第一篇：中国传统酒范文
大泉源酒 中国人婚宴上的感恩酒
婚宴在中国也称喜酒，参加婚宴被称作“吃喜酒”，可见婚宴和酒的亲密关系由来已久。在中国婚宴上必不可少的环节就是新人向父母亲朋敬酒，表达感恩之意。不妨值此人生大事之际，向父母亲朋献上一杯含有满满情意的感恩酒——大泉源酒，感谢父母多年的养育之恩、长辈的教导之恩、朋友的扶持之恩，饮酒思恩，也要饮酒思源。
大泉源酒，“饮酒思源 大泉源——品历史 知感恩”，是中国人的感恩酒。大泉源酒凝聚着丰厚的历史底蕴，起源于1616年女真部落烧锅，清光绪10年扩建成酒坊，清兴京府赐酒坊为“宝泉涌”字号。与多位历史名人有不解之缘，努尔哈赤定其为御用烧锅;清康熙、乾隆、嘉庆、道光等四位皇帝东巡祭祖皆征调大泉源酒御用;张作霖、杨靖宇称赞大泉源酒为关东酒王„„有着历史的厚重和岁月的洗礼，大泉源是名副其实承载了百年岁月的历史名酒。
今天，大泉源与茅台、五粮液、水井坊、剑南春等名酒，被认定为中国非物质文化遗产。大泉源酒为保存自身的历史文化，始终坚持古井矿泉、纯粮酿造、固态发酵、酒海贮藏的传统酿造工艺，是国内唯一用文物酒海贮藏的原生态纯粮酒，是懂得感恩历史、感恩先人的感恩酒。用这样一杯凝聚历史传承、凝聚感恩之意的酒作婚宴上的感恩酒最合适不过，回味往昔岁月，感念父母亲朋之恩，带着这样的感恩之心与另一半一起走入婚姻的殿堂，开启一段幸福美满的人生旅程，常怀感恩之心，自然生活顺遂。就如大泉源酒一样，即使有着“中国驰名商标”、“国家地理标志产品”、“国家级非物质文化遗产”等等荣誉，也常怀感恩之心，将酿造最好的白酒为己任，从不敢忘十几代人薪火传承之艰，坚守古法酿制，牢记历史，知晓感恩。
第二篇：中国女性酒的战略营销假设
无庸置疑，在一个男权至上的消费社会中，女性的消费权力与消费需求正在不断快速增长。除却美容、健身、服饰等以女性消费者为主的行业外，许多强调以男性消费者为主的行业，也敏锐捕捉到女性话语权异军突出的市场变化新趋势，开始站在纯女性的角度推出各种女性化商品：女性汽车、女性手机、女性香烟，甚至出现了专门为单身女性度身定做小公寓。
一个消费多元化的时代正在来临，而女性酒的推出就是厂商对消费者多元化回应的一个符号。
短短一年多，许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒：燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中国市场上的各种女士酒大约有40种。
从战略的角度分析，女性酒的推出可以看作为是一种力图超越现有“男性酒”为主导的战略突围;从营销的角度看，女性酒的出现也可以被视为对原有市场的一种细分。女性酒作为一种新的产品种类，如何从现有酒行业的低迷格局中闯出新路?又如何积极进行市场创新，以刺激出更强的市场需求?下面我们对此问题进行积极的思考与探索。
女性酒：重建市场边界
纵观中国消费文化数千年，饮酒绝对是男性主导的消费行为。在过去，女性对饮酒的避忌，既有“酒能伤身”的健康考虑，也有“酒能乱性”的道德约束，而随着女性在商业社会所扮演的角色越来越重要，她们与男性一样经常面临着应酬交际的需求，而饮酒就成为许多女性无法回避的问题。
我们认为，女性酒要想成功营销，开拓出一片有着强大增长潜力的“蓝海”，不仅要将目光对准现有女性顾客，更要将目光对准那些从不饮酒的“非顾客”女性，以创造价值需求为导向，在现有酒类市场中重建市场边界，从功能层面及情感层面两个主要的角度入手，重建酒的价值曲线，为女性酒拓展出庞大的消费空间。
功能层面的战略营销假设：
一、 针对现有应酬交际多的商务女士。
在应酬的宴会上，饮哪一种酒多数由男性决定，而男性喜欢的酒未必女性适合，比如酒精浓度比较高的酒。但是出于应酬的需要，女性又不得不勉强接受。从这个角度出发，厂商(如茅台)可以在现有比较受男士欢迎的酒品牌(如茅台酒)基础上，推出“茅台酒商务套装”，套装里分为男士版、女士版的茅台酒，两种酒的包装、设计、理念都与原先相同，差别的只是女性版的茅台酒浓度低得多，可以为多数女性所接受。这样，既保持了商务应酬的气氛，也可以使女性消除了酒量不足、酒会伤身等顾忌。
二、 针对少喝酒或从不喝酒的女性
对于从来喝酒的女性来说，她们往往对酒存在一些根深蒂固的偏见，这种偏见既有传统观念的约束，也有自身对酒的认识误区，比如认为饮酒一定会伤身。“酒”这一名词在潜意识里就会激发起她们对这一品类的反感——从这个角度分析，我们就需要对“女性酒”这种品类进行重新命名，将“酒”字用其他名词代替。
对“女性酒”这一品类的新命名就是重建市场边界的开始，同时，还应该在保健、美容、包装、营销方式等多个方面入手，超越一般酒类以体现狂放、成功、豪迈的男性气概的定位营销方式，代以轻松、有趣、和谐的方式去推广女性酒，使女性们从潜意识里接受女性酒。如可以以保健为主题，将“女性酒“塑造成与女性做SPA、健身一样，是女性增加自我魅力、保持美好心情不或缺或的东西。
情感层面的战略营销假设：
一、推出李宇春式的中性“女性酒”
超级女生李宇春之所以迅速成为无数女性心目中的偶像，除了商业上的炒作原因，最主要的就是李宇春中性化的性格、形象激发了许多女性特别是年轻女孩子的一种心理渴望：她们虽然身为女性，但她们也希望有着男性般的豪迈、磊落、敢做敢为，而女性酒也可以以女性这种心里特征为定位的基础，从多个方面进行拓展。
女性酒可以走中性化路线，在营销定位、外观设计仍然体现出人生得意须尽欢的豪迈，但在营销通道、质量、价格上、促销方式则更多考虑女性的接受心理。这样既满足女性的男权欲望，也可以迎合女性的潜在需求心理。
二、从情感化的女姓礼品角度考虑
“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”脑白金的爆炸式崛起，让所有企业都认识到对礼品市场深入挖掘的巨大潜力。酒作为传统礼品，一向是过年过节的送礼嘉品。但是，从传统送礼方式上看，送酒大多只是男性送给男性，或者女性送给男性，而极少会是女性送给女性，或男性送给女性——这一空白的市场缺口，就是女性酒走情感化路线的战略基础。
男性送一瓶五粮液给朋友，是因为它高贵、体面，能满足男性送礼的心理需求。那么，女性送酒给女性、男性送酒给女性的心理又是如何?作为礼品，女性更看重是其情感层面而非功能层面，所以礼品所蕴藏的深长含义重要性要超过其实用性——对于重情感的女性来说，送一颗价值5000元的钻戒跟送一叠整整齐齐5000元的钞票，其感觉是大不相同的。
“女性酒”如果从这个角度重建价值曲线，可以将重点放在“女性心理”、“情感”、“礼品”三者之上，“酒”只是其中一个无足轻重的元素——就如香水对于女性一样，香水品牌的传奇、历史、设计者的名气、出产地的故事这些外围的因素要重要于香水本身。
将“女性酒”当成香水一样进行价值曲线重建，我们就会发现一个全新的市场出现在眼前。
给女性酒的启示：黄尾葡萄酒的成功之路
没有刺激不了的需求，只有还没有找到的正确战略营销思路。同样作为一种新的酒类品种，黄尾葡萄酒的在美国的成功相信可以给“女性酒”提供有益的思考。
美国葡萄酒市场竞争异常激烈，八家大的葡萄酒企业制造了全美75%的葡萄酒，产业集中化程度很高。随着原材料价格上升的压力增加、零售和分销渠道的讨价还价能力日益增长，但总的需求却无显著增长，对于任何一家试图开发新的葡萄酒品种以此市场的企业来说，这个行业似乎并没有太大的吸引力，但卡塞拉酒业公司不这样认为。
经过调查，卡塞拉公司发现目前市场葡萄酒的竞争主要局限在以下几个方面：价格、包装、营销方式、酒的质量、厂家的历史等。美国有数千家葡萄酒企业，但这些厂家的的价值曲线有很大的同似性，这导致这个行业的竞争异常激烈，但又难以有效突围。
卡塞拉酒业认为要创造一种新的葡萄酒进入这个激战剧烈的市场，就必须重新进行战略布局，把战略重点从一味关注竞争对手移向为客户创造价值，从现有的顾客移向非顾客身上——卡塞拉公司决定制造一种有趣、非传统的葡萄酒，一种全新的葡萄酒尾葡萄酒就此诞生。
卡塞拉不仅仅将黄尾定义为葡萄酒，更是一种老少咸宜的饮料。黄尾葡萄酒从以下三个重建价值曲线：
一、 把葡萄酒的非顾客——卡塞拉不仅仅将目光对准现有葡萄酒顾客，更是对准了非顾客——黄尾通过对传统葡萄酒口味的改造，使其口味更为大众化，使那些从不喜欢葡萄酒的消费者也能接受，从而达到将那些喝啤酒、鸡尾酒的消费者请进了葡萄酒市场的目的。
二、 种类及包装的简化：传统葡萄酒种类繁多，一般消费者往往不知如何选择。黄尾大幅减少葡萄酒的种类，只推出红及白两种，并在瓶子上贴上醒目、简单、非传统的标签，消费者非常容易就可以决定购买哪一种。
三、 风格的亲和性：黄尾打破一般葡萄酒营销定位时，只注重历史与荣誉的精英文化的关联，而是只是强调其来自一个有趣、友好的国家，并以此作为产品的营销定位。在营销推广更是采用了非常有趣、极具亲和力的方式，一下子拉近与普通大众的距离，赢得了他们的喜爱。
依靠着独特的价值曲线，短短两年内，黄尾就成为美国葡萄酒历史上增长最快的品牌。黄尾的成功正好说明了市场拓展无限可能性，这也给“女性酒”提借有益的启示：任何一种新产品只要能够遵循正确的战略思路，重建有效价值曲线，就必然可以从现有市场及空白市场中，开拓出广阔的消费需求。
第三篇：中国结酒全程营销策划方案
中国结酒背景的产生及其简介
一、背景的产生
1、山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。
2、1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001年市场销售出现滞后。本人是2001年5月受该集团企
业的委托，担任该集团公司营销策划总监。
3、“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：①2008年申奥成功可行性;②中国足球是否踢出国门，走向世界;③“***本关键字已替换***”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明：
1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性;
2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：
1、卖点的定位：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史
情义无价，中国结解析人间真爱
2、文化内涵的定位：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也;世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心!中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙·中国结市场营销策略策划书
一、白酒行业背景：
九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5，平均每年以10的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。
1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。2001年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整;②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定(仅占20左右)。
2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升(2001年占53.4以上)。
3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著(2000年利润过亿的企业只有22家，占行业的60以上)。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。
4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化;②营销观念滞后;③营销手段雷同;④缺乏战略创新;⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。
综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。
二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新?
1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。
(1)品牌概念误区：纵观白酒企业(包括一些骨干企业)在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性的源头就是产品个性。
(2)酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新的远大立意。
(3)酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。
(4)广告语的导入：影视广告用语：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史
情谊无价，中国结解析人间真爱
(创意省略)
饮酒的同时，饱尝天下诗赋;饮酒的同时，领略历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。
(5)包装广告用语：
中国结曰：民族文化之精髓
，乃中国结也;世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心!中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延
续。因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精神。“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。
三、“黄河龙·中国结”概念定位：
1、中国是酒文化的发祥地。“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。因此，造酒不能没有文化。同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。
2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。是意识形态与民族人文精神的结合产物。
3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史;情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。
品牌概念：
①品牌是传播的符号——中国结
②品牌是营销的承诺——酒、人生、书
③品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价
④品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。
⑤市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。
⑥文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。
⑦传播定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生;饮中国结，饱尝天下诗赋;心有千千结，情衷中国结。
四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。
“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略
一、对中国结名词概念的认识误区
1、中国结究竟为何物：
“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随;“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。
2、中国结名词概念上的认识误区表现在：
(1)范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。
(2)充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。
(3)情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。
(4)“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在?①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事;②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物;③中国结文化理解阶段(托物言志阶段)：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情;《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗;战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等;④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。
二、“中国结酒”市场营销动态及其举证
1、“中国结酒”新品上市动态
(1)文化底蕴深厚。只可意会，不可言传;对“中国结酒”有好感，但不知感受何处;对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里;把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。
(2)酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。
(3)包装创意缺乏新意，缺乏主题创意
A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合;
B、内、外追求一致的完美;
C、“中国结”三字的表述应表现为古体(如甲骨文或其它书体);
D、标牌饰物表现单一，应充分利用。力求陈述“中国结酒”文化动态;
E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命(红、黄、绿)产品应开发完全，不能存在“表单”现象;
F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。
2、“中国结酒”文化动态的利用和开发
(1)完善“中国结酒”所赋予的基本含义
(2)“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：
①喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。
②思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。
③生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。
三、“中国结酒”文化动态策略
1、“中国结酒”文化特色文化传播
A、对红色喜庆篇的表述(文字与图象并存)
B、对黄色思念篇的表述(文字与图象并存)
C、对绿色生命篇的表述(文字与图象并存)
2、在特色文化传播的基础上形成人文精神氛围
通过对中国结酒特色文化的传播，增加消费者对“中国结酒”的强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。
3、形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。
四、“中国结酒”文化传播途径策略：
1、企业宣传册
(1)“中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段;
(2)“中国结”与“中国结酒”基本含义的表述;
(3)“中国结酒”各具特色的代表作列举。
2、标牌饰物
标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史故事举证。
3、新闻稿：特色文化传播→人文精神→特色销售网络
4、布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同内容对“中国结酒文化”特别展示，让消费者的思想对中国结酒形成统一认识，再形成人文精神氛围。
6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。
7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达到：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充分展示眼前。一览众山小，回味无穷。
中国结酒戏说五款名人经典录
曹操煮中国结酒论天下英雄
曹操(155-220年)，字孟德，一名吉利，小名阿瞒。东汉末期政治家、军事家、文学家。曹操一生未离开酒，借酒抒怀，借酒出谋略。其中，曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。
一日，关、张不在，曹操令许褚、张辽，引正在后园浇菜的刘备入府，刘心神不定，见小亭已设樽俎：盘置青梅，一樽煮中国结酒，刘心神方定，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，曹与刘凭栏观之。
操曰：“便君知龙之变化否?”
刘：未知其详
操：龙飞腾于宇宙之间，潜伏与波涛之中，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄，玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。
刘：备肉眼安识英雄?
操：休得过谦!
刘备在忐忑与恐惧中列举了：淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等，操皆不视之。
刘：谁能当之?
操：天下英雄，惟使君与操耳!
玄德闻言，心大骇，手中匙箸落地，时正值大雨将至，雷声大作。
刘：一震之威，乃至于此!
操：丈夫亦畏雷乎
刘：圣人迅雷风烈不变，安得不畏?
操心安，不疑玄德，玄德乃险中脱身.有诗为证：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊杀人。巧借用雷声来掩饰，随机应变信如神。”
曹操名为煮中国结酒论天下英雄，实则以饮中国结酒试探刘备。
“酒仙”李白与中国结酒
李白(701~762年)，字太白，号青莲居士，唐代伟大诗人，有“酒中八仙”圣誉。
李白诗风雄奇豪迈，想象丰富。语言流转自然，音律和谐多变，富有浪漫主义精神。
杜甫赞誉李白，有诗作证：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有诗为证：蟹螯即金液，槽丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。李白对酒的追求是一种高境界的“醉中真”感受，有诗为证：“提壶莫辞贫，取酒会四邻，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白对美酒的赞誉与会友的真诚，有诗作证：“两人对酌山花开，一杯一杯又一杯。”
图例：人物远眺美景，皓月当空，中国结酒作背景陪衬
题目：李白斗酒诗百篇，中国结酒胜神仙
“酒圣”杜甫与中国结酒
杜甫(712~770年)，字子美，诗中常自称“少陵野老”，诗人杜甫也是个“酒圣”，其嗜酒的程度更不亚于李白，十四五岁的杜甫已经是位酒豪。有诗为证：往昔十四五，出游翰墨场，性豪业嗜酒，嫉恶怀刚肠，饮酣视入极，俗物多茫茫。
1、杜甫在长安任左拾遗，仍然和往常一样纵酒作乐。
朝回日日典青衣，每日江头尽醉归，酒债寻常行处有，人生七十古来稀。
2、杜甫在穷困潦倒之时，仍嗜酒如命，典当衣服，没有衣服只好赊帐，并且都是酒债。
街头酒价常苦贵，方外酒徒稀醉眠，径须相就饮一斗，恰有三百青铜钱。”
3、杜甫在一次醉时驰马，不料马失前蹄，将杜甫摔下马来，诗人在卧床养伤期间，许多朋友前来探望，他们都是带着酒肉，宾主仍开怀畅饮：
酒肉如山又一时，初筵哀丝动豪竹，共指西日不相贷，喧呼且覆怀中渌。
现存杜甫诗文1400首，饮酒300首，占总数的21。
图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。中国结酒作为背景陪衬。
题目：读书破万卷，情动中国结
酒“专家”苏轼与中国结酒
苏轼(1037~1101年)，字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋八大家之一。
苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。
1、美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：
“东坡饮酒不多，即烂醉如泥”，有诗为证：落笔如风雨，虽谑弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜
3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又有理论写著，不愧为“酿酒专家”。
图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。中国结酒作背景陪衬。
题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系中国结。
陶渊明性乐酒德与中国结
陶渊明(365~472年)，又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田，不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。
据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全部作品的40，其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《连雨独饮》等名篇。
1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污：
深感父老言，禀气寡所谐，纡辔诚可学，违已讵非迷?且共欢此饮，吾驾不可回。
2、借酒发牢骚：
有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉，一夫终年醒，
醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇，兀傲差若颖。
寄言酣中客，日没烛当炳。
3、借酒叙述田园生活
春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。
农务各自归，闲暇辄相思;相思则披衣，言笑无厌时。
此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺。
酒，伴诗人度过一生。
图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。中国结酒作为背景陪衬。
题目：采菊东篱下把樽中国结
中国结酒营销策划方案
20033—5月份的整合营销
通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾，这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形象定位
一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老办法，找老板-——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销，这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。
这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你得有让人看得见、摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。
结合现在社会上流行中国结的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方式。
二、中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式：
(一)关于成立“中国结青少年援助基金会"的申请东营市团委：
当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会;也有一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。
青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应有的贡献。我们相信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象，稳定社会政治局面有着积极的意义;同时，我们的爱心行动对培养青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此，我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市委予以审议。
申请单位：山东黄河龙股份有限公司
2003年3月20日
(二)中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式
根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我们以中国结青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中的切身感受及团市委的要求形式书面方案。
1、中国结青少年援助基金会启动前后相关的工作流程
(1)通过《东营日报》、《胜利日报》发布带官方色彩的调查报告，全面报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注;
(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内容涉及：A)对几位有代表性儿童的报道;如《一位失学儿童的心灵呼唤》、《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等;B)东营教育面面观;C)东营教育在中国教育的位置;D)数字化东营教育;E)东营市团委的呼吁;F)报纸编者按;G)评论;
(3)以悬念的方式在专题报道发布两天后即发布一个消息：有一个著名企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注;
(4)由团市委以官方的名义发布黄河龙集团要求成立基金会的倡议书，及团市委的批复和成立受捐基金会的日期;
2、中国结青少年援助基金会操作规程
(5)援助对象
家庭贫困的学生、失学儿童(1—5年级)
(6)援助金额
每位青少年1—5年学为500元
每年援助金额总量控制元左右
(7)援助界定：
受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会及黄河龙集团有权抽查、监督。
(8)援助方式
为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。
二、援助实施方案在新闻发布会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪式。
(1)为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如03年3月中下旬举办一次新闻发布会。
A.邀请100家酒店100X2人200人
B.企事业单位、桓台老乡100人
C.
一、二级商60人
D.新闻、广告媒体30人
E.主要政府部门要员1O人
F.邀请受援学生父母参加30人
共计450人
(2)在新闻发布会上，首期由黄河龙集团一次性注入万元为基金会基础资金，当场捐给东营团市委。
(3)现场义卖
由被确定邀请单位现场购买中国结酒50箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企业拿出其中的30%，由购买单位与受援学生当场结对，以形成长期援助关系(每位失学1—5年级的学费为500元)，根据实际情况，企业留用30%用于对相关购买单位的报道，余40%全部注入基金会。在新闻发布会上，团市委领导、黄河龙集团领导、购买单位负责人、受援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。
(4)在现场活动进入高潮后，由黄河龙集团公司在会议上郑重承诺并与团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶中国结酒，黄河龙集团捐出元钱注入基金会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。
(5)每个酒店或单位每捐出元，团市委给该单位授予“中国结青少年援助优秀单位"牌匾，牌匾费用由黄河龙集团承担。各新闻媒体对于此次大会予以充分报道。
(6)每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会，交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书破万卷，情动中国结”的深刻意义。
纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动性。
三、中国结新产品设计及价位
现在中国结的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发中国结产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列中国结产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的中国结瓶型，打制成玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签(全瓶)，价位在26元/瓶，酒精度36。，为配合市场导入，应在4月中旬出产品，宣传点为中国结——中国红。
四、今年五一我结婚
有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五一我结婚"因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，策划本次方案：
1.在东营市选取lO——15家
一、二级批发商作为中国结——中国红酒的“今年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极性。
2.活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满1O桌购酒5箱以上者，均可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶中国结——中国红酒，赠一瓶可口可乐饮料，2瓶啤酒。
3.与东营供销商场珠宝店合作，凡用中国结——中国红作为结婚用酒的夫妇除享有以上优惠政策外，还可获赠黄河龙集团提供的喜庆卡，凭卡可参与“钻戒一对，爱情永恒"的抽奖活动，有1O对幸运夫妇将获赠黄河龙集团在供销商场订购的铂金钻戒一对，价值2000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到黄河龙集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXX。
4.与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——中国结杯东营市首届XX对新人集体婚礼"活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景全部采用中国结酒宣传广告方案。
5.户外媒体宣传
A.公交车广告：投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X2个月=1200元X20=24000元
河口、孤岛豪华公交空调车后玻(全玻)广告20辆，每车每月200元X2个月=400元X20=8000元
主要路段的护栏广告50块1X2m2，每块每月80元2个月8000元。
宣传内容“今年五一我结婚,详情请拨热线电话:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒"。
时间3月15日一5月15日
B.在鲁中晨报或齐鲁晚报上隔一天登一期，活动日期连续6期×1/4版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度(热线电话)
C.户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我结婚"，广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把中国结的酒瓶、酒盒印上，电视媒体则以宣传“中国结杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。
D.本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届——中国结杯新世纪婚典"。
E.在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，12000元，报纸夹赠2万份，1万份分发网点，要求每个网点详细讲解本次活动给他们带来的利益。
设计两项活动的总费用。
我们为什么要这样投入，因整个东营市场细分化已非常重要，黄河以北的消费流行趋势与黄河以南却截然不同。黄河以北是由我们的老客户孤岛酒水公司控制着，而当我们拿出某一个产品同他们做，人家算帐能算到你的骨头里，动不动就是市场怎么着，拿市场相要挟，无非就是让你让利给他，而且是让大利。这样，宜使我们显得格外被动，受牵制于人，不利于市场的开拓。如我们选择直销，陷于市场的资金将是我们上述两项费用的总和还要多。选择别的经销商也是如此，黄河以南更是如此，只是控制市场的经销商多了些，每个人有每个人的品牌，势力范围。人家也懒得理你，除非你有受市场欢迎的产品。
天下合久必分、分久必合，这也是我们搞整合营销的重要性，一是为了给外界一个鲜明、准确、良好的形象;二是向社会大众提供产品或服务的过程中，通过产品定位、市场定位、形象定位这一系列的活动，对消费者，经销商一种前所未有的震撼。用我们成功的产品 成功的营销 办事处成功网络的辐射宣传来创造市场，从而达到牵制经销商为我所用地目的，这样，对于我们下一步的排点布阵加重了筹码。
第四篇：进口酒关税下调 中国酒类进出口总额稳步扩大
时间：2010-09-09来源：新华网 字号：T|T
中国商务部市场运行调节司司长王炳南说，加入WTO以来，受进口酒关税下调、国外酒商日益重视中国市场的影响，中国酒类行业进出口总额稳步扩大。
记者从商务部8日在遵义召开的酒类流通随附单电子化试点工作会上获悉，2004年至2009年，中国酒类商品总进口额由2.46亿美元增加到10.47亿美元，增长3.3倍;出口额由1.97亿美元增加到3.7亿美元，增长87.8%;贸易逆差由0.49亿美元增加到6.77亿美元，增长12.8倍。
今年上半年，中国白酒、啤酒、葡萄酒出口额1.09亿美元，同比增长24.8%;进口额3.65亿美元，同比增长80.2%。
2009年，中国规模以上企业饮料酒总产量达5189万千升，同比增长6.27%，其中啤酒产量4236万千升，同比增长7.1%，连续8年居世界第一。
今年上半年，中国白酒、啤酒、葡萄酒总产量为2580.1万千升，同比增长8.4%，销售总产值2015亿元，同比增长25.7%，酒类行业总体呈现产销两旺的发展态势。
第五篇：在2009中国宜宾酒圣节组委会工作会议上的讲话
市委副书记、市长吴光镭
市三届人大常委会第十一次会议通过了全市每年举办一次“中国宜宾酒圣节”的决议。前年和去年两届酒圣节的举办，唱响“酒都宜宾”、弘扬宜宾酒文化，极大的提升了宜宾的知名度和美誉度;对于加快我市酒类产业发展，推进新型工业化、新型城镇化和农业现代化起到了非常大的促进作用。市委、市政府决定，2009中国宜宾酒圣节于12月17日至19日举办。由于时间紧、任务重，今天召开组委会成员会，希望大家进一步提高认识，明确要求，落实责任，查漏补缺，增添措施，齐心协力抓好各项筹办工作，确保今年酒圣节办得更有特色、办出更高水平。下面，我讲三点意见。
一、充分认识新形势下办好酒圣节的重要意义
(一)办好酒圣节有利于进一步做亮酒都宜宾名片。以五粮液为代表的酒产业，既是我市经济发展的重要支撑，也是传承酒文化的最佳载体。今年10月28 日，中国轻工业联合会与中国酿酒工业协会联合正式授予宜宾市“中国(宜宾)白酒之都”的荣誉称号。今年上半年，五粮液产业园区被列入全省“1525”工程成长型特色产业园区。酒都宜宾的城市名片无论从文化上还是从产业上越来越得到各个层面、各个方面更多的认可。去年和前年的酒圣节，经过全市上下的共同努力，取得了圆满成功，得到了上级领导的充分肯定，赢得了社会各界的良好反响，巩固和提升了宜宾的酒都地位。实践证明，我们举办酒圣节的思路是正确的，效果是明显的，不仅要坚持办下去，而且要越办越好、越办越有特色、越办越精彩。通过酒圣节这个平台，进一步做亮酒都宜宾的城市名片，不仅要让更多的人知道五粮液，还要让更多的人知道孕育五粮液的宝地——酒都宜宾;不仅要让更多的人知道宜宾是个产酒的地方，还要让更多的人知道宜宾是长江上游川滇黔结合部的一颗璀璨明珠、是一方投资创业的热土。
(二)办好酒圣节有利于进一步提升宜宾产业优势。从产业结构上看，承载宜宾加快发展的是工业，工业的主导产业是酒类食品、综合能源、化工经纺、机械制造等产业，而酒类产业又是最具优势的产业。历届市委、市政府都高度重视酒类产业发展，尤其是本届市委、市政府，更是在深入调研的基础上，坚持优势优先，提出把酒类食品产业作为宜宾的“一号产业”来倾力打造，确定了着力打造“世界最大的白酒生产基地”的目标。2008年，全市规上酒类企业实现销售收入324.98亿元，增长21.84%;实现利税62.56亿元，增长12.53%，分别占全国和全省酒类企业的20%和50%以上。今年1-9月，全市规上酒类企业实现销售收入304.13亿元，增长26.26%;实现利税58.43亿元，增长13.40%。其中，除五粮液集团外的其余23户规上酒类企业销售收入和利税总额，分别同比增长192.78%、199%，发展势头十分强劲。酒类产业对我市地方财政的贡献率已达70%以上，是解决就业最多的产业之一，对发展现代农业和促进农民增收，促进农副产品深加工和提高农副产品附加值都有非常重要的作用。当前，从国家层面上看，国家强调大力调整经济结构、转变发展方式，发展酒类产业符合发展绿色经济、循环经济、低碳经济的产业政策，同时也符合国家进一步扩大消费需求的宏观调控方向。从全省层面上看，全省工业“7+3”产业发展规划提出打造优质白酒产业链，依托长江和赤水河独特的生态地理环境，积极培育“国酒金三角”，打造“国酒金三角”区域品牌;同时省政府《关于加快“一极一轴一区块”建设推进成渝经济区发展的意见 》，也将白酒产业作为成渝通道发展轴重点规划发展的优势产业。可以说，我市发展酒类产业优势明显、潜力巨大、前景广阔，办好酒圣节正是顺势而为、乘势而上，进一步提升我市优势产业的助推器、加速器。
(三)办好酒圣节有利于进一步有提升城市文明程度。文化是一个城市的魅力、品位和灵魂，也是一个城市的核心竞争力。宜宾历史悠久，文化厚重，3000多年的酒文化是历史文化的重要组成部分。办好酒圣节，可以不断繁荣文化事业，
发展文化产业，满足市民日益增长的文化需求，增进经济与文化的互动。办好酒圣节，可以进一步深化城乡环境综合治理，使城市更加漂亮整洁。通过酒圣节期间举办的各项有深厚民间传统、群众喜闻乐见、文明高尚、易于互动的活动，可以正面引导市民素质在潜移默化中得到提升。同时，酒圣节的成功举办，还可以增强市民的自豪感，强化市民的主人翁意识，进一步激发市民共同参与提高城市文明程度的积极性和主动性。
二、全面把握2009中国宜宾酒圣节的活动内容和特点
(一)主要内容。2009中国宜宾酒圣节的主要活动共有4大类17项：第一类是文化活动。共有5项：一是酒圣节开幕式及酒文化主题巡游，二是酒圣祭祀大典，三是“100名家赞酒都”书法展，四是酒都酒歌大赛，五是酒都宜宾流杯池诗文吟诵会暨现场书画表演。第二类是经贸活动。共有4项：一是五粮液第13届经销商大会，二是五粮液经销商洽谈会，三是宜宾酒类(食品)展示展销会，四是“中国(宜宾)白酒之都”授牌仪式暨中国白酒产业发展高峰论坛。第三类是宣传活动。共有5项：一是酒圣节新闻发布会，二是宜宾知名酒类企业电视展播，三是制作播出酒圣节电视形象宣传片，四是举办第二届酒都圣女风采大赛，五是编辑出版酒圣节会刊。第四类是晚会活动。共有3项：一是焰火晚会，二是电影之歌唱响五粮液文艺晚会，三是酒圣节闭幕式及文艺演出。
(二)活动亮点。一是在开幕式中增加酒文化主题演出和巡游。二是在酒圣祭祀大典上，运用高科技手段，强化灯光特效，突出祭祀的“祭”字，以出祭旗敬和献三江圣水、敬献圣土、敬献五谷五粮、敬献祭酒等系列祭祀活动，演绎美好观赏场景。三是借助名人效应宣传酒都宜宾，约请100名国内外知名书法大家，举办“100名家赞酒都”书法展。四是争取中国轻工业联合会与中国酿酒工业协会的大力支持，举办高档次、高水平的中国白酒产业发展高峰论坛。五是以“政
府主导，企业市场化运作”的模式，引入中央电视台高水平和高收视率的《欢乐中国行》大型文艺演出为酒圣节添彩。
三、明确举办2009中国宜宾酒圣节的总体要求
经过前年和去年两届酒圣节的成功举办，我们已基本形成了比较成熟的办节理念与工作方法。但今年酒圣节新活动多、新任务重、新要求高。从刚才大家汇报的情况看，筹备工作还存在着一些问题：主要反映在主动参与不够，个别单位对举办酒圣节活动的新要求认识不足，陷入经验主义误区;协调配合不够，工作进展不平衡，个别单位对新任务准备不充分，工作合力还没有完全形成;宣传发动不够，市民对今年酒圣节的新活动知晓度不高，办节氛围还不浓厚;细节把握不够，部分工作计划还不够具体周全。今天离酒圣节开幕满打满算只有15天时间，希望大家一定要紧张起来，倒排时序，细化方案，全力参与，务求实效。
(一)工作原则要明确。办好酒圣节既是对参与单位全局意识的考验，也是对单位负责人和工作人员作风、能力的检验。必须坚持“组委会统一领导，牵头单位组织实施，相关单位协调配合”的工作原则。组委会办公室要加强统筹协调，灵通信息;各牵头单位要采取有效措施，确保各项筹办工作扎实、有效推进;各协助单位要服从安排，搞好协调、衔接和配合工作。
(二)邀请接待要细致。酒圣节活动宾客邀请和接待工作事关整个酒圣节的成败，必须高度重视并切实做好每一个细节。相关市(州)政府参会人员由市政府统一邀请。各酒类企业邀请客商的工作由市商务局统一组织。除五粮液经销商外，其他酒类企业的客商统一由组委会邀请，各企业对口接待。接待工作要体现高水准，按照“谁邀请、谁接待”的原则，做到统一安排、分工负责、周密细致，确保后勤保障有力和服务质量一流，让嘉宾和客商高兴而来，满意而归。
(三)演出活动要圆满。今年我们特意以“政府主导、企业市场化运作”的方式，引入了高水平和高收视率的中央电视台《欢乐中国行》在酒圣节闭幕式上
演出。这项活动将在央视播出，宣传面广，直接影响到宜宾形象，是为酒圣节增辉添彩的重头戏和压轴戏。组委会办公室一定要统筹协调好闭幕式及演出活动牵头单位、协助单位、演出执行单位、央视剧组各方面的关系。市委宣传部要与央视方面搞好闭幕式与演出的有机衔接和充分沟通，协助央视做好外景拍摄和主持人解说词、串词的撰写，确保闭幕式暨演出活动的现场效果和播出效果。市文化局要组织做好筛选确定优秀地方特色节目参与央视演出互动，并指导演出执行单位组织好、培训好互动区1200名激情观众和酒类企业员工观众，展现好宜宾市民的文明素养与精神风貌。公安、消防、安监、环保、卫生、防疫等涉及公共安全的部门，要按照“安全办节”的要求，做好工作预案，全面“保驾护航”。酒圣节的其它演出和公共活动也要精心组织，既要上水平、上档次，又要求节约、求安全。
(四)督促检查要跟紧。举办酒圣节是市人大正式通过的，具有法定效力。各区县政府要高度重视，积极参与，特别是要做好组织酒文化主题演出巡游方阵、协助《欢乐中国行》外景拍摄及组织方队观看演出和分别选送10名酒都圣女等工作。市级相关部门要根据总体工作方案的要求，进一步明确各自的工作职责，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，确保责任到人、任务到人，层层抓好落实。组委会办公室要加强对各项筹办工作的指导和督查，对工作突出的予以表扬，对工作不力、行动迟缓、推诿扯皮，贻误工作的，坚决通报批评，并予以效能问责。为确保各项筹办工作如期完成，所有活动都必须以12月15日为限倒排工期。从今天起，各项活动的牵头单位必须每天主动向组委会办公室报送筹办工作进度表。12月15日后，组委会将对所有活动筹办情况进行全面检查，对推诿扯皮、敷衍塞责的，将按照有关纪律规定给予严肃处理。
——摘自《市委副书记、市长吴光镭在2009中国宜宾酒圣节组委会工作会议上的讲话》(2009年12月3日)