冈仁波齐影评范文

第一篇：冈仁波齐影评范文

《冈底斯的诱惑》叙事分析

马原是先锋派小说的代表人物，他的风格独树一帜，突破了传统的故事发展的顺序，借鉴西方现代主义小说并运用结构主义的美学方法，开创了小说界“以形式为内容”的风气，《冈底斯的诱惑》正是其中影响较深的一篇。

小说是根据作者去西藏的经历编写的，具有很强的神秘的宗教地域色彩，全书共分为十六个小结，分别讲述了四个各自独立的故事:开始到第三节讲述老作家在西藏的经历以及野人的故事,第四节到第十节是雨中看天葬的故事，十一到十五指顿珠、顿月兄弟的故事，最后以两首牧歌结束。马原是一个玩弄叙事圈套的老手,他把这四个互不关联的故事组织在一起叙述, 形成了环环相扣的圈套，以这种独特的叙事手段分解重构，形成鲜明的层次感。

首先，本文有意虚设人物，虚构情节，消解了现实主义的作家一般都以艺术的真实性作为创作的基本原则,马原在小说中故意告诉读者作品内容的虚构性,以一种游戏叙事的手法消解了作品的真实。例如，“现在要讲另一个故事，关于陆高和姚亮的另一个故事。应该明确一下，姚亮并不一定确有其人，因为姚亮不一定在若干年内一直跟着陆高。但姚亮也不一定不可以来西藏工作啊”“不过那故事是很久远了，久远到连年龄最大的老人都说这故事是听曾祖父讲来的”“我们来设想一下”等等，这些都是作者在文中不时穿插进来提醒读者，这讲述的不是真实的，只是故事，只是虚构，你们可以相信也可以不信，但是在这虚假中又掺杂着真实，一些情节环境的描写反映了西藏地区特有的宗教民俗风情，像游牧，天葬等以及西藏荒凉原始的地域特征：“你和父亲一样靠山吃山”“特异的气候和雪崩，还有深不可测的冰川裂缝”等等，真真假假，虚虚幻幻，任凭读者去想象，正如作品一开始就说到“当然，信不信都由你们”。

其次，随意变换人称，营造出一种神秘虚幻的色彩，作者不停地转换叙述角度,三种人称交错使用,故事情节随意转换，没有时间的逻辑性，打乱了读者思维的连贯性,使读者跟随叙述人的讲述进入一个混乱的迷宫之中。一开始用第一人称展开叙述：我要对你讲故事，是老作家的直叙，后面第

三、

六、九节整段用第二人称叙述“你”-穷布，出生在那座高原上，“你”的家乡如何如何，“你”的生活和经历，恍若讲故事的人与你面对面的交谈，这里的讲述完全是一种全知视角，作者掌握了“你”的一切，“你这么想”“你这么认为”等等;后面几节写陆高，姚亮在西藏游历的经历，以及顿月和顿珠的故事时又换成第三人称与第一人称穿插进行，整篇文章就通过人称的不断变化将几个不同的故事连接起来，虽然情节不连贯，但在这个基础上却让人更加理性的了解领悟其中的意义，让读者在他塑造的迷宫里理清故事之间的联系。不同的人称让读者从不同的角度去认识思考，这是马原结构分析的一大特色。

作者在叙述这些故事时不停地变换视角，转换情节，运用各种叙述手段，有意破坏情节的连贯性，纵观全文，可以大致将它概括为双线叙述,作者把几种不相关的情节线索只依靠几个人物非逻辑地交叉、重叠在一起,这种非因果叙事使得小说的结构错综复杂,头绪纷繁。例如小说在讲述寻访野人和看天葬这两个故事时,就采用了双线并进的叙述方式,让故事交错进行。文章第

三、

六、九节叙述寻访野人的经过,第

四、

八、十节讲述看天葬的过程。这种双线并进、交错叙述的方式导致了小说文本的断裂,使得原本连贯的情节断开再接上。同时，在讲述这些故事时，作者又不断交错使用倒叙、插叙、直叙等手段，使得故事情节更加混乱，支离破碎，这种杂乱的叙事虽不同于以往小说连贯完整，但反而更真实地表现出作者想要表达的，散乱的思维是最原始的，未经过加工处理的，小说是直接将凌乱的想象呈现在读者面前，让读者自己去体会。

小说的叙事体态也很独特，即叙事者与人物的关系，在本文中，仔细阅读后会发现文中好像有两个叙述者，有时是和人物一起观察，有时又独立出来，使读者常常分不清到底是叙述者再讲，还是作者在讲，或者叙述者就是作者?“晚上我刚把这件事讲给姚亮(为什么又是姚亮)”这里括号里的显然是作者的题外话;“我说了我不说你猎熊的故事。”这是在讲述穷布的时候叙述者插入的，后面还有几处也是这种体例;“我猜他是不好意思，一个小伙子没道理到一个地方就打听周围的漂亮姑娘”这也许是作者也许是叙述人加入的，但在故事中好像提醒了我们，也为后面陆高与藏族姑娘央金的故事做铺垫;“我不在他的相貌上兜圈子了，不然读者肯定要认为这是个爱情故事(理由很明显：先有个漂亮姑娘，然后再说小伙子也蛮漂亮，不是么?)声明不是爱情故事。”这显然就是作者安排的了，让读者清楚地看到他要陈述的不是爱情故事，打破读者的固定思维;中间某一段还加入作者的注“(请原谅在这段文字里用了诡辩术——作者注)”“(作者又注——在一篇小说中这样长篇大论地发感慨是很讨厌的，可是既然已经发了，作者自己也不想收回来，下不为例吧。)”这样的安排让小说更倾向与是一场与读者面对面的对话，第十五节的设想问题让读者觉得故事好像还在延续，意犹未尽„„

本文还分别运用了四种不同的体裁和样式，第一种是传记性的纪实小说，第二个是虚构故事，第三个又是传说，最后还加上两首长诗，打破了原有小说单一的论调，对故事发展安排起到铺垫填充的作用，这种不同的构造对人物的刻画也有一定作用：老作家是一个经历世事，看透现实的存在;穷布作为一个英勇朴实，生活在自然与现实相抵触的原始形象存在;而陆高、姚亮则是现代生活下的“无知”的一类，他们没有明确的目标，这是马原小说的又一特色。

马原的这种叙事结构很大程度上展现了他的生活观念，在他看来，生活中的一切都是人为地，并没有什么因果联系，“任何谜底无非都只有两种可能，正确的或错误的”，这是一种绝对观，不是对就是错，在他的小说中也常常体现出这一点，他追求的是“怎么写”，而不是“写什么”，对他而言，只有写作才是真的，其他都是假的，往往形式胜于内容。

第二篇：大冈初中考核工作总结201003

**初中考核工作总结

根据盐都区教育局的统一安排，我校于3月上旬至中旬，顺利完成了2009的考核工作，现总结如下：

一、阳光操作，提高考核工作水平

我校于3月1日上午召开校长办公会，专门研究考核的相关工作，成立了杨校长为组长，杨为副组长，卞**等同志为成员的考核工作领导小组;成立了卞**同志任组长，由各部门负责人、年级组长、教师代表组成的工作小组;从学校实际情况出发，制订了考核的实施方案。

3月1日下午，召开全体教职工会议，学习有关文件，传达区教育局关于考核的精神，公布评优比例，公开考核方案，将评优指标分配到各年级组。

3月6日上午，召开年级组会议，组织公开述职，各人公开展示自己在德、能、勤、绩、廉等方面的成绩，民主推荐优秀等次的人选。工作小组在各年级上报人选的基础上，确定初步人选报考核工作领导小组会办研究。

3月11日下午，学校召开考核工作领导小组会议，研究决定卞**等22位同志为2009考核的优秀等次，并且在校务公开栏张榜公示，接受监督。

二、充实考核内容，强化考核激励作用

学校坚持和运用积累成功的经验，与时俱进，充实考核内容，让考核内容的设定体现时代特点，体现新时期事业单位工作人员德、能、

勤、绩、廉方面的要求，重点考核工作实绩，凡是教育教学实绩处于下游的，一律不予评优。

学校注重发挥考核的激励作用，不搞迁就照顾，在师德行风方面实行一票否决，凡是搞有偿家教，体罚学生的，无论实绩多好，都不予评优。

事实表明，我校本次考核为优秀等次的22位同志，无论师德行风还是教育教学实绩，都是经得起考验的，把他们定为优秀等次，能起榜样示范作用，具有激励效果。

三、以考核为契机，进一步加强教职工的岗位责任意识

教师的责职是教书育人，我们拿着纳税人的钱就应当对纳税人负责，就应当具有岗位目标意识，就应当面向全体学生，这是我校教职工的共识。

在本次考核之际，学校进一步加强宣传教育，进一步增强教职工的岗位目标意识和忧患意识，教育广大教职工爱岗敬业，从德、能、勤、绩、廉方面严格要求自己，为人师表，做一名与进俱进的合格的人民教师。

以上总结如有不当，敬请指正。

盐城市大冈初级中学2010-3-16

第三篇：井 冈 山 学 习 考 察 报 告

三山乡塔上小学 桂紧根

为了学习先进管理经验，提升学校管理水平，2011年9月24日至26日，崇仁县教育局和崇仁县教师进修学校的有关领导带领2011年小学校长(园长)岗位培训班的学员一行26人，到井冈山幼儿园和井冈山小学学习考察。现将学习考察情况报告如下：

一、总体印象

1、儿童乐园，幼教奇葩

井冈山幼儿园坐落在井冈山景区、翠湖之畔，占地面积约1500平方米。幼儿园现有三栋综合教学楼，三套大型户外玩具。该园现有幼儿约460人，十个教学班;教职工29人，其中园长1人，副园长2人，教师23人，后勤职工3人。虽成班率高，师资奇缺，但该园管理卓越，成绩斐然。首先，该园建立并执行了完善的安全管理制度。譬如，校车管理制度、幼儿接送制度、厨房工作人员管理制度、食品留样检查制度、上下班交接制度等。其次，该园形成了制度化和人性化相结合的人力资源管理模式。教师考勤、职称评聘、职务晋升、评优评先等等，均有章可循。一方面，诸多规章历经实践检验，在实践中不断修正、发展和完善，在广大教职工中具有普遍的认同感。另一方面，该园坚持制度面前人人平等，无园长和教师之分。如遇特殊情况，该园实行弹性管理，体现道义，彰显人文关怀，关注教师利益。例如，上早班的教师，在条件允许

时，下午可在家休息，或处理私事。再次，该园构建了张扬个性开放创新的教学管理体系。早操音乐怡情，课堂游戏益智;成长记录袋里珍藏亮点，学生值日牌上承载责任;才艺在展示园地里熠熠生辉，品行在言传身教中默默熏陶。该园不但要求教师教学中尊重学生个性，而且鼓励教师积极开发红色课程资源，唱红歌，讲红军故事，创作红军题材的美术作品等，进行学校教育渗透红色教育的课题研究与实验，颇具开放创新意识。来此园参观的人免不了赞叹：“这里真是童话一般的儿童乐园，也是幼教之林中的一朵奇葩!”

2、红色名校，素质楷模

井冈山小学也坐落于井冈山景区、翠湖之畔，毗邻井冈山幼儿园，占地面积约2000平方米。该校现有2栋综合教学楼，1700余名学生，80多位教师。该校有60年历史，先后有多位党和国家领导人到校视察，亦有不少文化名人学者到校访问，更获得了各级政府和社会各界众多赞誉。如今，该校已是井冈山市一所现代化素质教育示范学校。在推行素质教育上，该校倾其所能，不遗余力。一是校本培训架起了教师专业发展的桥梁。据学校教研资料显示，该校各级教研组织都务实有效地开展各项活动，承担校本培训任务，客观上促进了教师的专业发展。据校长介绍，学校庆祝建校六十周年教师论文集《翰墨书香》和校本教研专刊《井小教研》中的所有文章均属教师原创作品。我捧卷细读，掩卷沉思，亦感不少作品观点新颖，视角独特;有些作品不乏真知灼见，而且颇有学术深度。教师专业化程度由此可见一斑。二是课程管理提供了实施素质教育的制度支持。该校严格的课程管理制度，引导、规范了教师的教

学理念、教学行为和教学方法，使之适应素质教育之需，并服务于素质教育。三是体艺活动搭建了学生展示素质特长的强大平台。小红军导游员比赛，《小红军报》征文活动，少先队员入队仪式，“六一”文艺演出活动，红军长征60周年纪念活动，教材朗读比赛，“歌颂建国六十周年”文艺演出活动„„丰富多彩的活动，培养了学生的艺术兴趣，发展和提高了学生的艺术感受力、表现力和创造力。“五育”并举，全面发展，在这里可谓名副其实。红色名校，素质楷模。这就是井冈山小学的真实写照。

二、主要体会

1、校长必须牢树以人为本的管理思想，着力建设优秀高效团队。 两校(园)班子成员相互团结，各位老师相互协作。何以使然?原来学校本着“有尊重才有理解，有理解才有发展”的原则，人性化地进行人力资源管理。平日里尽量欣赏和尊重老师，矛盾面前首先关注教师合法权益，及时加强有效沟通与交流，最大限度地释放善意和表达诚意。这样，便于取得理解，达成共识，化解矛盾，打破僵局，促进工作，开启新篇。井冈之行，使我深知树立以人为本的管理思想，对于校长、对于学校是何等的举足轻重。

2、学校需要有效开发校本课程资源，倾力打造优质特色校园。 纵观两校(园)数十年办学历史，细察两校(园)今日的办学实践，不难发现：往昔的辉煌成绩书写在巨幅醒目的光荣榜上，如今的特色教育吸引了慕名而来的四海同仁。优质与特色共存，校本课程资源的开发显然功不可没。鲜活的老红军本人、《小红军报》、红歌、红军故事、红

军题材美术作品、红军题材剪纸作品、红军遗址、遗物等，都为学校的特色教育书写了浓墨重彩的一笔。他山之石，可为我用。我认为，我校应结合当地实际，将地方自然和人文景观搜集、整理和编辑成校本课程资源，融入学校课程体系，初步形成优秀理学文化启蒙教育的一大特色。

巍巍井冈山，红色求学地。三天的学习考察，虽然短暂，我却受益匪浅。在今后的工作中，我一定学好用好井冈经验，弘扬井冈精神，锐意进取，开拓创新，努力使学校工作不断迈上新台阶。

2011年9月30日

第四篇：外冈中心校校园安全检查自查报告

外冈中心校校园安全检查自查报告

根据教育部、公安部联合召开的全国中小学生和幼儿园安全工作电视电话会议的精神，为进一步贯彻"安全第一，预防为主"方针，防止安全事故的发生，全力打造"平安教育"，保证中小学生和少年儿童健康成长的良好环境，维护社会稳定，按照区教育局要求，我校在全校范围内开展学校安全管理专项整治行动。现将有关的检查结果汇报如下：

一、我校安全工作的总体目标

通过安全文明校园创建活动的开展，建立安全文明校园的有效工作机制，改善学校及周边治安状况，进一步健全校内安全防范机制，有效防止重大刑事治安案件的发生，减少违法犯罪案件和安全事故的发生;努力实现师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念为主要内容的思想道德素质的显著提高，实现以内容健康、格调高雅、丰富多彩为基本要求的校园文化生活质量的显著提高，实现以良好的校园秩序和优美的校园环境为主要标志的校园文明程度的显著提高，使学校育人环境进一步改善。

二、我校安全工作的主要任务

1、成立安全工作领导和组织机构，制定工作规划、实施方案，并层层落实责任制。

2、制定和完善校园安全建设管理的规章制度。

3、基本构建起现代化的安全技术防范体系。

4、努力创造健康向上的校园文化，师生文明程度提高，营造良好的学校周围治安秩序。

三、安全管理的主要工作

1、组织落实、制度保证

我校十分重视安全文明校园创建工作，形成了党支部总揽全局、统一协调，各部门参与，密切配合的工作格局，形成群防群治、齐抓共管的工作合力。同时严格执行门卫登记、验证制度、规范日常管理;建立健全突发事件处置工作预警预案体系，落实应急反应机制;建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报机制;制定要害部位管理制度、危爆物品管理制度等内部安全保卫工作制度;严格落实行政值日和夜间值班巡查制度，做好记录，坚持落实校长责任制，并坚持"谁主管、谁负责"的原则，建立健全校园安全文明建设工作责任追究机制。

2、加强宣传，形成共识，营造良好氛围

我校积极开展安全文明校园创建活动的宣传教育，坚持做到全校师生了解安全文明校园创建活动的意义和要求，并能积极参与其中。同时根据农村学生的特点，深入广泛地开展爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族精神教育，在高年级学生开展诚信教育、在中高年级中开展文明行为习惯的养成教育;运用多种渠道开展实践活动，积极为学生创设有利于身心健康的良好氛围环境，不断提高未成年人综合素质;深化中小学生安全教育日主题活动，如119消防日宣传活动、3.29安全教育日活动等，在组织学生学习相关知识的同时，又使学生自我保护意识和能力不断提高，注重学生的心理调节和教育。

我校在全体教职员工中积极开展法制教育，组织教师参加法律知识考试，建立良好的教风、学风和校风;开展职业道德和公民道德教育，不断提高教师员工道德素质，增强社会公德意识和文明素质。

3、注重社会效应，加强与社区联系沟通

学校经常会同公安、社区居委等有关部门加强对我校创建活动的检查、评审;积极开展公信教育，定期向上级有关

3 部门通报学校的创建工作情况，及时主动地反映存在的问题，积极争取支持和配合。同时加强工作协调，定期沟通情况，研究问题，密切协作，加强配合，真正形成齐抓共管的合力，推动创建工作深入开展。在社会各界的共同努力下，校园周边无违规违法经营现象;校园周边尤其校门出入口交通秩序良好。

学校经常邀请家长委员会成员和校外辅导员来校检查工作，给我们提出建议批评，充分发挥退休教师的力量，发挥他们在关爱下一代学生的工作中的积极作用，给学生进行各类讲座和辅导报告，提升学生的全面素质，为学校工作出谋划策。学校先后两次告家长书和反馈单，督促学校的安全工作，让社会、家长共同参与学校的安全工作管理。

4、坚持科学合理的工作原则，确保全校师生的全面安全 学校在创建工作中要坚持"预防为主，整建结合，重在建设"的原则，及时准确地掌握本地学校和周边治安方面出现的新的情况，大力加强安全防范工作，居安思危，未雨绸缪，提高预防、发现、控制和处置能力，努力消除学校及周边各种不安全隐患。

四、检查的主要情况

安全事故隐患指校舍建筑设备设施的不安全状况、人的不安全行为和管理上的缺陷，可能造成人员伤亡的安全事故隐患。我校主要对以下方面的工作进行了重点检查：

1、由总务处、德育室负责对校舍安全进行检查。走廊、楼梯等设备设施坚固，加强管理。

2、由总务处负责对学校短期建筑施工的安全管理。

3、由总务处牵头，德育室配合加强消防安全。排除学校集合场地、图书室、等可能导致爆炸、火灾、触电等类别的事故隐患。更新消防设施，加大投入。

4、德育室负责交通安全教育。组织学生观看交通安全影视片，制定各项安全规章制度。

5、教导处负责加强教育教学安全教育。对教育教学中危险性游戏、体育活动、实验操作等因管理不善可能引起的事故隐患，以及学生擅自中途离开教室、学校可能引起的事故隐患，进行调查，加强管理。

6、由德育室牵头，总务处配合加强对学生的安全教育。

7、由总务处牵头，德育室配合制定学校食品卫生管理制度，避免各种可能导致事故隐患隐患。

8、由总务处牵头，教导处配合对各特种设备进行检查。

10、门卫安全事故。因门卫职责履行不到位导致学生私自外出或被不法分子冒领可能引起的学生人身伤害事故隐患。

9、由德育室牵头，联系公安、工商、卫生等执法部门对校园周边环境的治安隐患进行联合整治。

10、由总务处负责对学校的各个重点部门进行检查，落实各项安全管理制度，确保安全。

通过检查，对存在隐患的部位进行整改，对各项设施进行了维修和更新，现在校园的整体环境良好，确保了校园的安全。

学校在过去的一年内无刑事案件，无集体中毒、校舍倒塌、火灾等重大治安灾害事故;学校的政治稳定、治安安全稳定，校园内部无违规或违法设置的网吧等娱乐场所，无违章建筑、不洁饮食摊点和其他非法商业摊点;校内交通规划合理、标识完备，运送师生的交通工具安全可靠;校内防火、防震设施齐全有效;校园教学、生活和其他公

6 共活动场所治安秩序良好，师生员工对校园治安的满意度高。

综上所述，我校在校园安全和文明的创建过程中，严格按照上级的有关要求和精神，发动全体师生，依托社会各界的力量，扎实基础，不断创新，为学校的精神文明建设做出了积极的贡献。学校多年获得区文明单位称号，2001--2002年被评为区文明单位标兵，并被评为区无烟学校;连续两年被评为综合治理先进单位，我们将在今后的工作中继续努力，勇往直前，开创出一片新天地。 201X年11月

第五篇：实习报告——济南汉冈网络科技有限公司

济南汉冈网络科技有限公司实习报告

本实习报告介绍了本人今年在济南汉冈网络科技有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一 实习目的

毕业实习是我们完成专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节。 我参加此次毕业实习，是想通过实习使自己所学的工商管理的理论知识在实践中得到验证，巩固、深化和拓展，通过知识的运用加深自己对相关课程理论与方法的理解与掌握。同时在加强对企业及其管理业务的了解、认识的基础上，将学到的知识与实际相结合使自己能够运用所学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，找到其合理和不足之处灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法提高自己在企业经营管理的实践中分析问题及解决问题的能力。

二 实习内容

1、前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给济南汉冈网络科技有限公司看中，于是，就来到了济南汉冈网络科技有限公司实习，实习时间二零一一年十二月二十五日至十二月三十一日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

2、公司简介

济南汉冈网络科技有限公司是依法成立的现代股份制高新技术企业，做互联网应用专家是每个汉冈人的共同奋斗目标!公司拥有注册资本100万，固定资产350万，在册人员30人，每年营业额在500万左右。济南汉冈网络科技有限公司始终把提供互联网专业化服务，通过互联网来改造和提升传统产业作为自己的奋斗目标，并致力于发展网络文化产业。公司业务涉足网站建设、网站推广、网站企划、网站测试、WEB应用开发、多媒体等技术领域，同步开展电子商务、电子政务、企业信息化等信息服务。 公司旗下网站有才网(51youcai.com)是山东专业权威的人才求职招聘网站，是目前公司主力运作的项目。随着网络招聘市场的逐步成熟，未来几年中国网络招聘市场规模将仍呈现快速增长趋势。通过公司全体同仁的智慧和努力，网站在上线以来取得高速发展。中华有才网()去年开通，目前世界排名在8w万之内，现在已经开通包括北京、重庆、杭州、深圳、成都、大连等八个重点城市。根据51啦提供的数据，浏览量日均达到了146800。 山东有才网全面覆盖山东17地市，现有企业会员47042个，个人会员881228人，大专及以上学历占百分之八十，其中20-35岁人群达到百分之六十八点五。每天平均500份新注册简历，日均注册企业75个。世界排名70000-80000之间，国内排名10000之内，全国同行业排名31位，山东排名第一位。根据51啦提供的数据，山东有才网的浏览量在120000-140000之间，在山东本地的企业和个人用户心中拥有相当大的知名度和影响力。每年提供18万个就业岗位，为企业解决用工难题。 公司旗下网站中国考证网在全国名列第一，是最大的在线考证学习平台，拥有注册培训机构8500家。公司旗下网站泉城论坛，为山东第一互动门户社区，会员注册49429人次且与日俱增，日均最高访问量为1800人次。现阶段正在改版，力求以更完美的页面和功能享受提供给广大用户。 公司旗下网站建设英才网面向全国提供施工员，预算员，资料员，建造师，造价师，建筑师，结构师，监理师，土木工程师|规划师，监理工程师，安全工程师，咨询工程师等建设执业人员求职招聘兼职挂靠服务，为行业发展和专业人员发挥余热做出了重要贡献。 汉冈网络为大中型企业提供软件外包服务，惠及全国十五个行业，为中国物联网的建设作出了自己的努力。目前公司在山东承接的企业网站多达150多个，成为山东互联网的一支重要力量。在互联网不断发展的今天，济南汉冈网络科技有限公司坚持“合作、创新、共赢”的创业精神。维护互联网商业生态体系，公司将永远保持与企业、政府及所有代理合作伙伴之间的公平，并提供良好的售后服务和技术支持，为客户带来方便，为企业创造价值，为政府添光增彩!济南汉冈网络科技有限公司竭诚与您共同发展，共同进步，缔造一个辉煌的网络时代!

3、实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到济南市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是舜耕路一带，这是济南市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

三、实习总结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇已经挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。