如何做好的实习生

在一段难忘的实习结束后，想必你已经收获满满了吧？如果你能及时的对实习阶段的工作、学习情况进行全面的总结，想必会获得更大的收获。那么如何能写好实习总结呢？以下是小编收集整理的《如何做好的实习生》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：如何做好的实习生

如何做好一名实习生

每年这个时候都是大学毕业生心急如焚的时候，找实习单位、就业单位，毕业设计、毕业论文、还有一些忙于毕业前的过级、考证、补考等，这里我想就艺术设计类专业的学生如何做好一名实习生谈一些看法。这些看法不仅是我个人的，还包括我所接触到的一些公司管理人员或已有多年工作经验的老员工的看法。这些可能会为你找到合适的工作提供一些帮助。

每个人观察的角度不同，在一个人眼里的优点在另一个人眼里就是缺点，做实习生真的很难。实习生经常处于一个尴尬的位置，作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。面对这样的情况，实习生究竟该如何找准自己的位置呢?

1、融入工作团队的心理准备。

只要你不是空降的设计总监或总经理，你想加进来工作，肯定是你先融入团队而不可能让团队来配合你，这个简单的道理一般人都该懂。先放下你的先进理论、经验学识，先学会别人这一套方法再说。让整个团队的大机器继续顺畅进行，而不是因为你的到来而出现问题或者停滞。

说白了，就是暂时的“头儿说什么就是什么”。至于“为什么”和“对不对”的问题，过段时间再考虑。

2、找可有可无的事情做。

在你来之前，一般人家的团队都已经能正常工作了，只是可能有些忙而已，你的突然出现可能暂时找不到合适的事情让你做。如果你闲等着别人来叫你，那你已经输了。

应对这种状态，想办法找事情做就显得尤为关键。首先要做的，是获取信息。 没事儿就跑负责人那里转转，看看人家在做什么项目，如果人家心情好，你顺手给人家点根烟，然后问问是否需要做点图片处理，手工模型、文本装订、测量、制作材料样板之类的这些大学生能胜任的工作。也许这些事情此刻不是很必要，但是也是需要做的，那就安排给你了，结束你面对显示器发呆的日子吧，动手!

3、你最差能做到什么程度。

了解自己最差能做到什么程度，并不是让你做个最差的出来交差。

你刚进入这个团队，没人知道你的能力，你的速度，相应的，你也不知道他们的要求是如何的。

所以你要有个“最差设计”的概念，无论给你多少时间做，你至少先有个底线的

东西做出来。时间长点，你就能拿出更好的。所谓给多少时间，就拿出相应质量的东西，这点非常非常重要。这是锻炼你的时效概念，也能根据看到你成果的负责人的反馈而得知负责人的心理期望值。

时间长了，给你一定时间，你可以给别人保证你出什么质量或者至少出什么质量的东西;或者要求你做一定质量的东西，你可以索取必要的最少时间。如果负责人理由不合理，你可以婉转说NO或者通宵加班。。。

按时交货，是你融入设计团队的标志。

4、你要做的更多。

也许此前，你顺利的要到了图片处理，手工模型、文本装订、测量、制作材料样板的活。如果做这些的时候你还能做得更深入，做出几套方案，负责人可能得到这几点信息，基本工作你能完成;设计你在行，相应的工作下次就交给你;你有积极主动性，可以让你尝试一些新的不同的工作。

慢慢的，实习生和正式员工作的都差不多了。

5、这样做有什么好，这样做有什么不好。

等你工作多了以后，必然要进行主动的思考，不能一味的打杂。这就考验你在学校里学的本事了。在每次交工作的时候，谈感受是非常非常必要的。 但是每一个刚从学校出来的同学都该注意，讨论方案，切忌用太多的主观语句。例如这样很美，这样很有诗意，这样XXXX。碰到高人，我保证你这样的话说两次就完蛋，立刻被人当小朋友。

在中国学设计的，讨论美学是最二的事情。那玩意儿不是嘴巴说说就能讨论明白的。你表达观点，一定要客观。最好举出有力的理由。最好能从功能问题上开始阐述。最好能找到意向图片来表达你的思路。

表达观点不要含糊，你主张怎么做，你要说明为什么这样做好;你反对怎样做，你要说明这样做的硬伤。

这东西突击不来，只有看你的课程设计做的用不用心，平时看的书多不多了。 当你的建议被采纳几次以后，我想，公司可能已经开始考虑和你签合同了

6、收敛你的坏脾气

刚开始出去实习的时候，所找的工作都不一定是对专业的，应该这样子说，有可能要做比较苦的差事，但是要注意的一点就是，一定要虚心地去学，不要把学校的脾气带到工作环境中，上司跟老师绝对是两种人。

7、该表现的时候要表现

对人待物一定要诚实，要把你实习的单位当作自己的起点;要记住的一件事是你在为你自己打工，这样你才能保持良好的工作心态;最重要的一点就是要有

“眼色”，就是要想领导之所想，作好自己分内的事情的同时，别忘了帮助下别人!最好自己有特长，或者是勤奋做事，争取得到领导的青睐，应该表现的时候就尽量表现。

8、衣服穿着要得体

实习着装在实习过程中也非常重要。不管在什么实习单位，着装都要求得体大方。在实习面试阶段，最好能着正装，以显示对单位的重视和对面试官的尊重。在进入后实习单位前几天，要主要学习该单位的规章制度及着装要求。一般来说，直接与客户打交道的企业都要求正装，因为代表公司的形象。因此，准备实习的同学提前准备一套正装是有必要的。即使是后台工作岗位，拖鞋、短裤之类的也是不允许的。具体看该公司明文规定的着装要求和周围员工的着装情况。没有特别的要求单位，则做到整洁大方，不穿奇装异服即可。

9、沟通技巧很重要

做好一份工作离不开好的沟通技巧。当然沟通分为很多种，包括语言沟通、身体语言沟通、以及现在的以网络为载体的沟通。语言的沟通要做到“言之有物(即说话力求有内容)、言之有情(即说话要真诚，坦荡)、言之有礼(即言谈举止要有礼貌)、言之有度(即说话要有分寸感)”。身体语言沟通时要注意站姿(坐姿)要端正、手势要适宜以及面带微笑。网络形式沟通时，如果电子邮件数量比较多，需要对电子邮件的轻重缓急排序，然后按顺序进行处理。另外更重要的是，不仅仅是把电子邮件、短信发出去，还要确保信息到达对方并收到对方的回复。也就是说，我们不仅要确保事情做了，还要确保事情做完后的效果。这样才能确保在事情很多的情况下很好完成任务。

10、态度决定一切。

没有一个好的态度，就不可能有好的结果。不管在哪种单位实习，都应该把它当成是很重要的单位。实习过程中态度必须认真，表现出积极上进，同时又谦虚做人、勤奋做事。实习过程中，作为是新手，必须从零开始，虚心学习，细心观察，不懂的东西要多去问，交办的事情要按时完成。做事就要坚持，再苦再累再烦琐，也要把它做好。另外，注意工作中的心态，要尽量开心每一天，要为了乐趣而工作。一个好的态度自然会有好的表现，同时也能学到的更多的知识。

11、实习工作与专业知识不对口，咋办?

一般来说实习的内容都与自己的专业有一定的联系，而实习过程中经常会发现上课时很多概念并没有弄清楚、很多知识并没有弄明白。因此，在实习之前最好结合工作内容，复习相关专业知识。实习过程中在下班以后也可以不经常复习回顾工作相关知识。另外，实习过程中可以携带一本该专业领域的工具书，这

样随时可以查阅。

还有很多同学找不到自己的专业对口公司，那一定要尊崇自己的理想和兴趣，找到自己的核心竞争力在哪里，然后在这些方面下苦工，多读书、多查资料，给自己充电。

12、态度要认真诚恳，从小事做起。

实习生一没有工作经验，二人脉关系也少，要获得公司的认可，除了认真、主动之外没有其他的方法。公司不给工作，那要学会自己去找事做，如果把送快递、寄邮件这样的小事都认真对待，完成得很好的话，势必会给公司留下良好的印象。基本上，公司并不指望实习生创造价值，更多的时候，对实习生是处于一种观察的状态，观察他们的态度、潜力和发展性。而这些就在点点滴滴的小事中体现出来。

13、要有责任感。

设计公司一旦有项目就会变得非常繁忙，加班是家常便饭的事情。虽然尽量不会让实习生加班，但有的时候不得已需要延长工作时间，但也会提前通知。大部分的实习生态度还是比较好的，对加班没有什么怨言。但也有人，经历这么一两次之后，觉得太辛苦，只说一句“事情太多撑不住”，把担子一扔就走人了，这种不负责任的行为会让公司其他同事非常反感。

14、不要找借口。

现在有不少实习生，能力相当不错，平时态度也认真，但有一点让人非常不喜欢，那就是犯错的时候首先就想到找借口推卸责任，而不是检讨自己的过失。我们公司曾经有一位实习生能力很强，已经可以和正职员工做相同的工作，而我也准备留用她了。可有一次，我让她寄一份快递，她写错了地址，导致邮件被退回，客户没有及时收到。本来这件事，你道歉认个错，也没有什么，谁都会偶尔出错的，可她却找了诸多借口，一会说事情太多，一会又说是快递的错，这让我对她的印象一下子变差了，最终实习期结束我也没有继续留用她。

15、先奉献再考虑报酬

经常遇到这样的情况，有大学生想来我们公司，劈头第一句话就问：实习有工资吗?这样的大学生通常我并不会接受他们。许多公司是设有实习工资的，但一个没有经验的大学生，什么都没有开始做，就想着报酬的问题，我觉得这并不是一个正面的态度。在索取之前先奉献，真正做了事之后自然有人会把你的努力看在眼里，你也能得到应该得到的。现在的社会是比较现实，但在一个大学生身上，老总们还是希望能看到愿意奉献的品质。

16、工作要积极主动、先要有工作意识

作为一个实习生，必须先明确自己到公司实习是来工作来实践的，先明确目标，知道自己要做什么该做什么。某公司曾经有一位实习生，平时没有什么工作给他做，他也不会主动去询问去帮助别人，也没有想过看一看公司的资料，只是每天自己带来一本课本读书。当问他为什么要来实习的时候，他说是学校要求，如果没有实习证明就拿不到相应的学分。这类学生根本没有实习工作的意识，企业肯定是不需要的。

17、主动找活干

公司不是学校，没有人会主动把知识塞给你，但在公司里确实可以比学校学习到更多，关键在于实习生自己愿不愿意去学。工作是一定会有的，或大或小而已，退一步，就算实在没有事情做，那么可以看，看别人怎么做，多观察也会有许多收获。机会是要自己去寻找的，不要把别人不给你事情当作借口，要知道实习期你已经步入社会，一切只能靠自己，公司没有义务培养你。

18、主动去思考

在进入公司的时候，大学生应该有这样的心理准备，那就是大学知识要全部归零。因为在学校里学习多是理论或少量的实践知识，而实际工作中会遇到各种各样的问题，这些问题的答案，大学书本是不会回答你的，需要你自己去解答。这就要求实习生要有积极思考的好习惯，要在实践中不断学习，填补自己操作能力的空缺。同时，因为没有经验，所以一定会有挫折和失败，这种时候不能消极，要学会总结和自我调试，积极主动地面对工作，这是最重要的。

19、主动提问

很多实习生都不喜欢提问，好像这样很丢脸似的。可你既不知道公司工作流程， 也不知道具体操作方法，甚至连公司里你要找的人坐在哪里都不知道，不问怎么行?我希望现在的实习生能更主动地把自己不懂不知道的问题提出来，这和面子什么完全都没有关系，没有人是一开始都懂的，只能在边学边问的过程中成熟起来。相反，如果什么都闷在心里，那没有人会知道你究竟在想什么，你自己也不会进步。

至于有问题是否需要问人、如何问，这是很多实习生都面临的一个问题。我的建议是：

(1)、要大胆地提问，不问就浪费了大好实习机会。

(2)、要体谅同事，这包括：在自己努力阅读文档，独立思考以后再问;整理一定量的问题以后再集中约个时间再问;用email、QQ方式提问，以允许人家延迟对你的回答。其中约个时间集中提问很重要，因为很多人不怕帮助别人回答问题，但是就怕没有预兆被打断手中的事情。当然，对于严重阻碍你工作进程的

问题，不要有什么马上提问的顾忌。

(3)、在提问过程当中一定要对没有听懂的东西问个明白，不要当时不好意思说不懂，但是事后还是需要问。问的同时要做好笔记，以免以后重复问一样的问题。

(4)、提问的对话要简短扼要，不要跑题或浪费对方的时间。

(5)、提问结束，不要忘了对回答者表示感谢;同时，如果能够让他们知道在他们的帮助下你取得了进展，他们会更加欣慰。

第二篇：如何做好实习生带教工作

实习阶段是护理专业课程中一个最为重要的组成部分，实习结果的好坏直接影响着护理队伍整体素质的发展。所谓“三分治疗，七分护理”，患者对护理的要求不断提高，护理工作的重要性越来越得到人们的重视。护生要在实习的过程中将所学理论知识与临床实践相结合，逐步培养独立工作能力，以便顺利走向工作岗位。因此做好护生带教工作已经是临床护理教学的重要课题，现就如何做好实习生带教工作总结如下：

1、如何适应角色的转换

刚刚进入实习阶段的护生大多不能很快适应角色的转变，因为学校是一个较为单体的个体，接触的是老师、同学及健康的人群，而在医院接触到是不同素养、不同阶层、不同需求的患者，在短时间内不能很好的洞察患者的需求，加之患者及家属对护生的不信任，甚至在于某些事情上恶意刁难，使他们产生恐惧，焦虑，对未来的实习工作失去信心，这就要求我们发现问题，及时与其沟通、举实例、讲个案，帮助他们克服心理障碍，消除不良情绪。

2、崇尚爱岗敬业、无私奉献

护生从实习初期就应加强思想品德教育，培养求实、务实的工作态度，以病人为中心，处处体现“以人为本、人文关爱”，工作中要认真、耐心、踏实、细致、崇尚无私奉献

精神，团结协作，和睦相处，带教老师的言行直接影响学生，起到潜移默化的作用，这就要求教师以身作则，严格带教，提高自身修养，树立专业形象。

3、 加强学习，逐步培养独立工作的能力

护生在实习阶段更应加强学习，将理论联系实际、结合实际、分期制定目标，不断积累经验。初期：老师应先试教，使她们掌握要领，及时加以指导纠正，采取多鼓励少批评的教学方法，使护生在短时间适应环境。中期：老师应适时激发她们的积极性，尽量给她们提供操作及书写机会，但必须做到放手不放眼，发现问题及时纠正，加以分析，加强道德素质培养，使护生养成良好的工作作风和学习习惯，了解工作职责及核心制度。后期：护生在实习中集累了一定的经验，此阶段可增加她们的工作量，鼓励参加重症及疑难病例的讨论，书写批准护理计划，培养沟通和语言表达能力，使其尽快适应即将担任的护士岗位，培养独立工作能力，端庄的仪表，优美的体态，沉着冷静的工作作风，和蔼可亲的工作态度是一种无声语言，不但留给患者一个好的印象，更重要的是加深了患者的信任度，以便更好的开展工作。

4、 培养独立思考，解决问题的能力

在实习中要掌握好的学习方法，善于思考、灵活运用，这就需要老师鼓励学生胆大，心细，要求学生学会三动：

动脑(将理论转化为实践，学会观察病情，分析病情)、动手(学会护理体检，掌握专科护理和各种技能操作)、动口(学会与患者沟通，采集健康史，学会心理护理和健康教育)[1]。遇到问题做到四多：多观察、多思考、多分析、多沟通。沟通是一门艺术，也是解决问题的一种最好方法。

5、因材施教，激发潜能

实习中每位学生因理论知识、操作技能、反应能力、心理素质等存在个体差异，这就要求带教老师根据每个人的特点，制订不同的带教方案和计划，对素质、理论操作技能较好的学生提供单独收集资料的机会，满足认同感，调动其积极性，提高学习及工作激情。对那些各方面相对差的护生多指导、多鼓励、多沟通、循环渐近、增强其自信心，使其不断进步。

6、 护士加强管理，重视带教工作

护士长在护生整个实习过程中起到督导作用，这就要求严格选拔带教老师，强调带教老师的模范表率作用，经常组织护生参加各类业务学习，不断丰富知识，促进护生整体素质培养，建立良好的学习环境。实习结束前，科室对护生的理论及操作，进行综合考评，带教老师要敢于批评，抓住重点，帮助护生找出问题的根本，并提出正对型的改进意见和建议。同时老师更加敢于面对学生的评价，不断改进教学方法，提高教学质量，护士长及时做好沟通及反馈，以便提高

临床带教的整体水平。

7、 加强安全教育，培养法律及自我保护意识

随着医疗改革的不断深化，旧的管理模式及服务理念已不再适应临床的需要，患者自我保护意识的加强与护理人员法律意识的淡薄形成鲜明的对比。因此，从护生实习起应加强安全及法律意识，带教老师利用空间时间带教学生学习《医疗事故处理条例》和《护理文书书写规范及管理规定》，熟知《护理应急预案》，让学生感受到自身与法律的关联，体会到在法律中自己应尽的医务和享有的权利。

吴忠市新区医院护理部

二0一一年六月三日

第三篇：大学生如何做好假期实习

寒假将至，无论对于今年的应届生，还是离毕业尚远的在校生，假期里如何安排都应该成为首要的自选思考题了。

从大量的校园招聘案例以及校园新人走上工作岗位后的表现来看，假期实习是学生间产生差异性的重要因素之一。相对轻漫希松的假期安闲，渡过一个紧张有意义的假期实习，对在校生而言，产生的深远价值很可能是你现在所料想不到的。

一、为什么假期实习是必选课

近几年我所在的人力资源部大量使用实习生，即在校的大学生，有本科生，也有硕士研究生。学生与学生的差别是非常显著的。有一次，为准备年终的工作总结，我请一位研二的女学生做PPT，我讲思路，写作的框架和要求，她按照我的想法将总结和计划用PPT来实现。我们是下午两点开始谈的，谈到四点，她用两个小时完成40多页的PPT，这时，正好是六点，下班时间到了，她说学校有些事，就先回学校了。

后来，我想使一个人员数据的分析表更精细化一些，需要修改一个饼图，就请另一位实习生稍做改动。没想到，就这样一个小小的修改，她用了几个小时也没有完成。她俩是同一个学校同一个专业同一个班的同学，我不明白为什么两个人有如此大的差距，后一位女生红着脸和我说：“她以前在实习的时候做过，我都没接触过这些工作。”

实习对一个学生来说，尤其是广大的“草根”人群，有着非常重要的价值，总体来说有如下几大好处：

1、 接触真实职场

校园中即使再社会化，也是虚拟社会，不管是积极的还是消极的，只有走入工作单位，才能真正体会脚踏实地的感觉。学校间除了风气和习惯不同，其余大同小异，而职场却差异很大，若想尽早靠近职场，就要尽早潜入进去。

2、 体验社会中为人处事之道

不能夸大做人处事特点对一个人的影响力，但在工作能力相仿的情况下，个人为人处事风格确实会对个人发展和职场命运产生重大影响。有一位做研发的小伙子，工作技能不错，但就是不会与人相处，经常与项目经理吵架，公开扬言看不上自己的上级;有一次他邻座工位的同事打电话，多说了几句私人的事情，这位同学走上前大声指责同事上班时间打私人电话，大吵了一架。后来，这位同学被部门劝退。部门对他的不满意，不是工作能力或业绩不好，完全是因为他不喑为人处事之道，如果这是一个非常难得的工作机会，岂不可惜!

3、 学习工作中必需的基本工作技能

就象前面举的那个例子，只有在实习中才能顺理成章地学习到工作中必需的工作技能，有的

同学在宿舍里努力练习EXCEL、PPT、ACCESS等，但在真正的工作中，这些工具是要与工作内容联系的，仅有工作技能还是远远不够的，还要为这些工具加入“魂”，就是对工作的理解。直接反应到实习生身上，就是悟性，就是对于你不熟悉的通用类事情，能听懂很快能理解。名校研究生有时却对最简单的工作指令听不懂。

4、 为找工作而准备

当一家工作单位需要人的时候，常常会从实习生中挑选。不要过于迷信所谓的“恨爹不成刚”，似乎自己的爸爸不是李刚，就不可能找到一家好单位。有一次，一位名校的小伙子经学校推荐到一家单位做假期实习，工作内容是收拾库房，这个工作被他干得有声有色，用人单位非常满意，想把他留下来工作。这是位大四的学生，已经被保研，他选择继续上学。两年后，这家单位主动想到他，希望他来正式工作。要知道，这不但是一份高薪稳定的工作，还能解决北京市户口，而且是多少应届生打破头也难进的地方。这个小伙子没有任何关系，完全凭自己在实习期间的表现，为自己找到一个即使有“李刚爸爸”也办不到的事情。

二、挑选实习单位的出发点

职场可分为三大类，一是部委公务员，二是事业单位，三是企业。企业又可分为央企国企，外企，优秀的股份制企业，民营，小私企等，后三类企业超过企业总数量的90%。挑选实习单位是一个技术活儿，也有部分运气成份在里面。那么，从自我出发，选择实习单位应从哪些角度考虑呢?可重点从以下几个维度选择：

1、 专业匹配

2、 愿景的行业得的

3、 单位的分类

4、 地域

5、 入职的可能性

三、如何打入心仪的实习单位

1、 关注校园招聘

对于非应届生而言，可以和来学校做应届生招聘的机构联系，寻找实习机会。

2、 在网上搜索有需求的机构

很多用人单位会在大的招聘网站上刊登实习生的招聘需求。

3、 定向去寻找

通过挑选，找到心仪的机构，即使他们没有公开的招聘信息，也可以直接发实习申请，很多用人单位并不排斥实习生，实习生既不占指标，实习费也很少，能干的实习生还能起到不可忽视的作用，当他们正好缺少人手时，一份陌生的实习简历投递成功并不少见。

4、 有针对性的自我推荐

我去人大、北外等大学演讲结束后，每次都有大量的学生涌过来提问，不乏趁此机会请我帮忙找实习单位的同学，如果工作确有需要，我又已见过，为什么不为他/她推荐呢?

5、 动员周围的人脉关系介绍

充分重视自己的周围人的人脉资源，借力是最聪明的举动。

四、怎么样渡过实习期

如下的四项基本原则请谨记，则可有不小收获。

1、建立观察的能力，睁大眼睛，竖起耳朵。

2、虚心学习，努力工作，丰富自己的实习经历。

3、树立阳光健康的形象，这是年轻人的专属特点，一定不要违背。

4、学习正向的为人处事之道。

第四篇：如何做好企业的培训

福州简单生活企业管理咨询有限公司

如何做好企业的培训

培训师并不是权威，只是辅助和开发，学员是培训中的主角，是培训效果的主导。

传统的教育和培训不同，如果把培训作成

一、企业为什么要做培训?

1、为了提高企业的业绩

2、为了传播企业文化，提高员工素质(课堂教学就可以了)

3、为了提高员工的知识

4、为了提高员工的技能(培训)

二、决定员工业绩的因素：

1、态度：FOUSIMTATION对工作的一种看法，主动还是被动，成年人的态度是不容易改变的，态度不能培训

2、知识：讲演的方法，成年人会有抵触 情绪，如果这个知识对他的工作和发展有帮助时，他会主动去学习。企业对知识的培训应该建立起这样一种体系，让员工觉得有这种需要。可以用自学的方式。

3、技巧：SKILL一个人在工作中所表现出来的习惯行为。

三、培训成功的要点

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6、 学员必须愿意学习。 学员必须需要学习。 学习必须通过行动来学习。 必须以过去的经历作为实例 必须用不同的方式。 在一种非正式的环境。(破冰：营造一种轻松的氛围)

四、培训取得好效果的四种方式

1、高级经理的参与

2、部门经理的支持、辅导、监督和运用

3、调动课堂的气氛。

4、用正确的方法

五、培训的方法

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6、 讨论法 角色扮演法 演示法 声像法 体验式培训 游戏法：

成年人经验学习圈：游戏20分钟，讨论不得少于20分钟。

四个步骤：刚才发生了什么?有什么感受?分析行为?如果下次遇到了这种情况，我该怎么做?

六、如何实施培训?

1、 通知学员参加培训。让学员在参加培训之前做好准备，以及我们的希望。 游戏：六个手指头将一个学员提高1米。

2、 创造一个很好的培训场地：简单明亮、有足够的空间、尽可能是独立的，

无干扰。

3、如何开始培训?

培训师要早15分钟到场地，熟悉场地，找到主人的感觉，克服紧张情绪。

4、如何做开场白?

现场的具体情况。

5、如何讲解?

生动、活泼，热爱工作，全身心投入;讲解要有逻辑性，形散神不散;用实例来说明;以学员为中心;多用肢体语言;(走动、每隔20分钟和每一个学员有一次一对一眼神的交流);提问(用简单的问题起到抛砖引玉的作用，让学员参与进来;不要只提问一个人或不要只提一个问题;不要提过难的问题;不要提问以后自己进行解释;对学员的问题你不要回答，让其他学员回答)

6、如何在培训结束后进行辅导?

在培训之后，将培训的内容告诉直接经理，督促他进行培训辅导。

7、培训效果的评估?

一级评估：课堂效果的评估。(培训在组织的过程中、在讲解的过程中表现好坏)

二级评估：在培训后一周内发一个问卷，检查学员是否记住。

三级评估：培训给学员的行为带来了哪些改变，是否在实际中运用了这些技巧。

四级评估：培训给企业带来了多少回报。

企业应关心如何做好培训，而不应只关心回报。我们的目的是为了让企业的培训更加有效。

第五篇：如何做好的营销工作

1、熟悉产品的具体情况。好好看看产品的相关资料，这样就能推荐给客户，并作出解释。这一次只是粗略地看了一下宣传册，没有仔细研究基金的优缺点，应该仔细研究，找出卖点。在这次卖基金的过程中，我发现客户比较关心这几个方面：产品特点、相关费用、回报率，因为这些都是与资金息息相关的，所以要重点弄清楚这些。

2、加强对客户的推荐。客户来做业务的时候，我都有问一句对基金有没有兴趣，但是大多数都是态度冷漠，可能与行情不好有关，这次的又是股票型基金，大家对它的期望值不是很高。有的客户倒是有点兴趣，但是会问我以前的产品回报率怎么样，我听说神舟系列好像情况不是很好，但又不好和客户这么说，就只能说“我是新来的，之前的产品不太清楚，但这次不一样，这次是基金，不是理财产品。”把宣传册给了客户，客户走了之后就没信儿了。

3、在外积极宣传。这一次卖基金，我也和家里人还有朋友说了，可是家里的钱全都套在股市里，朋友呢，也都刚工作，根本就是月光族，所以只能在和别人接触的时候，尽量聊到这个话题，看看他们有没有兴趣，有没有闲置资金。

4、有责任意识。我们需要的是把销售基金当成必须完成的任务，积极努力去做。