美容院常用的美容用具

第一篇：美容院常用的美容用具

美容院常用八十种促销方法(一)

美容院促销实战专栏

美容院常用八十种促销方法

(一)

美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。

我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网!

张节、姜泽威、扈明轩、金子

常规促销

1、折扣促销

折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。

2、卡式促销

例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、

3、免费试用促销

向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。

4、买二送一促销

买二送

一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、

5、返点促销

消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。

6、积分促销

为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。

7、次数促销

设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。

8、可退换促销

对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。例如：签约美容等。

9、会员促销

培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。

广告促销

1、电视促销

这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。

2、电话促销

通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。

3、报纸促销

可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。同时可以剪下为证做为优惠凭证。

4、灯箱路牌促销

在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。

5、自编刊物促销

自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。

6、公关促销

公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。

7、光碟促销

在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久能形成品牌效应，也可以将光碟赠送给客人，培养她们的美容意识。

8、CIS促销

又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象如：店服、吉祥物、主题曲等。

异动促销

1、命名促销

美容院开展活动，要求客人命名，优胜者给予奖励。

2、标语促销

美容院通过悬挂标语、口号的方式促销，可以是自己美容院的，也可以是公益性质的，例如：抗击非典成功的祝贺条幅或标语。

3、找缺点促销

鼓励客户根据美容院的实际情况，提出服务、产品、形象、技术、管理等方面存在的问题，有建设性的给予奖励。

4、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲如35岁为限，大一岁就可以享受多打0.1折，或者以25—35岁为优惠待遇年龄段。

通路促销

1、派单促销

印制好精美的或厂家配送的宣传单、促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2、DM促销

将自己美容院的简单介绍、企业文化、护肤常识、做成信件，在拟开发区域内邮寄;将促销政策、征询顾客建议、感谢信、节日祝福做成信件，为老顾客邮寄。

3、从老公入手促销

鼓励老公陪太太做美容的宣传计划，如：老公美发，太太美容。

4、从儿童入手促销

在儿童节或在幼儿园、学校做小孩子的宣传，由小朋友入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具、小玩具。

5、儿童促销

让儿童来店，为他们免费拍照，引起轰动。

6、大型广场活动促销：

需要与代理商或厂家合作，全城推介活动，通过推广独家拥有的技术、设备或各种不同类型比赛，为美容院做形象广告。

7、文化促销、教育促销

以女性感兴趣的事物为主题，开展联谊形式的讲座，达到宣传美容院文化，教育顾客的目的。

8、试用装派赠促销

根据所在商圈内的情况酌量派发。

9、影响力中心促销

是会员制的深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。

10、 外派促销

事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识、时尚话题来吸引更多客人主动上门，这种促销一定要在有绝对把握时候才可以开展。

11、 上门服务促销

对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵的专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门。

12、 淡季促销

淡季促销应以提升服务质量为主，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。

人情促销

以满足人的需求为出发点来设计，有如“欲学诗，而功夫在诗外”的绝妙境界，打动消费者及顾客。

1、春酒促销

在年头年尾或重要节日宴请客人一起吃饭，联谊的促销方式。

2、问候促销

利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖。送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。

3、建立护理档案促销

建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。

4、细节促销

在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。

5、报纸送福

重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。

6、电台、电视台点歌

新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。

7、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销

主要是想通过客人的嘴来做传播工具，此法效果好，影响大。通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

8、美容顾问

我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问的荣誉，做为一种感性投资。还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。

9、定期回访贴身服务

定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。

10、 用车接送促销

可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。

11、 到店里过生日

给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日。

12、 质量促销

“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。

请关注下期：人情促销、活动促销、联动促销、有奖促销

第二篇：在美容院学美容的真实感受

亲爱的老师关注你很长时间了，我一直想学美容而且个人也比较喜欢。之前我是网上看到我们的学校而且跟你聊天了，后来因为资金的问题没去就到郑州的一个美容店里去做了学徒。就像您说的一样去美容院基本是打杂的，而且老板娘也不会去教你因为她要忙顾客更没时间去管你的事，如果自己不知道学的话就是在里面耗着。本来我满怀希望的在那里，可是我刚接触这方面根本不知道怎样找到入口很迷茫。在那里呆了几天我就回来了，一下子找不到方向了我一直在问自己当初的选择到底是不是对的，我以为不管怎么样我都会坚持，可是我却还没开始就没了方向。老师，我很想去你们学校，我现在不可能找我爸妈拿钱，我必须要自己来想办法自己去挣，我已经很努力了。

亲爱的宝贝，看了你的留言很有感触，其实每天咨询我的人很多，也很多人给我留言，大家都问是到学校学习好还是到美容院好，有很多人误导说去美容院好，其实不是那么简单的，美容院老板天天要考虑美容院的生存，怎么会有时间考虑到你是否学到了东西啊，美容师在店里收入主要靠顾客手工提成和产品销售提成，如果没有客源心都慌慌的，如果客源好的时候又很忙，一天下来也很累了，怎么会有时间带学徒呢，我自己开店也是经历过的，其实碰下壁也好，这样才知道是真理，要不好多人还以为我是为了让你们到学校来学习才这样说的，也许这就叫代价吧，要想真正从事这个行业还是必须要到专业学校学习才有出路的，因为美容不是洗洗脸，按摩那么简单的，涉及的知识面是很广的，老师每天的责任是教学，是如何让学生适应以后的工作，现在没有钱可以去挣，只有自己付出了心血才会知道珍惜，我们都是靠自己挣钱学习的，也没有问父母要一分钱，进入社会了就要自立自强，妮薇雅美容美发化妆学校期待跟您的缘分。

第三篇：美容知识：啤酒的美容作用

啤酒中营养物质丰富，又都溶解于液体中，容易被人体吸收，所以被称为“液体面包”的啤酒还是美容护肤佳品呢,下面看看啤酒的美容作用。

啤酒美容用法

一、洗脸

时间：清晨

方法：将一小杯啤酒掺入清水里洗脸，然后用双手自我按摩，直至面部徽微发红为止。

功效：啤酒的酵素是对皮肤十分有益的，能令肌肤光泽、光彩、有弹性。不要以为啤酒洗脸后，会沾上一身酒味，被人误以为嘴酒。其实不用担心，啤酒洗脸后，用普通化妆水或爽肤水拍脸。再涂上平时用惯的面霜，淡淡的啤酒味道可就一点也没有了。

Tips：啤酒的功效只在于使皮肤光彩有弹性，对于深层清洁，还得以来其他洗面用品哦!

啤酒美容用法

二、护体

时间：傍晚

方法：将啤酒和热水以1：2 的比例掺入浴缸，泡澡20分钟。

功效：由天然麦芽、啤酒花和活酵母酿成的啤酒能够帮助放松肌肉，安抚情绪及养颜美容。在啤酒蒸气的作用下，我们会感到压力全消，浑身上下说不出的轻松。

Tips：在选择啤酒时，采用欧洲的醇厚型啤酒，效果最好。因为它里面不含有碳酸盐。

啤酒美容用法

三、面膜

时间：晚上

方法：在一只干净小碗中倒入啤酒，将一用棉纱布浸入啤酒里约3分钟，然后将纱布轻轻拧一下，展开敷在脸上30分钟。

功效：啤酒中的酒精成分能够促进血液循环，滋养肌肤，促进新陈代谢。啤酒中的蛇麻子是一种清凉剂，有预防青春痘的作用，还能紧致肌肤，缩小毛孔。坚持每周1-2次敷用啤酒面膜，能够让我们脸上的毛孔缩小，肌肤一天比一天更光滑有弹性。

Tips：敷面过程中，可以将纱布反复在啤酒中浸泡，保持纱布的湿润。过敏性肌肤要慎用此方。

第四篇：美容院如何留住你的美容师

对于留住美容师来说，美容院店长自身的魅力十分重要。作为店长，至少每个月要和每个美容师深切地交流一次，了解美容师的心理动态。另一方面，店长本身也要不断的学习，给美容师树立规范服务的榜样。

1、做好招聘工作

很多美容师进进美容院之后觉得情况不如人意，而由于有往其它美容院挑选的余地，这些美容师也会在合适的机会寻找他职。因此招聘美容师除了考虑她的技术手法外，还要非常留意员工在以往工作中的稳定性。

在美容师招聘中，不但要考察美容师的技术手法和人际沟通能力，还要留意从应聘资料和面试中得到以往工作的时间，地点，服务品牌和机构，离开工作的原因是什么，是由于个人发展还是待遇题目;是否打算长期在本地工作，长期的发展目标，等等。从中看出这个人的稳定性，并且和每一位员工签订正规的工作合同，尽可能地提升美容师工作的稳定性。

2、增加生活情趣，用建议代替批评，用宽恕代替责备

生活枯燥，工作时间太长，造成心理疲惫是造成美容师流失的一个重要原因，因此要留住员工，就要在适当的时机添置和更换一些摆设，举办聚餐、唱歌等活动，增加生活情趣，也让美容师感受到美容院对她的关怀。

人是需要赞美的，同样一句话可能表达方式不同，所得到的结果也就不同。在平常工作中，可按照“用建议代替批评，用宽恕代替责备”的原则，尽可能地避免当着其他美容师的面批评，指责，责备美容师。而是先恰当地赞美美容师的工作，然后提出改善的意见和方法，引导美容师认同自己的观点。

3、让你的美容师有归属感

要想留住美容师，薪水只是一个方面，更重要的是您得让您的员工有归属感才能留住她们的心，建议首先可以给美容师做系统的培训，多激励美容师，因为激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力，美容院应该长期对员工进行全面发激励，使美容师时刻保持着对工作的激情，达到美容院及美容师的目标!

当然了，还有一些小细节你也得注意，比如每天早上花15分钟的时间与员工面对面的开晨会，让受挫的员工彼此有机会加油打气，一天的开始也变得有力量，也可以集合员工分享成功的故事，员工彼此分享成功的故事或顾客反映，还可以创造些小的奖品，经常发送给员工，在员工表现好的时候发送，这样可以让员工获得鼓励，并持续为美容院带来更多的效益。

做为老板必须要经常在美容院走动，告诉员工她们非常不错。只有老板经常和自己的员工接触，告诉他们，她们为美容院付出的非常重要，她们才会找到归属感!

4、进行心理咨询和护理知识培训

定期或不定期地举办培训会或交流会，可以使美容师交流经验，增进专业素质。一般的美容

院培训都是只是围绕学习手法而进行，其实在培训过程中，不但要给员工讲解接待和服务技巧，还要引导美容师进行心理咨询，顾客性格分析，商务礼节等培训课程的学习。创造幽默和轻松的工作氛围，降低美容师的心理疲惫度，从而减少美容师的流失。

5、建立全员奖励和团体合作的激励机制

对美容师的工作给予考核，依照能力进行物质和精神上的鼓励，有利于让美容师感到被尊重、被肯定的感觉，因此对工作不敢掉以轻心，但是很多美容院都只是奖励某一小部份人，造成美容师以为自己不适合的错觉。

在美容师的激励机制中，既要有美容师个人奖励更要有团体奖励，同时建立”1+1”员工制度，从经济和制度上促进美容师之间的配合与合作，减少单个美容师的流失。

6、加强与美容师的沟通，增强美容院店长自身魅力

对于留住美容师来说，美容院店长自身的魅力十分重要。作为店长，至少每个月要和每个美容师深切地交流一次，了解美容师的心理动态。另一方面，店长本身也要不断的学习，给美容师树立规范服务的榜样，以及分享经营美容院，特别是在和顾客交流中碰到的困难和处理的方法，增强自己的个人魅力，使美容师觉得和你在一起工作可以学到更多的东西。

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第五篇：美容院如何成功的举办美容知识讲座？

随着美容院竞争日趋激烈，美容院老板为了美容院的发展花招尽出，好多美容院定期会举办一些美容知识讲座，或者客户联谊会等活动。做这些活动的目的：一是可以联络客户与美容院之间的感情;二是可以增加美容院的专业性和扩大美容院的名声;三是可以开拓更多的客源;四是这种活动比广告宣传的花费要少一些，效果也不错。那么开展美容知识讲座应该做哪些准备工作。

一、主题要明确 美容院准备要做这样的活动，首先要有一个明确的主题，这个主题一定要有吸引力，可以吸引客人参加这个活动。其实，这个主题还要可操作性，一个主题再好，不能操作或是美容院没有能力操作，就失去了意义。第三，主题要科学性和合理性。不可以随便就起一个活动名称。

二、周详计划 搞这样的活动，不仅要选好主题，还要对整个活动进行策划。要制定一个详细的计划，这个计划包括活动的每一步怎样进行、活动的步骤或程序、活动需要准备的工具、人员的配备、讲座内容、活动期间的促销计划、讲稿、主讲人、讲座时间、地点、如何邀请人员参加、如何将这个活动宣传出去、费用多少等。

三、举办美容知识讲座要注意的事项 美容院经营者作好了美容知识讲座的计划后，要让你的美容师了解活动的步骤，并分配好她们每一个人的工作，而不是开会的现场再进行布置，这样整个配合上就会出现问题。活动的准备工作中，最重要的客人如何邀请到美容院。不是什么人都可以来参加这个活动的。

1、邀请的对象：已办美容卡的客人;使用过产品，但有疑问的顾客;购买产品率高的客人;各单位、院校、机关、企业的人员如单位干部、教师、妇女主任等。建议选择消费层次高，收入稳定或经济富裕的顾客。

2、邀请方式：是美容院的客人，可采用打电话的方式，注意打电话的内容，一定要事先练习。非美容院的客人，可发一些邀请函请美容院的客人带一些朋友来参加活动。到机关、企业、院校，由美容师亲自送邀请函。在正式邀请前，可制作海报贴在商场、企业、机关、院校的门口进行宣传。

3、跟进：在开会的前一至两天，就开始进行电话联系，以确认前来参加活动的人员有多少。

4、准确填写邀请函的时间和地点：发邀请函的时间为开会前的前5—3天，邀请函发的太早，客人容易忘掉，发的太晚，有的客人在开会当天无时间参加。如果是定在晚上举办活动，要尽量避开吃饭的时间。如果在吃饭时间搞活动，有的客人来不及吃饭，就来开会，结果开到一半，就会肚子很饿，还有一些客人会要求活动早点结束，另一些则会中途退场。

5、活动前的准备：活动举办前，要到会场进行视察，并提前半天布置好会场，开会前还要进行彩排，让每个工作人员都知道自己的工作应该怎样配合，并对活动所要用的用具进行检查。如果使用音响的话，要准备两个话筒，万一会议期间一个话筒失灵，还有另一个备用。

6、作好客人登记：每个参加会议或讲座的客人，都要留下姓名和电话，以便会后进行联络，将她们发展成为您的准客户。

7、设定有效的促销计划：举办讲座时，可推出一些新的促销计划，吸引不是你的美容院客人在会场上开卡或买产品。但在销售时，一定要把握好分寸，不可让人认为你的活动是为了专卖产品办的，这样下次再举办这样的活动，就没有人参加了!

阿娜隶美容有限公司为了增加与客户之间的互动，定期就会举行讲座或活动，让客户受益匪浅，奶疗在23年内拥有5000家加盟商店铺销售网络,分布在不同的地方,成功的运作模式,成熟的连锁经营体系,都是提供给那些没有经验的投资者,让他们在这行里学习更多,懂得更多,能在这行站稳却,开出自己特色的店.因此,加盟奶疗美容院护肤品加盟,是您不错的选择!