人才网销售范文

第一篇：人才网销售范文

河源人才网：销售面试的失败原因

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面试失败和成功其实并不是很重要，特别是销售面试，就当给自己出来社会的一场锻炼。但是你要知道失败的原因，才能不断地吸取教训。纵观求职者有多少个人在面试完知道自己面试失败在哪里的呢?河源招聘网小编了解到，在销售面试中，很多求职者都说自己的表达出现问题，面试官出的题目太刁难，或者没有掌握好销售的面试技巧等等，但是总结起来还是不清楚失败的原因在哪里。

下面河源人才网的小编总结出来的3点销售面试的失败原因和大家谈论下：

一、面试准备工作没做好

求职者一接到用人单位的面试通知后，就兴奋过头，以为自己一定为面试通过的，所以也没有在网上查询用人单位的相关资料，等到在面试中，主考官问一下求职者说说对我们公司的了解，这个问题本来很简单却因为求职者兴奋过头，而导致面试失误。所以面试准备工作必须做足，这样才能避免这样类似的状况发生。

二、如何克服面试的紧张感

面试紧张这是求职者都无可避免的，由于面试成功关系到求职者的前途，所以很多求职者面试时往往容易产生紧张情绪而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪才能使求职者顺便进行面试。

1、面试前可阅读书籍报刊。很多用人单位会在面试会议室放一些企业的相关书籍和报刊，这时求职者如果紧张的话，不妨阅读一下这些书刊，转移注意力，调整好情绪，避免克服面试时的怯场心理。

2、面试过程中注意控制谈话节奏。

由于不少求职者面试中存在紧张感，在对主考官对话时，讲话速度过快，时常出错，甚至张口结舌，这进一步影响主考官对自己的面试印象。为了避免这一点，求职者谨记在开始谈话时有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

三、要注意自己的着装

着装礼仪是影响你面试成功的一个重要因素。特别是男士更要掌握男士着装礼仪，要知道一个大公司，服装穿着也代表着该公司的企业文化和一个对外的品牌宣传。所以求职者在面试前需准备好一套适合该公司定位的面试服装，确保给主考官留下一个好的印象。

资料收集：河源人才网

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第二篇：河源人才网：销售面试的自我介

河源鹏程万里人才网 河源人才网：销售面试的自我介绍

自我介绍是面试中常见的环节，无论面试什么职位自我介绍必定被面试官定为第一环节，那销售面试的自我介绍更被面试官看重。为什么自我介绍会被面试官如此看重呢?自我介绍是面试官与面试者沟通的第一道桥梁，根据河源人才网小编了解到，面试官通过第一环节的自我介绍初步认识素不谋面的面试者，定下被面试者最看重的第一印象，所以面试中的第一环节自我介绍就是给面试官的第一印象。

销售面试的自我介绍，面试官不但在从中初步了解面试者的基本情况，也是考察面试者的综合素质，更是给面试者一次推销自我的机会。总所周知营销行业，在推销公司产品的同时，同时在推销自己。在面试中，彼此毫无利益的情况下，连推销自己都不懂得话，怎样让面试官相信你能成功推销公司的产品。

河源人才网小编总结众多企业公司面试环节中，得到自我介绍在不同场合的限制时间也有所不同，所应对的方式也要有所不用：

1、面对面的单独面谈

一般的面对面单独交谈时，面试者的自我介绍是不限制时间的，面试官可能也会在整场面试中随时提出自我介绍的题目。这种没有时间规定的自我介绍面试者就要慎重了，很多面试者就是在这种方式的自我介绍中暴露了自己的缺点。

解决方法：面试者其实也不必害怕这种轻松谈话的自我介绍，如果你有一点的销售经验的话，把面试官当做你的销售对象，运用你的销售沟通技巧好好的把你自己推销给你的客户，说的动情，巧以动理，更何况这个客户还会很认真的听着你的销售理念，和很想了解你的产品呢。

2、限时的自我介绍

这种自我介绍环节分为两种：一种是一分钟的自我介绍，这种方式下的自我介绍一般是在面试者众多的情况下，面试官不能一个个深入接触，依靠这种方式能有个初步的第一印象。另一种就是借体发挥的自我介绍，就是面试者需要结合面试官给出的一道题目连接出自我介绍，一般是3分钟。

解决方法：这种方式的自我介绍，面试者通过多次训练可以得到更好的效果。面试者在训练的时候除了要注意时间的限制外，还要抓主次，尽量吧主要的内容放进规定的时间内。另外还要多了解下销售面试常问的问题，结合回自己的情况，整理出一套适合自己的回答方式。

3、无形的自我介绍

很多面试者在苦苦准备好的自我介绍稿后，面试官竟然一句都没有提或者面试中没有自我介绍这个环节。其实这都是面试者理解错误了，自我介绍是面试官能更好了解面试者的方式，面试官是不可能不会用到的，只是在面试中换一种方式，尤其是在销售面试中。

解决方法：面试者准备好自我介绍是销售面试技巧中不可欠缺的一部分。销售面试中会经常用到的一个环节：给你一个产品，让你即场推销这个产品，其实这就是变相的自我介绍。

资料收集：河源人才网

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第三篇：山东：销售人才供不应求

3月6日讯山东人才网今天公布了2月份人才指数，销售人才备受青睐，需求量占总需求量23.34%;而IT类人才则供大于求，供求比例达到了2：1。

从2月份统计数据看，共有3579个职位需要销售人员，但仅有2176人申请销售类职位。虽然销售类招聘比例居高不下，但企业对销售人员的要求也水涨船高，而且随着行业细化，专业具体化的发展趋势，某个行业市场与营销之间的细化也日趋明显。

2月份，IT类职位共有2076个空缺，申请该类职位的求职者则达到了4207人，供大于求，供求比例达到2：1。虽然供大于求，但据山东人才网猎头顾问介绍，在IT业尤以软件开发、系统分析师、营销(软件、硬件、通讯、网络运营商)人才最为稀缺，这些人才往往成为“猎头”的目标。(刘云、张发俭 、刘谦)

来源：舜网-济南时报

第四篇：『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才

作者：王虎

原文：http:///user/tigerwoods/Article_84

421『原创』我的销售心得(续7)-如何招到优秀的销售人才

在一个企业发展的过程中，出现了各方面的管理，包括人事、行政、财务、商务、物流、研发、产品、售前、售后等等的管理体系，基本都有章可循，但是我认为在一个企业中，难度最大的管理应该是销售管理。

虽然说评价一个销售的好坏有很直观、简单的办法，但是难度在于你不能在一开始就知道这个销售是否是合适的人选，即使是你一开始就知道，你是否能够采取有效的措施也是很有难度的。

解决这一问题最主要、最有效的办法是从源头抓起。

就是从招聘销售人员的一刻开始，尽量做到在合适的位置招聘到合适的销售人员，虽然这一步很难，但是依然是决定了后续整个销售成败的关键!

如何从开始就能发现一个好苗子，发现一个好的销售，避免时间、机会的浪费呢?前一段Dolly、Simon安排的一个龙平老师的C8-如何甄选销售人才的培训很实用，我收获最大的就是星星闪烁的方法。 所谓星星闪烁(STAR)就是抓住面试销售的四个关键点。

一是S-困难。看看他在以前的销售工作中遇到的最大困难是什么?

二是T-想法。深究他当时的内心世界，是如何思考的，如何想的;

三是A-行动。他有了困难，有了想法，他是如何行动的呢?做了那些动作?这些动作是否合理、合适? 四是R-结果。看看他这些行为和动作产生了什么样的结果。

从以上招聘的过程中，还要逐步走入他的内心世界，观察他的反应，看看他是否具备好销售的四个基本原则：

1、喜欢：喜欢销售工作，愿意徜徉于与人接触的世界，这一点也是看他是否具有销售的天赋;

2、自信：这样他就能够面对拒绝有自我修复能力和于困难抗争的能力;

3、悟性：看看他的悟性如何，是否具有销售应该具备的理解力，能够听懂别人的话外之音;

4、德行：这一点最重要，也是我们公司从Jane开始大家都反复强调的，要有一颗善良的心灵，不能本着坑崩拐骗的想法去做销售，那样你就惨了。

如果能做到以上方面，相信你基本可以判断一个销售人员是否符合你的要求了。

你可以将你自己的销售团队总结一下，发现优秀的销售人才基本有以下几个特征：

1、基本都是本地人，相信一个本地人对当地的了解一定要超过一个外地人，即使你有比较好的销售是外地人，那么他也一定在当地耕耘

6、7年了，基本融入当地的文化了;

2、有时候有很多优秀的销售并不是本专业的出身，有很多是相关专业，甚至我认识的很多学文学、哲学的朋友却成为了top sales;

3、好的销售学历一般都不是很高，多是大专或以上的学历;

4、好的销售年龄应该在30岁左右，太大了就失去了斗志，太小了真的还不能很好的理解客户;

其他方面还包括好的销售一般都有销售经历(不一定你这个行业的)，同时做销售年头越长的应该经验越丰富。

以上是俺的一些学习体会和心得，也希望对大家有所裨益。

当然也有别的朋友从龙老师培训中得到了其他的启示，比如XD兄说他受到最大的启示就是：一个销售如果没有销售天赋，就不要考虑费心去改造他，那样做的结果基本徒劳等等，不过仁者见仁，智者见智，再次感谢龙平老师的培训。

我的销售心得系列：

『有感』销售心得有感

http:///user/tigerwoods/Article_7509

『原创』我的销售心得

http:///user/tigerwoods/Article_27164

『转载』销售如何做有效率的拜访

http:///user/tigerwoods/Article_64780

『原创』我的销售心得(续1)-销售应该培养一些爱好

http:///user/tigerwoods/Article_28226

『原创』我的销售心得(续2)-如何选择好的“枪手”?

http:///user/tigerwoods/Article_29612

『原创』我的销售心得(续3)-如何把握一个项目

http:///user/tigerwoods/Article_33586

『原创』我的销售心得(续4)-如何在客户的政治漩涡中拿到订单

http:///user/tigerwoods/Article_37308

『原创』我的销售心得(续5)-不要怨天尤人

http:///user/tigerwoods/Article_61870

『原创』我的销售心得(续6)-做个令人尊敬的对手

http:///user/tigerwoods/Article_68433

『原创』我的销售心得(续7)-如何招到优秀的销售人才

http:///user/tigerwoods/Article_84421

『原创』我的销售心得(续8)-什么样的售前是一个好的售前

http:///user/tigerwoods/Article_95887

『原创』我的销售心得(续9)-客户给我上的一堂课

http:///user/tigerwoods/Article_100061

『原创』我的销售心得(续10)-开放合作才能长久

http:///user/tigerwoods/Article_102386

『原创』我的销售心得(续11)-销售要学会获得资源

http:///user/tigerwoods/Article_105678

『原创』我的销售心得(续12)-饮酒与饮茶

http:///user/tigerwoods/Article_107443

『原创』我的销售心得(续13)-其实你只要多问一个问题 http:///user/tigerwoods/Article_108641 『原创』我的销售心得(续14)-几点感悟

http:///user/tigerwoods/Article_109465 『原创』我的销售心得(续15)-好销售都是人格分裂

http:///user/tigerwoods/Article_112090 『原创』我的销售心得(续16)—技术部门的演进

http:///user/tigerwoods/Article_112507 『原创』我的销售心得(续17)—我们应该树立什么样的职业操守 http:///user/tigerwoods/Article_112915 『原创』我的销售心得(续18)—不怕寡言，学会拒绝

http:///user/tigerwoods/Article_115522 『原创』我的销售心得(续19)—售前如何讲好PPT

http:///user/tigerwoods/Article_115635 『原创』我的销售心得(续20)-几个不等于

http:///user/tigerwoods/Article_116294 『原创』我的销售心得(续21)-频繁修改报价表贻害无穷 http:///user/tigerwoods/Article_118807 『原创』我的销售心得(续22)—帮助客户购买到他们想要的东西 http:///user/tigerwoods/Article_118835

第五篇：泰州人才网打造广西民营人才网第一品牌

成立于2003年的泰州人才网，一直致力于为企业和个人提供最专业、最高效的求职招聘服务，并得到了广大企业和求职者的普遍好评。经过八年的发展，泰州人才网的影响力与日俱增，网站不断增加的职位发布和用户注册量，为招聘和求职效果提供了有力保障。目前泰州已成为广西区最专业的人才招聘网站之一，是目前广西求职招聘信息最丰富、在线用户最活跃的人才网站之一。

2010年4月10日，为适应市场需求，正式落户龙城，推出泰州人才网。一方面，作为中国西部的工业重镇，同时也是广西最大的工业城市，龙城拥有一大批知名企业，对人才的需求巨大。另一方面，在总人口接近500万的，每天都有无数求职者为找工作而四处奔波，对工作岗位的需求同样很大。针对人才市场的巨大发展空间，泰州人才网适时将业务版图扩展至，全力打造为企业和求职者提供优质服务的网络招聘平台。

泰州人才网以泰州人才网强大的人力资源优势、成熟的运营模式、专业优质的服务以及良好的信誉口碑为依托，在短短一年多的时间里获得了突飞猛进的发展，用户注册量不断增加，深受广大企业和求职者的青睐。截至2011年7月，泰州人才网已吸引超过三万名的个人用户注册，企业注册用户则超过了四千家，迅速发展成为地区最有影响力的招聘网站之一。

作为广西本土的招聘网站，泰州人才网在对广西人力资源市场的供求关系和发展趋势进行系统分析的基础上，立足于本地企业的人才需求，用最专业、最优质的服务架起企业与人才之间的桥梁，做好企业与人才的对接，帮助企业招贤纳士，解决企业用人的后顾之忧，同时专注于为求职者提供满意、高效的网上求职服务。

历经八年的不懈努力，泰州人才网http:///.成功跻身为广西人才网站行业的领先阵营，并成为广西网络招聘服务的重要力量。泰州一直秉持着“让每一家企业都找到合适的人才，让每一位求职者都找到满意工作”的服务理念，以及“立足桂林，辐射全广西” 的发展理念，未来泰州将继续致力于广西地区的人才招聘服务，不断提升地方人才招聘效率，着力打造广西民营人才网的第一品牌。

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