国际贸易实务考试题库

2022-11-24

第一篇：国际贸易实务考试题库

国际贸易实务考试题

第一章

名词

贸易术语：又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语

CIP：“运费、保险费付至”术语后跟指定目的地名称，该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人，并签订运输合同，支付将货物运至指定目的地的所需费用，为在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同

CIF：“成本加运费加运费”术语后跟指定目的港，仅适用于海运或内河水运。卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物上船作为风险界定卖方需支付运费保险费。

FOB(班轮条件)：装船费用按照班轮来办，即卖方不负担装船的有关费用。

象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买房提交合同规定的(包括物权凭证在内的)有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货

简答

▲ 货交承运人类、装运港类术语的内容及区别

FOB,即为装运港船上交货，指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CFR：即成本加运费，指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险

CIF：即成本加保险费、运费，指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港

FCA：货交承运人。指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，即完成交货。后跟指定地点，适用任何运输方式

CPT:运费付至。指卖方将货物在双方约定的地点交给卖方指定的承运人或其他人。适用任何运输方式。后跟目的地

CIP

FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较。这两类贸易术语的主要不同点在于：

(1)适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输;(2)风险点不同。FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界;(3)装卸费用负担不同。FCA、CPT 、 CIP由承运人负责装卸，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题(4)运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，而航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。

▲三种常见装运港术语含义及变形

第二章名词

品质公差：允许卖方交货品质可高于或低于合同规定的品质指标

以毛作净：以毛重作为计算价格和支付货物的计算基础，在国际贸易中被称为“以毛作净” FAQ：指农副产品的每个生产年度的中等货，或某一装船月份在装运地发运的同一种产品的平均品质，叫“良好品均品质”，俗称“大路货”

溢短装：在合同中订立数量机动幅度条款，允许卖方交货量可以在一定范围内灵活掌握中性包装：指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。

唛头：运输标志，指在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号，其目的在于便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运。简答

▲如何根据商品性质指定品质条款

同一种商品因为用途不同，要求品质规格不同。在品质条款中，列明等级的同时，最好列等级的出处

▲设计一个出口商品的唛头P2

4▲条形码欧洲 EAN条码美国UPC 第三章名词

班轮运输：指在预先固定的航线和港口往返运载货物，按照预先规定的时间表航行，并且由船方负责装卸，其运费按相对固定费率收取的运输方式

滞期费：承租人在规定时间内未完成装卸，给船方造成经济损失，船方向租船人收取的罚金 (速遣费)：承租人在规定时间内提前完成，使船方节约费用，船方给租船人的奖励

指示提单：指在提单上“收货人”一栏内只填写“凭指示”或“凭XX指示”字样的一种提单

大陆桥运输：指利用横贯大陆的铁路运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式

预借提单：又称无货提单，是指因信用证规定的装船期和有效期已到，而货尚未装船，托运人要求承运人预先签发的借给托运人的提单倒签提单：是承运人应托运人的要求，在货物的实际装船日期迟于信用证或合同规定的装运期限时，倒签日期而签发的符合装运期限的提单

国际多式联运：有一个多式联运负责人，有一份包括全程的多式联运单据，一次付费，一次托运

OCP条款：即陆上运输通常可到达的地点。凡从太平洋砥岸的货物经美西岸各港向东运往OCP地区的铁路的运费比本地运费低5%。

拼箱货：货主将货交承运人由承运人根据货物的流向性质等将货拼装在一个集装箱内。整箱货：当货物数量达到集装箱容积的3/4或载重量的95%，视为一箱货

门到门：由承运人在工厂、仓库交货;在收货人工厂、仓库交货，最适应整箱接、整箱拆简答

▲海运提单的性质与作用

答：其性质和作用可以概括为三方面

(1) 货物收据。它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人

已如数收到提单上所列货物

(2) 货物所有权凭证。提单的合法持有人则可据以提取货物，也可在载货船舶到达目的

港交货之前进行转让，或凭此向银行办理抵押贷款

(3) 运输合同的证明。它是承运人与托运人之间运输契约的证明 ▲构成国际多式联运的条件

答：按一份多式联运合同，以至少两种不同运输方式组成，由一个多式联运经营人负责将货物从一国境内接管货物地，运至另一国境内指定交付货物的地点 ▲集装箱的托运有哪几种交接方式答：(1)整箱交接：门到门、厂到厂、门到厂、厂到门、

(2)拆箱交、整箱接：发货人是多个，收货人是一个。门到站、、站到门、站到厂(3)整箱交、拆箱接：发货人一个，收货人多个，厂到站(4)拼箱交接：站到站 ▲运费的计算P80 第四章

共同海损：指在同一海上航程中，载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用仓至仓条款：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效

推定全损：也称商业全损，一般是指保险标的物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者货物虽未全部灭失，但若进行施救、整理、修复、续运至目的地、收回所有权等行为所需的费用，其中的一项或几项之和将超过保险价值，或超过货物在目的地的完好状态的价值保险批单：在保险单出具后，因保险内容有所变更，保险人应被保险人的要求而签发的批改保险内容的凭证，它具有补充、变更元保险单内容的作用

委付：在推定全损条件下，保险公司向被保险人办理赔偿的一种方法。货物受损后，被保险人向保险人提出委付通知：即将保险标的物残余部分的所有权转移给保险公司。保险公司同意后向被保险人支付全部保险金额的赔偿

代位权：保险公司在支付赔偿后，要求取代被保险人的地位，或以被保险人的名义向有关责任方追究责任，以索回被保险人在保险发生后应享受的一切权利及应得的赔偿

大保单：是一种正规的保险单据，除载明被保险人名称、被保险货物名称、数量或重量、唛头、运输工具、保险起止地点、保险金额、承保险别和期限等项目外，还有保险人的责任范围，以及保险人与被保险人各自的权力、义务等方面的详细条款，保险单经由被保险人背书后随同物权的转移而转让，按照CIF条件订立出口合同时，买方通常要求卖方提供保险单简答

▲构成共同海损具备什么条件答：(1)导致共同海损的危险必须是实际存在的或不可避免而产生的，不是主观臆测(2)船方采取有意识地措施

(3)所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的(4)牺牲和费用的支出最终是有效的 ▲单独海损与共同海损区别答：(1)至损原因不同。单独海损是由海上风险直接造成的货物损失，没有人为因素在内，而共同海损是因采取人为的故意的措施而导致的损失

(2)损失承担方不同。单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例共同分摊 ▲共同海损如何分摊

答：共同海损牺牲和费用都是为了船舶、货物和运费三方免于遭受损失而支出的，因而不论其损失与费用大小，都应该由船主、货主和付运费方按最后获救价值的多寡比例分摊 ▲CIC中海洋运输险有哪些附加险

答：一般附加险：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂玷污险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险。

特殊附加险：战争险、罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险、货物出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款

▲ICC.A.B.C三种险别在责任范围和除外责任有什么区别

答：ICC(A)险的承保风险类似我国的一切险;ICC(B)险类似我国的水渍险;ICC(C)险类似我国的平安险，但比平安险的责任要小一些

ICC(A)=ICC(B)+恶意损害+海盗行为+一般外来风险 ▲保险费的计算P12

2▲三种贸易术语的换算

▲含佣价和净价折扣、成本价的核算盈亏率换汇成本

第六章名词汇票：是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据

承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为

跟单托收：是指金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收

DPTR：付款交单凭信托收据借贷单，指出口人在办理托收申请时，指示银行允许进口商承兑汇票后可以凭信托收据借单提货，日后进口商到期拒付时，则与银行无关，一切风险由出口人自己承担

不可撤销信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销信用证保兑信用证：指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务的信用证

买方远期信用证(假远期L/C)：指买卖双方签订贸易合同规定即期付款，但要求出口方开立远期汇票，同时规定远期汇票可即期议付，由付款行负责贴现，其贴现费用由开证人负责备用信用证：又称担保信用证或保证信用证，是指开证行根据申请人的请求对受益人凯利的承诺承担某项义务的凭证。即开证行承诺偿还开证人的借款或开证人未履约时，保证为其支付

国际保理：指保理公司接受出口商委托，向出口商提供进口商的信用额度调查，信用风险担保，应收账款管理和贸易融资的综合性服务项目。出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票等有关单据买断给保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务

福费廷：在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经过进口商承兑的中长期偿付票据以无追索权方式出售给出口商所在地的银行，提前取得现款的一种融通资金方式

▲信用证的性质及特点

答：信用证性质属于银行信用。

特点

1、开征银行负第一性付款责任2 、信用证是一项自足的文件

3、信用证业务是一种存粹的单据业务

▲银行保函与信用证的异同答：相同点：都属于银行信用

不同点：

1、付款条件不同;信用证下，只要受益人提交单据符合规定，开证行负首要付款责任。银行保函，只有在委托人拒付时，保证人才负责办理付款

2适用范围不同;信用证一般使用与国际货物买卖中。保函用途广泛。信用证用于履约，保函用于违约

3、单据要求不同;信用证符合规定，即付款，与合同无关。保函与合同有关。 ▲备用信用证与一般信用证的区别

答：1付款条件不同;一般信用证单据符合规定，即可要求付款。备用信用证只有在开证人未履约，方能使用权利

2适用范围不同;一般信用证适用于货物的买卖。备用信用证既可应用于一般国际货物买卖的履约保证，也可用于国际投标保证、融资还款保证、分期付款保证

3单据要求不同;一般信用证以符合规定的货运单据为付款依据;备用信用证以受益人出具的证明开证人未能履约的证明文件为付款依据 ▲国际保理业务特点

答：1保理公司承担了信贷风险，即出口商将单据卖断给保理商(没有追索权)

2保理业务提供广泛的综合服务3适合于记账贸易，保理公司一般不接受一次性业务。通常一年内达到若干金额的记账业务4对单据要求不严格 ▲福费廷业务与保理业务区别

答：1从规模上看，保理业务一般是进出口贸易，交易金额不大，适用于中小企业。福费廷主要是设备贸易，成交金额大，周期更长，在大企业进行 2从担保上看，保理业务不需要。福费廷必须是一流银行担保

3从内容繁简看，保理业务服务内容综合，福费廷单一，主要是资金融通 4从有无协商看，福费廷必须事先协商，保理业务不需要 ▲信用证、保理业务、福费廷产生的背景

福费廷(中长期票据收买业务)上世纪70年代开始，西欧与发展中国家进行贸易设备产生保理业务：是一项流行于欧美等国的金融服务，是继汇付、托收、信用证之后出现的新型国际结算方式

信用证：在国际贸易中，买卖双方依靠商业信用，往往彼此缺少信任，非常需要一个有身份的第三者介入其间，提供信用，解决进出口人双方之间互不信任的矛盾，保证货物与货款的顺利对流。信用证由此诞生 ▲托收的性质与作用

性质：在托收业务中，银行处理金融单据和商业单据完全是根据出口人的指示来操作，到底银行是否能收到货款，依赖买方的信用。即使银行不能从买方实际收到货款，银行只要按照出口人的指示行事，就不承担任何责任。因此，托收属于商业信用性质。

第二篇：国际贸易理论与实务题库

单项选择测试一[1] 反映一国一定时期内真正贸易规模的指标为( )

答： B A 对外贸易额

B 对外贸易量

C 贸易条件

D 贸易差额

[2] 专门贸易体系是指以( )作为标准统计进出口。

答： A A 关境

B 国境

C 货物进出口

D 服务进出口

[3] 货币差额论的代表人物是( )。

答： C A 托马斯•孟

B 亚当•斯密

C 威廉•斯塔福

D 李斯特

[4] 赫克歇尔和俄林的理论是( )。

答： D A 重商主义

B 绝对成本说

C 比较成本说

D 要素禀赋说

[5] 世界市场上通过供求公开竞争而形成的价格是( )。

答： D A 封闭市场价格

B 调拨价格

C 内部价格

D 自由市场价格

[6] 发达国家给予发展中国家的非歧视、非互惠关税为( )关税。

答： D A 正常

B 优惠

C 约束

D 普惠制

[7] 下列不属于直接非关税壁垒的是( )。

答： A A 进口押金制

B 进口配额制

C 进口许可证

D “自动”出口限制

[9] 接参加国的经济发展水平划分，经济发展水平大致相同大的国家与地区间所组成的一体化是(。

) 答： B A 垂直经济一体化

B 水平经济一体化

C 部门经济一体化

D 全盘经济一体化

[10] 中国于(

)正式加入世界贸易组织。

答： D A 1945年

B 1995年

C 2001年

D 2001年

[11] 《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是( )。

答： A A EXW

B CIF C DES D DDP

[12] 凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物(

)。

答： A A 可以与样品大致相同

B 许可合理的公差

C 必须与样品一致

D 可以与样品不同

[13] 我出口机器一批，合同规定应符合ISO9001,这种规定品质的方法是(

)。

答： C A 凭规格买卖

B 凭等级买卖

C 凭标准买卖

D 凭说明书买卖

[14] 某外商欲购我“飞龙”牌电扇，但要求改用“赏月”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于( )。

答： B A 无牌中性包装

B 定牌中性包装

C 运输包装

D 销售包装

[15] 按FOB价出口卖方所承担的风险与按CIF价出口相比(

)。答： C A 小

B 大

C 一样

D 无法比较

[16] 信用证支付方式属于(

)。

答： D A 卖方信用

B 买方信用

C 商业信用

D 银行信用

[17] 所谓指示抬头，空白背书提单是指(

)。

答： D

A 提单的收货人一栏什么也不填，也不背书

B 提单的收货人一栏内填上“空白”二字，在提单的背面也写上“空白”二字

C 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面什么也不写

D 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由托运人签字

[18] 下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是( )。

答： B A 平安险

B 勾损险

C 水渍险

D 一切险

[19] “XX 公司：你方10日传真收悉。请降价20%，可否即复(签字)”，这份传真是一个( 答： C A 询盘

B 发盘

C 还盘

D 接受

[20] 下列因素中，( )不是不可抗力因素。

答： C A 政府禁令

B 海啸

C 市价跌落

D 战争因素

单项选择测试二

[1] 建立世界贸易组织的那轮谈判被称为(

)。

答： B A 东京回合

B 乌拉圭回合

C 肯尼迪回合

D 尼克松回合

[2] 净贸易条件大于1，表明该国的贸易条件( )。

答： C A 恶化

B 不利

C 改善

D 增加

[3] 补偿贸易是买方以( )形式从卖方购进机器设备等。

答： D A 赊销

B 代销

C 返销

。

)D 信贷

[4] 超保护贸易政策的理论基础是( )。

答： C A 李斯特的保护贸易理论

B 李嘉图的自由贸易理论

C 凯恩斯主义的对外贸易乘数理论

D 亚当•斯密的自由贸易理论

[5] 缔约国一方现在和将来所给予缔约国对方的特权、优惠及豁免待遇，应无条件的给予一方给予任何缔约国另一方，这是( )。

答： A A 最惠国待遇条款

B 国民待遇条款

C 通商航海条款

D 协议性条款

[6] 因为销售旺季已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物"，而向国外市场倾销，称之为( )。

答： A A 偶然性倾销

B 间歇性倾销

C 掠夺性倾销

D 长期性倾销

[7] 美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税必须大于本国产品，这种措施属于( )。答： C A 关税壁垒

B 鼓励出口的措施

C 非关税壁垒

D 出口管制措施

[8] 下列关于总贸易体系的表述中，正确的是( )。

答： A

A 总贸易体系是以一国的国境作为统计界限

B 总贸易体系是国际服务贸易的统计方法

C 总贸易体系是以一国的关境作为统计界限

D 我国采用的是总贸易体系

[9] 李斯特贸易保护主义的保护期限为( )。

答： C A 10年

B 20年

C 30年

D 50年

[10] 进口附加税是一种( )。

答： A A 临时性措施

B 普遍采用的措施

C 经常性的措施

D 非关税措施

[11] 对进口许可证中的特种进口许可证表述正确的是( )。

答： C A 对进口产品不限制

B 进口产品基本没有限制

C 指定了进口国别或地区

D 又称为公开进口许可证

[12] 将汇票划分为银行汇票和商业汇票的依据是( )。

答： A A 出票人

B 付款人

C 受款人

D 承兑人

[13] 我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是(

)。

答： A A 凭规格买卖

B 凭等级买卖

C 凭标准买卖

D 凭说明书买卖

[14] 在下列贸易术语中，卖方负责将货物装到船上的是(

)。

答： D A EXW

B FAS C FCA D FOB

[15] 通常采用不公开审理解决争议的方式为 (

)。

答： B A 协商

B 仲裁

C 诉讼

D 调解

[16] 海洋运输一般分为班轮运输和(

)。

答： D A 定期运输

B 专线运输

C 内河运输

D 租船运输

[17] 收款人能迅速收到货款，但费用较高的结算方式为(

)。

答： C A 信汇

B 票汇

C 电汇

D 托收

[18] 《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语(

)。

答： D A 11 B 12 C 13 D 3

[19] 荷兰式拍卖又叫(

)。

答： B A 增价拍卖

B 减价拍卖

C 招标式拍卖

D 密封递价拍卖

[20] “XX公司：你方10日传真收悉。请改用信用证付款，可否即复”，这份传真是一个(

)。

答： C A 询盘

B 发盘 C 还盘 D 接受

单项选择测试三

[1] 《2000年国际贸易术语解释通则》，共包括多少种贸易术语( )。答： C A 6 B 3 C 13 D 11

[2] 国际贸易包括货物贸易和( )。

答： A A 服务贸易

B 网络贸易

C 信用卡贸易

D 跨国贸易

[3] 卖方信贷是( )。

答： D

A 进口方银行向本国进口厂商提供的贷款

B 进口方银行向外国出口厂商提供的贷款

C 出口方银行向外国进口厂商提供的贷款

D 出口方银行向本国出口厂商提供的贷款

[4] 英文缩写WTO是指( )。

答： D

A 与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 B 贸易有关的投资措施协议

C 关税及贸易总协定

D 世界贸易组织

[5] 出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为( )。答： C A 汇票

B 支票

C 本票

D 银行票据

[6] 共同海损的损失应该由(

)。

答： C A 保险人承担

B 被保险人承担

C 受益各方按受益大小的比例分摊

D 受损者自行承担

[7] 我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国，这种交易行为对日本商人而言是(

)。

答： D A 过境贸易

B 直接贸易

C 总贸易

D 转口贸易

[8] 出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口到该国的商品数量，这是( )。答： D A 全球配额

B 关税配额

C 国别配额

D “自动”出口配额

[9] 欧洲联盟的最终目标就是要达到(

)。

答： B A 关税同盟

B 完全经济一体化

C 共同市场

D 经济同盟

[10] 接参加国的经济发展水平划分，经济发展水平差异较大的国家与地区间所组成的一体化是(

答： A

A 垂直经济一体化

B 水平经济一体化

C 部门经济一体化

D 全盘经济一体化

[11] 关贸总协定成立于(

)。

答： B A 1945年

B 1948年

C 1995年

D 2000年

[12] 按FOB条件达成的合同，凡需程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明( )。答： A A 装船费用由谁负担

B 卸货费用由谁负担

C 保险费用由谁负担

D 运费由谁负担

[13] 卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认，确认后的样品被称为( )。答： C

。

) A 买方样品

B 卖方样品

C 对等样品

D 参考样品

[14] 某外商欲购我“熊猫”牌手电筒，但要求改用“三维及”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于( )。

答： B A 无牌中性包装

B 定牌中性包装

C 运输包装

D 销售包装

[15] 下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是( )。答： B A 提货不着险

B 平安险

C 交货不到险

D 受潮受热险

[16] 我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的( )。

答： A A “仓至仓”条款

B 港至港条款

C 门对门条款

D OCP条款

[17] 在有中间商参与交易的情况，一般最适宜采用( )。

答： A A 对背信用证

B 循环信用证

C 备用信用证

D 对开信用证

[18] 通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为( )。答： B A 关税保护原则

B 非歧视原则

C 关税减让原则

D 公平竞争原则

[19] 下列关于可撤销信用证的说明中，正确的是( )。

答： B

A 凡属可撤销信用证，无须注明“可撤销”字样

B 可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证

C 开证行需要经过受益人同意即可撤销该证

D 只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销

[20] 欧盟的政治、经济一体化中枢为(

)。

答： B A 欧盟理事会

B 欧洲委员会

C 欧洲法院

D 特别理事会

单项选择测试四

[1] 下列因素中，( )属于不可抗力因素。答： D A 货币波动

B 汇率涨落

C 市价跌落

D 战争因素

[2] 总贸易体系是指以( )作为标准统计进出口。答： B A 关境

B 国境

C 货物进出口

D 服务进出口

[3] 如果单因素贸易条件大于1，表明该国贸易条件( )。答： D A 恶化

B 不利

C 增加

D 改善

[4] 幼稚产业保护理论的代表人物是( )。答： D A 托马斯•孟

B 亚当•斯密

C 休谟

D 李斯特

[5] 要素禀赋学说认为产生国际贸易的直接原因是( )。答： B A 劳动生产率的国际差异

B 价格的绝对差

C 自然资源的国际差异

D 资本生产率的国际差异

[6] 跨国公司母公司和子公司之间的产品价格属于(

)。答： A A 调拨价格

B 垄断价格

C 转移价格

D 世界自由市场价格

[7] 一般来说，对进口商品征收关税会导致(

)。答： A

A 进口国国内价格上涨，进口数量下降

B 进口国国内价格上涨，进口数量增加

C 进口国国内价格下跌，进口数量增加

D 进口国国内价格下跌，进口数量下降

[8] 政府对某些出口商品给予财政政策上的优惠，属于( )。

答： B A 直接补贴

B 间接补贴

C 可使用的补贴

D 可申诉的补贴

[9] 接参加国的经济发展水平划分，水平经济一体化是由(

)的国家与地区间所组成的一体化组织。

答： B A 经济发展水平差异较大

B 经济发展水平几乎相同

C 经济发展水平迥异

D 经济发展水平完全相同

[10] 世界贸易组织成立于(

)。

答： C A 1945年

B 1985年

C 1995年

D 2000年

[11] 《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是( )。

答： D A EXW

B CIF

C DES

D DDP [12] 如合同中无其他规定，则卖方所交的货物可以与样品大致相同的品质表示方法属于(

)。

答： A A 凭样品成交

B 凭标准成交

C 凭规格成交

D 凭产地成交

[13] 我出口花生一批，合同规定大豆的水分为最高10%、含油量为最低20%、杂质为最高0.5%，这种规定品质的方法是(

)。

答： A A 凭规格买卖

B 凭等级买卖

C 凭标准买卖

D 凭说明书买卖

[14] 集装箱属于( )。

答： C A 无牌中性包装

B 定牌中性包装

C 运输包装

D 销售包装

[15] 按FCA价出口卖方所承担的风险与按CPT价出口相比(

)。

答： C A 要小

B 要大

C 一样

D 无法比较

[16] 外汇倾销要求，外汇的贬值程度与国内物价上涨的程度(

)。答： D A 一致

B 相同

C 要小

D 要大

[17] 不记名提单是指(

)。

答： A A 提单的收货人一栏什么也不填

B 提单的收货人一栏内填上“收货人”的姓名和地址

C 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”

D 提单的收货人一栏填上“TO ORDER OF”

[18] 下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物一般附加险的是( )。答： D A 进口关税险

B 黄曲霉素险

C 交货不到险

D 受潮受热险

[19] “XX公司：你方20日传真收悉。请用纸箱包装”，这份传真属于(

)。答： D A 询盘

B 发盘

C 接受

D 还盘

[20] 以进口商品价格为标准计征的关税，属于( )。

答： B A 从量税

B 从价税

C 选择税

D 混合税

单项选择测试五

[1] 贸易差额用来表明一国对外贸易收支状况。当进口额超过出口额时，属于( )。答： C A 顺差

B 出超

C 逆差

D 量超

[2] 贸易差额用来表明一国对外贸易收支状况。当出口额超过进口额时，属于( )。答： A A 顺差

B 入超

C 逆差

D 量超

[3] 贸易差额论的代表人物是( )。

答： A A 托马斯•孟

B 亚当•斯密

C 李斯特

D 威廉•斯塔福

[4] 亚当•斯密的理论是( )。

答： B A 重商主义

B 绝对成本说

C 比较成本说

D 要素禀赋说

[5] 世界市场上通过供求关系形成的价格是( )。

答： D A 封闭市场价格

B 调拨价格

C 内部价格

D 自由市场价格

[6] 国际分工形成和发展的决定性因素是( )。

答： C A 资本

B 自然条件

C 生产力

D 上层建筑

[7] 缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业与本国公民、企业享有同等待遇的原则是(答： B A 最惠国待遇条款

B 国民待遇条款

C 通商航海条款

D 协议性条款

[8] 欧盟属于(

)组织。

答： B A 垂直经济一体化

B 水平经济一体化

C 部门经济一体化

D 全盘经济一体化

[9] 于2010中国正式加入(

)。

答： C A 关贸总协定

B 亚太经合组织

C 世界贸易组织

D 金砖四国

[10] 《2000年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是( )。

)。答： D A EXW

B CIF

C FCA

D DDP

[11] 出票人你和付款人都是银行即期汇票是(

)。

答： C A 商业汇票

B 银行本票

C 支票

D 即期本票

[12] 在信用证项下，出口方为(

)。

答： A A 受益人

B 保兑人

C 通知人

D 申请人

[13] 要求美观大方利于销售的包装属于( )。

答： D A 无牌中性包装

B 定牌中性包装

C 运输包装

D 销售包装

[14] 按FCA价出口，卖方所承担的风险与按CIP价出口相比(

答： D A 要小

B 要大

C 无法比较

D 一样

[15] 属于银行信用的支付方式为(

)。

答： A A 信用证

B 汇付

C 托收

D 保理

[16] 淘汰式拍卖属于(

)。

答： D A 减价拍卖

B 荷兰式拍卖

C 招标式拍卖

D 增价式拍卖

[17] 伦敦保险协会的A险，相当于我国的( )。答： D A 平安险

B 勾损险

C 水渍险

)。 D 一切险

[18] 向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为(

)。答： B A 询盘

B 发盘

C 还盘

D 接受

[19] 下列因素中，( )是不可抗力因素。

答： D A 原材料价格上涨

B 用工成本提高

C 市价跌落

D 战争因素

[20] 乌拉圭回合谈判的最终结果，成立了(

)。答： D A 关贸总协

B 亚太经合组织

C 亚太经合组织

D 世界贸易组织

单项选择测试六

[1] 国际长途电话服务，属于服务贸易的(

)。

答： A A 跨境提供

B 境外消费

C 商业存在

D 自然人流动

[2] 国际旅游属于(

)。

答： B A 跨境提供

B 境外消费

C 商业存在

D 自然人流动

[3] 世界市场形成的重要标志(

)。

答： B A 世界市场价格的一致性

B 世界市场价格的统一性

C 世界市场价格的差异性

D 世界市场价格的异质性

[4] “两优取最优，两劣取次劣” 的观点属于的流派为(

答： B A 绝对优势说

B 比较优势说

C 要素禀赋说

D 产业内贸易论

[5] 进口存款制，又叫(

)。

)。答： C A 海关估价制

B 禁止进口

C 进口押金制

D 进口管制

[6] 美国对外经贸谈判权集中于(

)。

答： A A 美国贸易代表办公室

B 美国对外贸易署

C 美国对外贸易处

D 美国对外贸易部

[7] 国际商品协定的核心是(

)。

答： C A 序言

B 宗旨

C 经济条款

D 行政条款

[8] 除商品自由流动外，资本、服务、人员均可以自由流动，是指

答： D A 优惠贸易安排

B 自由贸易区

C 关税同盟

D 共同市场

[9] 特惠关税区，又叫(

)。

答： A A 优惠贸易安排

B 自由贸易区

C 关税同盟

D 共同市场

[10] 汇付方式“T/T”的简称是(

)

答： B A 信汇

B 电汇

C 票汇

D 邮汇

[11] 开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附带单据付款的信用证称为(

)答： C A 付款信用证

B 承兑信用证

C 光票信用证

D 保兑信用证

[12] 寄售作为一种贸易方式，是按双方签订的协议进行运作的，其协议双方之间的关系是(答： B

A 买卖关系

B 委托与受托关系

) C 经销关系

D 包销关系

[13] 来料加工是(

)。答： D A 原料来自国内，成品销往国内

B 原料来自国内，成品销往国外

C 原料来自国外，成品销往国

D 原料来自国外，成品销往国外

[14] 信用证条件下，银行或买方一般愿意接受的单据是(

)

答： C A 备运提单

B 记名提单

C 已装船提单

D 不清洁提单

[15] 在信用证项下的制单结汇中，如发现单证不符，且不能及时更正时，进出口企业可以选择的处理方法是(

答： D A 收妥结汇

B 押汇

C 定期结汇

D 电提

[17] 商品按照包装质地的不同，可以分为( ) 答： A

A 软性包装、半硬性包装和硬性包装

B 全部包装和局部包装

C 运输包装和销售包装

D 纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等

[18] 在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内()

答： A A 用字母“W”表示

B 用字母“M”表示

C 用字母“AV”表示

D 用字母“W/M”表示

[19] 全损可以分为实际全损与( 答： A A 推定全损

B 共同海损

C 理论全损

D 表面全损

【题型：单选】【分数：2分】

[20] 汇票的使用中，受票人又称() 答： B A 出票人

B 付款人

C 受款人

D 签票人

)[21] 纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法(

)答： C A 实际履行

B 损害赔偿

C 暂停合同

D 解除合同

[22] 对卖方而言，以下最好的支付方式是(

) 答： C A 信用证

B 承兑交单

C 远期付款交单

D 即期付款交单

[23]

CFR 术语的变形是为了解决( )

答： B A 装货费用负担问题

B 卸货费用负担问题

C 交货地点问题

D 风险划分问题

[24]

海运提单和航空运单( ) 答： D A 均为物权凭证

B 均为可转让物权凭证

C 前者不可转让，后者可转让

D 前者是代表货物所有权的凭证，后者则不是物权凭证 [25]

在国际海洋运输货物保险条款中影响最为显著的是( )答： B A CIC B ICC C 《美国保险条款》

D .《日本保险条款》

多项选择测试一

[1] 按照《2010通则》的解释，FOB、CFR与CIF的相同之处表现在( )。

答： ABCDE A 交货地点相同

B 风险划分界限相同

C 适合的运输方式相同

D 都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

E 都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续

[2] 按倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销的种类有( )。答： ABCE

A 偶然性倾销

B 间歇性倾销

C 长期性倾销

D 补贴性倾销

E 掠夺性倾销

[3] 非关税壁垒与关税壁垒相比( )。

答： ABD A 更能达到限制进口的目的

B 具有更大的灵活性和针对性

C 更具有公平性和非歧视性

D 更具有隐蔽性和歧视性

E 更具有公开性和歧视性

[4] 国际服务贸易大多具有( )特征。

答： ABC A 无形性

B 不可贮存性

C 涉及法律的复杂性

D 作价比较简单

E 便于统计

[5] 英国伦敦保险协会所制定的《协会货物保险条款》规定，可单独投保的险种包括( ) 答： ABC A ICC(A) B ICC(B)

C ICC(C) D 战争险和罢工险

E 恶意损害险

多项选择测试二

[1] 范纳，李普西对关税同盟理论的最大贡献是提出了( )。答： BC A 贸易扩大效应

B 贸易创造效应

C 贸易转移效应

D 关税同盟理论

E 大市场理论

[2] 从法律上讲，要达成一项有效的合同，必不可少的环节是(

)。答： BE A 询盘

B 发盘

C 还盘

D 再还盘

E 接受

[3] 按照ISO组织的要求，一项运输标志应该包括( )。答： ABCD

A 收货人代号

B 参考号

C 目的地

D 件数代号

E 始发地

[4] 检验时间与地点的规定方法有( )。答： ABCDE A 出口国工厂检验

B 装船前检验

C 装船时检验

D 目的港卸货后检验

E 出口国装运港检验，进口国目的港复验

[5] 具有强制法律效力的裁决文件有( )

答： CD A 协商结果

B 协议书

C 仲裁裁决书

D 诉讼判决书

E 仲裁协议

多项选择测验三

[1] 从法律上讲，要达成一项有效的合同，下列哪些环节不是必要环节是(

) 。

答： AD A 发盘

B 还盘

C 再还盘

D 接受

E 询盘

[2] 按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在( )。

答： ABCDE A 交货地点相同

B 风险划分界限相同

C 适合的运输方式相同

D 都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

E 都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续

[3] 保险中的部分损失包括( )。答： CD A 施救费用

B 救助费用

C 共同海损

D 单独海损

E 推定海损

[4] 外汇管制包括( )。

答： ABC A 数量性外汇管制

B 成本性外汇管制

C 混合性外汇管制

D 歧视性外汇管制

E 交叉性外汇管制

[5] 在《2010通则》中解释的11个贸易术语中，仅适用于海运是( ) 答： BE A EXW B FOB

C DDP D DDU

E CIF

多项选择测验四

[1] 二战后的贸易自由化有( )特征。

答： ABCDE A 美国是自由化的推动者

B 战后各国经济的恢复和发展为自由化奠定了物质基础

C 区域性贸易集团都以自由化为宗旨

D 带有浓重的政府干预色彩

E 自由化发展不平衡

[2] 记名提单(

)。

答： ACE

A 是“收货人”栏内填明特定收货人名称的提单

B 可以转让

C 不能转让

D 在国际贸易中最为常用

E 在国际贸易中很少使用

[3] 商品国际市场价格按其形成的原因、变化特征可以分为(

)。答： ABCDE A 世界自由市场价格

B 世界垄断市场价格

C 调拨价格

D 协定价格

E 区域性集团内价格

[4] 国际贸易合同的形式有( )。

答： ABD A 口头形式

B 其他形式

C 预付款形式

D 书面形式

E 货到付款形式

[5] 根据《跟单信用证统一惯例》规定，“about”不表示允许交货数量的增减幅度是( )

答： ABDE A 3% B 5%

C 10% D 15% E 2%

多项选择测试五

[1] 在进出口报价时，需要考虑的因素包括( )。答： ABCDE A 商品的质量和档次

B 运输距离

C 交货条件

D 成交的数量

E 季节性变化

[2] 国际多式联运的特征有( )。答： ABCDE A 一份多式联运合同

B 使用一份多式联运单据

C 至少两种不同运输方式

D 一个联运经营人全程负责

E 全程单一运费费率

[4] 世界封闭市场价格商品包括(

)。答： BCDE A 自由市场价格

B 垄断市场价格

C 调拨价格

D 协定价格

E 区域性集团内价格

[5] 国际货物贸易中出现的索赔，通常有( )

答： ABCDE A 结算索赔

B 运输索赔

C 保险索赔

D 质量索赔

E 数量索赔

简答题一

[1] 什么是贸易创造效应和贸易转移效应?

答：贸易创造效应是由生产利得和消费利得构成。关税同盟成立后，在比较优势的基础上使生产更加专门化，这样，关税同盟内某个成员国的一些国内产品将被其他成员国生产成本更低，价格更低的产品所取代。其结果，资源使用效率提高，扩大了生产利益;同时，由于该国该项产品消费开支减少，提高了社会福利水平。由于关税同盟成立以前，某国自己不生产某产品，而是从世界上生产效率最高，成本最低的国家进口;关税同盟成立后，某国某产品进口转向同盟内生产效率最高的国家，其结果会增加进口成本，扩大消费开支，从而使某国社会福利水平下降，这就是贸易的转移效应。

[2] 简述产品生命周期说的主要内容

答：产品生命周期说由美国经济学家弗农提出，并由威尔士等人加以发展。它是用来解释产品生命周期不同阶段贸易流向变化的理论。(1)弗农把新产品的生命周期划分为三个阶段：产品创新时期，成熟产品时期，产品标准化时期。

[3] 非关税壁垒限的特点。

答：非关税壁垒与关税壁垒都有限制进口的作用，但与关税壁垒比较，它有以下的特点： (1)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。关税壁垒的调整或更改需适应较为繁琐的法律程序和手续，在需要紧急限制进口时难以适应;而在制定和实施非关税壁垒措施时，通常手续迅速、程序简便，可随时针对某种商品采取措施，较快地达到限制进口的目的。 (2)非关税壁垒更能达到限制进口的目的。关税壁垒能提高关税，削弱产品竞争能力，间接限制产品进口，但对于出口国出口补贴、商品倾销难以起到限制作用;非关税措施如进口配额等事先控制进口的数量和金额，直接把超额的商品拒之门外，限制进口效果明显。 (3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。出口商容易了解关税税率，但一些非关税壁垒措施往往不公开，使出口商难以对付和适应。特别是一些国家针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，更加强了非关税壁垒的差别性和歧视性。

[4] 要素禀赋论的主要内容。

答： (1)每个区域或国家在国际分工体系中应该生产和输出丰富的生产诸要素商品，输入稀少生产要素商品。 (2)区域贸易的直接原因是价格差别。(3)商品贸易趋于消除工资、地租、利润等生产要素的差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

[5] 简述亚当斯密的绝对成本学说。

答： (1)斯密认为，有利的生产条件来源于有利的自然禀赋或后天的有利条件。自然禀赋和后天的条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。因为有利的自然禀赋或后天的有利条件可以使一个国家生产某种产品的成本绝对低于别国而在该产品的生产和交换。(2)每一个国家生产本国具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取外国具有绝对优势的产品，双方从中都能获利。

简答题二

[1] 简述提单的性质和作用。

答： (1)提单是承运人或其代理人出具的货物收据;(2)提单是代表货物所有权的凭证。(3)提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明

[2] 简述一项有效的发盘成立的条件。

答：发盘必须具备的三个条件是：(1)向一个及一个以上的特定人发出。发盘必须有特定的受盘人，否则发盘无效。(2)表明订立合同的意思。即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担履行合同的责任。(3)发盘的内容必须十分确定。即发盘的内容至少应该明确货物，规定数量和价格，或者规定确定数量和价格的方法。

[3] 简述里昂惕夫之谜。

答：根据传统的要素禀赋理论，战后美国出口的应是资本密集型产品，进口劳动密集型产品;但美国经济学家里昂惕夫采用投入产出法对战后美国对外贸易发展状况进行分析后，却发现，美国进口的是资本密集型产品，出口的是劳动密集型产品。这与赫--俄模型刚好相反。由于赫--俄模型已经被西方经济学界广泛接受，因此里昂惕夫的结论被称为"里昂惕夫迷"或"里昂惕夫反论"。

[4] 简述倾销的三种类型及其目的和特征。

答： 1)偶然性倾销，其目的是销售剩余物资，其特征是倾销时间短暂，对进口国生产商造成的损害较少，进口国通常不采取反倾销措施2)间隙性或掠夺性倾销，其目的是以低价打败竞争对手，垄断国外市场，其特征是销售价格先低后高，其倾销价格甚至可低于成本价格，待低价打败竞争对手，垄断市场后，再高价谋取暴利3)长期性倾销，其目的是以低价开拓市场，一规模经济谋取利润，其特征是长期以低价销售，但其价格不会低于成本。

[5] 简述即期付和远期款交单的支付程序。

答：即期和远期D/P的操作流程基本如下： (1)买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础; (2)卖方交付货物后准备全部单据(包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等); (3)卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据; (4)卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方; (5)卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行(该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多); (6)买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示; (7)买方向买方银行支付款项(即期D/P情况)，或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款(远期D/P的情况); (8)买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方; (9)买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。

简答题三

[1] 简要回答信用证的特点。

答：信用证的特点主要包括：(1)跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任;(2)跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在;(3)跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物。

[2] 简述对进口商品征收反倾销税的条件。

答：对进口商品征收反倾销税的条件有：(1)进口产品存在倾销;(2)对国内产业造成损害;(3)二者之间有因果关系。

[3] 简述托收的含义与种类。

答：指出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票，随附有关单据，委托出口地银行通过它的国外联行或代理行向进口人收取货款的方式。根据是否随附货运单据，托收方式可以分成光票托收和跟单托收两大类。

[4] 简述重商主义理论的基本内容。

答：重商主义把货币和财富混为一谈，认为一国拥有的黄金和白银越多，就越富有。重商主义认为，除了开掘金银矿藏外，只有贸易顺差才能增加一国的货币和财富。重商主义的发展经历了两个阶段，早期为货币差额论，晚期为贸易差额论。货币差额论认为，最好是只有货币的输入，禁止货币的输出。贸易差额论认为，禁止货币输出不利于贸易的扩大，“货币产生贸易，贸易增多货币”，只有贸易的扩大，才能带来更多的货币。

[5] 简述汇付的含义及种类。

答：

1、汇付又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途经将款项汇交收款人的行为。通常涉及到汇款人、收款人、汇出行、汇入行四个关系人。

2、汇付的信汇方式是汇款人发出信汇委托书，解付约定金额给收款人的方式。费用低廉，时间较长。

3、汇付的电汇方式是汇款人拍发加押电报，解付约定金额给收款人的方式。费用较高，时间很短。

4、汇付的票汇是汇款人申请开立银行即期汇票，支付约定金额给收款人的方式。无须通知，有限转让。

简答题四

[1] 简述世界贸易组织的基本原则。

答： (1)贸易自由化;非歧视原则;(2)关税保护与取消数量限制原则;(3)可预见性、稳定发展贸易原则;(4)促进公平竞争原则;(5)对发展中国家特殊优惠原则;(6)区域性贸易安排;透明度原则;(7)允许例外和实施保障措施。

[2] 简述仲裁协议的形式和作用。

答：仲裁协议有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都以含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款，另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把双方已经发生的争议交付仲裁的协议，这种形式称为仲裁的协议。这两种仲裁协议的形式虽然不同，其法律作用与效力是形同的。仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉;排除法院对有关案件的管辖权;使仲裁机构和仲裁员取得对有关案件的管辖权

[3] 简述普惠制的三个原则。

答：普惠制的三项原则是：(1)普遍的，即所有发达国家对所有发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。(2)非歧视的，即应使所有发展中国家都无歧视、无例外地享受普惠制待遇。(3)非互惠的，即非对等的，发达国家应单方面给予发展中国家特别的关税减让，而不要求发展中国家给予同等优惠。

[4] 简述共同海损的构成条件。

答： (1)危险必须是共同的，采取的措施是合理的，这是共同海损的前提条件。 (2)共同海损的危险必须是真实存在的而不是臆测的，或者不可避免发生的。 (3)共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的。 (4)共同海损必须是属于非常情况下的损失。

[5] 简述幼稚产业保护论的主要内容及评价。

答： (1)对古典自由贸易理论提出批评(2)保护的对象和时间保护对象：A农业不需要保护。B一国工业虽然幼稚，但没有强有力的竞争对手时，也不需要保护。C只有在刚刚开发始发展且遭遇外国强有力的竞争对后的工业才需要保护。保护时间：以30年为最高期限 (3)保护手段：通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。(4)强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。保护幼稚产业理论认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达工业又是提高生产力的关键。(5)保护幼稚工业理论强调保护的过渡性和有选择性保护幼稚工业理论对美国、德国当时经济政策的形成和产生有重大的影响。同时，也应注意到保护幼稚工业理论也存在许多缺陷。对生产力的理解比较含糊。以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。保护对象的选择缺乏客观具体的标准。

计算题

[1] 我国某进出口公司出口一批货物，该批货物的税后货值为100万人民币，增值税率为17%，出口退税率为5%。求该批货物的退税。(保留两位小数)

答：退税额=(税后货值/1+增值税率)X出口退税率退税额=(1000000/1.17)X5%=42735.04(元)

[2] 我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。

答： CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)

=989(美元/公吨)

[3] 某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为多少。

答：

18000×110%×0.6%=118.80(美元)

[4] 我国向美国出口一批货物，每件毛重0.4公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10%，试计算该批货物的总运费。答：解：该批货物的总运费：500(1+10%)×0.5 ×10=2750元

[5] 我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC6%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC6%曼谷价应是多少?(计算结果保留两位小数)

答：解：CFRC6%曼谷=净价/(1-佣金率) =1000/(1-6%) =1063.83美元

[6] 我某外贸公司向美国某客户推销某商品，原报价每公吨1180美元CFR纽约，美国商人要求改报FOB上海，并给予5%的佣金。查该商品自上海港至美国纽约港的运费每公吨为225美元。我方如要保持外汇收入不变，改报FOBC5%，应为何价?(要求写出计算公式及计算过程，计算结果保留到整数位。) 答：解：FOB净价=CFR价-运费 FOB含佣价= FOB净价(/1-佣金率) FOB净价=1180-225=955美元 FOB含佣价=955/(1-5%)=1005美元

[7] 我国某出口货物的CIF价为265美元/件，含折扣6%，试计算该商品的实际单位净收入。答：解：实际单位净收入=原价-单位折扣额 =265-265×6% =249(美元/件)

[8] 我国某公司以CIF热那亚向意大利出口商品一批发票总值为60,000美元，投保一切险和战争险，合计保险费率为0.88%，按发票金额110%投保，试计算应付保险费多少?

答：解：保险费=CIF价×投保加成×保险费率保险费=60000×110%×0.88%=580.8(美元)

[9] 我国某公司出口某种商品，对外报价为每件200$FOB上海，外商要求改报CFR伦敦，在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方改报价应为多少美元?(设运费每箱25$) 答：解：CFR=FOB+运费 CFR=200+25=225(美元)

[10] 我国某公司对外商报某商品价格为每公吨USD10000美元，CIF New York，按报价的110%投保一切险，保费率为0.8%。试计算应付保险费多少? 答：每吨应付保险费=10000x110%x0.8%=88美元。

[11] 某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少? 答：折扣额=含折扣价×折扣率

=1000×50×3%=1500(美元) 实收外汇=净价=含折扣价×(1-折扣率)

=1000×50× (1-3%)=48500(美元)

[12] 设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5价。(保留两位小数)

答： CIF价=CFR价+保险费 =CFR价+ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率

CIF价=CFR价/[1- (1+投保加成率)×保险费率)]

=840 /[1- (1+10%)×1.2%)]=851.24 CIFC5%价=CIF价÷ (1-佣金率)

=851.24÷(1-5%)=896.04(美元)

[13] 我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费?

答： W = 0.025MT M =0 .49 x0.32 x0.19 = 0.03 M>W 因此尺码吨是运费吨每箱运费 = 运费吨X 基本费率(1+附加费率) = 0.03 X USD60 (1+15%) = USD2.07 总运费 = 200箱 X USD2.07 = USD414

[14] 已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。

答：解: CFR净价=CFRC3%价×(1-佣金率)

=1200×(1-3%)=1164(美元) CFRC5%价= CFR净价÷ (1-佣金率)

=1164 ÷ (1-5%)=1225.26(美元)

[15] 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少?

答：解：实际回潮率=水分/干量=(10-8)/8*100%=25% 公量=实际重量×(1+ 标准回潮率)/(1 + 实际回潮率)=10(1+11%)/(1+25%)=8.88(公吨)

[16] 某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)

答：解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币

每箱货物出口销售外汇净收入 =19-1.2=17.8美元

换汇成本 =108/17.80=6.07元人民币/美元

[17] 中国A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加一成投保水渍险和短量险，保险费率分别为0.3%和0.2%。问：保险公司应收多少保险费?

答：解：保险金额=CIF价×(1+投保加成率)

=1000×100×(1+10%) =110000(英镑) 保险费=保险金额×保险费率

=110000×(0.3%+0.2%)

=550(英镑)

[18] 大连某贸易公司向日本出口一批水果，发票总金额为USD15000，加一成投保了一切险和战争险，费率分别为0.7%和0.3%。请计算投保金额和保险费。答：解：投保金额=CIF价× (1+投保加成率)

=USD15000 × (1+10%)

=USD16500 保险费=保险金额/保险费率

=USD16500 × (0.7%+0.3%)=USD165

[19] 某国2003年服务贸易总额为1000亿美元，货物贸易总额为2000亿美元，其中服务出口总额为600亿美元，进口总额为400亿美元，货物出口总额为800亿美元，进口总额为1200亿美元，该国GDP为3600亿美元。试计算该国贸易差额和对外贸易依存度。

答：

贸易差额=(600-400) +(800-1200)=- 200(亿美元)，逆差。

对外贸易依存度=1000+20003600=83.3%

[20] 我向美出口男式开司米羊绒衫500打，每件重1磅，单价为20美元，对此羊绒衫美国每磅从量税征收37.5美分加征从价税15.5%，则这批羊绒衫美进口商要支付多少关税?

答：

从量税： 500×12×1×0. 375=2250(美元)从价税： 500×12×20×15.5%=18 600(美元)总税额： 2 250+18 600=20850(美元)

案例分析题

[1]

国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔?

答：分析：合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。

[2] 青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当?

答：分析：在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代理。在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。

[3]

菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受?在处理此项业务时，应注意什么问题?

答：分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。

[4] 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约?

答：分析：在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。

[5]

A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么?

答： A与B之间的合同并未成立。因为

(1)合同成立必须是一方发盘另一方作出有效接受。

(2)而B的接受并非有效接受，因A在原发盘中规定的装运日期是：“订立合同后两个月装船”。而B在接受中把它变为“订立合同后立即装船”。对装船日期的变更视为实质性变更。实质性变更是对发盘的拒绝构成还盘。

(3)即使A不作任何答复，合同也是不成立的。

论述题

[1] 二战后贸易自由化的特点是什么。

答

美国|推动|恢复|物质基础|贸易自由化|贸易集团|程度|政府干预

[2] 结合当前实际，论述世界贸易组织基本原则中“贸易自由化”原则的运用

答

贸易自由化|降低|关税|贸易壁垒|意义|渐进|发展中国家|发达国家|世界贸易组织|不是|自由贸易机构|公平|竞争环境

[3]试述地区经济一体化产生与发展的主要原因。答历史|金本位|废除|危机|生产力|发展|经济权益|国际收支|利益 [4] 近年来我国出口商品招致众多国际反倾销的主要原因是什么?

答对外贸易|进口|压力|集中|劳动力价格|秩序混乱|反倾销|待遇 [5] 试述对外贸易政策的演变过程。

答关税|进出口国|影响|经济效应|国内市场|贸易|关税|负担|贸易大国|价格 [7] 试评述要素禀赋论的主要内容. 答完整|生产要素|状况|违背|劳动价值论|忽视|解释|抹煞

第三篇：国际贸易实务考试试题

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向( C )提出索赔

A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为( B

) A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是(A )。 A、询盘、发盘、还盘和接受

B、询盘、发盘、还盘、接受和签约

C、发盘接受和签约

D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B

) A.大陆法

B.英国法

C.美国法

D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复。(签章)”这份传真是(

C ) A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取( )。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则

C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是( A )。

A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是( D )。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受( C )。 A.可以撤回

B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回

D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受( A )。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受

B.构成接受

C.构成还盘

D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，( A )。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受

B.该逾期接受无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有(

BD ) A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

2、构成一项有效的发盘，必须具备的条件有(ACD

)。 A.应向一个或一个以上特定的人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出的 C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括(ABCD )。

A.发盘超过有效期

B.发盘被撤回 C.发盘被撤销

D.受发盘人对发盘表示拒绝

4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，即买卖合同可以以下列哪些方式订立。(ABCD

) A.电话 B.面谈 C.传真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于(AB

)。

A.对要约的拒绝 B.一项新的发盘 C.发盘的撤销

D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有(AC )。 A.接受由受盘人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件 D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括( ABCD)。

A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B. 合同的内容必须合法

C. 合同当事人的意思表示必须真实

D. 合同当事人的意思表示必须一致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是( ABC ) A品质 B数量 C履行地点 D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。 ( ⅹ

)

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方可以请求损害赔偿，但是不得解除合同( √)

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。(

√

)

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发盘。( ×

)

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。( ×

)

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。( ×

)

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。(×

)

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。中方未作答复。则双方合同成立。( × )

四、简答题

1、简述合同的生效要件 ①、合同当事人要具有签约能力 ②、合同必须具有对价或约因 ③、合同的内容必须合法 ④、合同必须符合法律规定的形式 ⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 ①、向一个或一个以上的特定人提出 ②、发盘的内容必须十分确定

③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件

接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。

①、接受必须由受盘人做出。 ②、接受必须表示出来

③、接受必须是同意发盘提出的交易条件(即接受必须与发盘相符) ④、接受必须在发盘规定的时效内做出 ⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非?并说明理由。答：接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。

公约对逾期接受处理的规定：

①、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力;

②、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表

明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

答：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方的做法是否合理?

答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件，可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：(1)、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。” (2)、B收到电报后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。(3)、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答复。

问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质? ②、双方之间有无合同关系?

答：①、2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。 ②、双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系?为什么? 答：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合同关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是( D) A在出口国产地检验

B在装运地检验

C在目的地检验

D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是(

D )

A以出口国商检机构的检验结果为准

B以进口国商检机构的检验结果为准 C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们(

A ) A.只能通过仲裁机构解决纠纷(P279)

B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义(P274)包括( ABCD

)

A、是合同订立之后发生

B、是当时人在订立合同时不可预见的 C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的 D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性(P278)的表现的是(

ABCD

) A有权选择是否仲裁

B有权选择仲裁机构

C有权选择仲裁员

D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是(

BD )。 A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁 D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检(×)

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当(√)

3、仲裁是具有终局性( √ )

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。( ×

)

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。( × )

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

P274 范围：自然力量的事故

政府的行动

社会异常事故

P275 法律后果：1 解除合同 2 延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么?

仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议仲裁协议的作用：1 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 2 排除法院对有关案件的管辖权

3 使仲裁机构和仲裁员取得对有关议案的管辖权

3、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉仲裁方式既有自愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协议;强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照;对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1 买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予以延长，以致撤销 ”,巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2 按国际惯例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理的

2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉?并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司是不成立的。

3国际货物买卖合同的品名、品质、数量、包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用(C)。

A净重

B以毛作净重

C公量 D法定重量

2、所谓中性包装是(D)。

A商品包装上无任何文字或者标识

B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标

C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标

D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方(D)。 A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物

C只能拒收多交的全部货物

D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于(

B ) A.无牌中性包装

B.定牌中性包装

C.运输包装

D.销售包装

5、我国的度量衡制度采用的是(

D )。

A.公制

B.英制

C.美制

D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是(A )。 A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：(C )。 A.按重量计算和按个数计算

B.毛重;净重;公量;理论重量;法定重量 C.规定机动幅度的方法;具体规定增减幅度

D.数量的确定;重量的计算方法;数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫(B )。 A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条款 C.溢短装条款

D.品质公差条款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C )。 A.1000公吨 B.1050公吨C.1100公吨 D.1115公吨

10、某外商欲购我"华生"牌电扇，但要求改用"钻石"商标，并注明"MADE IN CHINA"，这属于( C)。

A.中性包装 B.定牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：( A C D)。

A.包装材料

B.包装种类

C.包装费用

D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项：(A BCD )。

A.收货人代号 B.参考代号 C.目的地名称 D.件数号码

3、标准运输标志应包括以下哪些内容( ACD

) A收货人 B发货人 C参考号 D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志( ACD ) A易碎 B易燃 C易损

D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖(对)

统一编码委员会(UCC)使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号为690。(

对

)

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。 ( 错 )

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。(错)

4、《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版物)认为：信用证上如规定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。( 对)

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。(错)

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。(错)

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某商品 1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应理赔。( 对)

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。(错)

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点(“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目的地、批件号、参考号。

该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字母。)

2、简述商品品质的表示方法(以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖;以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖)

3、简述数量机动幅度的订法(合同明确具体地规定数量的机动幅度;在交易数量前加上“约”字;合同中未明确规定数量机动幅度)

4、简述溢装和短装的法律后果的区别(溢装是一般性违约，不能解除合同;短装是根本性违约，可以解除合同)

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。(此案例中我方提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。)

2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少?

解：实际回潮率：(10-8)/8=25% 根据公量计算公式：公量=实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) =10*(1+11%)/(1+25%)=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理?另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何?(答：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款规定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。 ”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

(1)、如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么?(1000M/T5%LESS ，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量) (2)、如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题?(特别是涉及重要条款的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生争议)

一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：(要求写出计算公式及计算过程)。

1)我方应报的CIF价。4分

2)我方应该向客户收多少保险费?

答：CIF=CFR/[1-保险费率×(1+投保加成)]

=99450/[1- ×0.5% ×1.1]

=100,000USD

I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×(1+投保加成)

= 100,000USD × 0.5% × 1.1

= 550USD

二、上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3%科威特。客户要求改报FOBC5%上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M(11级)。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20%。试求FOBC5%上海价是多少?(要求写出计算公式及计算过程)。

答：CFR净价= 含佣价× (1-佣金率)

=50 × (1-3%)=48.5USD 尺码吨：42×28×25 ×1000=29.4﹥20吨∵ W/M ∴运费= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD 含佣价=净价/ (1-佣金率)

FOBC5%= 46.0304 / (1-5%)=48.45USD

三、上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。

问：假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%?(要求写出计算公式及计算过程)。

答：商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 –

出口退税收入

=68+68 × 6% - 68× 13%/ 1.17=64.52RMB ∵出口盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价-出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 ∴FOB净价= (64.52 × 10%+ 64.52 )/ 8.27=8.58USD

四、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5%，外销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2%。该产品增值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程)。

答：单位商品总成本

=出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入

= 110+110* 5%-110*13%/1.17

=103.28 单位商品FOB净价= 14.6*(1- 2%)=14.308 出口换汇成本

=单位商品总成本/单位商品FOB净价

= 103.28 / 14.308=7.22 盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价-出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

= (14.308*8.27- 103.28)/ 103.28

=14.57%

五、某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1%，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程

答：CIF=(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)=1344.80美元

第四篇：国际贸易实务三(考试要点)

1.国际贸易中工业制成品占国际货物贸易的 70%以上2第二次科技革命的代表电和内燃机

3、1986~1991出口最多的国家是原联邦德国4国民生产总值的英文简称市 GNP 5现代运输手段的重大变化时集装箱运输 6本国货币升值对国际贸易的影响进口增加7政府对某些商品给予财政上的优惠政策称为间接补贴8欧洲统一大市场启动的时间是1993年。9负责协调联合国及各专门机构经济活动的机构是联合国经济和社会理事会10按照货物是否已经装船，提单分为已装船提单和备运提单12出口财务计划的各项预测工作的基础是出口销售的预测13国家物流成本一般占总交易成本的 15%左右14票据抵押贷款又称为贴现贷款15联合国《国际贸易商品标准分类》把商品分为 10大类16英国工业革命是从棉纺织业开始的。17按照汇率浮动的形式，浮动汇率制度分为单独浮动和联合浮动18我国开始实行出口规模的年份是1983年19WTO的立法权属于部长会议20禁止独家交易的美国法律是《克莱顿法》。21托运人通常指示运输代理人去办理订舱。22把整个世界市场作为自己的目标市场，是一种无差异营销策略23激烈的竞争压力下，小企业的生存之本是创新24物流系统的两个支柱是运输和储存25卖方承担责任最大的贸易术语是 DDF26我国在奴隶社会，贸易集中在黄河流域27“两利取其重，两劣取其轻”，反映的是比较优势理论28混合经济是指市场调节与政府干预的混29WTO部长会议休会期间，行驶部长大会职权的是总理事会 30付款交单的英文简写是 D/P31一国法院代另一国法院进行某些诉讼行为，称为司法协助 32成交期和结算期之间汇率变化造成的损益属于交易风险33通常所说的国际贸易额是指世界出口总额 34中国加入APEC的时间是 1991年35海运提单体现了承运人和托运人之间的关系36在货船舶涂撞礁石导致某机械商品受损，对该商品的修理费用加上续运费用估计将超过其运到后的价值，该损失属于推定全损37一种简化的保险合同，免去了背面责任条款的保险单据称为保险凭证39按照《2000通则》的解释，在CIF术语中卖方应投保的最低保险金额应包括合同规定价款另加 10%40区域经

济一体化的高级阶段是经济同盟41汇率：汇率又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格

42最惠国待遇原则：最惠国待遇原则的基本含义给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的或物的优惠。

43冲突法：冲突法是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律适用法。

44汇票：汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 45经济全球化：经济全球化是指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势。

46国际收支：国际收支是指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为，它包括两种具体的收支形式，直接的货币收支和以货币表示的资产转移。

自由贸易区;自由贸易区是由两个或两个以上的国家通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员间自由流动而形成的区域经济一体化组织。

共同海损:所谓共同海损是指在海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。

47国际物流：当生产和消费分别在两个或两个以上的国家(或地区)独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的。

48贴现：是指客户将未到期的商业票据交给

银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。

49国际贸易：国际贸易是指世界各国货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。 50区域贸易集团：区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行为准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。

51提单：提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

52成本导向进口战略：又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行红最低的成。

53卖方信贷：在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的条件下，出口商所在国银行对出口商提供的信贷。 54技术性贸易壁垒：指进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，造成进口障碍，以限制商品的进口。

55SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 56差异性出口营销策略：是指企业经过市场细分后，认为企业可以把全部或多数子市场作为目标市场，并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。

57地区部结构：也称全球一区域型组织机构，指世界市场被划分为若干个区域市场，每个区域市场由一位地区总裁领导，负责所在地区内的一切职能和与所在市场有关的一切经营活动。

58管辖权：涉外民事案件的管辖权是解决不同的涉外民事案件应由何国法院审理的问 59班轮运输：什么叫做班轮运输，我们在贸易术语里讲过班轮条件。班轮，就是轮船公司的船舶按照固定的船期，固定航线，固定的港口往来行驶的，这样的船舶叫做班轮，这样的运输就叫班轮运输。 60什么叫做装运条款?外贸运输当中的装运条款是买卖双方对装运的时间、地点、目的港(地)、装卸速度、是不是转船、分运等等问题加以约定，在合同当中加以研究这些条款，这些叫装运条款。

61出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。62进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。

63绝对优势理论：各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。

64比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。

65贸易术语：在国际贸易中，用来说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专用术语。

66寄售：是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

67仲裁：当友好协商和协调不能取得成功时，买卖双方可以要求第三方仲裁庭予以判决，它具有简洁、灵活和终局性的特点。 68承兑交单(D/A)：是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

69.独家代理：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。

70.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包 71速遣费：是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。

72招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行的投标行为。

73即期信用证：这种信用证一般不需要汇票，也不需要领款收据，付款行或开证行只凭货运单据付款。

74对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式，最为古老。但现在的做法，是把等值的进出口结合起来，做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。 75所谓补偿贸易是在信贷基础上，进口机器方不用现汇支付货款，而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清，也可分期分批支付。

76拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间，地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的，把货物卖给出价最高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。 77商品交易所的概念商品交易所是按一定的规章制度，买卖特定商品，有组织的场所。 78期货市场的概念期货市场是按照一定的规章制度买卖期货合同有组织的市场。 79期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。

80发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 81票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。

82追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。.

83信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

.84还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

85溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。

86唛头：称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。 87象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。 88国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。 89 滞期费：是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

90空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

91汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。 92背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

93 托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

94贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。 95交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。 96询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

97逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。 98 国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。 99 海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。 100议付是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证及开证内容。

101要约的定义与条件：定义：又称发价、发盘(发实盘)，是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。条件：1.要约是向一个或一个以上特定的人发出。2.内容必须十分明确、肯定，一经对方接受合同即告成立。明确即要约必需写明、

102国际全球化的发展主要表现在国际资本大规模流动、国融业务与机构跨境发展、各国利息率等指标联动、全球利息率的下降、金融机构兼并浪潮。

103鼓励出口的措施包括金融措施、税收措施、补贴、提供信息和咨询服务、出口奖励。 104世界银行的宗旨是对生产性投资提供便利、促进对外投资、鼓励国际投资、配合国际信贷。

105海运单和提单的共同点是两者的格式和内容大体相同、都具有证明海上运输合同的作用、都具有货物收据的作用、托运人都可以凭借其办理结汇手续。 106仲裁机构一般有常设仲裁机构和临时仲裁机构

107出口企业的定价目标主要有利润最大化、实现预期投资收益率、追求较高的市场占有率、适应价格竞争。

108小企业的出口方式主要有自营出口、通过专业外贸公司出口、集约经营，联手协作、通过国外包销商、借助大企业优势。 109贸易术语的功能有确定交货地点、确定交易条件、表明交易的商品价格构成。 110产品生命周期理论的动态含义表现为生产要素的动态变化和贸易国比较利益的动态转移

112金融全球化的三层含义是无国界金融、全球统一的金融体系、统一的国际金融市场 113国际货币基金组织的主要资金来源有基金份额、借款、信托基金

114国际铁路货物运输的公约有《国际货约》《国际货协》

115我国加入纽约公约时，做出的保留是商事保留和互惠保留

116影响出口企业定价的主要因素有成本费用、市场供求状况、市场竞争态势、计价货币的选择、政策法律因素

117小企业出口而面临的主要问题有资源有限、缺乏经验、信息不灵、缺乏进出口的自主权

118国际贸易中专业代理的主要类型有出口经销商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人

119工业制成品在世界贸易中的比重持续增加的原因是科学技术的影响;推行自由贸易政策;消费结构的变化;初级产品贸易条件的恶化。

120社会文化的组成要素主要包括语言;教

育水平;宗教信仰;审美观念和价值观念。 121实行外汇管制的积极作用有稳定国内金融秩序;推行本国财政、货币政策;优化本国经济结构。

122关税同盟的动态效应主要有规模经济效应;竞争效应;投资效应。

123国际货物销售合同中，卖方的主要义务有交货的义务;交单的义务;品质担保义务;权利担保义务。

124出口中的产品组合策略主要有产品直接延伸策略;产品更改策略;产品创新策略。 125单据按其性质可以分为商业单据;运输单据;金融单据;保险单据;官方单据。 126国际收支平衡表的经常项目包括：货物;服务;收益;经常转移;

127合同消失的主要原因哟偶：清偿;解除;抵消;提存;免除;

128我国海运货物保险的基本险别是：水渍险;一切险;平安险;

129当前人民币汇率的特点有直接标价法;完全自由兑换;

130影响公司组织结构设计的环境因素包括：市场因素;政治因素;环境变化;行业因素;

131企业在决定出口前应仔细分析目前的：经营能力;金融状况;工厂现有的生产能力;产品线;公司在国内市场的状况; 132班轮运输的特点：(1)定时、定点、定线、定费率(2)管装管卸，装卸费用包括在运费当中;(3)运费相对稳定，运价表由船方制定;(4)承运的货物品种数量不限，零星、大宗都可以，对货主方便。 133期租船和程租船的区别：(1)收费标准不同，程租是按照里程，航次来收费;期租船按照时间长短来收费。(2)船方、货方承担的经营费用不同，程租船由船方负责;期租船由租方负责。(3)程租船价格变动大，随航运价格涨落而起伏;期租船，一般比较稳定，运价也比班轮运费便宜。 134国际贸易的环境因素：政治环境因素;经济环境因素; 社会文化环境因素;技术环境因素

135海运提单海运提单的性质和作用有：①它是船方收到货物的收据;②它是货物所有权的物权凭证;③是运输契约的证明。 136简述信用证的特点答：银行信用一般比商业信用可靠，故信用证支付方式与汇付及托收方式比较，具有以下三个不同特点：⑴

信用证付款是一种银行信用。⑵信用证是独立于合同之外的一种自足文件。⑶信用证项下付款是一种单据的买卖

137与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点：国际服务贸易的标的一般具有无形性; 国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性; 国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的; 国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。 138寄售的特点：(A)寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系(B)先发货后成交，凭实物买卖;(C)货物售出前，风险、费用归卖方(寄售人)承担。

139寄售的利弊：利：①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品;②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险;③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便;缺点①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转; ②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不当等等风险。

140国际贸易中开展对销贸易的利弊(1)利①在对外贸易中，可以不用或少用外汇;②有助于打破贸易壁垒;③具有融通资金和吸引外资的功能;④对进出口商品定价具有灵活性;⑤有利于更新和推销本国商品，维护生产就业水平。弊①由于开展了对销，就促使了贸易保护主义的发展。②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。 141国际招标做法：①公开。②选择性招标。 142招标投标方式的特点(1)双方当事人不通过磋商，投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。(2)招标没有讨价还价的余地。投标人143能不能中标，完全取决于投标人所提出的递价条件：条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。(3)在规定的时间地点众多投标人公开竞争。

144期货市场的特征1)标准化合同是期货市场交易的客体2)特殊的清算制度是期货市场运行的核心3)交易在交易所内进行都是通过经济人来进行，买卖双方不见面4)严格的保证金制度是它顺利运行的根本保

145仲裁的特点(ABCD)以当事人自愿为基础 ;任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件;排除法院对争议案件的管辖;仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

146奴隶社会的国际贸易具有哪些特点：

1、奴隶社会自然经济占统治地位

2、从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品

3、由于奴会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。 147封建社会的国际贸易特点：自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大1封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升2由于交通运输工具主要是船只，国际贸易的范围进一步扩大。148第二次科技革命时期的国际贸易特点： 1国际贸易额继续增加，但同自由资本主义时期相比，增长速度有所降低;2初级产品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定;3国际贸易地理分布发生变化，英国在世界贸易中的比重不断下降

149战后世界贸易持续增长的原因： 1二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟; 2 重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响; 3 各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。

150中国货物贸易的发展：中国自改革开放以来，进出口贸易快速增长;中国在世界贸易中的地位显著提高; 中国进出口货物结构不断优化; 中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主，再转变为以发达国家为主，全方位的对外贸易。

151造成国际收支不平衡的主要原因有哪?答：经济周期、经济结构、国民收入的变化、货币价值的高低、政局动荡、自然灾害等偶发因素、也可能导致贸易收支的不平衡。 152三种传统的贸易术语FOBCFRRCIF的共同点有哪?答：适用的运输方式相同、交货地点相同，交货方式相同、风险转移的时间相同、办理进口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同。

153国际贸易合同中的仲裁条款一般包括哪些内容?答：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力、仲裁费用的承担。

国际贸易中水上运输的优点和缺点各是什么?答：优点——运输通过能力大、运量大、运费低。缺点——受气侯和自然条件的影响大，行期不易准确而且风险大，速度较慢。 154我国加入WTO后享受的主要权利主要有哪些?答:我国的产品、服务和知识产权可以享受最惠国待遇和国民待遇、享受其他WTO成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益、我国对大多数发达国家出口的工业品和半制成品享受普惠制待遇享受发展中国家成员的大多数优惠或过渡期安排;利用WTO争端解决机制，解决与其他国家的经贸纠纷;参加多边贸易体制的活动，获得国际贸易规则的决策权，解决与其他国家的经贸纠纷;参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权;享受WTO成员可以采取例外、保证措施促进本国经贸发展的权利;获取各国贸易的信息资料。

155要素供给比例理论的主要内容是什么?答：商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接原因;商品价格在国内相对差异是国际贸易产生的必要条件;各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的;要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。 156简述非关税壁垒主要有哪几种?答：进口配额;“自动”出口限制;进口许可证制;本地成分要求;技术性贸易壁垒。美国反托拉斯法对限制竞争和垄断行为规定的主要表现有哪些方面?答：禁止贸易限制行为;禁止垄断或图谋垄断;禁止价格歧视;禁止独家交易;美国反托拉斯法的一个重要特征是它的国际效力。

157出口的商业收益主要有哪些?通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润;通过参与国际市场的竞争来树立企业声望;通过开拓国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖，实现规模经济，产生效率收益;通过出口来充分利用过剩的生产能力;参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验。

158信用证的特点是什么?答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。具有三大特点;信用证是一种银行信用;信用证是一种自足的文件;信用证是一种单据买卖。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是由银行依据客户的要求和指示或自己主动开立的付款承诺。

159区域贸易集团快速发展的原因是世界经济各种因素综合作用的客观结果，但区域贸易集团客观上对国际贸易的深刻影响是其中的首要原因。对“里昂惕夫之谜”的解释主要有以下哪几种观点?劳动力不同质、存在人力资本、存在关税及贸易壁垒、自然资源稀缺、要素密集度逆转。

160国际服务贸易迅速发展的原因是什么?国际服务贸易迅速发展的根本原因在于世界经济结构发生了历史性的变化。具体说来主要有以下几个方面的原因：世界产业结构的重心向服务业偏移;商品贸易和国际投资增长的带动;新科技革命的有力推动;社会生活国际化的促进。

161经济全球化对全球经济带来的影响?经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置;经济全球化推动各国加强经济合作;经济全球化为发展中国家提供了一个难得的历史机遇;经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性。

162世界贸易组织的主要职能是什么?组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易协定;为成员国提供多边谈判的场所;解决个成员方之间的贸易争端;对个成员方的贸易政策与措施进行评议;协调与国际货币基金组织和世界银行等国际结构的合作。

163共同海损的成立必须具备哪些条件?共同海损是指海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。需要满足四个条件：必须有危及船、货共同安全的危险存在;做出的牺牲或费用必须是特殊的;牺牲或费用必须是有意的;处置必须合理。 164影响公司组织结构设计的公司因素有哪些?目前和奖来国际业务战略重要性的影响;公司背景、国际业务经营以及公司所在地的影响;公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况的影响;经理人员的特性和经营哲学及其思维模式的影响;国际管理技能、经验和公司管理能力的影响。 165简述经济全球化的表现和推动力?答：经济全球化的表现主要是生产全球化、贸易全球化和金融全球化。推动力：科技发展为经济全球化提供了物质基础;跨国公司的生产国际化和内部贸易极大地促进了国际贸易的增长;贸易和投资自由化是推动经济全球化进程的重要因素。

166简述造成国际收支不平衡的原因?答：经济周期，在一国经济被动的各阶段，国内经济，进出口发生的变化会引起一国国际收支的逆差或顺差。经济结构，是通过进出口商品结构的变化来实现的。国民收入的变化，国民收入对国际收支的影响是通过对国外货物、服务、投资需求的增加与减少来实现的。货币价值的高低，一国的通货膨胀会引起国际收支的逆差，一国的通货紧缩则会引起该国国际收支的顺差。

167简述外汇管制的利弊?利：有利于稳定国内金融秩序和推行本国财政货币政策。有利于优化本国经济结构。弊：实行严格的外汇管制，不能真实地对国际间成本进行比较。实行严格的外汇管制，阻碍国际贸易的发展。实行、、，会助长不正之风。 168简述出口促销策略的类型?答：促销组合策略;人员推销策略;营业推广策略;广告策略;公共关系策略;

169简述CPT与CFR的异同点?答：相同点：买卖双方的合同性质和责任划分基本相同。货价结构基本相同。都是风险转移在先，费用转移在后，而且卖方都要及时发出装运通知。不同点：适用的运输方式不同，CFR只适用于水上运输方式，CPT适用于各种运输方式。风险划分界限和交货点夜不同。 171其他装运条款如什么叫OCP条款?OCP意为“内陆地区”，所谓内陆地区，是以美国西部的9个州为界，也就是以落基山脉为界，以东均为内陆地区，从远东地区向美国出口，按OCP条款，出口就可以享受到比较低廉的海运的费率，进口商在内陆运输当中，也可享受到OCP的优惠费率。 172乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》将服务贸易界定为四类：跨境提供，从一成员境内向任何其他成员境内提供服务;境外消费，在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务; 商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务;自然人流动，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务

173为什么工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品的比重持续下降呢? 科学技术的影响; 发达国家在推行自由贸易政策的过程中，不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求; 消费结构变化;初级产品贸易条件恶化。

174如何评价要素禀赋理论? 从一个国家最基本的经济资源出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况;将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际;赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。175新贸易理论如何看待专业化生产的收益? 20世纪70年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问; 他们认为，在很多行业，由于存在较大的规模经济效益，专业化生产的收益是递增的。专业化生产促使产量增加，生产的单位成本下降，规模经济效益提高。先发优势：是指能最终促使一个公司成为某一个产业先行者的经济和战略优势。

176为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源? 新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的主要原因。而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素; 从本质上讲，新贸易理论与比较优势理论并无分歧，因为规模经济可以提高资源的利用效率，进而提高生产率，所以新贸易理论实际上说明了比较优势确立的一个重要来源。177分析一个国家的总体购买力的指标有哪些?其意义? 国民生产总值：指一国居民在一定时期内生产出来的全部商品和服务的总值，也就是一国居民在国内生产和在国外投资所创造的总收入，它决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和市场结构。国内生产总值：是指该国居民和外国居民在该国创造的总收入。如果把一国市场看做该国的区域，则国内生产总值则能更好地反映该国的市场需求。国民收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价值后，再扣除间接工商税，加上政府津贴，即为国民收入。个人收入：从国民收入中扣除公司所得税、未分配公司利润、社会安全支出、转移支出后，即得到个人收入。个人可支配收入：从个人收入中扣除个人直接税和其他费用后，即为个人可支配收入。这个指标是进行市场分析的最重要的指标。个人自由支配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出后的收入。

178发盘在啥情况下终止?答⑴在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受。⑵发盘被发盘人依法撤销。⑶被发盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时。⑷发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。⑸发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 179构成国际多式联运需要具备哪些条件?答：⑴必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。⑵必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。⑶必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑷必须是国际间的货物运输。⑸必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑹必须是全程单一运费费率，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润180独家代理与包销有哪些区别?答：独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人;而包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家的专营权。181.简述银行保证书与信用证的异同答：相同点：它们都属于银行信用。不同：⑴备用信用证已被国际商会归类于跟单信用证，适用于《跟单信用证统一惯例》，而银行保证书不受该惯例约束，且至今尚未形成适用于银行保证书的国际惯例。⑵备用信用证的开证行处理的是与信用证相关的文件，与合同无关;而开立保证书的银行，当受益人提交委托人未能履行合同义务的证明文件要求偿付时，担保银行要依照保证书中的具体规定决定是否偿付，且往往会被牵连到交易双方的合同纠纷之中。

182套期保值和投机交易的区别(1)它们联系在一起，在实践中虽然不一定同时进行，有前有后，但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货合同买卖。(2)从交易的目的上看，套期保值是为了转移现货交易价格上的风险，有时候也会带来盈利或亏损，但不是主要的，主要的是保值，投机交易追求的是两次交易中的差价，从中牢取投机利润。(3)从经营者看，从事套期保值的人都是企业家、农场主或是实物交易的人，从事投机活动的人，大多都是投机商。(4)从规章制度上来看，投机交易要受到交易量的限

制，而套期保值却不受限制。(5)从融资角度看，套期保值比较容易取得银行融资的便利，而投机交易则不行。

183对外加工装配与进料加工区别 1)相似：二者都是利用我国技术设备和劳动力，为外商加工成产品，运运进和成品运出不发生所有权转移问题，属于一笔交易;②进料加工业务，我方从国外购进原料。由工厂加工成产品，赚取的是成品附加值，我方要承担风险;加工装配业务，成品交外商销售，我方不承担风险，取得的仅是一部分劳动力的报酬，所以创汇率也比较低。

184国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件? (1)当事人必须具有签订合同的行为能力;(2)合同必须有对价或约因;(3)合同的内容必须合法;(4)合同必须符合法律规定的形式;(5)合同当事人的意思表示必须真实。 185简述仲裁协议的作用。答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉;(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理;(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权186简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：(1)卖方都是在装运港交货，(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限;(3)都适合于水上运输;(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

187简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同;(2)有利于买卖双方核算价格和成本;(3) 有利于解决履行当中的争议 188构成有效发盘的条件是什么?答：(1)发盘要有特定的受盘人。(2)发盘的内容须十分确定。(3)表明发盘人受其约束。 189.简述出口合同的履行程序。答：(1)备货，报验;(2)催证、审证、改证;(3)租船订舱，改证，报关，投保;(4)制单结汇。 190.简述进口合同的履行程序。答：(1)开立信用证;(2)租船订舱;(3)投保;(4)审单，付汇;(5)报关，验收和拨交货物。

191海运单与海运提单有何区别?答：(1)提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让;提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物;而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货;而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。(2)提单有简式、全式之分;而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。

192简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么?答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明;②信用证的基本当事人;③对货物的要求;货物的价格;④对运输的要求;⑤对单据的要求;⑥其他事项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾;②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。 (4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。③信用证业务是一种单据买卖。

193请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求?答：(1)树立商品品质国际化的思想。(2)适应不同国家、不同消费者的要求。(3)适应进口国家对商品品质的要求和规定。(4)适应国外市场自然条件和销售季节。

194国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?(1)当事人必须具有签订合同的行为能力;2)合同必须有对价或约因;3)合同的内容必须合法;4)合同必须符合法律规定的形式;5)合同当事人的意思表示必须真实。 195简述构成共同海损的条件(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测;2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的;3)属于非正常性质的损失;4)费用支出是额外的。

196我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义?答(1)有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来;(2)一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失;3)在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金;4)还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。

197简述出口合同履行的程序。1备货、报验2催证、审证和该证3租船、定舱和装运4报关、投保5制单结汇6索赔7理赔 198 CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率

199何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本*100%在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。 200 租船方式主要有哪几种?试具体说明。答：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(和定期租船(两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务;后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。