第一篇：招商工作建议范文
招商引资工作建议
“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。招商引资是实现借力发展的重要途径。近年来，市委市政府十分重视招商引资工作，调动全市上下合力抓招商引资，取得了明显成效，招商引资已成为推动我市经济发展的强大动力。但与发达地区相比较，仍还存在一些差距，需要不断深化和加强。为进一步推进我市招商引资工作又快又好发展，本人向市委市政府建议：
一、强化商务招商意识
少数干部群众对招商引资的重要性和必要性在认识上比较模糊，招商引资主观能动性较差。所以建议加大招商引资在商务工作的宣传力度，树立“内资外资都是资，省外域外都是外，商务招商是一家”的认识。打破部门、行业、地域和国有、民营、个私以及纯商务纯招商的界限，增强全民商务招商意识和全面开放意识，树立放眼全球也放眼全国，着眼未来的大商贸理念，在全市形成“重商、招商、亲商、安商、富商、容商”海纳百川的大商贸氛围。
二、加强园区建设
建议围绕园区建设抓招商，不断提高全市招商引资的承载能力。把园区建设作为招商引资的切入点，新上项目的集聚点、加快发展的增长点，着力扩张园区规模、提升园区档次，把园区
建成外来投资者的“特区”。以更加优惠的政策、宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。在园区基础设施方面，要重点搞好交通网、电力网、通信网、宽带网、自来水、环保等的公共配套建设，实现共享服务招商。根据我市的实际情况，建议在高铁东部发展建设“大农业园区”，像“产业集聚区、纺织园区和高新区”一样给予特定的优惠政策，促进我市都市农业、休闲农业的快速发展。
三、改变招商引资方式方法单一化
现我市的招商引资方式方法基本上是由各部门单位和各乡镇作为招商引资的主导，采用单纯的招商引资办厂的方式。建议今后逐步转向由市场为主导招商;通过各行业协会、中介组织有目的的招商;按照比较优势、产业优势和各乡镇的功能定位来做招商。采用并购、产权交易、股权转让、特许经营等方式来引进投资。转变政府团体招商模式，发挥行业优势、产业优势、企业家优势，实施有针对性的招商。实施小分队招商、窗口招商、代理招商、网上招商等各种形式，利用和发挥好电子服务功能，提高网上招商效率，降低招商成本。
四、坚持按政策办事的原则，创造性地开展工作
为更好的营造出一种大商贸的投资环境，建议要实实在在做好以下几件事情：
1、要努力改善投资软环境，真正做到"一站式"、"一条龙"
服务，优惠政策制定出来，一定兑现，取信于人。
2、要把对招商引资个人和单位的奖励政策坚决执行到位，取信于己。
3、要切实整理出一批足够体量的、运行质量好的大项目，拿出去来进行招商。
4、要精选一批事业性强、业务水平高，“内方外圆”的高素质人才，着力培养建设一支结构合理、人员稳定、开拓进取、技能多样的开放型招商队伍，另外也要积极建立一批开展招商引资稳定务实的驻外办事机构。
第二篇：对全县招商引资工作的建议
东升乡乾一村
招商引资工作要以兴县安民为目标，依托地上地下两种资源，盯住国内国外两个市场，重点围绕能源和资源开发、基础设施建设、农畜产品加工三大主导产业，多层次、全方位、宽领域开展招商活动。实现这一目标重点要做好四方面工作。一是创新招商方式，提高引资质量。继续推行针对性招商、产业链招商、项目招商、以商引商，开展分战线招商、驻寨式招商，加强专业招商，加大园区招商力度，鼓励民间招商和代理招商。二是提高服务水平，优化招商环境。要建立企业服务中心，实行涉企部门联络员制度，制定落实优惠政策，全面改善投资环境。三是加强组织领导，狠抓责任落实。四是强化招商考核，完善奖惩机制。 招商引资各项工作的贯彻落实要突出加强以下三个方面：一是统一思想，提高认识，正确估价招商引资的新形势。两年以来，全县招商引资工作取得了显著成绩。招商引资认识有了质的飞跃，职能部门的作用得到有效发挥，招商方式不断创新，投资环境不断优化，拉动经济的能力不断增强。但也存在着一些问题，在今后的工作中应全力加以解决。二是突出重点，强化措施，扎实推进招商引资工作。要狠抓能源、基础建设、农牧业产业和资源开发以及非资源性招商项目。巩固招商基础。坚持主动的“走出去”和积极地“请进来”相结合，提高招商的针对性和实效性，要进一步健全招商网络。加大招商力度。要扩充人员，创新方式，采取分战线招商方法，同时继续采取专业招商、敲门招商、委托招商等多种灵活的方式，注重以企招商。要密切关系，充分发挥政协、统战部、工商联的桥梁、纽带作用，充分利用亲缘、地缘、业缘、商缘等各种关系招商。优化招商环境。解决“中梗阻”和“不作为”问题，营造宽松开明、规范统一政策环境和重信守诺、言行一致的信用环境，以及文明开放、融洽和谐的人文环境。三是明确责任、狠抓落实，确保招商引资工作取得实效。要坚持“一号工程”不动摇，努力形成合力，要强化责任考核，要加大宣传力度，转变工作作风，真抓实干。全体干部要以迎难而上的闯劲，全力谋发展的干劲，进一步强化措施，努力实现全县招商引资的新突破。
第三篇：对招商引资工作的认识和建议
十月份的招商引资工作给刚进入工作的我很大的触动。为了做好此次招商工作，在领导的有效指导下，我们进行了相关知识的培训，在各位同事的悉心帮助下，我们获得了大量的有关招商引资工作的宝贵经验。鉴于本段时间的锻炼和思考，我对招商工作有以下几点粗浅的认识，还望领导指正。
首先：在本次招商活动中我认识到，所谓招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。目的在于通过重新调配生产要素，促进本地区经济健康、快速、平稳的发展。
其次：招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。鉴于我们园区暂无带动性强的龙头企业，产业结构不完善，没有明显的产业层次，使得资源的利用率极为低下，不利于园区经济的发展。而招商引资工作可以迅速并且有效的解决这些问题。它将作为经济发展的一种强有力的手段，随着时间的推移，在引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平等方面发挥巨大的作用。
再次：总结本次招商活动，可以说是非常成功的一次招商活动，在与招商局等部门的通力合作下，通过多种方法，多种渠道，利用政策，成本，资源等优势，吸引了十几个强势企业的注资，为未来园区经济的发展引来了第一缕阳光，也为今后的招商工作奠定了坚实的基础。在此次的招商工作中，我们部门充分发挥团结共进的优良作风，协调处理了内部与外部的关系，政府与企业的协商，确保企业的市场主体地位，发挥政府的市场服务和调控的职责，以提高城市综合实力这一中心去作为招商引资的前提基础，确保一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。
最后：在本次招商活动中，我们尽力调配所有的资源优势和市场优势，获得了一定程度的成功，但招商并不是我们的目的。我们需要将引进的先进技术和管理经
1验，融合到我们园区的经济现状中，实现以优创优，真正的将外部资金变为我们的现实经济技术基础，以便强有力地实现地区经济的快速发展。因而，对于被招商企业，我们必须做到政策的优惠和政策的规范这两方面双管齐下，一方面保证其经济利益，另一方面，将其内化为我们自己的企业，形成强有力的带动效益，这样才能使园区的经济朝着自主的方向前进。
另外，园区经济的建设不是一蹴而就的事情，这就需要适时的进行招商引资。一方面可以不断地为园区注入新鲜的血液，活跃园区经济;另一方面，多方的招商源会使园区企业在一个良好的环境中形成良性竞争，更加有利于当地经济的发展。在招商的具体工作中，我认为有以下几点需要坚持:
一：招商工作不是个人行为，也不是单个部门行为，它事关整体利益，因此必须做好策划和统筹 。任何一项工作的顺利实施，都必然要有明确的目标，当然招商工作也不例外。招商工作的目标不仅要有准确的定位，而且要立足长远，综观全局。当然在新的形势下，还有分析好市场需要，依托当地优势资源，实事求是，因地制宜，借鉴成功经验，但是绝不能生搬硬套。政府要在招商引资工作中扮演好统筹这的工作，抓住时机，统筹总体与全局利益、协调和控制相关部门和利益团体的关系、是各个部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
二： 做好招商的项目规划，项目可以说是招商工作的灵魂，没有好的项目，再优惠的政策都无法吸引投资者的目光。因而要对重点项目进行论证和包装，同时要加大对相关项目的投资规模，以迎合龙头企业的发展愿景，有效的对市场前景进行预期，一辩实现则有发展，适时论证相关产业链的链接，保证项目的投资价值和升值空间。
三：当代是一个信息大爆炸的时代，便捷的网络是当今大多工作都变得更加的快捷。招商引资也可以借用网络的力量。这就要求我们有一个真正属于自己的网络平台，建成网络平台后，我们可以将自己园区的的项目放在网上进行包装，宣传，同时网络也可以作为一个窗口，通过介绍，交流，向外界展示园区的软环境和硬实力。借
助网络营造一个公开、公正、公平的投资环境，吸引更多的企业来我们园区注资。将网络作为一个平台，帮助园区经济在更大的范围内吸引外资，以外部的资金，技术和先进的管理经验更大程度上发展经济。
四：应当建立规范及安全的招商引资制度。所谓“没有规矩不成方圆”，任何一个团体，想要取得瞩目的成绩，必然是要建立一种行之有效的行为规则。同样园区的招商工作因为是刚刚起步，招商体制尚不健全，很容易出现一些漏洞，所以应当迅速建立起一个完善的招商体制，来规范招商活动的方方面面。比如说招商管理机制，负责管理招商活动事宜的安排，保证招商引资的工作秩序，提高招商引资的工作效率;再比如可以建立招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使招商目标的效果最大化。
关于招商工作，我尚在进一步的学习中，本次招商活动，让我有了很多新的认识，积累了很多有用的招商经验，特别是培养了我的团队协作能力和部门配合精神。相信这些收获都必将在今后的工作中给我带来巨大的益处。
以上便是我对招商工作的浅淡认识，希望领导不吝指正。
李晓龙
2013-12-12
第四篇：第一周招商工作总结和建议
一、工作汇报
1、工作安排
从7月25日起(7.25-7.29)，通过问卷调查的方式对市府东路(幸福路至运河路段北侧)乾隆商贸城、幸福北路、马陵路、凤凰路、马陵河路(市府东路北段)、运河路(市府东路北段)、八一路、黄河路(市府东路至环城北路段)、为民路、幸福南路、中山南路等路段的商户进行第一轮摸排走访，7月30日邀约和接待上访商户，7月31日对本周工作进行总结与分析。
2、走访区域总体状况
从总体情况来看，走访区域的商户普遍存在着所经营的生意明显下降、对未来的信心不足等问题，商铺的空置率达到一个比较高的水准。从路段看，市府东路往北区域的商户经营情况明显比幸福南路和中山南路更为不堪，目测该区域商铺正常经营率不超过40%，空置率接近30%，其中八一东路、马陵路东南侧、马陵河路西侧部分区域的商户还面临着店铺即将拆迁的局面。
3、走访结果
有103户商户愿意和我们进行详细的沟通交流并认真填写了调查问卷，其中对本项目商铺完全不考虑的商户为21户，对入驻本项目经营意愿较好的商户为28户，对本项目商铺的初步接受度约为80%，从区域看，市府东路北侧的商户普遍比幸福南路、中山南路的商户更为接受本项目，在这103户商户中，有3户初步流露出购买意向，其中有一户为待拆迁的商户，其预计拆迁时间为新年前后，购买商铺的资金来源主要为(300多平米的两层沿街住房)拆迁补偿款;另外还有5户因决策人不在场，约定下周进行沟通。
4、商户上访意愿和上访结果反馈
愿意上访的商户多数选择在天气稍微凉快的时候到本项目实地考察，答应在本周上访的商户为6户，其中1户(经营功能保健品)在周六上午上访并初步确定租赁意向，约定在其向总部汇报后的3-5天(约定在8月2日)进行第二轮沟通，其余原约好本周上访的5户在周六进一步电话邀约的情况下仍未上访，需要抽时间上门催请。
5、相关分析
通过第一周的工作，我们明显发现，目前经营状况较差的商户对本项目的接受意愿更为普遍，经营状况较好的商户对本项目的关注度明显偏低。
当前存在着可能制约招商结果的两大问题是：
1、经营状况不好的商户之中有一部分对租金水平和招商优惠政策的关注度更大，其意向租金水平和我们目前确定的租金水平存在着一定的差异，对本项目来说，该类型商户属于食之无味弃之可惜的鸡肋;
2、本项目交付时间距当下还较远，这不但和很多商户签定租约就要立即入驻经营的旧有观念相冲突，还制约了近期就要更换门面的意向商户最终的租赁选择，可能会对整个招商的意向商户签约结果产生较为严重的不利影响。
二、相关对策
如何尽可能地缓解这两大问题的制约?我们认为必须做到如下几点：
1、将政府倡导的特色商业街计划落到实处，启动主力店洽谈和意向签约工作，提升对商户的吸引力
和政府进一步沟通，争取政府能将其倡导的特色商业街规划形成红头文件，并出台具体的优惠政策;从而增强拜访的说服力、增加意向商户上访的吸引力;
迅速启动超市、药店、文体三大类别的主力店的洽谈工作，以主力店的意向租赁增强招商拜访的整体说服力。
2、通过差分式招商优惠政策来增加商户上访和签约的紧迫感
建议以商户签约时间的不同来划分租金水平和免租期的差异，以此增强意向商户上访和签约的紧迫感，吸引中低端意向商户中的少量意志绝对坚定者提前签约，并以他们的签约逐步带动其他意向商户。
3、以不同形式的协议文本在尊重商户旧有观念的同时，以不同的优惠政策吸引部分商户改变旧有观念
建议提供《租赁协议》、《意向租赁协议》两种类型的签约文本，同期《意向租赁协议》里面的租金偏高于《租赁协议》，以此来尽可能吸引更多的意向商户签定《租赁协议》。
4、差分式招商政策建议
A、本建议针对中小型商户，大型品牌商户须根据洽谈情况另行制定针对性的招商政策;
B、差分式招商政策主要内容
8月25日前签约执行最低租金和最长免租期的政策(限量为10户)：在此期间签定《租赁协议》，三楼首期租金建议为0.7元/平方.天，二楼首期租金建议为1.4元/平方.天，一楼首期租金为建议为2.8元/平方.天，二三楼免租期为一年，一楼免租期为九个月;此期间签定《意向租赁协议》者，三楼首期租金建议为0.8元/平方.天，二楼首期租金建议为1.6元/平方.天，一楼首期租金为建议为3.2元/平方.天，二三楼免租期为一年，一楼免租期为九个月。(仅限前十位签约者)
8月25日至9月5日签约执行第二阶段租金政策(小幅度提高租金，减少免租期)：在此期间签定《租赁协议》，三楼首期租金建议为0.9元/平方.天，二楼首期租金建议为1.8元/平方.天，一楼首期租金为建议为3.6元/平方.天，二三楼免租期为九个月，一楼免租期为六个月;此期间签定《意向租赁协议》者，三楼首期租金建议为1.0元/平方.天，二楼首期租金建议为2.0元/平方.天，一楼首期租金为建议为4.0元/平方.天，二三楼免租期为九个月，一楼免租期为六个月。
9月5日至9月17日执行第三阶段租金政策(进一步提高租金，减少免租期)：在此期间签定《租赁协议》，三楼首期租金建议为1.1元/平方.天，二楼首期租金建议为2.2元/平方.天，一楼首期租金为建议为4.4元/平方.天，二三楼免租期为半年，一楼免租期为三个月;此期间签定《意向租赁协议》者，三楼首期租金建议为1.2元/平方.天，二楼首期租金建议为2.4元/平方.天，一楼首期租金为建议为4.8元/平方.天，二三楼免租期为半年，一楼免租期为三个月。 9月17日之后视签约情况确定是否进一步调高租金和减少免租期。 C、租(定)金支付方式建议
《租赁协议》中租金支付方式建议为：签约商户(乙方)在签定协议之日起向甲方支付自免租日结束起算的第一年租金;在以免租日起算的第十二个月的当月5号之前向甲方支付第二年租金;在以免租日起算的第二十四个月的当月5号之前向甲方支付本协议规定的剩余租金。
《意向租赁协议》中定金支付方式建议为：签约商户(乙方)在签定协议之日起向甲方支付 元作为定金(租赁一楼定金10000元/间，租赁二楼定金8000元/间，租赁三楼定金5000元/间)，该定金在甲方商铺交付给乙方时全额自动转为第一年租金的一部分。
在违约条款中注明若签约商户发生毁约行为，则该定金由甲方无条件没收。
三、工作安排
1、新商户方面
拜访区域为发展大道西侧，洪泽湖路南侧，迎宾大道(西一环)东侧、钟吾医院(厦门路)北侧围合区域;
进一步做细做好新拜访商户的初步甄别工作。
2、已拜访商户方面
按照和意向下周上访的商户约定，分批邀约意向商户上访，对前期重点商户和未履约上访商户的上门维护;
四、本周工作目标
1、本周相关商户的拜访目标为120户;
2、在差分招商政策确定的前提下，争取完成商户租赁签单的首开。
招商部 2016.7.31
第五篇：招商引资工作存在的问题及建议
招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的“一号工程”。今年以来，全区上下从营造全员招商氛围、完善招商服务机制、加大招商推介力度、加快在谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程”。但据调研显示，当前我区招商引资工作仍存在以下问题。
一是招商队伍素质有待提高。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。但目前，“招商局”挂靠在商务局，招商人员临时组合，工作阶段性特征明显，部门之间的配合协调不够，难以发挥“大招商”效应。镇街招商人员兼职较多，据统计，目前全区各镇街、平台共有82名招商人员，其中兼职的有58人，占70%。兼职招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力。
二是招商方法手段仍需创新。捕捉项目信息无处着手，如何找到客商，投资信息在哪里，是每个招商人员最困惑的问题之一。但目前传统招商方式多，现代招商方式少;会议招商多，专业招商少;土地招商多，产业招商少。现有的招商信息来源大多是领导、朋友介绍或客商找上门来的，还没有建立起有效的信息捕捉网络。意向项目信息也存在质量不高现象，真正可供区主要领导洽谈的项目不多。此外，由于各发展平台之间的相互竞争，一些项目信息对外封闭，不能实现全区共享，也使招商成本增加或造成项目信息流失。
三是招商目标定位尚需明确。部分镇街对自身产业发展缺乏明确定位，导致出现招商引资工作的盲目性，或者为了完成招商引资任务，引进与本地产业发展重点不相匹配的项目。目前，多数项目和落户企业以单体形式存在，未能形成以某一龙头企业或行业为中心的产业集群、产业链条。
建议：一要制订产业规划。各镇街、平台要科学制定5-10年的区域产业招商规划，明确区域发展定位，按照“大项目-产业链-产业群-产业基地”的模式，通过“以大引小、以小育大，从无到有”，形成产出规模大、市场份额大、创新能力强、区位品牌响的产业集群。如科技局正在对接的“智慧水资源”项目既符合我区产业需求，又具有一定集聚效应。二要整合招商资源。对“征而未用、占而不用、多征少用”的项目用地进行清理和回收，对全区现有企业的闲置厂房以及集聚退出企业土地开展全面摸底调查，整理出更多的优质资源吸引高端产业。三要创新招商方式。充分发挥专业招商队伍主力军作用，共享资源，互通信息，把我区招商总平台优势与各部门的信息优势结合起来，推进项目落地;建立统一的协调机构，与各类商会、协会加强合作，拓宽信息渠道，做好以商招商。特别是要营造亲商、引商和留商的良好氛围，要树立“留商也是招商”的意识。四要配强招商队伍。对招商人员的考核要突破现有考核的束缚，积极开展专业招商人员在全员聘用制、年薪浮动制等方面的机制创新。加强招商人员的培训充电，确保具备良好的政策水平、过硬的专业知识、优秀的营销能力、强烈的形象意识和公关意识。