，容易成为打劫的目标。另外，大家晚上外出最好随身携带身份证，有些城市在深夜会有巡逻查夜的，如果你太晚回来就可能会被拦查，如果你没带身份证可能就要等我到公安局去救你啦!

好了，等过一段时间，我们就会到达机场。下车以后我会举起这面导游旗，请大家跟我进入候机大厅，然后我去办理登机手续，大家可以自由活动一段时间，去一下洗手间，不过要听清集合时间，一定要准时回来集合，这是很重要的，并且注意保管好自己的行李物品。

等我办完手续后，我会把登机牌、机票、身份证、机场税一起发给大家，大家先不要收入包里，因为马上检关的时候都要用到，所以请拿在手上。摩丝，喷发胶是不可以带上飞机的，因为里面有挥发性的易燃物质。刀也是不可以带上飞机的，有人问，那削水果的小刀能不能带上飞机呢?自从911之后不论刀的大小一律不许上机，如果是象瑞士军刀这样几百元一把的小刀我建议你早早把一件行李办托运，把它放入行李里托运即可。

过安检门的时候身上所有的金属物品都会使警铃响，比如说手表、打火机、烟盒，硬币，锁匙等等，最好事先放在手提袋里，在安检时就不需要拿出来放在托盘上以致于不小心遗漏了，以前我有一位客人带着一块5万元的高级手表，过安检时放进托盘，然后他忙着拿从传送带上涌出来的行李，忘了拿，等到半小时后想起再回去找早没了，所以我现在都提醒大家早早拿下来放入随身的手提小行李袋中。还有金属边的眼镜有时也会响，所以如果你身上所有的金属物品都掏光了警铃还响，就试试把眼镜除掉。另外如果有哪位做过手术，身体内有金属物，请早早向安检人员说明。

到了候机厅内，这时请打身份证、机票、机场税存根都收好，因为不再用到了，只留登机卡在外面。在候机厅内我们的团友请尽量坐在一起，不要分散，请注意听喇叭中叫登机的通知，我们的航班号是××××，起飞时间是××××，有时会提前10-30分钟叫登机，如果接近登机时间时需要上洗手间，请告诉团友或我一声。在候机厅里有杂志、书籍、食品等出售，如果怕乘飞机耳杂疼的团友可以去买一些香口胶，起飞的时候嚼一些，使耳咽管打开，就不疼了。等机场宣布可以登机时，请跟着我的这面导游旗去登机门集中，同时拿出登机卡。

登上飞机以后，大家可以将行李放在头上的行李舱里，如果放不下可以放座位下面，不要为这些小事与别的乘客发生矛盾，要注意的是不可以放在过道上，因为那不但是送餐的工作通道，还是发生紧急事故的逃生通道，如果你放在走道上，空中小姐会拿去放在机尾空处的。另外，大家一上飞机就要关闭手提电话，因为它会影响飞机驾驶操作的。

坐下来后要系好安全带，在起飞时请不要打开小桌板，没事不要乱按头顶上红色的呼唤铃，坐在门边的游客请不要搬动任何红色的手柄等。飞机起飞的时候，有人会感到耳朵嗡嗡作响或疼，就嚼些香口胶，没有准备的话用力张大几次嘴巴，直到听到耳朵里轻轻啪一声就好多了。在飞机上是不可以吸烟的，有的飞机上的洗手间有烟灰缸，我们很多客人会误以为在洗手间可以吸烟，其实呢，在洗手间吸烟也是不允许的，一但违反规定就会被严厉批评及罚款的。曾经有一位游客在洗手间吸烟，结果警铃骤响，空中小姐连同副驾驶员一起冲到机尾，撞开门，把全机乘客都吓得要命，然后对那位游客又是教育又是罚款，搞得好不尴尬，所以大家一定要记住：在飞机上是不可以吸烟的。还有不要随便拿炸弹、非典什么的乱开玩笑，那样是会被拘留7天的! 到了飞机降落的时候，大家要等到飞机完全停稳之后再站起身拿取行李，常看到飞机还在滑行有人就象打仗一样抢着拿行李，被空中小姐批评，因为飞机还没停稳迅速还很快，行李舱门打开遇到颠簸时东西会掉出来砸伤人。下机后我会拿出导游旗，请大家跟好，不要走散，因为机场人多，我们带好团徽，互相照应，如果有团友托运了行李，请大家耐心等一等，正好也可以利用这个时间去洗手间。出了机场就会有当地导游在关口外接我们，这样我们就可以顺利地开始我们的游览活动了。

好了，我还有什么讲得不清楚的，大家可以随便提问。

第五篇：导游》DM杂志全程运营策划方案概要

导游》 DM 杂志全程运营策划方案(一 (2010-12-08 09:57:40转载 ▼ 标签:杂谈 引言

从 1998年中国出现第一本 DM 免费杂志《生活速递》以来,国内相继出现了很多 DM 杂志。 北京、 上海、 广州等大城市 DM 杂志的竞争已经逐渐激烈, 《生活速递》 、 《目标》 、 《品 味》 、 《资讯生活广告》 、 《万房》 、 《广厦资讯》 、 《妈妈宝宝广告》 、 《新生活》 、 《 Flink Life 》 、 《上海 ·百花》 、 《 METRO ZINE》等发展初具规模,其中《生活速递》一路领先, 《目标》则 后起之秀,他们成为 DM 杂志中的佼佼者。

21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面,信息的收集和分析已成为商家进行 市场决策必不可少的辅助手段;另一方面,在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的 “ 眼 球争夺战 ” 也趋向白热化。传媒是信息的载体,因此,传媒产业在信息时代对旅游行业来说 具有得天独厚的优势, 在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头 —— 传媒产业已成为 “ 能获取超额利润的最后一块领地 ” 。

《导游》杂志系中盛文化传媒(河南有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化 动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。

《导游》是一个跨越中外旅游活动、 旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数 面向中外的杂志期刊相比, 在更实用的同时, 更是一个中外企业展示自己、 互相交流的平台。 面向工商领袖、 企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、 专家学者的定位, 使它 与其它期刊相比更具活力。

传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入, 随着改革的深入, 开始与民间资本 相结合。 但一直以来, 中国传媒产业缺少好的经营者, 使很多有意向的投资人望而却步, 《导 游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。

第一部分:综合分析

定位分析: 《导游》是一本免费派送的旅游类 DM 广告期刊杂志, 《导游》的定位是工商领袖、行 业老总以及从事与商务旅游、 团体旅游、 家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、 专家学 者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等,该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放 的深入,开始有意识的注重精神享受,有很强的外出旅游的愿望。

《导游》作为专业商务杂志,既注重杂志的实用性,又注重杂志的可读性;既针对工商 领袖、 企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者, 又面向社会大众,普通职 员;既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁,又以人为本, 密切关注中外旅游业的动 向, 介绍山水风情和各地的生活情趣。 强调信息的娱乐性, 及时介绍中外旅游经济动态和旅 游商务活动资讯。

可行性分析: 据 WTO 的估计,旅游业将是 21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家 之一。 旅游不仅是经济的新增长点, 同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。 但和旅游 业的繁荣相比,旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近 90种旅游杂志,但真正面向 市场、被消费者认可的不超过 10种,这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经 营比较好的旅游杂志基本上都在北方,如; 《旅行家》 、 《时尚旅游》等,一些市场反映很好 的准旅游杂志,如《中国国家地理》 、 《文明》等也在北方。在内陆城市,还没有一家叫得上 的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州旅游业也在迅猛发展,而居民旅游消费之特别,比之

与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受, 是因为大多的旅游杂志还停留在简 单的旅游线路咨询上面, 没有多少策划意识, 没有个性, 没有形成自己的文化品位 (而这在 网络上的咨询更加丰富 。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能

去旅游的人看的。而不是 给想去旅游的人看的, 实用性不是很强, 亲和力不够, 而精美的图片反而成为一种代替性的 游戏(是 “ 代替旅游 ” 而不是 “ 带领旅游 ” 。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做 旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。 而且, 目前国内综合性的专业旅游 杂志(指带有刊号销售的杂志比较多,还没有以一本全国免费直投的 DM 杂志。因此, 我们就可以以此为契机进入市场。

竞争媒体分析: (1电视旅游节目: 电视广告虽然画面声像效果好, 并且是企业商家最看好的媒体, 但是它存在无法选择它 的观众, 只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。 在它的播放长度之后, 它的信息因无法 存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。 由于时间上的选择不同, 真正的潜在 消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

(2报纸旅游版面: 报纸本身的内容比较丰富, 容易分散读者对广告的注意力。 它的印刷质量和用纸又不太 讲究, 广告的实物画面常因此而表现不佳。 更关键的是它的娱乐性短, 往往随着报纸的时效 消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现,相互之间有较强干扰度。 (3车体旅游喷绘: 类似报纸, 亦为平面方式传播, 单单依靠视觉进行信息传递, 效果不显著。车体广告作 为非主流媒体,受众面窄,受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差,广告安排不灵活,适 宜做产品实物类宣传。

(其他媒体略

杂志名称分析:好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆,为此, 我们准备了 《导游》 、 《旅游世界》以供斟酌参考。

栏目内容分析:

【旅行策划】 :每期一个独家策划, 突出文化品位。 如:中国佛教文化之旅, (佛教地图 、 中国道教文化之旅(道教地图 、中国茶文化之旅(中国名茶地图 、中国酒文化之旅(中国 名酒地图 、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可 ? 波罗等走过的路等、四川的变脸、河南的豫 剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅 ……

【畅游风向标】 :每期一个独家策划,突出实用指导消费价值。如:每期用一定杂志版 面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地 图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置等 ……

【自游天下】 :随着私家车拥有数量的不断增加,自驾车旅游的人群将会越来越多;还 有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计,从路线的设计,到驾车旅游的体验, 都要体现出一种悠闲、时尚,有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种

旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【二人风情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行 具体的描述,不仅有美丽的风景吸引人,探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠 大戈壁、 穿越原始老林 … 已经成为一种新的潮流。 探险是一种体验的美, 是一种发现的美。

【饕餮美食】 :美食是旅游的一大诱惑,各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和 图片的盛宴让人大块朵颐。

【读图时代】 :用图片或文字叙说读者心中最美的风景, 是一个让读者广泛参与的栏目。 这一个美丽的地方, 一定有一种特别的东西打动人,或者有什么特别美好的记忆, 比如;青 春、爱情、梦想 …… 等等,所以,这里表现的是一种情感的力量。

【人在旅途】 :这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学 作品进行一次全面的清点。精美的文字,缠绵的故事,作为一种调节,松弛神

经,增加刊物 的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》 (古代卷、现代卷、当代卷 、 《世界旅 游文学读本》 (以各洲或各国分卷 。

【实用看点】 :内容包括:打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注 意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车指南等实用信息。

导游》 DM 杂志全程运营策划方案(二 (2010-12-08 09:59:46转载 ▼ 标签:杂谈 第二部分:经营管理 编辑部基本情况: 编辑部名称:《导游》 DM 杂志编辑部

杂志总编辑一名:把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 编辑两名:负责杂志栏目广告软文的撰写。

设计 3名:负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 业务 3名:负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

杂志发行 3名:主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄,杂志在每月上半月发行完毕, 下半月巡视补发杂志丢失部分。

摄影一人:负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

办公室 3人:负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护(电脑维修等 、人员考勤、绩 效考核等。

数据分析员一名:负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。 经营人员介绍:

丁相宾先生,长期从事期刊杂志国内的运营, 在业界有着良好的人际关系。创立的 《天 天广告》 、 《爱车世界》受到业界人士好评。有媒体评论 “ 策划每轰动,经手成热点 ” !从《爱 车世界》 杂志全新的办刊理念, 国际化管理的股权分配模式, 到全面创新期刊媒体发行新模 式。 从传媒到策划, 再从策划到传媒 …… , 在两个发展与创新的音符中跳跃着前进! 现任 《导 游》杂志社总编。

胡新先生,拥有 10年以上的图书出版和在线销售经验。在加入《导游》之前,先后从 事《百姓故事》杂志广告营销和车载移动电视营销工作,有丰富的媒体广告整体营销经验, 能够独立完成杂志广告的全年营销的统筹和阶段的计划制定、 营销管理等工作, 可组织大型 商业营销活动,从而带动媒体广告销售。胡先生对《导游》杂志的创刊,寄予着高度的评价 与殷切的期望。展望未来发展的空间,他的执着自信理念,伴承其资深的工作经验,在《导 游》杂志成长的过程中,相得益彰。其现任《导游》杂志社市场营销总监。

赵丽霞女士, 1999年就读于郑州大学管理系会计学专业,获经济学学士学位,在筹融 资、资金运作、资金体系及人员的业务管理工作上颇具能力。其现任《导游》杂志社财务总 监。

武建勇,大学学历,美术专业, 2000年大学毕业后在上海金豆广告公司从事广告设计、 创意、以及制作等。 2003年到上海《汽车导购》的排版设计、广告创意、制作等工作。具 有良好的美术功底以及艺术素养。 对杂志的排版设计有独到见解, 熟练操作相关软件以及杂 志的排版流程。

选择目标广告市场: 《导游》主要在郑州地区以及全国旅游品牌服务企业,包括与旅游息息相关的行业,如 保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。

各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器 材、汽车、 IT 产品、旅游景点、酒店(宾馆 、商场、人身财产保险等 ……

经营方向: 《导游》强调内容的娱乐性,及时介绍旅游动态和旅游活动资讯; 《导游》更注重实用 性, 以传承旅游文化为己任, 把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者; 《导 游》集娱乐性、先导性、专业性于一体,以人为本,密切关注旅游景区的气候和交通情况, 介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣; 《导游》视可读性为杂志的第二生命,追求文字的生 动活泼,图片的精美有趣,选材的新颖独特。 《导游》将遵循期刊的发展规律,向多子刊、 多版化、多主题化、 短周期化扩张, 努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信 息平台。

经营步骤: 第一步根据 《导游》 杂志的发展需要, 先期主要以郑州以及周边县市市场为主要发行网

点, 同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式, 使国内旅游企业和客户能够最快了解 《导 游》 ,创知名度,占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道,培养出过硬的 宣传团队,在客户心中形成较深的影响,为发展营造必要的先期条件。

第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本, 在保证控股权的条件下, 依靠外来资 本扩大宣传力度,抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高《导游》的知名度和市场 份额,成为国内最大、最好的商务期刊。届时,先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从 投入期转为产出期, 整个经营处于良性循环的状态。 期刊可以增加专业副刊、 专题刊物等附 属产品,形成旅游系列刊物。在此基础上,开始实施资本市场上的融资,增强资本实力,开 始拓展新的市场。 通过信息获取渠道的通畅, 推广经验的积累, 开始拓展周边地区以及全国 的旅游市场。

经营盈利模式: 期刊发行过程中的收入: 《导游》传播过程中的收入 —— 广告收入,据有关机构调查显示,期刊杂志的收益的 75%来源于广告, 《导游》不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告,还可以刊登介 绍企业的企业形象广告或根据行业需要, 依据 《导游》 杂志的资料库和数据库做企业需要的 内刊。

本刊的信息服务收入: 信息服务的收入, 主要包括了各种数据检索、 信息查询和咨询服务。 目前我国开展此项 业务的媒体还很少, 例如 《人民日报》建立了内容咨询的检索数据库, 可以通过手机短信和 互联网为国内外用户提供服务支持,这是《导游》期刊的一个盈利途径。

资本市场运作收入: 随着期刊知名度的提高, 发行量的增加, 必然开始资本的新一轮的扩张, 通过以下几种 方式,都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

(1合资成立子公司:用广告经营权和其它企业联合成立《导游》的下属子公司,从 而实现资本的增加。

(2股权收购:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多投资者希望参与合作。 通过溢价出让的方式,不但可以获得超额的收益,还可以为《导游》的股权结构更加合理, 适于发展。

(3合作经营:杂志发展中,可以通过短期外包广告经营权的方式,获得稳定的收益, 也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益, 这更有利于 《导游》 知名度的提高。

(4资源置换:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多公司或个人希望参与合

作。可以与媒体间的广告互换;物质资源与广告互换;信息资源与广告互换等方式来实现杂 志影响力最大化。 第三部分：商业运营计划 《导游》杂志企划案 《导游》杂志刊期：月刊 规格：16 开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文 112～116 页，广告页根据情况酌情 增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于 80 页。 读者对象： 经济程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大专以上学历 社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等…… 办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。 办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全球旅游资讯。 发行计划：

1、发行目标：主打郑州市场辐射全国，一年内争取达到 2 万册。三个月为一周期，第 一周期发行 5000 册; 第二周期发行 1 万册; 发行 1 万册后根据实际收入情况保持稳定增长， 争取一年内达到 5 万册。

2、发行费用：每本成本 7。5 元，发行 1 万册，每期费用 7。5 万元。

3、发行渠道： (1)旅游企业、个人直接邮寄投递：50% A、国内旅游企业直邮发行 39%; B、郑州市区高层消费人群、高档消费场所的 VIP 会员、 (包括旅游管理部门相关领导、 房地产老总等行业领导) ：11% (2)高档场所：50% A、高档消费场所的理事单位：10%; B、高档餐饮及娱乐机构:9%; C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%; D、高档物业(别墅、精选写字楼、高尚住宅) ：7%; E、机场、火车站及汽车站;汽车 4S 店：16%; F、广告样刊及客户推广：3% 广告策略：

1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相 关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医 疗门诊等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、 摄影器材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店(宾馆) 、商场、人身财产保险等……

2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

3、广告预算：初期平均每页广告 2000 元，每期投放量 40 个彩页，如果全额做满，每 期广告收入为 8 万元。扣除 40%费用，预计每期广告盈利 4。8 万元。第一周期争取达到 10 页全额收费广告收入 2 万元，不能保证保本。第二周期达到 20 个彩色广告可以达到自养。 发行 1 万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费 8000 元，每期盈利 12。 8 万元(40 版广告) 。 预期收入：发行 1 万册以后，每期收益：广告盈利 12。8 万元，全年

153。6 万元。 以上预期理由：

1、有一支经验丰富的广告队伍。

2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们 的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、 有知识、有趣味、有内涵。

6、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

8、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。 风险预计： 书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。 为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位 上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间 的摸索，不能保证极短时间内见效。 广告市场的不确定性， 受经济形势的影响较大。 许多刊物的有名无实的无效广告影响了 期刊信誉。 这对于初创刊物来说都是不利因素。 需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内 容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告， 这势必要加大成本，影响效益。 为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办 一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。 所需合作资金： 编辑部投资预算(草案)

1、人员工资：主编 1 名，平均工资每年 3 万元;编辑 3 名，美术编辑 1 名，平均工资 每年 2 万元;记者若干，发行主管 1 名，广告业务员若干。平均工资每年 1 万元;

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费(包括通讯费、交通费、办公费、差旅费) ，发 行费，房费另计。合计每月 1 万元;

3、印刷费(包括纸费) ：按 5000 本计算，平均每本 8。5 元。

4、设备：计算机 2 台 1 万元，计算机设计系统 1 套 3 万元，电话 4 部 1，400 元，传真 机 1 部 2，600 元，复印机 1 台 5，000 元，办公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。

5、收益：A、广告收益初期按印数 5，000 册，广告价格每幅 7。5 万元，最低折扣打 5 折计算，收益 0。375 万元，收益(0。375 万?0 幅)=15 万元。 本刊目前所需资金 80 万元，可以投

资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利 原则，共同打造“钱”途无量的《导游》广告期刊。 《导游》将通过“广告、发行区域广告独家 代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。 广告、发行区域广告独家代理方案 合作优势及广告前景 (1)与同类刊物相比较而言， 《导游》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需 先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间; (2)作为《导游》合作伙伴，将享受各种优惠条件(具体见后) 。同时，杂志社将长期 同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权; (3) 《导游》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设 计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳; (4) 《导游》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的 广告拓展工作提供强大支持。 (5) 《导游》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者 在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。 (6) 《导游》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以 乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。 发行区域独家代理的有关方案; 广告区域独家代理方案： A、省级区域广告独家代理： a、全年广告代理任务为 100 万元; b、首期付全年广告独家代理保证金 20 万元; c、代理回报以广告刊登的收费标准 45%结算(不含税) ; d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。 B、市级区域广告独家代理: a、全家广告代理任务 30 万元; b、全年广告代理保证金 6 万元; c、代理回报为按广告刊登的收费标准 40%结算(不含税)

d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。