第一篇：联想集团波士顿矩阵法
福特汽车公司战略----波士顿矩阵和通用矩阵分析报告
---------- Boston Matrix与GE Matrix 的异同
关键词：分析波士顿矩阵、通用矩阵、福特汽车公司
背景：分别用分析波士顿矩阵(Boston Matrix)与通用矩阵(GE Matrix)分析1988年福特公司的投资组合,采用波士顿矩阵的分析方法得出的结论是福特公司是瘦狗类经营单位，就是它会使人有这样的看法，就是认为福特的汽车业务经营单位应被抽资而转向清算;而用通用矩阵进行分析时得到如下结论：美国汽车行业的吸引力属于中下等水平，而福特汽车公司的竞争力是高的，这两种方法都是企业投资组合分析方法，但是分析得出的结论截然不同，这事由于这两种分析方法存在着差异，但是他们之间也有很多相同之处。这两个工具都很有价值。
一、福特公司背景：
福特汽车公司是世界第三大汽车工业公司。它是一个以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军工等领域的综合性跨国垄断工业集团。它于1901年成立于美国的底特律，目前公司总部设在美国密执安州的迪尔伯恩市，拥有职工总数达37万人。
旗下品牌:
福特公司旗下品牌: 福特汽车公司 水星汽车公司
阿斯顿马丁汽车公司 林肯汽车公司
沃尔沃汽车公司 捷豹汽车公司
路虎汽车公司
马自达汽车公司 福特金融公司 赫兹汽车租赁公司
在当时,1988年，福特公司收益达到历史最高水平(53亿美元，即每股10.96美元)，也是所有汽车公司中最高的。福特公司实施纵向一体化战略，集团中如福特玻璃公司生产了福特在北美的小汽车和卡车所用的全部玻璃，福特信贷公司在1988年为160万辆车提供资金并为分销商和大众消费者提供信贷,这对福特公司的发展有着相当大的帮。
二、波士顿矩阵(BCG Matrix) :
BCG矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪
70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
1、 原理是将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在座标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将座标图划分为四个象限，依次为“问号(?)”、“明星(★)”、“现金牛(￥)”、“瘦狗(×)”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
2、 优：波士顿矩阵根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益：市场的增长率和企业在该市场上的相对份额。其
中，相对市场份额是该产品本企业市场占有率与该产品市场占有份额最大者之比。波士顿矩阵的优点是简单明了，可以使集团在资源有限的情况下，合理安排产品系列组合，收获或放弃萎缩产品，加大在更有发展前景的产品上投资。
3、
缺：一方面： BCG矩阵仅仅假设公司的业务发展依靠的是内部融资，而没有考虑外部融资。举债等方式筹措资金并不在BCG矩阵的考虑之中; 另一方面，BCG矩阵还假设这些业务是独立的，但是许多公司的业务在紧密联系在一起的。比如，如果金牛类业务和瘦狗类业务是互补的业务组合，如果放弃瘦狗类业务，那么金牛类业务也会受到影响。
4、 适用范围：企业如果考虑测定其总体投资组合，并且一是要在同一个产品生命周期的发展阶段;营销环境的动荡性不大，产品的需求变化不会因受到无法预料的事件冲击而变化，应该首先选择波士顿矩阵。这个矩阵简单，所需要的数据也最少。
三、通用矩阵(GE Matrix/MckinseMatrix): GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司(GE)于70年代开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价
值和意义。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务(或事业单位)，每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
1、 原理：GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务(或事业单位)，每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
2、优：GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。能够清楚地得到企业在行业中的吸引力水平和竞争力水平。
3、缺：对各种不同因素进行评估的现实程度。 指标的最后聚合
比较困难。 核心竞争力(Core Competences)未被提及。 没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。
4、 适用范围：经营业务的集中程度的企业。企业经营业务之间如果处于松散的状态，则应该运用通用矩阵确定企业的经营状况;在特大型多种经营企业里，通用矩阵用来阐明企业内各个战略经营单位的经营状况。
四、波士顿矩阵和通用矩阵异同分析：
(一) Boston Matrix 和 GE Matrix相似住处：
两者有着很多相似之处在于，因为，通用电气公司(GE)在波士顿矩阵的基础上的，于20世纪70年代开发了吸引力/实力矩阵,也就是通用矩阵。
1. Boston Matrix 和 GE MatrixGE的基本假设是一样的，都是通过指标的分析即因素的量化，决定了企业业务组合应当采取何种战略。
2. 两者的局限性也有着很多的相似之处： 指标的最后聚合比较困难。 核心竞争力(Core Competences)未被提及。 没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。
3. 分析方式：都是采用二维矩阵的分析方式，将影响因素写在一种2维的矩阵图上，凭借他们的数字比重 ，分析得出结论 4. 两者的作用也是一样的，都是通过这两个工具进行分析，之后得出结论，对企业的决策有一定的决定性作用
(二)Boston Matrix 和 GE Matrix差异之处
两者的差异的对比必须结合两者起来一起比较讨论，因为GE矩阵可以说是为了克服BCG矩阵缺点所开发出来的。最大的不同就在于用了更多的指标来衡量两个维度。GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但不象BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，只是单一指标;而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。也由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。
GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：
1.市场/行业吸引力(Market/Industry Attractiveness)代替了市场成长(Market Growth)被吸纳进来作为一个评价维度。 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。
2. 竞争实力(Competitive Strength)代替了市场份额
(Market Share)作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。
3. 此外，GE矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限，
使得GE矩阵结构更复杂、分析更准确。
同时，Boston Matrix 和 GE Matrix 研究的侧重点是有区别的。Boston Matrix主要研究一个目标市场的产品组合，以及产品发展(从question，到rising star，再到cash cow)。GE Matrix是通过分析市场行业吸引力和企业实力，帮助企业分析市场进入和投资组合策略。
总的来说，这两个工具都很有价值
人力092班第五小组 组长：黎昌南 组员：梁芳芳 叶才学 欧阳萍 王军强 2012 年 3 月 19 日
第二篇：波士顿矩阵在酒类营销中的运用
一些经销商朋友常常会有这样一些苦恼，市场变化莫测，手中经营的酒类品牌良莠不齐。怎样对酒品牌优胜劣汰?在资金有限情况下，使手中的酒品牌成为制胜市场的王牌，取得效益的最大化，这大概是每一位经销商追求的佳境。
实事求是地说，酒类营销目前还处于相对落后的地位，特别是落后于家电、电信、医药等行业。很多经销商还处于营销的感性阶段，往往凭直觉来决定手中品牌品种的取舍。这样就难免造成一些有良好前景的品牌尚处于萌芽阶段就被砍掉，而一些明显落后于市场形势的旧品牌却难以割舍，最后占用了宝贵的资金，成了压在仓库里的滞销货。因此运用先进的数学模式，用在市场中搜集到的可靠数据来决策商品品牌、品种的选择，无疑会对品牌的市场运作提供一个科学保障。
目前这类数学模式很多，比较简捷明了的有波士顿矩阵，本文作一简要说明，以期给经销商朋友一些帮助，“运用之妙，存乎一心”，抛砖引玉正是笔者初衷。
波士顿矩阵简介
波士顿矩阵(BCG Matrix)是波士顿咨询公司1960年为美国米德纸业进行经营咨询时提出的分析方法，也称成长——份额矩阵。以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。波士顿矩阵从两个方面考量品牌：一个是市场成长率，一个是相对市场份额。
以目前白酒市场为例，能经久不衰的酒品牌并不多，一些能维持三年五载的品牌已经是不错的了，“一年喝倒一个牌子”成为白酒品牌中常有的事。酒类商品作为快速消费品，近年品牌链不断延长，一个酒品牌往往有高中低档全部的品种，同时为了实现品牌的差异化，总会有新品推出，这些变化就连“茅五剑”这些名牌，也在不断采用。
因此酒类经销商也必须不断变换品牌品种，每一个经销商都会有若干处于不同状态的酒品牌。虽然市场翻云覆雨，酒品牌千姿百态，以波士顿矩阵原理归纳起来大致有四种：(如图所示)
图中，横坐标表示企业相对市场占有率。是指经销商经营某酒品牌的市场份额与当地竞争对手的市场份额比率。以1.0为界限划分为高低两个区域。纵坐标表示某品牌过去一时间市场销售增长速度，通常以10%的增长速度划分为两个区域。这样就划分出4个象限。
一、 新星品牌
处于第一象限，品牌市场销售增长率上升阶段，在与主要竞争对手竞争中处于领先地位。这类品牌既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，处于品牌生命周期中的成长期，被形象地称为新星品牌，是企业发展的重点品牌，宜采取追加投资，扩大业务的策略。
二、 金牛品牌
处于第二象限，品牌市场销售增长率处于下降阶段，市场份额占有率较高，品牌处于生命周期中的成熟期，销售规模较大，能够带来大量稳定的现金收益，被形象地称为金牛品牌。企业通常以金牛品牌，支持新星品牌、问题品牌或瘦狗品牌。企业通常的策略是维持其现状，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，最大限度地获取利润。
三、 瘦狗品牌
处于第三象限，品牌的市场销售额下降严重，市场占有率低，处于品牌生命周期中的成熟后期或衰退期。以对手激烈的竞争下，利润菲薄，销售额下降，气息奄奄。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围规模，如果亏损，则应采取果断措施，进行整合或退出经营。
四、 问题品牌
处于第四象限，品牌市场销售增长率处于上升阶段，需要企业投入大量资金支持，但品牌的市场占有率不高，或存在着强大竞争对手，或自己的营销通路手段等有重大缺陷，但该品牌市场潜力看好。因此，要分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。
战略应用
波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵中，可以简单明了地分析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同的品牌制定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。经销商可采取三种不同的策略：
1.发展策略
采用这种策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。这一策略主要应用于新星品牌，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要利润源泉。同时也适用于问题品牌，问题品牌的关键是市场占有率与竞争对手有较大的差距，而并非销售利润增长没有空间，市场没有前景。经销商就要将大量资金投入到这部分品牌中去。
2.稳定策略
采用这种策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于金牛品牌，因为这类品牌能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适用于部分问题品牌和瘦狗品牌。
3.撤退策略
采用这种策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。它适用于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌常常是亏损的。
示 例
某一酒类经销公司经营A、B 、C 、D 、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：
1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量;
2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右;
3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。
针对上述情况，公司根据波士顿矩阵原理，采取如下措施：
1.确认A、B品牌为金牛品牌，维持原来的资金投入30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。
2.确认C、D品牌为新星品牌，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
3.对F、G品牌果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金。
4.对E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
需要说明的几点：
一、坐标中所给出的百分比或份额数值是指明一个大概范畴，示例也只是原则上的笼统说明，实际情况肯定会与其有差距，酒类经销商可根据自身的情况制定出相对应的数值。
二、四种品牌是相关类型的品牌组合，因此要分别计算品种盈亏状况及投入资金数量。因品牌规模的差异很大，投入的资金也会相差很远。
三、兵法云：“知己知彼，方能百战不殆。”精确地把握自己，制定出切实的方针，是制胜的基础，是矛盾的主要方面;摸清矛盾的另一方面——竞争对手，才能取得最后的胜利。当然这已出乎本文所要说明的范围。
第三篇：记忆英语单词-------拆分联想法
拆分联想法记忆英语单词
我们记汉字“赢”时，第一种方法是一笔一划的来记，第二种是将其拆成 “亡，口，月，贝，凡” 来记;
记单词 advise 时，第一种方法是一个字母一个字母的直接记忆，第二种是将其拆成词根词缀 “ad，vis，e” 来记;
记单词 legislate 时，第一种方法还是一个字母一个字母的直接记忆，第二种是将其拆成自己熟悉的简单单词“leg，is，late”来记;
大家比较了上述两种记法以后，一定会知道真正麻烦的方法是第一种方法，第二种方法其实更省事，可以说是提高单词记忆效率的绝对真理，因为第二种方法的共同特点就是：化整为零，化繁为简，化难为易。 1. cargo n. 船货，货物
〔记忆窍门〕将该词分解成 car、go 两个字母组合，这两个字母组合恰好都是我们学过的英语单词，扫一眼即可，根本不用记，所以cargo 可记成：卸下的船货，汽车(car)已拉走(go)
特别提醒：这里所有的单词都必须依据国际音标，但是由于普通的电脑未配备专业的书报排版系统软件，所以这里省略了书中原有的音标 2. dragon n. 龙
〔记忆窍门〕同上面一样的道理，将该词分解成 drag 和 on 两个字母组合，则可记成：长长的龙尾，拖拉(drag)在(on)地上 3. hostage n. 人质
〔记忆窍门〕将该词分解成 host 和 age，则可记成：东道主(host)询问，人质的年龄(age)
4. inform v. 通知，告诉，报告
〔记忆窍门〕将该词分解成 in 和 form，则可记成：通知大家的内容，全都写在(in)表格(form)里 5. tenant n. 房客，佃户
〔记忆窍门〕将该词分解成 ten 和 ant，则可记成：房客一巴掌，拍死十(ten)蚂蚁(ant) 6. season n. 季节，时节
〔记忆窍门〕将该词分解成 sea 和 son，则可记成：季节是海(sea)风的儿子(son) 7. legislate v. 立法
〔记忆窍门〕将该词分解成 leg、is、late 三个字母组合，这三个字母组合恰好都是我们学过的英语单词，扫一眼即可，根本不用记，所以legislate 可记成：为腿(leg)立法，总是(is)太迟(late) 8. advise vt.劝告，建议
〔记忆窍门〕前缀ad-对、向，词根vis看，-e动词后缀;就某件事应该如何做向别人提出自己的看法
9. infant n. 婴儿，幼儿
〔记忆窍门〕将该词进行分解，in 是词义为“在里面”的英语单词，fan 是汉字“饭”的拼音，t 是汉字“桶”的拼音的首字母;则可记成：要想婴儿长得快，将他放在(in)饭(fan)桶(t)里
下面介绍的是“近形词、近音词、 同音词”对比记忆法，在融合了奇特联想记忆法以后，两个单词犹如一根绳子上的蚂蚱，能很容易从已学过的熟词想起眼前需要记忆的生词; 10. seam n. 缝，接缝;煤层
〔记忆窍门〕由于该词和词义为“好象”的单词 seem 读音相同，则可记成：这里好象(seem)有接缝(seam) 11. forth ad. 向前，往外
〔记忆窍门〕由于该词和词义为“第四”的单词 fourth 读音相同，则可记成：排名第四(fourth)难满足，鼓足劲头向前(forth)追 12. render v. 使得，致使;给予，提供 〔记忆窍门〕我们已学过词义为“读者”的单词 reader，它与 render在词形上只相差一个字母，则可记成：老师提供(render)参考书，众多学生成读者(reader) 13. tiny a. 极小的，微小的
〔记忆窍门〕汉字“ 蜓”的拼音“ ting”我们已经烂熟于心，它与 tiny 的词形只相差一个字母，则可记成：极小的(tiny)蜻蜓(ting) 14. gallery n. 长廊，走廊;画廊，美术馆
〔记忆窍门〕由于该词和词义为“钱包”的单词 wallet 词腰都是 alle，则可记成：买票观画廊(gallery)，掏空了钱包(wallet)
16. false a. 不真实的，错误的;假的，伪造的;虚伪的
〔记忆窍门〕我们已学过词义为“强迫”的单词 force，它与 false的读音相近;则可记成：独裁者强迫(force)人们说假(false)话 17. thumb n. 拇指
〔记忆窍门〕由于该词和词义为“总数”的单词 sum 读音相近，则可记成：挑起大拇指(thumb)，意味着总数(sum) 冰茶 ：Iced Tea
冰红(绿)茶 ：Iced Black Tea / Iced Green Tea
冰奶茶 ：Iced Milk Tea
港式奶茶 ：Hot Tea, HK Style
巧克力奶茶 ：Chocolate Milk Tea
冰巧克力奶茶 ：Iced Chocolate Milk Tea
草莓奶茶 ：Strawberry Milk Tea
花生奶茶 ：Peanut Milk Tea 哈密瓜奶茶 ：Hami Melon Milk Tea
椰香奶茶 ：Coconut Milk Tea
芋香奶茶 ：Taro Milk Tea
热柠檬茶 ：Hot Lemon Tea
冰柠檬茶 ：Iced Lemon Tea
菠萝果茶 ：Pineapple Tea
菠萝冰茶 ：Iced Pineapple Tea
黑莓冰茶 ：Iced Blackberry Tea
草莓冰茶 ：Iced Strawberry Tea
蓝莓冰茶 ：Iced Blueberry Tea
芒果冰茶 ：Iced Mango Tea
蜜桃冰茶 ：Iced Peach Tea
香蕉冰茶 ：Iced Banana Tea
奇异果冰茶 ：Iced Kiwi Tea
百香果汁 ：Passion Fruit Juice
冰果汁 ：Chilled Juice
菠萝汁 ：Pineapple Juice
苹果汁 ：Apple Juice
橙汁 ：Orange Juice
纯木瓜汁 ：Papaya Juice
凤梨木瓜汁 ：Papaya and Pineapple Juice
哈蜜瓜汁 ：Hami Melon Juice
红莓汁 ：Cranberry Juice
火龙果汁 ：Dragonfruit Juice
苦柠檬水 ：Bitter Lemon Juice
西瓜汁 ：Watermelon Juice
葡萄汁 ：Grape Juice
酸枣汁 ：Wild Jujube Juice
西柚汁/蜜柚汁 (冷/热) ：Grapefruit Juice(Cold / Hot)
时令果汁 ：Seasonal Fruit Juice
西柠蜜瓜汁 ：Melon and Lemon Juice
椰汁 ：Coconut Juice
草莓果茶 ：Strawberry Juice
蓝莓果茶 ：Blueberry Juice
蜜桃果茶 ：Peach Juice
汇源梨汁 ：Huiyuan Pear Juice
汇源桃汁 ：Huiyuan Peach Juice
汇源橙汁 ：Huiyuan Orange Juice
新奇士橙汁 ：Sunkist Orange Juice
新奇士柠檬汁 ：Sunkist Lemon Juice
鲜榨果汁 ：Fresh Juice
鲜榨青柠汁 ：Fresh Lemon Juice
鲜榨蔬菜汁 ：Fresh Vegetable Juice
番茄汁 ：Tomato Juice
胡萝卜橙子汁 ：Carrot and Orange Juice
胡萝卜芹菜汁 ：Celery and Carrot Juice
山楂胡萝卜汁 ：Hawthorn and Carrot Juice
黄瓜汁 ：Fresh Cucumber Juice
胡萝卜汁 ：Fresh Carrot Juice
苦瓜汁 ：Bitter Melon Juice
西芹汁 ：Celery Juice
牵手南瓜汁 ：Together Pumpkin Juice
牵手果蔬汁(胡萝卜橙汁) ：Together Vegetable and Fruit Juice (Carrot and Orange)
山药养生汁 ：Yam Juice
凤梨柠檬芹 ：Pineapple, Lemon and Celery Juice
番茄柠檬汁 ：Tomato and Lemon Juice
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第四篇：GIPS国际年会将于9月18日于美国波士顿举行
随着金融行业的发展越来越关联，投资者需要的投资业绩衡量和报告是可靠的跨市场比较的标准。GIPS标准年会是同类产品专注于全球投资业绩(GIPS)标准的实施和应用程序的唯一的会议。学科专家分享最佳实践和关键问题和重大发展，在性能测试领域的发言，使得这次会议对于任何性能或合规专业。
主讲人：
Mir Muhammad Ali, CFA
Mir Muhammad Ali, CFA, is chief executive officer at UBL Fund Managers Limited, an investment management firm in Pakistan. Previously, he was an investment officer for Asian Development Bank; he has also served as head of corporate finance at United Bank Limited and senior vice president at Pakistan Kuwait Investment Company (Private) Limited. Mr. Ali is director of CFA Society Pakistan and a member of the GIPS Investment Manager Subcommittee. He received his bachelor’s degree in mathematics, statistics, and economics from the University of Karachi; his MBA from the Institute of Business Administration; and his master’s degree in finance from the University of Strathclyde.
费用：
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第五篇：联想识字法的探索与实践
王钘杰 《语文课程标准》明确规定：识字是1—2年级的教学重点。第一学段，要“认识常用汉字一千六百至一千八百个，其中八百至一千个会写。”这一安排体现了认写分开，多识字少写的原则。识字教学无可厚非地成为了小学低年级语文教学的重点。
现在的学生，入学年龄偏小，通过一节课的学习要让孩子记住8到13个的汉字。在这种现实情况下，识字教学毋庸置疑地又成为了小学低年级语文教学的难点。
基于以上两点，探索出一条有效的识字教学方法，就成为了小学低年级语文教师提高课堂教学效率的必经之路。“联想识字法”应运而生。所谓“联想识字法”就是通过发挥汉字音、形、义互为结合的特点，使其在学生的头脑中建立起联系，牵其一点而动全字，从而达到记忆汉字的效果。
一、“联想识字法”产生的背景。
纵观当今的识字教学存在诸多问题，主要表现为以下两点：
一是识字教学形式化。在教学生字时，我们教师总是先让孩子自学生字，再集中交流识字的方法，然后组织学生在小组内认识生字，学生之间互相考查识字的情况，最后又老师检查学生对生字的掌握情况。假想一下，流于这种单一形式，每节课这样周而复始，总是采用千篇一律的教学模式，我们成人都难免厌烦，更何况是只有
6、7岁的儿童?这样的识字教学无疑抹杀的学生对学习生字的兴趣。
教学活动要以学生为主导地位，识字教学亦是如此。要以学生自主地学、探究地学作为教学活动的核心内容。 二是识字方法僵硬化。 我们在一些公开课上经常看到，讲课教师让孩子交流识字的方法 ，大多先组内交流，再全班交流。交流的方法无外乎“加一加”的方法，即熟字加偏旁;“减一减”的方法，即熟字去偏旁;“换一换”的方法，即熟字换偏旁。学生在交流记忆生字的过程中没有丝毫的创新，总是僵硬地一味重复，不免过于机械化，很难在学生的头脑中形成掌握生字的系统方法。天长日久这样的交流也会流于形式，这样的识字教学效果也是微不足道的，只是为了认识生字而认识生字。孰不知我们的汉字有着自身鲜明的特点，所以在教学过程中，我们要秉承汉字的造字结构特点，从学生的识字兴趣出发，教给学生灵活、系统的识字方法，一定要避免识字方法的僵硬。
二、“联想识字法”的操作过程。
下面以下面以语文教材第二册识字三为例，谈谈具体的操作步骤： 环节一：自学课文
识字教学的要求是读准字音，认清字形，理解字义。先让学生自由读课文，遇到带拼音的生字拼拼字音，看看字形，想想意思，初步感知全文，同时为联想识字打下基础 环节二：探究方法
教学片段：
师：出示生字“雾、霜、朝、霞、夕、蜂、蝶、碧、紫、千、李、杨、秀”，这些生字朋友你是怎样记住它们的?
生：“雨”字头加上务念雾，我就记住了“雾”字。“雨”字头加上相念霜，就记住了“霜”字。
师：像这样用“加一加”的方法你还记住了哪些字? 生：木加子念李，禾加乃念秀。 师板书：加一加：雾、霜、李、秀
师：你能像这样把你用一种方法认识的生字全说出来吗? 生：“多”减去一半念“夕”，“禾”去掉撇捺念“千”。 师板书：减一减：夕、千 生：“假”去掉单人旁，换成“雨”字头念“霞”，“山峰”的“峰”去掉山，换成“虫”字旁还念蜂。
师板书：换一换：霞、蜂 师：剩下的“朝、碧、紫、杨”这四个字你能用一种方法认识它们吗? 师板书：朝霞、碧绿、紫色、杨树
师：朝霞是早晨出现的，朝有早晨的意思，碧绿和紫色都是颜色，杨树是一种树。我们再来一起读读这些词吧!
学生朗读词语。
师：你能给老师刚才的这种识字方法起一个名字吗? 生：我们把这四个字都组了词，就叫组词法。 生：在组了词以后我们理解了字义，叫字义法。
师：我们先组词就理解了字义，合起来就是组词联想字义法。(相机板书) 识字课作为以认识生字为主要的目标的教学，学生不仅要认识生字，而且要掌握真认识生字的方法，呵护和培养学生乐于识字的兴趣。在教学过程中，教师要有意识地引导学生探究、总结识字的方法。我们总结出的教学方法有：
1、偏旁归类联想识字法，把同一偏旁的字放在一起认识。例如：《柳树醒了》一课中中认识：柳、梳、梢，淋、滴、洒。前三个字同为“木”字旁，“柳”“梳”“梢”都和木有关系。后三个字同为三点水旁，都和水有关。再记忆三个字的不同之处很快就把字记住了。
2、字形字音接近联想法，用已经学过的字形字音相近的熟字联想要认识的生字。例如：学习认识“底”，联想已经学过的“低”。
3、笔画和字义相似联想法。例如“尾”字的撇，这一笔画就和字义相似，这样记忆快而且牢固。
4、字义对比联想法。例如，学习认识“矮”，就可以“高矮”这一组反义词同时出现，由“高”想到相反的一个字就是“矮”。 环节三：巩固识字。
教学片段：
师：这篇课文是对子，我们就来对对子。老师读前半句，你们对后半句。读完一遍后我们再交换。
师：云对雾 生：雪对霜
师：和风对细雨 生：朝霞对夕阳 „„
师生交换：学生读前半句，老师读后半句。 男女生交叉读。
学生小组练习，由组长负责，可以拍手读，可以小组成员分节读。 每大组选一小组进行比赛朗读。
识字课的课文都朗朗上口，节奏很强，非常适合低年级的学生朗读。如果一味地单纯朗读，学生很快就会厌烦，这种读是低效的。所以在教学过程中，一定要用多种形式地读来调动学生的积极性，提高学生的参与率，在不断的朗读中进一步巩固识字，进而体会识字带来的乐趣。 环节四 ：综合运用
教学片段：
师：这篇课文以对对子的形式识字，对对子的内容都与大自然有关。同学们读起来朗朗上口，我可要考考大家记住了多少?
出示：云对(
)
雪对(
) 和风对(
) 朝霞对(
)
花对(
)
蝶对(
) 蓝天对(
) 万紫对(
) 桃对(
)
柳对(
)山清对(
)鸟语对(
) 学生开火车回答。
出示：补充词语：和(
)细(
) 蓝( )碧(
) (
)紫(
)红
山(
)水(
) (
)语(
)香
学生回答：和风细雨
蓝天碧野 万紫千红 上清水秀
鸟语花香 出示：照样子写句子：我的家乡(山清水秀)，风景很美。
用“鸟语花香”和“万紫千红”各说一句话。 生：春天来了，公园里处处鸟语花香。 生：花园里万紫千红的花开了。 „„
出示：生活中还有哪些词语可以对对子? 生：朝阳对晚霞 生：天对地
生：高山对小河 „„
这个练习从四个梯度帮助学生运用了所学生字，即：运用了课文中的词语，运用了由相近事物构成的词语，准确地运用描写景色的成语，调动生活的积累。“不练光说假把式”， 只要注意让学生有效地 “练”，就一定能收到实实在在的效果。
其实，教学好比骑自行车，我们不能热衷于自己的反复示范，也不能热衷于把骑车的感受传于学生，而要把自行车交与学生，让学生自己去骑一骑、试一试，不要怕学生摔了跤，因为参与的本身就是一种带有风险的学习，也是一种享受。这样有梯度的语言练习，提高了学生的参与率，发展了学生的语言和思维。
三、“联想识字法”的实施效果。
(一)提高识字巩固率。 运用“联想识字法”记忆生字，一个显著的特点就是要想认识新的生字会带出几个以前学过的生字，这样为了学会这个新的生字就会有有很多学过的生字在学生的头脑中重复出现，这无疑加深了不只一个生字的记忆，而且在学生记忆生字的过程中，同时对这些相近的生字进行了辨析，区分了它们的不同，为运用这些生字起到了很好的铺垫作用，可谓“一石二鸟，一举两得”。例如，学生在从认识“晴”字时，鼓励学生用“联想识字法”记忆，学生从偏旁“日”着手，运用偏旁联想法——理解字义“晴”和太阳有关，即可组词“晴天、晴日、晴朗”;学生也可从字形、字音着手展开联想，运用字形字音接近联想法——与其字形相近的字有“请、睛、情、清”，学生再分别组词辨析这些形近字;学生还可从字义着手，运用字义对比联想法——即由“阴天”想到“晴天”，由“阴”想到“晴”。
这样从汉字的音、形、义三个特点出发进行联想，也是一个对很多汉字区分运用的过程，不仅认识了生字，而且巩固了所学的许多同音、形近、反义的字，在提高了识字效率的同时，也提高了识字的巩固率。
(二)促进学生全面发展。
运用“联想识字法”识字，在学生交流识字过程时，再也不是机械地说出什么偏旁加什么字就是什么字，什么字减去什么偏旁就是什么字。而是要调动学生头脑中很多关于这个新字有关的熟字的储备，学生联想的过程无疑提高了学生的抽象思维能力;在运用“偏旁联想识字法”时，学生要根据字的偏旁推断出字的意义，这样的推想过程培养了学生的分析推理能力;要求学生在联想识字中各抒己见，说出自己的识记方法，还要运用生字说一段话，从而又培养了学生的语言表达能力。
运用“联想是字法”的识字教学是以学生自主地学为前提的，真正地体现了学生的主体地位，所以在学习过程中，学生总是乐于参与在充满联想的汉字王国里，与众不同的联想内容，不拘一格的表达方式，使学生的学习过程再也不会被束缚，学生学习汉字的兴趣与日俱增，良好的学习效果使学生充满了成就感。