销售部营销计划范文

工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《销售部营销计划范文》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：销售部营销计划范文

销售部市场营销计划

第一条基本目标

一、基本目标之销售额目标：本公司××销售目标如下：

(一)部门全体：__________万元RMB以上;

(二)每一员工/每月：__________万元RMB以上;

(三)每一区域办事处机构/每月：__________万元RMB以上。

二、基本目标之利益目标(含税)：__________万元RMB以上。

三、基本目标之新产品的销售目标：__________万元RMB以上。

第二条基本方针

一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。

六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。

七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

第三条业务机构计划

一、内部机构

(一)将设立__________销售中心，分辖__________区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。

(二)将先后分别在__________设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。

(三)以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

(四)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理商→零售商的旧有销售方式。

第四条零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

(一)将福建经济较有活力地区的______家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

(二)新产品的销售方式是指每人各自负责本区域______家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

(三)上述的______家店所销出的本公司产品的总额须为以往的______倍以上。

(四)库存量须努力维持在零售店为______个月库存量、代理店为______个月库存量的界限上。

(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。

为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。

第二篇：销售部礼品发放新年营销计划

XXX2009年新年营销计划

计划撰写人：XXX

一、目的

为进一步保持和强化客户关系，为明年商机促成做好铺垫，并传达XX企业理念，特针对2009年农历春节制定针对性营销活动。

二、规划

1、时间

三、实施

1、新年贺卡

由企划部协助设计，X日前完成

2、新年礼品

1)时间：由行政部协助礼品采购，X日前完成

2)礼品选择

为体现礼品个性化，经过讨论提出4种礼品，并由销售人员根据客户性格和客户关系判断选

3)礼品明细

合计成本XX元左右

第三篇：销售部工作总结及来年营销计划

销售部工作总结及来年营销计划 第一章 2013回顾

一、2013年销售部大事记

(一)营销篇

1、花语庭1.3期联排别墅声韵开盘，谱写销售传奇 2013年5月，凌飞•优诗美地1.3期花语庭联排别墅开盘在即，因别墅与普通住宅产品上存在一定的差异，所面对的客户群体亦有高低之分。为了更好地提升销售能力，销售部特别在4月份的空档期内邀请了南京知名别墅项目的销售负责人对本案的销售团队进行了系统的培训，在已有基本销售技能的前提下做针对性的学习，以达到快速了解与适应别墅项目销售技巧的诉求。

5月26日，1.3期联排别墅终于在众盼之中华丽绽放，开盘当天尽管下着大雨，但依旧抵挡不住客户的购买热情，数十组准客户齐聚项目营销中心,在宣布开盘后更是掀起了一波又一波的抢购热潮。此次共计推出别墅房源26套，开盘当日劲销5成以上，销售金额超过2000万。凌飞•优诗美地1.3期别墅产品公开的热销盛况,谱写了销售传奇。

2、省建设厅领导莅临项目视察

6月24日，江苏省建设厅、扬州市房管局、仪征市政府领导及市房管局各部室等一行二十余人，对凌飞•优诗美地项目进行了视察参观。通过公司总经理楮忠明的详细介绍，视察小组一行对整个社区的情况有了更深层次的了解。细节中彰显品质凌飞•优诗美地项目无处不在体现着凌飞集团的开发实力，也符合扬州富瑞得置业有限公司始终坚持的持续创新，追求卓越的

开发理念。一同视察的各位领导对于项目前期开盘的热销盛况均表示出高度赞扬，并希冀凌飞•优诗美地的产品能够为仪征打造最美的人居体验。

3、二期多层57#、59#、68#楼开盘大卖 劲销7成 2013年7月13日，凌飞•优诗美地项目售楼处上演了一场视听与收获的盛宴二期项目首批次多层房源盛世开盘。当天尽管酷暑难当，但仍然阻挡不住客户的置业热情，开盘当天共计成交多层房源54套，成交率达70%，可实现销售总额3500万元。尤为喜人的是，本次二期项目首批次开盘更是打破了公司自2009年销售以来历次开盘销售数量及成交金额的历史记录。由扬州富瑞得置业打造的凌飞•优诗美地项目再次创造了开盘劲销传奇。

4、完成别墅样板间及多层精装修房销售

随着1.3期全新联排别墅的上市，良好的销售势头也带动了1.1期及1.2期剩余别墅的销售。在此之前，1.2期联排别墅及1.1期围合别墅样板间因其奢华典雅的装修风格及全品牌时尚家居，早已吸引了众多客户的眼球;应客户的强烈要求，11月中旬，销售部特别将臻藏的两套精装修房也推向市场。上述房源一经推出就受到了市场的追捧，不久就有业主将其收入囊中。至此，样板间不仅圆满完成了销售道具的使命，在销售中过程中装修成本也悉数收回，真可谓是一举多得。

5、二期景观多层69#、70#楼荣耀加推

10月20日上午，凌飞•优诗美地售楼处门口停满了大小车辆，大厅内更是热闹非凡，凌飞•优诗美地将加推101-123㎡的完美三居，以100%诚挚优惠礼献仪城。此次加推房源共计36套，当日劲销5成以上，完成销售金额1100万，再一次用事实肯定了凌飞•优诗美地一路飘红的销售状态!

6、双十一特价房促销活动

仪征市场顶楼房源一直是难以处理的困难房，客户不仅顾忌到楼层太高，更考虑到日晒、防水等诸多问题，因此一般较难售出。由于今年开出的六幢多层6+1(顶楼带阁楼)房源剩余较多，短时间内难以去化，销售部特别以双十一为契机开展了特价房促销活动。本次活动共推出特价房源10套，在原售价的基础上优惠了10%，限期7天销售。特价房促销活动达到了预期的效果，7天内销售部共计完成6套特价房源的销售，在去化困难房的同时及时为公司回笼了资金。

7、提前完成销售任务1.5亿元

2013年集团为项目公司制定的全年销售任务是1.5亿元，由于政府拆迁进度等诸项问题，2014年上半年除了推出部分1.3期别墅房源，可售多层房源全部为一期的存量房，数量较少，因此销售压力大部分都集中在了下半年。想要圆满完成销售目标，下半年必须全力冲刺。自7月份二期多层开售以来，销售部全体同仁无不群策群力，积极拓宽各种销售途径，加之项目完善的配套及高性价比的优势让我们最终赢得了市场。在大家的共同努力下，于11月15日提前完成了1.5亿元的销售指标。

8、成功引入公办幼儿园

项目二期规划中有一所面积为3000平米的幼儿园，在公司总经理褚忠明的多次斡旋下，项目公司与仪征市教育局成功签定了共同办园的协议。这所由富瑞得置业建造，教育局负责装修、师资、经营管理，按照江苏省优质幼儿园标准建设的公办型幼儿园，从配套上给予了业主更大的便利，入住社区的业主不但可省去接送孩子的烦恼，且家中的适龄儿童还可享受优先入学权。公办性质的幼儿园受到了广大新老客户的的追捧，对楼盘的销售也起到了极大的促进作用。

9、荣获江苏省广播电视总台颁发的江苏省优秀开发企业称号

10、仪征房产信息网项目点击量排名第一

(二)公益事业篇

公司在注重自身发展的同时，从不忘记履行对社会的责任，不断地向公众传递着爱心。自2013年初开始，在总经理褚忠明的积极倡导下，公益慈善的足迹更是遍布了仪征的各个脚落3月21日，联合市慈善总会对中后山区身患重病的贫困家庭进行了慰问，捐赠善款2万元;8月2日，为高温天气下依然奋战在基层一线的环卫工人们送去了夏日的清凉，送上了价值5万元的慰问品及慰问金;8月12日，走进仪征好人并同时入围中国好人榜候选榜单的李子英老人家中，为其悉心照顾十多年的96岁高龄的五保户老人安装了空调;8月16日，由公司员工组成的凌飞•优诗美地爱心志愿队与所在社区的独居老人建立了长期帮扶的关系，定期上门为老人们解决生活上的困难;8月20日，在仪征市委宣传部、市文明办、市广播电视台、市红十字会、真州镇人民政府联合扬州富瑞得置业有限公司共同开展的 爱在仪征，温暖行动关注孤寡老人公益活动中，向市红十字会捐赠善款5万元，为全市30多位孤寡老人送上了企业对他们的关爱。该次活动中，在总经理褚忠明的倡议下，企业员工及相关合作单位、业主代表也纷纷慷慨解囊，现场共计募得善款45150元共同用于此项事业;在中秋佳节到来之际，前往仪征最大的敬老院枣林湾敬老院，向老人们送上了190份充满爱心的月饼;10月10日，重阳佳节来临之际，联合市弘桥、天宁、奎楼、大市、城南、鼓楼、阳光、勤丰8大社区共同举办了凌飞•优诗美地杯夕阳红掼蛋大赛，极大地丰富了社区老人们的精神生活。

以上诸多事迹，在当地受到了社会各界的高度赞扬，并产生了广泛的社会影响。江苏省电视台公共频道、仪征政府网站、仪征市广播电视台、仪征报等诸多媒体分别进行了数次的详细报导，使凌飞•优诗美地项目在传递温暖的同时，收获了丰盛的社会效益。2013年4月12日，仪征市红十字会还专门授于扬州富瑞得置业博爱在仪征•人道万人捐特别贡献奖，这不仅是对公司为社会公益事业所做出贡献的肯定，同时也是对富瑞得置业社会文化价值的赞许。

二、2013年媒体投放主题汇总 序号发布时间发布主题备注

14.25凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅预约认筹，1万抵5万促销信息释放

25.2凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅5月26日盛大开盘开盘信息释放

36.07二期多层置业护照增值计划全城首发，最高优惠3万元促销信息释放

47.017月13日优诗美地绝版暖气多层全城盛放开盘信息释放

58.09全城寻找老邻居，全系产品推出，介绍购房双重奖励老带新促销

68.3二期二批次9月8日盛大加推加推信息释放 79.17二期6

9、70#楼中央景观洋房华彩绽放，诚意金5千抵1万促销信息释放

89.27二期中央景观楼10月20日盛大公开开盘信息释放

第四篇：销售部年度工作总结及来年营销计划

销售部年度工作总结及来年营销计划 第一章 2013年度回顾

一、2013年销售部大事记

(一)营销篇

1、花语庭1.3期联排别墅声韵开盘，谱写销售传奇 2013年5月，凌飞•优诗美地1.3期花语庭联排别墅开盘在即，因别墅与普通住宅产品上存在一定的差异，所面对的客户群体亦有高低之分。为了更好地提升销售能力，销售部特别在4月份的空档期内邀请了南京知名别墅项目的销售负责人对本案的销售团队进行了系统的培训，在已有基本销售技能的前提下做针对性的学习，以达到快速了解与适应别墅项目销售技巧的诉求。

5月26日，1.3期联排别墅终于在众盼之中华丽绽放，开盘当天尽管下着大雨，但依旧抵挡不住客户的购买热情，数十组准客户齐聚项目营销中心,在宣布开盘后更是掀起了一波又一波的抢购热潮。此次共计推出别墅房源26套，开盘当日劲销5成以上，销售金额超过2000万。凌飞•优诗美地1.3期别墅产品公开的热销盛况,谱写了销售传奇。

2、省建设厅领导莅临项目视察

6月24日，江苏省建设厅、扬州市房管局、仪征市政府领导及市房管局各部室等一行二十余人，对凌飞•优诗美地项目进行了视察参观。通过公司总经理楮忠明的详细介绍，视察小组一行对整个社区的情况有了更深层次的了解。细节中彰显品质凌飞•优诗美地项目无处不在体现着凌飞集团的开发实力，也符合扬州富瑞得置业有限公司始终坚持的持续创新，追求卓越的

开发理念。一同视察的各位领导对于项目前期开盘的热销盛况均表示出高度赞扬，并希冀凌飞•优诗美地的产品能够为仪征打造最美的人居体验。

3、二期多层57#、59#、68#楼开盘大卖 劲销7成 2013年7月13日，凌飞•优诗美地项目售楼处上演了一场视听与收获的盛宴二期项目首批次多层房源盛世开盘。当天尽管酷暑难当，但仍然阻挡不住客户的置业热情，开盘当天共计成交多层房源54套，成交率达70%，可实现销售总额3500万元。尤为喜人的是，本次二期项目首批次开盘更是打破了公司自2009年销售以来历次开盘销售数量及成交金额的历史记录。由扬州富瑞得置业打造的凌飞•优诗美地项目再次创造了开盘劲销传奇。

4、完成别墅样板间及多层精装修房销售

随着1.3期全新联排别墅的上市，良好的销售势头也带动了1.1期及1.2期剩余别墅的销售。在此之前，1.2期联排别墅及1.1期围合别墅样板间因其奢华典雅的装修风格及全品牌时尚家居，早已吸引了众多客户的眼球;应客户的强烈要求，11月中旬，销售部特别将臻藏的两套精装修房也推向市场。上述房源一经推出就受到了市场的追捧，不久就有业主将其收入囊中。至此，样板间不仅圆满完成了销售道具的使命，在销售中过程中装修成本也悉数收回，真可谓是一举多得。

5、二期景观多层69#、70#楼荣耀加推

10月20日上午，凌飞•优诗美地售楼处门口停满了大小车辆，大厅内更是热闹非凡，凌飞•优诗美地将加推101-123㎡的完美三居，以100%诚挚优惠礼献仪城。此次加推房源共计36套，当日劲销5成以上，完成销售金额1100万，再一次用事实肯定了凌飞•优诗美地一路飘红的销售状态!

6、双十一特价房促销活动

仪征市场顶楼房源一直是难以处理的困难房，客户不仅顾忌到楼层太高，更考虑到日晒、防水等诸多问题，因此一般较难售出。由于今年开出的六幢多层6+1(顶楼带阁楼)房源剩余较多，短时间内难以去化，销售部特别以双十一为契机开展了特价房促销活动。本次活动共推出特价房源10套，在原售价的基础上优惠了10%，限期7天销售。特价房促销活动达到了预期的效果，7天内销售部共计完成6套特价房源的销售，在去化困难房的同时及时为公司回笼了资金。

7、提前完成年度销售任务1.5亿元

2013年集团为项目公司制定的全年销售任务是1.5亿元，由于政府拆迁进度等诸项问题，2014年上半年除了推出部分1.3期别墅房源，可售多层房源全部为一期的存量房，数量较少，因此销售压力大部分都集中在了下半年。想要圆满完成年度销售目标，下半年必须全力冲刺。自7月份二期多层开售以来，销售部全体同仁无不群策群力，积极拓宽各种销售途径，加之项目完善的配套及高性价比的优势让我们最终赢得了市场。在大家的共同努力下，于11月15日提前完成了年度1.5亿元的销售指标。

8、成功引入公办幼儿园

项目二期规划中有一所面积为3000平米的幼儿园，在公司总经理褚忠明的多次斡旋下，项目公司与仪征市教育局成功签定了共同办园的协议。这所由富瑞得置业建造，教育局负责装修、师资、经营管理，按照江苏省优质幼儿园标准建设的公办型幼儿园，从配套上给予了业主更大的便利，入住社区的业主不但可省去接送孩子的烦恼，且家中的适龄儿童还可享受优先入学权。公办性质的幼儿园受到了广大新老客户的的追捧，对楼盘的销售也起到了极大的促进作用。

9、荣获江苏省广播电视总台颁发的江苏省优秀开发企业称号

10、仪征房产信息网项目点击量排名第一

(二)公益事业篇

公司在注重自身发展的同时，从不忘记履行对社会的责任，不断地向公众传递着爱心。自2013年初开始，在总经理褚忠明的积极倡导下，公益慈善的足迹更是遍布了仪征的各个脚落3月21日，联合市慈善总会对中后山区身患重病的贫困家庭进行了慰问，捐赠善款2万元;8月2日，为高温天气下依然奋战在基层一线的环卫工人们送去了夏日的清凉，送上了价值5万元的慰问品及慰问金;8月12日，走进仪征好人并同时入围中国好人榜候选榜单的李子英老人家中，为其悉心照顾十多年的96岁高龄的五保户老人安装了空调;8月16日，由公司员工组成的凌飞•优诗美地爱心志愿队与所在社区的独居老人建立了长期帮扶的关系，定期上门为老人们解决生活上的困难;8月20日，在仪征市委宣传部、市文明办、市广播电视台、市红十字会、真州镇人民政府联合扬州富瑞得置业有限公司共同开展的 爱在仪征，温暖行动关注孤寡老人公益活动中，向市红十字会捐赠善款5万元，为全市30多位孤寡老人送上了企业对他们的关爱。该次活动中，在总经理褚忠明的倡议下，企业员工及相关合作单位、业主代表也纷纷慷慨解囊，现场共计募得善款45150元共同用于此项事业;在中秋佳节到来之际，前往仪征最大的敬老院枣林湾敬老院，向老人们送上了190份充满爱心的月饼;10月10日，重阳佳节来临之际，联合市弘桥、天宁、奎楼、大市、城南、鼓楼、阳光、勤丰8大社区共同举办了凌飞•优诗美地杯夕阳红掼蛋大赛，极大地丰富了社区老人们的精神生活。

以上诸多事迹，在当地受到了社会各界的高度赞扬，并产生了广泛的社会影响。江苏省电视台公共频道、仪征政府网站、仪征市广播电视台、仪征报等诸多媒体分别进行了数次的详细报导，使凌飞•优诗美地项目在传递温暖的同时，收获了丰盛的社会效益。2013年4月12日，仪征市红十字会还专门授于扬州富瑞得置业博爱在仪征•人道万人捐特别贡献奖，这不仅是对公司为社会公益事业所做出贡献的肯定，同时也是对富瑞得置业社会文化价值的赞许。

二、2013年媒体投放主题汇总 序号发布时间发布主题备注

14.25凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅预约认筹，1万抵5万促销信息释放

25.2凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅5月26日盛大开盘开盘信息释放

36.07二期多层置业护照增值计划全城首发，最高优惠3万元促销信息释放

47.017月13日优诗美地绝版暖气多层全城盛放开盘信息释放

58.09全城寻找老邻居，全系产品推出，介绍购房双重奖励老带新促销

68.3二期二批次9月8日盛大加推加推信息释放 79.17二期6

9、70#楼中央景观洋房华彩绽放，诚意金5千抵1万促销信息释放

89.27二期中央景观楼10月20日盛大公开开盘信息释放

第五篇：广告公司营销策略,广告公司营销计划,广告公司销售方案

广告公司营销方案

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。

优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)

(2)创意

(3)制作广告

(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

(5)媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划

(2)广告代理公司按其需求制作广告

(3)通过媒体传达给消费者

(4)使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

(2)客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

(4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

(5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

表：标准作业流程