小编精心整理了《电商经济论文范文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要随着互联网的发展，农村电商创业群体涌现。基于此，结合现阶段农村电子商务的发展环境，本文分析了助推县域经济转型的发展方向，提出了关于人才、物流体系、政策、品牌等方面的具体举措，如培养农村电子商务人才、健全农村新物流网络体系、优化农村电商发展的政策、促进农产品品牌化发展等。
第一篇：电商经济论文范文
基于“社群经济”的电商发展路径研究
摘 要：互联网的发展推动了许多有相同认知及需求的人们聚集在一起形成社群，在互联网的助力下，“社群经济”发展迅速。本文以拼多多为例，从营销模式、隐私保护以及用户黏性等方面分析“社群经济”给电商带来的影响及发展机遇，并针对不足提出从服务质量、营销创新、扩大用户群体和多领域合作等方面优化路径，旨在从“社群经济”角度为电商发展提供新思路。
关键词：社群经济;社群营销;电商发展;路径研究;拼多多
1 引言
1.1 “社群经济”概述
“社群经济”是指为顺应社会发展趋势，一些有相同认知、联系和需求的人们相互作用形成的经济系统。这种有情感信任的群体再加上一定的价值反作用于用户，可以取得经济上的成就，从而成就“社群经济”。电商发展迅速的社会背景下，社群的运营面临着巨大的挑战，需要形成更专业化、规模化的成熟运营模式。
1.2 “社群经济”发展现状
“社群经济”正处于蓬勃发展阶段，也面临着诸多挑战。其一，发展初期的运营模式及管理制度不够完善;其二，“社群经济”单纯依靠群体内部运作消化，受众群体较少，无法形成经济规模效应;其三，营销模式过于单一;其四，不够便利，普及程度较低，没有和消费者形成用户黏性;其五，“社群经济”没有形成完善的隐私保护制度，用户担心隐私泄露。
1.3 “社群经济”营销模式
“社群经济”的营销模式依托用户情感形成的营销模式所达到的经济效益不够持久且规模较小。没有大数据分析的支撑，难以形成规模效应，应当依托现有用户情感营销模式学习互联网思维，借鉴阿里巴巴、抖音等电商营销新模式，形成独特且具有竞争力的营销模式。综合学习其他电商模式依靠互联网平台，运用大数据分析并推送用户喜好，增加浏览量，从而促进消费。
2 “社群经济”与拼多多内在联系
2.1 拼多多社群营销模式
随着互联网经济的发展，网上购物成为人们日常生活的重要部分。拼多多的营销模式建立在充分运用社群效应的基础上，形成了当前经济形态中一种新业态的交易型“社群经济”。依靠社群营销，以消费者向亲朋好友推送拼单助力等方式，简易的宣传手段建立了庞大的用户群体。拼多多利用“社群大招”，以拼单能获取更优惠价格的营销策略，在利益的驱动下，基于人际关系的推广，促使更多用户参与其中。高质量的社群活动可以充分调动用户参与度，拼多多内置多样化互动游戏，例如：多多果园、多多牧场、多多爱现金等游戏来满足用户多元化体验。在参与过程中享受片刻的成就感，提升用户体验从而丰富社群营销模式。
2.2 “社群经济”对拼多多发展的影响
2.2.1 优势
(1)宣传力度强
在互联网环境下，社群营销带来的超强传播效应和社群本身超低的边际成本使得拼多多社群拓展有更大的经济价值。人们出于对相同物质需求而形成的一种组合在“社群经济”的影响下，拼多多消费者会基于相同的商品需求，拼单的优惠价格会促使消费者主动寻找他人帮忙完成拼单，拼多多正是通过这种社群连接增大用户黏度，实现利益变现。
拼多多内置各种小游戏，同样激励消费者自觉寻找和主动宣传。在宣传方面，拼多多改变了传统平台的自我宣传方式，而是利用“社群经济”，让消费者主动为其宣传，极大节约了营销成本。在“社群经济”影响下，是基于人脉关系的营销体系的病毒性传播，拼多多正是利用了这一特性，使用户扮演双重角色，既是消费者也是消费商，基于人脉关系，扩散商品信息;依靠裂变式引流，扩大平台的宣传力度。
(2)扩大产品信息范围
在“社群经济”视角下，传播速度和广度也在呈裂变式增加。拼多多产品信息也因为社群效应而扩大其影响范围。通过消费者主动宣传产品信息，“社群经济”扩大了其产品的信息范围，而散播出去的产品信息也会吸引到很多的消费流量。在“社群经济”一定程度的影响下，产品信息范围扩大也会提高拼多多的知名度。
(3)建立稳定的双边关系
维护消费者关系是社群营销的有力武器，争取新的消费者成本是维护老顾客成本的7～35倍。拼多多在“社群经济”的影响下，不仅能留住老用户，利用老顾客人际关系作为推广，同时可以吸引到更多新用户。维护消费者关系在一定程度上可以避免竞争，同时也能为企业争取到更多客户基础。与此同时，增加的消費者也在吸引更多商家入驻平台，因此在社群营销中，拼多多不仅能和消费者建立稳定关系，还能和供应商、经销商及其他利益相关者建立牢固的伙伴关系，形成一种价值共创的商业模式。
(4)快速裂变新用户
“社群经济”带来的精准营销，更易挖掘新用户。“社群经济”将有共同价值观和需求的人连接在一起，在拼多多里基于相同商品的需求，老客户会主动去寻求相同需求的新客户。在互联网庞大的信息量下，消费者无疑是在“社群经济”的诱导下主动帮平台人工识别新的客户。传统经济有较高的趋同性，而“社群经济”作为一种新的经济思维模式，在此种模式下信息量经历垂直细分后，针对性地挖掘新客户资源。
2.2.2 不足
(1)低质量信息泛滥
“社群经济”影响下，薄弱的质量把控会带来严重的商品质量隐患。同时拼多多自身平台存在一定缺陷，也在“社群经济”下快速暴露。拼多多利用“薄利多销”的销售方式，一方面吸引了大量的消费者，带来了可观的消费流量;另一方面也引来部分不良商家的加入。部分商家看到社群营销给拼多多带来的巨大消费流量，在利益诱导下，不良商家抓住机会入驻拼多多平台，利用平台政策使得商家为尽可能地赚取利润，不断压缩产品成本，造成商品质量低下，更有甚者向消费者出售假冒伪劣商品。在拼多多的活动优惠诱导下，通过社群营销又会使得消费者在不知情下向亲朋好友推送商品信息链接，让假冒伪劣商品信息借此机会被大肆宣传，市场低质量信息泛滥，造成因虚假信息对平台的不良影响。
(2)精准营销不足
拼多多高度依赖社群效应的宣传，客户频繁向亲朋好友推送商品信息，造成人们生活不便，使得拼多多的负面影响也随着社群效应而扩大。平台商家掌握买家个人信息，部分商家借助用户个人信息不定期发送短信推销商品，给用户造成困扰;部分用户没有购买过商品，只因为帮助好友点了助力砍价便收到了不同商家的短信推销，还有不少商家在用户不满意商品质量或不符合预期给出差评后进行电话轰炸或连续的短信提醒，目的是让用户修改评价，维护自己利益。拼多多平台管理者和商家应该优化产品相关信息，针对性地推荐商品信息，優化广告内容，采用更温和有效的输出方式，是拼多多未来营销的重要战略。
(3)信用成本加大
在“社群经济”下，利用人际关系发展的营销策略，信用是其中的关键性因素。但我国在信用制度方面的不完善、监管力度的不到位，商家过度包装美化产品，容易使消费者在交易完成之后造成心理落差，给平台带来信用危机。消费者对平台的满意度、忠诚度，也在影响拼多多的信用价值。社群营销容易扩大信用危机风险，比如在砍价过程中，砍价效率递减，使得消费者会不断寻找新老朋友，即使消费者多次砍价操作，也很难在活动中成功获得商品，严重影响了消费者对于拼多多平台的信任。
拼多多高速发展的背后依旧存在各种问题。现阶段网络经济中的信息泄露等网络安全问题同样出现在电商平台的营销过程中。由于网购时用户需完善个人信息以确保交易过程无误，包括用户的电话号码、家庭住址等私人信息，通过“社群经济”的作用，发送给亲朋好友的助力砍价过程中也存在多个用户信息泄露问题，在用户与商家签订交易合同付款发货。可见在“社群经济”中用户不仅自身有信息泄露的危险，还会让看似简单的“点一下”将亲朋好友“拖下水”。改善用户网购环境，维系用户忠诚度，提高其信息质量，对信息来源上存在的问题采取弥补措施尤为重要。
(4)社群营销产品开发程度低
目前，拼多多利用社群营销所开发的产品相对局限，多是通过微信向亲友发送链接达到宣传目的。拼多多的砍价免费拿以及助力拼单等操作过于频繁，而用户的消费心理是最大化地实现自身利益，由于对“低价”“免费”的敏感，大多数用户选择发送给亲朋好友，因为新用户砍价更多，部分用户会将信息发送给近乎陌生的微信好友，但过于频繁地助力拼单消息会使接收信息的用户产生厌烦心理。
拼多多通过社群宣传产品比较单一，并且产品内容质量参差不齐，虽然拼多多的优惠会让新用户眼前一亮，从长远来看，新鲜感过后，产品内容的低下、频繁的助力套路等问题就会暴露出来。消费者的需求是不断变化的，一成不变的营销手段终会让消费者厌烦。拼多多高度利用社区营销也反映出本质上对社群营销产品开发程度较低。
3 基于“社群经济”下的拼多多发展优化路径
3.1 提升服务质量，维系用户黏性
拼多多最初以“社交+交易”模式进入市场并在短短五年内成为电商又一巨头;拼多多充分利用用户与用户之间的社交属性实现变现，这一营销模式令阿里巴巴、京东等电商巨头也纷纷竞相学习，足以证明“社群经济”下的社交电商策略的有效性。郭彬彬(2020)认为社群运营的好坏决定了社群的寿命，而内容输出的质量则决定了社群的价值。因社群经济“低成本、高回报”的商业特点，加上商家入驻拼多多平台门槛较低，不少不良商家混入扰乱市场;这就需要拼多多平台加强监管力度，提高商家准入门槛，净化平台交易环境;从而减少低质量广告或信息的发布，并对商家的行为进行规范化，防止商家利用用户信息日常骚扰用户，以此提升用户消费体验感。总体来说，最主要的是要提高整个平台的服务质量，减少低质量广告的散布，维护自身形象，才有机会保持与用户的互相信任，增强用户黏性;对后期拼多多的发展有长远意义。
3.2 创新营销模式，高效运营模式
拼多多对微信、QQ等小型社交平台的社群营销依赖度极高，但小规模的社交平台无法支持“社群经济”后期发展成为一个相对独立的商业形态，拼多多不能仅仅依靠小型社交平台，应扩大自身营销路径，继续挖掘“社群经济”的红利，与当下“网红经济”“粉丝经济”相结合，打造独有的商业营销路径;社群营销中主体社群的存在，其商业价值就在于能够为社群体系内的其他消费者提供有价值的可靠信息，并以此影响消费者的购买决策行为。
近年来大火的“直播带货”，利用社群中消费者信任的主体社群影响力吸引消费者作出购买决策。拼多多平台可以通过利用各大社交媒体知名“网红”本身的社群效应与拼多多自身极具特色的“社群拼单”相结合，打造出更高效、更优化的运营模式。同时，要整合现有品牌传播渠道，此前“低价引流，高价曝光”的营销策略已不适用，根据品牌定位选择适合自身品牌形象的传播渠道，并对品牌内涵进行充分挖掘，增强与受众的沟通和互动，促进拼多多内部用户裂变增长及后续的转型发展。
3.3 扩大用户群体，盘活用户资源
拼多多独特的竞争优势在于将消费群体定位在三四线城市，实行“农村包围城市”战略，以超低价格商品快速占领市场，“一块钱也包邮”的销售理念深受消费者欢迎。从长远发展来看，拼多多要开发一二线城市的高端市场，这类消费者消费能力普遍较强，但由于对高品质产品的要求使得拼多多很难开拓这一消费群体。根据极光数据《2020年拼多多监测数据全面解析》，2020年2月后二线及以上城市用户占比上涨，2020年6月同比下跌3%，一线城市和新一线城市用户占比较低。平台需要吸引高端品牌入驻，其推出的“百亿补贴”就意欲通过大牌低价的方式与淘宝、京东等电商巨头争夺高端消费人群。要吸引高端消费者仅靠商品价格是远不够的;还是要深入了解高端消费者的购物需求，为其提供高端定制化产品或服务，享受到高端用户的经济价值。对于拼多多的“僵尸用户”可以通过社群营销方式吸引用户注意力，提升用户的活跃状态，增加平台的资金流动。
3.4 开拓多领域合作，开发衍生产品
互联网高速发展的背景下，跨界合作成为常态。拼多多近年来也加强了与各大品牌间的合作，例如此前与国美电器以及JVC的合作都属于当下流行的跨界营销。拼多多在与其他领域合作时不应拘泥于产品推销，可以通过双方产品的特性优点开发新产品，现阶段消费者更注重于产品自身的文化内涵与价值观等抽象内容;从消费者出发，重视消费者需求，改进产品或通过跨界合作推出更吸引消费者的特色化产品，从而实现平台自身的多领域发展，扩大资金来源，开发更多衍生新产品，推动形成拼多多的跨界发展新模式。
4 结语
“社群经济”给电商发展带来了新的发展契机，电商企业应当在保持现有优势下，加大用户隐私保护力度，降低信用风险;提高商家入驻门槛，完善管理制度，提升消费者的满意度;不断开发创新衍生产品吸引广大消费者，消除审美疲劳，增加用户黏性。
参考文献
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Research on the Development Path of E-commerce Based on Community Economy
——Take Pinduoduo as an Example
Chengdu College， University of Electronic Science and Technology of China ZHAO Lixia ZHANG Pian CHEN Hongling
作者：赵丽霞 张篇 陈红玲
第二篇：大力发展农村电商，助推县域经济转型
摘 要 随着互联网的发展，农村电商创业群体涌现。基于此，结合现阶段农村电子商务的发展环境，本文分析了助推县域经济转型的发展方向，提出了关于人才、物流体系、政策、品牌等方面的具体举措，如培养农村电子商务人才、健全农村新物流网络体系、优化农村电商发展的政策、促进农产品品牌化发展等。
【关键词】农村电商;县域经济;品牌化
互联网时代下，电子商务为农村经济发展开拓了新渠道。将电子商务纳入农业生产模式有利于农村经济发展，可促进农业经营水平的提升，实现农村就业的多元化。然而，农村发展电子商务依然面临着客观问题，如电商人才缺失、物流体系不健全、配套服务滞后、品牌化程度低、质量监管难等。
1 培养农村电子商务人才
大力发展农村电子商务，首先要奠定人才基础。关于培养农村电子商务人才，具体可参考以下几个方面：
1.1 村基层党组织发挥引导作用
大学生村官和村干部可开展电子商务工作，整合电子商务培训资源，以电商企业、高职院校等平台为依托，對本地电商从业者开展职业技能培训，其内容包括网店设计、管理运营、售后服务等方面，形成一支本地电商队伍。
1.2 吸引大学生和电商人才创业
支持从事电商行业的本地青年创业，吸引专业性的大学生及电商行业人才在创业，政府可给予政策上的扶持。具体而言，政府可引导专业院校、电商企业、行业协会等对农村电商创业人员进行商务培训，切实促进农村电商创业者在学识水平、技术操作、服务意识等方面业务素质的提升，有计划地培训一批电商管理人才，夯实农村电子商务的人才基础。
1.3 合理配置农村人力资源
结合农村人力资源状况，利用人力成本低的优势，充分发挥农村闲置劳动力的作用，加强知识技能培训，致力于农产品加工、仓库储配、分拣打包等方面，以增加农民收入。
2 健全农村新物流网络体系
健全农村新物流网络体系，可着手于农产品流通模式、物流体系等，具体可参考以下几个方面：
2.1 转变农产品流通模式
结合本地农产品特色，大力建设包括产品包装、仓库储配、物流系统、配送体系等在内的农村新物流网络体系，有效降低农产品流通成本。
2.2 健全物流合作体系
以邮政为物流主体，健全物流合作体系。具体从物流企业配送、县乡级配送中心、村级配送点等着手，对物流配送中的时间、地点、线路等进行明确规定，提高物流配送的效率。
2.3 对接电商与物流的信息
协同发展电子商务和物流快递，政府可建设物流产业园，建立设施完善的仓储物流基地和物流管理信息系统，从而建设全方面的物流贸易平台，保证电商与物流的高效联动。
2.4 加强物流技术体系建设
引进物流核心技术，建设农产品保鲜产业链。具体从产出地预冷、销售地冷藏、加工保鲜、运输保鲜等方面着手，保证设施资金到位，建设产品监控体系和产品追溯体系，严格把关农产品的生产流通环节，保证其品质和安全，以赢得消费市场的认可和支持。
3 优化农村电商发展的政策
优化农村电商发展的政策，可着手于政府部门协调合作、融资制度等，具体可参考以下几个方面：
第一，政府应注重农业、国土、交通、人社等各部门的协调合作，为农村电商发展提供产业引导、资金扶持、税费减免、场地提供、人才输送、企业注册、服务管理等方面的良好政策环境，确保农村电商创业各项条件的落实。
第二，革新农村电商投资的融资制度。将农村电商创业纳入小额信贷扶持政策，可在贴息补贴、青年信用档案等方面具体落实，为农村青年电商创业提供良好的投资环境。针对物流企业信贷，金融机构可创设贷款新品种，提高贷款额度，优化授信体制。针对农产品保险，保险机构推出农产品在作物种植、果蔬质量、物流破损等方面的保险品种，有效降低农村电商运营的风险。
第三，构建电子商务平台。大力建设农产品物流集散基地和电商产业园区，为农村电商发展提供平台基础。积极引进第三方电商服务机构，具体在设计研发、网络销售、商务咨询、法律维权、财务系统等方面提供多种服务，为电商营造良好的商务环境。
第四，完善电子商务监管体系。为促进农村电商商务的健康发展，政府可运用大数据技术实现有效监管。以电子商务数据为基础，政府可及早发现并预防农村电商发展中存在的隐患，为解决重大问题提供科学的技术支撑。具体而言，农村电子商务大数据包括种植环境监测、生产产量、产品输送、产品品类、等方面的数据内容，真正用数据体现农产品的安全、有机、绿色，真正用数据为农村电商发展保驾护航。
4 促进农产品品牌化发展
促进农产品品牌化发展，可着手于农产品标准化生产、品牌化营销等，具体可参考以下几个方面：
4.1 实现农产品标准化生产
加强农业生产合作，建立“企业+农户”的合作组织，由企业为农户提供资金和技术支持，签订详备的农产品生产协议，促进农产品标准化生产。具体而言，在政府引导下，电商企业协同技术部门制定包括加工、包装等在内的上市贸易标准。此外，政府可扶助实力企业获取经营资质证书、产品认证签证，即是农产品生产有机、无公害、绿色等方面的认证，为消费市场提供认证依据。
4.2 践行农产品品牌化营销
为吸引城镇居民消费，政府应注重对农产品的质量监管，完善产品追溯制度、电商企业诚信制度，促进农产品产业集群，优化县域产业链条保证农产品在品牌、包装、质量标准等方面的统一性，大力扶持知名品牌，提升农产品附加值。
5 结论
综上所述，大力发展农村电商，应以电商人才为基础，在物流网络、扶持政策、品牌化策略等方面进行实践。本文具体分析了农村电子商务在人才培训和引进方面的途径，以及农产品流通模式、物流合作、技术等方面的建设。并结合融资制度、商务平台、监管体系等方面，提出了农产品标准化生产、品牌化营销等方面的建设策略。因此，助推县域经济转型，农村电商发展应切实践行合理配置电商人力资源、高效联动电商与物流、强化政策支撑、革新生产和营销模式等的发展途径。
参考文献
[1]马自欣，梁雪爽.农村电商物流“最后一公里”存在的问题及模式创新研究[J].武汉大学学报(社会科学版)，2017(06)：70-74+119(2017-12-14).2017，06，010.
[2]罗喆，苏友娣.探讨当前高校农村电商人才的培养模式[J].现代营销(学苑版)，2016(05)：81-82(2016-06-21).
作者单位
中共辽宁省葫芦岛市委党校 辽宁省葫芦岛市 125000
作者：何迪
第三篇：谈农村电商经济与职业教育的关系
一、职业教育为农村电商经济提供人才支持
发展农村电商经济需要人才队伍支撑。目前，甘肃省景泰县以景泰职专为依托建成了覆盖全县的农村电商经济需要人才培训网络。实现了电商人才培训服务全覆盖，10个乡镇建成了乡级电商人才培训服务站，46个村建成了村级电商人才培训服务点。计划从2016年起至2017年，将在全县贫困村建设电子商务人才培训服务点60个，建点率达100%，开办个体网店技术服务120家，帮助贫困户通过线上线下销售农产品。
景泰职专依托国家开放大学平台、白银第十一技能鉴定平台、职业中专三校生旅游专业教学平台等资源为当地农村电商经济发展提供智力支持、人才培训与技术服务。
二、县域职业中专电子商务专业开设对当地农村经济发展的影响
县域职业中专电子商务专业开设有一个大的背景。每个县都有政府网站、农业经济服务网。县域职业中专电子商务专业开设必须以政府网站、农业经济服务网为依托。同时，以市场为依托，建立综合服务平台，为农民提供直接的或者间接的服务。这样做有助于农民及时获得市场信息。电子商务的发展改变了农业生产方式，农民自觉按照市场经济规律从事农业生产，农民从电子商务这个平台获取农业生产所需的各种信息资料，加以甄别、利用，制订生产计划，市场需要什么就生产什么，提供适销对路农产品，做到真正增产增收，告别依靠传统靠经验从事农业生产的方式。
同时，县域职业中专电子商务专业开设有一个大的技术指导服务团队，由該校的教师和学生组成，指导农民消费。消费选择多样化，满足农村消费者需求。笔者所在县是个农业县，农业人口比例大，而农村电商的发展正好解决了这个问题。电商服务团队指导农民上消费平台，这些平台将数以万计的大中小商家联系起来并带到农村消费者面前，让消费者可以根据自己收入选择高档、中档、低档的商品来满足自己的消费需求。
电商服务团队指导农民推销自己的产品。电子商务有助于减少农产品流通环节，降低流通成本。运用电子商务平台，农民能够避免由于供过于求而产生的大量仓储保管费用。保证能够及时获得市场信息，能够确保自己种植的农产品能够顺利卖出去，保证产品市场化。
三、加大职业中专对农村电商经济人才的培训力度，更好地服务于农村经济
电子商务快速发展对农村经济产生了巨大影响，也相应出现了一些问题，为了进一步使电子商务更好更快服务于农村经济发展，必须加大景泰职业中专农村电商经济人才的培训力度，笔者认为，应从以下几个方面着手。
1.发挥景泰职业中专教育平台作用，培养电商人才
首先，加强农村电子商务管理人员的培训，鼓励农村党员干部、种养大户、技术能手、大学生村官等担任农村电子商务负责人。其次，加强与高等院校、科研院所的沟通交流，积极探索“校村合作”新模式，做好电商人才的输送，提高人才培训层次，提高电商从业技能，帮助、带动更多有电商创业意愿的青年提升利用互联网创业就业的能力，帮助传统企业迅速培养和建立电商人才团队，帮助农村青年尽快通过电商致富，为景泰电商产业跨越式发展提供智力支撑，加快推动该县电子商务实现新突破。
2.加强基础设施建设，完善物流支撑体系
基础设施建设不仅仅包括职业中专教学设施的建设，同时也应该包括对电商基础设施的建设，完善成熟的电商基础设施是电商从业人才展现聪明才智的平台。首先，可以通过村集体垫付、争取上级扶持资金、引进企业资本、村里能人捐赠等方式筹集购买设备的资金，或者通过PC厂商开展的“电脑下乡”等活动配备电脑等网络设备。其次，实施由政府主导、企业参与、群众享用的“信息公路村村通工程”，建立起多层次、有特色、全覆盖的农村信息网络。最后，加大对民营快递企业的优惠和支持力度，每年安排一定资金对“进村快递”予以补助，解决电商物流配送“最后一公里”的问题。
3.创新教学方式，加强对现有的电商人员技能培训
农村从事电商业务人员的技能水平与农村经济发展需要还有一定的差距，有设施而不能充分利用，造成资源的闲置和浪费，这就需要景泰职专对现有业务人员进行短期培训，提高从事电子商务的技能水平，尽快适应农村经济发展的需要。
(作者单位：中共景泰县委党校)
作者：梁景福