国际贸易实务第

2022-08-11

第一篇：国际贸易实务第三篇

国际贸易实务单证实务学习心得

弹指瞬间，一个学期的国际贸易单证实务课即将结束了.通过郭老师结合自身体会的悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么的错综复杂。

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广(包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等)，细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式;能根据进口合同的要求申请开立信用证;能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证;能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改;能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证;能按流程规范缮制全套进口单证;能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点;能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类;掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程;掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项;了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点;掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点;掌握审单的一般程序及审单的要点;掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力;具有较好的诚信品质和敬业精神;养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识;具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语(FOB、CFR、FCA……)、选择购买何种保险(全额险、战争险……)、选择何种收款付款方式(信用卡、汇票、电汇……)、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理(双方协商解决、法院起诉……)等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：E组(到达组)、F组(主要运费未付组)、C组(主要运费已付组)、D组(到达组).F组和C组为象征性交货(交货地点都在出口国的某个地点)，E组和D组为实际交货。CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法： 1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5.注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

第二篇：第一章国际贸易实务概述国际贸易实务试题库

国际贸易实务试题库

第一章

国际贸易实务概述

一、选择题

1、在国际贸易中占据最大比重的是( )。

A、货物贸易

B、技术贸易 C、服务贸易

D、易货贸易 2、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是( )。

A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同的国家 D、货物必须由一国运往另一国

3、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是( )。

A、国内法

B、国际法 C、国际贸易惯例

D、国际条约 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是( )。

A、口头形式合同

B、书面形式合同

C、行为形式合同

D、其他形式合同

5、与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是( )。

A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一通则》

D、《托收统一规则》

第一章

国际贸易实务概述答案

一、选择题

•

1、A

2、A

3、C

4、B

5、A

第三篇：第三篇周记《欢度国庆》

一年一度的国庆节到了，这是我们盼望已久的日子。然后国庆的大街上也热闹了许多，

变得人山人海。

上午我和妈妈来到大街上玩，马路上行人摩肩接踵，犹如小虫子在爬行，速度非常慢。

人们不由自主地随着人潮的流动缓缓前进，从远处望去，犹如两条巨龙盘旋在马路上。

机动车就更加麻烦了，一个个“大块头”站成一排，一动不动。那因发动而响起的声音，

似乎在说：“我等不耐烦了……”如此焦急的等待，惹得不少司机无奈地按下了喇叭。

各大商场里头，服装店里，人们进进出出都异常困难，邀几个好友相拥而来都快成了天

方夜潭!人们走这儿去那儿免不了移动几步，而在平时看来只需短短几秒钟就可完成的

动作，在现在看来是绝对不够的，互相移动要花好大力气才能移出一条缝!被别人踩几

脚是在所难免的。首饰店里，要挤到柜台前则更不容量了。要等到前一个顾客走后，以

迅雷不及掩耳之速马上挤到柜台前，不然，就会错失良机。

妈妈说：“我们要去买菜了，等下还有亲戚来吃饭。”

挤进来不容易，挤出去也难啊。过了十几分钟才到了菜场。鱼变得活跃起来，蹦蹦跳跳的;

虾也变得开心，都把水溅到了人们的身上，让人哭笑不得。

来回菜场用了1个半小时，虽然挤但是我们还是很开心。

到了晚上八点整，随着震耳欲聋的“咚咚”声，只见天空中开满了五彩缤纷、千姿百态的

礼花。有红的、有紫的、还有黄的。有的像盛开的牡丹花，有的像美丽的菊花。其中，有一

个礼花飞得很高才绽放开来，一个个绽开的火花从空中飞来，人们感觉就像要被一颗棵炮弹

打中似的。

在这烟花声中度过了这个愉快的国庆节。

第四篇：国际贸易实务

第一篇国际贸易术语

第一章贸易术语与国际贸易惯例

第一节贸易术语的概念及其发展

第二节国际贸易惯例及其性质和作用本章小结思考题

案例分析题25 第二章适用于各种运输方式的贸易术语

第一节EXW术语

第二节FCA、CPT和CIP术语

第三节DAT、DAP和DDP术语本章小结思考题案例分析题

第三章适用于水上运输方式的贸易术语

第一节FAS术语

第二节FOB、CFR和CIF术语与交货有关的其他问题本章小结思考题

案例分析题

第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第一节合同当事人

第二节成交商品的名称第三节进出口商品的质量第四节进出口商品的数量第五节进出口商品的包装本章小结思考题

案例分析题

第五章国际货物运输第一节运输方式第二节装运条款第三节运输单据本章小结思考题

案例分析题

第六章国际货物运输保险

第一节国际货物运输保险的性质与作用第二节海洋运输货物保险保障的范围第三节我国海洋运输货物保险条款

第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款第五节陆运、空运货物与邮包运输保险第六节买卖合同中的保险条款本章小结思考题

案例分析题

第三节常用贸易术语的变形第四节

第七章进出口商品的价格第一节成交价格的掌握

第二节进出口商品的定价办法第三节计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用第五节价格条款的约定本章小结思考题

案例分析题

第八章国际货款的收付第一节票据第二节汇付与托收

第三节信用证付款

第四节《跟单信用证统一惯例》及其主要规定第五节银行保函与备用信用证主要参考书目本章小结思考题

案例分析题

第九章进出口商品检验第一节商品检验的重要性第二节检验时间和地点第三节检验机构第四节检验证书第五节检验标准

第六节进出口商品检验法本章小结

思考题

案例分析题

第十章争议的预防与处理第一节异议与索赔第二节违约金与定金第三节不可抗力第四节仲裁本章小结思考题案例分析题

第三篇国际货物买卖合同的商订与履行第十一章国际商务谈判

第一节国际商务谈判的概念及其重要性第二节国际商务谈判前的准备

第三节国际商务谈判的基本原则与思维模式第四节实质利益谈判法的步骤与谈判阶段第五节国际商务谈判的基本方法与技巧本章小结

思考题

案例分析题

第十二章国际货物买卖合同的订立第一节订立合同的步骤

第二节合同成立的时间与合同生效的要件第三节合同的形式与内容本章小结思考题案例分析题

第十三章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节进口合同的履行第三节进出口货物报关第四节主要进出口单据第五节索赔与理赔工作本章小结思考题

案例分析题

第十四章违约及其法律救济方法第一节一般原则

第二节对卖方违约的救济方法第三节对买方违约的救济方法本章小结思考题

案例分析题

第四篇国际贸易方式

第十五章独家经销与独家代理第一节独家经销第二节独家代理本章小结思考题

案例分析题

第十六章寄售与展卖第一节寄售第二节展卖本章小结思考题

案例分析题

第十七章招标投标与拍卖第一节招标与投标第二节拍卖本章小结思考题案例分析题

第十八章期货交易与套期保值第一节期货交易的概念第二节期货市场的构成第三节套期保值

第四节进出口商的套期保值策略本章小结思考题

案例分析题第十九章对销贸易

第一节对销贸易的含义及作用

第二节易货、清算协定项下的交易及转手贸易第三节互购、回购和补偿贸易第四节抵销本章小结思考题

案例分析题

第二十章加工贸易第一节来料加工贸易第二节进料加工贸易第三节境外加工贸易

本章小结思考题

案例分析题

第二十一章电子商务与无纸贸易

第一节电子商务的概念与分类

第二节企业实施电子商务的主要动机与发展层次第三节无纸贸易及其运行模式

第四节电子商务与无纸贸易对进出口业务运作的影响本章小结思考题

案例分析题

第五篇：国际贸易实务

FCA术语：Free Carrier (…named place)，即货交承运人(…指定地点)

使用FCA术语应注意的问题：交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题，如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可：如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无需负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。

FOB术语：Free on Board(…named port of shipment)，即船上交货(…指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。

CFR术语：Cost and Freight(…named port of destination),即成本加运费(…指定目的港)。

CIF术语：Cost,Insurance and Freight(…named port of destination)，即成本加保险费、运费(…指定目的港)。

贸易术语的变形：贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，至于这些变形会不会影响到风险划分的问题，传统的说法是，贸易术语的变形只是用于解决装卸费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。

进出口商品的质量：商品质量(简称品质)是指商品内在素质和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。

表示进出口商品质量的方法：包括凭实货表示和凭说明表示。往往采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质。所谓良好品均品质，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。约定品质条款的注意事项：*要正确运用各种表示品质的方法 *要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 *要合理选订影响品质的质量指标 *应注意进口国的有关法令规定 *要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系 *力求约定的品质条款明确、具体。约定进出口商品数量的意义：《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定数量交货是卖方的一项基本义务。卖方交货数量不得少于约定的数量，如卖方未在约定期限内交货，买方有权提出损害赔偿要求。在履行合同中，如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求;如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。计算重量的方法：公量=商品净量*1+公定回潮率/1+实际回潮率

中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。

定牌生产：是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌而言

货物计价标准:按商品价格计收，又称为从价运输。运价表内用AV 或 Ad。Val 表示。

在货物重量，尺码或价值三者中选择最高的一种计收。运价表中用WMor AdVal 表示。

按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算，运价表中以WMplusadval 表示。

海运提单性质和作用可以概括三个方面:货物收据物权凭证运输契约的证明

海洋运输货物保险分为保障的风险保障的损失保险风险分为海上风险和外来风险保障的损失分为全际损失和推定损失

基本险包括中国人民保险公司所规定的基本险别包括平安险和一切险海洋运输保险条款具体规定;在海运保险中，保险责任得起讫主要采用仓至仓条款，及保险责任自备保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始。保险责任以60天为限。

附加险别包括一般附加险和特殊附加险特殊附加险又包括战争险罢工险

其他专门险别又包括*海洋运输冷藏货物保险险别*海洋散装桐油险*卖方利益险

现行的<<协会货物保险条款》》包括1 协会货物条款 (A){InstituteCargoClauses (A) ,ICC (A)}2 ………………..(B)…………………………… (B),……(B)}3………………….(C…………………………….(C))…….(C)}

4协会战争险条款(货物)(Institute War Clauses----Cargo) 5协会罢工险条款(货物)(InstituteStrikes Clauses ----Cargo) 6 恶意损害险条款 (MaliciousDamagaClauses)